书商自揭教材教辅市场黑幕
教辅资料“剥洋葱”，揭开学校腐败窝案
教辅资料“剥洋葱”，揭开学校腐败窝案作者：暂无来源：《廉政瞭望》 2017年第1期“我今年46岁，教书超过20年。
出了这件事后，我一直在反思。
作为一线教师，我没有做好教书的本职工作。
”开封中学2016届高三教务处主任蹇峰荣说。
再次见到剑阁县纪委人员，蹇峰荣始终低着头，脸色暗淡，声音也显得低沉。
账目猫腻牵出窝案去年5月，一封匿名举报信被送到了剑阁县纪委，举报开封中学2016届高三年级违规开办补习班、向学生乱收费。
“近些年，我们县几次查处各学校乱收费的问题，2016年又有群众加重反映，县委、县政府要求彻查此事，刹住教育系统的不正之风。
”剑阁县纪委干部李翔说。
剑阁县纪委随即成立调查组，包括李翔在内，共5名办案人员一同前往开封中学展开调查。
纪委人员首先对开封中学2016届高三年级班主任和任课教师进行外围调查，掌握一定信息后，又约谈了学校会计、年级组长、校长等人。
同时，纪委调查组的会计对开封中学的学校账目和2016届高三年级账目进行检查。
“会计在查账中发现，这个学校收费的名堂很多，甚至以家长委员会或学生会名义来收。
这说明他们很清楚国家对教育收费监管严格，才会这样隐蔽。
”李翔说。
经查，开封中学违规补课和乱收补课费的行为属实。
但就在准备结案时，办案人员发现账目中部分数额对不上，询问学校老师和年级组长，才知道还有一套年级组私下分钱的流水账，并且涉案人员范围庞大，2014、2015、2016届的高三年级组长均有参与。
剑阁县纪委意识到，这不仅是一个简单的违纪案件，如果明确查处老师有分钱行为，那此事就是贪污、受贿的违法案件。
“教育关系着千家万户，从学生和家长手里收来的钱，几个老师私自分了，这是与民争利，严重侵犯了群众的切身利益，也是我们县纪委查处的重点。
”剑阁县委常委、县纪委书记母雪龙说。
交代又带出“大买卖”8月，县纪委调查组再次来到开封中学，通过对该校多名老师的调查谈话，有偿代购教辅资料和私设小金库等问题逐渐浮出水面，相关涉事人员也被一一揪出。
业内人士揭教辅书泛滥黑幕
业内人士揭教辅书泛滥黑幕
佚名
【期刊名称】《教书育人：校长参考》
【年(卷),期】2006(0)5
【摘要】一位研究教辅书的出版工作者对记者说，他们出版社在精心策划下推出了一套教辅书之后，没几天，市场上就出现了盗版，有的书商干脆将正版书拿去进行电子扫描。
换一个封面就堂而皇之地向学生推销。
这样的书在扫描过程中不清楚的地方很容易出现错误，但书的成本却大大降低了。
因此，能够以较低的价格供给批发商和销售商，部分批发价甚至仅是书籍定价的20％。
正版书在推销过程中往往由于价格劣势而败下阵来。
【总页数】1页(P4-4)
【关键词】电子扫描;出版工作者;精心策划;出版社;销售商;批发商;批发价;正版;业内人士;教辅书;中国
【正文语种】中文
【中图分类】G239.2;G423.3
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教育出版社教辅图书营销存在的问题及对策
教育出版社教辅图书营销存在的问题及对策教育出版社教辅图书是学生学习必备的工具书，为学生提供了辅助学习的渠道和资源。
随着互联网和电子教育的发展，教辅图书的市场竞争越来越激烈，营销存在一些问题。
本文将从多方面分析这些问题，并提出相应的对策。
教育出版社教辅图书市场竞争激烈。
随着互联网和电子教育的兴起，学生可以通过网络搜索到大量的免费学习资源，这对传统的教辅图书销售带来了冲击。
一些互联网教育平台也开始推出自己的教辅图书，形成了强大的竞争对手。
为了应对这一问题，教育出版社可以通过提升教辅图书的质量和内容，增加学生使用教辅图书的必要性和价值，打造自己的品牌和竞争优势。
教育出版社教辅图书的市场宣传不足。
教辅图书的市场宣传相对于教材和参考书来说较少，很多学生和家长都对教辅图书的内容和效果缺乏了解。
教育出版社可以通过增加宣传力度，推出一些有吸引力的促销活动，如打折促销、搭配套餐等来吸引更多的目标客户。
可以邀请一些知名教育专家或教育机构进行推荐和评价，提升教辅图书的权威性和可信度。
教育出版社教辅图书的销售渠道单一。
目前，教辅图书的主要销售渠道还是传统的书店，但是随着网络销售的发展，消费者越来越倾向于在网上购买书籍。
教育出版社可以考虑拓展线上销售渠道，与互联网教育平台合作，提供在线销售和电子书下载服务，方便学生随时随地购买和使用教辅图书。
也可以与学校合作，将教辅图书纳入学校图书馆的借阅范围，增加教辅图书的使用率和销售量。
教育出版社教辅图书的价格相对较高。
教辅图书的制作成本较高，加上市场竞争激烈，导致价格相对上升。
对于一些家庭来说，教辅图书的价格可能过高，难以承担。
为了解决这个问题，教育出版社可以考虑适当降低教辅图书的价格，提供一些优惠政策，如学生折扣、购买套装等，以吸引更多的消费者。
也可以提供一些免费的在线资源，让学生可以免费使用一些教辅图书的部分内容，提高消费者对教辅图书的认可度。
教育出版社教辅图书的营销存在一些问题，但是只要能够制定合适的对策，提高教辅图书的质量和内容，增加市场宣传力度，拓展销售渠道，降低价格等，就能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售增长和市场份额的提升。
违规推荐教辅自查自纠
违规推荐教辅自查自纠近年来，教辅市场蓬勃发展，各类辅导书籍应运而生。
然而，在这股市场热潮下，也不乏一些违规推荐教辅的现象，引发社会的广泛关注和讨论。
违规推荐教辅不仅损害了学生的学习热情和学习方向，还可能给学生带来不良的心理和身体影响。
因此，各界需要提高警惕，积极自查自纠，杜绝违规推荐教辅的现象。
一、违规推荐教辅的表现和危害在当前教辅市场中，一些机构和个人存在着违规推荐教辅的行为。
其表现主要包括以下几个方面：1.不合理宣传：一些机构或个人为了迎合市场需求，夸大教辅书籍的作用和效果，从而违规推荐某些教辅书籍。
2.变相广告：一些机构或个人通过变相广告等手段，对某些教辅书籍进行推荐，这种行为也是违规的。
3.非法获利：一些机构或个人通过推荐教辅书籍来获取不正当的利益，给学生推销不必要的教辅书籍，危害学生的利益。
违规推荐教辅的危害主要体现在以下几个方面：1.浪费金钱：学生购买了不需要的教辅书籍，不仅浪费了金钱，而且可能因此造成经济负担。
2.浪费时间：学生为了使用这些教辅书籍，可能花费大量时间，影响正常的学习进度。
3.损害身心健康：一些教辅书籍内容不实或过于复杂，可能给学生带来心理负担和身体不适。
违规推荐教辅不仅影响了学生成长，也损害了教育的公平与公正。
因此，各界应当共同努力，积极自查自纠，杜绝这一不良现象。
二、自查自纠违规推荐教辅的重要性自查自纠违规推荐教辅的行为，对于维护教育市场的秩序和规范具有重要意义：1.促进市场健康发展：自查自纠违规推荐教辅的行为，有助于净化教辅市场，促进市场的健康发展。
2.提升服务水平：通过自查自纠，教辅机构可以及时发现问题，做出改进，提升服务水平，更好地满足学生和家长的需求。
3.树立良好形象：自查自纠违规推荐教辅的行为，可以树立机构良好的社会形象，获得社会的认可和支持。
自查自纠违规推荐教辅的行为，是教辅机构和个人的一项重要责任和义务。
只有加强自查自纠，才能规范市场秩序，提升服务质量，真正造福学生和家长。
教育出版社教辅图书营销存在的问题及对策
教育出版社教辅图书营销存在的问题及对策教育出版社教辅图书的市场营销是其产品销售的关键环节之一，然而在实际运营中也存在着一些问题。
本文将就教育出版社教辅图书市场营销的问题及对策进行探讨。
一、存在问题1.市场定位不准确：教育出版社在选择目标市场时，往往存在市场定位不准确的问题。
一些出版社无法把握市场需求，没有将教辅图书的特色和优势与目标市场的需求相结合，导致产品推广效果不理想。
2.推广渠道狭窄：教育出版社在教辅图书的推广渠道方面存在狭窄的问题。
一些出版社只依赖传统的渠道，如书店销售，忽视了互联网和移动端等新兴渠道的重要性。
3.营销手段单一：教育出版社在教辅图书的市场营销中，往往只采用传统的广告宣传手段，缺乏创新的营销手段。
这种单一的营销方式无法吸引目标受众的注意力，限制了产品的推广效果。
4.缺乏定制化营销：教育出版社在教辅图书的市场营销中，缺乏对不同受众的定制化营销策略。
不同的受众群体对教辅图书的需求和购买习惯各不相同，缺乏针对性的推广措施，导致推广效果不佳。
二、对策建议1.准确的市场定位：教育出版社应对市场需求进行充分的研究和调查，准确把握目标市场的需求特点和行为习惯，为教辅图书的市场定位提供依据。
可以通过市场调研、用户调研等方式获取真实可靠的数据，从而更好地进行市场定位。
2.多渠道推广：教育出版社应通过多种渠道进行教辅图书的推广。
除了传统的渠道如书店销售外，也应开拓互联网、移动端等新渠道，借助社交媒体、电商平台等进行宣传推广，增加产品的曝光度和销售渠道。
3.创新的营销手段：教育出版社应尝试运用创新的营销手段进行教辅图书的宣传推广。
可以利用视频、微信公众号、直播等形式进行教辅图书的展示和推荐，吸引目标受众的关注和参与。
也可以尝试与知名教育机构、学校等合作，共同开展线上线下的推广活动。
教育出版社教辅图书的市场营销存在一些问题，需要通过准确的市场定位、多渠道推广、创新的营销手段和定制化的营销策略进行改善。
直击中小学教辅乱象
规模约为400亿元，占出版行业六成利润；各环节层层加价，盗版方式光怪陆离直击中小学教辅乱象（走转改·一线调查）《人民日报》 2013 年 4 月 18 日 6 版核心阅读选教辅，家长挑花了眼；做教辅，学生累弯了腰；卖教辅，商家赚得盆满钵满……有业内人士估计，我国教辅书市场规模约为400亿元，为整个出版行业带来了60%的利润。
如此大的一块“肥肉”，自然引来争抢者无数，层层加价、粗制滥造、盗版侵权、区域垄断等乱象频发……我国教辅市场正处于大浪淘沙、重新洗牌的新阶段，亟待走出“一管就死，一放就乱”的怪圈。
记者对诸多乱象进行了调查。
新闻背景教育部于４月１日起启动“减负万里行”活动，通过自查、抽查等形式对不规范办学予以曝光、问责和处理。
据介绍，此次集中督查活动将从义务教育阶段的招生入学、校外培训、考评体系等各个环节进行督查。
学校将“奥数”与入学挂钩、校外培训机构上新课、赶进度等行为都将作为重点督查内容。
今年春季学期，全国中小学陆续开学后，各地学校出台一系列措施减轻义务教育阶段学生负担。
北京市在中小学课时、家庭作业、考试等方面均有具体减负标准，并取消了小学期中考试；厦门出台的新规，减少考试次数、取消早读，增加自主活动、休息、体育运动和综合实践活动的时间；青岛各中小学新学期全面实行“课程、课时、作业、考试和节假日安排”网上五公开活动，接受学生、家长的监督……伴随着学校内部减负如火如荼，让孩子减少课外教辅书，也是进一步推进素质教育的应有之义。
1．高定价低折扣为赚钱“两头堵”39元的教辅书，最低7元就能拿到几乎每个学生都离不开教辅。
初三学生小刘的书包里，就装着《5年中考3年模拟》等5本教辅书。
其中，老师推荐购买的教辅书，可享受九折优惠。
小刘那本标价39元的书，实际花了35.1元。
那么，这本教辅书，成本究竟是多少呢？记者首先来到北京西单图书大厦。
在这里，教辅书正卖得如火如荼，书架前挤满了家长和学生，有人手持老师开出的书单，按图索骥。
书商操纵教辅书籍
书商一手操纵运作揭开教辅书籍暴利内幕隐秘一位业内人士告诉记者，如今市面上有２／３多的教辅书籍出自非教育类出版社，这些书籍全部是由书商一手操办的。
书商们将书稿撰写、校对后，便开始向各大书店、各地学校紧急征订。
正式启动的第一步是从出版社买书号。
具体付费标准有两种：其一是出版社按相当低折扣，２．８折到３折之间，从书商手中回购３０００至５０００千册，再以６折出手，一般利润掌握在５万到７万元左右；其二，则由书商一次性付给出版社数万元书号费，具体金额视出版社大小而定，大出版社要价高，多为２．５万元以上；小出版社则在５０００至１万元之间。
有时出版社附带再回购数千册，又赚一笔。
买到书号后，书商们就可以“大展拳脚”了，整个印制、发行的各项步骤都在他们的掌控之中。
在常年合作的印刷厂印刷完毕后，书商们便利用手中的批发、零售权，按照之前书店、学校统计报上来的订数发货。
对书店，书商们多是免费供货，卖出一本，向书店收取书价４折的费用（由于竞争日益激烈，批发价已由最早的６折，降为５折，如今更跌为４折）。
算上教师团队的编写费用、运输费，以及印制费用，书商们走书店这条路只能创牌子，几乎无利可图。
赚钱的秘诀在打通教育“关节”。
一位书商得意地对记者说：“我们有合作学校，有了这个就高枕无忧了。
”具体的做法是抬高书价，再给老师些回扣，以做到全年级学生人手一本。
举例来说，一本定价２０元的书，让老师对同学们说：“７．５折，便宜。
”老师收学生１５元，书商只要１３元，“这也是公开的秘密了。
”这位书商笑着说。
实际上书的成本只有５．６元。
书商通过各种渠道，平均掌握后以５折发货，行话叫“对半撅”，每本书的成本控制在２．８至３折；更有甚者，以“倒四五”发货，即书商拿４．５折，不过这类书选用书写纸，成本极低，控制在１．８折左右。
而一本书的发行量至少有１万册，高额利润不言而喻。
举例来说，一本定价２０元的书，发行量为２万册，成本２．８折，这一本书可为书商赚取１２．８万元。
教育出版社教辅图书营销存在的问题及对策
教育出版社教辅图书营销存在的问题及对策教育出版社的教辅图书一直是教育领域的重要产品之一，它们为学生提供了丰富的学习资源，帮助他们更好地掌握知识和技能。
随着教育出版市场的不断发展和变化，教辅图书的营销也面临着一些问题。
本文将分析教辅图书营销存在的问题，并提出相应的对策，以期为教育出版社的教辅图书推广和销售提供一些建设性的意见和建议。
一、教辅图书营销存在的问题1.市场竞争激烈随着教育产业的不断发展，教辅图书市场的竞争愈发激烈。
各大教育出版社纷纷推出了自己的教辅图书产品，形成了激烈的竞争局面。
面对市场上众多的同类产品，教育出版社的教辅图书营销面临着巨大的挑战。
2.渠道单一目前，教辅图书的销售渠道主要集中在传统的实体书店和学校。
虽然随着网络销售的发展，一些教育出版社也开始尝试通过互联网销售教辅图书，但整体来看，销售渠道相对单一，这很大程度上影响了教辅图书的销售业绩。
3.宣传推广不足教辅图书的宣传推广相对来说比较薄弱，很多教育出版社在推广教辅图书时只依靠一些简单的宣传手段，缺乏系统性和深度，这使得教辅图书的知名度和影响力都受到了一定的限制。
4.产品同质化严重一些教育出版社在教辅图书的研发上投入不足，导致产品同质化严重。
同质化的产品除了影响消费者的购买欲望外，也会削弱教育出版社在市场中的竞争力。
二、对策建议1.加强产品研发教育出版社应当加强教辅图书的产品研发，注重品质和特色。
鼓励研发人员深入学校、深入教学一线，利用市场调查和用户反馈等方式，不断优化教辅图书的内容和形式，确保产品的独特性和可用性。
2.开拓多元化销售渠道教育出版社应当积极开拓多元化的教辅图书销售渠道，包括线上渠道和线下渠道的结合。
通过和电子商务平台的合作，拓展在线销售渠道；同时优化线下实体书店的布局和管理，提高产品的陈列和销售效率。
3.提升宣传推广力度教育出版社需要加大对教辅图书的宣传推广力度，采用多种媒体和渠道进行全方位的宣传。
可以利用教育展会、教师研修会、家长会等活动进行推广，同时通过社交媒体、电子平台等渠道进行线上推广，提高教辅图书的知名度和美誉度。
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新华网山西频道2006-11-06 来源:山西新闻网/山西晚报山西晚报讯（记者李旭东）成功书商约请记者10月18日,忻州市一个大型书店的经理人刘某约请记者到忻州市一家宾馆,揭露了图书出版发行营销诸行业在教辅交易中的一些黑幕。
——下面是谈话记录：记者:你那书店是个大书店,你也干了13年了，我觉得你应该早已融入这个行业,如鱼得水才对。
即使这个行业有潜规则,你也是受惠者。
你怎么突然要向媒体披露这些“行业秘密”?刘某:我在图书行业做得比较成功,可现在大家的做法是自己正在勒紧脖子上的绳索,要毁掉这个市场。
整个市场烂掉了,我还有什么成功?记者:具体点说,毁掉了什么?刘某:一是利润。
恶性竞争正在切削正常利润,而且累及非教辅类图书利润。
二是低价竞争发展到一定程度,就是盗版横行———书商终归是想挣钱,正版教辅守不住成本了,只能做盗版。
三是毁掉了信誉,商业贿赂盛行,有时就没有了底线。
四是毁坏了师德。
许多老师利欲熏心,唯利是图,已经不像一个老师。
记者:好的。
你就讲一下你所知的详细情形吧。
教材交易的“一般规则”回扣高才有“竞争力”刘某:我先给你讲讲教材。
中小学教材按规定只能新华书店经销,但是,现实情况已经不是这样。
公立学校的小学、初中教材,基本走新华书店。
而私立学校和高中年级的教材,绝大多数不从新华书店买,而是从各种其他渠道买的。
原因很简单,就是有的渠道比本地新华书店给学校的回扣高。
记者:学生教材是一个大宗生意,你说说一般折扣是多少?“其他渠道”又能高到多少?回扣过高的话,会不会放进盗版书?刘某:新华书店做教材,利润一般在20%左右。
按照书店和学校多年来形成的“行规”,这20%利润里,要给订书的学校、老师提7%,书店留13%。
但教师们并不满足这个折扣,他们要寻求更高的折扣。
于是就有竞争。
记者:中小学教材不是都要求走新华书店吗?他们还能从哪里订?刘某:新华书店也不是一个。
山西的新华书店不让步,还不能从河北的新华书店订?一些大的学校,学生多,订数大,就有很强的“要价能力”。
而只要有订数,不管是不是本省本市的学校,他们都乐意做。
这种竞争的结果,是教材中有盗版书———让利让利,让得打不住成本了,就只能上盗版。
但是我告诉你,现在的盗版也分好几种,盗版书已经不是“粗制滥造,错字错码”的那个样子了。
绝大多数盗版书,叫做“假冒不伪劣”,品质相当不错,有的,就是和正版书从同一部机器上印出来的。
记者:同一部机器?刘某:这是印刷厂造假。
假如甲让乙印刷厂出1000册书,印刷厂一看这书不错,就悄悄地告诉工人多印500套。
等出版社把书撒到市场上了,他们也就把这500册推上市,谁也看不出来。
但这500本书不用缴版税、不用付稿费、没有流通费用,只有纸张印刷费。
而纸张印刷成本,一般只占总成本的三分之一。
教材里头,也有这类“正版盗版”。
当然,它的竞争力是无人能比的。
记者:学校和老师“吃教材”,追求高回扣,他们怎么分配?新华书店给回扣,又如何下账?刘某:这些回扣,通常是学校用作公共福利,或直接给老师分了。
这就不会出事。
而如果分配不平衡,就会闹出事来。
我省中南部某市今年查了好多学校和书店的教材回扣案,许多就是因为“分赃不均”,校长和书店把钱分了,没给老师。
书店也要求把这笔开销下账,当然不能写“商业贿赂”,多数是走了“费用”。
记者:教材都这样乱,教辅想必更乱吧?刘某:那肯定。
教辅市场格局书商烧香磕头,恶性竞争；一些教师稳拿大头,学生受害刘某:教辅市场是一个比教材更庞大的蛋糕，这个蛋糕在山西已形成这样的格局:从出版方面讲,形成了以多家正版品牌教辅为主,两家大的盗版出版物为辅的格局。
从经销模式上讲,形成了书商定期(过年过节)贿赂教师,采取高价低折方式售书,书商赚小头,老师赚大头的利益分配格局。
从教辅市场来讲,形成了教师倒逼书商,书商利润越来越薄,对学校、教师怨恨日益加深的格局。
记者:你是说,书商行贿教师,实际收益并不大?刘某:有时,书商只要有一点点利润也做,甚至“平进平出”也得做。
你不做别人做,先死的是你。
书商们给老师行贿时,脸上含着笑,心里比哭还难受———贿赂风行,已经基本毁了这个行业。
你可以到中小学周边书店调查一下———他们就是主要吃教辅的,听他们讲讲怎样贿赂教师。
这些人,过年,过端午,过八月十五,过教师节,一年要4次“看望”老师。
忻州流行送保温杯、电磁炉、压力锅等,至于平时请吃请喝,更是小儿科。
拉拢住老师,就可以做他们学生的生意。
你猜怎么分成?———专职商人只能拿一点点,而“客串”做生意的老师们却大获其利。
这一市场的通常折扣规则是,书商4—4.5折从厂家拿到书,加1折左右给老师,老师则以9折或全价卖给学生。
教辅的利润特点是,年级越高,书越多,定价也越高,利润也越大。
教辅还有一个特点是名目多。
跟教材走的,叫“同步××”,中间数次买的,叫“单元××”,学期快结束时买的,叫“期末综合××”。
只要教师肯和书商合作,不愁没有“工程”。
比如忻州市的许多小学生,都被要求买一本《××××××字典》,68元一本,但并非必需品。
多数学生买了根本不用。
二是可少订的让多订。
三是卖盗版书。
如忻州某校给学生统一买了盗版的《英才考评》,当地教育局闻讯检查,该校老师马上从学生手里收回这本书并公然教孩子撒谎：“有人问除了课本课外书还订了什么书,就说没订啊!有人问有没有买《英才考评》,就说没有。
”四是以卑鄙的手法牟取微利,令人不齿。
学生试卷,书商进价8分钱一张,一套8角。
卖给老师,一套1.5元。
老师问学生收考卷费时,按5元一套收。
试卷用完,老师还要回收,说“存档要用”,其实他们是要以每斤4角的价钱卖掉!在一些以牟利为指针的教师那里,坑的是学生,苦的是家长,肥的是教师。
而作为这些龌龊生意的“同谋”———各个书商,则是以出卖良心为代价换得一小块糖饼的“啃鸡肋者”。
书市毒瘤：包销手法非常恶劣，却因能够实现厂家、书商、教师“三赢”而被频繁应用刘某:在教辅市场恶性竞争、贿赂风行、行业利润持续走低的情况下,一种新的更恶劣的教辅营销方式诞生了。
这就是“包销”。
记者:何谓包销?刘某:包销就是教辅生产厂家创造的一种“单线型”的销售渠道,靠教师对学生的绝对权威,来取得多方“专利”的发行方式———比如一个厂家,出了一套教辅。
这套书市场上认不认?不知道。
能不能赚钱?需要投入多少流通费用才能保本获利?在没有投放市场前也不知道。
但在“包销”的方式下,厂家就能找到“不用市场认可,不用流通成本也能赚大钱”的秘密通道。
于是,这个厂家就召集各地书商来开会，管吃管住管玩,然后每个地区确定惟一的“包销商”,以超低折扣把书“包”给他们———正常的这类图书是4—4.5折,而“包销”,厂家就敢给3折甚至2.5折。
厂家把本应投入市场推广的成本让一部分给包销商,加大包销商的售书积极性和利润支配空间。
然后鼓励包销商以极高的折扣率,以超常商业贿赂的方式去“轰炸”教师。
直接从教师手里推书———这个方法的本质,就是以高回扣、高贿赂换取市场营销链条的缩短,以贿赂换取利润。
在包销商的贿赂下,中小学教师更乐意中弹———他们在课堂上这样讲:我近来发现有本书很不错，愿意买的同学就买一本,去哪儿买也行。
同学们回去和家长说说,咱们今后就做这个题。
老师说了,哪个同学和家长敢“不愿意买”啊!况且还要做这上头的题。
但家长们像没头苍蝇一样跑遍忻州也找不到这本书。
最后,一个同学发现某个书店有此书了。
后来,大家发现,这本书只有这个书店有!而且价格不便宜。
记者:太恶劣了!刘某:是。
我是这个行里的人,我家娃娃也被这种方式耍过。
我是欲哭无泪。
我这个大书店,常接待一些来寻找“包销书”的家长,他们疑惑:难道一种书就只有一个地方卖?我苦笑着告诉他们:等着吧,你要的书,真的是只有一个地方卖。
记者:包销教辅书的利润有多大?刘某:你算吧,不走批发,不用宣传推广,再加上“专营专卖”,你说他该挣多少?记者:老师们也愿意走这条路?刘某:为什么不愿意?教辅书,说到底区别并不十分大，区别大的是利润。
走包销,老师可以假装正经,以“推荐”的口气,宣称“哪儿买都行”,避免强迫学生买书的嫌疑———其实,他比谁都清楚,只有他的“伙计”才卖这书!最终是厂家挣钱,书商挣钱,老师更挣钱。
这叫“三赢”,谁不乐意?记者:那么最后,我想探听一下,就以忻州为例,好一点的中小学校,靠敛取教材教辅回扣,普通教师能收入多少钱?刘某:我可以告你一个教育行业内公开的秘密:忻州某小学,调进一个老师需花8万元。
老师们测算,这8万元教两年书就能收回。
这个不是说工资。
附：一条专发给书商的短信山东教辅有《创新方案》《三维设计》《步步高优化设计》等20个品种。
有精装版按2.5折到货,另有简装版按1.9折到货。
另本店批发《新范式》《沙场点兵》《教点访谈》《三尺讲台》等新上书目。
现款按每页1分4厘加5角皮子,如果货到付款按1.8折。
质量第一,价格最低!网络编辑：李新苗。