三一重工主营业务战略分析
三一重工盈利能力分析
三一重工盈利能力分析三一重工是中国最大的工程机械制造企业之一，经过多年的发展，公司已经成为了全球工程机械行业的领军企业。
其盈利能力一直都非常强劲，本文将对三一重工的盈利能力进行详细的分析。
首先，从三一重工的财务数据可以看出，公司的盈利能力表现出了较好的增长趋势。
2024年，公司实现营业收入为904.65亿元，同比增长19.29%；归属于上市公司股东的净利润为134.45亿元，同比增长24.98%。
2024年，受到新冠疫情的影响，全球经济下行压力较大，三一重工的业绩也受到了一定的影响，营业收入为748.67亿元，同比下降17.19%；净利润为96.5亿元，同比下降28.2%。
尽管如此，公司仍然保持了较高的盈利能力。
其次，三一重工的毛利率一直维持在较高的水平。
毛利率是衡量企业盈利能力的重要指标之一，它反映了企业销售产品和提供服务所产生的毛利润占总收入的比例。
根据公司的财务数据，2024年，三一重工的毛利率为38.33%，2024年略有下降，为37.47%。
尽管受到行业竞争和原材料价格波动等因素的影响，毛利率有所下降，但仍然保持在较高的水平，说明公司在产品定价和成本控制方面具有一定的优势。
第三，三一重工的净利率也表现出较好的水平。
净利率是企业净利润与总收入的比例，反映了企业在总收入中实现的净利润的情况。
根据公司的财务数据，2024年，三一重工的净利率为14.88%，2024年为12.88%。
尽管净利率有所下降，但仍然保持在相对较高的水平，说明公司在经营效率和成本管理方面取得了一定的成绩。
第四，三一重工的资产利润率也表现出良好的趋势。
资产利润率是企业净利润与平均资产总额之比，反映了企业每单位资产所创造的净利润。
根据公司的财务数据，2024年，三一重工的资产利润率为8.44%，2024年略有下降，为6.19%。
尽管资产利润率下降，但仍然保持在相对较高的水平，说明公司的资产运营效率较高，资产利用效果良好。
综上所述，通过对三一重工的盈利能力进行分析，可以发现该公司的盈利能力一直都非常强劲。
三一重工公司财务分析报告
三一重工公司财务分析报告
三一重工公司是中国最大的旅客船舶构造商之一、该公司的主要业务
是从事国际船舶建造、船舶工程和服务领域以及船舶工业生产、物流和工
业服务。
本报告的目的是分析三一重工公司财务状况，以评估其业务发展
情况，并为未来投资决策提供建议。
首先，从营收方面来看，三一重工公司在2024年的营收为1483.2亿元，比2024年增长11.14％，增速较2024年的增速略有下降。
其次，营
业利润为204.5亿元，比2024年的175.6亿元略有上升，毛利率为
13.77％，较2024年的11.84％有所上升，代表公司管理效率有所提升。
经营现金流量也呈现出上升趋势，2024年的经营现金流量为106.9亿元，2024年的经营现金流量为121.5亿元，较2024年增长13.69％。
三一重工公司的资产负债情况显示，2024年的总资产为3380.8亿元，比2024年有所增加，但总负债也比2024年有所增加，表明企业在加强资
产利用的同时，贷款也有所增加。
此外，2024年的负债占资产比率较
2024年上升，达到76.04％，表明公司处于负债较重的情况，需要管理好
负债和资产结构，以减轻负债负担。
三一重工战略分析-文档资料
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政府法律环境
1、民营企业地位的提升确立 2、我国产业结构调整来的机遇与挑战 3、我国地区与城乡结构调整 4、加入WTO 带来的机遇和挑战 5、国家采取了一系列的扶持政策和优惠措 施，为 工程机械行业的发展带来机遇。 6、《公路工程施工总承包企业资质等级标 准》 提出的新要求。
矿 用 混 泥 土 泵
矿 用 辅 运 车 辆
连 续 采 煤 机
掘 辅 一 体 化
矿 上 救 生 系 统
混 泥 土 机 械
筑 路 机 械
挖 掘 机 械
起 重 机 械
桩 工 机 械
风 机Leabharlann LOGO
三一集团简介： 三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业 500强 、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最 具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲 品牌500强 三一集团历史： 三一集团有限公司始创于1989年。二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造 就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。 2007年，三一集团实现销售收入135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的 民营企业。2008年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长，全年实 现销售209亿元，同比增长56.6%。其中三一重工实现营业收入137.45亿元，较上 年增长50.3%。目前，三一集团拥有员工近3万人。 三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程 机械制造领域。主导产品为建筑机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机 械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩 工机械、履带起重机为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有 率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。 三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业 500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中 国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、 亚洲品牌500强。
三一重工的战略分析分析
我国的工程机械制造行业的出现了明显的拐点，市场的需求量和整个行业的产量 明显冲突，供过于求现象日益明显。虽然工程机械制造业颓势明显，但是其在机 械制造业中的重要地位依然不可撼动。相比其他机械子行业中，工程机械制造业 的工业增加值和利润率始终占保持着领先地位。
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《机械基础零部件挖掘机加长臂产业振兴实施方案》、《农业机械实地安全检验办 法》等，国家政策的扶持使得工程机械挖掘机挖斗行业迎来迅速发展机遇。
由于长期粗放经营增长方式的影响，我国工程机械低技术含量的产品生产能力过剩， 而高技术含量的产品生产能力却严重不足，导致工程机械产品的档次不高，难以满 足市场上不断升级的客户需求。特别是在国内市场国际化的情况下，国内公司却仍 在产品低端同质化，低水平的价格战竞争上纠缠不清。我国工程机械企业在逐步走 出多数集中在产业链低端的局面，向拥有核心竞争力的高质产品的产业链高端迈进 中拥有广阔的空间。
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工程机械行业现有竞争对手众多，国内企业有柳工、三一重工、徐工、中联重科以 及山推等众多竞争者，国际则有美国卡特彼勒，日本小松以及德国西门子等公司。 就国内而言，虽然三一重工为中国最大的工程机械制造商，但其实力与中联业务等 相当，所以中联重科是其近期最大的竞争对手。可见在工程机械企业制造行业的竞 争是有多激烈。
社会文化环境因素：
比如：中建市政与三一重工强强合作，双方的合 作将有效实现优势互补，对国内盾构机技术实力 的提升起到促进作用。三一重工与北京市轨道交 通建设管理有限公司、北京市政路桥、中铁五局、 中建市政战略合作以提升北京城市建设和装备产 业整体竞争力。
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国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。但是和其他行业相比， 以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。2012年，除保障 房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖， 物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。 同时，交通基础设施建设的大发展，必将带来基础设施、土建工程的繁荣，这将给 工程机械行业带来大的发展机会。就2014下半年工程机械市场需求情况预测来看， 中国铁路总公司对外披露，近期全国有14条铁路集中开工。业内人士称，当前铁路 项目集中开工将拉动对相关工程机械的需求。
三一重工战略分析
三一重工公司戰略分析×××大學戰略管理結課論文學生姓名：×××指導老師：×××學號：×××專業：工業工程×××大學×××學院2015年12月三一重工公司戰略分析摘要:三一重工在短短二十年就從一家不知名の民營企業成長為世界一流企業，本文主要對三一重工進行戰略環境分析和現有戰略分析並評價，看它對於其他工程機械企業有何指導意義。
關鍵字：三一重工戰略環境分析戰略分析1三一重工簡介三一重工由三一集團成立於1994年，相對同行業來說比較年輕，是一家民營企業，在董事長梁穩根の帶領下，三一重工以年均50%以上速度增長，目前已經發展為中國前三、全球前十の工程機械製造商，也是全球最大の混凝土機械製造商。
公司產品包括混凝土機械、挖掘機械、起重機械、樁工機械、築路機械，其中泵車、拖泵、挖掘機、履帶起重機、旋挖鑽機等主導產品已成為中國第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場佔有率居國內首位，泵車產量居世界首位。
“三一”，即創建一流企業，造就一流人才，做出一流貢獻，代表著將三一打造成一個世界級品牌の願景。
公司自成立以來，三一一直持有品質改變世界の使命，堅持自主創新，在多項技術領域取得突破，同時注重服務品質，在世界範圍內建立了一個良好の口碑。
2三一重工戰略環境分析2.1三一重工PEST分析2.1.1政治和法律因素（P）在稅收方面（如增值稅轉型），給予工程機械巨大の優惠，有利於工程機械の發展；2014年3月，中央印發《國家新型城鎮化規劃（2014~2022年）》，提出加強城鎮化，推動中西部城鎮化健康發展，有利於擴大行業內需；由於工程機械行業緩慢發展，國家已明確繼續推行行業刺激政策，工程機械行業將明顯受益。
2.1.2經濟因素(E)國家經濟將繼續平穩快速發展，市場競爭機制將進一步完善，為各行各業提供了有利の經濟環境，預計2015年我國工程機械銷售規模將達到9000億元，還具有較大の市場空間；城鎮化の持續推進，目前中國城鎮化水準為45%左右,與發達國家78%の城鎮化水準相比,還有很大の發展空間，為未來中國工程行業の發展提供巨大の市場；一帶一路地提出，將大大加強沿線の基礎設施援助建設，而三一業務の70%都在一帶一路上，這勢必會給三一重工帶來巨大機遇；人民幣匯率市場化の趨勢已經很明顯，而最近美元升值造成人民幣相對貶值，有利於工程機械行業の出口。
三一重工的战略分析
由于长期粗放经营增长方式的影响，我国工程机械低技术含量的产品生产能力过剩 ，而高技术含量的产品生产能力却严重不足，导致工程机械产品的档次不高，难以 满足市场上不断升级的客户需求。特别是在国内市场国际化的情况下，国内公司却 仍在产品低端同质化，低水平的价格战竞争上纠缠不清。我国工程机械企业在逐步 走出多数集中在产业链低端的局面，向拥有核心竞争力的高质产品的产业链高端迈 进中拥有广阔的空间。 工程机械产品的需求主要来自于房地产、基础设施建设、采矿业等下游行业的投资 。受国家投资政策和经济发展的拉动，这些行业的投资规模均将持续扩大。中国庞 大和活跃的内需市场为工程机械行业提供了广阔的发展空间。
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三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入 工程机械制造领域。主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起 重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、 桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占 有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。 三一重工是中国最大、全球第五的工程机械制造商，也是世界最大的混 凝土机械制造商。近年来，三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效 益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国 最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
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工程机械作为在土方工程、石方工程、交通建设工程、水电建设工程、矿山建设与 开采、建材开发作业、流动式起重装卸作业等各种工程中，进行综合机械施工以及 与上述工程相关的工业生产中所必须的作业设备。工程机械独有的工作特点和应用 范围使其并没有明显的替代品出现。
三一重工企业战略分析
经济与管理学院课程作业〔2021~2021 学年第二学期〕课程企业战略管理作业性质期末作业任课教师张宜苹学生姓名林振欣学号2021051731 成绩企业环境分析与应对策略----三一重工股份股票代码：600031目录一、企业简介 (3)1、根本情况 (3)2、经营理念 (3)3、三一使命 (3)4、三一愿意 (3)二、外部环境分析 (3)1、政治法律因素(Political) (3)2、经济环境因素(Economic) (4)3、社会文化因素〔Social〕 (4)4、技术因素〔Technology〕 (4)5、行业环境分析〔波特五力分析模型〕 (4)〔1〕潜在进入者威胁 (5)〔2〕现有企业间竞争 (5)〔3〕购置者议价能力 (5)〔4〕供给商议价能力 (5)〔5〕替代品威胁 (6)二、微观环境分析 (6)1、产业构造 (6)2、产业竞争性分析 (6)3、企业内部环境分析 (7)1)企业资源〔有形资源、无形资源和组织资源〕 (7)2)企业能力 (7)3)核心竞争力分析 (8)4)竞争对手分析 (9)三、SWOT分析总结 (10)1、优势(strength) (10)2、劣势(weakness) (10)3、时机(opportunity) (10)4、威胁(threat) (15)四、对策分析与总结 (151)五、参考文献 (161)一、企业简介1、根本情况三一重工为三一集团核心企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益与竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业〞，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
三一集团始创于1989年。
二十年来，三一集团秉持“创立一流企业，造就一流人才，做出一流2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿民营企业。
2021年实现销售收入约500亿元。
三一重工战略分析
一、关于三一重工的企业背景三一重工为三一集团核心企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
2012年1月30日，三一重工与世界混凝土巨头德国普茨迈斯特（Putzmeister）日前在德国共同宣布，两家公司已达成正式协议，将在通过监管部门审核之后正式完成合并。
主营业务：三一重工专门从事工程机械研发、制造、销售, 形成以混凝土机械、挖掘机械、汽车起重机械、桩工机械、路面机械、履带起重机械等25大类120多个品种的业务格局。
二、外部环境（1）一般宏观环境（PEST分析）1、政治和法律环境国家的宏观气候：未来相当长的一段时间内，国家将继续坚持以经济发展为中心，以发展促稳定，以稳定护发展，推动社会的发展进步。
国家战略支持：党的十七届五中全会明确提出要培育和发展的七大战略性新兴产业中，机械工业就占了两个高端装备制造业和新能源汽车，而且其他5个战略性新兴产业也都离不开机械工业的支撑。
由此看来，机械工业在“十二五”期间的地位和作用只会更加提高，发展的政策环境只会更加有利。
可预见的政治局势：即将迎来党的十八大，相信随着十八大的平稳过渡将确立党的新一届领导班子，可以预计在未来国内将保持一个政治稳定、社会和谐的良好气氛。
国家对民营企业的关注：民营企业近年来面临的困境已经引起中央高度的重视，国家有关部门已经承诺，将在市场准入、融资、税负、权益保障等方面给予民营企业更多的支持。
2、经济环境国家总体经济环境：预计国家在未来一段时间还将继续保持经济的平稳快速发展，市场竞争机制将进一步完善，这为各行各业的发展提供了有利的经济环境。
在这一有利局面下，预计到2015年我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元，工程机械行业“十二五”规划中预计年均增速将达17%。
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三一重工股份有限公司主营业务
BCG矩阵分析
公司与产品状况
三一集团始创于1989年。
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。
三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。
自公司成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长。
三一重工股份有限公司的产品主要分为混凝土机械类、筑路机械类、挖掘机械类、起重机械类和桩工机械类五大类。
名称占总收入比例(%) 收入(百万) 成本(百万) 占总成本比例(%) 毛利率(%) 混凝土机械类57.44 9,474.90 5,799.84 51.96 38.79 路面机械 4.19 690.50 496.54 4.45 28.09 起重机类16.60 2,737.77 2,128.29 19.07 22.26 旋挖钻 6.77 1,117.10 609.54 5.46 45.44 配件 3.50 578.13 379.98 3.40 34.27 其他 3.51 578.31 460.25 4.12 20.41 材料让售7.64 1,260.81 1,213.55 10.87 3.75 租赁0.35 58.36 73.08 0.65 -25.22
表一三一重工2009年下半年主营收入构成表
名称占总收入比例(%) 收入(百万) 成本(百万) 占总成本比例(%) 毛利率(%) 混凝土机械类51.77 8,773.43 5,040.84 47.67 42.54
路面机械类 3.60 610.79 411.25 3.89 32.67 履带起重机机械类 5.08 860.09 617.46 5.84 28.21 汽车起重机机械类7.27 1,231.60 908.47 8.59 26.24 桩工机械类 5.95 1,007.92 528.96 5.00 47.52 挖掘机械类20.06 3,398.99 2,304.87 21.80 32.19 配件 3.13 531.06 315.02 2.98 40.68 其他 1.01 171.07 143.79 1.36 15.95 其他业务 2.13 361.06 303.99 2.87 15.81
表二三一重工2010年上半年主营收入构成表
主要产品波士顿矩阵分析
BCG矩阵的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。
同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
这种方法是将组织的每一个战略事业单位标在一种二维的矩阵图上（如图一），从而显示出哪个战略事业单位能提供高额的潜在利益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗，区分出4种业务组合：问题型业务、明星型业务、现金牛业务、瘦狗型业务。
根据表一和表二得出表三，我们可以轻易看出各类产品2010年上半年与上年同期的比较，从而进行波士顿矩阵分析。
产品营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减营业利润率比上年同期增减混凝土机械类117.30% 112.70% 上升 1.24 个百分点
挖掘机械类128.02% 116.28% 上升 3.68个百分点
履带起重机类15.76% 27.92% 下降 6.82个百分点
汽车起重机类161.95% 136.57% 上升 7.91个百分点
桩工机械类51.22% 59.75% 下降 2.80个百分点
路面机械类93.04% 69.60% 上升 9.30个百分点配件类78.07% 35.09% 上升 18.87 个百分点其他类26.03% 13.10% 上升 9.61 个百分点合计103.29% 96.15% 上升 2.26个百分点
表三三一重工2010半年度报告主营业务分行业、产品情况表
（一）问题型业务
它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。
前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。
其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。
桩工机械类（旋挖钻）未来市场竞争程度必然加剧，市场份额有所下降。
由于目前还能带来利润，不必迅速退出，只要目前持必要的市场份额，公司不必再增加投入。
（二）明星型业务
它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。
采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。
对于三一重工股份有限公司来说，采取类似韩系产品的销售策略后，挖掘机械类产品投入增长迅速。
挖掘机械类的利率较高，又受国家政策影响，这两种产品的相对市场占有率较高，销售增长率也比较高，正处在成长期。
挖掘机已成为新的增长动力。
公司完成注入三一重机的挖掘机业务后，在国内市场处于领先地位。
因此企业应该加大对这一产品的投入，以继续保持领先地位。
公司应该把这类产品作为公司的明星业务来培养。
要加大对这方面的资金支持。
在技术上应充分利用和寻找国外已具有同等类似产品的厂商进行合作。
（三）现金牛业务
又称厚利产品。
它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。
其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。
因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。
三一重工股份有限公司的混凝土机械销量全球第一，从表中也可以看出，混凝土机械是它的支柱业务。
受益于城镇化建设加速，公路、铁路、城市交通轨道跨越式发展，保障性住房推出等因素，混凝土机械的销售量从2009年上半年到下半年增长了近一倍，到2010年已经渡过成长期，进入成熟期，位于第四象限。
由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带大量财源。
企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。
根据表中所示，公司只有一个现金牛业务，如果市场环境一旦变化导致这项业务的市场份额下降，公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金牛的领导地位，否则
这个强壮的现金牛可能就会变弱，甚至成为瘦狗。
（四）瘦狗型业务
这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。
瘦狗型业务通常要占用很多资源。
多数时候是得不偿失的。
从表一至表二可以看出，材料让售和租赁收入成本比不高，2010年受市场影响也较大，已经削减，快要退出市场，属瘦狗型业务。
从公司战略的角度出发，应该不断对这一块进行收缩．不必再投入更大的精力和财力，逐渐把注意力集中在潜力大的业务上去。
由于全球经济出现下滑，公司的出口业务在短期内将不会出现和前几年一样需求旺盛的情况，也应该相对收缩一些。
图一 BCG 矩阵图
战略应用
波士顿矩阵将企业的不同品牌业务组合到一个矩阵中，可以简单明了地分析出企业经营品牌在市场中的地位，从而针对不同的品牌制定有效策略，集中企业资源，提高企业在市场中的竞争能力。
经销商可采取三种不同的策略：
桩工机械类
材料让售和租赁
挖掘机械类
混泥土机械类
1.发展策略
采用这种策略的目的是扩大品牌的市场份额，甚至不惜放弃近期利润来达到这一目标。
这一策略主要应用于挖掘机械类，使新星品牌继续提高市场占有率，拉大与竞争对手的距离，逐渐成为企业的主要利润源泉。
2.稳定策略
采用这种策略的目的是为了保持品牌的市场份额，增加短期现金收入，这一策略适用于混凝土机械类，因为这类产品能够为企业挣得大量的现金。
3.撤退策略
采用这种策略的目的在于清理某些不景气的品牌业务，以便把资金转移到更有潜力的品牌上。
它适用于瘦狗品牌和部分难于把握的问题品牌，这些品牌常常是亏损的。
通过运用波士顿矩阵分析，明确了三一重工股份有限公司产品定位和发展方向，这对于企业投资的选择具有重要作用。
但波士顿矩阵仅仅是一个工具，而且很多产品无法明确归类，有时候问题业务和明星业务也仅有一线之隔。
所以公司的发展方向还需要考虑很多其他的问题。
关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化。
只有这样企业的生产才有意义。
同时，将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。
这是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。