邮件营销推广方案
电子邮件营销数字营销中的常用推广方式
电子邮件营销数字营销中的常用推广方式电子邮件营销是数字营销中常用的推广方式之一。
随着互联网的发展和普及，电子邮件成为用户最常使用的沟通工具之一，因此，利用电子邮件进行营销推广已经成为企业获取潜在客户、促进销售增长的重要方法。
本文将介绍电子邮件营销的常用推广方式，并探讨其在数字营销中的应用。
一、电子邮件列表构建电子邮件营销的第一步是构建一个高质量的电子邮件列表。
通过吸引潜在客户提供其电子邮件地址，企业可以获取一个有针对性的客户群体。
一种常见的方式是在企业网站上设置订阅功能，吸引用户主动订阅企业的邮件通讯。
此外，企业可以利用社交媒体、线下活动等方式，吸引用户主动提交邮件地址，构建属于自己的电子邮件列表。
二、个性化邮件内容个性化邮件内容是提高邮件打开率和用户参与度的重要手段。
通过分析用户的行为和兴趣，企业可以对用户进行细分，并根据其特定需求和偏好，提供相应的个性化内容。
这样的邮件更容易引起用户的兴趣，提高用户参与度和转化率。
个性化的邮件内容可以包括商品推荐、专属优惠、购物车提醒等，旨在为用户提供更有价值的信息和服务。
三、优质的邮件设计在进行电子邮件营销时，邮件设计非常重要。
优质的邮件设计能够吸引用户的注意，并使用户产生信任感。
邮件要设计简洁美观，排版清晰，文字内容简洁明了，重点突出。
同时，邮件应该具备响应式设计，能够适应不同设备的屏幕尺寸和分辨率，确保用户在不同平台上都能够良好地浏览和阅读邮件内容。
四、定时发送和自动化触发定时发送和自动化触发是提高邮件营销效果的重要策略。
通过定时发送邮件，企业可以在用户活跃的时间段推送邮件，提高邮件打开率和阅读率。
自动化触发可以根据用户的行为或特定的时间节点，自动触发相应的邮件。
例如，用户进行注册后自动发送欢迎邮件，用户购买后自动发送订单确认邮件等。
定时发送和自动化触发能够提高邮件的个性化程度，提高用户参与度和转化率。
五、有效的主题和预览文字邮件的主题和预览文字是用户决定是否打开邮件的重要因素。
电子邮件推广的9种推广方案
电子邮件推广的9种推广方案
电子邮件推广是现代电子商务中常用的一种推广手段，所谓电子邮件推广，就是企业针对自己的客户或潜在客户，采用电子邮件等方式发送产品信息、促销活动等内容，以吸引客户关注并达到提高销售额的目的。
以下是9种常见的电子邮件推广方案：
1. 优惠促销方案：通过给客户提供优惠折扣等方式吸引客户消费。
2. 礼品赠送方案：通过免费赠送礼品等方式，提高客户对产品的关注。
3. 会员促销方案：通过会员制度，提供专属优惠，吸引客户消费。
4. 活动邀请方案：通过邀请客户参加各种活动，吸引客户关注和参与度。
5. 资讯推送方案：通过提供产品相关的新闻或行业动态等方式，吸引客户关注度。
6. 课程培训方案：通过提供相关产品的培训课程，提高客户对
产品的认识和兴趣度。
7. 定制服务方案：通过为客户提供个性化的服务，提高客户对
产品的认可度和满意度。
8. 社交媒体方案：通过社交媒体等平台，提高客户对产品的关
注和认知度。
9. 定期询问方案：通过定期向客户发送问卷调查等形式，收集
客户反馈并及时改进产品质量，提高客户满意度。
以上这些方案仅是电子邮件推广中的一部分，企业可以根据自
己的产品特点以及市场情况，有针对性地选择合适的推广方案，提
高销售额和市场占有率。
邮件推广方案
邮件推广方案随着互联网的快速发展和普及，邮件推广成为一种常见的营销手段。
通过发送邮件，企业可以向潜在客户传递信息，促进产品销售和品牌推广。
然而，邮件推广也面临着诸多挑战，如如何避免被垃圾邮件过滤器拦截、如何提高邮件打开率等。
本文将探讨一些有效的邮件推广方案，帮助企业更好地利用这一营销工具。
1. 确定目标受众在进行邮件推广之前，企业需要明确自己的目标受众群体。
通过分析客户画像和市场需求，可以确定潜在客户的特征和偏好。
只有了解了受众的需求，企业才能有针对性地制定推广策略。
2. 编写精准的邮件内容邮件内容是推广的核心。
通过吸引人的标题和简洁明了的正文，可以吸引受众的注意力并激发其兴趣。
邮件内容应具有创意和个性，能够引起读者的共鸣。
同时，邮件内容应尽量避免过度销售和过于拗口的用语，以免被视为垃圾邮件。
3. 设计优雅的邮件模板邮件模板的设计也非常重要。
一个美观、简洁而又专业的邮件模板可以提升企业形象，吸引读者的眼球。
模板应包含公司的Logo和联系信息，以增强可信度。
同时，兼顾移动端用户的阅读体验，确保模板在不同设备上都能正常显示。
4. 建立完善的订阅机制订阅机制是邮件推广的基础，它能够帮助企业获得更多的潜在客户信息。
通过设置订阅框或优惠活动引导用户订阅，企业可以积累起大量潜在客户资源。
同时，为了遵守相关法规和规定，企业需要确保用户可以随时取消订阅，保护用户权益。
5. 定期发送邮件定期发送邮件是保持与潜在客户联系的关键。
通过定期发送信息和优惠活动，可以提高客户的知晓度和忠诚度。
然而，过于频繁的邮件发送可能会引起用户的厌烦，甚至成为垃圾邮件。
因此，企业需要根据受众需求和市场情况合理安排邮件发送频率。
6. 利用个性化推荐个性化推荐是提高邮件打开率和转化率的有效手段。
通过根据用户的兴趣和行为记录，推送符合其偏好的产品和服务，可以增强用户的参与感和购买意愿。
个性化推荐可以通过分析用户数据和利用推荐算法实现，使邮件推广更具针对性和效果。
营销推广邮件模板
营销推广邮件模板邮件营销是许多企业营销策略中重要的一环，而一封好的营销推广邮件模板将会在提升打开率、点击率、转化率等多个方面起到重要作用。
所以，设计一封合适的邮件推广模板是很重要的。
本文将详细介绍营销推广邮件的成功案例和建议。
第一部分：引言营销推广邮件的目的在于吸引潜在客户的关注，向他们介绍你的产品或服务，促进转化。
一封好的营销推广邮件需要通过正确的营销技巧和专业的设计来提高潜在客户的转化率。
第二部分：标题一封好的营销推广邮件的标题应该简单明了，能够吸引潜在客户的注意力，鲜明地表达品牌的优势或者特点。
例如以下几个成功的案例：- “世界上最好的篮球鞋？”：这是耐克在一封营销推广邮件中的标题，通过问号吸引潜在客户的好奇心，同时突出自己的产品的卓越性。
- “你的夏天需要的又到了”：这是星巴克在夏季推出新饮品时的邮件标题，通过诱人的描述情境，吸引潜在客户的兴趣。
- “安排好你的周末”：这是Airbnb在营销策略中使用的标题，通过招揽潜在客户的周末旅行计划，吸引他们在其网站上做出预定。
第三部分：内容一个好的营销推广邮件的内容应该直白、清晰明了、没有任何拖沓或冗长。
建议采用以下各种技巧：1. 重点突出要在邮件主体中突出重点，让读者能够快速、清晰地了解您的服务或产品，以便通过电子邮件进行下一步行动。
在信封的第一段中，将突出的文字描述在单独的一行上。
使用粗体来吸引读者的视线，强调主体的重要性。
2. 图片和视觉元素可以使用视觉元素，例如图片、插图或其它引人注目的图形来吸引读者的注意力。
选用高清晰度画质和代表品牌特色的形象，可以让邮件更贴近读者的想象。
3. 简短、清晰如果您的邮件越简短越清晰，那么您的读者就越能够清晰且快速地理解您的业务。
4. 调用 to action动态的文本可以带给读者更多的动力，例如“立即前往”，“现在抢购”，或“立即注册”。
这些文本可以在邮件主体中的关键位置增强跳转链接，并更易于快速而方便的进行下一步的动作。
电子邮件营销方案
电子邮件营销方案引言电子邮件营销是一种通过电子邮件传递信息和促销产品或服务的营销策略。
它是一种广泛使用的数字营销方法，可以帮助企业与潜在客户建立联系，并提高销售和品牌认知度。
本文档将介绍一个基本的电子邮件营销方案，包括策略、目标、邮件内容和测量指标等。
目标1.建立和维护与潜在客户的联系。
2.提高品牌知名度和信誉度。
3.促进销售和增加收入。
4.增加客户忠诚度。
邮件列表建立邮件列表是电子邮件营销的核心。
一个好的邮件列表应包含有兴趣的潜在客户的电子邮件地址。
以下是一些方法来建立和增长邮件列表：1.在官方网站上设置注册表格，让访问者可以通过填写表单来订阅邮件。
2.在社交媒体平台上宣传邮件订阅，并提供优惠券、免费试用等奖励来吸引用户。
3.将邮件订阅链接添加到产品说明、博客文章和其他在线内容中。
4.与相关行业的合作伙伴进行合作，共享邮件列表。
邮件内容邮件内容是吸引读者和实现营销目标的关键。
以下是一些创建优质邮件内容的建议：1.编写引人入胜的主题行，以吸引读者注意。
2.在邮件正文中提供有价值的信息，例如产品更新、最新行业动态和专家见解。
3.使用短小的段落和简洁明了的语句，以提高可读性。
4.通过使用图片、视频和链接等多媒体元素来增强视觉效果。
5.确保邮件内容易于阅读和理解，并在需要时提供相关的联系信息。
邮件频率和定时邮件频率和定时对于电子邮件营销的成功非常重要。
以下是一些关于邮件频率和定时的建议：1.尊重读者的时间，不要发送过于频繁的邮件，以免被视为垃圾邮件。
2.根据读者的偏好和行为来定制邮件发送频率。
例如，如果读者对特定产品或话题感兴趣，可以增加与之相关的邮件频率。
3.根据目标受众的时区和上网时间来调整邮件发送时间。
确保邮件能够在他们最可能看到的时间段发送。
4.对于活动或促销，考虑使用定时发送，以确保读者在特定时间收到邮件。
追踪和分析追踪和分析电子邮件营销活动的表现对于改进和调整策略至关重要。
以下是一些重要的测量指标：1.开放率：邮件被打开的次数除以发送的总次数。
电子邮件营销策划方案范文
电子邮件营销策划方案范文一、概述随着互联网的高速发展，电子邮件已经成为一种便捷、经济、高效的营销工具。
该策划方案旨在帮助企业通过电子邮件达到市场推广的目的，并提升品牌知名度、销售额等关键指标。
二、目标1. 增加客户数量：通过电子邮件广告吸引新的潜在客户；2. 提高客户满意度：通过定期发送电子邮件提供有价值的信息，为客户提供更好的购物体验；3. 提升品牌知名度：通过精心设计的电子邮件展示品牌形象，让客户记住品牌；4. 增加销售额：通过促销活动、优惠码等方式激励客户购买产品。
三、目标群体1. 潜在客户：通过市场调研确定目标群体，例如年龄、性别、地域、兴趣等；2. 现有客户：通过客户数据库获取现有客户的电子邮件地址。
四、策略与活动1. 获取电子邮件地址a. 在网站首页添加订阅按钮，吸引用户填写电子邮件地址；b. 在购买过程中询问客户是否愿意订阅邮件，提供激励措施，如优惠券、赠品等；c. 定期在社交媒体平台上发布有价值的信息，吸引用户注册订阅。
2. 个性化邮件a. 收集客户数据，如姓名、性别、出生日期等，根据客户的个人信息设计个性化的邮件内容；b. 定期发送生日祝福邮件，并提供个性化的优惠券；c. 根据客户的兴趣和购买历史发送相关的推荐产品。
3. 定期发送邮件a. 确定发送频率，如每周一次或每两周一次；b. 设计模板，包括品牌标识、醒目的标题、亮点产品等；c. 内容包括新品发布、促销活动、品牌故事等，尽量保持简洁并有吸引力；d. 鼓励客户互动，如留言、分享、推荐给朋友等。
4. 促销活动a. 设计独特的优惠码，通过电子邮件发送给客户；b. 定期举办限时折扣或购物节等促销活动；c. 针对不同群体推出不同的促销活动，如学生优惠、老用户福利等；d. 在邮件中添加倒计时、库存提醒等激励客户尽快购买的元素。
五、测试和优化1. 确定关键指标，如电子邮件开启率、点击率、转化率等；2. 定期进行A/B测试，比较不同邮件样式、标题和呈现方式的效果；3. 根据测试结果，优化邮件的设计和内容，提高指标的表现；4. 统计分析客户反馈，根据反馈意见改进邮件的质量和效果。
邮件营销话术：如何通过邮件进行销售推广
邮件营销话术：如何通过邮件进行销售推广随着科技的不断发展，电子邮件已经成为商业推广和销售的重要工具。
邮件营销不仅可以帮助企业与潜在客户建立联系，还可以为企业带来更多的销售机会。
然而，邮件营销要取得成功，并不仅仅是简单地给潜在客户发送邮件。
在互联网上受到日益频繁的信息轰炸的今天，如何撰写吸引人并产生销售效果的邮件也成为了一门学问。
下面将介绍一些邮件营销话术，帮助您通过邮件进行销售推广。
1. 个性化称呼：邮件的开始应该以个性化的称呼打招呼，比如使用收件人的姓名。
这样可以让邮件看起来更有人情味，增加读者的亲近感。
同时，考虑到邮件的标题也是读者首先会看到的内容，一个吸引人的标题能够引起读者的兴趣，增加他们打开邮件的可能性。
2. 引起兴趣：在邮件的开头，通过讲述一个故事或引用一个事实来吸引读者的注意力。
这种引起兴趣的开头能够让读者对邮件内容产生浓厚兴趣，继续往下阅读。
3. 突出产品或服务的价值：在邮件的正文中，突出产品或服务的优点和独特之处。
通过详细介绍产品的特点、所解决的问题以及对客户带来的好处，让读者产生购买动机。
重点是要让读者明白，购买产品或服务可以解决他们的问题并带来实际的价值。
4. 使用客户案例或见证：一个有效的方法是在邮件中包含具体的客户案例或见证。
这些案例可以是对产品或服务的评价，也可以是客户在使用产品或服务后取得的成功故事。
这样的案例可以帮助读者更好地了解产品或服务的实际效果，并增加他们对购买的信心。
5. 提供独特的优惠或奖励：邮件营销的目的是促使读者采取行动，而提供独特的优惠或奖励是激励读者行动的有效手段。
比如，提供限时优惠、折扣码或赠品等，让读者感到购买产品或服务是一个划算的决策。
6. 激发紧迫感：在邮件的结尾，可以通过强调产品或服务的数量有限或限时优惠来激发读者的紧迫感。
告知读者如果错过了这个机会，将无法再享受到这些优惠或奖励。
这样的话术可以促使读者尽快做出购买决策，提高邮件营销的转化率。
邮件推广方案
邮件推广方案简介邮件推广是一种常用的数字营销手段，通过发送电子邮件向目标受众传递品牌信息和促销信息，以达到品牌推广和销售增长的目的。
本文将介绍一个完整的邮件推广方案，包括目标受众确定、邮件内容设计、发送频率控制等方面的内容。
目标受众确定确定目标受众是邮件推广的首要任务。
我们需要通过市场调研和数据分析来确定目标受众的特征和偏好。
根据受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，将他们分为不同的群体，并为每个群体制定相应的推广策略。
在确定目标受众的过程中，我们还可以利用用户行为数据和购买记录等信息进行精准推送，提高推广效果。
邮件内容设计邮件内容的设计是邮件推广的核心。
一个好的邮件内容设计可以吸引受众的注意力，提高邮件的开封率和点击率。
以下是一些邮件内容设计的注意事项：1. 邮件标题：邮件标题应简洁明了，能够引起受众的兴趣，同时与邮件内容相符合。
避免使用过长或过于商业化的标题，以免被识别为垃圾邮件。
2. 邮件正文：邮件正文一般分为引言、正文和结尾三个部分。
引言部分应简洁明了，概述邮件的主要内容；正文部分应清晰地介绍产品或服务的特点和优势，并强调受益点；结尾部分应包含行动呼吁，鼓励受众采取行动，如点击链接、订阅邮件等。
3. 邮件排版：邮件排版要简洁清晰，避免过多的图片和大段的文字。
使用合适的字体和颜色，增加邮件的可读性。
在排版过程中，还要确保邮件在不同设备和邮件客户端中的显示效果一致。
发送频率控制发送频率的控制是一个需要细致考虑的问题。
过高的发送频率容易导致用户的不满，可能被认为是骚扰。
过低的发送频率又可能导致用户的遗忘和流失。
推荐的发送频率一般为每周一次或每两周一次，但具体的频率应根据受众的特点和产品的属性进行具体调整。
可以通过A/B测试等方式，评估不同频率下的推广效果，并进行优化。
邮件营销平台的选择邮件推广需要一个稳定可靠的邮件营销平台来支持。
在选择邮件营销平台时，需要考虑以下几个因素：1. 发送量和收件人数量：根据自己的邮件推广需求，选择能够满足发送量和收件人数量要求的平台。
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目标人群的确立 • 首要目标受众 – 15-40岁 - 大中城市
• 次要目标受众 - 所有网民
定向直邮
• 发送数量: 发送数量: 500,000 • 定向条件: 定向条件: 15-40岁 15-40岁, 男性, 50% 男性, 女性, 50% 女性, 3个月内活跃 用户 • 总点击数: 总点击数: 123,663 • 点击率: 25% 点击率: • CPC: 0.44元 0.44元
在中国 网民经常使用的网络服务” “网民经常使用的网络服务”
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
邮 子 电 搜 索 网
92.6
68.3
45.4
45.3 42.2
21.3 18.1 13.4 11.5 9.5
箱 引
擎 聊 上
天 下 传 上
载 查 息 信
询 闻 新
组 游 上 网
三、FLASH连续剧创意发想 连续剧创意发想
四、邮件推广计划
邮件推广计划详述之一 • 实现步骤
–锁定年龄、地域、活跃程度等定向条件，向新浪、 21CN、163免费邮箱用户，发送第一封邮件（含 FLASH第一集）
– 通过FLASH吸引用户转发，并成为“牵手”会员 • 打动用户的方法
–以用户名相称：有资料认为，以用户姓名为抬头的邮件 点击率可以高达40-50% –确立吸引眼球的发件人和发件主题：研究表明，60%的被 调查者认为邮件的发件人对于打开邮件起到决定作用， 35%的人认为邮件主题发挥决定作用 –FLASH连续剧为亲和点 –对转发和注册会员者，提供线下赠饮或特别折扣或特别 奖品或线下某个活动的入场券
一般 0.5% 0.05%
高 30% 3%
病毒营销（ 病毒营销（Virus Marketing） ）
在营销概念这个层面，病毒营销可用来描述 任何一种对于特定消费者进行定位，使他们 成为一种品牌或产品拥护者的营销技巧。实 际应用中，病毒营销信息以电子邮件方式发 送，收到邮件的人有可能再将它转发给其他 人。对大部分email用户来说，这是一个很受 欢迎的活动。每当我们收到有趣的图片或很 酷的Flash游戏的附件，我们通常把它发给朋 友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系 者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分 销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人 们那里，而起始不过是一封电子邮件。
目标人群的确立 • 首要目标受众 –公司参与办公家具采购的 主管或办事人员 - 公司领导决策层 • 次要目标受众 - 公司白领 • 地域限定 - 北京、上海
应对策略
对策一： 对策一：互动广告
对策二： 对策二：定向直邮广告
结果比拼
播放周期： 个月 播放周期：1个月 注册人数： 注册人数：1228人 人 CPA：235元 ： 元
戏 娱 体 媒 多
乐 购 上 网
物 杂 子 电
志
在中国 网民拥有邮箱状况” “网民拥有邮箱状况”
900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 2000.1 2002.1 百人免费邮箱拥 有量 每千封免费邮件 覆盖人数
在中国 网民对待邮件和互动广告的态度
70 64.4
病毒营销系统
Virus Program
A B D
…... …... …...
C E F G
…... …... …... …... …...
病毒营销的优势所在： 病毒营销的优势所在：
1. 人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕 式地宣传了商家的在线生意词。 2. 商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给 他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他 人介绍而非商家自己。 • • • 我们大多数人为何如此乐意受“病毒”感染， 我们大多数人为何如此乐意受“病毒”感染， 传播这些产品？ 传播这些产品？ 我们得到了利益！ 我们得到了利益！ 我们享受商家利益的时候， 我们享受商家利益的时候，我们本能地驱使自 己与亲友分享。 己与亲友分享。
• 注意发信频率 • 注意会员生日或节假日等特别时间
– 通过对用户的打开、转发、注册的跟踪分析，不断调整邮 件广告的内容和形式
邮件推广计划详述之二 -- 实现定向发送
• 从用户属性入手，一标中的 从用户属性入手，
– 年龄：15-35岁 – 地域：目标省市 – 活跃程度：一个月内
• 与互动广告相比，在注册方面优势明显 与互动广告相比，
网民愿意收到网络广告 邮件的数据
60
60 50 40 30 20 26.4
49.1 50
10 9.2 0
40 30.7 30
常 尔 偶 不 会
20.2 20 10 0
意 愿 无 所 不 谓 愿 意
经
网民经常以网络广告作为 自己选购物品或服务的数据
电子邮件营销的优势所在： 电子邮件营销的优势所在：
1）普及性 2）推对拉 3）定向性/定制/个性化 4）可测性 5）价格优势 6）快速、方便 7）发展潜力不可估量，
邮件推广技巧详述之四 -- 辅助形式
• 赞助新浪等网站免费邮箱注册
– 如新浪免费邮箱目前要一次性收取注册费：2元 – 由牵手提供注册费用，将新会员自动转化为牵手会员 – 新浪免费邮箱每日新注册人数：1万以上
• 邮件频道新广告形式，与直邮广告互相辉映 邮件频道新广告形式，
– 在21cn等网站,在邮件箱登陆页面设置大型FLASH广告,强 烈吸引用户眼球,加大品牌感染力,也更加诱惑用户打开牵 手信件 – 改造邮箱内信纸,或在写信夹等处设置广告,加大品牌感染 力,也诱惑用户打开牵手信件 – 引入视频广告，增强品牌宣传力度
推广策略
互动广告+EMAIL+FLASH+俱乐部注册 互动广告+EMAIL+FLASH+俱乐部注册 +EMAIL+FLASH+
忠诚度提升计划+ 忠诚度提升计划+深度营销
电子邮件营销（ Marketing） 电子邮件营销（e-mail Marketing）
电子邮件营销是指通过向客户发送商业电子邮件以得 到新客户和保留老客户的一种营销方式。是商家和客 户之间进行对话方式的延伸。由于电子邮件使营销周 期大大缩短并能得到客观的投资回报，国际上许多公 司已经开始承认电子邮件的重要性，根据Jupiter Communications的调查，现在已有65%的公司正花费 1%到5%不等的营销预算用于电子邮件营销上。 EMAIL 商家 消费者
邮件营销整体解决方案
1、产品分析与定位 2、营销策略 3、创意发想 4、推广计划 5、媒介计划 6、Allyes的营销服务保障 Allyes的营销服务保障
一、产品分析与定位
二、营销策略
推广目标
•
通过提高品牌记忆及联想，提升品牌认知 度
• 为牵手建立庞大而活跃的会员数据库，并 有步骤地组织有影响力的活动，配合线下 的新品上市活动 • 调动各种网络资源，尽力加大这次活动的 影响力度与影响范围
推广流程
EMAIL发送（FLASH连续剧计划 EMAIL发送（FLASH连续剧计划）+网络广告 连续剧计划） 发送
是否注册——获得更多的 是否注册——获得更多的ASH 获得更多的FLASH
转发与注册——获得更多的优惠 转发与注册——获得更多的优惠
注册后的用户——深度营销 注册后的用户——深度营销
成功案例之一
30天与 天 天与2天 天与
宜家办公家具 在线征集注册用户 1. 希望通过网上调查过滤网民，获取目标 受众 希望通过网上调查过滤网民， 2. 收集会员并得到详细会员信息 3. 以每个注册用户的获得成本作为主要评估依据 注册用户作为宜家重点服务的潜在用户 4. 限于北京、上海地区 限于北京、
4-6周 3-6周 500美元 少 很弱 否 1%
电子邮件
7-10天 3天 25美元 多 强 可 5%
完成一个营销 活动所需时间 获得市场反 应所需时间 每千封信成本 表现手段 互动能力 可否深度营销 做出反应概率
电子邮件与互动广告对比
类 别 互动广告
一般
电子邮件
强
针对性 受众目标到达 率 平均点击率 平均反馈率
– 如果用户愿意在牵手俱乐部注册，则将用户信息更加精确 化
• 用户城市 • 用户新邮箱 • 喜爱口味等
– 收集牵手数据库，并根据第一次邮件发送情况进行再次营 销
• 向第一次打开信件、点击链接而没有注册的人，进行再次说 服营销 • 向已注册用户发系列FLASH，巩固彼此关系
– 配合产品推广，持续对牵手会员进行有效沟通
策略综述
• 以邮件营销为主，着力于病毒营销，配合网 络广告，完成忠诚度推广计划 • 建立网上牵手俱乐部，吸引更多用户，积累 用户群体数据库，持续进行网上营销 • 利用好耶邮件系统，采用一对一邮件定向发 送，直接接触目标受众，反复影响目标受众 • 应用FLASH连续剧的MAIL形式、辅以赞助注 册、LIVE-TV等最新广告形式、将影响更加 扩大化
– 缩短ACTION实现流程 – 节省更多花费 – 节省更多时间
主动出击筛选目标人群 目标人群属性简析
全部免费邮箱用户
婚姻状况 职位 教育程度 兴趣爱好 三个月
性别 地区定向：北京、 地区定向：北京、上海等
新浪全部免费邮箱用户 年龄定向： 年龄定向：15-35岁 岁
行业 工资
活跃程度： 个月 活跃程度：1个月
病毒营销的成功应用
最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。 一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底 端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以 及他们的网址。公司由此获得显著发展。现在设想一下 每天发出去的email的数量，以及这些email如何帮助 Hotmail获得更多用户——这些用户又导致更多的email 发出去。
一次发送邮件： 一次发送邮件：380000封 封 两天注册人数： 两天注册人数：2010人 人 CPA：27元 ： 元