房地产前期策划资料
房地产前期策划方案
房地产前期策划方案
根据市场调研及分析数据，针对该项目特点及目标用户群体，制定以下前期策划方案：
一、项目定位
1. 项目定位：该项目定位为高端住宅社区，注重环境品质和生活品质。
2. 目标用户：以高收入人群和高端人群为主要目标客户群体。
二、市场调研
1. 对所在区域的房地产市场进行深度调研，了解当地房地产发展现状和趋势。
2. 针对目标客户群体进行市场调研，了解他们的购房需求和偏好。
三、项目规划
1. 确定项目用地规划和建筑规划，满足高端客户群体的居住需求。
2. 设计绿化环境和配套设施，提升项目整体品质和吸引力。
四、营销策略
1. 制定针对目标客户群体的营销策略，包括线上营销、线下渠道及活动策划等。
2. 设计产品销售方案，包括价格优势、购房优惠和分期付款等。
五、风险评估
1. 对项目前期投资成本和风险进行评估分析，制定风险缓解措
施。
2. 针对市场变化和政策调整，及时跟进并作出相应调整。
以上为房地产前期策划方案，旨在为项目顺利开展提供有针对性的策略指导。
房地产项目开发的施工前期策划
房地产项目开发的施工前期策划摘要：房屋地产项目的开发过程中，施工前期的策划非常重要。
本文探讨了房屋地产项目开发的施工前期策划的内容和重要性，并分析了其中的关键因素。
本文主要从规划、设计、审批、预算等方面探讨房屋地产项目开发的施工前期策划的重要性。
本文总结了一些有效的策略，以帮助开发商和建筑师在项目开发过程中更好地规划施工前期工作。
关键词：房屋地产项目；施工前期；策划；规划；设计；预算一、引言随着城市化进程的加速，房地产市场也逐渐进入了快速发展的阶段。
在这种情况下，开发商需要更好地规划和实施房屋地产项目，以满足市场需求。
然而，房屋地产项目的开发需要一个完整的流程，其中施工前期策划是关键的一环。
施工前期的策划不仅能够确保项目的进度和质量，还可以节约成本并提高效率。
因此，本文针对房屋地产项目开发的施工前期策划的重要性进行探讨，并分析其中的关键因素。
二、房地产项目开发施工前期策划（一）规划阶段的施工前期策划房屋地产项目开发的施工前期策划在规划阶段就开始了。
规划阶段的施工前期策划主要涉及项目的整体规划和设计，包括选址、用地规划、建筑面积、建筑高度、建筑类型、绿化率等。
开发商和建筑师应该充分考虑市场需求、环境条件、政策法规等因素，制定出符合实际的规划方案，并进行必要的市场调研和风险评估。
在规划阶段，施工前期策划还需要考虑项目的可行性和可持续性。
可行性研究包括市场调研、经济分析和社会评价等，以确定项目是否符合市场需求和经济可行性。
可持续性考虑包括环境保护、资源利用、社会责任等，以确保项目在可持续的基础上进行。
（二）设计阶段的施工前期策划设计阶段的施工前期策划主要包括建筑设计和施工图设计。
在建筑设计方面，开发商和建筑师需要考虑建筑的外观和内部结构，以及建筑的功能分区和通风、采光等问题。
在施工图设计方面，需要制定详细的施工图，包括建筑结构、管道布置、电力布置等。
在设计阶段，需要进行必要的技术研究和技术评估，以确保项目的设计符合实际要求。
房地产开发项目前期策划报告
房地产开发项目前期策划报告1. 项目概述本文档旨在对一款新的房地产开发项目进行前期策划。
该项目旨在开发一座现代化的住宅小区，提供高品质的住宅环境和便利的生活设施。
本报告将对项目的目标、范围、市场潜力、竞争环境、项目策划和资源需求等方面进行详细阐述。
2. 项目目标本项目的目标是创建一座现代化、高品质的住宅小区，满足市场需求，并为居民提供舒适、便利的生活环境。
通过提供高品质的住房和完善的社区设施，希望吸引到更多的购房者，并为他们提供理想的居住体验。
3. 项目范围本项目的范围包括以下内容：•选址和土地开发：寻找适合开发的土地，并进行前期开发工作，包括清理和平整地面、道路规划等。
•建筑设计和施工：与专业建筑设计师合作，设计和建造高品质的住宅楼和公共设施，如健身房、游泳池等。
•市场推广和销售：开展市场调研，制定推广计划，积极推广项目并吸引购房者。
•设施规划和管理：规划社区设施，如公园、商场、学校等，并建立专业的管理团队，确保社区设施的正常运营和维护。
•资金和项目管理：制定合理的项目预算和资金筹集计划，并建立高效的项目管理团队，确保项目按时、按质量完成。
4. 市场潜力及竞争环境分析4.1 市场潜力根据市场调研数据显示，目标区域的房地产市场需求较大。
该地区人口增长迅速，且对高品质住房的需求日益增长。
根据市场需求预测和竞争分析，该项目有很大的市场潜力，可以满足购房者对高品质住房的需求。
4.2 竞争环境当前，目标区域存在一些已经开发的高品质住宅小区，这些项目在业界享有良好的声誉。
此外，还存在其他竞争对手正在开发类似项目。
因此，在市场推广方面需要有一系列的策略来区分竞争对手，吸引购房者的注意力。
5. 项目策划5.1 项目定位本项目将定位为一座现代化、高品质的住宅小区，提供各类户型的住房，并配备完善的社区设施和便利的生活服务。
同时，该项目还将注重环境保护和生态可持续发展，打造一个宜居、绿色的居住环境。
5.2 市场推广计划为了吸引目标购房者并提高知名度，我们将制定一系列市场推广策略，包括但不限于以下内容：•广告宣传：通过电视、户外广告等渠道，展示项目的核心卖点和独特之处。
房地产前期策划内容2024年通用
房地产前期策划内容2024年通用合同编号：__________鉴于甲方拟开发房地产项目，现委托乙方就该项目进行前期策划。
为确保双方的权利和义务，经甲乙双方友好协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条合同标的1.1 本合同标的为甲方委托乙方就房地产项目提供前期策划服务。
1.2 乙方根据甲方的要求，完成房地产项目的前期策划工作，包括但不限于市场调研、项目定位、产品设计建议、经济分析及投资建议等。
第二条合同期限本合同自双方签订之日起生效，至甲方确认乙方完成前期策划工作之日止。
第三条乙方的义务3.1 乙方应按照甲方的要求，按时完成前期策划工作，并提交完整的策划成果。
3.2 乙方应保证前期策划成果的客观性、准确性和完整性，并对甲方提供的保密信息予以保密。
3.3 乙方应协助甲方进行前期策划成果的修改和完善，直至甲方满意为止。
第四条甲方的义务4.1 甲方应向乙方提供与房地产项目相关的资料和信息，包括但不限于项目背景、地理位置、发展规划、投资预算等。
4.2 甲方应对乙方的工作给予必要的配合和支持，包括但不限于提供人力资源、物质资源等。
4.3 甲方应在合同约定的期限内，对乙方提交的前期策划成果予以确认或提出修改意见。
第五条费用及支付5.1 乙方向甲方提供前期策划服务，甲方应支付乙方策划费共计人民币【】元整（大写：【】元整）。
5.2 甲方支付乙方策划费的期限为合同签订之日起【】日内。
5.3 甲方支付乙方策划费后，乙方应向甲方提供正式发票。
第六条保密条款6.1 乙方应对在合同履行过程中获得的甲方商业秘密、技术秘密、市场信息等予以保密。
6.2 保密期限自本合同签订之日起算，至合同终止或履行完毕之日止。
6.3 乙方违反保密义务的，甲方有权要求乙方承担违约责任。
第七条违约责任7.1 乙方未按照本合同约定完成前期策划工作的，甲方有权解除本合同，并要求乙方支付违约金。
7.2 甲方未按照本合同约定支付乙方策划费的，乙方有权解除本合同，并要求甲方支付违约金。
房地产前期策划
房地产前期策划引言房地产前期策划是指在开始实施房地产项目之前，对项目进行全面的规划和准备工作，以确保项目的顺利进行和取得预期效果。
本文将介绍房地产前期策划的重要性，以及其包括的主要内容和步骤。
一、房地产前期策划的重要性房地产前期策划是一个项目成功的关键。
通过合理的前期策划，可以在项目实施前预先发现问题，并制定相应的解决方案，避免项目在后期出现困难和风险。
同时，前期策划可以帮助项目团队明确项目目标和方向，合理分配资源，提高项目的效率和质量。
二、房地产前期策划的主要内容1.市场调研和分析：通过对目标市场的调研和分析，了解市场需求和竞争情况，为后续的项目定位和营销策略提供依据。
2.土地选址和评估：选择合适的土地用于房地产项目，并对土地进行评估，包括土地价值、土地权属和土地规划等方面的考虑。
3.技术可行性研究：对项目的技术实施可行性进行研究，包括施工条件、工程难度和可行性分析等方面的考虑。
4.资金筹措和风险评估：确定项目所需的资金来源和筹措方式，并对项目的风险进行全面评估和管理，制定相应的风险控制措施。
5.法律审查和合规性评估：对项目相关法律法规进行审查，确保项目的合法性和合规性，避免后期法律纠纷和风险。
三、房地产前期策划的步骤1.确定项目目标和需求：明确项目的目标和要求，包括项目规模、项目类型和项目定位等方面的考虑。
2.组建项目团队：组建一个专业的项目团队，包括市场调研人员、土地评估人员、技术专家、财务人员和法律顾问等，以确保项目策划的全面性和专业性。
3.进行市场调研和分析：通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争情况，为后续的项目定位和营销策略提供依据。
4.开展土地选址和评估工作：选择合适的土地用于项目，并对土地进行评估，确保土地的合法性和价值。
5.进行技术可行性研究：对项目的技术实施可行性进行研究，包括施工条件、工程难度和可行性分析等方面的考虑。
6.制定资金筹措和风险评估计划：确定项目所需的资金来源和筹措方式，并对项目的风险进行全面评估和管理，制定相应的风险控制措施。
房地产前期策划方案
1. 了解和掌握政策法规 的变化趋势，及时调整 项目策略。
2. 确保项目的合法合规 性，避免因违规行为而 受到处罚。
3. 与政府部门建立良好 的沟通渠道，以便及时 获取政策信息。
技术风险识别及应对措施
总结词：合理利用技 术手段，提高项目品 质和效率。
详细描述：在房地产 前期策划中，需要合 理利用技术手段，提 高项目的品质和效率 。为应对这些风险， 需要采取以下措施
房地产前期策划方案
汇报人： 2023-12-21
目录
• 项目背景与市场分析 • 土地获取与规划设计 • 营销策略与推广方案 • 财务预算与成本控制 • 风险评估与应对策略 • 总结回顾与未来展望
01
项目背景与市场分析
项目背景介绍
项目的开发和建设许可证 等相关手续办理情况
项目的地理位置和周边环 境
根据建筑设计风格，提出 建筑理念，包括绿色建筑 、节能环保、人文关怀等 方面。
建筑设计细节
对建筑设计的细节进行把 控，包括立面设计、材料 选择、色彩搭配等方面， 确保建筑品质和美观度。
景观设计及绿化率要求
景观设计目标
根据项目定位和市场需求，确定 景观设计目标，包括营造宜居环 境、提升项目品质、展示企业文
02
土地获取与规划设计
土地获取策略及流程
土地信息收集
通过各种渠道收集土地信息， 包括政府公开信息、开发商交
流、市场调研等。
土地评估
对收集到的土地信息进行评估 ，包括地理位置、交通便利度 、周边环境、配套设施等。
土地获取方式
根据评估结果，确定土地获取 方式，包括招拍挂、合作开发 、收购等方式。
土地获取流程
详细描述：在房地产前期策划中，需要 加强项目管理，降低管理风险。为应对 这些风险，需要采取以下措施
房地产项目前期策划方案
房地产项目前期策划方案一、项目背景近年来，随着城市化进程不断加快，房地产市场持续繁荣发展。
各类房地产项目层出不穷，对项目前期策划的需求也越来越迫切。
本方案旨在为房地产项目前期策划提供指导和建议，确保项目能够顺利启动并取得成功。
二、市场调研与分析1. 目标市场：确定项目所在区域的目标客户群体，并了解其需求、喜好以及购房能力。
2. 竞争分析：综合考虑区域内已有的房地产项目，确定项目的竞争优势，为之后的销售和推广提供依据。
3. 政策环境：了解相关政策法规对于房地产项目的影响，包括土地供应政策、购房限制政策等。
4. 市场需求预测：基于市场调研结果，对项目销售情况进行预测，并据此确定项目规模和定价策略。
三、项目定位与策略1. 项目定位：根据市场调研结果和竞争分析，明确项目的定位，如高档住宅、商业综合体等。
2. 售楼部设计：根据目标客户需求，设计售楼部的布局和风格，提升销售体验和形象。
3. 市场推广策略：确定项目的市场推广渠道，包括广告、宣传、营销活动等，提高项目知名度和销售额。
四、投资与融资方案1. 投资分析：对项目的投资成本进行详细分析，包括土地费用、建设费用、财务成本等。
2. 融资渠道：确定项目的融资途径，如自筹资金、银行贷款、股权融资等，确保项目的资金需求得到满足。
五、项目可行性研究1. 技术可行性：评估项目的技术可行性和可行性方案，并确定相关技术标准和规范。
2. 经济可行性：基于市场调研结果和投资分析，进行项目的经济可行性分析，包括收益预测、投资回收期等。
3. 社会可行性：评估项目在环保、社会影响、社区关系等方面的可行性，确保项目符合社会发展的要求。
六、风险管理与控制1. 风险识别：识别项目可能面临的各类风险，并进行风险评估。
2. 风险控制：制定相应的风险应对措施，减少和控制项目风险的发生。
3. 风险监测：建立风险监测机制，定期跟踪风险的变化，及时采取措施应对风险。
七、项目实施计划1. 时间计划：制定项目实施的详细时间表，明确各项任务的起止时间和依赖关系。
房地产开发前期流程资料
房地产开发前期流程资料1.市场调研：在进行房地产项目开发之前，首先需要对当地市场进行调研。
这包括了对目标市场的需求和供应情况、竞争对手的分析以及潜在市场的确定等等。
这个过程可以帮助开发商判断项目的可行性和市场潜力。
2.土地寻找：一旦市场调研完成后，开发商需要寻找合适的土地用于项目开发。
这包括了选择地段、评估土地价值和条件、获取土地所有权等等。
选择合适的土地是项目成功的关键，因为它直接决定了开发项目的潜力和市场竞争力。
3.审批申请：在开始项目开发之前，开发商需要向当地政府或相关部门提交审批申请。
这包括了拿到开发许可证、土地使用权证和建设工程规划许可证等等。
这个过程需要遵循一系列法律法规和政府相关政策，确保项目的合法和合规。
4.定项目策划：一旦获得审批许可后，开发商需要进行详细的项目策划。
这包括了项目的规划设计、建筑面积和用途的确定、市场营销策略的制定等等。
项目策划阶段的工作将直接决定项目开发的方向和最终效果。
5.建立团队：在项目开发前期，开发商需要建立一个完整的团队来处理各项工作。
这包括了招募项目经理、建筑师、市场营销和销售人员、财务和法律顾问等等。
一个强大的团队将有助于项目的高效运行和成功实施。
6.筹集资金：项目开发需要大量的资金投入，包括土地购置、建设、市场营销等各个方面。
开发商需要通过各种方式筹集资金，包括银行贷款、股权融资、债券发行等等。
确保项目有足够的资金支持是项目开发前期工作的重要一环。
7.合同谈判：在实际开发之前，开发商需要和各类供应商进行合同谈判和签订。
这包括了与建筑公司、装修公司、材料供应商以及市场营销和销售机构等等的合作。
合同谈判阶段要确保合作双方的权益和利益得到充分保障。
8.备案和公示：完成前期准备工作后，开发商需要将项目备案并进行公示。
这包括了在相关部门备案，并通过媒体渠道向公众公示开发项目的相关信息。
备案和公示是一个透明度和公正的过程，可以增加项目的市场认可度和声誉。
总之，房地产开发前期流程是一个十分复杂和细致的工作。
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场分析的结论是进行决策的基础。
评估项目所处的市场环境 寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 规避市场风险 制定项目的发展方向和市场定位 推荐最具竞争力的产品建议
评估开发商目标实现的可能性
……
什么是房地产市场分析？
概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。
需求方：物业的购买者或租赁者
目标客户的消费价值趋向（偏好）等
通过城市年鉴和房地产年鉴、房地产统计数据及市场调研数据获取。
供给市场分析：竞争项目市场分析
供给分析主要考虑以下关键因素：
现有物业的供应类型和各供应面积 空置率和空置物业的特点 近期物业的吸纳情况，包括购买和出租的情况 在建或者正在筹建、拟建的项目 租金或者售价，以及不同位置和品质的物业租金或售价的波动 现有和拟建项目的特点、功能和优劣势分析（核心竞争力）
反思调整
产品定位 价格定位 开发周期 销售周期
可行性 研究
地块
具象化
产品方案
经济效益 分析
营销计划 推广方案
本体研究
前期策划报告的简洁逻辑框架 分析
背景研究
宏观经济背景
城市规划研究
市场分析
市场发展水平研究
个案研究
客户研究
潜在客户挖掘
潜在客户需求特征 项目本体分析
策略
资源挖掘 机会分析 案例研究 模式借鉴
小于4%
4-5% 5-8% 大于8% 人均GDP与房地产发展关系 发展阶段 人均GDP （美元） 需求特征 发展特征 启动阶段 800～3000 生存需求 超速发展 单纯数量型 快速发展阶段 3000～4000 生存、改善需求兼有 快速发展 以数量为主，数量与 质量并重
萎缩
停滞 稳定发展 高速发展
平稳发展阶段 4000～8000 改善需求为主 平稳发展，以质量 为主，数量与质量 并重
第三部分 房地产前期策划 故策之而知得失之计
房地产策划概念的厘清
此次课程所探讨的房地产前期策划，是指土地已经获得而规划设计尚
未完成前的策划工作，其策划的核心在于”指导开发“。
在土地购买前的对土地投资机会评价，是另一套专业工作方式与思路， 策划的核心在于”指导投资决策“；而规划设计已经完成甚至施工已 经开始后的营销策划，其核心则是在产品已经确定基础上的”指导销
12.2% 37.2%
10.5% 37.7%
11.6% 38.1%
7.4% 38.3%
9.0% 40.6%
7.9% 34.8% 34.5%
房地产市场分析的方法
房价收入比——衡量城市住房可支付能力高低、反映房地产市场总体状况的指标
定义 某个住宅市场上某个指定时期内销售的住宅的自由市场价格中位数（或平均数）和 该市场上家庭年收入中位数（或平均数）的比值。国际上的大多数组织使用中位数 定义，而我国的房价收入比定义属于平均数定义。
1. 找出项目的目标客 户 2. 目标客户置业的需 求与心理诉求 3. 找出项目面对竞争 市场的机会点
地产市场分析的一些误区
针对性不强，内容太泛 没有充分挖掘区域资源；大环境看好，项目的小环境就一定不错 过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性
过于偏重对“二手资料”的应用
房地产市场分析的方法
区域经济环境和市场分析：基本内容
区域经济环境分析 区域房地产市场分析
对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过
去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。
数据来源
各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指
数、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官员访谈 规划、房地产等专业人士访谈
市场分析的落脚点：必须回答的三个核心问题
本项目的目标客户是谁？
目标客户的置业需求和偏好是怎样的？
本项目面对竞争市场的机会点在哪里？项目未来在市场中的地位如何？
房地产市场分析的思路
三个层次 两个方面 三个时段
区域市场、相关物业市场、项目针对性物业市场
市场的供给、市场的需求
以前什么卖得好，现在就做什么 别人做什么卖得好，我们做也会卖得好
第五部分 对项目开发条件的分析
25
房地产开发项目的区位条件分析
区位与房地产价值 房地产开发项目的区位分析 区位选择要注意的问题
区位与房地产价值
区位的含义
区位的重要性
区位是指特定地块所处的空间位置及其相邻地块间的相
互关系。区位，从大的方面来说，指项目所在区域；从 小的方面来说，指的是项目开发场地。
房地产市场分析的方法
区域经济环境和市场分析：基本资料的获得
区域经济环境分析
1、总量指标：GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅 游人数等 2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划
反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15
反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%
反映商品房供求是否平衡的指标 反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率
房地产市场分析的方法
区域经济环境和市场分析：市场发展状况重要指标
中国当前几种主要的房地产指数
考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变 化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。
第三步：专业市场分析
按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市 场的需求潜力及分布状况。
第四步：项目市场分析
根据对市场潜力、竞争对手及目标客户的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。
房地产市场分析的方法
区域经济环境和市场分析：市场发展状况重要指标
房地产市场预警预报指标体系
异常 <-5% 房地产开发投资额增幅 基本正常 -5%~5% 正常运行 5%~15% 基本正常 15%~255 异常 >25%
适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将 导致供过于求
0.55—0.59
0.50—0.55 0.45—0.5 0.4—0.45
7.6
11.2 12.1 18.9
2004年我国各主要城市的恩格尔系数
北京 上海 天津
人均可支配收 入 （元） 13882 14867 10313
重庆
8094
成都
9641
武汉 西安 郑州
8524 7748
较上年增速 恩格尔系数
11.4% 31.7%
来源：综合联合国可持续发展委员会、联合国人类住区（生境）中心、世界银行对房价收入比的定义
计算方法及缺陷
房价收入比＝平均房价/平均家庭年收入 平均房价＝面积单价×面积指标 平均家庭年收入＝平均个人年收入×计算人口数
各指标的取值不同，算出的房价收入比结果相差是非常大的 面积单价：经济适用房面积单价、商品房面积单价、新旧房折合单价 面积指标：60平方米、80平方米、人均建筑面积×平均家庭人口 平均个人年收入：工资收入、工资收入及修正、可支配收入 计算人口数：双职工假设、平均家庭人口 “4～6倍”是从市场经济国家归纳得出的结论，不能不加修改的应用到我国。
宏观市场 分析
政策、经济、规划影响 – 项目可塑性
市场走势 – 项目发展性
中观市场 分析
区域供应与需求
– 项目竞争性
微观市场 分析
周边环境与开发条件 – 项目适合性 目标客户 – 产品创新性
……
前期策划的基本结构
第一阶段 第二阶段 第三阶段 系列策略 第四阶段 销售推进
可行性
系列研究
市场定位 项目研究 客户定位
<0.05 <15 <0.8 <0.8 0.05-0.1 15~22 0.8~0.9 0.8~0.9 0.1-0.14 22~30 0.9~1.0 0.9~1.0 0.14-0.2 30~37 1.0~1.1 1.0~1.1 >0.2 >37 >1.1 >1.1
房地产开发投资/GDP 房地产开发投资 /固定资产投资 销售面积/ 竣工面积 商品房销售额/ 房地产投资额
供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、 酒店等）
市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析。
需求市场分析：目标客户需求分析
预测需求的大小、来源以及客户需求点主要考虑以下因素： 确定目标消费人口、家庭和客户特征统计 目标消费者收入、支付能力和购买力
迁居和交通方式
项目价值的研判 项目定位 物业发展建议
发 展 策 略
形象定位 价格定位
产品研究 项目资源
客户定位
产品定位
客户喜好
总体规 划 功能配 比 建筑风 格 园林风 格 配套设 施
第四部分 针对性的房地产市场分析 “有的放矢”
为什么要进行房地产市场分析？
市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市
房地产市场分析的方法：微观层面
项目自身资源条件分析 对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评 价。 法律特性：土地使用权年限、规划条件、建筑标准…… 经济特性：价格、付款方式…… 自然特性：地块面积、形状、高度、景观、区位…… 关联性：通达性、可视性 竞争对手分析 现有、潜在竞争项目的竞争特点、市场反应 目标客户分析 目标客户的数量、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活 方式、心理特征、行为模式