利乐占据中国市场分析报告
案例：利乐在中国
案例：利乐在中国一、利乐在中国B2B市场上的有效策略分析1.重视品牌营销从2005年开始，利乐集团通过“利乐，保护好品质”的健康诉求成功打响品牌第一战，在中国市场尤其注意品牌形象建设。
利乐一要素品牌策略推动B2B的品牌建立，还以社会责任营销来提升器品牌形象和价值。
2.转换身份，赢得主动从来不将自己看作一个单纯的一个供应商的身份，而是将自己的定位在在“企业服务商”这个角度。
在利乐公司看来，“利乐提供给客户的是生意的解决方案，而不仅仅是设备或者包材，甚至不仅仅是服务而且利乐秉承着与客户共同成长的营销理念.(外跨国公司失败案例一一安然公司倒闭与企业文化失误的关联度,它的经营理念是为获得成功不择手段，对内部员工采取残酷的优胜劣汰制度，即“压力锅”文化)。
3.将重心放在了数量更多的中小企业身上利乐不仅与下游厂商建立了战略合作伙伴关系，将眼光盯上了行业中成长性良好的中小企业。
比如，对西安银桥乳业这样中小规模企业的开发，就体现了这一战略意图。
而且与客户在市场开拓与产品营销方面展开深入的分析与研究制定共赢方案。
4. 不断完善伙伴关系管理。
主要体现在关键客户管理系统（KAM）之中。
(1)设备投资新方案。
客户拿出20%的款项就可以安装成套设备，而后的4年只要每年订购一定量的包装材料就可以免交其余的设备款。
另外，还提出“折价回收老设备”的方案。
(2)市场行业信息分享。
利乐利用信息网络系统与客户实现商业信息共享，:一方面通过系统网络与客户实现商业信息共享，另一方面编纂《利乐之友》分享信息,拉近与客户的距离。
(3)利乐免费为客户提供人力资源方面的指导和培训并为客户在全球物色CEO等高级管理人才。
(4)全方位的增值服务。
利乐不仅在包装产品和设备提供上，还在其他各个方面帮助客户成长，力求实现双赢。
(5)执行到位的大客户团队和大客户经理。
利乐公司的各部门、各专业的专家们一直频繁往返于利乐公司与大客户之间，使利乐公司与大客户之间的接触由点到面，既保证了服务的深度，更使合作关系由个人转为团队使得合作关系更为牢固和紧密。
乳品包装市场调研报告
课题名称乳制品包装调研姓名舒向科班级工业设计1003班学号10101440330 指导老师宋炽宇目录1.*******************************乳品包装的起源以及发展概况2.*****************************市场主要乳制品名称和基本情况3.*******************************************乳制品包装分类4.**************************乳制品包装所用的原材料以及特性5.*******************************乳制品包装的外观造型与色彩6.***************************************乳制品包装成本分析7.*************************乳制品包装的生产工艺与系列化设计8.*********************************乳制品包装的未来发展趋势一、乳品包装的起源以及发展概况如果把包装饮品与香肠联想在一起，根本是毫无关联的东西。
但是，远在1952年，Tetra Pak 的创办人鲁宾劳斯幸却巧妙地把两样东西联想在一起，而产生了第一个包装牛奶。
当时的欧洲，并还未出现包装饮料，而欧洲牛奶的运送只能大批地进行；而这个方式并不符合卫生的条规，除此以外保存期限也很短。
于是,劳斯幸从中取得灵感，并研究利用纸盒来包装牛奶。
而当他正发愁着不知如何密封纸盒的时候，正在做着香肠的劳斯幸太太就给了他意见。
于是他就运用制造香肠的方式，把纸张卷成圆柱，然后利用树胶膜包裹方式，在不同角度把两端的纸张密封，进而形成了一个三角形四面体的利乐传统包。
而劳斯幸就把当时第一个牛奶包装呈现予瑞典的市场。
取得该项突破后，他并不因此感到满足，反而努力不懈地研究新的包装技术。
在1961年，公司推出了另一项重大的革新技术，即世界首创的无菌纸盒。
该项发明更成为本世纪最重要的十大食品科技发明之一，所以至今公司的包装依然采用该项新发明。
市场营销学五章组织市场和购买行为分析
3、 有关部门在规定日期开标，招标标委员 会选择最符合条件的供应商利组织时常的重要构成部分， 此外政府市场还有自身的特点与购买行为。
1.政府市场的购买目的 是为了维护国家安全和社会公众的利益。主要涉及军事
2、小李向发电厂的采购部经理介绍现有的各种仪表 ，采购部经理认为都 不太适合本厂使用，说如果能
在性能方面作些小的改进就有可能购买。但是小李 反复强调本厂的仪表性能优异，认为对方提出的问 题无关紧要，劝说对方立即购买。
3、某发电厂是小李所在公司的长期客户，需 购仪表时就直接发传真通知送货。该电厂原先由 别的推销员负责销售业务，后来转由小李负责。 小李接手后采用许多办法与该公司的采购人员和 技术人员建立了密切关系。一次，发电厂的技术 人员反映有一台新购的仪表有质量问题，要求给 予调换，小李当时正忙于同另一个重要的客户洽 谈业务，拖了几天才处理这件事情，认为凭着双 方的密切关系，发电厂的技术人员不会介意。
厂家生产。
2、深度产品：销售的不同花色品种是由不同品牌或不同厂家产品搭
配而成。
3、 广度产品：经营某一行业的多系列、多品种产品。
4、混合产品：跨行业经营多种互不相关的产品。
四、影响中间商购买行为的主要因素
❖ 环境因素 ❖ 组织因素 ❖ 人际因素 ❖ 个人因素
例：组织因素
❖ • 产品适销对路与否：市场前景看好，消费 者及用户欢迎的品牌，是它们求购的对象。
第四节 非营利组织市场和政府购买行为分析
❖ 一、非营利组织的类型 ❖ 二、非营利组织的购买特点 ❖ 三、非营利组织的购买方式 ❖ 四、政府市场及购买行为
一、非营利组织的类型
1．履行国家职能的非营利组织。 2．促进群体交流的非营利组织。 3．提供社会服务的非营利组织。
包装巨头利乐被罚6.6亿元 中国反垄断调查必然步入常态化
提示板包装巨头利乐被罚6.6亿元中国反垄断调查必然步入常态化文/ 本刊记者 张莉11月16日，国家工商总局开出罚单，认定利乐旗下的6家公司于2009年至2013年在中国大陆的一些市场行为构成了反垄断法规定的滥用市场支配地位行为，对此罚款6.677亿元人民币。
至此，长达4年之久的“利乐垄断案”终于落下帷幕。
值得关注的是，此案号称“中国自2008年反垄断法实施以来最大规模、最密集的调查行为”。
针对国家工商总局官网公布的利乐案处罚决定书，利乐公司在第一时间通过其中文网站进行了回应，称利乐公司接受国家工商总局的处罚决定，不上诉。
起因：利乐滥用市场支配地位 妨碍有效竞争利乐发源于瑞典，是一个在全球范围内提供液体食品包装设备、技术服务、包装材料，以及为液体食品生产企业提供生产线设计方案的大型跨国集团。
据了解，利乐在中国无菌纸包装市场占有绝对优势，特别是早期，在乳业包装市场上的占比可能达到九成以上。
早自2003年起，就有一些包装企业吐槽，利乐利用市场强势地位，把“捆绑销售”写进合同，与客户约定，若干年中客户使用约定数量的包装耗材来抵扣包装设备余款，客户在合同约定的期限内无权选择其他包装材料公司，从而达到排斥竞争对手的目的。
工商总局在做了大量细致的工作后，在处罚决定书中披露：在4年多的全面深入调查期间，工商总局通过现场检查、市场问卷调查、询问调查等调查措施，调取了当事人及相关企业的书证和电子数据资料，就案件涉及的专业技术、经济学、法律等问题进行了深入的研究论证和专家咨询，并多次与当事人当面沟通，当事人也进行了充分的陈述说明。
国家工商总局认为，在2009-2013年期间，利乐滥用其在纸基无菌包装设备、服务技术和包装材料市场的支配地位，搭售包装材料、限制上游供货商与其竞争对手交易、实施忠诚折扣，排挤竞争对手，妨碍有效竞争。
利乐大中华区总裁殷长勋在回应中表示，自2008年中国实施《反垄断法》起，为确保合规，利乐对自身的经营行为做出了必要的调整，并相信已达成了合规目标。
利乐和纷美：中国以外的市场争夺战
利乐和纷美：中国以外的市场争夺战利乐是世界顶尖的食品加工和包装制造公司，它的无菌包装在世界范围内处于垄断地位1，其他多种业务在其国内处于统治水平。
通过捆绑搭售的策略2、创新并取得专利的方式，利乐为整个行业建立了标准。
在1979年，利乐进入中国市场。
2003年，一个中国本土的竞争者，纷美包装有限公司成立。
利用反垄断法，纷美给利乐已有的客户提供了另一个选择，挑战了利乐的市场垄断地位，即便利乐试图通过诉讼证明这是对知识产权的侵犯。
结果是，利乐在中国的市场份额，以销售数量来衡量，从2002年纷美还没进入市场时的95%跌至09年的70.2%3。
在同一时期，纷美取得了中国市场份额的9.6%4。
在2009年，纷美宣布在瑞士温特图尔成立它第一个国外销售处，从此渗入利乐的大本营:欧洲。
在2011年，纷美投资5亿欧元（人民币40.8亿）5建立了它在德国哈雷的第一个海外工厂。
在2013年五月，纷美又进一步投资了3.8亿欧元（人民币30.3亿）6把它在哈雷的工厂产出能力扩大到每年80亿的产出量。
同时，德国的法庭否决了利乐对纷美侵犯无菌包装知识产权的诉讼。
此外，欧洲的产权办公室完全撤回了纷美的专利权。
尽管利乐向两家机构都提交了上诉，截至2013年七月为止，这些诉讼还都在处理过程之中7。
更糟糕的是，在2013年七月，中国的市场监管者—国家工商行政管理总局---发起了针对利乐的调查，指控其利用垄断地位限制正常竞争，致使利乐背负了大量罚款和其他损失8。
纷美不仅对利乐的中国市场构成了威胁，相较之下，纷美在越来越要求低成本、1Dominance was a position of economic strength enjoyed by an enterprise, which enabled it to prevent effective competition from being maintained in the relevant market by affording it the power to behave to an appreciable extent independently of its competitors, its customers and ultimately the consumers. European Commission (December 2005) “DG Competition Discussion Paper on the Application of Article 82 of the Treaty to Exclusionary Abuses – Public Consultation.”2Tying occurred when a supplier made the sale of one product (the tying product) conditional upon the purchase of another distinct product (the tied product) from the supplier or someone designated by the latter. Bundling referred to situations where a package of two or more goods was offered. Tying and bundling might have similar effects on competition. European Commission (December 2005) “DG Competition Discussion Paper on the Application of Article 82 of the Treaty to Exclusionary Abuses –Public Consultation.”3Tying occurred when a supplier made the sale of one product (the tying product) conditional upon the purchase of another distinct product (the tied product) from the supplier or someone designated by the latter. Bundling referred to situations where a package of two or more goods was offered. Tying and bundling might have similar effects on competition. European Commission (December 2005) “DG Competition Discussion Paper on the Application of Article 82 of the Treaty to Exclusionary Abuses –Public Consultation.”4Ibid.5€1 = Rmb 8.16 on 31 December 2011; also equivalent to US$65 million6€1 = Rmb 7.97 on 31 May 2013; also equivalent to US$49 million7Greatview (2013) “Interim Report.”8Caijing (17 July 2013) “Tetra Pak China Denies Bundling Accusations amid Anti-Trust Pr obes,”/2013-07-17/113050655.html (accessed 26 October 2013).高价值的欧洲市场还更具价格优势。
利乐占据中国市场分析报告
利乐占据中国市场分析报告1. 引言利乐是一家全球领先的消费品公司，致力于提供高质量的产品和服务。
本文旨在分析利乐在中国市场的占有率以及其在该市场的竞争地位。
通过对利乐品牌、产品、市场策略和竞争对手的分析，我们将评估利乐在中国市场的表现。
2. 利乐品牌概述利乐是一家拥有百年历史的跨国公司，总部位于瑞士。
利乐在全球范围内拥有多个知名品牌，如利乐、雀巢、纸巾等。
这些品牌代表着高品质、可靠性和创新。
3. 中国市场概况中国是世界上最大的消费市场之一，其庞大的人口和不断增长的中产阶级使得中国市场对于全球消费品公司来说至关重要。
然而，中国市场也面临着激烈的竞争和不断变化的消费趋势。
4. 利乐在中国市场的表现利乐在中国市场表现出色。
首先，利乐在中国建立了广泛的销售网络和分销渠道，能够覆盖到大部分的城市和地区。
其次，利乐的产品质量和品牌形象在中国市场享有良好的声誉，消费者对其产品的认可度较高。
此外，利乐还注重与中国消费者的互动，通过市场调研和消费者反馈，不断改进产品和服务。
5. 利乐的市场策略利乐在中国市场采取了一系列的市场策略来提高其市场份额。
首先，利乐注重产品创新和品牌推广。
通过引入新产品和不断改进现有产品的质量和功能，利乐能够满足不断变化的中国消费者需求。
其次，利乐在中国市场进行了广告宣传和促销活动，提高品牌知名度和产品销量。
此外，利乐还与中国的零售商合作，通过专卖店和超市等渠道扩大产品的销售范围。
6. 竞争对手分析利乐在中国市场面临着来自其他消费品公司的竞争。
目前，中国市场上的竞争对手主要有金龙鱼、娃哈哈、蒙牛等。
这些公司在中国市场拥有较高的市场份额和知名度。
然而，利乐凭借其全球品牌影响力和高质量产品的竞争优势，能够在中国市场保持竞争力。
7. 市场前景展望随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高，消费者对高品质消费品的需求将进一步增加。
利乐作为一家拥有全球资源和技术优势的公司，有望在中国市场继续保持良好的发展势头。
液态奶的新机会，藏在这四大人群里
液态奶的新机会，藏在这四大人群里谈到乳品的发展，我们不得不承认，中国乳品市场的增长速度已经慢慢降速了。
前不久，在中国乳制品工业协会（CDIA）第二十五次年会的“中国乳品消费及市场国际化发展论坛”上，利乐大中华区市场总监张薇向大家分享了一组数据：2018-2021年，全球液态乳品增速为1.8%，中国为2.2%，基本与全球持平，呈现低速发展的状态。
全球与中国液态图片市场概况图片来源：利乐与此同时，中国的液态乳品及乳替代品，与全球市场有着不太一样的消费结构。
在全球的液态乳品（及乳替代品）市场中，纯牛奶占据68%，其他品类占比较少（均低于10%）；而在中国，纯牛奶和酸酸乳都几乎占了三成，酸奶、谷仁饮料、风味奶均占比超过10%，豆奶占比达到5%。
结构的丰富，是否意味着我们可以在细分品类里找到更多加速的引擎？在消费升级的背景下，中国液态奶的未来在哪里？全球乳品发展对于中国市场有着怎样的启示？对于以上问题，张薇以中国近年来备受关注的四大人群（新中产、小镇青年、单身人群、一老一小）为切入点，从不同人群的消费升级，探讨了液态奶的未来趋势。
本文将基于张薇的分享，结合我们对消费者趋势的洞察，为大家带来液态奶升级的深入解析。
一、新中产：收入高、要求高，偏爱更精细的高端奶中产市场迅速分化后产生大规模的“新中产阶级”，他们显示出独特个性也更加成熟理性，给市场带来不确定性的同时也带来前所未有的机遇和挑战，类似“得中产者得天下”的言论也早已不再新鲜。
图片来源：pixabay胡润研究院去年发布了《2018年新中产圈层白皮书》，综合了各方机构的测算标准与其他官方数据，对中产阶层给出了界定：一线城市年家庭收入30-150万，新一线及其他城市家庭年收入20-150万的城镇居民。
根据这一标准，截至2018年8月，中国大陆地区中产阶层的家庭数量达到3,321.4 万户[1]。
随着国民收入的提高，这部分人群还将不断扩大。
贝恩公司与世界经济论坛联合发布的报告显示，在未来10年，中国约有1.8亿低收入和中低收入家庭将步入更高的收入行列[2]。
利乐与瑞士工业集团的中国之争
利乐与瑞士工业集团的中国之争在无菌纸包装领域,排名第一的瑞典公司利乐和排名第二的瑞士工业集团将战场从欧洲搬到了中国两个世界包装大王的中国之争早在20世纪50年代,利乐是最先为液态牛奶提供包装的公司之一,并成为世界上牛奶、果汁、饮料等领域包装系统的大型供货商之一。
目前,利乐在全球共有77家销售公司,获许可经营的68家包装材料厂以及12家包装机器装配厂。
在2001年,公司共生产了940亿件包装,为全球消费者提供了530亿升的液态食品产品。
在国内,利乐主要给伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、汇源等国内几大乳业及饮料行业公司提供包装材料。
利乐中国再提速几年前,利乐(TetraPak)在中国售价高达1500万元人民币的机器几乎不打折,但现在却以区区200万元售出,甚至免费赠送。
改变缘于中国市场出现了它的老对手---瑞士工业集团(SIG)。
"中国已经成为利乐公司最重要的一个市场。
"2月11日,在利乐中国昆山工厂的全新大型仓库落成仪式上,瑞典利乐集团总裁兼首席执行官蔡尔柏先生(NickShreiber)如此解释中国市场策略的变迁。
这个占地6100平方米的仓库,主要作用就是为了配合利乐在中国不断扩大的产能---按照计划,随着年底前昆山工厂两条新生产线的竣工,昆山工厂的生产能力将翻两番,利乐在中国可生产的包装数量也因此由2002年的58.09亿包增至70亿包。
其在中国的销售收入近50亿元人民币。
利乐在中国大规模的增资扩产行动始于去年:2002年9月,利乐在华的第四家合资企业---利乐包装(北京)有限公司成立,并宣布投资5.7亿人民币在北京经济技术开发区内再建立一个新工厂,新厂预计将在2004年中投产,届时产量将是原来的2倍;10月,利乐华新(佛山)包装有限公司增建了一条新的现代化生产线,使该工厂产能增加了40%。
"以上各项投资增加的产能足以应对中国市场未来5年可能增长的市场需求。
"利乐中国总裁李赫逊很有把握。