建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同的谈判技巧一：引言建筑工程合同是建筑业务中非常重要的一环，它规范了建筑工程合作各方的权利与义务。
本文旨在介绍建筑工程合同谈判的基本技巧，帮助合同各方在谈判中达成有利的协议。
二：确定合同目标在进入谈判之前，应明确合同目标，包括项目时间、工程质量、成本等方面的要求。
双方应就这些目标进行探讨，并确保目标的一致性。
三：设定谈判策略1. 提前准备：在谈判之前，应尽可能收集相关信息，了解市场行情、合同条款常见问题等等。
同时，还要明确自己的底限和目标，做好筹备工作。
2. 主动出击：在谈判过程中，要主动表达自己的需求和利益，更好地控制谈判进程。
可以提前准备一些互惠交换的策略，以便在需要时使用。
3. 留有余地：在谈判过程中，要留有一定的灵活性，以应对合同变更或未来可能发生的风险。
同时，也要注意在让步时保护自己的核心利益。
四：明确合同条款1. 合同条款的重要性：合同条款是约定合同各方权利与义务的法律文件，应仔细研究并明确表述。
在谈判过程中，双方应就重要条款进行讨论，并达成一致。
2. 关注重点条款：在建筑工程合同谈判中，一般会关注施工期限、工程质量、付款方式、违约责任等条款。
双方应对这些条款进行深入探讨，并确保达成一致。
五：合同附件1. 技术规范：合同的技术规范附件是对工程质量要求的具体规定，合同各方应共同商讨并明确规范的具体内容。
2. 工程计划：工程计划附件是对项目时间进度的具体规定，在合同谈判中应着重讨论，并确保合同条款与计划具有一致性。
六：法律名词及注释1. 法律名词：建筑工程合同谈判中可能涉及的法律名词包括合同法、建筑法、合同纠纷等。
2. 注释：合同各方可根据具体情况对法律名词进行注释，以确保双方对法律条款的理解一致。
建筑工程(合同)的谈判技巧介绍
建筑工程合同的谈判技巧介绍引言建筑工程合同的谈判是确保建筑项目顺利进行的关键环节。
在这个过程中，双方需要就合同细节、条件和费用等方面进行充分的沟通和协商。
本文将介绍几种建筑工程合同谈判的技巧，旨在帮助各方更好地达成合作共识。
1. 准备工作在参与建筑工程合同的谈判之前，充分的准备工作是至关重要的。
这包括：•详细了解项目需求和规范•研究合同法律法规和相关条款•确定自身最低限度的要求和底线通过准备工作，您可以更好地掌握项目的要求和背景信息，并在谈判中做出明智的决策。
2. 能力展示在建筑工程合同谈判过程中，展示自身的专业能力和信誉度是至关重要的。
几种方式可以帮助您提升能力展示的效果：•提供相关项目的成功案例和证书等•强调团队成员的专业背景和经验•与项目相关的技术和资源优势通过充分展示自身的能力，能够增加对方在谈判中对您的信任和合作意愿。
3. 强调合作建筑工程合同是一项复杂的任务，需要各方之间的合作和协调。
在谈判中，强调合作可以建立良好的合作关系，并促使各方共同努力实现项目目标。
几种方式可以帮助您强调合作的重要性：•强调合作的优势和益处•提出具体的合作方案和建议•建立共同的目标和利益通过强调合作，可以营造积极和谐的氛围，增加谈判的成功率。
4. 灵活的谈判策略在建筑工程合同谈判中，采用灵活的谈判策略可以更好地应对各种情况和挑战。
几种策略可以帮助您灵活应对谈判：•制定备用计划和替代方案•进行有效的时间管理，避免谈判过长时间•理性对待谈判中的争议和分歧灵活的谈判策略可以提高谈判的效率和效果，为合作双方找到更好的解决方案。
5. 执行力和风险控制在建筑工程合同谈判之后，执行力和风险控制也是至关重要的。
几种方式可以帮助您有效执行合同和控制风险：•确定明确的合同条款和责任要求•建立有效的沟通机制和监督体系•定期检查和评估项目进展和质量通过强化执行力和风险控制，可以确保合同的有效履行和项目的顺利进行。
结论建筑工程合同的谈判是一项需要充分准备和协调的任务。
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同的谈判技巧在进行建筑工程合同谈判时，以下是一些可以帮助你取得成功的技巧：1. 充分准备在进行谈判之前，了解相关的合同条款、法律法规和市场价格是非常重要的。
充分准备将帮助你更好地理解谈判中涉及的问题，并使你在谈判中更加自信。
2. 确定谈判目标在谈判开始之前，明确自己的谈判目标是至关重要的。
你应该明确你所期望实现的目标，包括价格、工期、质量标准等方面的要求。
3. 建立信任关系在谈判过程中，与对方建立互信关系非常重要。
通过积极沟通、倾听对方需求和关注对方利益，你可以建立起信任，从而更好地达成合作。
4. 提前准备备选方案在谈判中，事先准备备选方案是很有帮助的。
如果某个条件无法达成，你可以提出备选方案以保证谈判进展，也显示出你的灵活性和合作意愿。
5. 注意词语的选择在谈判过程中，要注意词语的选择。
使用积极、建设性的语言可以帮助改善气氛，并促进双方合作。
避免使用过于强硬或冲突的词汇，以免引起对方不满。
6. 面对问题及时解决在谈判过程中，可能会出现一些问题或分歧。
及时解决问题是非常重要的，可以避免问题的积累，确保谈判的顺利进行。
7. 注意细节在签订合同之前，仔细审查合同条款和细节是不可忽视的。
确保合同条款与谈判结果一致，关注细节将有助于避免日后的纠纷。
8. 寻求专业建议如果你对某些合同细节或法律方面不太熟悉，寻求专业建议是明智的选择。
请律师或其他专业人士对合同进行审查，并为你提供必要的建议。
以上是建筑工程合同谈判的一些技巧，希望对你有所帮助。
记住充分准备、建立信任关系、注意细节是成功谈判的关键。
祝你在建筑工程合同谈判中取得良好的结果！。
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同谈判是指在建筑工程合同签订前，双方就合同条款、工程范围、工程质量、工程进度、工程造价等方面进行协商和沟通的过程。
合同谈判的成功与否直接关系到合同的质量和双方的利益，因此掌握一些谈判技巧是非常必要的。
一、充分了解对方的需求和底线在谈判前，首先要充分了解对方的需求和底线。
这包括对方对工程的质量、进度、造价等方面的要求，以及对方的业务习惯、企业文化等。
同时，也要了解对方的谈判代表，包括其性格、职位、专业背景等，以便在谈判中采取更为灵活的策略。
二、做好充分的准备谈判前，要对自己的谈判目标有清晰的认识，明确自己在工程质量、进度、造价等方面的底线。
同时，要对可能出现的问题和争议进行预测，并准备好相应的解决方案。
此外，还要熟悉合同条款和相关法律法规，以便在谈判中能够准确地引用和解释。
三、展现专业能力和诚信态度在谈判过程中，要展现出自己的专业能力和诚信态度。
专业能力可以增加对方的信任度，诚信态度可以赢得对方的尊重。
在谈判中，要实事求是地陈述问题，避免夸大或缩小事实。
同时，要遵守承诺，一旦达成协议，就要尽力履行。
四、善于倾听和沟通谈判是一个双向沟通的过程，善于倾听对方的意见和需求，能够更好地理解对方，从而找到双方都能接受的解决方案。
在谈判中，要注重语言表达和非语言表达的结合，如眼神交流、肢体语言等，以增强沟通的效果。
五、灵活运用谈判策略在谈判过程中，要根据对方的反应和谈判的进展，灵活运用谈判策略。
这包括适时地提出自己的观点和诉求，引导对方接受自己的意见，以及在必要时作出适当的让步。
同时，要善于抓住对方的弱点，适时地施加压力，以达到自己的谈判目标。
六、注重合同的细节合同的细节往往决定了工程的质量和双方的利益。
在谈判中，要仔细研究合同的每一个条款，确保自己的权益得到保障。
对于一些重要的条款，如工程变更、违约责任等，要特别注意。
同时，要争取在合同中加入一些有利于自己的条款，如验收标准、付款方式等。
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同的谈判技巧一、介绍二、准备阶段1-定义谈判目标在开始谈判之前，明确自己的目标是什么。
确定你希望在合同中达成的具体条款和条件，并准备好支持你的论据和证据。
2-收集信息了解项目的背景信息、法律法规、合同范本以及与谈判对象的关系。
收集足够的资料，以便在谈判中进行有力的辩论和抗辩。
3-确定谈判团队组建一个强大的谈判团队，包括具有专业技能、经验丰富的成员。
分配任务和责任，确保每个人在谈判中发挥最大的作用。
4-制定谈判策略根据收集的信息和目标，制定一份详细的谈判策略。
明确自己的底线和可妥协的空间，并考虑如何应对潜在的困难和挑战。
三、谈判过程1-建立良好的沟通与互信在谈判过程中，与对方建立良好的沟通和互信关系非常重要。
尊重对方的观点，表达自己的意见，建立双方的共识和共同利益。
2-詹姆斯--K-塞姆普技巧詹姆斯-K-塞姆普是一位著名的谈判专家，他提出了四种谈判技巧：合作、竞争、迎合和回避。
根据情况选择合适的技巧，以达到最佳的谈判结果。
3-创造双赢的方案谈判应该是双赢的过程，而不是一方完全占优势。
寻找双方都能接受的解决方案，以达成一个可行且公正的合同。
4-善于倾听和理解在谈判中，善于倾听和理解对方的意见和需求非常重要。
确保自己不仅关注自己的目标，还关注对方的关切和要求，以建立更好的合作关系。
5-梅思米尔技巧梅思米尔是另一位谈判专家，他提出了四种谈判技巧：提问、传递信息、体会和总结。
运用这些技巧，可以更好地理解对方的观点，并有效地表达自己的意见。
6-管理冲突在谈判中难免会出现冲突和纠纷。
良好的冲突管理技巧对于解决问题非常重要。
保持冷静，避免情绪化的表达，寻求共同的解决方案来应对冲突。
四、合同条款在建筑工程合同的谈判中，有一些关键的条款需要特别关注。
以下是一些常见的合同条款及其解释：1-总价描述工程的总价和支付条件。
2-工期规定完成工程所需的时间。
3-变更条款规定变更工程的程序和法律后果。
建筑施工(合同)谈判技巧
建筑施工合同谈判技巧引言建筑施工合同谈判是建筑项目中至关重要的一部分。
谈判的成功与否将直接影响到合同的条款、条件和财务方面的得失。
本文将介绍一些建筑施工合同谈判的技巧，帮助您在谈判中取得更好的结果。
1. 提前做好准备工作在参与建筑施工合同谈判之前，必须做好充分的准备工作。
这包括对合同条款的深入研究，了解各个条款的含义和影响，以及明确自己的利益和目标。
2. 建立良好的沟通和信任在合同谈判中，建立良好的沟通和信任是非常重要的。
与对方保持积极的沟通，表达清晰的意图和需求，并尽可能与对方建立互信关系。
这将有助于减少误解和争议，并最终达成双方满意的合同。
3. 定义清晰的要求和目标在谈判过程中，明确自己的要求和目标非常重要。
制定明确的目标和要求，表达出自己对合同条款的关注点，并与对方协商达成共识。
这样可以减少模糊性，并确保合同条款能够满足双方的需求。
4. 确定合理的时间表在谈判过程中，合理的时间表对于双方的谈判进展非常重要。
确保双方能够在合适的时间内进行谈判，并尽量避免延误。
同时，对于较复杂的问题，可以设定时间表以便逐步解决，以免谈判过程拖延太长。
5. 注意权益平衡在建筑施工合同谈判中，双方都希望在合同中维护自己的权益。
然而，保持权益的平衡是非常重要的。
双方应该努力达成一个合理的平衡，以确保各自权益的最大化。
6. 引入专业人士在谈判过程中，引入专业人士的意见和建议非常有帮助。
专业人士可以提供有关法律、技术和财务方面的建议，帮助双方更好地理解合同条款和风险，并为最终的谈判结果提供支持。
7. 保持灵活性和妥协精神在建筑施工合同谈判中，保持灵活性和妥协精神是非常重要的。
双方应该主动发现及早解决问题，并愿意做出妥协以达成共识。
这将有助于建立良好的合作关系，并推动谈判进展。
8. 注意文本的细节在谈判过程中，对于合同文本的细节要格外注意。
确保条款的描述准确无误，避免任何模糊性和歧义。
如果需要，可以请专业人士对合同文本进行审查和修改，以确保其合法性和可执行性。
建设工程(合同)的谈判策略技巧
建设工程合同的谈判策略技巧引言建设工程合同是指在建设工程项目中，由业主与承包商或供应商签订的合同。
合同的谈判过程对于双方的合作关系以及项目的顺利进行具有重要的影响。
本文将介绍一些建设工程合同谈判中的策略技巧，希望能够对有意参与谈判的各方提供一些有用的参考。
理解对方需求在谈判之前，双方应该充分了解对方的需求和利益。
例如，业主可能更看重项目的时间节点以及施工质量，承包商则可能更关心合同金额和利润空间。
理解对方的需求有助于确定自己的底线，并在谈判中找到双赢的解决方案。
制定策略在合同谈判中，制定明确的策略非常重要。
是一些常用的策略技巧：1.确定议程：在谈判之前，双方应事先确定好议程，包括谈判的时间、地点、内容等。
确保双方有足够的时间来讨论和决策重要事项。
2.设定目标：在谈判开始之前，双方应该设定自己的目标，包括理想结果和底线。
目标的设定有助于在谈判过程中把握方向，避免过度妥协。
3.找到共同利益：合同谈判应该是双赢的过程，双方需要找到共同的利益点。
通过把握双方的共同目标，可以更好地推动谈判的进展。
4.创造互惠关系：建立互惠关系是合同谈判的一个重要策略。
双方可以通过给予对方一些让步，来获得对方的让步。
通过互相让步，可以促进合同谈判的成功。
5.留有余地：在谈判中，不要将自己的底线和真实情况全部暴露出来。
保持一定的留有余地，有助于在谈判中保护自己的利益。
谈判技巧除了制定明确的策略之外，一些谈判技巧也是谈判成功的关键：1.倾听和沟通：倾听对方的观点和需求，并进行积极的沟通是谈判成功的基础。
通过有效的沟通，可以避免让双方的利益产生歧义，找到共同的解决方案。
2.掌握信息：在谈判中，掌握更多的信息有助于把握主动权。
了解市场行情、竞争对手的情况以及相关法律法规等信息，可以在谈判中更好地为自己争取利益。
3.建立信任：建立信任是谈判中非常关键的一点。
通过诚信的行为和言辞，可以增强对方对自己的信任。
信任的建立有助于推动谈判的进展，并达成有利于双方的合同协议。
建筑施工合同谈判技巧
建筑施工合同谈判技巧在建筑项目中，施工合同谈判是非常重要的环节。
合同的内容涉及到工期、费用、质量标准等方面，直接关系到项目的最终执行效果。
因此，在谈判过程中，双方需要充分讨论和协商，以达成双赢的合作关系。
本文将介绍一些建筑施工合同谈判的技巧，以帮助各方更好地达成合作。
1.明确双方的期望和需求在开始谈判前，双方应该明确自己的期望和需求。
这包括项目的工期、预算、质量标准、付款方式等方面的具体要求。
双方可以提前准备一个清单，将这些要求列出来，并在谈判过程中逐一讨论和确认。
2.充分了解项目的背景信息在进行谈判前，双方需要对项目的背景信息进行充分了解。
这包括项目的地理位置、法律法规、市场需求等方面的信息。
了解项目的背景信息可以帮助双方更好地把握谈判的主动权，以达到最终的目标。
3.设定合理的谈判目标在谈判过程中，双方都希望能够达到自己的预期目标。
因此，双方需要设定合理的谈判目标。
合理的目标既要考虑到自身利益，也要兼顾对方的需求，以实现合作的双赢局面。
4.主动提出合作建议在合同谈判中，双方可以主动提出合作建议，以推动谈判进程。
合作建议可能包括利益共享、风险分摊、技术支持等方面的内容。
通过提出合作建议，双方可以加深合作关系，增加合作的可行性。
5.关注合同的风险问题合同的风险问题是建筑项目中的重要考虑因素。
双方需要充分关注合同中的风险问题，并提出有效的解决方案。
例如，可以通过合理的保险安排、风险分配协议等方式来降低合同的风险。
6.注重合同的可行性和可操作性合同的可行性和可操作性是建筑项目成功执行的基础。
双方在谈判过程中应注重合同的实施能力，确保合同的内容能够被双方所接受和执行。
要追求合同条款的简洁明了，避免条款的模糊和歧义。
7.保持良好的沟通和协作在合同谈判过程中，双方需要保持良好的沟通和协作。
要充分倾听对方的意见和建议，及时回应对方的关切和需求。
通过良好的沟通和协作，可以增进相互之间的理解和信任，为合同的最终达成奠定基础。
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建筑工程合同的谈判技巧当一项工程，经过激烈的竞争终于获得中标资格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段，许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，准确陈述。
因此工程承包合同的谈判，预算的核对谈判，是企业取得理想经济效益的关键一环。
在以往的工程合同谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。
一、合同谈判的基本原则近几年，随着市场经济的发展，我国陆续出台了相当数量的法律、法规、规章，当事人面临着怎样尽快熟悉、使用这些法律、法规，维护自己的合法权益问题。
在进行谈判、签定合同、确定合同当事人双方的权利和义务时，要求谈判人员除具备必备的相关专业知识以外，还必须具备相关法律知识的储备。
这是合同谈判人员应具备的最基本条件。
如合同法中关于订立合同应遵循的原则问题、订立合同的方式问题、缔约过失责任问题、不同合同应具备那些条款问题、格式条款与格式合同问题、免责问题、合同无效问题、合同效力待定问题、合同条款规定不明应遵循的原则问题、合同风险转移问题、承担违约责任问题等合同法中的新变化，还要熟悉勘察、设计、施工、监理合同示范文本的规定。
这样才能适应现代化社会发展变化，才能在合同谈判中依法合理确定双方的权利和义务，使合同履行风险降到最低。
二、合同谈判的准备工作建筑工程施工合同具有标的物特殊、履行周期长，条款内容多、涉及面广的特点，往往一个大型工程施工合同的签订关系到一家企业的生死存亡。
所以，应给予施工合同谈判以足够的重视，才能从合同条款上全力维护己方的合法权益。
进行合同谈判，是签订合同、明确合同当事人的权利与义务不可或缺的阶段。
合同谈判是工程施工合同双方对是否签订合同以及合同具体内容达成一致的协商过程。
通过谈判，能够充分了解对方及项目的情况，为企业决策提供信息和依据。
合同谈判时要有必要的准备工作。
谈判活动的成功与否，通常取决于谈判准备工作的充分程度和在谈判过程中策略与技巧的运用。
合同谈判可以从以下几个方面入手：（一）谈判人员的组成根据所要谈判的项目，确定己方谈判人员的组成。
工程合同谈判一般可由三部分人员组成：一是懂建筑方面的法律法规与政策的人员。
主要为了保证所签订的合同能符合国家的法律法规和国家的相关政策，把握合同合法的正确方向。
平等的确立合同当事人的权利与义务，避免合同无效、合同被撤消等情况，发挥合同的经济效用。
二是懂工程技术方面的人员。
建筑工程专业性比较强，涉及范围广，在谈判人员中要充分发挥这方面人员的作用。
否则，会给企业带来不可估量的损失。
三是懂建筑经济方面的人员。
因为建筑企业是要通过承揽项目获得利润，所以，要求合用谈判人员必须有懂得建筑经济方面专业知识的人员。
（二）注重相关项目的资料收集工作谈判准备工作中最不可少的任务就是要收集整理有关合同对方及项目的各种基础资料和背景材料。
这些资料的内容包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩等，还包括工程项目的由来、土地获得情况、项目目前的进展、资金来源等。
这些资料的体现形式可以是我方通过合法调查手段获得的信息，也可以是前期接触过程中已经达成的意向书、会议纪要、备忘录、合同等，还可以是对方对我方的前期评估印象和意见，双方参加前期阶段谈判的人员名单及其情况等。
（三）对谈判主体及其情况的具体分析在建筑工程合同谈判中，关于对方的标底，什么时间签合同，以及谈判人员的权限等这些方面是非常重要的，这些内容属于机密。
谁掌握了对方的这些底牌，谁就在谈判中赢得主动。
谈判的任何一方都想事先知道对方的价格、时间以及权限，哪怕只是其中的一个内容。
如何去发现它们，可以用探测的技巧。
在获得了上述基础材料、背景材料的基础上，我方即可作一定分析。
孙子兵法道：“知彼知己，百战不殆”，谈判准备工作的重要一环就是对己方和对方情况进行充分分析。
首先是要对己方进行客观的分析。
1、发包方的自我分析签订工程施工合同之前，首先要确定工程施工合同的标的物，及拟建工程项目。
发包方必须运用科学研究的成果，对拟建项目的投资进行综合的分析、论证和决策。
发包方必须按照可行性研究的有关规定，作定性和定量的分析研究、工程水文地质勘察、地形测量以及项目的经济、社会、环境效益的测算比较，在此基础上论证项目在技术上、经济上的可行性，经济方案比较、推算出最佳方案。
依据获得批准的项目建议书和可行性研究报告，编制项目设计任务书并选择建设地点。
其次要进行招标投标工作的准备。
建设项目的设计任务书和选点报告批准后，发包方就可以进行招标或委托取得工程设计资格证书的设计单位进行设计。
随后，发包方需要进行一系列建设准备工作，包括技术准备、征地拆迁、现场的“三通一平”等。
一旦建设项目得以确定，有关项目的技术资料和文件已经具备，建设单位便可进入工程招投标程序，和众多的工程承包单位接触，此时便进入建设工程合同签订前的实质性准备阶段。
再次要对承包方进行考察。
发包方还应该实地考察承包方以前完成的各类工程的质量和工期，注意考察承包方在被考察工程施工中的主体地位，是总包方还是分包方。
不能仅通过观察下结论，最佳的方案是亲自到过去与承包方合作的建设单位进行了解。
最后，发包方不要单纯考虑承包方的报价，要全面考察承包方的资质和能力，否则会导致合同无法顺利履行，受损害的还是发包方自己。
2、承包方的自我分析在获得发包方发出招标公告或通知的消息后，不应一味盲目的投标。
承包方首先应该对发包方作一系列调查研究工作。
如工程项目建设是否确实由发包方立项？该项目的规模如何？是否适合自身的资质条件？发包方的资金实力如何？这些问题可以通过审查有关文件，如发包方的法人营业执照、项目可行性研究报告、立项批复、建设用地规划许可证等加以解决。
其次要注意一些原则性问题不能让步。
承包方为了承接项目，往往主动提出某些让利的优惠条件，但是，这些优惠条件必须是在项目是真实的，发包方主体是合法的，建设资金已经落实的前提条件下进行的让步。
否则，即使在竞争中获胜，即使中标承包了项目，一旦发生问题，合同的合法性和有效性很难得到保证，次种情况下受损害最大的往往是承包方。
最后要注意到该项目本身是否有效益以及己方是否有能力投入或承接。
权衡利弊，作深入仔细的分析，得出客观可行的结论，供企业决策层参考、决策3、对对方的基本情况的分析首先是对对方谈判人员的分析。
了解对方组成人员的身份、地位、权限、性格、喜好等，掌握与对方建立良好关系的办法与途径，进而发展谈判双方的友谊，争取在到达谈判桌以前就有了一定的亲切感和信任感，为谈判创造良好的气氛。
其次是对对方实力的分析。
主要指的是对对方资信、技术、物力、财力等状况的分析。
信息时代，很容易通过各种渠道和信息传递手段取得有关资料。
外国公司很重视这方面的工作，他们往往通过各种机构和组织以及信息网络，对我国公司的实力进行调研。
在实践中，无论发包方还是承包方都要对对方的实力进行考察。
否则就很难保证项目的正常进行，建筑市场上屡禁不止的拖欠工程款和垫资施工现象在所难免。
对于无资质证书承揽工程或越级承揽工程或以欺骗手段获取资质证书或允许其他单位或个人使用本企业的资质证书、营业执照取得该工程的施工企业很难保证工程质量，给国家和人民带来无可挽回的损失。
因此，对对方进行实力分析是关系到项目成败的关键所在。
4、对谈判目标进行可行性及双方优势与劣势分析分析自身设置的谈判目标是否正确合理、是否切合实际、是否能为对方接受以及接受的程度。
同时要注意对方设置的谈判目标是否正确合理，与自己所设立的谈判目标差距以及自己的接受程度等。
在实际谈判中，也要注意目前建筑市场的实际情况，发包方是占有一定优势的，承包方往往接受发包方一些极不合理的要求，如带资垫资、工期短等，很容易发生回收资金、获取工程款、工期反索赔方面的困难。
拟订谈判方案在对上述情况进行综合分析的基础上，考虑到该项目可能面临的危险、双方的共同利益、双方的利益冲突，进行进一步拟订合同谈判方案。
谈判方案中要注意尽可能的将双方能取得一致的内容列出，还要尽可能的列出双方在哪些问题还存在着分歧甚至原则性的分歧问题，从而拟订谈判的初步方案，决定谈判的重点和难点，从而有针对性地运用谈判策略和技巧，获得谈判的成功。
（1）合同谈判的策略和技巧掌握谈判议程，合理分配各议题的时间工程建设这样的大型谈判一定会涉及诸多需要讨论的事项，而各谈判事项的重要性并不相同，谈判各方对同一事项的关注程度也不相同。
成功的谈判者善于掌握谈判的进程，在充满合作的气氛阶段，展开自己所关注的议题的商讨，从而抓住时机，达成有利于己方的协议。
而在气氛紧张时，则引导谈判进入双方具有共识的议题，一方面缓和气氛，另一方面缩小双方距离，推进谈判课程。
同时，谈判者应懂得合理分配谈判时间。
对于各议题的商讨时间应得当，不要过多拘泥于细节性问题。
这样可以缩短谈判时间，降低交易成本。
（2）高起点战略谈判的过程是各方妥协的过程，通过谈判，各方都或多或少会放弃部分利益以求得项目的进展。
而有经验的谈判者在谈判之处会有意识向对方提出苛求的谈判条件，当然这种苛求的条件是对方能够接受的。
这样对方会过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。
（3）注意谈判氛围谈判各方既有利益一致的部分，又有利益冲突的部分。
各方通过谈判主要是维护各方的利益，求同存异，达到谈判各方利益的一种相对平衡。
谈判过程中难免出现各种不同程度的争执，使谈判气氛处于比较紧张的状态，这种情况下，一个有经验的谈判者会在各方分歧严重，谈判气氛激烈的时候采取润滑措施，舒缓压力。
在我国最常见的方式是饭桌式谈判。
通过餐宴，联络谈判各方的感情，进而在和谐氛围中重新回到议题，使得谈判议题得以继续进行。
（4）适当的拖延与休会当谈判遇到障碍，陷入僵局的时候，拖延与休会可以使明智的谈判方有时间冷静思考，在客观分析形势后，提出替代性方案。
在一段时间的冷处理后，各方都可以进一步考虑整个项目的意义，进而弥合分歧，将谈判从低谷引向高潮。
（5）避实就虚谈判各方都有自己的优势和略势。
谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确的判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对于自己的弱点，则要尽量注意回避。
当然，也要考虑到自身存在的弱点，在对方发现或者利用自己的弱势进行攻击时，自己要考虑到是否让步及让步的程度，还要考虑到这种让步能得到多大利益。
（6）分配谈判角色，注意发挥专家的作用任何一方的谈判团都由众多人士组成，谈判中应利用个人不同的性格特征，各自扮演不同的角色，有积极进攻的角色，也有和颜悦色的角色，这样有软有硬，软硬兼施，这样可以事半功倍。
同时注意谈判中要充分利用专家的作用，现代科技发展使个人不可能成为各方面的专家。
而工程项目谈判又涉及广泛的学科领域。
充分发挥各领域专家作用，既可以在专业问题上获得技术支持，又可以利用专家的权威性给对方以心理压力，从而取得谈判的成功。