淘宝运营推广方案案例
淘宝成功案例3个
淘宝成功案例3个随着经济的发展,中国的电子商务市场也变得异常繁荣火爆,为大众人群提供了更实时、便利的消费服务。
淘宝网作为中国最早、规模最大、影响最广的电子商务网站致力于打造全球网路零售商。
以下是店铺分享给大家的关于淘宝成功案例，欢迎大家前来阅读!淘宝成功案例篇1：淘宝创业成功案例1985年出生的毛毛，早在大三的时候就利用业余时间开了个网店，产品主要定位在走甜美路线的青春时尚服饰。
在毕业时，毛毛店里每天都能接到20宗左右的订单，两年时间已经积攒了不少“老客户”。
当年，读计算机专业的她还找到了一份在IBM的体面工作，但她心里始终放不下网店。
她毅然辞职，全身心投入到网店经营中。
这位刚毕业的小姑娘就当上了老板，很快就请了一名员工，专门负责与买家在网上洽谈，提供咨询服务。
毛毛的目标很明确，她抓住了与供应商开展促销活动的契机，使网店的业务量迅速提升，从2、3个蓝钻突破并占有皇冠地位，如今已经成为“四皇冠”的实力卖家，好评度保持在99%以上。
目前，她采用了公司的运营模式，设计、推广、客服、查件、售后、批发以及投诉等岗位都安排专人负责。
核心竞争力是产品本身日前，毛毛的网店又开始扩招员工，她面试了近十名应聘者。
记者了解到，如今该店的经营已步入正轨，如网店页面的设计和更新由专门的技术人员负责;原来由毛毛一手经办的进货等环节，已交由采购员专职负责;此次招聘是由于仓库扩大，需要增加人员管理。
毛毛本人则主要参与营销、活动策划等。
毛毛认为，网店涉及方方面面，但核心竞争力还是产品本身。
随着行业的逐渐规范及商业化，若产品本身款式、质量等条件过硬，就不用担心卖不出去。
毛毛告诉记者，为了使自己的产品更有价值，80%的产品都是特色商品，是经专门设计好模板后交由厂家生产的。
同在深圳的阿雪也是一名成功的网上卖家。
阿雪也是在2006年开网店的，其创办的网上店铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交量近七万件、好评度为99.61%。
阿雪认为，产品是最重要的，经营网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感”。
双十一运营方案(6篇)
双十一运营方案（6篇）双十一运营方案1一，活动背景：“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。
单日成交额9.36亿!二，活动目的：由于“”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。
但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
三，活动内容：全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。
四，活动分析：目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。
五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。
所以预计“”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。
预计“”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。
我们的目标是达到平均值5000元。
五，团队配合：美工：设计以“”为主题的首页，以及活动广告图片。
文案：提炼活动广告宣传语。
推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。
客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。
修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。
双十一运营方案2一、活动背景在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。
二、活动方案1.活动形式：预热：时间：10月20日至11月10日。
图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。
网店运营策划方案(10篇)
网店运营策划方案(10篇)网店运营策划方案 1一、前言随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。
网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。
线上零售抢去了线下的份额，我通过对消费者行为分析、市场分析、行业分析、大环境分析等综合考量，电子商务发展空间越来越大。
二、市场分析及定位1、市场分析（1）市场背景分析马云说不是淘宝卖的便宜，而是线下太贵，高价的房地产转嫁给了商品价格。
线上的任何家店都是做全国客户的销售，而线下的任何个店都只是做方圆几公里内客户的销售，客户的范围不同，导致了同件商品只有在线上才可能大规模聚集客户，同件商品短时间内售出越多成本越低，价格才可能越便宜。
有人喜欢辩证什么低价销售是低劣的销售方法，这个事不值得讨论谁对谁错，商家水远希望产品高价销售，客户水远希望买到便宜的产品，这两者是永恒的对立面，谁低价、谁高价、谁做低端、谁做高端我都不关心，我关心的是谁最后活了下来，只要是最后长久活下来的人就证明他在客户期望值和自已利益上找到了*衡点，这个*衡点不定就是低价的，也许是为客户提供了高附加价值、产品创新、品牌溢价、高品质、好的服务等。
综合因素考虑，线上发展更为稳健。
（2）项目分析2、目标市场确定贵公司经营西装服饰类，适合年龄段大约在30~40岁的人群。
价格区间500~1000售价。
男士为主，其颜色多为黑、灰、蓝等主打颜色，那么是上的需求量。
同类产品劲霸男装、杰克琼斯等早已经在线上展开了销售。
其销量非常可观，品牌商品陆续选择网上市场，证明他们早已经认定了这个市场空间，那么您还犹豫吗？3、网店定位淘宝上的西装网店我们是面向广大消费者，特别针对30~40岁的男士，我们是以质量为出击点进行定位，靠质量来打动、吸引顾客。
贵公司商品约在200款式左右，在四月份主要上架20款夏装新品做为产品预热阶段，约为（4月份~5月中旬），6月通过预热期的积累，做20款商品为主打推广，另后续每月继续上夏装新款至100款，以各类活动进行促销推广。
电商案例分析 淘宝网PPT课件
A、媒体 媒体对于大淘宝策略的影响非常巨大，这可以从两个方面来看，一方面
淘宝内部强化了媒体资讯的战略地位，从《淘宝天下》发行到和湖南卫视合 资成立电视购物频道，到网站上数字娱乐频道的推出都可以看出淘宝正在通 过强化媒体对民众的渗透来扩大淘宝的影响力。另一方面，外部媒体对电子 商务的逐步关注，以及其他电子商务发展必然形成的媒体攻势都形成了民众 对电子商务认知的空前热度。媒体的导向会很大程度上影响消费群体对于淘 宝已经大淘宝生态圈的认知。比如淘宝假货的报道和诚信问题的报道其实业 内人士看起来都是很幼稚和可笑的，但是却对消费群体影响巨大。因此，整 体大淘宝策略需要充分利用好媒体资源。
C、品牌商和生产商。 品牌商和生产商是所有商务的源头，他们并不是淘宝最早的商业角色，
恰恰相反，他们进入电子商务生态圈的时间反而是相对滞后的。有了早年淘 宝网络分销商在帮他们探路，再加上淘宝平台的战略倾斜，这些传统商业的 核心角色才渐渐地进入这个领域。在这个商，他们在传统渠道已经具有了一定的品牌知名度 和市场份额；另外一类则是依赖于网络而创建的新的网络品牌，后者中有不 少是基于角色B-----网络分销商转型过来的。
1
1 网站定位
2 商业模式 3 赢利模式
4
网站营销策略
5 经营策略
6
淘宝网的未来发展
2
4.3.1网站定位
淘宝网（）是国内领先的个人交易网上平台。淘宝网是 隶属于阿里巴巴旗下的网站,是阿里巴巴推出的一个个人交易C2C网站.致力 于成就全球最大的个人交易网站。 2003年成立 亚洲最大的综合购物网站,中国最大的网络“营销+销售”平台 注册用户数：7200万 2008年上半年交易额：突破413亿元人民币，已接近2007年的交易总额。 日成交量超过3亿元人民币
百雀羚淘宝旗舰店：从日售4千到210万的整合营销案例
百雀羚淘宝旗舰店：从⽇售4千到210万的整合营销案例百雀羚淘宝旗舰店：从⽇售4千到210万的整合营销案例⼀、对淘宝营销进化的看法：很赞同某位同⾏说过的⼀句话，任何⼀个⾏业都会经历三个阶段：第⼀个阶段，谁下⼿快谁就能赢;第⼆个阶段，谁懂营销谁就能赢;第三个阶段，谁有资本谁就能赢。
很显然，在淘宝上第⼀个阶段基本已经结束，这⼀阶段，我姑且称之为“促销时代”。
然⽽，很多卖家的思想还活在第⼀阶段，经营模式也还停滞不前，这就是为什么很多⼈会觉得淘宝越来越难做。
现在，随着越来越多⼤卖家营销模式不断进化，再加上线下传统品牌⼊驻商城带来他们的先进营销理念以及与他们合作的⼴告公司，淘宝的“营销时代”已经彻底到来!在这个时代⾥，假如不懂品牌定位，不懂4Por4C，不懂整合营销，那会活得很累!没错，淘宝有⼤量的资源，但⼀直以来，这些资源都是越来越倾向那些⼤卖家，或者说是更懂营销的卖家。
众所周知，如果没有流量，那做店铺就纯属扯淡!简单点分，淘宝上有两种流量：⼀种是付费的，如直通车、钻展、淘宝客、硬⼴等。
⼀种是免费的，如聚划算、淘⾦币、新品试⽤等。
⼤家是不是觉得，付费⼴告是越来越贵?2012年，淘宝框架⼴告客户都是按照CPM来购买，那种烧钱的感觉，谁玩谁知道!不是还有免费的⼴告吗?有句话说得好，免费的东西都是最贵的!想上聚划算?想上淘⾦币?先把利润剥下⼀层!然后，然后凭什么给你上?你需要有打动审核⼩⼆的地⽅，可以是价格全⽹最低，可以是产品真的好卖，当然，如果你活动策划得很有吸引⼒，是更容易打动⼩⼆的!2012年，淘宝针对框架⼴告客户推出了showcase制度，各⼤卖家拿出⾃⼰的整合营销⽅案，然后进⾏PK，胜出者可以加购淘宝⼴告，然后，⼩⼆会根据活动⽅案配置聚划算、淘⾦币、新品试⽤等资源。
综上所述，不懂整合营销的卖家，未来会越活越累，甚⾄被淘汰出局。
⼆、空⼿套⽩狼：从⽇售4千到21万再到210万接下来，和⼤家分享⼀个我们刚做过的整合营销案例。
淘宝的运营及经典案例
Base: 13532
Data Source:淘宝网用户在线调研
淘宝网用户研究报告
淘宝动态
淘宝一分为四
淘宝 淘宝网 淘宝商城 一淘网
聚划算
淘宝动态
外围B2C参加，淘宝商城明年份额将 持续扩大，短期内价格战将持续存在
淘宝动态
淘宝动态
2011年11月11日——商城大促
•淘宝商城实现33.6亿支付宝交易 额，是去年这一天的近4倍
真车试用
经过3小时24分205辆奔驰smart全部一抢而空，总销售额2767.5万，显淘 宝平台的强大影响力和淘宝用户的高购置力
• 手机淘宝网+淘宝客户端+淘宝无线开放平台
手机淘宝网标准版
手机淘宝网高端版 淘宝客户端IPAD版
淘宝客户端android版
淘宝客户端iphone版
(2)淘宝二维码
二维码是用特定的几何图形来记录数据信息的编码，可用来记录文本、图片、声音等信息 淘宝二维码可以看作是一个链接+操作指令，手机扫描后可以直接进入指定的网页，从而将线下 渠道与线上渠道打通 二维码在国外已相当普及，国内也正在普及，预计下半年会有快速开展
这让包括我们内部小二都觉得惊叹，如果没有先前的内部的宣传， 估计很多小二都会觉得这是神马情况！
1、低门槛的用户参与—竞拍
吉利汽车案例
低门槛的用户参与是SNS营销活动成功非常关键的因素，本次营销活动，除了 常规的硬广资源外，淘金币竞拍是参与的最关键的低门槛入口：
4辆车的竞拍为这次营销 积累很大量精准用户
拍卖活动区
麦当劳优惠券 下载区
麦当劳
采用淘宝最具 影响力资源 “宝贝传奇〞
活动时间：
活动开场前3天 开场倒计时 活动预告
淘宝运营营销组合分析案例PPT课件
Step20420/11/19
外部广告
12► 店内促销
宝贝策略
价格调整分析
.
.
情 报 通 店 铺 分 析 营 销 组 合 分 析 调 价
.
Step20420/11/19
外部广告
13 店内促销
► 宝贝策略
.
.
新品上架分析
情 报 通 店 铺 分 析 营 销 组 合 分 析 新 品 上 架
活动同时新品上架，是个不错的时机！
.
Step20420/11/19
外部广告
14 店内促销
► 宝贝策略
Step 1
Step5：本次飙量的成因总结
Step 2
Step 3
Step 4
Step 5
店铺营销活动实现本次飙量：
店铺外部广告—大客户品牌广告：首页第三轮播焦 点图；推出 “包邮”、“五折季”、“折后满300 减30”等实惠的促销活动；
飙量
宝贝策略
调价
Step 5
店内促销
满就送
2020/11/19
16
案例二：宝贝营销组合分析
1. 找到飙量店铺
宝贝 营销组合
分析
2. 确定该店铺飙量日期 3. 宝贝营销活动引发的个体飙量 4. 分析宝贝营销活动
5. 总结本次飙量的成因
2020/11/19
17
Step 1
Step 2
找到飙量店铺
Step 3
5. 总结本次飙量的成因
2020/11/19
6
Step 1
Step 2
找到飙量店铺
Step 3
Step 4
2020/11/19
情报通.店铺分析.店铺关注
淘宝店铺运营课件-实战讲解+案例分析
实战讲解
1
商品选品策略
学习如何选取热门商品，分析市场趋势，
店铺装修与美工设计
2
以及如何与供应商合作以获取更好的产 品。
了解如何设计一个吸引人的店铺界面，
并学习一些简单的美工设计技巧。
3
商品描述与标题优化
了解如何撰写有效的商品描述和标题，
交易促销活动
4
以吸引更多的买家和提高转化率。
掌握各种促销技巧，如打折、满减、赠
分析成功和失败的原因
比较成功和失败的淘宝店铺 案例，总结出取得成功的关 键因素和导致失败的常见问 题。
总结与展望
数据分析
了解如何使用数据分析来评估店 铺运营的效果，并根据数据进行 优化。
客户满意度
持续关注客户反馈和需求，以提 供更好的产品和服务。
行业趋势
始终关注电商行业的最新趋势和 变化，以保持竞争力。
品等，以推户服务与售后管理
学习如何提供优质的客户服务，处理投 诉和退换货，并建立良好的售后管理体 系。
案例分析
成功淘宝店铺案例
分析一些成功的淘宝店铺， 了解它们的经营策略和运营 技巧。
失败淘宝店铺案例
从失败的淘宝店铺中寻找教 训，分析它们的错误和失败 的原因，以免犯同样的错误。
淘宝店铺运营课件-实战 讲解+案例分析
通过实际案例演练和深入分析，本课程将向您展示淘宝店铺运营的核心策略 和技巧，帮助您打造成功的电商品牌。
课程介绍
1 课程目的
为学习者提供淘宝店铺运营的实战知识和技能，帮助他们成功开展自 己的电商业务。
2 课程结构
课程分为实战讲解和案例分析两个部分，通过理论和实践相结合的方 式进行教学。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•目录
•起步阶段 •推广阶段 •整合阶段 •蜕变阶段
•起步阶段
•商城网店起步五件事
•策 略调
整
•促 销管
理
•店 铺管
理
•商城 网店起 步五件
事
•商 品管
理
•客 服培
训
•起步阶段
•商城网店起步五件事之 店铺管理
•起步阶段
•商城网店起步五件事之 商品管理
•起步阶段
•网购买家对内容关注度调查
•起步阶段
•VI.红包
•起步阶段 店内促销工具
•VII.积分
•1
•接近返现
•2
•无时间、店铺限制
•3
•维护价格下降价的手段
•起步阶段 店内促销工具
•VII.积分
•起步阶段 店内促销工具
•IX.会员卡
•1
•增强用户粘性
•2
•一定荣誉感
•3
•多上会员打折品
•起步阶段 店内促销工具
•IX.会员卡
•起步阶段 店内促销工具
•I.限时特价
•起步阶段 店内促销工具
•II.秒杀
•1
•巨大价格落差
•2
•提前公布消息
•3
•多方宣传消息
•起步阶段 店内促销工具
•II.秒杀
•起步阶段 店内促销工具
•III.抽奖
•1
•大奖够大
•2
•小奖够广
•3
•充分展示
•起步阶段 店内促销工具
•III.抽奖
•起步阶段题 – 引起争论 – 推动传播 – 收官维护
•整合阶段
•II.话题炒作
•耐克如何紧急应对刘翔因伤退出奥运事件？
•整合阶段
•III.访谈报道
• 访谈平台 – 权威官方 – 权威媒体 – 权威专家
• 访谈主题 – 创业史 – 生意经 – 重大活动
•淘宝小三
•整合阶段
•III.访谈报道
•推广阶段
•II.钻石展位
•1
•配合活动
•2
•竞价
•推广阶段
•III.超级卖霸
•推广阶段
•III.超级卖霸
•1
•切合主题
•2
•图片诱人
•3
•优势突出
•推广阶段
•IV.直通车
•推广阶段
•1 •2 •3 •4 •5
•IV.直通车
•直通车商品关键词 •直通车商品标题 •直通车商品图片 •直通车商品描述
广
•钻 石展 位推
广
•直 通车 推广
•商城 网店推 广五件
事
•淘 宝客 推广
•超 级卖 霸推
广
•推广阶段
•I.淘宝广告
•推广阶段
•I.淘宝广告
•1
•浏览者须是目标买家
•2
•广告设计要足够诱惑
•3
•接待比拉客更重要
•推广阶段
•II.钻石展位
•竞拍规
则1. 用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的 广告才会投放。 2. 竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。 3. 每天有固定的竞拍结束时间点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。 4. 竞拍结算价格，按照改用户下一位的出价加0.1元进行结算。
求的产品：
•
•细分
特定
特
色
•蜕变阶段
•品牌建设
• 利用淘宝平台，凭借优质的产品、周到的服务、良好的口碑，建立及拓展 品牌影响力
•
•产品
服务
品
牌
•1
•适合低价品、重货
•2
•拟定好规则
•起步阶段 店内促销工具
•IV.包邮
•起步阶段 店内促销工具
•V.满就送/赠送
•1
•拉动高价品销售
•2
•赠品要超值或新颖
•起步阶段 店内促销工具
•V.满就送/赠送
•起步阶段 店内促销工具
•VI.红包
•1
•为回头下鱼饵
•2
•调动消费冲动
•起步阶段 店内促销工具
推广阶段——关键在尝试
•目录
•起步阶段 •推广阶段 •整合阶段 •蜕变阶段
•整合阶段
•创意型、整合型营销技巧
•整合阶段
•I.软文写作类型
•整合阶段
• 隐私 • 美女 • 八卦 • 绯闻 • 暴富 • 揭秘 • 黑幕 • ...
•I.刺激读者的兴奋点
•整合阶段
•II.话题炒作
• 话题素材 – 革命性突破 – 网络热点（八卦、美女） – 国内外重大事件
•商城网店起步五件事之 客服培训
•起步阶段
•商城网店起步五件事之 促销管理
•起步阶段
•店内促销工具的作用与意义
•特价 •秒杀 •抽奖
•满就送 •包邮 •赠送
•红包 •积分 •会员
•刺激购买
•刺激多买
•刺激再来
•起步阶段 店内促销工具
•I.限时特价
•1
•体现时间的紧迫
•2
•展示特价的幅度
•起步阶段 店内促销工具
•V.参与评选
•整合阶段
•整合营销应用策略
•整合阶段
•整合阶段总结
•一 •个 •都 •不 •能 •少
•目录
•起步阶段 •推广阶段 •整合阶段 •蜕变阶段
•蜕变阶段
•产品策略
• 根据淘宝本身的平台定位，拓展自身的产品定位，研发符合行业客户的产 品，是商城不断发展的前提；
•
•新款
热卖
爆
•
款根据产品自身特点结合行业特色，针对细分市场或特定人群设计符合其需
•整合阶段
•IV.发起活动
• 自行发起 – 试用征文 – 创意征集 – 照片征集
• 赞助活动 – 赞助奖品 – 获得冠名
•整合阶段
•IV.发起活动
•整合阶段
•V.参与评选
• 组织方的宣传 – 充分利用报名过程
• 拉票过程宣传 – 借拉票机会宣传
• 入选获胜宣传 – 采访报道 – 事件炒作
•整合阶段
淘宝运营推广方案案例
2020年6月1日星期一
•案例
•淘宝服装第一店的诞生
•2009年4月，优衣库进驻淘宝商城 •2009年10月，单月销售额突破1000万 •淘宝商城第一家进入月销售千万元级的服装店
•案例
•淘品牌化妆品第一店
•案例
•淘品牌消费电子第一店
•前言
•2009年光棍节的奇迹
•前言
•2009年8月13日，以纯正式入驻淘宝商城 •2009年11月11日，以纯单日销售额122万 •2009年11月12日，以纯淘宝商城高挂免战牌“售罄”
•X.搭配套餐
•1 •从顾客需求角度出发，搭配合情合理。
•2
•性价比高
•3
•起步阶段 店内促销工具
•X.搭配套餐
•起步阶段
•商城网店起步五件事之 策略调整
•起步阶段
•起步阶段小结
起步阶段——关键在细节
•目录
•起步阶段 •推广阶段 •整合阶段 •蜕变阶段
•推广阶段
•商城网店推广五件事
•广 告推
•借势买词
•推广阶段
•V.淘宝客 三个角色：淘宝卖家、淘客系统平台、淘宝客
•1、设商品佣金
•2、取商品代码
•5、系统扣佣金
•6、淘宝客领佣金
•淘宝卖家 •Alimama（淘宝客系统平台）
•淘宝客
•买家
•推广阶段
•V.淘宝客
•点评网：展示优秀店铺、点评网店的 •购物服务网站
•推广阶段
•推广阶段小结