XX商业步行街项目推广方案
某商业街整合营销推广方案
某商业街整合营销推广方案一、背景介绍某商业街位于市中心，周边环境优美，交通便利，商业氛围浓厚。
然而，近年来，随着电商的兴起和其他商业中心的竞争加剧，商业街的销售额逐渐下降，租户流失严重。
为了提升商业街的知名度，吸引更多的顾客，保持长期的盈利能力，特制定了以下整合营销推广方案。
二、目标市场分析根据对市场调研的结果显示，商业街的目标市场主要包括以下几个群体：1. 周边居民：商业街周边居民是商业街最重要的潜在顾客群体，他们生活便利，购买力强。
因此，商业街需要通过整合营销推广方案吸引周边居民的光顾。
2. 其他商业区的顾客：商业街与其他商业区的竞争比较激烈，因此需要通过差异化的推广策略吸引其他商业区的顾客。
3. 游客：商业街的旅游业也是商业街的重要收入来源。
因此，商业街需要通过创新的推广策略吸引更多的游客。
三、整合营销推广方案1. 提升商业街的形象商业街的形象是吸引顾客的重要因素之一。
因此，商业街需要注重整个商业街区的外观、环境和装饰的提升。
增加绿化、优化道路交通、美化立面、提升商业街的整体形象，使其更加吸引人。
2. 制定优惠促销活动商业街可以与租户合作，联合推出优惠促销活动。
例如，商业街可以组织“周边居民日”，给周边居民提供额外的优惠折扣；或者与餐饮店合作，提供套餐优惠等。
通过这些促销活动，吸引顾客，增加销售额。
3. 拓展线上市场随着电商的兴起，商业街不能忽视线上市场的重要性。
商业街可以建立一个官方网站，展示商业街的商品、优惠信息等，同时提供在线购物服务。
此外，商业街还可以通过社交媒体平台进行线上推广，如微博、微信、抖音等，增加商业街的知名度。
4. 举办特色活动商业街可以定期举办特色活动，吸引顾客。
例如，可以举办一些美食节、文化艺术展览、主题市集等活动。
这样不仅可以吸引周边居民和游客，还可以增加商业街的知名度。
5. 与周边景点合作商业街可以与周边的旅游景点合作，互相促进。
例如，商业街可以提供优惠券给到访景点的游客，吸引他们来商业街消费；而景点则可以在宣传推广中将商业街作为参观的重点之一。
哈尔滨步行商业街营销推广方案
大众媒体（报纸）出街，户外媒体更换信息
分众渠道推广
向来访、来电的意向客户即老客户进行DM信息告知、 区域短信信息告知
意向排摸
根据客户意向调整各不同商铺的售价，尽量使各商铺 都与强烈意向客户一一对应
签订合同
与客户签订合同
第四部分 销售计划
商铺分级
C1 95.88
C2 94.35
C3 94.35
项目SWOT分析
◆项目周边拥有6~8万人的生活小区。 ◆ 项目内将建成小区内唯一的农贸市场， 保证了人流量。 ◆周边南面将来有8万人的苏州研究生城。
本案的主要服务人群 和商品去化人群均为本地 居民。
◆西侧的农贸市场影响项目的整体形象。
项目SWOT分析
◆项目体量不大，盘活时间周期短。 ◆周边小区配套商业的缺乏。 ◆周边失地农民的闲散资金苦于无投资方向。
项目西面为湖东幸达城（又叫 顺达商业广场），该项目建筑 面积50000多平方米，地下一、 二层面积3500平方米，定位超 市，地上共建六层，其中一— 三层定位商铺，四—六层定位 办公居住，商铺的面积跨度为 50~2000平米。
联丰广场
出售：A幢（单一层）18000元/平方米 B幢（单二层）11000元/平方米 租金：一层2.88元/平米/天 二层1.6元/平米/天
最终定价
根据缴纳诚意金客户的意向最终调整各不同商铺的售 价
签订合同
与客户签订合同
07年5月下旬 加推
分众渠道推广
向来访、来电的意向客户即老客户进行DM信息告知、 区域短信信息告知
意向排摸
根据客户意向调整各不同商铺的售价，尽量使各商铺 都与强烈意向客户一一对应
签订合同
与客户签订合同
商街活动推广策划方案
商街活动推广策划方案一、背景分析商街作为商业集聚区，是商家和消费者交流的重要场所。
然而，在竞争激烈的市场环境下，商街活动的推广变得尤为重要。
本文将结合实际情况，制定一套适用于商街活动推广的策划方案，以提高商街知名度和吸引力。
二、目标定位1. 提高商街知名度：通过推广活动，将商街打造成为人们心目中的首选购物地点，提高商街知名度。
2. 增加商街客流量：吸引更多的消费者和游客前往商街，提升商街的客流量。
3. 增加商业合作伙伴：吸引更多的商家入驻商街，丰富商街的产品和服务种类。
三、推广活动方案1. 开展主题节日活动主题节日活动是吸引消费者的重要方式。
可以针对不同的节日，制定相应的推广活动，如春节、元宵节、情人节、清明节、五一节、七夕节、国庆节等。
主题节日活动需要提前准备，如活动策划、物资准备等。
可以通过街头布置，商品促销、游戏互动等方式，吸引更多的消费者前来参与活动，增加商街的客流量。
2. 举办大型户外演出活动大型户外演出活动可以吸引更多的人流量，提升商街的知名度。
可以邀请一些知名艺人或艺术团体进行演出，如歌手、舞蹈团、魔术师等。
演出时间可以选择在周末或节假日，吸引更多的人群前来观看。
可以设置舞台、音响、灯光等设备，提供良好的观看体验。
针对活动期间的商家，可以提供特别的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 举办体育赛事活动体育赛事活动是提升商街吸引力的重要方式。
可以组织一些商家参与足球赛、篮球赛等比赛，吸引消费者前来观赛。
可以配备专业的裁判和安全措施，确保比赛的公正和安全。
同时，商家还可以提供相关产品的促销活动，如运动装备、球迷用品等，增加商街的销售额。
4. 开展特色美食活动开展特色美食活动可以吸引更多的消费者前来品尝美食。
可以邀请一些知名的厨师或餐饮品牌进行烹饪展示，向消费者展示特色美食的制作过程。
可以提供特色美食的免费品尝或优惠活动，吸引消费者尝试。
同时，商街也可以与周边餐馆合作，推出特色美食套餐，增加商街的销售额。
商业街推广方案范文
商业街推广方案范文一、背景分析商业街是城市发展的重要组成部分，也是吸引人流量和促进经济繁荣的重要场所。
然而，在现如今竞争激烈的市场环境下，许多商业街面临着客流量下降、销售额减少等问题。
因此，制定一个有效的商业街推广方案是非常必要的。
二、目标定位1.提高商业街的知名度和美誉度。
2.增加商业街的客流量和销售额。
3.吸引更多的品牌入驻商业街。
4.提升商业街的竞争力和活力。
三、推广策略1.建立整体形象商业街的整体形象是吸引顾客的第一印象，因此需要注重街道亮化、标志设计、广告宣传等方面。
可以组织一次整体形象设计活动，邀请专业设计师为商业街设计专属形象，包括商业标识、路牌、门匾等，使商业街在视觉上更加统一和独特。
2.商业街活动策划定期组织各类主题活动，吸引顾客参与和购物。
比如举办文化艺术节、音乐会、时装秀等活动，以及举办特色美食节、农产品展销会等。
通过活动的组织，提高商业街的知名度和吸引力。
3.营销策略4.提供优质服务商业街应着重提供优质服务，包括环境整洁、安全保障、停车便利、导购服务等。
可以培训商业街商户和员工，提高他们的服务意识和服务质量。
还可以针对顾客建立会员制度，提供个性化的服务和折扣优惠，让顾客感受到独特的价值。
5.品牌引进吸引知名品牌入驻商业街，提高商业街的知名度和竞争力。
可以与品牌商进行合作，提供有竞争力的租金补贴和优惠政策，同时提供市场调研和消费者分析报告，以帮助品牌商更好地了解目标消费者。
6.网络推广在互联网时代，网络推广是不可忽视的一种推广方式。
可以通过开设商城官网、社交媒体账号等方式进行线上宣传和销售，提高商业街的曝光度和销售额。
还可以与电商平台进行合作，将商业街的商品推广到更广泛的消费者群体中。
7.客户关系维护四、推广效果评估推广活动的效果评估是不可缺少的一环。
可以通过顾客问卷调查、销售数据统计等方式进行评估。
同时，可以根据评估结果，及时调整和改进推广策略，以获取更好的推广效果。
总结：商业街推广方案的制定需要充分考虑商业街的定位、竞争环境和顾客需求。
哈尔滨步行商业街项目营销推广方案
活动形式
包括满减、折扣、赠品、积分兑换等 多种形式，根据不同的节假日和季节 特点进行灵活调整。
合作商家
与商业街内的商家进行合作，推出联 合促销活动，增加消费者的购物体验 和粘性。
宣传推广
通过社交平台、户外广告、宣传单页 等多种渠道进行日常促销活动的宣传 ，扩大活动的影响力。
会员活动策划及执行方案
主题定位
精准、深入、细致
详细描述
对目标客户群体进行精准且深入细致的分析是制定营销推广策略的关键步骤。这需要从潜在客户的年龄、性别、 职业、收入水平、消费习惯等方面入手，深入挖掘目标客户的需求和痛点，为后续的营销活动提供数据支持。
产品及服务优势提炼
总结词
突出、强化、可感知
VS
详细描述
哈尔滨步行商业街项目需要对其产品及服 务的优势进行提炼和突出。这可以通过对 比竞争对手，分析自身优势，以及通过实 际案例或客户口碑等方式，让潜在客户更 加直观地感受到项目的核心价值和吸引力 。同时，也需要注重在营销推广中强化这 些优势，让目标客户更加深刻地记住项目 。
线下推广渠道及策略
01
02
03
宣传单页
在人流量较大的区域发放 宣传单页，介绍项目基本 情况、特色等，吸引潜在 客户关注。
路演活动
在项目周边举行路演活动 ，展示项目特点、优惠活 动等，吸引潜在客户关注 。
户外广告
在人流量较大的区Βιβλιοθήκη 投放 户外广告，提高品牌知名 度。
媒体选择及合作方式
电视媒体
选择当地知名电视媒体进 行合作，播放项目宣传片 、广告等，提高品牌知名 度。
哈尔滨步行商业街项目 营销推广方案
汇报人： 2023-11-26
目录
黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告
黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告标题：黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告一、背景介绍黄兴南路是本市繁华的商业街之一，拥有众多小吃摊、购物商场和特色店铺。
然而，近年来，由于周边商业圈的竞争加剧以及电商的崛起，黄兴南路的商业氛围受到了一定程度的冲击，商家经营状况不佳。
为了改善商业街的形象，提升知名度和吸引力，我们制定了整合营销推广策划。
二、目标设定1. 提升黄兴南路商业街的知名度和美誉度；2. 创造更多的客户流量，增加销售额；3. 提高商家的盈利能力和竞争力。
三、目标受众分析1. 居住在附近的市民：他们是商业街主要的消费群体，他们的消费直接影响到商家的盈利能力；2. 市区办公人群：由于靠近市中心，黄兴南路商业街也是一些上班族的休闲场所，他们在工作之余会来商业街购物和享受美食；3. 游客：本市也是一些旅游景点的聚集地，吸引了大量的游客，其中部分游客也会光顾黄兴南路商业街。
四、整合营销推广策略1. 线下推广1.1 商业街形象升级：改善商业街的步行环境，美化建筑，统一商铺门头，增加路灯和绿化等，提升商业街整体的美观度；1.2 活动策划：举办类似美食节、音乐演出、时装秀等吸引人群的活动，增加商业街的人气和客户流量；1.3 商家合作：商家可以互相合作举办促销活动，如联合举办满减活动、跨店优惠等，增加消费者购买的意愿；1.4 品牌推广：通过广告牌、橱窗展示等方式展示商家的产品和品牌形象，增加品牌知名度。
2. 线上推广2.1 社交媒体推广：建立商业街的官方微信公众号和微博账号，通过发布有关商业街的信息、特色产品推介、优惠信息等，吸引市民和游客关注；2.2 电子商务平台：将商业街的特色产品和优惠活动放到电子商务平台上销售，吸引更多的潜在顾客；2.3 城市旅游网站合作：与本市的旅游网站合作，展示商业街的特色和推荐，吸引更多的游客；2.4 搜索引擎优化：通过优化商业街的相关关键词，提升商业街在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
商业街招商推广实施方案
商业街招商推广实施方案嘿，大家好！今天咱们来聊聊商业街招商推广实施方案，这可是个技术活儿，但没关系，咱们有十年方案写作经验，一起来搞定它！一、项目背景商业街位于市中心，地理位置优越，交通便利，人气旺盛。
但由于市场竞争激烈，商业街的发展遇到了瓶颈。
为了提升商业街的整体竞争力，我们需要进行招商推广，吸引更多的商户入驻，丰富商业街的业态，提升消费者体验。
二、招商目标1.提升商业街的知名度，打造区域性的商业地标。
2.吸引具有特色的商户入驻，丰富商业街的业态。
3.提高商业街的人流量，促进消费。
4.增强商业街的竞争力，推动区域经济发展。
三、招商策略1.精准定位：根据商业街的地理位置、消费者需求和市场竞争情况，确定招商方向和目标商户。
2.营销推广：利用线上线下渠道，进行招商宣传，提高商业街的知名度。
3.优惠政策：为吸引优质商户，制定一系列优惠政策，如租金减免、装修补贴等。
4.招商活动：举办各类招商活动，如招商大会、商业街开放日等，吸引商户关注。
四、招商推广实施方案1.线上推广（1）搭建商业街官方网站：展示商业街的招商政策、商户信息、活动动态等，方便商户了解商业街。
（2）利用社交媒体：在、微博等社交平台上发布招商信息，扩大招商宣传范围。
（3）线上活动：举办线上招商活动，如招商知识竞赛、招商问答等，提高用户参与度。
2.线下推广（1）举办招商大会：邀请潜在商户、行业专家、政府部门等参加，展示商业街的发展前景。
（2）商业街开放日：邀请市民、商户参加，展示商业街的业态、环境、服务等方面。
（3）举办商户见面会：为商户提供交流平台，增进彼此了解，促进合作。
3.优惠政策（1）租金减免：对首次入驻的商户给予一定期限的租金减免优惠。
（2）装修补贴：对入驻商户的装修费用给予一定比例的补贴。
（3）税收优惠：对入驻商户的税收给予一定程度的优惠。
4.招商服务（1）提供一站式服务：为商户提供从选址、装修、运营等全方位的服务。
（2）搭建信息平台：为商户提供行业信息、市场动态、政策法规等。
商业步行街宣传推广活动策划方案
活动阐述
XX 步行街 ——国内知名度最高、具有广泛国际影响的商业街，成为中外
旅游购物的天堂，被誉为‚中华第一街‛。
XX步行街的优势(一)
优越的文化与商业氛围——
历史文化魅力与现代商业文明相结合，创造品牌奇迹
‚XX‛的品牌是智慧的积累，更是百年来商家深耕细作而得的无形资产， 同时也是消费者口碑相颂的铄金之地。耳熟能详的老字号增添了无穷的魅力， 盛锡福、同升和、东来顺、 全聚德、四联美发、百草药店……每个品牌背后
都蕴涵着一部深刻隽永的历史，散发着巨大的吸引力。而自1992年就开始的
现代化改建让XX迅速与国际接轨，世界各大品牌登陆，强劲的商业风暴激发 它新的活力。在这个北京文明和现代文明兼容的商业圈内，王府
井步行街以36万平方米的经营面积中聚集着 2家购物中心、7家百货商店，18 家专业店和50家专卖店，创造着年销售额达60亿人民币的奇迹，国际一线品
于领先地位，大型商场和小型店户错落有致，形成在北京独一无二的商业街 格局，让商家、消费者和游客身临其中心境怡然，更易接受和领会到商业品 牌的精髓，对产品留下鲜明印象。
XX步行街的优势（三）
首屈一指的北京集市，历史与现代在此传承集萃（东安市场的优越性） 东安市场曾是XX大街的起点，于清朝光绪29年便以兴起，是名副其实的 百年老字号，也是北京人最爱逛的地方。 东安市场曾汇聚着吉祥戏院、书店、
治、文化要区相邻，交通极其便利，公交车次四通八达，同时是长安街与5号、
8号地铁的坐标中心，也是几大商业圈的中心位置，聚集无限的商气与人气。 经投资10多亿元扩建改造后，XX环境优美舒适，四季繁花如春，商品琳琅满 目，雕塑栩栩如生。这里主街宽敞平坦，红色的花岗岩铺成的地面干净整洁，
独立的座椅随时供人休憩……市政基础设施和街道公共设施在国际商业街处
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XX商业步行街项目开盘前期推广方案
（X月X日——X月X日）
一、前期工作总结
经过前期的工作准备和推广宣传，虹桥商业步行街在X月XX日当天开始进行公开派筹，派筹情况不容乐观，经过分析，有如下几点原因：
1. 推广方式上形式单一，渠道窄。
所采用的惯用宣传手法
（如：报纸、夹报、户外广告）不能发挥作用，宣传的诉求
点空洞，没有实质性的内容能有效吸引客户群的关注。
在SP
活动的时间选择上有失误，未造成轰动性的效果。
2. 没有一个充分的理由能让客户产生购买欲望，缺少能有效吸
引人气的理由与卖点。
3. 街景工程和推广宣传严重脱节，项目派筹准备不足，比较仓
促。
4. 推广中没有注重推广的执行监督力度，使推广方案不能有效
的传达到客户手中，降低了信息发布的有效受众面。
5. 项目硬件准备上不足，现场没有达到预期的商业氛围的效
果，现场销售氛围较差，这也是造成项目现场冷清的重要原
因。
6. 销售方式单一，相关问题（如：优惠政策、销售模式等）没
有及时解决，对客户没有吸引力，造成了咨询客户和下单客
户比例的严重失调。
7. 广告设计的表现立意不足，画面单一，色彩昏暗，没有充分
表现出虹桥商业步行街的时尚、休闲、地方特色的三大主
题。
8. 江油市同质产品过多，分流了相当一部分客户，造成了每个
项目都“吃不饱”销售不畅的现象。
二、后期宣传推广安排
江油市是一个经济较发达的二级地市，但市民获取信息的渠道比较单一，传统的宣传手法不能达到宣传的目的，故而，我们必须及时调整推广方式，采用一些通俗并行之有效宣传手法。
现场包装
销售现场是客户最终达成成交的最后地点，现场氛围的营造直接关系到客户对虹桥商业步行街未来发展的信心，和嘉公司认为现有销售环境还有待完善，具体要求如下：
1. 街景的环境的完善，灯光、休闲设施、景观设施、广告
宣传设施必须在九月十日前全面完工，争取在项目正式
开盘销售日完成整体销售环境的营造。
2. 销售中心室内环境的完善，现场广告片的制作（9月10日
前完成）、展板、吊旗、软环境的装饰。
销售方式
通过前期的工作总结，我们在推广上要注意市民整体素质和对信息接受的程度，尽量在文案的创作上做到大众化、具体化。
1. 派筹方案采用小订金的方式运作
小订客户：对于订购客户，缴纳1000元订购诚意金即
可冲抵后期购房款10000元。
资料的准备：订购协议书
2. 推出“带三年租约销售、并一次性返还” 的政策增加投资
者信心。
3. 改变以往的销售方式：将宣传后等客户上门变为主动送
信息上门，由销售人员每天上街派发DM单同时对客户
进行登记，并即使回访。
用主动灌输的方式使客户了解
接受我们项目
4. 有奖销售：凡在开盘当日签订合同的客户均可参加现场
抽奖活动，奖品为各种家用电器。
SP活动
因为现有销售中心地理位置比较偏僻，很难聚集人气，所以现场的SP活动便成为了聚集人气最有效的方法。
市区彩车巡游：每天通过精心包装的彩车，极具感染
力的广播说辞，现场置业顾问的解说，形成一个流动
的销售点，达到销售目标。
设立流动销售点，专设销售看楼专车，定期（每周
六、日）在江油市主要繁华街道进行项目的宣传推
广。
现场搭设临时舞台，定期（每周二、四、六、日）举
办活动（具体实施活动另做计划），争取在短期内形
成轰动性效应。
活动内容主要考虑：江油歌手擂台
赛、露天电影天天看、啤酒大赛（中间穿插有奖竟
猜）等最聚人气的活动。
针对晚上客户较多的情况，调整工作时间，利用晚上
客户较多的有利条件配合现场活动达到成功派筹的目
的。
三、后期各阶段具体实施安排
项目正式开盘前（9月1日——9月18日）阶段是项目是否能成功销售的重要阶段，该阶段的推广宣传将会达到销售过程中的第一次高潮，并一步步将该项目推向巅峰。
准备工作：
DM单的设计、制作————9月5日完成
价格体系、价格计算单、销控表的设计、制作——
9月5日完成
电视广播宣传（现场、电视）————9月3日完成
配音和背景音乐的制作。
巡展路演（彩车、广播说辞、路线安排、人员配
备、宣传资料）————9月1日完成
市中心及中坝剧场户外广告————9月5日完成设
计、9月6日完成制作
室内展板、户外展板、过街横幅————9月5日完
成设计、9月6日完成制作
室外街景、灯光工程——强烈希望能在9月10日前
销售中心前的区域全面完工
销售现场及户外布置——9月5日前完成
置业顾问的二次培训——9月5日前每天中午1：00
开始，时间：1：00——2：00
开盘奖品准备：9月25日千与电器商场联系完毕开
盘奖品展示事宜。
夹报
时间安排：9月8日、9月10日、9月13日、9月15日、9月17日、9月20日、9月22日、
发行媒体：华西都市报、成都商报、绵阳日报（江油发行站）
发行数量：（暂定）每次10000份，自留15000份，
共计：85000份
SP活动（虹桥义演艺活动、虹桥杯现场卡拉OK大
赛、业主恳谈会等项目）
从前期客户来访来电来看，销售现场对客户的吸引力起了重要的作用，而SP活动是聚集人气
最有效的方式。
活动一：虹桥义演
活动时间：每周三、四、六，
晚7：30——8：30
活动内容：歌舞表演、虹桥有奖问答、惊喜
气球、抽奖活动
活动地点：虹桥步行街内
演出道具准备：舞台、舞台背景、音响系
统、灯光系统
资料准备：DM单、手提袋、礼品、项目提
问的文案、气球（内含购房优惠奖金）、抽
奖箱等
人员准备：演艺人员、主持人、置业顾问、
现场控制人员、保安人员、协助人员若干。
活动宗旨：该活动要通过大型演艺活动聚集
人气，在通过项目的有奖问答和现场抽奖活
动提高项目知名度，使活动和项目的宣传推
广相互呼应。
活动二：虹桥杯现场卡拉OK擂台赛
活动时间：每周五、日，
晚7：30——8：30
活动内容：歌手卡拉OK表演、虹桥有奖问
答、惊喜气球、抽奖活动
活动地点：虹桥步行街内
演出道具准备：舞台、舞台背景、电视、音响、灯光系统
资料准备：DM单、手提袋、礼品、项目提
问的文案、气球（内含购房优惠奖金）、抽奖箱等
人员准备：演艺人员、主持人、置业顾问、现场控制人员、保安人员、协助人员若干。
活动宗旨：该活动要通过现场观众的参与，通过项目的有奖问答和现场抽奖活动将活动推向高潮，并通过活动来提高项目知名度，使活动和项目的宣传推广相互呼应。
活动三：业主恳谈会
活动时间：开盘前一天（9月27日）
晚：5：00——8：00活动内容：嘉宾致词、业主恳谈会、晚宴、歌舞表演
活动地点：暂定
活动道具准备：活动场地
资料准备：签到表、DM单、手提袋、礼品
人员准备：出席嘉宾、主持人、置业顾问、
现场控制人员、保安人员、协助人员若干。
活动宗旨：该活动旨在前期的客户积累基础
上通过该活动增强客户的投资信心，解答客
户疑问，为爹二天的成功销售打好坚实的基
础。
以上推广各个具体执行方案将在方案确定后由xx公司制定最终实施方案，另行提交。