整合营销推广方案实例
联合促销活动方案
有效期至20XX年6月30日，在携程旅行网订购度假产品时，可用该券冲抵相应的金额。使
用金额的限制规定详见携程网站。
7．在法律允许范围
内，中国农业银行信用卡中心和携程旅行网保留对活动条款的最终解释权和变更权。
二、哈根达斯联合
促销活动
（一）活动主题：
购脆皮条或小纸杯，买一送一！
（二）活动时间：
（五）活动规则：
1．本次活动限中国
农业银行金穗贷记卡持卡人参加，持卡人需使用金穗贷记卡全额支付消费金额方可享受此优
惠。
2．持卡人可登陆中
国农业银行网站下载并打印优惠券。
3．本次活动适用于
中国大陆各哈根达斯冰淇淋专卖店（机场店与蛋糕礼品店除外）。
4．优惠券不得兑换
现金，不得与其他优惠同时共享。
5．优惠券在活动期
体安排如下一、谈判时间
20XX年12月07日
二、谈判地点
南城百货股份有限
公司会议室三、谈判主题
情暖寒冬，爱在伊
利—情系南城百货联合促销合作洽谈四、谈判目标
（一）当对方在本
活动中，实际销售额超过50000元销售额时，我方应按总销售额30%提成；当乙方在本活动
中，实际总销售额未达50000元时，甲方按总销售额20%提成。
5、活动地点：宾佳乐产品全省营业网点
6、主办单位：湖南亚华宾佳乐乳业有限公司
7、协办单位：________________________________________________________________________________________________________（各赞助单位）
（1）入住六间夜以
下（不包括六间夜），可获得所支付房费金额的5%的返还金（此金额返还至持卡人的汉庭会
跨界资源整合营销方案
跨界资源整合营销方案跨界资源整合营销方案是一种将不同行业或不同品牌之间的资源进行整合、共享和利用的市场营销策略。
通过跨界资源整合，不仅可以实现成本共担、风险分享，还能够将各方的品牌影响力和用户群体进行整合，达到互惠共赢的效果。
以下是一个跨界资源整合营销方案的实例，通过结合电商平台、快递物流和消费品品牌的资源，来提升品牌知名度和销售业绩。
1. 确定合作伙伴：选择具有相似目标和受众群体的合作伙伴，例如知名电商平台和快递物流公司。
2. 建立合作模式：与合作伙伴共同制定合作模式，从供应链上游开始整合资源，共同推进品牌产品的生产和流通。
3. 跨界资源整合：整合电商平台的在线销售渠道和用户资源，与快递物流公司合作，实现商品的快速配送和售后服务。
4. 联合营销：通过合作伙伴的平台和渠道，进行联合营销活动，如促销活动、优惠券等，吸引更多用户购买。
5. 用户增值服务：通过整合合作伙伴的资源，为用户提供增值服务，如免费快递、售后服务等，增加用户满意度和重复购买率。
6. 品牌推广：通过合作伙伴的平台和渠道，进行品牌推广活动，提升品牌知名度和影响力。
7. 数据分析与优化：利用合作伙伴的数据分析能力，进行销售数据的追踪和分析，优化营销策略和销售模式。
通过以上跨界资源整合营销方案，可以实现多方资源的整合和优势互补，提升品牌的市场竞争力和销售业绩。
同时，通过与其他行业或品牌的合作，还能够拓展新的用户群体和市场份额，实现更高的销售增长和市场份额扩大。
总结起来，跨界资源整合营销方案是一种充分利用不同行业或品牌之间的资源，共同推进产品的生产、销售和营销活动的策略。
通过合作伙伴的加入和资源整合，可以实现销售渠道的拓展、品牌知名度的提升和销售业绩的增长。
同时，跨界资源整合还能够拓展新的市场份额，提高品牌的市场竞争力和盈利能力。
整合营销传播案例 德芙—纵享丝滑
德芙的品牌知名度策略： 德芙巧克力在国内知名度是最高的，其广告语—纵享丝滑，大街小巷无人不知。德芙巧克力在超市 及便利店的摆放位置都位于收银台等显眼的位置，吸引买家。
1995年成为中国版块巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为其经典广告语。 2019年，获评艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2019新春巧克力品牌排行榜》榜单中位列第一位。
广告文案: 让愉悦心跳，触手可及
把最好的心情，装入小巧 的瓶身，让“丝滑牛奶”、 “香浓黑”、“66%倍醇 黑”、“清新蓝莓”让四 种幸福体验，能够随身携 带。当你打开五花八门的 手包、旅行背囊、休闲裤 的口袋愉悦的惊喜发现，
就跃上心间。
广告文案： 独享真我时光，带来
一场愉悦假期！
广告文案: 最爱的滋味，尽在分 享丰盛的碗装，精致 的盒子，水果糖大小 的散装，讲独一无二 的丝滑醇香与数不尽 的缤纷口味，完美融 合把巧克力不可思议 的魔力，隐藏其间越 分享，心爱的滋味就
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公 司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国， 1995年成为中国巧克力领导品牌。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。德芙 =DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME，连起来是DO YOU LOVE ME ，dove的中文是鸽子，还有和平的含义。中文德芙谐音 “得福”即得到幸福。
1、平面广告
根据德芙巧克力的多种口味和带给人们的感受，将产品具体分为醇时刻、心相随、
广告
真的我、爱分享四个系列，所以德芙的平面广告也分为四个系列。
德芙巧克力的
广告语注重消
费者的体验感
受。把巧
容，意境够高
(完整版)六大经典网络营销成功案例
十大经典网络营销成功案例互联网营销就是说以国际互联网络为基本，运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。
1、理论的互联网营销网络营销概念的近义词包含：网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。
这种语汇说的全是相同含意，含糊地说，互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。
互联网营销具备较强的理论性特点，从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性，比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。
因而，怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的，重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地，也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境，运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。
这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。
2、范畴的互联网营销范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网，对商品、服务所做的一连串生产经营，进而超过考虑机构或本人要求的过程。
互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。
下边例举了12个有关互联网营销的成功案例：案例一：脑白金体网络事件营销一、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。
二、推广周期：2014.1～2014.2。
三、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作五、项目效果①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。
②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。
③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。
酒店推广策划方案实例分析
随着环保意识的普及，绿色环 保理念将成为酒店行业的重要 发展趋势。酒店需要在建设和 运营过程中注重环保、节能、 可持续发展等方面，打造绿色 酒店品牌形象。
为了应对市场竞争和消费者需 求的变化，酒店需要开展多元 化经营，如推出特色旅游线路 、举办文化活动等，以吸引更 多客户并提升客户满意度。
THANKS
PART 05
推广效果评估与优化
REPORTING
数据监控与分析
数据来源
通过酒店预订系统、官方网站、第三方平台等 多渠道收集数据。
数据分析
运用数据分析工具，对收集到的数据进行清洗 、整理、分析和挖掘，提取有用信息。
数据监控
建立数据监控机制，实时跟踪酒店推广活动的数据变化，以便及时发现问题和 调整策略。
根据效果评估报告，诊断推广活动中存在的 问题，如目标受众不准确、渠道选择不当、 内容缺乏吸引力等。
策略调整
针对诊断出的问题，制定相应的优化策略，如调整 目标受众、更换推广渠道、优化推广内容等。
方案实施
将优化策略落实到具体的推广方案中，并进 行实施和跟踪，确保优化措施的有效性。
PART 06
成功案例分享与启示
REPORTING
案例一：某五星级酒店社交媒体推广
推广策略
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布酒店活动、房型介绍 、美食推荐等内容，吸引粉丝关注和互动。
营销手段
举办线上抽奖活动，邀请用户转发和评论，提高品牌曝光度；与意 见领袖合作，进行酒店体验分享，提升口碑。
数据分析
定期分析社交媒体数据，包括阅读量、点赞量、评论量等，优化推广 策略，提高营销效果。
市场特点
酒店市场呈现多元化、个性化、 智能化等发展趋势，消费者对酒 店的需求也日益多样化。
整合营销有哪些推广方式
整合营销有哪些推广方式"全网营销"是“全网整合营销推广”的简称，是指将产品规划、产品开发、网站建设、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容整合为一体的新的营销方式，是传统网络、移动互联网、PC互联网的有机结合。
全网整合营销的优势在于能帮助企业：提升品牌形象、规范市场销售、整体推广、解决线下销售瓶颈、梳理分销渠道。
第一：论坛营销论坛营销也称为BBS营销，它利用论坛这一网络交流平台，通过文字、图片、视频等形式，对企业的品牌、产品和服务进行信息传播，从而使目标客户更加深入地了解企业、产品和服务，最终达到宣传企业效应、产品和服务，加深市场认识的效果。
第二：自媒体营销媒体也是整合营销推广的重要手段之一。
伴随着移动互联网的到来，自媒体营销，越来越多的个人通过微信公众号，微博，头条，抖音，百家号等平台，进行品牌，公司，产品的推广，徽商运用实例，知识，兴趣，人生经历等手段，宣传产品理念和产品信息。
媒介营销通常是内容专业化，知识共享，话语权竞争，个体品牌化，“意见领袖”(即KOL)认同，从而影响读者和消费者的思维和购买行为。
目前，新闻信息、UGC、博客、短视频、垂直类等媒体类型占主流，其中，头条、微博、小红书、知乎、抖音、短视频、百家号、搜狐号、大鱼号、熊掌号、大风号、看点号、企鹅号、网易号、豆瓣、简书、一点资讯、哔哩哔哩、快手等都是目前拥有大量用户、流量和影响力的自媒体平台。
第三：事件营销市场营销一直是行销人员最喜爱的营销模式，也是成本最低的一种，它需要改善、加强与公众的关系，通过精心策划、实施可以直接引起公众参与的活动，吸引或转移公众的注意，从而塑造公司的良好形象。
促销活动营销成本低，传播速度快，受众面广，能够引发用户的讨论与分享，是一种全网络迅速提升企业品牌知名度的营销推广方式。
新闻营销、论坛营销、媒体营销是活动营销的常用手段，精心策划的活动营销可以以更快的速度、更广的范围、更深的影响来传播企业、品牌和产品。
市场营销典型案例-五粮液的品牌延伸策略
五粮液的品牌延伸策略一、白酒业危机四伏中国白酒行业，是中国传统名牌最多、受WTO影响最小的行业，也是营销环境最为混乱、竞争手段最为复杂的行业之一。
自1993年以来，各种国家政策的出台对中国白酒营销的影响不可忽视。
1、对白酒业的政策遏制国家轻工业“十五”规划(酿酒行业)明确规定“四个转变”，要求重点发展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量；1993年国家税务总局发出文件，规定从1994年1月1日起对酒开征消费税，且区别对待，白酒税率最高。
；2001年初，国家税务总局又规定，白酒企业的广告费不得超过销售额的20%，超过部分不能在所得税前支出；2001年5月1日，在保持1994年起从价征收消费税的比例不变的情况下，增加从量征收项目，即对粮食白酒和薯类白酒按出厂价依25%和15%的税率从价征收消费税的基础上，再对每公斤白酒按1元从量征收消费税；同时取消以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其购进酒已纳消费税的抵扣政策。
2、来自市场本身的危机与政策遏制相比，更大的危机来自于市场自身。
人民生活水准提高、健康意识增强、饮料礼品代用品增多，加上假酒劣酒的负面报道不断，使中国白酒市场规模自1996年以后持续下降。
3、白酒业竞争白热化几年来，白酒全面滑坡导致行业内部竞争环境的迅速恶化。
成百上千的后起品牌，同档次、同价位、质量粗糙、内涵匮乏，以哄抬终端、广告轰炸、概念炒作、本末倒置的强力促销去争夺市场与消费者，忽视品牌成长规律，只求短期效益。
这种浮躁病无疑为中国白酒业雪上加霜，进一步导致政策限制、舆论限制，并让无数品牌深受其害。
二、五粮液—白酒业一抹亮彩正是在这样一种行业环境中，来自四川宜宾的五粮液，却连续10年稳居中国酒类企业规模效益之冠，以无可争辩的事实，成为中国酒业的巨擘、领袖。
四川宜宾五粮液集团有限公司位于中国酒都宜宾市，其前身为50年代初由几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”。
联合推广案例
联合推广案例
联合推广案例是指两个或多个品牌或公司通过合作，共同推广某一产品或服务，以扩大市场影响力、提高销售额和品牌知名度。
以下是一些联合推广案例：
1. 宜家与可口可乐：宜家和可口可乐曾经合作推出了一款定制的宜家家具系列，该系列使用了可口可乐的标志性红色。
这次合作不仅增加了宜家和可口可乐的曝光度，还让消费者在购买家具的同时，也能享受到可口可乐的品牌体验。
2. 麦当劳与迪士尼：麦当劳曾经与迪士尼合作，推出了以迪士尼电影为主题的套餐。
这些套餐包括印有迪士尼角色图案的食品包装和玩具，吸引了大量儿童和家长。
这种合作不仅增加了麦当劳的销售额，也提高了迪士尼的品牌知名度。
3. 华为与徕卡：华为曾经与徕卡合作，推出了华为P9手机。
这款手机采用了徕卡提供的摄像头技术，拍照效果非常出色。
这次合作不仅提高了华为手机的销售量，也让更多人认识了徕卡这个品牌。
4. 星巴克与爱奇艺：星巴克曾经与爱奇艺合作，推出了星巴克专区。
在这个专区里，用户可以边喝咖啡边观看爱奇艺提供的独家内容。
这种合作不仅增加了星巴克的顾客粘性，也提高了爱奇艺的品牌影响力。
5. 京东与腾讯：京东和腾讯曾经达成了一项战略合作协议，共同推广京东的电商业务。
通过腾讯的平台，京东获得了更多的流量和用户，从而提高了销售额。
同时，腾讯也从这次合作中获得了更多的电商收入。
以上是一些联合推广案例的介绍，这些案例表明，通过合作可以扩大品牌的影响力和市场份额。
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整合营销推广方案实例青岛海隆达公司自2000年成立以来，引进了国际先进的高科技技术，主要从事生物产品的研究、开发及生产经营。
目前已建成了年产葡萄籽提取物25吨，葡萄籽油400吨的生产线，是当今世界上规模较大的生产线，是国内葡萄籽油系列产品最大的生产基地。
公司目前的主要产品葡多酚和葡萄籽油。
葡多酚是目前发现的抗氧化和清除自由基能力最强的活性物质，在药品、保健品、化妆品和食品领域有广泛的应用。
葡萄籽油具有很高的营养价值，品质优良，是国际市场热销的营养保健油，主要应用于食用油、保健品和化妆品领域。
针对葡多酚和葡萄籽油原料应用的巨大空间和发展潜力，以及公司生物产业处于初步发展的现状，特提出上述两项原料产品项目的销售推广计划。
旨在公司在考虑项目的战略发展计划的同时，也要考虑到应本着“因地制宜、因项制策”的原则，适时适地的调整战略决策，以求全方位的推动公司生物产业的快速发展，力争使此项目成为公司产业化发展的重要组成部分。
一、市场背景分析葡多酚、葡萄籽油，在国外已有几十年的历史，其产品受到广大消费者的青睐，消费者都知道其产品的优点及实用价值，而且其价位相对适中。
但对中国而言，葡萄籽系列产品是近几年的事情，主要加工的是葡萄籽提取物，各生产厂家利用网上宣传，到目前为止国内用OPC原料作成的保健品还没有成气候进行广泛宣传。
但国内应用OPC原料做成保健品和化妆品的厂家处于开发上升阶段。
关于葡萄籽油产品的生产在国内基本上是一片空白，对于我们海隆达公司来说虽然有广阔的前景，但要打开国内市场不是一件容易的事。
其原因：国内的市场现在为开拓期，广大的消费者对此产品尚属认识阶段，市场需求呈开发上升趋势，这就需要公司加大市场培育方面的投入，通过媒体和渠道有计划的、科学的、合理的进行产品宣传。
但这种宣传的投入一定要结合本公司的实际情况，结合产品的特点进行。
另外公司内部产品还没有完全定型，生产比重不大，性能和质量都欠稳定。
销售队伍人员欠缺，还没有建立自己的销售渠道，以至于公司出现目前的状况。
要想尽快摆脱现状，我们认为，公司赢在现有的工作思路上做适当的调整，有利于公司在今后能够做强、做大，从而有利的推动原料的销售工作。
二、 SWOT分析优势：1、葡萄籽系列产品的原料可以广泛地应用在保健品、化妆品、食用油、药品等领域，开发应用及市场前景广阔，是可以长期生产经营的高、新、特产品。
2、同类产品在欧美有较高的市场销售份额。
国际市场OPC售价约1000-1200元/公斤人民币；葡萄籽油售价为15-25元/公斤人民币。
国内已由美国引进少量产品，但售价带有奇货可居的垄断成分。
3、有限资源产品。
北方地区的三个葡萄酒业基地可批量产出葡萄籽油原料，全国葡萄籽可利用产量约5000-6000吨，大部分被丢弃腐烂，北方地区可集中收购的干葡萄籽总量约3000吨。
如果国内葡萄籽保健品消费潮流如期到来，上述原料的数量远不能满足原料的需要。
4、可以出口。
如果国内市场不太接受该产品，可以通过初级产品出口解决企业的生存问题。
劣势：1、企业及产品的知名度不高。
2、没有全面的市场市场运作经验及全国性的市场营销网络。
3、产品没有完全细分。
机会点：1、国外同类产品的价格高于国内同类产品的价格。
2、国内生产葡萄籽油的企业不多，没有形成规模。
目前公司在业内处于垄断地位。
3、葡萄籽的提取物在国内尚属最新的高科技产业，发展空间极大。
问题点：1、OPC原料国内生产厂家大约10家，主要是天津尖峰、西安三江、蓬莱生物、天晴制药等在市场上都占有一定份额，这给我们开拓市场带来了一定的难度。
2、我们的产品在技术、质量等级等方面还存在着一定的问题，OPC原料应用上还没有细分，产品标准和指标检测尚不到位。
3、根据目前客户对葡萄籽油在其颜色、理性指标的不同需求，急需生产及技术部门应有针对性的进行开发，以满足客户不同的需求。
三、我们的战略规划：1、销售目标：争取在2002年9月---2003年12月达到销售收入1000万---1200万。
其中葡多酚15-20吨，葡萄籽油年销售200吨。
2、我们的战略定位：产品定位：葡萄籽油原料区域定位：以广州为中心，主打上海、江苏和浙江。
3、我们的战略策略： 3．1把广州培育成为原料销售中心，确定南方沿海地区为市场重点的发展区域。
集中一切力量把市场做深做透。
3．2稳扎稳打，有攻有守。
占领一个，稳固一个。
4、我们的战略部署：4．1、8月确定原料专项销售事业中心，构建组织构架，岗位职能。
组建销售队伍。
4．2、9月完成重点区域的调研和客户网络的初步构建。
4．3、三个月后市场进入成长阶段。
四、我们的营销策略：1、我们的产品策略： 1．1、产品定位：葡多酚原料，葡萄籽油原料。
按葡萄籽油质量标准等级把葡萄籽油分为特级和一级，二级进行销售。
1．2、包装策略：根据需求商的要求，设计不同的包装规格。
1．3、目标消费市场定位：化妆品、医药保健品、食品添加剂的原料需求商及外贸出口商。
2、我们的价格定位：根据不同的原料等级，设定不同的价格等级。
葡多酚初步建议价为：580-700元/公斤，葡萄籽油：国外出口10000—15000元/吨，国内18000-28000元/吨。
具体价格政策须由公司领导共同讨论后确定。
3、我们的渠道规划：在此策略规划中，采取代理制+直营制的模式，初步确定以广东、上海、江苏、浙江等四个省直辖市为公司的战略市场，以广州为中心市场，辐射周边，稳扎稳打，成功一个巩固一个，然后逐步延伸至全国的网络。
针对国外市场和国内市场的不同状况，国内市场的渠道遵照上述的想法。
国外市场作为我们的重点规划的一个目标，主要以国际渠道为主，一是：发展保健品原料的代理商；二是：发展控制化妆品厂家；三是：发展原料的代理商。
另外，还可以通过网上销售的方式发展国外的业务。
通过调研与公司前期运作所反馈回来的信息，我们研究计划对葡多酚和葡萄籽油的销售渠道的规划进行不同的划分。
我们把其设定为两个基本点：一个是针对葡多酚在国内外市场的营销环境和状况，把国外市场确定为重点市场，计划80%的销售额度要这个市场来完成。
计划年20%的销售额度在国内市场消化掉。
考虑到国内市场对本项产品的认识刚刚开始，我们的策略是引导市场，培育市场逐步扩大网络面。
另一个基点是针对葡萄籽油的国内市场背景和营销状况，我们把营销工作的重心放在了国内市场的运作上面，计划70%左右的销售额度在国内市场销售，30%左右的年度销售额在国际市场销售。
这是葡萄籽油销售计划的第一步。
考虑到国外竞争对手在价格上比我们占优势，我们要尽可能在保本的基础上占领一定的国际市场份额，先初步搭建起国际网络的平台。
这是第二步销售战略。
为了确保年度两百吨的计划的完成，我们考虑计划实施第三步战略计划，就是把产品定位为保健原料油进行销售。
销售的策略针对不同的渠道，消费人群、不同的企业的生产需求来制定。
4、我们的广告宣传推广策略 编制《招商手册》具体实施：1）在公司现有的宣传材料中确定适合原料招商的宣传材料，以此为依据，作为招商谈判的依据。
2）另行编制专业的原料手册。
3） 8月30日以前完成手册的编写并定稿，印刷到位。
 通过原料专业杂志发布广告招商1）主要在《东方化妆品》杂志及网上发布招商广告。
平面广告的设计完成在8月30日以前完成。
计划一年做24期，预算费用2000，00元。
2）在相关的原料杂志及报纸，网络上发布广告，参加国际相关的展览会发展经销商。
3）计划参加9月10日在广州举行的美容美发化妆品博览会，9月21日至23日在深圳举办的国际性中国深圳国际保健品展览会。
 参加国际国内相关的展览会发展经销商。
 通过直邮广告宣传。
直效营销将作为销售宣传的主要宣传形式之一。
我们已经在和邮政广告公司进行接触。
计划初步确定20000家作为直递宣传的重点。
此项工作8月30日确定实施。
 通过网上发布招商广告在相关的网站发布招商广告。
此项工作8月中旬开始实施。
借助于国际性的网络平台，将公司的产品信息发布到全国各地。
五、我们的销售管理体系A、项目负责销售机构的设置鉴于原料销售与化妆品专业线，保健品的营销策略、渠道的不同，本着“专项专人负责、独立核算、独立考核、深度挖掘市场”的原则，考虑本项目设立专项负责制的销售机构。
组织结构图如下：注：编制初期暂定4人，国际贸易兼物流一切事务。
 确定岗位职责、工作职能、设计岗位工作流程 1. 原料事业部总经理岗位描述：（1）本职工作：规范和强化管理，经营市场，创造效益，达成目标。
（2）工作职能： 负责拟订年度销售计划，分解计划，报批并督导实施。
 负责拟订年度销售预测，分解预测，报批并督导实施。
 负责拟订销售政策并督导实施。
根据事业部中长期发展规划，合理配备人才，进行组织建设。
 监督检查所属下级的各项工作。
 负责定期主持事业部销售会议，并参加有关业务会议。
 负责制订事业部的工作程序和规章制度报批通过后实施。
 负责拟订年度预算，分解报批并督导实施。
 负责销售谈判和鉴定合同。
2、国际贸易部经理岗位描述：（1）、本职工作：开发国际市场，客户管理、创造效益。
（2）、工作职能： 负责与事业部经理制定国际市场的年度开发计划，销售计划，报批并督导实施。
 负责与事业部经理制定国际市场的年度销售预测，分解预测，报批并督导实施。
 负责拟订本部门的年度预算，分解报批并督导实施。
 负责向事业部经理报告销售进展，市场发展态势及销售工作中遇到的问题，提报产品改善或产品开发建议。
 负责国际市场销售谈判和合同签定。
 定期向直接上级述职。
 负责完成公司下达的销售指标。
3、国内贸易部经理岗位描述：1）本职工作：开发国内市场，客户管理、创造效益、达成目标。
2）工作职能： 负责与事业部经理制订国内市场的年度开发计划、销售计划，报批并督导实施。
 负责与事业部经理制订国内市场的年度销售预测，分解预测，报批并督导实施。
 负责拟订本部门的年度预算，分解报批并督导实施。
 负责向事业部经理报告销售进展，市场发展的态势及销售工作中遇到的问题，提报产品改善或产品开发建议。