某房地产营销推广方案
楼盘销售推广策划方案7篇
楼盘销售推广策划方案7篇楼盘销售推广策划方案篇1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。
即项目房源已提前进入市场。
从获得开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理;b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;d、本期为园区位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
房地产营销推广方案_范文
房地产营销推广方案本文是关于范文的房地产营销推广方案，感谢您的阅读！房地产营销推广方案（一）由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。
对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。
一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
房地产策划推广方案6篇
房地产策划推广方案 1一、活动背景“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。
为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。
整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。
联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
二、活动目的’1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。
2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。
三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群四、活动时间4 月 28 日——5 月 3 日 (可根据活动效果、天气另行调整时间)五、活动地点以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。
六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询七、促销措施(一)楼盘促销1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 xxx。
(二)家电促销1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)2、现场有奖问答，获赠小礼品八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)1、9：00 主持人开场白2、9：05 节目3、9：15 楼盘项目/家电产品介绍4、9：25 节目5、9：45 有奖问答6、10：00 节目7、10：15 发放宣传单及咨询九、现场布置1、展板 2 块，规格 2.41.2，铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个 33、音响一对含无线话筒4、拱门 1——2 个(双方各提供一个)红地毯5、咨询台 1-2 张、椅子 6 张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞 200 支8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷 4 顶(经销商提供)十、广告宣传1、活动短信： 5 万条2、电视流字 1 周3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)十一、活动费用1、活动短信： 5 万条 X 元/条=X 元(各出 50%)2、电视流字 1 周 X 元/天=X 元(各出 50%)3、演员费用：约 X 元/天·人 X 人 5 天=X 元(经销商)4、场地费用： X 元/天·地 5 天=X 元(开辟商)5、拱门审批： X 元/天 5 天=X 元(经销商)6、绶带： 4 条 30 元/条=X 元(经销商)7、地毯、台布：约 X 元(开辟商)8、展板： X 元/个 2 个=X 元(开辟商、含喷绘)9、汽车租赁： 250 元 5 天=1250 元(各出 50%)10、户外广告喷绘约 X 元(开辟商)11、其他费用共计 X 元房地产策划推广方案 2活动日期： 20xx 年 4 月 8 日——20xx 年 5 月 1 日活动主题：购房 xx 五一送旅游活动目的和意义：1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。
房地产月推广方案
房地产月推广方案一、背景介绍房地产行业是一个竞争激烈的市场，每个月都需要制定针对性的推广方案来吸引更多的潜在客户。
本文旨在为房地产公司提供一个月度的推广方案，以帮助他们取得更好的业绩。
二、目标和目标群体1. 目标：增加房地产项目的知名度和销售量，提高公司的市场份额。
2. 目标群体：潜在购房者、投资者和中介机构等相关的利益相关方。
三、推广策略1. 品牌宣传在房地产推广的过程中，品牌宣传是非常重要的。
公司应该致力于打造一个专业、可信赖和值得信赖的品牌形象。
可以通过以下方式来宣传品牌：- 制作专业的品牌标识和品牌口号，以增加品牌的辨识度；- 在各大媒体平台发布品牌广告，包括电视、广播、报纸和杂志等；- 在社交媒体上建立和维护品牌形象，例如通过创建公众号或社交媒体账号来分享有价值的房地产信息和专业知识。
2. 线上推广随着互联网的发展，越来越多的人在网上搜索信息。
因此，在房地产推广中，线上推广是非常重要的一部分。
以下是一些线上推广的方法：- 创建一个专业的公司网站，提供详细的房地产项目信息和联系方式；- 在各大房产网站上发布项目广告，以增加曝光率；- 通过搜索引擎优化（SEO）来提高公司网站在搜索引擎结果中的排名，从而增加访问量；- 制作精美的房地产项目视频，上传到视频网站和社交媒体平台，以增加触达人群。
3. 内容营销内容营销是通过提供有价值的信息来吸引潜在客户的方法。
以下是一些内容营销的方法：- 编写专业的房地产指南和报告，分享关于购房流程、市场趋势和投资建议等方面的知识；- 定期发布房地产行业的热点话题和新闻，吸引潜在客户的注意力；- 与行业专家和顾问合作，举办线上或线下的研讨会和讲座，提供有关房地产的专业知识和建议。
4. 合作伙伴推广与其他行业相关的公司或组织合作，进行互惠互利的推广活动，可以有效地扩大推广范围。
以下是一些合作伙伴推广的方法：- 与银行或金融机构合作，提供购房贷款优惠；- 与家居装饰公司合作，为购房者提供免费或优惠的室内设计服务；- 与当地商业机构合作，举办购房论坛或展览会，增加公司的曝光率。
某房地产营销推广策划方案
某房地产营销推广策划方案序我司认为，把产品做好，是一切营销活动的基础。
产品是决定市场成败的首要因素。
要想在楼盘推广过程中取得良好的销售成绩，必须紧紧围绕项目的开发理念提升项目，运用从整体到局部的系统性提升方案，切切实实将自己的产品做好。
现代市场的核心是满足顾客的需要。
消费者购买一种产品，追求的不仅是产品本身，依旧某种需求和欲望的满足。
因此，一个畅销项目应该是综合质素上佳、没有明显缺陷、同时又有鲜亮特点的项目。
销售即是传播，确实是要将海泊人家项目的尊贵、优越和稀有性完完全全传播给目标客户，使其形成购买欲望，从而促成销售。
而目前我们的工作确实是充分挖掘项目的〝尊贵、优越和稀有性〞。
本提案对海泊人家项目的总体定位进行了较全面的阐释，并做了相应的建议，旨在消费者心智中建设一个受其喜爱的海泊人家形象。
但由于实际操作中存在许多不确定的因素，因此某些具体细节还有待进一步调整，以其更有利于销售。
项目位于市北区与四方区接壤地带。
市北区位于青岛市区中部，面积29平方公里，总人口46.51万，全区辖16个街道办事处，5个行政村。
经济概况1998年，全区国内生产总值完成10.6亿元，其中第二产业增加值完成3.4亿元，第三产业增加值完成7.2亿元，分别比上年增长12.9％、14.8％和11.9％；完成地点财政收入1.49亿元，同比增长16.8％。
产业进展市北区是个商业发达的老城区，全区有各类商业网点1.2万个，其中万米以上大型商厦5家，从业人员2.7万人；有集贸市场59处，年交易额18.9亿元。
1998年，累计完成三产销售额27.9亿元，比上年增长21.0％。
工业要紧由区直工业、区属工业、街办工业、校办工业、农工商工业和民政福利工业组成，包括机械、电子、橡胶、塑料、印刷、轻工、服装、饮料等8大支柱产业，近20个行业，形成了门类比较齐全的综合性工业体系。
进展战略针对城区经贸进展特点，制定实施了〝商贸兴区〞进展战略，并确定了〝一园二街二线三区〞的全区经贸整体进展布局。
房地产活动推广方案5篇
房地产活动推广方案5篇房地产活动推广方案篇1我非常高兴现在能有这么好的机会，让我去接触房地产策划师这个行业，这是一个很不错的行业我一定要全身心的投入。
也是一个从未接触过的行业，所有的一切必须从头学起。
昨天初读房地产策划师基础知识，让我感受大不同真是受益匪浅，觉得房地产策划师是一个综合素质很高的人才。
并且对这个行业有了进一步的了解，我认为策划师是一个全能型的人才，要想做出一个完整的策划方案需要多元化的知识来辅助，不仅要懂得经济管理类、市场营销、建筑设计知识等，还需要人文、历史、社会等学科知识。
我认为一个优秀的房地产策划师不仅要有超凡的行业知识，也要有丰富的社会经验及非常重要的团队精神。
具有良好的能力，更要具备良好的职业道德，这就是所谓的个人职业素养。
我认为职业素养是指职业内在的规范和要求，是在职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和及职业意识等方面。
职业素养是个很大的概念，专业是第一位的，但是除了专业，敬业和道德是必备的，体现到职场上的就是职业素养;体现在生活中的就是个人素质或者道德修养。
很多人士认为，职业素养至少包含两个重要因素：敬业精神及合作的态度。
敬业精神就是在工作中要将自己作为公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，发挥出实力，对于一些细小的错误一定要及时地更正，敬业不仅仅是吃苦耐劳，更重要的是“用心”去做好公司分配给的每一份工作，认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加，不断地钻研学习，一丝不苟，精益求精。
爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大，则态度是职业素养的核心，好的态度比如负责的、积极的，自信的，乐于助人等态度是决定成败的关键因素。
通过学习，认识到房地产策划是一门实战性强，知识不断更新的专业，只有不断学习，不断提高，才能适应新的形势，适应企业发展的需要，在此基础上，要具备良好的职业道德素养是根本前提。
房地产营销推广活动计划方案
房地产营销推广活动计划方案房地产的销售需要精心准备销售方案，让广大客户都了解到楼盘信息。
下面就是小编给大家带来的房地产营销推广活动计划方案，欢迎大家阅读参考!房地产营销推广活动计划方案1前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。
物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
房地产营销推广方案大全5篇
房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案怎么写？营业推广的具体形式多种多样，有陈列、样品房展览、免费赠送等，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段。
下面小编给大家带来的是房地产营销推广方案。
房地产营销推广方案篇1一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。
而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。
二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄――采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间：20__年7月25日(有待最后确定)；地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。
为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。
1、x商界领袖人物(人数)2、意向大客户(人数)3、x湾业主(人数)4、新闻媒介记者(人数)5、x公司企业员工(人数)6、代理商工作人员(人数)总计：若干人五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。
形式多样。
内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x 企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。
2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
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Presented by: 邯郸市佐佑房地产经纪有限公司_营销策划部 handan zuoyou dichan Management Co., Ltd.
2014.3.16 本报告严格保密
前言
本方案只针对项目的销售和推广做出策略性 和总结性的讨论和思考，不做长篇大论的 阐述！
第二节 总体规划
鸟瞰图
• 项目地处临漳县新市民行政中心的 中轴线上，地形方正，土地利用率 极高，规划中采用基本对称的建筑 布局方式。
• 方案中南面沿路布置一排小高层住
宅，其中主入口两侧为11层住宅，
两翼为9层住宅，在两翼布置两排
16层板式住宅，再往北正对花园为
两栋24层点式住宅，占据得天独厚
的位置，可建成360度景观视野的
顶级楼王，背面沿街布置一排高层
住宅，居中位置为18层，整个小区
以高层低密度住宅为主，大部分楼 栋南北间距49-70米，最小处40米 以上，最大处百米以上，在最大限
中 心
度营造大尺度花园景观的同时能保 花
证每栋楼均能看到地块两侧三曹湖 和七子湖的优美湖景。 • 南北两侧沿路布置2层沿街配套商 业，方便了居民的日常生活，也增
• 2、天轩湖畔项目位于临漳县西南新城核心区域，县城内独一无二的 大型整体景观水网环绕其周围，生态和景观自然条件优越，地理条件 得天独厚。 地块西侧是贯穿新城南北并与主城相连的景观干道朱明大街，与城市 边界有20至30米宽的城市绿化带相隔，并与西侧三曹湖隔路相望，地 块北邻凤阳路；南临城市规划道路，隔路即为临漳县新市民行政中心 ；东面与LGT2010-31号住宅开发地块相邻。区域内在建及代建的有 新行政中心、县第三中学、文化艺术中心、体育中心、星级园林酒店 、县医院、小学、幼儿园、大型商业、商务办公楼等等，配套设施非 常完善，交通便捷，生活便利，是集景观资源与配套资源与一体的稀 缺性开发用地。 3、地块用地面积86.57亩。基地东西长约250米，南北长约230米，用 地形状方正，场地较平整。
• 第一节、项目计划管理预警指标 • 第二节、价格策略 • 第三节、项目定位、推广主题与执行 • 第四节、媒介投放组合策略
第一节 项目计划管理预警指标
• 结合第二部分中的《各计划销售任务分解与项目销售安排》作为月度销售计划完成程度指标，可以 用完成程度预警，也可以用连续不能完成计划的月份数预警。连续两个月没有完成月度计划可作为 低度预警；连续三个月没有完成月度计划作为中度预警；连续四个月没有完成月度计划作为高度预 警。
工作事项
媒体投放 针对教师节的客群营销 配合十一的项目宣传
具体营销步骤
结合DM，路牌广告进行宣传 利用房展会派单 利用中秋节，开展老客户营销活动
各主要乡镇路牌的更进或更换 软文宣传的更进
8月
工作目的：继续 消化客户
9月
工作重点：传统的销售 旺季，老客户转化
10月
第四阶段：续销期
• 实施时间：7月-11月 • 该阶段主要工作做好项目的去化，充分利
• 第一节、推广阶段总解 • 第二节、各阶段工作事项
第一节 推广阶段总解
• 常规房地产广告投入占销售额的1.5%-2%，在此按 邯郸普遍实行的1%比例来计算。
• 根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工 作周期及推广费用安排如下：
营销阶段
时间段
延续、蓄势期 1-3月
销售比例 10%
营销费用分配 比例
开展“天轩湖畔”迎新活动 媒体投放(DM)为主 针对回乡客户开展项目营销
11月
工作重点：结合年底宣 传，组合媒体投放
工作目的：去化剩余单 元
12月
问题应对：经过两轮筛选，剩 下的多为大户型和价格高的单 元，这阶段客群的再度细分变 得很重要，可以针对不同的客 户类型，设置灵活的优惠措施 。
第四章、营销管理及策略
• 第一节、2014年度存量解读 • 第二节、2014年度目标解读
第一节 2014年度存量解读
• 依照公司的要求，结合目前经济环境与楼市近 况，天轩湖畔在2014年将面对严峻的挑战， 销售任务的完成也将更加困难，因此，科学合 理的销售政策和推广策略尤为重要。
• 目前剩余商品房住宅况
项目 一期 二期
3、同其他企事业单位建立合作，鼓励团购。 我公司项目目前主要客户群体主要为项目周边人员，特别是当地的行 政机关及企事业单位，在建立针对行政单位推广政策的基础上，建议 建立针对企业板块与教师板块的营销方案。
第四节 媒介投放组合策略
• 在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、DM单张、网络、 电视及现场包装。同时对不同媒体功效进行区分。
园 透 视
加了沿街建筑的立面层次。
第三节 经济技术指标
序号 1
2
3 4 5 6
总用地面积 地上总建筑面积 其中：住宅
商业 总居住户数
容积率 建筑密度
绿化率
名称
单位 平方米 平方米 平方米 平方米
户
% %
数量 57714 135616 118889 16727 868 2.35
24
36
第二章 销售部署
针对上述提到的3种推广方式在客群与渠道营销方面重点考虑以下几个部分:
1、加强老客户营销 目前项目主要来自周边，客群存在极强的共通性，因此建议考虑在增 强客户信心后，推出以现金奖励增进客户老带新的积极性。
2、采取1+2的模式来销售 同当地主流二手中介公司合作。利用当地主流物业中介公司的本地人 脉及网点优势，同代理公司的专业性相结合；乡镇售楼处与二手城市 网点相结合；一二手共同连动+城乡联动，佣金共同分成的模式进行 合作，扩大项目营销网点，增加客户受众群体，提高成交几率。
第二节 价格策略
• 2014年度开盘安排，年初物业主要以一期 剩余房源为主，同时开始对二期小高层的 预热；到接近5月份时主要开始推广二期小 高层，建议销售价格以目前现状要做下浮 优惠为基础，然后逐步走高的定价策略。
第三节项目定位、推广主题与执行
1、按客户群推广 此种推广是从市场的终端——置业者的角度入手，对于楼盘销售有着 最直接的促进作用。在目前大范围广告营销的基础上，展开特定客群 的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。
5月
工作事项 六一营销方案的实施 六一活动软文报道 项目现场活动
6月
该阶段整体评估经济 形势的走向及趋势， 对下一阶段的工作展 开部署
促成优质客户成 交
第三阶段：强销期
• 实施时间：8月-10月 • 该阶段为项目的主要销售期，也是传统的
销售旺季，第二阶段的广告宣传主要以“面” 为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传 建议以“点”为主，重点考虑特定客群的营销 工作，同时充分做好老客户营销工作。 • 在媒体的投放上重点以路牌广告为主，辅 助软文宣传，提高项目曝光度，同时以DM 单作为特定客群的宣传媒介。
• 在产品销售上，除了继续消化原有的客户以外，建议对项 目部分实行销控，锁定部分小高层好的房源不予以销售， 缩小市场供给量，同时为下阶段二期小高层的上市打下基 础。
• 另：1-3月具体推广计划不做详述。
第二阶段：小高层开盘期
• 实施时间：4-7月 • 该阶段重点推出二期小高层，在营销活动上重点
考虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节 点及事件的事件营销。在宣传上该阶段与上一阶 段均是广告投入的密集期，为达到对乡镇客群的 有效覆盖，做好各个乡镇的公益性活动宣传。
总量 约150套 868套
体量 20000平 135616平
总货值 约5600万 约3.8亿
项目总计1000套，按照年消化500套计算，项目总货值约4.3亿， 500套年消化，总货值为2亿。
第二节 2014年度目标解读
• 2014年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提 倡低折扣的价格支撑来完成）
• 1、报纸广告： 宣传方向主要定位在整个区域的形象宣传上，同时搭配项目的策略宣 传，而且建议主要以软文为主。
• 1、前提：2014年市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让 市场看到希望与信心销售将有望突破。
• 2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量广告成本投 入来进行推广，建议在2014年广告推广销量占35%，在利用目前现有 的社会资源圈层营销和分销来达成销售。
• 结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行再很大程度上取决于2014 年大的经济环境的发展形势，依据原先对市场的判断，对2014年的营 销任务做如下大致安排：
20%
费用金额（万 元）
40万
小高层开盘期 4-7月
35%
30%
60万
强销期
8-10月
40%
40%
80万
收尾期
11-12月
15%
10%
20万
总计
100%
100%
200万
第二节 各阶段工作事项
• 第一阶段：延续、蓄势期 • 实施时间：1-3月 • 该阶段正好跨越春节，是传统的销售淡季，因此建议该阶
段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传 增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域的 重要作用，建议迅速建立起老客户营销机制。
建筑类型
从图可以看出，本项目 高层9栋，小高层6栋， 临凤阳路及城市规划道 路为2层临街底商。
交通分析
由图看出，小区主 要入口临大街，交 通便利，四通八达 ，小区内部布局合 理，人车分流。
景观分析
本小区景观设计 合理，具有极高 的可观赏性，居 住舒适度高。小 区与三大公园毗 邻，两条小湖环 绕，环境优雅， 是居住的典范型 社区。
• 在项目的推出同时建议推出一些特价优惠户型来 吸引一些特定客户群，同时也有利于楼盘的走量 。
工作事项 网站广告启用 小高层的推出-工作重点 现场活动 五一促销方案的确定 客户追踪、关系维护 软文的报道及推广