某房地产营销推广方案
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• 第一节、项目计划管理预警指标 • 第二节、价格策略 • 第三节、项目定位、推广主题与执行 • 第四节、媒介投放组合策略
第一节 项目计划管理预警指标
• 结合第二部分中的《各计划销售任务分解与项目销售安排》作为月度销售计划完成程度指标，可以 用完成程度预警，也可以用连续不能完成计划的月份数预警。连续两个月没有完成月度计划可作为 低度预警；连续三个月没有完成月度计划作为中度预警；连续四个月没有完成月度计划作为高度预 警。
建筑类型
从图可以看出，本项目 高层9栋，小高层6栋， 临凤阳路及城市规划道 路为2层临街底商。
交通分析
由图看出，小区主 要入口临大街，交 通便利，四通八达 ，小区内部布局合 理，人车分流。
景观分析
本小区景观设计 合理，具有极高 的可观赏性，居 住舒适度高。小 区与三大公园毗 邻，两条小湖环 绕，环境优雅， 是居住的典范型 社区。
3、同其他企事业单位建立合作，鼓励团购。 我公司项目目前主要客户群体主要为项目周边人员，特别是当地的行 政机关及企事业单位，在建立针对行政单位推广政策的基础上，建议 建立针对企业板块与教师板块的营销方案。
第四节 媒介投放组合策略
• 在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、DM单张、网络、 电视及现场包装。同时对不同媒体功效进行区分。
• 相应对策
进一步检讨计划目标和相应的措施，加强对销售计划执行的监督力度。连 续两个月没有完成月 度销售计划，需要具体分析没有完成计划的外部和内部原因，解决影响销售计划完成的内部问题以 适应外部环境的变化。
• 建立营销体系监控
对每月阶段销售量进行监控 消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化 对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控 对广告创意、广告题材的反映进行监控 对价格进行监控，分析消费者价格评价反映 对市场走势进行分析 对户型的接受程度
第三阶段：传统 的购房旺季
4-7月 8-10月
第四阶段：年底 11-12月 置业及返乡置业
累计
一年
销售目标 10% 35% 40% 15% 100%
累计套数 50套 175套 200套 75套 500套
完成销售额 1800万 8000万 9000万 1200万 2亿
第三章 营销阶段划分及推广费用分配
• 2、天轩湖畔项目位于临漳县西南新城核心区域，县城内独一无二的 大型整体景观水网环绕其周围，生态和景观自然条件优越，地理条件 得天独厚。 地块西侧是贯穿新城南北并与主城相连的景观干道朱明大街，与城市 边界有20至30米宽的城市绿化带相隔，并与西侧三曹湖隔路相望，地 块北邻凤阳路；南临城市规划道路，隔路即为临漳县新市民行政中心 ；东面与LGT2010-31号住宅开发地块相邻。区域内在建及代建的有 新行政中心、县第三中学、文化艺术中心、体育中心、星级园林酒店 、县医院、小学、幼儿园、大型商业、商务办公楼等等，配套设施非 常完善，交通便捷，生活便利，是集景观资源与配套资源与一体的稀 缺性开发用地。 3、地块用地面积86.57亩。基地东西长约250米，南北长约230米，用 地形状方正，场地较平整。
• 3、按完成可销售住宅总量的104-138平方占有总量的40%作为销售最 低控制量，即小高层350套，高层住宅大面积单元150套，总量500套 ，货值2亿元为销售目标，在此基础上争取突破。
全年销售表图解
营销周期
起止时间
第一阶段：该阶 1-3月 段为传统淡季
第二阶段：大环 境是否转暖，该 阶段将初见端倪
5月
工作事项 六一营销方案的实施 六一活动软文报道 项目现场活动
6月
该阶段整体评估经济 形势的走向及趋势， 对下一阶段的工作展 开部署
促成优质客户成 交
第三阶段：强销期
• 实施时间：8月-10月 • 该阶段为项目的主要销售期，也是传统的
销售旺季，第二阶段的广告宣传主要以“面” 为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传 建议以“点”为主，重点考虑特定客群的营销 工作，同时充分做好老客户营销工作。 • 在媒体的投放上重点以路牌广告为主，辅 助软文宣传，提高项目曝光度，同时以DM 单作为特定客群的宣传媒介。
• 1、前提：2014年市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让 市场看到希望与信心销售将有望突破。
• 2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量广告成本投 入来进行推广，建议在2014年广告推广销量占35%，在利用目前现有 的社会资源圈层营销和分销来达成销售。
• 结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行再很大程度上取决于2014 年大的经济环境的发展形势，依据原先对市场的判断，对2014年的营 销任务做如下大致安排：
• 在项目的推出同时建议推出一些特价优惠户型来 吸引一些特定客户群，同时也有利于楼盘的走量 。
工作事项 网站广告启用 小高层的推出-工作重点 现场活动 五一促销方案的确定 客户追踪、关系维护 软文的报道及推广
4月
形成强大媒体攻 势，吸引市场关 注，形成焦点。
具体营销步骤
工作事项 五一促销方案的实施 老客户联谊活动 客户追踪、关系维护 媒体投放 答客问更新 六一营销方案确定 对房地产各项数据进行统计分析
第二节 价格策略
• 2014年度开盘安排，年初物业主要以一期 剩余房源为主，同时开始对二期小高层的 预热；到接近5月份时主要开始推广二期小 高层，建议销售价格以目前现状要做下浮 优惠为基础，然后逐步走高的定价策略。
第三节项目定位、推广主题与执行
1、按客户群推广 此种推广是从市场的终端——置业者的角度入手，对于楼盘销售有着 最直接的促进作用。在目前大范围广告营销的基础上，展开特定客群 的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。
• 1、报纸广告： 宣传方向主要定位在整个区域的形象宣传上，同时搭配项目的策略宣 传，而且建议主要以软文为主。
• 第一节、推广阶段总解 • 第二节、各阶段工作事项
第一节 推广阶段总解
• 常规房地产广告投入占销售额的1.5%-2%，在此按 邯郸普遍实行的1%比例来计算。
• 根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工 作周期及推广费用安排如下：
营销阶段
时间段
延续、蓄势期 1-3月
销售比例 10%
营销费用分配 比例
园 透 视
加了沿街建筑的立面层次。
第三节 经济技术指标
序号 1
2
3 4 5 6
总用地面积 地上总建筑面积 其中：住宅
商业 总居住户数
容积率 建筑密度
绿化率
名称
单位 平方米 平方米 平方米 平方米
户
% %
数量 57714 135616 118889 16727 868 2.35
24
36
第二章 销售部署
• 在产品销售上，除了继续消化原有的客户以外，建议对项 目部分实行销控，锁定部分小高层好的房源不予以销售， 缩小市场供给量，同时为下阶段二期小高层的上市打下基 础。
• 另：1-3月具体推广计划不做详述。
第二阶段：小高层开盘期
• 实施时间：4-7月 • 该阶段重点推出二期小高层，在营销活动上重点
考虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节 点及事件的事件营销。在宣传上该阶段与上一阶 段均是广告投入的密集期，为达到对乡镇客群的 有效覆盖，做好各个乡镇的公益性活动宣传。
2、按事件推广 此种推广模式时效性很强，需要活动策划者有极强的新闻敏感性和商 机把握能力，谁能够抓住新闻事件的商机，谁就能够占领媒体广告经 营的制高点。
3、按片区推广 考虑到目前秀屿区客群分布的分散性，建议对各个主要客群分布地进 行特定的广告投放。
4、按渠道进行推广 为扩大客群的受访面，可建议同目前的主流二手中介服务商进行合作 ，充分利用其深厚的地源及人脉优势。同时针对商铺部分甚至可以同 外地的一些中介商合作，扩大投资客源的吸收渠道。
针对上述提到的3种推广方式在客群与渠道营销方面重点考虑以下几个部分:
1、加强老客户营销 目前项目主要来自周边，客群存在极强的共通性，因此建议考虑在增 强客户信心后，推出以现金奖励增进客户老带新的积极性。
2、采取1+2的模式来销售 同当地主流二手中介公司合作。利用当地主流物业中介公司的本地人 脉及网点优势，同代理公司的专业性相结合；乡镇售楼处与二手城市 网点相结合；一二手共同连动+城乡联动，佣金共同分成的模式进行 合作，扩大项目营销网点，增加客户受众群体，提高成交几率。
开展“天轩湖畔”迎新活动 媒体投放(DM)为主 针对回乡客户开展项目营销
11月
工作重点：结合年底宣 传，组合媒体投放
工作目的：去化剩余单 元
12月
问题应对：经过两轮筛选，剩 下的多为大户型和价格高的单 元，这阶段客群的再度细分变 得很重要，可以针对不同的客 户类型，百度文库置灵活的优惠措施 。
第四章、营销管理及策略
工作事项
媒体投放 针对教师节的客群营销 配合十一的项目宣传
具体营销步骤
结合DM，路牌广告进行宣传 利用房展会派单 利用中秋节，开展老客户营销活动
各主要乡镇路牌的更进或更换 软文宣传的更进
8月
工作目的：继续 消化客户
9月
工作重点：传统的销售 旺季，老客户转化
10月
第四阶段：续销期
• 实施时间：7月-11月 • 该阶段主要工作做好项目的去化，充分利
第二节 总体规划
鸟瞰图
• 项目地处临漳县新市民行政中心的 中轴线上，地形方正，土地利用率 极高，规划中采用基本对称的建筑 布局方式。
• 方案中南面沿路布置一排小高层住
宅，其中主入口两侧为11层住宅，
两翼为9层住宅，在两翼布置两排
16层板式住宅，再往北正对花园为
两栋24层点式住宅，占据得天独厚
的位置，可建成360度景观视野的
用客户资源。同时针对剩余的均为大户型 ，建议对剩余部分进行客群深度细分，结 合不同客群，做出针对性的营销方案。在 宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫 ，结合DM及项目活动宣传来进行。
具体营销步骤
工作事项 客户接待与维护 特定客群的宣传 媒体投放（DM）为主 结合老客户拜年活动，进行事件营销
工作事项
20%
费用金额（万 元）
40万
小高层开盘期 4-7月
35%
30%
60万
强销期
8-10月
40%
40%
80万
收尾期
11-12月
15%
10%
20万
总计
100%
100%
200万
第二节 各阶段工作事项
• 第一阶段：延续、蓄势期 • 实施时间：1-3月 • 该阶段正好跨越春节，是传统的销售淡季，因此建议该阶
段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传 增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域的 重要作用，建议迅速建立起老客户营销机制。
总量 约150套 868套
体量 20000平 135616平
总货值 约5600万 约3.8亿
项目总计1000套，按照年消化500套计算，项目总货值约4.3亿， 500套年消化，总货值为2亿。
第二节 2014年度目标解读
• 2014年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提 倡低折扣的价格支撑来完成）
目录
第一章、项目解读 第二章、销售部署 第三章、营销阶段划分及推广费用分配 第四章、营销管理及策略
第一章 项目解读
• 第一节、项目概况 • 第二节、总体规划 • 第三节、经济技术指标
一、项目概况
• 1、区域位置：临漳地处华北平原，位于河北省最南端，属于典型的 暖温带大陆性季风气候区，四季分明。
临漳天轩湖畔 全年营销推广计划
Presented by: 邯郸市佐佑房地产经纪有限公司_营销策划部 handan zuoyou dichan Management Co., Ltd.
2014.3.16 本报告严格保密
前言
本方案只针对项目的销售和推广做出策略性 和总结性的讨论和思考，不做长篇大论的 阐述！
顶级楼王，背面沿街布置一排高层
住宅，居中位置为18层，整个小区
以高层低密度住宅为主，大部分楼 栋南北间距49-70米，最小处40米 以上，最大处百米以上，在最大限
中 心
度营造大尺度花园景观的同时能保 花
证每栋楼均能看到地块两侧三曹湖 和七子湖的优美湖景。 • 南北两侧沿路布置2层沿街配套商 业，方便了居民的日常生活，也增
• 第一节、2014年度存量解读 • 第二节、2014年度目标解读
第一节 2014年度存量解读
• 依照公司的要求，结合目前经济环境与楼市近 况，天轩湖畔在2014年将面对严峻的挑战， 销售任务的完成也将更加困难，因此，科学合 理的销售政策和推广策略尤为重要。
• 目前剩余商品房住宅情况
项目 一期 二期
第一节 项目计划管理预警指标
• 结合第二部分中的《各计划销售任务分解与项目销售安排》作为月度销售计划完成程度指标，可以 用完成程度预警，也可以用连续不能完成计划的月份数预警。连续两个月没有完成月度计划可作为 低度预警；连续三个月没有完成月度计划作为中度预警；连续四个月没有完成月度计划作为高度预 警。
建筑类型
从图可以看出，本项目 高层9栋，小高层6栋， 临凤阳路及城市规划道 路为2层临街底商。
交通分析
由图看出，小区主 要入口临大街，交 通便利，四通八达 ，小区内部布局合 理，人车分流。
景观分析
本小区景观设计 合理，具有极高 的可观赏性，居 住舒适度高。小 区与三大公园毗 邻，两条小湖环 绕，环境优雅， 是居住的典范型 社区。
3、同其他企事业单位建立合作，鼓励团购。 我公司项目目前主要客户群体主要为项目周边人员，特别是当地的行 政机关及企事业单位，在建立针对行政单位推广政策的基础上，建议 建立针对企业板块与教师板块的营销方案。
第四节 媒介投放组合策略
• 在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、DM单张、网络、 电视及现场包装。同时对不同媒体功效进行区分。
• 相应对策
进一步检讨计划目标和相应的措施，加强对销售计划执行的监督力度。连 续两个月没有完成月 度销售计划，需要具体分析没有完成计划的外部和内部原因，解决影响销售计划完成的内部问题以 适应外部环境的变化。
• 建立营销体系监控
对每月阶段销售量进行监控 消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化 对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控 对广告创意、广告题材的反映进行监控 对价格进行监控，分析消费者价格评价反映 对市场走势进行分析 对户型的接受程度
第三阶段：传统 的购房旺季
4-7月 8-10月
第四阶段：年底 11-12月 置业及返乡置业
累计
一年
销售目标 10% 35% 40% 15% 100%
累计套数 50套 175套 200套 75套 500套
完成销售额 1800万 8000万 9000万 1200万 2亿
第三章 营销阶段划分及推广费用分配
• 2、天轩湖畔项目位于临漳县西南新城核心区域，县城内独一无二的 大型整体景观水网环绕其周围，生态和景观自然条件优越，地理条件 得天独厚。 地块西侧是贯穿新城南北并与主城相连的景观干道朱明大街，与城市 边界有20至30米宽的城市绿化带相隔，并与西侧三曹湖隔路相望，地 块北邻凤阳路；南临城市规划道路，隔路即为临漳县新市民行政中心 ；东面与LGT2010-31号住宅开发地块相邻。区域内在建及代建的有 新行政中心、县第三中学、文化艺术中心、体育中心、星级园林酒店 、县医院、小学、幼儿园、大型商业、商务办公楼等等，配套设施非 常完善，交通便捷，生活便利，是集景观资源与配套资源与一体的稀 缺性开发用地。 3、地块用地面积86.57亩。基地东西长约250米，南北长约230米，用 地形状方正，场地较平整。
• 3、按完成可销售住宅总量的104-138平方占有总量的40%作为销售最 低控制量，即小高层350套，高层住宅大面积单元150套，总量500套 ，货值2亿元为销售目标，在此基础上争取突破。
全年销售表图解
营销周期
起止时间
第一阶段：该阶 1-3月 段为传统淡季
第二阶段：大环 境是否转暖，该 阶段将初见端倪
5月
工作事项 六一营销方案的实施 六一活动软文报道 项目现场活动
6月
该阶段整体评估经济 形势的走向及趋势， 对下一阶段的工作展 开部署
促成优质客户成 交
第三阶段：强销期
• 实施时间：8月-10月 • 该阶段为项目的主要销售期，也是传统的
销售旺季，第二阶段的广告宣传主要以“面” 为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传 建议以“点”为主，重点考虑特定客群的营销 工作，同时充分做好老客户营销工作。 • 在媒体的投放上重点以路牌广告为主，辅 助软文宣传，提高项目曝光度，同时以DM 单作为特定客群的宣传媒介。
• 1、前提：2014年市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让 市场看到希望与信心销售将有望突破。
• 2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量广告成本投 入来进行推广，建议在2014年广告推广销量占35%，在利用目前现有 的社会资源圈层营销和分销来达成销售。
• 结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行再很大程度上取决于2014 年大的经济环境的发展形势，依据原先对市场的判断，对2014年的营 销任务做如下大致安排：
• 在项目的推出同时建议推出一些特价优惠户型来 吸引一些特定客户群，同时也有利于楼盘的走量 。
工作事项 网站广告启用 小高层的推出-工作重点 现场活动 五一促销方案的确定 客户追踪、关系维护 软文的报道及推广
4月
形成强大媒体攻 势，吸引市场关 注，形成焦点。
具体营销步骤
工作事项 五一促销方案的实施 老客户联谊活动 客户追踪、关系维护 媒体投放 答客问更新 六一营销方案确定 对房地产各项数据进行统计分析
第二节 价格策略
• 2014年度开盘安排，年初物业主要以一期 剩余房源为主，同时开始对二期小高层的 预热；到接近5月份时主要开始推广二期小 高层，建议销售价格以目前现状要做下浮 优惠为基础，然后逐步走高的定价策略。
第三节项目定位、推广主题与执行
1、按客户群推广 此种推广是从市场的终端——置业者的角度入手，对于楼盘销售有着 最直接的促进作用。在目前大范围广告营销的基础上，展开特定客群 的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。
• 1、报纸广告： 宣传方向主要定位在整个区域的形象宣传上，同时搭配项目的策略宣 传，而且建议主要以软文为主。
• 第一节、推广阶段总解 • 第二节、各阶段工作事项
第一节 推广阶段总解
• 常规房地产广告投入占销售额的1.5%-2%，在此按 邯郸普遍实行的1%比例来计算。
• 根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工 作周期及推广费用安排如下：
营销阶段
时间段
延续、蓄势期 1-3月
销售比例 10%
营销费用分配 比例
园 透 视
加了沿街建筑的立面层次。
第三节 经济技术指标
序号 1
2
3 4 5 6
总用地面积 地上总建筑面积 其中：住宅
商业 总居住户数
容积率 建筑密度
绿化率
名称
单位 平方米 平方米 平方米 平方米
户
% %
数量 57714 135616 118889 16727 868 2.35
24
36
第二章 销售部署
• 在产品销售上，除了继续消化原有的客户以外，建议对项 目部分实行销控，锁定部分小高层好的房源不予以销售， 缩小市场供给量，同时为下阶段二期小高层的上市打下基 础。
• 另：1-3月具体推广计划不做详述。
第二阶段：小高层开盘期
• 实施时间：4-7月 • 该阶段重点推出二期小高层，在营销活动上重点
考虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节 点及事件的事件营销。在宣传上该阶段与上一阶 段均是广告投入的密集期，为达到对乡镇客群的 有效覆盖，做好各个乡镇的公益性活动宣传。
2、按事件推广 此种推广模式时效性很强，需要活动策划者有极强的新闻敏感性和商 机把握能力，谁能够抓住新闻事件的商机，谁就能够占领媒体广告经 营的制高点。
3、按片区推广 考虑到目前秀屿区客群分布的分散性，建议对各个主要客群分布地进 行特定的广告投放。
4、按渠道进行推广 为扩大客群的受访面，可建议同目前的主流二手中介服务商进行合作 ，充分利用其深厚的地源及人脉优势。同时针对商铺部分甚至可以同 外地的一些中介商合作，扩大投资客源的吸收渠道。
针对上述提到的3种推广方式在客群与渠道营销方面重点考虑以下几个部分:
1、加强老客户营销 目前项目主要来自周边，客群存在极强的共通性，因此建议考虑在增 强客户信心后，推出以现金奖励增进客户老带新的积极性。
2、采取1+2的模式来销售 同当地主流二手中介公司合作。利用当地主流物业中介公司的本地人 脉及网点优势，同代理公司的专业性相结合；乡镇售楼处与二手城市 网点相结合；一二手共同连动+城乡联动，佣金共同分成的模式进行 合作，扩大项目营销网点，增加客户受众群体，提高成交几率。
开展“天轩湖畔”迎新活动 媒体投放(DM)为主 针对回乡客户开展项目营销
11月
工作重点：结合年底宣 传，组合媒体投放
工作目的：去化剩余单 元
12月
问题应对：经过两轮筛选，剩 下的多为大户型和价格高的单 元，这阶段客群的再度细分变 得很重要，可以针对不同的客 户类型，百度文库置灵活的优惠措施 。
第四章、营销管理及策略
工作事项
媒体投放 针对教师节的客群营销 配合十一的项目宣传
具体营销步骤
结合DM，路牌广告进行宣传 利用房展会派单 利用中秋节，开展老客户营销活动
各主要乡镇路牌的更进或更换 软文宣传的更进
8月
工作目的：继续 消化客户
9月
工作重点：传统的销售 旺季，老客户转化
10月
第四阶段：续销期
• 实施时间：7月-11月 • 该阶段主要工作做好项目的去化，充分利
第二节 总体规划
鸟瞰图
• 项目地处临漳县新市民行政中心的 中轴线上，地形方正，土地利用率 极高，规划中采用基本对称的建筑 布局方式。
• 方案中南面沿路布置一排小高层住
宅，其中主入口两侧为11层住宅，
两翼为9层住宅，在两翼布置两排
16层板式住宅，再往北正对花园为
两栋24层点式住宅，占据得天独厚
的位置，可建成360度景观视野的
用客户资源。同时针对剩余的均为大户型 ，建议对剩余部分进行客群深度细分，结 合不同客群，做出针对性的营销方案。在 宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫 ，结合DM及项目活动宣传来进行。
具体营销步骤
工作事项 客户接待与维护 特定客群的宣传 媒体投放（DM）为主 结合老客户拜年活动，进行事件营销
工作事项
20%
费用金额（万 元）
40万
小高层开盘期 4-7月
35%
30%
60万
强销期
8-10月
40%
40%
80万
收尾期
11-12月
15%
10%
20万
总计
100%
100%
200万
第二节 各阶段工作事项
• 第一阶段：延续、蓄势期 • 实施时间：1-3月 • 该阶段正好跨越春节，是传统的销售淡季，因此建议该阶
段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传 增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域的 重要作用，建议迅速建立起老客户营销机制。
总量 约150套 868套
体量 20000平 135616平
总货值 约5600万 约3.8亿
项目总计1000套，按照年消化500套计算，项目总货值约4.3亿， 500套年消化，总货值为2亿。
第二节 2014年度目标解读
• 2014年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提 倡低折扣的价格支撑来完成）
目录
第一章、项目解读 第二章、销售部署 第三章、营销阶段划分及推广费用分配 第四章、营销管理及策略
第一章 项目解读
• 第一节、项目概况 • 第二节、总体规划 • 第三节、经济技术指标
一、项目概况
• 1、区域位置：临漳地处华北平原，位于河北省最南端，属于典型的 暖温带大陆性季风气候区，四季分明。
临漳天轩湖畔 全年营销推广计划
Presented by: 邯郸市佐佑房地产经纪有限公司_营销策划部 handan zuoyou dichan Management Co., Ltd.
2014.3.16 本报告严格保密
前言
本方案只针对项目的销售和推广做出策略性 和总结性的讨论和思考，不做长篇大论的 阐述！
顶级楼王，背面沿街布置一排高层
住宅，居中位置为18层，整个小区
以高层低密度住宅为主，大部分楼 栋南北间距49-70米，最小处40米 以上，最大处百米以上，在最大限
中 心
度营造大尺度花园景观的同时能保 花
证每栋楼均能看到地块两侧三曹湖 和七子湖的优美湖景。 • 南北两侧沿路布置2层沿街配套商 业，方便了居民的日常生活，也增
• 第一节、2014年度存量解读 • 第二节、2014年度目标解读
第一节 2014年度存量解读
• 依照公司的要求，结合目前经济环境与楼市近 况，天轩湖畔在2014年将面对严峻的挑战， 销售任务的完成也将更加困难，因此，科学合 理的销售政策和推广策略尤为重要。
• 目前剩余商品房住宅情况
项目 一期 二期