如何招商
如何开展招商工作
如何开展招商工作招商工作是企业发展过程中的重要环节之一，能够促进企业的营收和业务拓展。
但是，开展招商工作需要一定的策略和方法，下面将为大家详细介绍具体步骤和注意事项。
第一步：明确目标在开展招商工作前，必须要明确自己的目标和定位。
只有明确了自己在市场上的定位和目标，才能更好的抓住市场机遇和反应市场的需求。
因此，在明确目标的过程中，需要对市场和企业进行深入的调研，找出自己的核心优势和竞争力，分析和评估市场的需求和变化。
第二步：寻找适合的招商渠道招商渠道的选择与目标密切相关。
企业可以通过多种渠道来开展招商工作，包括投放广告、设立营销渠道、举办活动等等。
在挑选具体渠道时，要结合市场和企业的实际情况进行，不断优化和调整。
第三步：制定营销策略招商工作的营销策略制定是十分关键的一环。
一个好的营销策略能够帮助企业针对不同市场和客户进行有针对性的招商，并提升企业的品牌知名度。
在制定营销策略时，需要切实考虑企业的产品和服务特性，兼顾市场发展和策略目标等因素。
第四步：加强宣传和呈现公司形象一般来说，招商工作需要花费大量工作量和时间，因此，在开展招商工作时，可以适当加大宣传和呈现公司形象的力度，以吸引更多的注意力和信任度。
这包括优化企业网站、推广企业形象、提供口碑营销等，并通过客户反馈来改善和优化商业模式，提升企业知名度和品牌影响力。
第五步：加强客户关系管理客户关系管理是一项非常重要的工作，特别是对于招商工作来讲，与合适的客户建立好关系对开展招商工作十分有利。
因此，在开展招商工作中，需要积极维护和加强客户关系管理，提供贴心和高效的服务，直接提高客户的满意度和忠诚度，增加企业与客户之间的信任。
第六步：落实结果跟踪和分析最后一步，是做好结果跟踪和分析工作。
在开展招商工作的过程中，需要不断跟踪和分析市场和客户的反应，以及企业的招商结果。
在这个过程中，需要对招商工作进行系统的数据收集和分析，找出优势和不足，并进行合理的决策和优化。
招商工作步骤范文
招商工作步骤范文招商工作是指组织和策划企业开展招商活动，吸引投资者、合作伙伴和客户加入企业，并促成双方达成合作协议的一项工作。
下面是招商工作的一般步骤，具体内容如下：第一步：确定招商目标和定位在进行招商活动之前，需要首先明确招商目标和定位。
企业需要思考并明确自己的招商目标，例如发展新产品、进军新市场、扩大生产能力等。
同时，企业还需要定位自己的招商项目，确定自己在市场中的特点和优势，以吸引潜在的投资者和合作伙伴。
第二步：制定招商策略和计划在确定了招商目标和定位之后，企业需要制定招商策略和计划。
招商策略包括确定招商方式和方法、选择招商渠道和媒介、制定招商理念和口号等；招商计划包括确定招商时间表、预算和资源配置等。
企业需要根据自己的实际情况，结合市场需求和竞争状况，制定出合理可行的招商策略和计划。
第三步：开展市场调研和分析第四步：策划招商推广活动在招商策略和计划制定完成后，企业需要策划具体的招商推广活动。
招商推广活动包括线上线下宣传活动、参加展会和论坛、举办招商会议和座谈会等。
企业需要根据自己的招商目标和定位，灵活选择适合的推广方式，通过多种渠道将自己的招商信息传递给潜在的投资者和合作伙伴。
第五步：开展招商洽谈和对接第六步：落实合作协议和跟进在洽谈和对接阶段达成合作协议后，企业需要落实合作协议和跟进合作项目的进展。
落实合作协议包括签订合同、确定合作标准和要求、开展联合推广活动等。
跟进合作项目包括组织实施、监督和评估合作项目的进展，并及时调整和改进。
企业需要在合作项目中做好服务和支持，保证合作伙伴的利益，以确保合作的顺利进行。
第七步：评估和总结招商效果在招商活动结束一段时间后，企业需要对招商效果进行评估和总结。
评估是指根据前期确定的招商目标和指标，对招商项目的效果进行量化评估和分析，找出做得好和做得不好的地方，为后续招商工作提供经验和参考。
总结是指对整个招商活动进行回顾和总结，总结经验和教训，为下一次的招商工作提供指导和借鉴。
目前国内招商引资的主要方式和方法
4、组团式招商;即招商主体带着项目,有选择地组团大规模到境内外经济发达地区,去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商;既走出去宣传自己,又游说客商进来考察;与会展招商等紧密相关,但增强了针对性;
5、完善重大外资项目建设促进协调机制;建立总投资1000万美元以上大项目区领导分工责任制作用,对事关城阳区经济和社会发展全局的重大项目,明确区领导专人负责,相关部门通力合作,组建精干班子靠上做工作,采取“一事一策”,确保项目落地;建立大项目流失责任追究制度,对因工作不力影响大项目引进和建设的单位及个人,按有关规定予以处理;将已批准和在谈的大项目根据落户街道进行划分,建立街道、区直招商部门、区政府三级的监督机制,并定期召开大项目调度会,及时了解大项目发展动态,严格落实责任追究;
16、以商招商;即对已成功引进的企业、外商或侨胞,进一步加大跟踪服务力度,主动为他们排忧解难,使客商实实在在体会到了好处,然后通过他们的宣传、示范和推介,吸引更多的客商来投资办企业;
17、服务招商;即通过减化办事程序,规范行政行为,提高工作效率、服务质量和水平,来实现招商引资;
18、产业链招商;即根据产业发展的关联度,以及当地企业与外地企业的合作关系,进行链条式的结构扩大,引进上、下游产品或上、下游配套生产、经营企业,拉长拉宽产业链条;洛阳市的煤电铝联产,既是拉长和延伸产业链的一个成功范例;
苏州昆山市：
一是在项目建设中,对包括税务登记、银行开户、土地批租等几十个项目实施全程代办服务;在项目开工投产后,积极为企业提供招聘人才、安全生产、办理保险、原材料和产品运输、法律服务等经常性服务；同时,兴办140多家中介服务机构,积极为企业提供法律、会计、审计、咨询、报关等服务;二是建立部门与台商定期联系制度;每两个月举办一次“台商沙龙”,邀请台商与税务、金融、海关、交通、供电、电信等有关部门座谈,及时了解台资企业发展情况,协调解决遇到的问题；市台办、外经委等有关部门定期排出一批重点在建项目,确定专人负责联系,实施跟踪服务;三是设立台资企业服务中心和投诉协调中心实行24小时服务;坚持“首问负责制、二问终结制”,促进与台商的沟通并解决实际问题;四是市委市政府要求,不管工作有多忙,每个月必须开展干部知识讲座,请国内外专家给干部们上课、充电,要求所有的机关干部做到“五懂”即懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律、“三会”即会开车、会电脑和会一门外语、“一颗心”即要有一颗强烈的事业心;
如何进行招商方案策划简洁版（三篇）
如何进行招商方案策划简洁版招商方案是企业为了吸引外部投资者，达成合作意向而制定的一套具体方案和计划。
一个好的招商方案可以有效地展示企业的优势，吸引投资者的注意，从而促成合作。
下面是一个简洁版的招商方案策划，共计____字：一、项目概述（500字）项目名称：项目地点：项目规模：项目优势：项目需求：项目预期目标：二、市场分析（1500字）1.行业背景及发展趋势：- 介绍所在行业的背景和概况，分析行业的发展趋势，说明该行业的广阔市场潜力。
2.市场需求调查分析：- 深入调查该行业的市场需求，分析市场规模、增长率、主要竞争对手、消费者需求等。
3.项目的市场空间与机会：- 详细说明项目所在市场的空间和机会，论证项目的市场前景和发展潜力。
三、项目优势（800字）1.地理位置优势：- 说明项目所在地的地理位置优势，如交通便利、资源丰富等。
2.政策支持优势：- 详细描述项目所在地区的政策支持力度，如税收优惠、土地政策等。
3.技术或专利优势：- 介绍项目的核心技术或专利的独特性，说明技术或专利的市场竞争力和商业价值。
4.品牌形象或知名度优势：- 介绍企业的品牌形象或知名度，论证品牌或知名度对项目的市场推广和销售的帮助。
四、项目策划（____字）1.项目目标：- 设定项目的具体目标，包括市场份额、销售额、收益增长率等。
2.项目定位：- 确定项目在市场中的定位，包括产品定位、服务定位、品牌定位等。
3.项目实施计划：- 制定详细的项目实施计划，包括产品开发、市场推广、销售策略等。
4.市场推广策略：- 制定市场推广策略，包括传统媒体广告、社交媒体宣传、推荐奖励等。
5.销售渠道规划：- 规划销售渠道，包括线下渠道、线上渠道、分销渠道等。
6.团队建设：- 确定适合项目需求的团队结构，招募合适的人才，建设高效的团队。
五、投资回报（1500字）1.资金需求：- 明确项目所需的资金规模、用途和投入方式。
2.资金回报预测：- 基于市场分析和项目策划，预测项目的资金回报情况。
招商方案及建议
招商方案及建议在当今竞争激烈的商业环境中，招商成为了企业发展的重要一环。
但是，如何制定一个成功的招商方案并且获得良好的效果却是一个挑战。
在本文中，我将提供一些招商方案及建议，帮助企业在招商过程中获得成功。
1. 定位目标市场在制定招商方案之前，企业首先需要明确自己的目标市场是什么。
分析市场需求、目标客户以及竞争对手的情况，可以帮助企业更好地确定自己的定位，并且制定相应的招商策略。
例如，如果目标市场是高端消费群体，企业可以考虑提供更高品质的产品或服务，以吸引这一消费群体的注意。
2. 提供优质产品或服务在竞争激烈的商业环境中，企业如果想要吸引更多的投资者或购买者，必须提供优质的产品或服务。
优质产品或服务不仅可以满足客户的需求，还可以树立企业的形象，吸引更多的投资者。
因此，企业在招商过程中，需要注重产品或服务的质量，并且提供有竞争力的价格，以获得市场的青睐。
3. 制定招商策略招商策略是招商方案的核心部分，它决定了招商活动的基本框架和执行步骤。
招商策略应该根据企业的定位和目标市场来制定。
例如，如果企业的目标市场是年轻人群体，那么可以考虑在社交媒体上开展更多的宣传活动，以吸引他们的关注。
另外，招商策略也应该注重创新和差异化，以突出企业的特色和竞争优势。
4. 建立良好的企业形象企业形象是吸引投资者和购买者的重要因素之一。
一个良好的企业形象可以增加企业的信誉度，并且提高企业的吸引力。
在招商过程中，企业需要注重传播企业形象，包括通过宣传材料、媒体报道以及社交媒体等渠道，将企业的核心价值观和优势传达给目标受众。
5. 注重资源整合招商过程中，企业需要积极整合各种资源，以提高招商活动的执行效果。
资源整合包括合作伙伴的选择、市场营销渠道的利用以及品牌推广的策略等。
企业可以与其他企业合作，共同推广产品或服务，以扩大市场份额。
此外，企业还可以利用线上线下渠道，将产品或服务推向更广泛的受众。
在结束这篇招商方案及建议的文章之前，我想强调一点：招商不仅仅是企业的一个策略，更是企业发展的重要一环。
项目招商流程
项目招商流程一、确定招商目标。
在开始招商之前，首先需要确定招商的具体目标。
这包括确定招商的产品或服务、招商的目标市场、招商的规模和预期收益等。
只有明确了招商目标，才能有针对性地开展后续的招商工作。
二、市场调研。
在确定了招商目标之后，接下来需要进行市场调研。
市场调研是为了更好地了解目标市场的情况，包括目标市场的需求状况、竞争对手的情况、市场的发展趋势等。
只有充分了解了市场，才能更好地制定招商策略。
三、制定招商计划。
在进行了市场调研之后，接下来需要制定招商计划。
招商计划包括招商的时间节点、招商的具体内容、招商的预算等。
制定招商计划的目的是为了有条不紊地开展招商工作，确保招商的顺利进行。
四、招商宣传。
招商宣传是招商流程中非常重要的一环。
通过各种途径，如媒体宣传、网络推广、展会参与等，将招商信息传播出去，吸引更多的潜在合作伙伴。
招商宣传的目的是为了让更多的人了解招商项目，增加招商的曝光度。
五、洽谈合作。
当有了一定数量的潜在合作伙伴之后，就需要开始洽谈合作了。
在洽谈合作的过程中，需要与潜在合作伙伴进行深入的沟通，了解他们的需求和意向，同时也要清晰地表达自己的合作意向和条件。
通过洽谈合作，最终确定合作伙伴，达成合作意向。
六、签订合同。
当确定了合作伙伴之后，就需要进行合同签订。
合同是双方合作的法律保障，需要在合同中明确双方的权利和义务、合作的具体内容、合作的期限和方式等。
只有签订了合同，双方合作才能有法律效力，确保合作的顺利进行。
七、项目实施。
合同签订之后，就需要开始项目的实施。
在项目实施过程中，需要与合作伙伴保持密切的沟通，及时解决项目中出现的问题，确保项目按时、按质、按量完成。
只有项目实施得到有效的推进，才能最终实现招商的目标。
八、项目验收。
项目实施完成之后，需要进行项目验收。
通过验收，可以检查项目实施的效果，确认项目的完成情况，解决项目中存在的问题，最终实现项目的成功交付。
只有经过严格的验收，才能确保项目的质量和客户的满意度。
如何进行有效的招商策略
如何进行有效的招商策略一、引言在商业领域中，招商策略扮演着重要的角色。
通过招商策略，企业可以获得更多的关注度和资金来源。
但是，有效的招商策略并不仅仅是在市场上发布招商信息，成功的招商需要有一个系统性的策略。
在这篇文章中，我们将会讨论如何进行有效的招商策略。
二、明确目标市场在制定招商策略之前，企业需要清楚地了解自身的定位和目标市场。
明确目标市场非常重要，因为它将直接影响到后续的招商策略的执行。
例如，如果公司是一家新型技术企业，那么它的目标市场可能是那些对于科技和创新有着强烈兴趣的人，以及那些希望在技术领域获得成功的投资者。
对于这个目标市场，企业可以通过科技论坛、科技融资平台等渠道进行招商。
三、了解目标投资者了解目标投资者是制定招商策略的关键所在。
这是因为不同类型的投资者往往有着不同的投资理念和偏好。
在制定招商策略时，企业需要根据目标投资者的背景、需求和关注点等因素，制定相应的策略。
例如，如果企业的目标投资者是家庭资产管理人士，那么企业可以通过证券投资咨询机构和商业银行等渠道进行招商。
这些人往往非常注重稳健、长期的投资收益，因此企业应该强调企业的长期稳健发展和财务表现。
四、打造清晰的品牌形象品牌形象是企业赢得投资者关注度的重要因素。
通过打造清晰的品牌形象，企业可以增强其在潜在投资者中的认可度和好感度，从而更容易获得投资者的信任和支持。
在打造品牌形象时，企业需要注意以下方面：1. 企业的标志、口号、广告等视觉形象需要清晰、简洁、易于记忆；2. 企业的网站、社交媒体等线上宣传渠道需要更新，内容需要相关明确、简单易懂；3. 企业必须保持诚信、透明，尽可能避免发生丑闻等不良事件。
五、制定有针对性的招商方案制定有针对性的招商方案是招商策略的核心内容。
在制定招商方案时，企业需要结合企业的发展计划、市场情况、目标投资者等因素进行调整。
例如，在制定招商方案时，企业可以考虑以下关键因素：1. 投资额度：根据企业的融资需求，制定不同投资额度的方案，以吸引不同类型的投资者；2. 投资回报：根据投资额度和企业的实力和前景等因素，确定不同的投资回报率和偿付方式，以吸引和留住投资者；3. 投资方向：结合企业的发展计划、市场情况等因素，明确投资方向和动态，以便更好地吸引投资者的关注和资金。
做好招商谋划的措施
做好招商谋划的措施一、前言在当前经济发展的大背景下，招商引资已成为各地区发展经济的重要手段之一。
如何做好招商谋划，吸引更多的投资者，成为了各级政府和企业关注的焦点。
本文将围绕做好招商谋划的措施展开阐述，从市场调研、政策支持、项目规划、宣传推广、服务保障等方面提出具体建议，以期为相关部门和企业提供一些参考和帮助。
二、市场调研做好招商谋划的关键在于深入了解目标投资者的需求和市场情况。
可通过大数据分析、行业调研、走访调查等手段，全面了解各个行业的发展趋势、市场空白和投资者的需求。
需要结合当地产业优势和政策支持，精准锁定招商目标，为后续工作提供有力支持。
三、政策支持政府在招商谋划中应提供更多的政策支持。
可以通过减税降费、提供贷款担保、优惠用地政策等方式，为投资者提供更加宽松和优惠的投资环境。
建立健全的法律法规体系和服务保障制度也是吸引投资者的重要因素，应加强相关政策的宣传和推广，增强国内外投资者的信心。
四、项目规划针对不同行业和不同类型的项目，需要有针对性地制定招商项目规划。
项目规划应结合市场需求和当地产业优势，选取有竞争力、前景广阔的产业项目。
在规划过程中，要注重可持续发展和生态保护，确保项目实施后能够对当地经济和社会带来良好的影响。
五、宣传推广良好的宣传推广是成功招商的关键之一。
可以通过各种媒体平台、展会、洽谈会等渠道，加大对招商项目的宣传力度。
可以邀请知名企业家、专家学者等参与相关论坛、交流会，增加项目的知名度和影响力，为招商工作打下良好的基础。
六、服务保障做好服务保障是持续吸引投资者的关键。
政府部门和招商团队要提供周到的服务，协助投资者解决投资过程中的各种问题和困难。
要加强对投资者的跟踪服务和回访，及时了解他们的需求和想法，为他们提供更好的支持和帮助。
七、结语做好招商谋划的措施需要全方位的思考和综合考量。
市场调研、政策支持、项目规划、宣传推广和服务保障是相辅相成的，需要有机结合起来，共同推动招商工作的顺利进行。
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二、 重点客户、重点盯防
分：A、B、C
Ｂ大点：
三、 后续跟进的原则：
逐步考察 逐步分类
登记档案 辅助实施
我们要尽最大的努力保证开一家成一家。
那么招商会如何组织呢？
加盟商都是为了赚钱而来的，能激发加盟 商兴趣的是以下四个方面：
（1）产品是否有前景，对消费者是否有吸引力； （2）利润空间是否够，是否能让自己有钱赚； （3）推广支持是否可行，支持力度是否大，能否 到位； （4）企业是否有实力，信誉、承诺，是否兑现。
Ⅰ.考虑用心度 Ⅱ.考虑资金问题
第三部分：有效圈定你的目标客户
有效圈定你的目标客户
寻找自己的目标群
认识你的加盟商
考核加盟商的重要指标 招商团队的培训
如何考核你的加盟商
策划招商主题
一、寻找自己的目标群
（1）根据品牌的市场地位、产品特点、渠道 特点，来确定加盟商的目标群，为长期发 展，不是有钱就可以；
三、深度招商的五个转变：
③.从提供操作手册到全面咨询培训：
（中国终端市场人多、素质普遍偏低，不教会他们做，产品给了他们也做不起来）
④.从公司招商到 扫街招商的转变；
⑤.从产品招商到 替加盟商决择商机和盈利模式的转变：
分析政策，样板房
四、招商方案的常见问题及对策：
不成功的招商出现如下几个问题：
①.会前沟通不到位，对来的加盟商所关心的问题和疑虑心中无数；
加盟商是否签约关键达成的五个信任： Ⅳ. 信利润
有钱可赚，利润空间大，让加盟商现身说法，有具体 数字为例说明产品给自己也带来的利益，打消加盟商 对产品的顾虑，别人做，能行，那么自己做，也一定行！
第二步：必须拟定详细的产品政策，
包括产品定价、招商价、招商区域。 ※① 集中优势兵力，先让主角成名； ※② 让品牌带动原则，好产品只是成功的保障，
要注意品牌形象的树立。
如，形象代言人、媒体广告、渠道建立、专卖店装修及形象提升，进而提升品牌整体形象。
二、加盟商招募的三大要素：
主动出击
广泛撒网 注重培养
二、产品的盘整和自我定位
⑤ 网络建设规划；
（1）专卖店？商场？超市？ （2）是否密集开发？代理商要有一个明确的认识！
自我定位
：
无需找最好的，而是找最适合你的； 要找专一的，还是多品牌？
Ⅰ.考虑用新都 Ⅱ.考虑资金问题
二、产品的盘整和自我定位
自我定位：
无需找最好的，而是找最适合你的； 要找专一的，还是多品牌？
样板店复制，为加盟商建立一种可操作的简单的经营模式。从店面的装修，产品的摆设，导购员的培训， 经营管理，促销推广。 加盟商担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能够销售出去。而经营模式就是告诉加盟商，我们在 一起进行销售！ （加盟商倒入直营体系管理） Ⅳ. 信利润 有钱可赚，利润空间大，让加盟商现身说法，有具体数字为例说明产品给自己也带来的利益，打消加盟商 对产品的顾虑，别人做，能行，那么自己做，也一定行！
※. 我方必须拥有自己的优势，这种优势对目标客户有吸引力 ；
※. 我方要了解目标客户的要求，并告诉目标客户，我们能满足 他的要求。
六、策划招商主题：
② 挖掘核心的招商卖点
产品同质化的今天，概念被模仿、理念被模 仿，加盟商抱怨说：“好品牌，越来越难找了。 ”如何能提炼一个让加盟商眼睛为之一亮的独特 卖点，招商就成功一半了。
如何招商
如何招商
PART ONE
PART TWO
PART THREE
PART FOUR
第一部分：招商应具备的条件
什么情况下招商 如何招商
招商应特别准备的是什么
采用何种进度、模式招商
一、什么情况下招商
（1）样板店
设立某某样板店、某某形象店;
（同时、厂家大量的形象店，设立图案）
商标、吊牌、手提袋图案;
一、寻找自己的目标群
（2）招商是双向选择的机会，就像谈恋爱： 代理商是男的，加盟商就是女的。男方要 展示自己的实力和择偶的标准；女方要看 自身条件是否达到男方的要求。可以，好 事儿；不可以，勉强在一起???
失去的不是一个加盟商，而是一个地区。
二、认识你的加盟商
加盟商五大类：
（1）生存型 （2）爱好型 （3）跟随型
（2） 业务人员在拜访客户时，准备充分的资料， 并对资料内容进行培训；
②.业务员培训：
（3） 业务人员着装要有良好的形象—— 衬衫、拜访礼仪的培训，非常重要
（4） 业务人员出去拜访客户，要培训他们画地图： 把拜访客户的过程作为一次市场调研的机会，在拜访 的过程中，要对主要的图画草图，并标出竞争对手的位置 ，还有这次拜访的几个客户的位置、店面面积、做的什么 品牌、附近商场、当地做得好的几个品牌；百货商场属于 什么档次。
⑤④③②① 网市队资产 络场伍金品 建资的的的 设源规规好 规的划划坏 划规；；， ；划 ；
一、确立招商目标
① 有多少老客户、多少目标客户？
② 要招多少个加盟商？ ③ 各区域各级别的加盟商是多少？
④ 重点区域是哪些？
（订货额要达到）
⑤ 签订合作意向多少？
二、产品的盘整和自我定位
① 产品的好坏，是招商会的成效；
（4）投资型
（5）继承型
注： （4）、（2）
少来最佳；
主推： （1）、（3）、（5） 一般没有好坏之说。
三、如何考核你的加盟商
加盟商对服装品牌的理解和认识。
（做过的、做过品牌零售专卖店的）
做单品的，不是做品牌切记！
做品牌有做品牌的游戏规则， 做批发有批发的游戏规则。
四、考核加盟商的重要指标
① 考核你的加盟商对品牌的理解程度； ② 考核店铺大小、位置、好坏； ③ 考核加盟商有没有良好的经验； ④ 考核加盟商资金是否充足；
②.来到会场，流程设计的不合理，对公司产品、营销模式、政策和演讲介 绍缺乏策划及针对性。加盟商的疑虑不仅没有消除反而增加了顾虑。
③.对出现问题，没有做好准备，经常被加盟商问的卡壳、难圆其说。 ④.缺乏对会场整体组织的驾驭能力，让心态不好的加盟商操心会场气氛。 应有意识的管理引导。
Ａ大点：业务员如何走访市场？
※招商政策优势、品牌优势、产品优势、市场运作优势等等。※
五、招商团队的培训：
发现优势：
①.公司的五大优势？
②.品牌的五大优势？
③.团队的五大优点？
成功的销售来自于对 产品100%的信心
六、策划招商主题：
① 市场调研
（每到一个地方，了解这个地区卖得好的品牌、风格、产品，并记录下来一定要做！）
好处：如果把目标客户吸引过来，两个重点：
①.前期准备：
池塘有多大，准确路线，评估地区招商目标 ；
②.业务员培训：
②.业务员培训：
（1） 业务员必须对公司和品牌了如指掌——
业务员在拜访客户时可以把经常碰到的问题罗列出来 ，并找到最好的答案。做一个问/答小册子，并背的滚瓜 烂熟，且要进行专业训练：如，模拟拜访场景。通过角色 转换做到对拜访过程的熟练掌握。
① ② ③ ④
企业及产品知识培训； 问题技巧培训； 招商专业知识培训； 招商要领培训；
企业情况、产品情况等。
接听电话、接待语言、洽谈技巧、 仪表举止等。 招商流程、谈判技巧、加盟商定位、 合同解读。 招商战略步骤、目标分解、加盟商定位、合同解读 、市场操作方案、常见问题接待与应对等。
我方的优势是哪些？
低碳环保面料，倡导绿色健康产品 品牌的面料、风格，表达的就是一种观念。
第四部分：如何达到招商订货会成功
Step Ⅰ
方案拟定
Step Ⅱ
加盟商招募的三大要素
Step III
深度招商的五个转变
Step Ⅳ
招商方案常见问题及对策
一、方案拟定：
第一步：招商策划阶段；
招商组织实施要多少人，有多少职责；从组 织架构上予以重视和确定；
四、考核加盟商的重要指标
⑤ 考核加盟商管理是否规范。
（用人是否规范，进货是否合理，陈列是否有自己的主张及自己管理等。）
竞争时代，店铺只有规范，才能谋发展。 ⑥ 考核加盟商的发展思想
选择加盟商合作伙伴的时候，一定要选对了，种子一定要选对！ 这非常重要！种子选对了，以后才会好培养……
五、招商团队的培训：
（林心如跟进）
二、如何招商
（1）没有经验向客户阐述自己的产品如何如 何好，而客户是不关心的，客户关心你的 产品如何让他赚钱：
① 加盟商需要什么？ ② 加盟商怀疑什么？ ③ 加盟商面临的难题是什么？
二、如何招商
（2）对产品的销售及介绍做一份详细的分析表
① 产品广告的介入及地区广告的投放、装修费返还
首先要提炼产品概念、产品内涵及产品的竞争力， 也就是让代理商在产品的盘整中，多问几个为什么， 代理商就清晰了，再讲给加盟商就更加明白了。
② 资金的规划；
③ 队伍的规划；
（要花多少钱）
另，对客户，也要有一个资金的规划。
培训考核后，方可使用
二、产品的盘整和自我定位
④ 市场资源的规划；
（1）产品的定位 （2）竞争对手的情况 （3）在市场的所处地位 （4）市场将给你带来什么样的商机 （5）存在怎样的风险
Ａ大点：如何让目标客户来？
（4）广告支持
（在电视频道大量投放广告；） （平面广告：大量户外、车载广告投放）
（5）装修支持 （6）加盟商实行自营体系管理
Ｂ大点：
一、 招商的重点工作？
1.展示企业实力，让加盟商了解企业的过去！（荣誉、报道） 2.建立样板店，让加盟商看到自己的未来！ 3.做好长远规划，让加盟商看到发展前景！ 4.建立可操作的营销模式，让加盟商放心经销！ 5.事实胜于雄辩，让加盟商现身说法！ 6.专家洗脑，消除加盟商的顾虑！ 7.业务人员跟进，趁热打铁！ （用最短的时间多次拜访）