网络销售工作职责
网络销售专员工作职责范文（3篇）
网络销售专员工作职责范文网络销售专员是负责通过网络渠道推广和销售公司产品和服务的专业人员。
他们在公司销售团队中起到关键性的作用，具体的工作职责包括：1. 制定营销策略：根据公司销售目标和市场需求，制定网络销售的整体策略和计划。
2. 管理在线销售平台：负责管理公司的在线销售平台，包括公司网站、社交媒体和电子商务平台。
确保平台内容准确、吸引人，并与市场需求保持一致。
3. 建立客户关系：与潜在客户和现有客户建立良好的关系，通过在线渠道与客户进行沟通和交流，了解客户需求并提供解决方案。
4. 发展新客户：通过市场调研和拓展市场渠道，寻找新的潜在客户。
开展营销活动，吸引目标客户并促成销售。
5. 销售产品和服务：根据客户需求，向客户推销公司产品和服务。
提供产品和服务的相关信息，解答客户疑问，并协助客户完成购买流程。
6. 销售报告和分析：定期汇报销售情况和市场反馈，对销售数据进行分析，找出销售瓶颈和改进销售策略的机会。
7. 与团队协作：与公司内部的其他部门和团队合作，共同制定并执行销售计划。
与销售团队保持紧密合作，共同努力实现销售目标。
8. 跟踪客户反馈：及时跟进客户反馈和投诉，并提供解决方案。
确保客户满意度，并促成再次购买或推荐。
9. 销售数据管理：维护客户数据库和销售记录，记录销售过程中的关键信息，提供销售分析和预测。
10. 保持行业了解：随时关注行业动态、市场趋势和竞争对手的活动，以便及时调整销售策略和应对市场变化。
通过有效地执行上述职责，网络销售专员将能够在互联网时代发挥重要作用，帮助公司实现销售目标并促进业务增长。
网络销售专员工作职责范文（2）作为网络销售专员，主要职责是负责组织和开展公司的网络销售工作，以实现销售目标和提高市场份额。
下面是一份网络销售专员工作职责的范文，供参考：一、根据公司销售目标制定网络销售计划和策略，并负责实施和监督销售计划的落地执行；二、负责与市场部门合作，通过网络渠道进行市场调研，了解市场需求、竞争对手和潜在客户，并提供市场反馈和建议；三、建立和维护与潜在客户的合作关系，通过电话、邮件和社交媒体等方式与客户进行沟通和交流，促成合作机会；四、根据客户需求制定产品推广和销售方案，提供产品咨询和解答客户疑问，推动客户决策和购买行为；五、负责网络销售平台的维护管理，包括更新产品信息、价格方案、促销活动等，确保销售信息的准确性和时效性；六、参与组织公司在网络上的推广活动，包括线上广告投放、线上展览和线上销售促销等，提升公司品牌形象和知名度；七、定期进行销售数据分析和报告，跟踪销售情况和市场动态，及时调整销售策略和方案；八、协助销售团队完成每月的销售任务，跟进客户订单和交货进度，确保销售额的实现和客户满意度；九、持续学习和掌握行业知识和销售技巧，提高销售水平和专业能力，为公司销售业绩的提升做出贡献；十、协助上级领导安排和执行其他与职位相关的工作。
网络销售专员的主要职责范文(3篇)
网络销售专员的主要职责范文1、负责淘宝，天猫的运营，策划店铺及产品推广方案、组织产品销售、制单、发货，售后等营销工作;2、每日监控的数据：营销数据、交易数据、顾客管理、优化店铺及商品排名，针对后台数据的优化，制定相应的措施，做最有效的广告投放;3、推进店铺营销活动，保持网店的正常运作;4、负责执行与配合工作相关营销活动，策划店铺促销活动方案;5、制定销售计划，出色完成销售业绩目标;6、制定网店推广方案与计划，负责所属产品的运营推广(SEM)，针对搜索，制定相应的推广策略，并协同团队成员共同完成;网络销售专员的主要职责范文（2）网络销售专员是负责通过互联网渠道推广和销售公司产品或服务的专业人才。
他们需要掌握一定的网络销售技巧和沟通能力，能够有效地吸引和引导潜在客户，并与客户建立良好的业务关系。
以下是网络销售专员的一些主要职责范本。
1. 开发潜在客户网络销售专员的首要任务是开发潜在客户资源。
他们需要通过市场调研、网络展销和推广等方式，积极寻找潜在客户的联系信息。
他们可以通过社交媒体平台、行业论坛和网络直播等途径，与潜在客户建立联系并引导他们进一步了解公司的产品或服务。
2. 建立和维护客户关系网络销售专员需要与客户建立起良好的业务关系。
他们需要对客户需求进行深入的了解，并提供相应的解决方案和建议。
他们还需要定期与客户进行沟通和交流，了解客户的反馈和需求变化，及时调整销售策略和方案。
通过建立稳固的客户关系，网络销售专员可以促进客户的忠诚度和重复购买率。
3. 制定销售计划和目标网络销售专员需要制定销售计划和目标，并根据公司的市场定位和竞争情况，制定相应的销售策略和方案。
他们需要对市场进行分析和预测，确定销售目标和销售额预期，并制定相应的销售推广活动和促销措施。
他们还需要监控销售进展，及时调整销售策略和方法，确保实现销售目标。
4. 建立销售渠道和合作关系网络销售专员需要积极开拓和发展销售渠道和合作关系。
他们可以与线上平台、电商平台和供应商等建立合作关系，通过分销、代理或联合推广等方式，扩大公司产品的市场覆盖和销售渠道。
网络销售专员岗位职责
网络销售专员岗位职责网络销售专员岗位职责（通用6篇）在现实社会中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。
那么制定岗位职责真的很难吗？以下是店铺精心整理的网络销售专员岗位职责（通用6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
网络销售专员岗位职责11、严格执行公司各项规章制度，认同公司文化建设，对公司具有较高的忠诚度，保守公司各项业务和相关信息等商业秘密，保障公司的利益不受损害。
2、通过网络等各种渠道，随时进行市场信息收集，掌握行业市场动态，及时了解同行业竞争对手和竞争产品的情况，并以书面形式反馈给销售主管经理。
3、负责公司网站的维护和推广，与推广公司保持实时沟通，确保推广效果。
根据各类网站平台特点，对公司网络销售策略提出合理化建议。
4、利用网络资源进行产品的推广和销售，利用网络资源进行渠道开发和业务拓展。
利用网络资源进行客户跟踪和客情维系。
5、通过网络商务在线或者电话等形式接收客户的咨询，运用销售技巧进行客户开发工作，运用富有感染力的沟通措施促成产品的成功销售。
6、负责与网络资源客户的合同签署、货款催收、订单下单、生产跟踪、产品发运、售后服务等工作;随时了解客户对销售产品的技术需求和质量反馈，及时将信息反馈给相关职能部门，提高服务质量和客户满意度。
7、负责做好客户档案的建立和更新工作，定期与新老客户、潜在客户进行沟通联络，努力提高客户的忠诚度。
8、负责各种报表的填报工作，必须保证各种报表的统计准确，信息完整无误。
9、严格按照公司销售管理制度和流程的要求操作本岗位的各项工作，完成好主管经理或其它职能部门交办的其他工作。
网络销售专员岗位职责21、制订公司网站网络营销计划，制订网络宣传发展目标。
2、建立公司网站与其他相关网站的友好联系，以提升流量。
3、负责与搜索引擎有关的一切工作。
4、负责网络宣传相关工作目标、计划的制订与落实。
网络销售工作职责(4篇)
网络销售工作职责涵盖了许多方面，包括市场调研、销售策略制定、客户关系管理等。
下面是网络销售工作职责的详细描述，共计____字。
一、市场调研1. 根据公司要求对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争对手、潜在客户等相关信息。
2. 收集、整理和分析市场数据，提供市场动态和趋势的报告，帮助制定销售策略。
3. 跟踪行业发展趋势，研究竞争对手的销售策略和市场份额，并及时反馈给公司的决策层。
4. 组织进行市场调研活动，例如调研问卷、市场调研报告等，为公司提供市场情况的有效参考。
二、销售策略制定1. 根据市场调研结果，制定并实施销售策略，包括目标市场选择、销售目标设定、市场推广策略等。
2. 研究产品特点和竞争优势，并结合市场需求，制定产品定价策略、促销方案等，提高销售额和市场份额。
3. 分析销售数据和业绩报告，评估销售目标的实现情况，对销售策略进行调整和优化。
4. 与其他部门（如市场部门、生产部门）紧密合作，提供销售方面的建议和意见，为产品的开发和完善提供支持。
三、客户关系管理1. 开展客户开发和维护工作，寻找新的潜在客户，与现有客户保持良好的关系。
2. 进行客户需求分析，了解客户的具体需求，并提供适当的产品和解决方案。
3. 及时回应客户的咨询和投诉，并解决客户遇到的问题，保持客户满意度和忠诚度。
4. 跟踪客户的购买行为和偏好，制定相应的客户管理计划，提高客户黏性和忠诚度。
四、销售团队管理1. 领导和管理销售团队，制定销售目标和计划，指导团队成员的工作，提高团队的销售能力和绩效。
2. 带领团队开展销售活动，提高销售额和市场份额，达到公司的销售目标。
3. 分配销售任务和工作计划，跟进销售进展情况，并及时给予指导和支持。
4. 培训和培养销售团队的销售技巧和业务知识，提高团队成员的销售能力和专业素质。
五、销售数据分析与报告1. 收集、整理和分析销售数据，包括销售额、销售量、销售渠道等，为公司决策提供数据支持。
2. 根据销售数据和市场情况，制作销售报告和销售预测报告，评估销售业绩和市场发展趋势。
网络销售岗位职责
网络销售岗位职责网络销售岗位是近年来随着互联网的发展而崭露头角的一种新型销售岗位。
随着电子商务的兴起，越来越多的企业开始意识到网络销售的重要性。
网络销售岗位的职责是通过互联网平台，将产品或服务推广给潜在客户，并完成销售任务。
本文将详细介绍网络销售岗位的职责及其所需技能。
一、职责概述网络销售岗位的主要职责是通过互联网平台进行销售活动，包括但不限于以下几个方面：1. 制定销售计划：根据公司的销售目标和市场需求，制定合理的销售计划，并与团队成员协作执行。
2. 客户开发与维护：通过各种渠道寻找潜在客户，并与客户进行有效沟通，建立良好的客户关系，提供专业的产品或服务咨询。
3. 销售推广：通过编写吸引人的销售文案、发布产品或服务信息、参与线上活动等方式，提高产品或服务的曝光度，吸引潜在客户。
4. 销售谈判：与潜在客户进行有效的销售谈判，了解客户需求，提供合适的解决方案，并最终达成销售合作。
5. 销售数据分析：对销售数据进行统计和分析，了解销售情况，及时调整销售策略，提高销售效果。
二、所需技能网络销售岗位需要具备以下技能：1. 优秀的沟通能力：良好的口头和书面表达能力，能够清晰准确地向客户传递产品或服务的信息，解答客户疑问。
2. 销售技巧：熟悉销售技巧和销售流程，能够灵活运用各种销售技巧，提高销售转化率。
3. 熟悉互联网平台：对各种常用的互联网平台和工具有一定的了解和使用经验，能够熟练运用互联网平台进行销售活动。
4. 数据分析能力：能够对销售数据进行统计和分析，发现问题并提出解决方案，提高销售效果。
5. 团队合作精神：具备良好的团队合作意识和沟通协作能力，能够与团队成员共同完成销售任务。
6. 抗压能力：网络销售岗位的工作压力较大，需要具备一定的心理素质和抗压能力，能够应对各种销售挑战。
三、发展前景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络销售岗位的需求不断增加。
网络销售岗位相比传统销售岗位具有时间和空间上的灵活性，更加便捷高效。
网络销售员岗位职责(精选10篇)
网络销售员岗位职责（精选10篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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网络销售专员的工作职责表述10篇
网络销售专员的工作职责表述10篇推荐文章网络销售专员的主要职责5篇热度：网络销售专员的基本职责描述5篇热度：网络销售专员的岗位职责5篇热度：网络销售专员的职位职责5篇热度：小学食堂后勤年度工作总结热度：网络销售专员的工作职责一、岗位职责的作用意义1.可以最大限度地实现劳动用工的科学配置;2.有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象;3.提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才;4.组织考核的依据;5.提高工作效率和工作质量;6.规范操作行为;7.减少违章行为和违章事故的发生。
二、网络销售专员的工作职责表述10篇网络销售专员负责通过网络和电话与客户进行有效沟通，了解客户需求，寻找销售机会。
下面是小编为大家带来的网络销售专员的工作职责表述10篇，希望大家能够喜欢!网络销售专员的工作职责1职责：1. 根据部门总体市场策略和目标编制自己的销售计划;2. 合理利用客户资源，维护新老客户关系，努力提高招生质量和业绩目标;3. 按照公司计划和程序开展市场推广活动;4. 建立客户资料卡和档案，以便更好的服务客户，产生业绩;5. 协助学员完成学业任务、学籍证明等在学期间的管理工作;6. 收集学员反馈意见，为公司产品升级，系统升级提供参考;7. 完成上级交办的其他工作。
任职资格：1. 专科及以上学历，专业不限;优秀者可放宽学历要求;2. 性格开朗，人品良好，沟通能力强;3. 对工作敢于自我挑战，有毅力、有激情，服从能力强。
网络销售专员的工作职责2【工作职责】1.负责管理线上社群，了解用户需求并及时运营维护，增加用户粘性;2.负责指导用户正确使用APP，根据学习效率数据给与学习上的指导，解答用户问题;3.负责配合转化团队售后服务，完成团队协作和每月运营指标;4.负责管理核心社群，营造社群氛围，激励用户产生优质 UGC;5.负责收集用户反馈，为运营效果、产品改进提供建议。
【岗位要求】1.大专及以上学历，欢迎优秀应届生;2.英语又语发音良好，可进行流利的沟通;3.具备较强的沟通协调能力、学习能力和抗压能力;4.具备较强的目标感、责任心和服务、运营意识，为人积极主动、勤奋;网络销售专员的工作职责3职责：1、学习国药准字OTC减肥产品，熟练利用电话或其他聊天工具解答客户咨询提问;2、结合客户需求，提供专业服务，确定客户意向。
网络销售员岗位职责(5篇)
网络销售员岗位职责1、负责公司商城及网店顾客的在线咨询、电话咨询的解答;2、负责公司商城及网店顾客的邮件咨询、留言咨询的回复;3、负责商城及网店订单的处理、收款确认、发货等一系列跟踪服务;4、及时搜集、整理行业信息、市场动态，进行各平台的新品编辑发布、商品价格调整;5、定期对单品促销、套装促销、主题专场促销等提出方案，并完成执行方案的撰写及活动报表编制;6、捕捉跟踪行业事件，或其他热点事件，制定分管品牌的主题推广;7、策划并执行各种线上线下推广方式、介质，分析效果，及时汇报调整;8、各类活动的组织、执行、与具体落实。
与部门内其它成员沟通落实、执行活动各项工作网络销售员岗位职责（2）网络销售员的岗位职责主要包括以下几个方面：1. 负责销售产品：通过网络平台向客户推销公司的产品或服务，完成销售任务，达成销售目标。
2. 进行客户开发：通过各种渠道获取潜在客户资源，进行客户开发和拓展，建立和维护客户关系。
3. 提供咨询和售前服务：根据客户的需求，提供相关产品的咨询和解答，帮助客户选择合适的产品，并提供售前技术支持。
4. 处理客户订单和售后服务：接收客户的订单，及时处理并跟进订单的执行情况，负责解决客户在购买和使用过程中的问题，维护客户的满意度。
5. 开展线上营销活动：参与制定和执行公司的线上营销策略，通过各种网络渠道进行广告投放、推广和促销活动，提升产品的知名度和销量。
6. 监测市场动态：关注行业的发展趋势和竞争对手的动态，调研市场需求，为公司提供市场情报和销售建议。
7. 完善销售报告和数据分析：及时上报销售情况，整理和分析相关销售数据，为公司销售策略的制定提供参考。
8. 不断提高销售技巧和知识：持续学习和掌握销售技巧和产品知识，提升自身业务水平和销售能力。
以上是网络销售员的常见岗位职责，不同公司和行业可能有所差异，具体工作职责还需要根据公司的要求来确定。
网络销售员岗位职责（3）网络销售员是负责通过网络渠道进行销售和推广的销售人员。
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网络销售工作职责
篇一：网络营销部岗位职责和规章制度网络销售部制度一、自觉遵守国家的网络法律法规。
二、严格遵守公司的各项规章制度。
三、服从工作安排，认真履行职责，努力钻研业务，高质量完成工作任务。
四、有高度的工作责任心和积极主动地服务意识，发扬奉献精神。
五、遵循商业道德，保守公司机密。
六、言行文明，衣着整洁，仪表端庄。
七、尊重客户，客户至上。
八、团结友爱，共同合作，维护集体荣誉。
九、严格遵守考勤制度，做到不迟到不早退，不擅自离开工作岗位有事必须向主管领导请假。
十、加强安全意识，做好安全防范工作，遇到突发事件或重大事件必须及时汇报，不得隐瞒。
网络销售部经理岗位职责1、制订公司网络营销计划，制订本部门发展目标，归销售部直属部门。
2、围绕着整体营销计划，制订员工工作目标，组织员工开展工作，达成目标。
3、对下属工作进行考核，奖优罚劣。
4、建立公司与其他相关网站的友好联系，以提升曝光率。
5、负责与搜索引擎有关的一切工作。
6、负责网络宣传相关工作目标、计划的制订与落实。
7、负责相关竞争对手、相关行业的信息收集。
8、分析市场要求依据公司车辆特点制定网络营销方案。
9、配合其他部门做好公司形象和认知度的推广工作。
10、负责完成上级领导交办的其他的事宜。
网络销售部专员岗位职
责1. 按照部门领导下达的工作目标，围绕着工作目标制订本人工作计划。
2. 负责公司网站、网络平台、其他网络营销平台的日常维护及更新。
3. 收集市场信息，反馈客户需求和竞品信息。
4. 收集客户资料，处理网上订单及客户留言。
5. 负责接听400电话、处理在线订单，并对客户跟踪维护、签单。
6. 负责客户信息登记表卡和跟踪回访及车辆挂牌工作。
7. 负责网站数据分析，运营提升8. 负责完成上级领导交办的其他事宜。
网络销售部专员工作要求网络维护要求汽车之家、易车网拿到厂家奖励为最低维护标准，未达标准每平台考核200元。
平台维护：易车网、汽车之家微博维护：腾讯微博、新浪微博微信维护：微信公众平台论坛维护：汽车之家、易车网论坛、58同城客户回访要求根据公司253回访制度完善3表2卡填写工作；根据客户意向级别，制定合理回访周期；销售后建立保有客户管理卡，并给据保有客户“11371”回访制度进行有效回访。
网络销售部专员工作标准一、汽车之家、易车网后台登陆维护1.车易通平台促销新闻全车型全月覆盖；置换促销全车型全月覆盖；车型报价更新全部：1次/天；新闻发布：30篇/月；新闻推送：15次/天；报价推送：15次/天；视频更新：1次/周；调查管理：2次/月；
活动管理：3次/月；精准广告：3条/月；线索管理：当天回访建卡；微信通登录：4次/天；
易车网地方页：首屏文字链：4~6天/月；400电话接通率：95%以上；新车订单处理率：100%；活动报名处理率：100%；试驾预约处理率：100%；保养、维修预约处理率：100%；在线答疑处理率：100%；置换订单：处理率100% 2.汽车之家平台促销新闻全车型全月覆盖；车商汇后台登录：4次/天；新闻资讯：30篇/月；推荐至汽车之家首页：5篇/周；推荐至本地相关页面：5篇/周；APP联系率：100%；网友留言处理率：100%；400电话接通率：95%以上；3.腾讯、新浪微博登录次数：7次/周编辑促销、活动新闻：6篇/周转发企业相关新闻：10次/周 4.论坛维护易车网论坛、汽车之家论坛、网上车市论坛、百度贴吧论坛发帖：4篇/周论坛回帖：15次/周 5.微信公众平台登陆次数：7次/周撰写、群发公司活动、新闻：7次/周
篇二：网络营销员岗位职责网络营销员岗位职责岗位职责：1 、在招商经理的领导下，负责网络市场的市场开发、客户维系以及客户档案管理工作；2、负责网络市场价格方案的确立以及执行工作，及时向销售经理反映市场反馈情况；做好每个月网络销售情况的统计工作，针对问题给予合理化建议。
3、负责受理网络客户投诉与建议并做好记录工作，及时向销售经理提交网络客户投诉与建议的书面报告；4、保证每月都有新开发的合作网络公司并签署网络合作协议；定期拜访维护合作旅行
社的关系5、负责酒店网站资料的录入与更新工作，及时回复客人网上提问及预订；6、负责酒店网站的全面维护、管理以及推广工作，及时向销售经理提交酒店网站运营的分析报告；7、负责网络市场的广告策划、投放以及跟踪工作，及时向市场营销总监提交完善的广告方案；9、负责与前台、财务以及客房等相关部门的协调与沟通工作；10、做好自己负责市场的档案建立工作，注重条理性并不断更新，并定期上报经理。
11、协助文员整理销售部办公室内务工作；12、负责销售经理交办的其它工作；
任职资格：1、大专以上学历。
市场营销、广告设计、计算机专业优先；2、有网络销售两年以上工作经验；3、熟练操作计算机；4、有良好的沟通表达能力，善于观察，有独立分析、思考和解决问题的能力；
5、性格乐观开朗，能承受一定的工作压力
篇三：互联网营销策划岗位职责互联网营销策划岗位职责 1.围绕公司运行情况拟订市场策划及宣传计划方案。
2.调查公司产品和竞争对手产品在市场上的竞争情况，综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告。
3.负责现有市场分析和未来市场预测。
4.编制与互联网营销相关的广告宣传计划。
5.制定营销、产品、形象等企划案，并与公司其他部门共同实施。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。