房地产项目开发策划书修订版
房地产开发的项目计划书
房地产开发的项目计划书一、项目概述本项目旨在开发一座现代化住宅小区，提供高品质的住宅和便捷的社区配套设施，满足人们对于舒适生活的需求。
该项目计划占地面积约XX平方米，总建筑面积约为XX万平方米，拟建设XX栋住宅楼和XX个商业配套建筑。
二、项目背景房地产市场的需求日益增长，人们对于居住环境的要求也越来越高。
鉴于此，本项目的开发将弥补该地区高品质住宅的供应缺口，满足人们对于舒适、安全、便捷生活的追求。
三、项目目标1. 提供优质住宅：通过精心规划和设计，提供舒适、安全、环保的高品质住宅，满足购房者对于舒适居住环境的需求。
2. 打造便捷社区配套设施：在小区内设置商业中心、健身房、儿童乐园等配套设施，为居民提供便捷的生活服务和娱乐场所。
3. 提高地区生活品质：通过建设这座现代化住宅小区，提升周边地区的生活品质和城市形象，带动经济发展。
四、项目规划1. 建筑规划：拟建设多栋住宅楼，包括高层住宅和多层住宅，总建筑面积约为XX万平方米。
住宅楼设有电梯、安全门禁系统和智能家居控制系统，提供舒适便捷的居住体验。
2. 社区配套设施规划：在小区内规划商业中心、儿童乐园、健身房、公园等配套设施，满足居民的日常生活需求和休闲娱乐需求。
3. 绿化规划：小区内将充分考虑绿化建设，包括植树、绿化带和景观花坛等，提供宜人的生活环境和美丽的景观。
4. 停车场规划：建设充足的停车位，保证居民和商业客户的停车需求。
五、项目推进计划1. 前期准备：完成项目可行性研究、土地审批、招商和设备采购等工作，预计时间为X个月。
2. 建设阶段：进行建筑施工、设备安装、绿化、道路建设和配套设施建设等工作，预计时间为X年。
3. 售楼及运营阶段：进行楼盘销售工作，建立小区的管理体系和物业运营服务系统，预计时间为X年。
六、项目经费与资金筹措1. 项目总经费预计为XX万元，包括土地收购、建设、设备采购、绿化和市场推广等费用。
2. 资金筹措方式包括自筹资金、银行贷款及合作伙伴投资等方式，确保项目顺利进行。
徐州房地产项目开发计划书
徐州房地产项目开发计划书一、项目概况1、项目名称：徐州城市花园2、项目位置：徐州市市中心区域3、项目面积：总占地面积约为500亩4、项目规划：项目规划为住宅、商业、文化娱乐、公共服务等多功能综合体5、项目投资：项目总投资约为50亿元6、项目建设周期：预计为3-5年二、项目市场分析1、市场需求分析据统计数据显示，徐州市的房地产市场需求逐年增长，尤其是中高端住宅市场需求增长迅速。
同时，徐州市作为一个具有悠久历史和文化底蕴的城市，对于文化娱乐、商业服务等方面也存在较大的市场需求。
因此，本项目的多功能综合体定位为满足城市居民对于高品质生活需求的综合性项目。
2、市场竞争分析在当前的市场环境下，徐州市的房地产市场竞争激烈，各大开发商纷纷进入市场，项目竞争日益激烈。
因此，本项目需要具备明显的竞争优势，以吸引消费者的目光，提升项目的市场竞争力。
三、项目发展战略1、定位准确，打造城市精品本项目将以中高端住宅为主导，以商业、文化娱乐、公共服务等为辅助，通过打造城市精品，提升城市品质，满足城市居民对高品质生活的追求。
2、强化品牌建设，提升市场影响力本项目将注重品牌建设，注重项目形象设计和宣传推广，提升项目在市场上的知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和认可。
3、注重生态环保，推动可持续发展本项目将注重生态环保，通过优化绿化设计、节能环保措施等手段，打造人居环境友好的社区，推动可持续发展，对环境友好。
四、项目开发计划1、初期准备阶段筹备项目开发团队，召开专题研讨会，确定项目总体规划和定位，进行市场调研和现场勘察，制定项目开发计划和预算。
2、开发规划设计阶段聘请专业设计公司设计项目规划、建筑设计和景观设计，编制相关施工图纸和施工方案，确保项目的规划设计符合市场需求和现代化建设标准。
3、项目建设管理阶段招标选取优质承建商和监理公司，进行项目施工和管理，确保施工进度和质量，保证项目建设按照预定计划实施，提前完成项目交付。
4、市场推广阶段制定市场推广策略，加大宣传推广力度，推出各项优惠政策和活动，吸引客户关注，提高项目知名度和美誉度，增加销售量。
房地产项目开发策划书
房地产项目开发策划书房地产项目开发策划书一、项目概述本项目位于城市核心地段，占地面积为10万平方米，总建筑面积为20万平方米。
项目定位为高品质住宅社区，目标客户为中高端购房人群。
开发周期为2年，总投资预计为10亿元。
二、市场分析1、市场容量：根据历年房地产市场数据和调查，本市高端住宅市场需求持续增长，市场容量预计在未来两年内保持稳定。
2、竞争格局：本项目所在区域竞争对手主要为同类型高品质住宅社区，竞争激烈。
但考虑到本项目独有的地理位置和特色设计，有望在市场中脱颖而出。
3、目标客户：中高端购房人群为主，主要集中在30-50岁年龄段，职业多为企业中高管、专业技术人员等。
三、项目定位1、定位描述：本项目将打造为一个高品质、绿色生态、科技智能的住宅社区，提供全方位的居住体验。
2、产品类型：主要产品包括高品质住宅、商业配套、社区设施等。
3、销售价格：根据市场调查和分析，预计销售价格为每平方米10,000元。
四、开发方案1、建筑设计：采用现代简约风格，注重环保和节能设计，充分展现项目的品质和特色。
2、景观设计：充分利用项目周边自然环境，打造宜人的居住景观，提供舒适的居住环境。
3、社区设施：配备完善的教育、医疗、娱乐等社区设施，满足居民生活需求。
4、智能化设计：引入智能科技元素，提升居住体验和生活便利性。
五、投资计划1、资金筹措：预计总投资为10亿元，其中60%通过银行贷款筹措，40%为自有资金。
2、投资回报：预计项目投资回报率为15%，投资回收期为5年。
六、风险评估1、市场风险：可能因市场变化导致销售不佳，从而影响投资回报。
应对措施包括密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2、政策风险：可能因政策调整导致开发进程受阻，影响项目进度。
应对措施包括与政府部门保持沟通，及时了解政策动态并做出相应调整。
3、技术风险：可能因技术问题导致项目无法按期完成或存在质量问题。
应对措施包括选择有经验的合作伙伴，确保项目质量和进度。
房地产项目开发策划书
房地产项目开发策划书尊敬的XXX公司：感谢贵公司对我们房地产项目的关注与支持。
我们非常荣幸能有机会向贵公司提交本次房地产项目开发策划书，以期与贵公司展开合作。
一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产市场需求持续增长。
本项目拟建于城市核心区域，占地面积达到XXX万平方米，地理位置优越，交通便利，具备良好的发展潜力。
二、项目目标本项目的主要目标是开发建设一座现代化、高品质的综合型房地产项目，满足市场需求，并达到以下目标：1. 开发建设一定规模的住宅区，满足城市居民的居住需求。
2. 建设商业综合体，提供各类购物、娱乐、餐饮等配套服务。
3. 建设公共设施，如公园、学校等，满足居民的生活需求。
4. 提高用地利用率，最大限度地实现经济效益。
5. 充分考虑环境保护和生态建设，打造宜居宜业的社区。
三、项目规划1. 住宅区规划：本项目拟建立多个住宅小区，包括高层公寓、别墅等多种户型。
从户型设计到施工材料选择，将注重细节，确保住宅质量与居住舒适度。
2. 商业综合体规划：商业综合体将包括商场、超市、影院等多种业态，为居民提供便捷的购物和娱乐场所。
商业面积将根据市场需求进行合理规划。
3. 公共设施规划：本项目计划建设公园、学校等公共设施，以提供居民休闲娱乐、学习教育等服务。
公共设施将紧密融入社区，为居民提供便利。
4. 环境保护与生态建设规划：在项目规划中，将保护和改善周边环境，注重绿化建设，提高生态价值，为居民打造宜居的生活环境。
四、市场调研与需求分析1. 房地产市场调研：通过市场调研，我们了解到该地区的房地产市场需求日益增长，特别是高品质住宅和商业配套方面的需求。
2. 目标客群分析：本项目的目标客群主要包括年轻白领、家庭主妇和中高收入人群。
他们对住宅品质要求高，同时对商业配套和公共设施的便捷性、舒适性、安全性等要求亦较高。
五、营销策略1. 品牌塑造：本项目将通过精心设计、高品质施工和完善的售后服务，树立项目品牌形象，提升市场竞争力。
房地产项目合作开发方案书2023简版
房地产项目合作开发方案书房地产项目合作开发方案书1. 项目背景本合作开发方案书旨在提供一种房地产项目合作开发的详细方案，促进各合作伙伴之间的顺利合作，实现共同利益最大化。
本项目旨在开发一处位于城市中心的高级住宅区，以满足日益增长的城市人口对高品质住宅的需求。
2. 项目规划2.1. 项目目标本项目的主要目标是开发一处高品质住宅区，提供舒适、安全、环保的居住环境，满足不同层次消费群体的需求。
通过合理的空间规划、现代化的设计理念和高品质的建筑材料，打造一处独特的住宅项目。
2.2. 地理位置本项目位于城市中心的黄金地段，交通便利，配套设施完善，周边有商业中心、学校、医院等，适合各类居住需求。
2.3. 项目内容本项目计划建设多栋高层住宅楼，包括不同户型、面积的公寓和别墅。
在项目中还将配置充足的公共设施，如游泳池、健身房、儿童游乐场等，以提升居民的生活品质。
3. 合作模式3.1. 合作伙伴角色本项目需要各合作伙伴共同参与，包括开发商、设计师、建筑公司、销售代理等。
每个合作伙伴都将承担特定的责任和义务。
3.2. 合作方式本项目采取联合开发的模式，各合作伙伴将共同投入资金，并共同承担风险。
具体的合作方式和合作细则将在后续的合作协议中详细约定。
4. 资金和收益分配4.1. 资金投入各合作伙伴均按照协议约定的比例投入资金，资金用于土地购置、建设、设计、销售等方面的费用。
4.2. 收益分配本项目的收益将按照各合作伙伴投资比例的权益分配，其中包括销售收益、租金收益等。
具体的分配方式将在合作协议中约定。
5. 时间计划5.1. 开发阶段本项目的开发阶段包括前期准备、设计、建设、销售等多个环节。
根据项目规模和复杂程度，将制定详细的时间计划，并确保各合作伙伴能够按时完成各项任务。
5.2. 预期竣工时间本项目预计在年月竣工交付使用，确保高品质住宅的按时交付。
6. 风险控制6.1. 市场风险在房地产开发过程中，市场需求和价格波动是常见的风险之一。
开发楼盘策划书模板3篇
开发楼盘策划书模板3篇篇一开发楼盘策划书一、项目概述1. 项目名称：[楼盘名称]2. 项目地点：[具体地址]3. 项目规模：[占地面积、建筑面积等]4. 项目定位：[楼盘类型、目标客户群体等]二、市场分析1. 宏观市场分析：对当地房地产市场的整体趋势进行分析，包括政策法规、经济环境、人口增长等因素。
2. 区域市场分析：对项目所在区域的房地产市场进行详细分析，包括竞争对手、供求关系、价格走势等。
3. 目标客户分析：对目标客户群体的需求、偏好、购买能力等进行深入研究，以便更好地满足他们的需求。
三、项目规划1. 总体规划：包括楼盘的布局、建筑风格、景观设计等。
2. 产品规划：对楼盘的户型、面积、装修标准等进行详细规划。
3. 配套设施规划：规划楼盘的配套设施，如停车场、商业中心、幼儿园、健身房等。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，树立楼盘的品牌形象。
2. 销售渠道建设：建立多样化的销售渠道，如售楼处、中介机构、网络平台等。
3. 促销活动策划：制定促销活动方案，如开盘优惠、团购优惠、老带新优惠等。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
五、财务预算1. 投资预算：对项目的投资进行详细预算，包括土地成本、建设成本、营销成本等。
2. 收益预测：对项目的收益进行预测，包括销售收入、租金收入等。
3. 风险评估：对项目的风险进行评估，并制定相应的风险应对措施。
六、项目实施计划1. 项目进度计划：制定项目的详细进度计划，包括前期筹备、工程建设、销售推广等阶段的时间节点。
2. 项目团队组建：组建专业的项目团队，包括项目经理、设计师、工程师、营销人员等。
3. 项目管理：建立完善的项目管理制度，加强对项目的进度、质量、成本等方面的管理。
七、结论与建议2. 建议：针对项目实施过程中可能出现的问题，提出相应的建议和措施。
篇二开发楼盘策划书模板一、项目概述1. 项目名称：[楼盘名称]2. 项目地点：[楼盘地址]3. 项目规模：[占地面积、建筑面积等]4. 项目定位：[楼盘类型、目标客户群体等]5. 项目特色：[楼盘的独特卖点，如景观、配套设施等]二、市场分析1. 宏观市场分析：对当地房地产市场的总体趋势进行分析，包括政策法规、经济发展、人口增长等因素。
2024年房地产项目计划书范本(三篇)
2024年房地产项目计划书范本一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为____年____月____日，星期六。
从____年度至今年____月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上____月下旬开始的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从____月____日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~____%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间____年____月____日（星期六）三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
房地产开发项目策划书（5篇）
房地产开发项目策划书（5篇）第一篇：房地产开发项目策划书房地产开发项目策划书一．总论二．项目产品分析三．项目规划，建筑方案策划四．经济、文化及地理分析五．Swot分析六．项目定位七．广告宣传，营销方案策划一．总论针对目前住宅产品同质化现象，住宅开发商要想获得发展，除了对产品硬件做更高的要求，还应该注重产品内涵，使消费者在经济，文化，生活多个方面接受该产品。
消费者所要要买的不是纯粹的商品房，而是一个生活的乐园。
这就需要开发商在开发、设计、经营理念上有所创新，以新的居住生活模式引导、吸引消费者，从而在激烈的市场竞争中获得发展空间。
房地产发展现状分析房地产行业无疑使是多年来投资的热门，随着越来越多投资者的涌入，造成了现在市场上很多待售和空置商品房，加上二手房市场和小规模开发销售（小型城镇居多）等因素，使得市场上形成了待售房多，购房者减少的局面，将房地产销售和购房推向两个极端。
并且随着新的法律法规的颁发，使得有能力且有意购置第2.3套房者受到限制。
基于此，作为房地产开发商应该将目标放在新的消费群体身上。
二．项目产品分析该案属经济文化类型建筑，不同于以往其他产业光喊口号却无实际意义的产业，该项目将彻底注重“经济、文化”方面的发展，使得消费者乐意接受该类型产品。
该产品销售目标将以应、往届高校毕业生为主体，以经济的户型，内涵的外延产品，丰富的文化生活来吸引消费者。
学校生活尤其是大学生活无疑是人生中最美得一段时光，可学校的生活总有结束的时候，如何能再喧嚣的城市之外，紧张而忙碌的生活之余再度体验一下宁静而幸福的校园生活，这无疑给房地产开放商创造了商机。
随着现在城市高楼林立，儿女出门都成了父母担心的问题，因各种原因将子女关在家里的案例比比皆是，该案不但为消费者本身提供优美舒适的生活环境，同时为下一代的生活提供方便，在不影响安全的同时拓宽了子女们的活动空间，合理解决了消费者在下一代生活问题上的难题。
三．项目规划，建筑方案该案暂定名为《青芜校园计划》，以高校校园建筑设施为主体，参照国内外高校校园建筑，以商业，住宅相结合的方式，建造一所没有教室，以经济小户型住宅房为主体的青芜校园，园区内设学校超市，校园酒吧，体育馆，操场，公园包括食堂等常规校园设施，在以住宅为主体的同时，进行商业用建筑的渗入，使商业，住宅完美的结合起来。
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房地产项目开发策划书完整版HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】房地产开发与经营课程设计目录一、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析（二）产业政策对房地产市场的影响二、区域市场分析（一）区域环境分析（二）区域产品特征分析（三）新政对区域的影响三、产品定位（一）项目SWOT分析（二）形象及市场定位（三）文化内涵定位（四）目标购房群定位（五）产品设计定位及建议（六）价格定位四、销售推广建议（一）销售推广建议（二）案名及平面表现（三）营销推广建议五、案例评述武汉房地产市场项目开发策划书一、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析“十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。
至2007年底，武汉GDP就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。
武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下， GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。
武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。
武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。
武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。
2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。
（二）产业政策对房地产市场的影响与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。
虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。
由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。
二、区域市场分析（一）区域环境分析本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临着名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。
楼盘区位图小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加大，供求比平衡，市场竞争激烈。
区域内经济发展进一步加快，诸多高新企业及高新项目不断推进，入住人口不断增加，区域面貌得到进一步改善。
区域配套完善，地铁2号线2010年开通，光谷步行街容量进一步扩大，沃尔玛落户、新世界进驻、金融港推进……区域配套档次提升。
10年供应量预估09年受到08年市场低迷影响，供应量出现缺口，供求比持续低位运行态势，前期库存得到充足消化。
二）区域产品特征分析通过对区域市场同档次产品、产品形态相似产品及客群相同产品进行分析，主要有：区域内各相似项目区域内个项目供应分析区域内个项目基本技术指标分析可以看出，该区域的项目楼盘容积率大多数在2—3.9之间，产品形态与品质有较大差异。
区域内各项目绿化率分析该区域的项目在绿化率上差异不大，集中在30%—36%之间，在规划理念上，在规划上多以以尊重自然、保护生态环境为买点。
户型分析区域内项目均以二居、三居户型为主，以90—130平方米的面积为主，适合于三口之家。
区域内个项目销售情况分析以上均价为房地产交易网实际成交等急的均价，现开盘的项目除了当代香颂公馆低于7000元/平方米，其他项目的实际成交价都高于7000元/平方米，保利华都、米兰印象均价则超过了8000元/平方米。
区域内各项目物业管理分析本区域内的住宅物业管理费用除保利华都和米兰印象较高外，其他项目的物业管理费用每平方米1元左右保利的物业水平在市场上具有较高的知名度，其物业管理费用相对较高。
区域内个项目车位分析（三）新政对区域的影响房贷政策有可能发生改变，但对首次置业产品影响较小，其产类别产品需要提高产品竞争力来争夺市场。
房地产市场即将迎来较大调整，经过短暂的价升量跌之后进入量价齐跌阶段。
受调控影响最大的产品将是投资和投机类产品首当其冲，受到的市场冲击最大，其次首次改善类产品的冲击较大。
未来市场将放量供应的郊区与近郊区将率先调整，调整幅度较中心城区大，调整时间较中心城区长。
本轮调控我们认为是保护型调控，至少将会持续六个月，未来市场将放量供应，二三环和三环外将率先进行调整，中心区受影响较小；由于城中村改造会带来大量的刚性需求，中心区将首先回暖。
在政策的影响下，市场需求结构会发生明显的变化。
市场主要依靠90平米以下的首次置业和140-160㎡的多次改善性需求为支撑。
90平米以下户型的供应量会迅速增加，市场竞争激烈，对户型功能设计提出更高的要求，总价低、功能完善的小2房将热销（70-80㎡）。
另外政策对一次性付款和利用公积金的客户受影响稍小，在营销过程中将公积金贷款客户作为重要客户之一。
三、产品定位（一）项目SWOT分析通过找出项目客观存在的内部优势因素、劣势因素以及外部市场环境中的机会因素、威胁因素，运用SWOT分析法，提出相应的市场对策，其目的是为了能够提出更具针对性的物业市场定位，以及相对合适于此市场定位的产品营销方法、手段。
具体分析如下：楼盘SWOT分析结果1.优势分析项目背临风景秀丽南望山，面朝东湖，自然坏境优美，区域功能定位于城市居住区，适宜居住。
南望山这一天然的绿化隔离带，作为项目的天然后花园，不仅可以提高项目的品质和居住舒适度，而且是项目的高层部分有了很好的景观加分优势，并且可以有效的隔离来自闹区的噪音污染，进而带来更高的利润空间。
地块周边一公里内市政配套齐全，商业设施、教育机构、金融机构、医疗机构齐全；周边高校云集、企事业单位较多，潜在的客户量规模可观。
2、劣势分析项目规模小难以形成体量优势，周边不乏大型优质楼盘，对本项目在规模上构成较大威胁，客户群体较为有限，。
周边小环境不容乐观，项目背靠南望山、面朝东湖、给本项目的规模造成比较大的限制，同事小区的完整性收到一定影响。
而有雨自身小环境的不便利，过大的车流及过快的车速，不便于人的滞留并行程人气，从而产生一定的局限性。
3、物业机会点分析本项目所在区域地产发展磅礴，近年来招商力度不断加大，项目目标客户群体不断涌入，外来客户区域认同感逐步加强，城市化进程加速，城区改造、房地产开发在一定时间内存在广阔的发展空间。
武汉的旅游发展相当迅速，由此所带来的观光投资逐渐增加，又由于本项目面朝东湖，与武汉的观光旅游业发展不谋而合。
区域内居民收入稳定，经济发展迅速，市场需求可挖掘空间巨大，对于未来房地产市场有着直接推进作用。
4、物业威胁分析国家宏观调控政策为武汉楼市发展带来不确定因素，近期由于政府的房地产宏观政策，对本区域房地产市场有着很大影响，未来一定时间内，房地产市场将逐步平稳规范。
同时，新凯乐泉居,保利华都,金地中心城等几个等竞争对手已经分流了部分客户，并与本项目形成正面竞争，区域市场资源有限，而供应存量偏多。
（二）形象及市场定位根据本项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把本项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
总体形象及市场定位着重解决住宅在人们心目中的核心印象“是什么”或“将是什么”的问题。
它必须迎合市场与社会发展的趋势，立足于项目自身的资源优势，具有深度、广度和高度和独特性。
（三）文化内涵定位通过书法、绘画、雕刻、文字等方式，展示现代城市休闲文化。
因为现代城市休闲文化是与现代人生活内容、生命价值息息相关的文化，是现代社会文明的重要标志之一，其内容多彩多姿并不断的与时俱进、创新发展，观赏价值高，潜力大，又与长廊主题天然吻合。
（四）目标购房群定位1、年龄在35--60岁之间经济富裕或有固定资产投资看中江边位置的中老年人；家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年。
2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在5000元以上时尚、享受在汉工作的管理者或成功人士；家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年3、年龄在28--40岁之间，月收入5000元以上，时尚、享受在高科技工业园工作的管理阶层。
目标客户类型构成图（五）产品设计定位及建议针对本项目特殊的地理位置，在小区中心建休闲广场和寓意喷泉。
为小区增一别致夜景，既给居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处，同时与对面的东湖美景相得益彰。
试想：当夜幕降临的时候，小区中心一路走来。
远远的看到休闲广场上灯火一闪一闪的跳动着，近处听着“哗哗哗”的水声。
走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
如此一来，一方面能够增加本项目的吸引性，提高本项目在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
建筑风格吸取中国传统士大夫阶层的休闲性建筑——重点是湖景小区建筑的精华要素，与现代城市市民休闲方式的大气、宽松、明快、舒畅等特色相结合，从而创新出一种融汇古今的新型人文湖景高档小区。
根据市场调查，大部分人对追求舒适的生活环境，追求健康为本的生活方式，希望社区配套尽善尽美，对高档住宅有强烈的需求，希望一梯两户或二梯四户，主力户型为 3 房 2 厅 2 卫， 2 房、 4 房为其必要补充，建筑面积不求过大，但求实用， 70-170 平方米之间可以接受，但总价希望在 75 万元以内。
比较认可户式中央空调、热水系统、智能化设施，对物业管理不太关注，不需要提供精装修，对车位的需求较大。
（六）价格定位根据周边相似楼盘的价格调查（下表）显示，结合本楼地理位置、周边环境及所面对人群收入状况、综合本楼盘开发成本，依据国家有关房地产法律政策，本楼盘价格将定位为中高档收入水平人群，户型采用采用中等户型，既能满足大部分人群对居住的要求，同时价格也控制在所能接受的范围，约为6000—6500元/平方米。
四、销售推广建议（一）销售推广建议具体的推广时间段安排：各阶段有不同的推广计划。
（二）案名及平面表现1.案名山水文园——仁者乐山，智者乐水其含义：其一，“山”，“仁者乐山”，背临南望山，不仅有丰厚的自然景观，而且居住环境将给您带来身处大山之中切身感受，同时居住的舒适度给您一种“会当临绝顶，一览众山小。
”之感。
其二，“水”，“智者乐水”，面朝东湖，上风上水，水为您带来滚滚财源，面对开阔的东湖，湖风缓缓吹来，让您与大自然真正零接触。
其三，“文”，毗邻着名学府——中国地质大学（武汉），文化气息浓厚，使您在家中就能享受高校之气，接受文化熏陶。
其四，“园”，一语双关，“山水文园”不仅有田园般的环境，并且为您提供家园般的温馨。
2.平面表现（三）营销推广建议营销策略即营销战略指导下的计谋与谋略，它虽由营销战略所规定，是对营销战略的进一步细化，但自身也是极为丰富多彩的，是可以对战略进行创造性的发挥的，从而使战略本身更加血肉丰满，最终得以完美的实现。