异业合作方案ppt课件
异业合作方案课件
4
合作类型及方式
银行
异业合作方案
15
Part
4
合作类型及方式
餐饮
会员见 面会
会员活动 （烹饪）
指定餐品 打折
异业合作方案
16
Part
4
合作类型及方式
移动
通讯
联通
电信
异业合作方案
17
Part
4
合作类型及方式
专属折扣
酒店
优势客户资源置换、共享 网络、报纸平台
购物 中心
媒体宣传
异业合作方案
18
Part
家庭式消 费
生活形 态
寻求新 生业态
自驾出行 项目
吃购玩一体消费
异业合作方案
8
Part
3
城市近郊出行
目标客群
购买力旺盛
目标 客群
学习力、接受力强
易培育忠诚度
锁定客群
异业合作方案
9
Part
3
目标客群
消费者
其他团体
市场
良性购买循环
客户群的正确定位，放大品牌效 应，让消费者与商家之间形成良 性的购买循环，激活市场，规避 单一销售模式的弊端。
合作商家
异业合作方案
10
Part
4
合作类型及方式
同一个市场
A
共同的交流平台
C
B 同一个消费者
异业合作方案
11
Part
4
餐饮
合作类型及方式
银行
购物中心
通讯
酒店
旅游公司
异业合作方案
12
Part
4
合作类型及方式
全套低价服务
异业合作方案
异业联盟活动方案PPT课件
员工福利价仅需
￥2599元
第13页/共100页
活动政策——数码
卡西欧自拍神器
10-11月平均售价
￥5999元 京东价
￥5999元
卡西欧TR350
员工福利价仅需
￥5799元
第14页/共100页
活动政策——数码
（3.1.2） 数码—品牌价格优惠承诺
除上述产品外，数码品类其他型号在 10-11月份销售平均价的基础上享受
10-11月平均售价 ￥4079元 京东售价 ￥4098元
员工福利价仅需
（以上优惠不限量）
￥3898元
第18页/共100页
活动政策——通讯
三星手机7100
10-11月平均售价 ￥3190元 京东售价 ￥3148元
员工福利价仅需
（以上优惠不限量）
￥3098元
第19页/共100页
活动政策——通讯
三星9300
金城国贸店
管城区
第7页/共100页
8
（5） 专场促销活动介绍
（1）数码品类活动机型 （2）通讯品类活动机型 （3）电脑品类活动机型 （4）彩电品类活动机型 （5）冰洗品类活动机型 （6）空调品类活动机型 （7）厨卫品类活动机型 （8）小家电品类活动机型
第8页/共100页
国美电器联合**员工福利专享会 ——
员工福利价仅需
￥3299元
第29页/共100页
活动政策——电脑
笔记本电脑 I5
10-11月平均售价 ￥3899元 京东价 ￥3899元
员工福利价仅需
￥3699元
（以上优惠每人限购2台）
第30页/共100页
活动政策——电脑
笔记本电脑
X550
异业联盟合作方案之欧阳美创编
异业联盟合作方案尊敬的贵公司总经理，营销负责人。
市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。
怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。
但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟异业联盟的好处1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。
2.减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。
3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。
顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。
4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。
对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议：1.甲方企业会员持甲方会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的会员待遇。
2.乙方企业会员持乙方会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待遇3.甲方企业可以在乙方店内投放x展架，等宣传广告。
乙方企业的员工有义务帮甲方企业宣传。
4.乙方企业可以在甲方店内投放x展架，等宣传广告。
甲方企业的员工有义务帮乙方企业宣传。
5.甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠。
6.乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠。
本协议一式两份，协议双方各执一份。
自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。
异业合作方案.共22页PPT资料
寻求新 生业态
自驾出行 项目
吃购玩一体消费
Part
3
城市近郊出行
目标客群
购买力旺盛
目标 客群
学习力、接受力强
易培育忠诚度
锁定客群
Part
3
目标客群
消费者
其他团体
市场
良性购买循环
客户群的正确定位，放大品牌效 应，让消费者与商家之间形成良 性的购买循环，激活市场，规避 单一销售模式的弊端。
合作商家
Part
4
合作类型及方式
移动
通讯
联通
电信
Part
4
合作类型及方式
专属折扣
酒店
优势客户资源置换、共享 网络、报纸平台
购物 中心
媒体宣传
Part
4
合作类型及方式
宣传路径
政府介入
新闻媒体
异业商家 购物 中心
政府宣传及支持
网站、报纸、微 信、微博、电台
商家海报宣传 宣传资料、 平台
谢谢
谢谢！
异业合作方案
目 录 / contents
01 合 作 背 景 02 合 作 目 的 03 目 标 客 群 04 合 作 类 型 及 方 式
Part
1
合作背景
中国CPI同比、环比涨跌幅
中国消费者购买力不断提高
Part
1
成本问题
顾客群分散
合作背景
消费人群单一 单向销售
电商行业对零售行业的冲击
Part
4
合作类型及方式
同一个市场
A
共同的交流平台
C
B 同一个消费者
Part
4
餐饮
合作类型及方式
异业联盟沟通方案课件
学习交流PPT
9
联盟的初级阶段：联合促销
联盟目前还多是由商家自己发起的，个别关联行业之间的合作，并非彻 底的、由独立机ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ发起的全面的跨行业合作，严格意义上讲这只能算是 异业联盟的初级阶段——联合促销。
学习交流PPT
10
联合促销活动的推广
1.平台运营商发卡至会员。 2.会员到联盟商家处消费，打折/积分/代金卷。 3.消费数据和积分至运营平台。 4.会员可凭积分在联盟商家取得奖品、用积分进行消费或由平台运营商 直接对会员奖励等。 5.与多种行业联盟，增加不同行业不同群体的消费者。
学习交流PPT
5
5、提高促销效率，扩大品牌的可接触范围。品牌的形成巩固需要不断的通 过各种媒介异于来传递品牌信息，而利用其他品牌已建立起来的营销传播渠 道进行宣传，无疑是突破传统的一种渠道，这相当于彼此搭快车，双方的边 际成本几乎为零，收益却很大。 6、企业要想生存和发展，稳定积累是前提。随着客户资源不断的扩大，那 么就等于联盟商户共同拥有了一个稳定的消费群体。 7、消费者利益最大化。就是要使消费者尽可能多的得到实惠，这是聪明的 生命力所在。 8、短时间内把销量迅速提升上去。
异业联盟沟通
学习交流PPT
1
为什么要进行异业联盟？
1. 竞争对手越来越多，竞争压力越来越大。 2. 服务项目越来越多，赢利越来越少。 3. 营销推广费用越来越多，推广难度越来越大。 4. 对顾客的服务态度越来越好，但顾客的流失率越来越高。 5. 产品和品牌越来越多，但适合的品牌越来越少。 6. 经营成本越来越高，服务项目价格却没有提高。
2、互惠互利。促销的最直接目标就是促进销售，联合促销更不例外。促销策略的各方应该 对营销成本的投入与产出的取得进行理性的、谨慎的分析比较。在坚持双赢和多赢的基础 上多“付”多得。
【5A版】异业联盟模版PPT
异业合作活动方式
1.针对合作商家活动，很好的巩固双方合 作关系，提高双方默契度。
2.活动导入。
3.活动嫁接。
案例
埃克斯咖啡 中国电信 深圳分公 司
联盟
一、准备阶段：
经过详细考察后，埃克斯咖啡找到了中国电信深圳分公司， 通过中间人的牵线，双方沟通互访以及给中国电信深圳分公 司高层赠送VIP年卡后，双方达成的结盟共识。
6,企业要想生存和发展，稳定积累是前提 随着“联
盟卡”发行量的增加，客户资源不断的扩大，那么就等于 我们共同拥有了一个稳定的消费群体。
7,使消费者利益最大化 就是要使消费者尽可能多的
得到实惠，这是聪明的生命力所在。
8,短时间内把销量迅速提升上去。
异业合作的条件
怎么样的企业适合结成联盟呢，至少应该要具备以下几点 要素：
1, 会员的迅速发展。拥有客户资源就等于拥有财富！
2, 降低营销成本。由双方或多方共同投入，相当于各
方为你进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销 量增加了，促销费用减少了，营销成本降低了。
3,区隔竞争，封杀竞争者。让优势资源更为强势，强
势至竞争者不可超越，在实际中并不容易做到。异业间 的深度合作可以在一段时间内挤占区域内可利用的稀缺 资源，让竞争者只能望洋兴叹。
异业合作
制作人：周栗宾
了解现况：
1.竞争对手越来越多，竞争压力越来越大。 2.产品更新换代越来越快，利润越来越少。 3.营销推广费用越来越多，推广难度越来越 大。 4.对顾客的服务态度越来越好，但顾客的流 失率越来越高。 5.经营成本越来越高，产品价格却无法提高。
异业合作核心
一、营销主体为不同 行业的企业 二、以合作的方式进 行营销
二，实施阶段
(完整版)异业联盟合作方案
异业联盟合作方案一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。
二、联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则:1、联盟商家间目标市场一致;2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”;3、互惠互利原则；4、诚实守信，遵循契约精神。
三：公司介绍及区域介绍众合系统是一家集人事、培训、商业、销售、结合电子商务于一体的销售型公司，众合康成是我们众合系统旗下网上商城商城主要经营市面上空白的大健康产品，系列众多主要有：日用、日化、美容、护肤、家居、家纺、厨具、服装、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百个品牌，上千款产品,并且每期都有新的优质产品上市。
众合康成秉承“诚信，关爱,梦想,奉献"的经营理念，奉行“服务健康人生，助力财富梦想”的经营宗旨，以“大爱无畏，力行奉献"为口号,以“客户的需要是我们的责任,社会的需要是我们的荣誉”为行为准则，立志要成为民族健康产业第一的电商公司。
从成立之初到现在，短暂的两个月的时间我们吸引了一批实力强大的投资商与我们进行投资合作，并且吸引了来自北京、福建、江苏、山东、河南、上海、安徽等众多知名生产型企业的加盟，同时为我们提供优质丰富的货源.目前我们建立了完善的服务体系以及物流体系，首批加盟商已签约，首批货物已发出；在短暂的时间内我们之所以做的如此优秀、发展的如此迅速、取得如此骄人的业绩,正是源于我们拥有：一流的培训团队、一流的营销团队、一流的销售渠道、一流的创业顾问、一流的服务体系、一流的创业团队、一流的文化底蕴、一流的市场空间.通过创新新颖的线上与线下相结合的BSC（复合营销）模式，快速在众多商城中脱颖而出，通过连锁模式形成强大影响力，商城计划用三到五年时间在全国333个市级,和2862个县级城市建立运营中心和实体旗舰店，建立辐射全国各城市地区的连锁机构和物流服务体系。
异业联盟PPT课件
与谁联盟
保险公司、月子会所、服装店、企事业单位、 高档住宅、银行、汽车4S店、美容美发机 构、养生会所、瑜伽馆、健身房、俱乐部、 协会等等
有中高端女人的地方
5
合作原则
1、目标市场一致 2、各方利益最大化
6
合作形式
1、广告资源共享：彼此可在对方的宣传物料中加入关于自 身的品牌、促销信息。
2、优惠券发放：彼此可在对方店内及活动中发放优惠券。 优惠券的发放要严格把控，最好设限、签字领取，这样可 以提高发放人员及领取顾客的重视程度，有助于到店。
金卡800张 回馈：发放现金卡，主持人
进行口播 2、皇冠假日酒店（五星） 赞助：浴衣8套、100元现金
卡400张 回馈：发放现金卡，主活动赞助
1、天才宝贝
赞助：赞助(K09+K10)两套作为二等奖奖品、500元现金卡 70张
回馈：背景布LOGO，设置展架两个，发放现金卡，主持人 进行口播，会后客户名单提供
10
情景二：模特秀宣传
1、模特秀目的是什么？ 2、给对方能带来什么好处？ 3、什么时间进行效果好？
11
情景三：专题讲座
1、听众从哪里来？ 2、她们最感兴趣的话题是什么？ 3、能给合作商家带来什么？ 4、如何邀约？ 5、如何到店？
12
情景四：商家赞助
1、为什么要提供赞助？ 2、什么样的活动可以赞助？ 3、赞助什么样的礼品？
讲话 2、玛花纤体美容院会员沙龙会 赞助：浴衣3套作为活动奖品、100元现金卡60张 回馈：发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话 。。。。。。
19
健身房会员活动赞助
1、英派斯会员歌唱比赛决赛 赞助：浴衣三套、500元现金卡30张 回馈：评委团成员之 一，发放现金卡，主持人进行口播，颁
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A 高性价比
多元化
C 品味化
策略化
合作背景
消费者 消费需求升级
Part
2
合作目的
扩大客 户资源
降低成本
异业联盟
消费者利 益最大化
培养顾客 忠诚度
Part
2
合作目的
减少电商冲击
1 实体消费观念传 播
2 扩大消费体量
3 共享资源平 台
4
Part
3
目标客群
Part
3
目标客群
25-45岁
家庭式消 费
合作类型及方式
宣传路径
政府介入
新闻媒体
异业商家 购物 中心
政府商家海报宣传 宣传资料、 平台
谢 谢
SUCCESS
THANK YOU
•
生活形 态
寻求新 生业态
自驾出行 项目
吃购玩一体消费
Part
3
城市近郊出行
目标客群
购买力旺盛
目标 客群
学习力、接受力强
易培育忠诚度
锁定客群
Part
3
目标客群
消费者
其他团体
市场
良性购买循环
客户群的正确定位，放大品牌效 应，让消费者与商家之间形成良 性的购买循环，激活市场，规避 单一销售模式的弊端。
绿色通道、电子车 票
旅游专线、车友会
景点门票折扣
Part
4
合作类型及方式
银行
Part
4
合作类型及方式
餐饮
会员见 面会
会员活动 （烹饪）
指定餐品 打折
Part
4
合作类型及方式
移动
通讯
联通
电信
Part
4
合作类型及方式
专属折扣
酒店
优势客户资源置换、共享 网络、报纸平台
购物 中心
媒体宣传
Part
4
合作商家
SUCCESS
THANK YOU
•
Part
4
合作类型及方式
同一个市场
A
共同的交流平台
C
B 同一个消费者
Part
4
餐饮
合作类型及方式
银行
购物中心
通讯
酒店
旅游公司
Part
4
合作类型及方式
全套低价服务
Part
4
合作类型及方式
航空
旅游公司铁路
合作切入点 航空
铁路 公路 景点
特色服务
贵宾休息室、优先 登机
异业合作方案
目 录 / contents
01 合 作 背 景 02 合 作 目 的 03 目 标 客 群 04 合 作 类 型 及 方 式
Part
1
合作背景
中国CPI同比、环比涨跌幅
中国消费者购买力不断提高
Part
1
成本问题
顾客群分散
合作背景
消费人群单一 单向销售
电商行业对零售行业的冲击
Part