保险公司个险培训部-会议经营培训PPT(共83页)

建议处理方案：
分两种情况： 第一，对于以前的兼职人士： 与他谈一谈，建议他做全职，如果实在不能做专职，让他做我们的
影子部队（协力者、影响力中心），有客户照谈，促成由专职人员 来做，分给他一定利益。 给他一个标准，几个月内达到绩效标准（3000元/月），达不到， 三个月内销号 接受考勤扣款。
第二、对于想来做兼职的新人：
一句话：狭路相逢，勇者胜！亮剑精神就是我们这支军队 的军魂！剑锋所指，所向披靡！！！
我们相信：每一个正式的组织都有自己的经营信念，有人管她叫“经营哲 学”，而组织也就依循此信念去运作，并且赖此信念而生存；
我们相信：这项偏偏是一股在不知不觉中存在的推动力量，使组织能够长期 成功地运作下去，此一信念有存在的必要性；
团队基础会议经营要点
• 围绕当阶段经营主题，制作会议经营行事历 • 成立会议功能小组 • 整合会议资源（人、事、时、地、物） • 保证各种会议整体性、系统性、持续性 • 掌握团队会议经营系统的操作要点 • 通过反馈，时刻关注会议经营质量并及时进行调整
讨论
在我们团队的会议运作过程中，最困扰你的问题是 什么？如何解决？
• 强化主顾开拓技巧
• 加强业务报表分析
• 研讨市场开拓方法
• 执行会报活动
• 贯彻活动量管理
• 改善职场气氛、团队士气
• 差勤管理，基本管理，过程管理
• 落实考核，适时表扬，激励
• 落实件数，保费责任额——目标管理 • 积极优化人员，组织结构
• 市场陪同辅导、观察
提高出勤率的技巧
1. 抓住业务主任 ，因为其最了解组员不出勤的真实原因； 2. 初期大力宣导，改变观念，适当过渡； 3. 中期全面控制，保持平衡，达成效果； 4. 最后严格执行。
会议经营
总公司个险培训部
前言
记李云龙的论文发言－何谓亮剑精神？ 同志们，我先来解释一下什么叫“亮剑”。古代剑客们在与对手狭路相
逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮 出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败尤荣，这就是亮剑精神！
事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤，英雄 或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现而不是由个体形式出现，理由 很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。例如，第二 次世界大战时，苏联空军第十六航空团，P－39飞蛇战斗机大队，竟产生了 二十名获得“苏联英雄”称号的王牌飞行员；与此同时，苏联空军某部施吴 德飞行中队产生了二十一名获得“苏联英雄”称号的模范飞行员。
任何一支部队都有自己的传统，传统是什么，传统是一种性格，是一种 气质，这种传统和性格是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决 定的，他给这支部队注入了灵魂，从此，不管岁月流逝，人员更迭，这支 部队灵魂永在！
同志们，这是什么？这就是我们的军魂！我们进行了二十二年的武装斗 争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么？我们靠的就是这种军魂，我 们靠的就是我们军队广大指战员的战斗意志！纵然是敌众我寡，纵然是深 陷重围，但是，我们敢于亮剑！我们敢于战斗到最后一个人！
会议经营的功能
会议经营，其目的在营造某种“场合”，让成员能融入其中，藉着 会报工作的功能、成员主动的参与以达到提升经营能力，改正经营缺点 的目的，塑造成员寿险行销的个性与特质。
会议本身只是运作的工具，无须拘泥于会报的形式，而应着眼于会 报的实效，所以操作者对会报的功能、会报的形式、会报的运作应深入 了解，使会报在经营上发挥应有的作用。
大早会
月度 总结会
以核心五会为主，其他会议为辅的 经营平台。
二次早会
周经营 例会
其他会议包括：爱心激励会、高手交流会、客户联
谊会、VIP客户答谢会、高手坐诊会、庆生会、迎新会、家
属座谈会……
为什么要建立会议经营系统？
• 加强会议之间的关联性，形成共振，放大效果 • 借助会议经营系统实现业绩推动 • 借助会议经营系统实现对团队管控
营业部会议经营的困惑
1. 不会做 2. 缺内容 3. 没人来 4. 难坚持
出勤管理， 是会议经营的基础
课程目录
1
会议经营概述
2
会议经营中的出勤管理
3
现阶段会议经营重点
4
做好会议经营
讨论
如何提高出勤率？
了解出勤率低的原因
• 增员选择不当 • 训练辅导不足 • 销售流程不清晰 • 未拥有市场 • 主顾开拓技能差 • 准主顾量太少
我们相信：这种信念是需要一个核心人物才能有效的将此信念、有效的传承 并落实； 利用会议经营，以点带面，以营业部的信念为主导，做好未来工作的规划。
课程目录
1
会议经营概述
2
会议经营中的出勤管理
3
现阶段会议经营重点
4
做好会议经营
什么是会议经营？
会议经营是营销管理的重要手段，一切的决策意图、 经营机制、管理控制、活动管理、目标落实、文化灌输、 业务激励都有赖于成功的会议经营。
• 未落实活动量管理 • 差勤管理未积极执行 • 早会经营，二次晨会未到位 • 缺乏主管陪同辅导 • 主管自身销售技能不足，业绩太差
提高出勤率的关键环节
1. 从业观念的引导 2. 规范的制度（差勤管理制度、基本法) 3. 有效的措施
提高出勤率的有效措施
• 有效增员运作
• 经常执行角色扮演，案例研讨
❖ 先让他参训。全力打动他，规劝他做全职。 ❖ 参训后，让他自己再做决定，让他下定决心辞掉工作再上岗（培训
完后再讨论辞职问题）。 ❖ 对于还未能下定决心者，劝他先回去几个月，推掉工作，大家保持
为什么要进行会议经营？
提升技能 唤起行动
以上两点是检验一次会议是否成功的关键因素。
我们经常开会，但很少将会议经营形成系统
召开会议
≠
会议经营
•没有主题，缺乏内题，系统运作 •针对不同层级，全面开展 •依托经营措施，形成系统
会议经营系统
早干会
出勤问题案例分析
案例一：某女士，40岁，本身有一份工作，想干到明年6月份再专职干， 现在的工作是三班倒，她本人意愿强，很认同保险，怎么办？
• 据统计，在不能出勤的人员中，因兼职而不能出勤的人占第一位， 对待他们，怎么办？
• 兼职人员即使能够带来一定业绩，但他们的业绩一定不能持久， 留在这儿挂下去，会给队伍带来很多负面影响。