李践之绩效飞轮
李践绩效飞轮观后感
李践绩效飞轮观后感李践是一位在企业管理领域具有丰富经验和卓越成就的国际管理专家。
他提出的绩效飞轮理论被广泛认可和应用于各种企业组织中，并取得了显著的成就。
近期，我对李践的绩效飞轮观进行了深入研究，并从中受益良多。
绩效飞轮观是指通过持续改进和优化组织的绩效，实现企业长期可持续发展的策略性方法。
李践认为，绩效是企业成功的重要驱动因素。
通过不断优化和提高绩效，企业能够更好地适应竞争环境，增强市场竞争力。
绩效飞轮观对企业有着重要的意义。
首先，绩效飞轮观强调持续改进和优化，要求企业保持高度的敏感性和灵活性，及时调整和优化业务流程，以适应市场变化。
企业只有不断改进和提高绩效，才能保持竞争优势并实现持续增长。
其次，绩效飞轮观注重组织内部的沟通和协作。
李践认为，组织内部的紧密协作和有效沟通是实现绩效提升的重要因素。
通过建立良好的沟通机制和团队合作文化，企业能够充分发挥员工的潜力，提高工作效率和绩效水平。
绩效飞轮观还强调战略规划和目标设定的重要性。
李践认为，企业需要明确目标和方向，制定战略规划，以引领组织向前发展。
同时，李践提倡将战略规划与日常经营活动相结合，让每个员工都能明确自己的工作目标，为实现组织目标做出贡献。
绩效飞轮观的核心是持续改进和优化。
李践认为，企业应该建立适应性的组织文化，倡导不断学习和创新的精神。
通过持续改进和优化业务流程，企业可以不断提高工作效率和绩效水平，并不断迭代和创新，保持竞争优势。
李践的绩效飞轮观在实践中已经得到了验证。
很多企业通过采用绩效飞轮观的方法，取得了显著的成绩。
例如，某汽车制造企业通过持续改进和优化，提高了生产效率和产品质量，降低了成本，增加了利润。
另一个例子是某电子零部件企业，通过加强内部协作和沟通，优化了供应链管理，提高了客户满意度，扩大了市场份额。
在我个人的观察和思考中，我认为绩效飞轮观在当今竞争激烈的商业环境中仍然具有重要的意义。
随着市场的不断变化和竞争的加剧，企业必须保持高度的敏感性和灵活性，及时调整战略和业务流程，以适应市场需求。
《绩效飞轮》观后感二
《绩效飞轮》观后感二本人首次接触李践老师的课程，是两年以前流行的《做你真正的自己》，当时李老师慷慨激昂的演讲风格给我留下了深刻的印象。
今天，又有机会学习到他的《绩效飞轮》，再次领略到了李老师更加激情、动感的讲授，作为拥有知名企业家、营销理论家双重身份的他，自然流露出一股震摄人心的自信，再一次深深地打动了我。
绩效管理最近已经成为企业管理界一个炙手可热的名词，各类有关绩效和绩效管理的书籍、工具、理论层出不穷，呈现出百家争鸣的局面。
李老师为我们带来的这套“绩效飞轮”工具，以极其简单的结构，一针见血直指企业经营的核心——利润，并提出“绩效管理＝利润管理”的观点，一举奠定了其在这一领域的权威地位，特别适合于广大快速发展过程中的企业推广运用。
对于这套工具和方法本身，在这里我不作重复的描述，而重点分享一下关于这套理论的一些外围支撑、辅助论点，以更好地帮助自己深入理解。
一、千斤重担万人挑，人人头上有指标这是李老师用来形象描述绩效目标的一句口头禅，从这句话里可以分析出一下几层意思：首先，公司绩效目标必须是明确的，要让每一个人都知道共同努力的方向；其次公司目标的完成必须仰仗团队的力量，必须通过团队合作才能完成任务；第三，公司目标必须是能分解且量化的，子目标要以数字的形式落实到每位团队成员头上，并按进度有效落实，才能确保公司总体目标的实现。
短短一句口头禅，就把复杂的几层意思概括得淋漓尽致，恰到好处。
二、绩效管理以人为本在企业管理界有一句名言，那就是“做正确的事而非正确地做事”。
五个字排列的次序稍稍不同，其内涵与意义就大行径庭。
“做正确的事”强调的是人的主观能动性，因此最有效的绩效管理就是以人为本的管理，而不是以事或以产品为中心的管理。
员工是企业的核心资源，只有激发出人的潜能，才能创造出无限的效益。
只要人稳定了，进步了，成长了，客户、市场、整个公司也就进步了，成长了。
李老师以人为本的绩效管理模式，并非迎合时下流行的时尚口号空穴来风，而是对人的行为和心理模式进行客观分析，得出“趋利避害”是所有生命共有本能的结论。
李践绩效飞轮共29页
6、绩效目标管理涵盖的范围
• 财务： 销售收入、回收款、人均销售额、成本、 利润、应收账款、库存
• 客户： 新客户开发率、客户流失率、客户满意 度、客户投诉率、重复购买率
二、措施与计划
1、企业的三大稀缺资源：
• 时间 •人 • 金钱
2、关注企业的三大核心
• 20%的大客户 • 20%的产品 • 20%的员工
绩效飞轮的四大步骤
1、设定明确的目标 2、找到完成目标的措施和方法 3、评估和检查 4、奖励和改进
一、设定明确的目标
1、何为成功？ 个人的成功=实现有价值的目标 企业的成功=实现利润（绩效）
2、实现目标的五项原则
梦想愿望
实现目标的五项原则
成功
（1）是否明确目标 （2）可否量化评估 （3）是否具有挑战性 （4）是否合理 （5）有没有时间限制
• 三新：
3、企业的“三新二改”
开发新产品、开发新客户、开发新区域 • 二改：
改良老客户、改良老产品（20/80法则）
4、客户分类
• 客户分类： a、铂金客户 b、黄金客户
c、铁客户 d、铅客户
• 劣质客户： a、亏损客户 b、欠款客户
c、无诚信客户 d、小客户
5、企业发展的28、50法则
• 20/80法则： 20%客户决定80%的业绩，另 80% 客户只有20%的业绩
2、何为能者？
能力X意愿=能者
能力：可培养 意愿：积极 积极地心态像太阳，照到哪里哪里亮
消极 消极的心态像月亮，初一十五不一样
3、最好的管理手段
绩效评估
4、企业的员工结构
• 企业是一个优胜劣汰的组织
企业员工结构： 20%：核心（最优秀）
70%：可培养 10%：被淘汰
李践绩效飞轮观后感
李践绩效飞轮观后感李践绩效飞轮观是一种重要的管理理论和工具，它可以帮助组织提升绩效，实现可持续发展。
近期我读了一本有关李践绩效飞轮观的书籍，并深受启发。
以下是我对李践绩效飞轮观的一些观点和思考。
首先，李践绩效飞轮观强调了绩效的重要性。
李践指出，绩效是一个组织最核心的驱动力。
只有通过高效的绩效管理和增长战略，组织才能实现长期的成功。
在现实生活中，我们常常会遇到一些企业，只关注短期的利润和业绩，而忽视了长远的发展。
这样的企业往往无法持续成长，最终难以取得真正的成功。
因此，李践绩效飞轮观通过提醒我们绩效的重要性，促使我们更加注重长期发展和战略规划。
其次，李践绩效飞轮观强调了战略性的合理性。
在李践绩效飞轮观中，组织需要制定明确的目标和战略，通过持续的改进和创新来实现这些目标。
与此同时，组织要将活动和战略结合起来，形成良好的循环。
只有这样，组织才能真正实现绩效的提升和可持续发展。
举个例子来说，如果一个公司只是为了追求短期的销售额而不考虑产品质量和客户满意度，那么这个公司可能很快就会在市场竞争中失去优势。
因此，李践绩效飞轮观的战略性合理性是非常重要的。
再次，李践绩效飞轮观强调了持续改进和创新的重要性。
在李践绩效飞轮观中，组织需要不断地挖掘和发展新的业务模式、产品和服务。
只有通过持续的改进和创新，组织才能在竞争中保持竞争优势，并实现持续的增长。
举个例子来说，像苹果这样的公司之所以能在市场上长期占据领先地位，就是因为他们不仅在产品上进行了持续的改进和创新，还在业务模式上进行了创新，通过不断地推出新的产品和服务，满足了用户的需求，从而实现了持续的增长。
最后，李践绩效飞轮观强调了团队的重要性。
李践认为，一个组织的绩效不仅取决于个人的表现，还取决于整个团队的合作和协作能力。
只有通过团队的合作和协作，组织才能更好地实现绩效的提升和可持续发展。
举个例子来说，一个企业的销售团队和研发团队如果无法良好地配合和协作，那么这个企业很难在市场上获得成功。
人力资源管理实用绩效飞轮李践PPT课件
第三步 评估与检讨
员工只会做你检查的事 员工不会做你期望的事
第51页/共88页
领导者就是检查者 第52页/共88页
检查重于信任 第53页/共88页
目标评估与检查 每日 每周 每年
每月
每季
第54页/共88页
五定原则 定时 定点
定人
定岗
定责
第55页/共88页
晨会 是让每个员工明确描述自己今天的工作量 夕会 是汇报今天的目标结果达到了没有
奖金1000元
颁发流动红
b.最可爱的人 以上者
张贴照片 当月含合同100万元
第75页/共88页
参考制度
职称评定待遇
A、客户代表（普通员工） B、高级客户代表评定标准
半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次 C、项目经理评定标准：
半年业绩达到100万以上，享受公司副经理待遇，每半年评定 一次 D、项目副总监评定标准：
第4页/共88页
设定明确的目标 第5页/共88页
找到完成目标的措施和方法 第6页/共88页
评估和检查 第7页/共88页
奖励与改进 第8页/共88页
第一步 设定明确的目标
个人的成功=实现有价值的目标
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企业成功=实现利润 第10页/共88页
愿望 梦想
1、是否明确 2、可否量化评估 3、是否有挑战性 4、是否合理 5、有没有时间限制
新签 合同
毛利 润率
净利 润率
净利 润
第36页/共88页
部门
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
客户一部
(绩效考核)TOM的绩效管理飞轮
TOM的绩效管理飞轮——李践和他的绩效管理飞轮李践：ＴＯＭ户外传媒集团总裁，香港“紫荆花杯”全国杰出企业家。
1965年出生，1992年创办了风驰广告公司，将很多成功学的理论、方法应用到企业的运营管理过程中。
仅5年时间，他的公司就创造了资产从20万增长到2.5亿元的奇迹，公司也从壹家小小的广告公司迅速发展成包括房地产、高科技企业于内的风驰明星信息产业集团。
2001年他的公司和李嘉诚和记黄埔旗下的公司合资组建了昆明风驰传媒XX公司，李践出任总经理，现正为成为中国最大的户外媒体集团而努力。
李践认为，管理就是管人，管人就是带作风。
企业有企业的作风，团队有团队的作风，企业的战斗力取决于企业的作风问题。
于TOM公司，李践始终坚持任何壹个员工进来，首先是训练作风，始终坚守三大作风：第壹个认真。
认真就是精益求精，全力以赴，专心致志。
认真是品质，不管你的条件再好，你的企业、你的条件、你的制度均不能替代你员工认真的态度。
第二个是快，就是高效率。
第三个是诚信，就是坚守承诺。
李践认为，这三条缺壹不可。
“绩效飞轮”让管理飞转起来每个企业必须首先建立规则。
李践认为，有了制度仍不够，仍不能成为系统，于制度的背后仍必须有流程化、标准化，实质上就是表格化。
如果企业要建立系统，就要遵循这个手段，壹旦建立系统就会形成轨道，让每壹个人均知道该怎么做，每壹步做什么，最后达到想要达到的最终目的。
因此，李践于公司内部大力推行绩效飞轮的系统管理，为TOM的管理装上超级发动机。
数字量化让人人有绩效于TOM公司有壹句话：千斤重担万人挑，人人头上有指标。
只要有人的地方就会有绩效，要么产生正面绩效，要么产生负面绩效。
李践认为，让员工们“千斤重担万人挑”的关键点就于于数字量化的绩效！而数字量化具体是如何做到的？于TOM的绩效飞轮中，第壹步就是：层层分解。
公司会将整体收入以及成本、利润等经济指标，逐壹分解到下面的经理头上，然后由经理再次向下层层分解，直至分解到每个员工的头上。
李践-绩效飞轮笔记
绩效管理的作用：1.清晰企业想要的结果；2.凝聚员工目标和公司目标：3.在过程中学习成长修正进步；4.创造共同的价值。
APEI循环目标管理系统：制定明确的目标→措施与计划→评估与检讨→激励与处罚第一步制定明确的目标个人的成功=实现有价值的目标企业成功=实现利润实现目标的五项原则：1.是否明确；2.可否量化评估；3.是否有挑战性；4.是否合理；5.有没有时间限制。
实现目标的四个关键点：1.责任者；2.数字量化；3.分解细化；4.时间节点。
千斤重担万人挑，人人头上有指标。
个人目标→部门目标→公司目标没绩效=无效设定目标时要考虑利益共享。
绩效管理不是牺牲员工的利益而满足团队的绩效。
设定目标时要考虑处罚措施。
分公司目标管理办法：一、适用范围（本办法适用于集团及下属所有分公司）二、目标设定流程（一）Acheivement Target(要达到的目标)a)年度销售合同目标b)年度毛利目标c)年度回收款目标d)将目标分解到季度、月、周、天（二）Plan & Plicy(完成目标的计划和措施)a)各分公司部门经理负责：i.员工日业绩评估ii.每天早晨15分钟的晨会iii.每天下班前半小时的客户拜访总结b)各分公司销售副总经理：每周业绩评估c)各分公司总经理：每月业绩评估d)运营部：每周业绩评估，每月业绩评估（三）Evaluation（目标与评估）（四）Inecntive（完成目标的正负激励措施）三、目标设定时间a)各分公司总经理或分管销售的副总每年的12月30日前提交下年度业绩目标完成计划。
提交内容按“目标设定原则”规定内容，以PPT电子文档方式提交。
b)各分公司副总经理或总监每月28日前提交本月业绩目标总结和下月日目标计划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题。
c)各公司公管销售的副总经理或总监每周星期五下午五点前，提交本周的业绩目标总结和下周的目标计划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题。
李践绩效飞轮观后感(精选多篇)
李践绩效飞轮观后感(精选多篇)第一篇：李践绩效飞轮李践绩效飞轮循环目标的管理系统四大项：1．设定明确的目标2．措施与计划3．评估与检讨4．激励与处罚加改进系统=制度+表格任何一个企业部门都要绩效，如财务部他的目标就是控制成本，如果原成本是10万，它就必须有计划和措施将它降低到8万，而且每周和每月必须评估检讨。
第一大项设定目标：1．目标是否明确（拟定的目标是否是你想要的）2．目标可否量化评估（能不能把他分解后评估）3．是否有挑战性（对于你的人生是否具有挑战性）4．是否合理（不能高误远）5．有没有时间限制（有没有给它在时间上的限制）实现目标的四个关键点：1．责任者（责任÷2=0）2．数字量化（企业就是收入—成本=利润实之10-8=2 那么你必须每天在想怎么能让它12-17=5）3．分解细化（做远期分解，一年的计划是由12个月完成的，不是一下子就能完成的）4．时间节点（这里不是单单的节省时间，是事与事之间的时间差必须要掌握）绩效目标设定的涵盖围：一：财务指标，从财务上可以看出你企业运营的系统，财务指标包括：1．销售收入（就是你每日每周每月的销售额是多少）2．回收款（售出的货物有多少的回收款）3．成本（在你销售的同时你的成本是多少）4．利润（收入—成本=利润）5．应收账款（固名“阴收账款”如果你售出去的货没有回款，那么这笔帐你就等着到阴间收吧，又叫阴间收款）二：客户指标客户指标包括：1．新客户率开发2．客户流失率3．客户满意度4．客户投诉率5．客户重复购买率三：管理和流程指标四：产品指标产品的成本是多少？产品的利润是多少？分解完绩效后与工人一定要沟通，设定目标时一定要利益共享。
效绩管理不是牺牲员工的利益而满足团队的效绩绩效管理就是利润管理利润导向，数字说话责任到人奖罚到位没绩效=无效个人的成功=实现有价值的目标企业成功=实现利润总结：千斤重担万人挑，人人头上有指标。
第二大项：措施与计划只要有目标就会有很多方法，世界上没有懒惰的人，只有缺少明确目标的人。
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李践之绩效飞轮
分公司目标管理办法
（三）Ｅvalution(目标的评估） （四）Incentive(完成目标的正负激励措施）
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李践之绩效飞轮
分公司目标管理办法
（三）目标设定时间 １、各分公司总经理或分管营销的副总每年的12月30日前 提交下年度业绩目标完成计划。提交内容按“目标设定原 则”规定内容，以PPT电子文档方式提交 ２、各分公司副总经理或总监每月28日前提交本月业绩目 标总结和下月目标计划，完成的措施和方法，需要公司领 导解决的问题．
3月
4月
5月
客户一部
客户二部
客户三部
客户四部
客户五部
客户六部
月份
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
月份
总计
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
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李践之绩效飞轮
绩效目标设定的涵盖范围
１、财务指标 ２、客户指标
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李践之绩效飞轮
客户指标包括
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新客户开发率 客户流失率 客户满意度 客户投诉率 客户重复购买率
一定要委托相关的人员参会，否则每次予当事人100 元的罚款。
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李践之绩效飞轮
分公司目标管理办法
五、奖罚措施 １、参照集团对员工销售方面的年度奖励政策； ２、集团的奖励措施与各分公司关于在销售促进方面的
奖励措施不冲突； ３、各分公司总经理或分管销售的副总如在规定的时间
没有及时提交目标计划，则延迟一天罚款100元，以 此类推
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李践之绩效飞轮
二改： 改良老产品 改良老客户
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李践之绩效飞轮
基辛格是我们的客户吗？
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李践之绩效飞轮
砍掉小客户 砍掉不赚钱的客户 砍掉没有诚信的客户 砍掉欠款的客户 砍掉侮辱员工的客户
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李践之绩效飞轮
无限满足客户的需求你会破产
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李践之绩效飞轮
企业的三个稀缺资源是时间、人和 金钱，所以有限的时间必须聚焦在最有价 值的客户身上。
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李践之绩效飞轮
关注企业的三大核心20%的大客户
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李践之绩效飞轮
关注企业的三大核心 20%的大客户 20%的产品 20%的员工
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李践之绩效飞轮
第三步 评估与检讨
员工只会做你检查的事 员工不会做你期望的事
李践之绩效飞轮
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2020/11/18
李践之绩效飞轮
绩效管理的作用
1、清晰企业想要的结果 2、凝聚员工目标和公司目标 3、在过程中学习成长修正进步 4、创造共同价值
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李践之绩效飞轮
激 励 与 处 罚
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制定明确的目标
措
施
APEI
与 计
循环目标
划
管理系统
评估与检讨
李践之绩效飞轮
报告，每周业绩反馈表、周业绩目标计划表、月业绩 反馈表、月业绩目标计划表及实际执行情况反馈。 （二）实现评估的方法：集团通过定期电话会议方式对 每月、每周目标进行评估；
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李践之绩效飞轮
分公司目标管理办法
１、会议时间：每周一下午1:00-4:30、周二上午9:0012:00周业绩汇报会议；每月第一周周目标会议和月 目标会议同时举行。
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李践之绩效飞轮
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三每 每个人 每一天 每件事
李践之绩效飞轮
三对照 对照目标 对照过程 对照结果
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李践之绩效飞轮
检查就是执行力
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客户拜访日报表
星期
形式 客户名称 联系人 电话 客户需求 经理评估
星 上门拜访
期
一
电话沟通
星 上门拜访
期
二
电话沟通
排名 排名
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李践之绩效飞轮
提前完成业绩奖励
10月31日提前完成全年任务的奖励1万元 10月31日前，完成计算合同额： 分配：经理40%,员工60% 2000万奖励15万 3000万奖励25万 4000万奖励35万
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李践之绩效飞轮
“教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞
Thanks！
２、会议方式：主要以电话会议为住，可以实现视频的 以视频会议为主。
３、参会人：集团副总裁、各分公司总经理或销售副总 经理
４、会议时间安排表（略）
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李践之绩效飞轮
分公司目标管理办法
５、会议要求 ◇ 会议浮动时间正30分钟～负30分钟之间； ◇ 各分公司分管副总提前做好电话会议准备，包括每
月、每周业绩评估表等必须材料； ◇ 参会人员不许请假，如果有特殊的事情不能参加，
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李践之绩效飞轮
责任到人 奖罚到位
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奖罚要看得见摸得着
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电网
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李践之绩效飞轮
绩效目标设定的涵盖范围
1、财务指标
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李践之绩效飞轮
财务指标包括
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销售收入 回收款 人均销售额 成本 利润 应收帐款
库存
李践之绩效飞轮
半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次 C、项目经理评定标准：
半年业绩达到100万以上，享受公司副经理待遇，每半年评定一次 D、项目副总监评定标准：
半年业绩达到150万以上，享受公司经理待遇，每半年评定一次 E、项目总监评定标准：
半年业绩达到300万以上，享受副总监待遇，每半年评定一次
应收款＝＝阴间收款
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李践之绩效飞轮
财务关键绩效指标细分（按月细分）
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一 十二 月月
新签 合同
毛利 润率
净利 润率
净利 润
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部门
1月
2月
3月
4月
5月
客户一部
客户二部
客户三部
客户四部
客户五部
姓名
客户六部
1月 2月
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李践之绩效飞轮
领导人要高度重视绩效员工
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重大业绩重奖奖励
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年业绩奖励政策
A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决定奖励方 式，比如：公司领导亲自请员工及家属吃饭，旅游等。 评定标准：每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职务不参与 此项评比）
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李践之绩效飞轮
分公司目标管理办法
４、集团的处罚措施与各子公司关于在销售方面的处罚 措施不冲突
六、附则 ◇ 本办法由集团业务管理部起草并负责结束； ◇ 本制度从颁发之日起执行
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李践之绩效飞轮
数字量化
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李践之绩效飞轮
绩效管理就是利润管理
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时间节点要非常清晰
李践之绩效飞轮
客户关键指标自检
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产品关键指标自检
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李践之绩效飞轮
第四步 激励与处罚
物质激励 精神激励
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李践之绩效飞轮
好的激励可以让白痴变天才
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李践之绩效飞轮
坏的激励可以让天才变白痴
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李践之绩效飞轮
高绩效 低底薪
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猎狗奖
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骆驼奖
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牛犊奖 骏马奖
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月业绩英雄团队表彰制度
a.每月业绩第一名 奖金1000元 颁发流动红旗 b.最可爱的人 张贴照片 当月含合同100万元以上
者
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李践之绩效飞轮
参考制度
职称评定待遇
A、客户代表（普通员工） B、高级客户代表评定标准
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李践之绩效飞轮
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/18
李践之绩效飞轮
实现目标的四个关键点
责任者 数字量化 分解细化 时间节点
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李践之绩效飞轮
公司目标
部门目标
部门目标
部门目标
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李践之绩效飞轮
没绩效=无效
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李践之绩效飞轮
• 设定目标时要考虑
•利益共享
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李践之绩效飞轮
绩效管理不是牺牲员工 的利益而满足团队的绩效
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李践之绩效飞轮
分公司目标管理办法
三、目标设定时间 ３、各分公司分管销售的副总经理或总监每周星期五下
午五点前，提交本周的业绩目标总结和下周的目标计 划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题。
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李践之绩效飞轮
分公司目标管理办法
四、目标评估 （一）评估依据：依据各分管副总提交的年度业绩目标
系统=制度+表格
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李践之绩效飞轮
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常见绩效管理工具
MBO——目标管理 BSC——平衡计分卡 KPI——关键业绩指标 360度——绩效考核