新《海尔服务理念与售后服务体系》

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海尔的顾客服务体系上门服务规范

海尔的顾客服务体系上门服务规范

闭环回访平台
售后
开发 售中
制造 售前
海尔的服务一致性网络管理
考核指标
服务质量:
用户满意率 多次维修率 一次服务到位率
服务成本:
虚假费用率 退换机率 错误判率
重要正负激励:
+质量信息采纳 +服务创新小改小革
+创造用户感动 -重大服务投诉
月度业绩考核
当月考核等级
A 示范 B 达标 C 不达标
当月结算系数激励
一个上岗证 一个鞋套 一块垫布 一块抹布
一个小礼物
服务规范:上门服务规范
服务规范:服务用语规范
小结
快速反应 机动营销
愿 海尔与您 一起成功
谢谢大家的时间
31
刘子力
警示:对服务人员予以警示,
同时减少服务派工量
淘汰:吊销上岗资格证,
取消服务资格或重新进入服务 中心进行再培训
说明:参照“驾驶证”年审制度,服务人员每次违反规定均予扣分,直至吊销上岗证进行再培训
海尔的服务一致性培训管理
海尔服务中心
整合社会资源,利用各地大专院校的技术学院,为网点经理、业务人员及一线的服 务人员提供系统的培训,提高服务队伍素质。
快速反应 机动营销
海尔的服务发展史
王老太丢空调 引发的
海尔服务革命
2002年“全程管家365” 2001年海尔空调无尘安装 1998年星级服务一条龙 1997年五个一服务 1996年先设计后安装 1994年无搬动服务
海尔的服务发展史
海尔的顾客服务体系
介绍
海尔在中国市场拥有强大的用户资源、服务商网络资源及用户为本的服务理念, 目标是追求用户满意最大化。 目前全球有近八千万个海尔用户。 在海尔callcenter建立档案的国内用户有四千万。 海尔在全国34个城市建立了电话服务中心,有350个坐席,可为用户提供24小时全天 候的咨询服务 备件供应链系统:

海尔服务规范

海尔服务规范

海尔服务规范
“1+5”成套增值服务
“1”指一次就好的安装服务
“5”项组合服务指
A、安全测电服务:服务前为用户安全测电并提醒讲解到位
B、讲解指导使用:向用户讲解产品使用、保养常识,指导用户正确使用,延长产品寿命,降低能耗
C、产品维护保养:在产品安装或维修完成后,对产品进行维护保养,以延长产品使用寿命,节约能源,健康使用
D、一站式服务营销:如用户有新的购买需求,向用户提供上门设计、送货、安装、维保一条龙服务
E、现场清理服务:服务完毕将服务现场清理干净
1+1讲解服务:
第一个“1”是指:服务人员在向用户讲解产品使用知识时,将产品使用方法和维护保养常识向用户演示讲解一遍;
第二个“1”是指:服务人员关机后请用户将产品现场演示操作方法一遍,对于用户不明白或者操作错误的地方及时给予讲解,确认用户会使用后,才视为讲解完成。

1、服务理念(用户永远是对的)
2、服务标准:1.准时上门2.限时完成3.一次就好;
3、服务规范:一出示、二公开、三到位、四不准、五个一
一证件:上门服务出示“星级服务资格证”
二公开:公开出示海尔“统一收费标准”、公开一票到底服务记录单,服务完毕后请用户签署意见。

三到位:服务前进行“安全测电”并提醒讲解到位、服务中通电试机并向用户讲解使用知识到位、服务后清理现场到位。

四不准:不喝用户的水、不抽用户的烟、不吃用户的饭、不要用户的礼品
五个一:递上一张名片、穿上一副鞋套、配备一块垫布、自带一块抹布、提供一站式通检服务
欢迎您的下载,
资料仅供参考!
致力为企业和个人提供合同协议,策划案计划书,学习资料等等
打造全网一站式需求。

海尔售后体系

海尔售后体系

2.2 售后服务2.2.1服务理念---确保为用户提供优质服务的先进意识服务理念之一:海尔人就是要创造感动服务理念之二:用户永远是对的服务理念之三:您的满意就是我们的工作标准服务理念之四:对内“一票到底”的流程对外“一站到位”的服务遵循服务宗旨即“用户永远是对的”原则,“只要用户一个电话,剩下的事由海尔来做”2.2.2电话中心—及时响应用户的需求(1)当地工贸电话服务中心拥有专业的电话服务人员。

(2)全市统一呼号,提供“7 X 24”全天候、全方位的电话服务。

(3)信息咨询:接收所有关心、关注海尔发展的消费者的来电,解答与海尔发展、建设、文化等方面相关的信息;(4)产品导购:对所有白色、黑色、米色家电的相关咨询(包括产品外观、性能、特点、价格等),咨询员可直接答复来电者,并将来电者信息录入微机建立档案;(5)指导:咨询员在接收故障报修电话中,可初步判断是否为故障,对部分不需上门服务可直接指导用户排除的问题通过电话直接指导,以最大限度的在第一时间解决问题,指导结束详细登记用户档案,对需观察的项目会在30分钟后回拨电话落实产品调整后的状态;(6)服务登记:顾客要求设计、安装、调试、维修等需要上门服务的信息,咨询员详细询问并记录用户的相关信息,直接与用户约定服务时间;(7)电话订购:对有购买意向的来电者,由咨询员根据用户需求、家庭结构及人员状况,直接向来电者推荐产品,指导选择购买商场和直接帮助联系配送;(8)电话销售:对经过产品导购阶段的消费者以及海尔的老用户(包括俱乐部会员、产品面临换代期的用户等)进一步跟进回访,以帮助顾客选择合适的产品及联系配送;(9)电话回访:所有传递服务的信息在处理完毕后,72小时内均由咨询员拨出回访,了解产品使用状况及用户在服务过程中的感受;(10)电话提醒:对新购买的产品和季节性使用的产品,由咨询员在用户购买后或季节转换前主动拔出电话,向用户介绍使用、保养小技巧;(11)用户调查:配合产品部门、销售新门对某阶段、某活动或某产品进行调查回访,以获取新业务需求。

海尔服务口号

海尔服务口号

竭诚为您提供优质文档/双击可除海尔服务口号篇一:海尔集团设计企业理念,经营宗旨,经营方针,形象口号海尔集团企业概况:海尔集团是世界白色家电第一品牌,1984年创立于中国青岛,现任董事局主席、首席执行官张瑞敏是海尔的主要创始人。

截至20XX年,海尔集团在全球建立了29个制造基地,8个综合研发中心,19个海外贸易公司,全球员工超过6万人。

20XX年,海尔集团全球营业额实现1243亿元(182亿美元),品牌价值812亿元,自20XX年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。

在未来发展中,海尔紧扣住物联网时代的需求,将u-home(智能家居)集成作为重点,掌控专利标准的话语权,进一步发展全球营销网络创造更多的用户资源。

同时,以“三位一体”的本土化模式整合全球研发、制造、营销资源,创造全球化品牌。

企业理念:1.有生于无——海尔的文化观2.海尔企业文化海尔企业精神、工作作风诠释人人是人才,赛马不相马——海尔的人才观3.先谋势,后谋利——海尔的战略观4.海尔模式:人单合一5.企业如同斜坡上的球——海尔的日清日高oec管理法6.市场无处不在,人人都有市场——海尔的市场链7.品牌是帆,用户为师——海尔的品牌营销8.企业生存的土壤是用户——海尔的服务观9.走出去、走进去、走上去——国际化的海尔10.管理的本质不在于“知”而在于“行”——海尔的管理之道经营宗旨:面对新的全球化竞争条件,海尔确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全球"的企业精神和"人单合一、速决速胜"的工作作风,挑战自我、挑战明天,为创出中国人自己的世界名牌而持续创新!经营方针:海尔用工制度--三工并存,动态转换。

海尔市场观念--市场惟一不变的法则就是永远在变;只有淡季的思想,没有淡季的市场;卖信誉不是卖产品;否定自我,创造市场。

海尔名牌战略--要么不干,要干就要争第一;国门之内无名牌。

海尔质量观念--高标准,精细化,零缺陷;优秀的产品是优秀的人干出来的。

海尔售后体系

海尔售后体系

2.2 售后服务2.2.1服务理念---确保为用户提供优质服务的先进意识服务理念之一:海尔人就是要创造感动服务理念之二:用户永远是对的服务理念之三:您的满意就是我们的工作标准服务理念之四:对内“一票到底”的流程对外“一站到位”的服务遵循服务宗旨即“用户永远是对的”原则,“只要用户一个电话,剩下的事由海尔来做”2.2.2电话中心—及时响应用户的需求(1)当地工贸电话服务中心拥有专业的电话服务人员。

(2)全市统一呼号,提供“7 X 24”全天候、全方位的电话服务。

(3)信息咨询:接收所有关心、关注海尔发展的消费者的来电,解答与海尔发展、建设、文化等方面相关的信息;(4)产品导购:对所有白色、黑色、米色家电的相关咨询(包括产品外观、性能、特点、价格等),咨询员可直接答复来电者,并将来电者信息录入微机建立档案;(5)指导:咨询员在接收故障报修电话中,可初步判断是否为故障,对部分不需上门服务可直接指导用户排除的问题通过电话直接指导,以最大限度的在第一时间解决问题,指导结束详细登记用户档案,对需观察的项目会在30分钟后回拨电话落实产品调整后的状态;(6)服务登记:顾客要求设计、安装、调试、维修等需要上门服务的信息,咨询员详细询问并记录用户的相关信息,直接与用户约定服务时间;(7)电话订购:对有购买意向的来电者,由咨询员根据用户需求、家庭结构及人员状况,直接向来电者推荐产品,指导选择购买商场和直接帮助联系配送;(8)电话销售:对经过产品导购阶段的消费者以及海尔的老用户(包括俱乐部会员、产品面临换代期的用户等)进一步跟进回访,以帮助顾客选择合适的产品及联系配送;(9)电话回访:所有传递服务的信息在处理完毕后,72小时内均由咨询员拨出回访,了解产品使用状况及用户在服务过程中的感受;(10)电话提醒:对新购买的产品和季节性使用的产品,由咨询员在用户购买后或季节转换前主动拔出电话,向用户介绍使用、保养小技巧;(11)用户调查:配合产品部门、销售新门对某阶段、某活动或某产品进行调查回访,以获取新业务需求。

《海尔售后服务介绍》PPT课件

《海尔售后服务介绍》PPT课件
❖ 信息中心:服务网点负责的信息不是来电或来信的
这几个信息,而是所辐射小区的每一个用户,每一条 信息都是市场定单,实现信息增值。
❖ 文化中心:海尔代表的是一种高标准服务的象征, 同时也代表一种文化,体现对用户的承诺和对社会的 责任。
❖ 培训中心:通过培训获得信息,让产品的设计更合
理。把售后服务做到前面Байду номын сангаас。
售后服务网络总数 专卖店售后 专修部 专做服务 商场售后 自卖自安
4427
823 330 1909 443 922
20.83%
10%
o2021/8/29
18.59%
43.12%
7.45%
专卖店售后 专修部 专做服务 商场售后 自卖自安
o5
售后服务网络管理
➢ 每年组织2次专修部经理人培训班,对专修 部的管理进行系统培训;
✓ 所有的培训资料网上可查
o 实时在线解答(培训9999)
✓ 通过网络BBS,实现总部、中心、网点的实时在线 沟通
o2021/8/29
o8
售后服务系统的信息化
➢ 微机自动审核、结算,实现与网点的端对端管理 o 结算自动化
✓ 网点结算信息直接通过系统上传到总部。 ✓ 系统自动判断各种结算条件,以及与备件、服务满
o2021/8/29
o11
三个控制: 服务投诉率小于10PPM
服务不满意率小于10PPM
服务遗漏率小于10PPM
四个不漏:一个不漏的记录用户反映的问题;
一个不漏的处理用户反映的问题;
o2一02个1/不8/漏29的复审处理结果;
o2
一个不漏地将处理结果反馈到设计、生产、经营部门并追究责任
售后服务定位
• 售后服务定位:建立信息中心、文化 中心、培训中心。

海尔营销创新与服务理念1

海尔营销创新与服务理念1

2021/10/5
15
三大纪律我们要做到,八项注意切莫忘记了: 第一、服务准备要充分,仪表整洁工具要完好; 第二、服务一定要准时,用户问题彻底解决掉; 第三、言谈举止要文明,态度和蔼面要带微笑; 第四、鞋套穿好在进门,每次服务不能忘记了; 第五、自觉请用户监督,主动递卡自我来介绍; 第六、盖布、垫布全用上,整洁服务处处注意到; 第七、用户东西莫乱动,请示使用不能损坏了; 第八、联系电话要留下,道别致谢回访要做好; 星级标准条条要记牢,时刻不忘我时海尔人, 遵守标准人人要自觉,互相监督切莫违反了, 用户满意才能有美誉,世界名牌一定要做到。
2021/10/5
23
人文营销的本质是“把人当人看”
2021/10/5
24
无处不在的海尔营销创新 海尔人的推销创新 海尔的国际化创新 海尔的宣传创新/公关行销 海尔人的创造订单 ,,,,,,,,,,
体现在所有营销工作中
2021/10/5
25
留下海尔的真诚——真诚到永远 Ø 三个控制:服务投诉率小于10PPM;
服务不满意率小于10PPM 服务遗漏率小于10PPM Ø 四个不漏:一个不漏地记录用户反应的问题
一个不漏地处理用户反应的问题 一个不漏地复审处理结果 一个不漏地将处理结果反馈至设计、生产、经营部门
2021/10/5
14
海尔的服务模式创新(续)
17
海尔的创新“概念营销”
对概念的重视 同行业的概念创造者/最先使用者
*白色家电/黑色家电/米色家电 蓝色家电(网络科技+环保科技) *健康空调/数字彩电 概念的层次 1。大概念:营销/沟通/传播企业 形象概念 管理模式 2。中概念:品牌的灵魂/真诚,与用户零距离的关系 3。小概念:即期卖点

海尔的顾客服务体系.

海尔的顾客服务体系.
9
刘子力
服务理念
海尔人就是要创造感动
咱们也买海尔空调!
邻居
10
刘子力
服务理念
您的满意就是我们的工作标准
11
刘子力
海尔的CALL CENTER体系
12
刘子力
海尔客户服务信息闭环增值流程
13
刘子力
海尔CALL CENTER
14
刘子力
海尔的顾客服务体系
15
刘子力
海尔顾服系统信息闭环增值流程
用户(客户)
6
刘子力
服务理念
先卖信誉,后卖产品
营销的本质不是卖而是买 营销不仅是把产品卖掉,而是通过销售产品的环节树立 产品美誉度,就是用户忠诚的心,这是金钱买不来的最可宝贵 资源。
7
刘子力
服务理念
用户永远是对的
10-1=0 用户就是衣食父母,只要能够不断给用 户提供最满意的产品和服务,用户就会给企 业带来最好的效益。
升迁淘汰
示范:级别可升迁,
但仍需通过海尔服务 中心相关级别的培训 考核
正常:服务骨干力
量 - 服务不规范 - 乱收费 - 一次服务不到位
合格
警示:对服务人员
予以警示,同时减少 服务派工量
颁发海尔星级服 务技师服务资格 证
19
- 多次维修 + 创造用户感动 + 小改小革
淘汰:吊销上岗资
格证,取消服务资格 或重新进入服务中心 进行再培训
23
刘子力
一个鞋套 一块垫布
一块抹布
一个小礼物
8
刘子力
服务理念
对内“一票到底”的流程 对外“一站到位”的服务
一站到位的服务 (对外部用户)
处 方 划价 取药 交 款
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海尔服务理念与售后服务体系
实战型管理教练-黄俭老师简介:
滨江双创联盟荣誉理事长;上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师;多家知名企业特聘高级管理顾问。

黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验;深刻理解了东西方管理精髓。

进入培训教育行业,作为资深培训讲师,在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程,结合自身的企业实践和理论研究,开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。

听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享他的成绩,干货多多!课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。

宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。

通过一系列案例剖析点评,使管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。

擅长领域:战略管理/领导力系列/ 经典营销/新营销/大数据营销
授课风格:采用情景式教学法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容,理论与实战并举,侧重实战,结合视听教材,帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。

广大的学员认为授课风格为:幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。

主讲课程:
1、《MCT管理教练技术》
2、《MTP中层管理技能提升训练》三
3、《高效能人士的七个习惯》
4、《高效沟通与激励》
5、《目标与计划管理》
6、《高效能团队建设》
为今天工作成绩优异而努力学习,为明天事业腾飞培训学习以蓄能!是企业对员工培训的意愿,是学员参加学习培训的动力,亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。

蓝草企业精心准备的课程,学习达成当前岗位知识与技能;晋升岗位所需知识与技能;蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程;特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。

蓝草企业的口号是:为快乐而培训为培训更快乐!
策和手段,恭请致电,了解详情。

2018年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐Plus大礼包”政策(适用范围)
1.2人以上(含2人)同时报名,享受实际报价的90%。

2.5人以上(含5人)同时报名,享受实际报价的80%。

3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼”
club”会员,会员可以免费参加(某些活动只收取成本费用)蓝草club定期不定期举办活动,如联谊会、读书会、品鉴会等。

多行业多领域的多方面资源,感受朋友们的成功快乐。

员承担成本费用)
club”会员的学员,报名参加另外蓝草咨询举办的培训课程的,可以享受该培训课程9折优惠。

4.学员学习期间可以得到“快乐Plus大礼包”
PDF版)及教材
100元)
蓝草咨询:为快乐培训为培训更快乐!
未尽事宜,恭请致电,了解详情。

课程收益:
1.深入解析海尔集团的服务理念,掌握海尔服务理念的精髓;
2.深入解析海尔的售后服务体系,帮助学员系统掌握海尔的售后服务体系;
授课时间:1天,6小时/天。

授课对象:企业中、高层管理者,售后、销售等部门管理人员。

授课方式:讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练。

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