某电脑公司营销推广策略
市场营销策略案例分析
市场营销策略案例分析一、引言市场营销是企业取得竞争优势和实现盈利的重要手段之一。
本文将对某公司的市场营销策略进行案例分析，以探讨其成功之处。
二、背景介绍某公司是一家全球率先的电子产品创造商，主要生产智能手机和平板电脑。
随着市场竞争的加剧，公司决定重新审视其市场营销策略，以保持竞争优势并提高市场份额。
三、目标市场分析1. 市场细分：公司通过市场研究和数据分析，将目标市场细分为消费者市场和企业市场。
2. 消费者市场：公司将消费者细分为年轻人、专业人士和家庭用户。
通过了解不同细分市场的需求和偏好，公司能够更好地满足不同消费者群体的需求。
3. 企业市场：公司将企业市场细分为中小型企业和大型企业。
针对不同规模和需求的企业，公司提供定制化的解决方案和服务。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：公司的主要竞争对手包括其他知名的电子产品创造商，如苹果、三星和华为。
2. 竞争优势：公司通过不断创新和技术研发，提供高质量的产品和卓越的用户体验。
此外，公司还建立了强大的分销网络和售后服务体系，以增加竞争力。
五、市场营销策略1. 产品定位：公司将产品定位为高端、创新和性能卓越的电子产品，以满足消费者对品质和功能的需求。
2. 价格策略：公司采用差异化定价策略，根据产品的不同特点和竞争对手的定价策略来制定价格。
同时，公司还提供促销活动和套餐优惠，以吸引消费者。
3. 渠道策略：公司通过与电子零售商和运营商建立合作关系，将产品销售到消费者手中。
此外，公司还通过在线渠道和自有零售店扩大销售渠道。
4. 品牌推广：公司通过广告、宣传和赞助活动来提升品牌知名度和形象。
公司还与知名人士和媒体合作，进行产品推广和宣传。
5. 客户关系管理：公司注重建立与消费者和企业客户的长期合作关系。
通过提供优质的售后服务和定期的客户沟通，公司能够增强客户忠诚度和口碑。
六、成果评估1. 销售增长：通过市场营销策略的实施，公司的销售额在过去一年中实现了10%的增长。
宏碁电脑营销策划书 2
中国市场营销资格证书考试市场营销计划宏碁Acer电脑市场营销策划书目录1.执行概要和目的 (3)1。
1宏碁公司简介 (3)1。
2中国宏碁公司及宏碁电脑简介 (4)2.策划书目的 (5)3.宏碁acer电脑市场营销状况 (6)3.1宏碁电脑产品定位 (6)3.2宏碁电脑主要竞争者 (7)3。
3宏碁电脑销售渠道 (8)4.SWOT分析 (9)4。
1宏碁电脑优势 (9)4.2宏碁电脑缺点 (9)4.3宏碁电脑机遇与挑战 (10)5.宏碁电脑营销策略方案 (10)1.执行概要和目的1。
1宏碁总公司简介Acer创立于1976年,是全球第三大个人电脑品牌，拥有国际化运作的经营团队，秉持”创新关怀”的企业理念，主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。
旗下共有Acer、Gateway、Packard Bell、E—machine 四大PC品牌.近年来,个人电脑产品的出货成长率在世界上名列前茅，2007年合并营收达140。
6亿美元, 目前全球员工总数5，300人，产品销往100多个国家. Acer所独有的新经销模式,以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。
主要从事自有品牌桌上型电脑、笔记型电脑、服务器、液晶显示器及数位家庭（digital home）等产品之研发、设计、行销与服务，并发展通路事业与微巨电子化服务事业。
经营规模：宏碁集团成员包括：宏碁、展碁、第三波、建智、网际威信、乐彩与宇瞻等公司,全球员工总数为6,590人.1.2中国宏碁电脑(上海）公司及宏碁电脑简介Acer于1993年进入中国市场，总部位于上海，目前共有北京、上海、广州、沈阳、西安、武汉、成都等内地七家分公司和香港公司、220名员工，负责Acer品牌在国内和香港地区的行销与服务。
电脑活动促销方案
电脑活动促销方案一、背景随着电子产品市场竞争的加剧，电脑作为一种必需品在人们生活中的重要性日益凸显。
为了提升销量，公司需要制定一份合适的电脑促销方案。
二、活动目标•提高电脑销量•增强品牌知名度•吸引新客户，留住老客户三、活动方案1. 促销时间活动时间定为周末两天，以方便上班族以及学生等目标客户群体参与。
2. 促销内容•折扣促销：在活动期间对部分热销产品进行折扣，吸引消费者购买。
•捆绑销售：购买电脑可享受搭配配件或软件的优惠。
•赠品促销：购买指定电脑型号即可获得相应价值的赠品，增加购买动力。
•限时秒杀：每天设定一两个热门产品进行限时秒杀活动，创造紧迫感。
3. 推广方式•社交媒体营销：在微博、微信、抖音等平台发布活动信息，吸引粉丝关注。
•电子邮件营销：向已有客户群发邮件，告知促销活动信息。
•门店宣传：门店内张贴海报、悬挂横幅，引导客户关注促销活动。
•合作推广：与合作伙伴合作推广，例如与知名电脑品牌合作举办活动。
四、活动预算1. 促销成本•商品折扣及赠送成本•广告宣传费用•活动人力成本2. 预期收益通过提高销量，带动公司业绩增长，增强品牌形象，吸引更多潜在客户。
五、活动效果评估1. 销售数据统计根据活动期间的销售数据进行分析，评估活动的实际效果。
2. 消费者反馈开展问卷调查，了解消费者对促销活动的满意度及意见建议。
3. 品牌影响力关注活动期间公司品牌在市场中的表现，评估活动对品牌的提升效果。
结语通过以上方案的实施，相信公司的电脑促销活动将会取得成功，提升销量，增强品牌知名度，吸引更多客户，为公司带来更多盈利与机会。
宏基电脑营销
宏基电脑营销分析及策划一：宏基电脑集团简介宏基/宏碁集团（acer），1976年创立于中国台湾，当时仅有7名员工，3.5万美金的注册资金，以研发生产计算器产品为主。
经过20多年的努力，今日的宏基已经发展成为一个国际化的高科技企业集团。
从事以个人电脑、相关零组件、通讯产品、消费类电子产品、网络与软件为主的研发、制造、行销与服务。
Acer 宏基集团是世界第三大PC制造厂商，在全球60个国家和地区拥有21个制造厂、17个装配厂和120多家联盟子公司，主要生产基地在台湾的新竹、桃园、龙潭、马来西亚槟城、菲律宾苏比克湾、中国大陆的苏州、中山、英国的威尔斯与墨西哥等地。
99年年产PC 950万台，员工人数超过28000名。
98年营业额67亿美金，1999年83亿美金。
宏基集团在全球建立了完善的国际行销网络，自有品牌产品畅销全世界，个人电脑市场占有率排名全球第十，在拉丁美洲名列第三、在亚太地区（除日本）位居第四、在美国为第九、在欧洲地区也已进入前十名，此外，在十多个国家高居第一。
同时，众所周知，Acer所独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。
二：宏基电脑的营销环境从宏观角度而言市场是由具有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，消费者的人口的多少直接影响市场的潜在容量。
而中国人口数众多，已被视为世界最大的潜在市场。
宏基作为中国台湾的一家公司，在中国有其巨大的发展空间。
从年龄结构上而言，中国相对处于比较中和的一个阶段，老龄化和出生率都没特别突出，而宏基电脑的主要对象是处于中层年龄阶段的人群，其市场还是相当大的。
就人口性别而言，性别差异不会带来较大的影响，因此，性别在宏基销售过程中所要考虑的地方较少。
从微观营销环境来看，与宏基电脑集团具有双向运作关系的个体、组织、企业，比如说原料供应商、营销中间商还有顾客都会对营销产生一定的影响。
(完整)联想公司营销策略分析
联想公司营销策略分析新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统,新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。
2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”.今天我论文的目标公司就是“Lenovo”-—联想。
当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。
一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。
联想的4P战略4P是随着营销组合论的提出而出现的。
所谓4P,就是产品（product）、价格（price)、渠道（place）、促销（promotion)。
从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机,并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在中国,联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一.凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等.从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。
公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价"的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度,创立自己的牌誉.本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。
由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。
华硕营销策略
华硕营销策略一 企业背景华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。
在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”； 华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G‐Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。
几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。
二、环境分析1．笔记本电脑市场前景分析 2010年是全球笔记本电脑重要转折点，，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。
面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。
笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。
2.华硕笔记本电脑市场分析(1)未开发市场潜力巨大。
调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。
在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求。
(2)笔记本替代台式机的步伐加快。
随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。
校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。
(3)技术环境良好。
笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。
技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。
华硕的Intel处理器规格及优势卖点介绍： ，更小制程，带来更高1.Intel Capella 新平台架构介绍：45nm32nm晶体管集成度，更少发热量，获得更高主频。
电脑销售网络营销工作方案
电脑销售网络营销工作方案
一、市场分析
我们先对市场进行了全面深入的分析，发现电脑销售市场具有以下特点：竞争激烈、消费者需求多样化、科技更新迭代速度快等。
据此，我们制定了以下几点网络营销策略：
二、产品定位
我们的产品主打高性能、高品质、创新设计等特点，针对不同消费群体推出多款款式，以满足消费需求。
三、品牌建设
我们将通过各类社交媒体平台的宣传推广、线上线下互动等形式提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
四、渠道拓展
除了线下实体店面，我们将积极开拓线上销售渠道，与知名电商平台合作，提升销售覆盖面。
五、内容营销
我们将加大对产品信息、新品发布、促销活动等内容的定期更新，提高消费者的关注度。
六、用户体验
我们将注重用户体验，建立完善的售后服务体系，增加客户的满意度，提高复购率。
七、数据分析
我们会对销售数据进行定期分析，根据实际情况调整营销策略，提高市场反映速度和销售效率。
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《联想的网络营销策略分析》
联想集团的网络营销策略分析联想集团简介【1】●联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。
●联想是全球第二大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，现占中国个人电脑市场超过三成份额。
●凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
●联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。
●联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便因应不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。
●一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。
●在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地，并于全球采用合同制造及OEM。
●全球员工约24,000名。
●联想在香港联合交易所上市（香港交易所股份编号：0992），并且设有美国预托证券在美国进行买卖(预托证券代码：LNVGY) 。
联想的成功源于其实用、高效、灵活的业务战略●凭借正确的战略和有效的执行，集团保持强劲的增长势头。
联想的「保卫和进攻」战略（“Protect and Attack”）进一步加强集团在中国以及全球企业客户等核心市场上的地位，同时积极寻求新的高增长机会，包括新兴市场和全球消费电脑市场，以及移动互联网及数字家庭等领域的机会。
联想是全球信息技术产业中锐意增长、积极进取的力量●联想将继续投资于产品创新、品牌等核心竞争力建设，加速发展移动互联网和数字家庭产品业务（MIDH），加强运营效益,以取得长远可持续利润增长。
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二、‘掌上王’与竞争者的关系
功能的同质化：
涵盖普通电子记事本所具有的所有功能；
时代的上网、信息服务等动能；
硬盘可扩充，内存可升级，一步到位、永不落后 ；
首先为‘掌上王’进入市场扫清障碍，引 起受众关注。
同时建立品牌的知名度，引发购买欲望 。
三、推广策略
第一阶段策略
知名度的建立：通过“是与非”概念的界定 ，打响‘掌上王’的知名度，并引起社会 各界的广泛关注；
认知度的形成：让消费者认识到‘掌上王’ 是电子记事本的终结，是普通
长城（广、深）推广 策略
目录
• 前言 • 市场分析 • ‘掌上王’产品定位 • 产品概念 • 概念的界定 • ‘掌上王’ 定位 • ‘掌上王’宣传策略 • 推广策略 • 媒体策略 • ‘掌上王’上市活动 • 营销建议（略）
中国长城计算机集团公司
• 创建于1986年。中国电子行业的佼佼者 ，拥有14家全资子公司，其中包括4家境 内外上市公司；
• 随着消费者对产品同质化的认识，品牌购买将成为优势 点；‘商务通’的成功便是很好的例证；
• 网络时代的人们，对新产品、新技术的推崇和热切需求 ，将会推动整个市场迅速快步前进；
• 产品 演变趋势，成为未来市场亮点；
二、产品与消费者分析
• 产品总括：
5000
高端
等
1500-3500
准电脑
500-2000
• 消费者眼中的掌上电脑： • 概念模糊： • 掌上电脑代表什么意思，是商务通吗？ • 掌上电脑是电子记事本，是商务通，还是
其他的什么，好象都是，又好象都不是； 到底是怎样一个概念，不很能分辨清楚； • 功能模糊： • 掌上电脑的功能，记通讯地址、电话号码 ，还有连笔输入，还有游戏什么的，好多
二、产品与消费者关系
二、‘掌上王’与竞争者的关系
小结：
概念混乱——市场上产品竞争混乱 消费者对产品认识模糊
同质化——非产品之争，而是概念之争
掌上王： 必须走差异化的定位
三、‘掌上王’概念描述
对于常年移动办公的商务人士来说
掌上王是便利、高效、超前的选择
因为掌上王能给商务人士带来 更及时、更有效、更全面的商务信息，
符合现代商务需求；同时彰显 现代、不落伍（超前）的商务身份。
• 从开发移动接入信息终端产品入手，不断 创新，逐步开发新高端产品；
• 移动信息产品事业部，将成为长城集团进 军的先头部队、实验田。
——行业的新贵族
掌上王
长城集团公司实施战略的 先导产品
市场分析
一、市场简化
• 市场培育的逐渐成熟，消费潜力越见巨大；
• 概念的模糊，造成目前市场上产品纷繁杂乱、参差不齐 ；
其他的实用功能。
二、‘掌上王’与竞争者的关系
概念的无差异性：
‘掌上王’掌上电脑，与市场上众多的品牌没有在概念 上区分开来；（‘掌上通’、‘手杖王’、‘掌易’ 。。。 ）
消费者对‘掌上王’并不会有独特的印象，只会是认为 是大潮中又多了一瓢水，随 大潮冲浪；
我们是不是还要继续淌这躺混水，正面竞争对垒，杀 出一条血路；或是另辟蹊径？（想想‘商务通’的市
能够制造现场气氛，吸引受众注意力的、 好奇的广告品；
四、媒介策略
重点媒介： 报纸广告：深圳特区报、南方都市报、中国
电子记事本
带上网等所具有的 功能、海量内存、 可以升级的
固定功能模块的
二、产品与消费者分析
• 市场定义：（ ）
• = 电子记事本 + 准电脑 + 高端
• 电子记事本：固定功能模块，信息固定 、功能固化有限性
• 准电脑 ：先进的功能模块，硬盘可扩充 、内存可升
•
级，具备电脑上网、下载信息
二、产品与消费者关系
• “长城”中国驰名商标；
• 新世纪伊始，长城集团高瞻远瞩行业发展 趋势，全面实施战略。
战略 ——长城集团的新世纪发展战略
跨入新世纪，长城集团公司提出“2个 转变”的发展战略：
以网络为中心 利润
高技术、高附加值、高
转变 转变
以为中心
低成本、大规模、低利润
移动信息产品事业部
• 长城电脑公司麾下的新军，是集战略拓展 的延伸，全面实施战略；
第二阶段推广目标
‘掌上王’是真正适合信息时代的商 务人士的第一选择，提供各种个 性功能与用途。
三、推广策略
第二阶段策略
深入挖掘‘掌上王’的实用功能，针对不同 商务人士的个性化需求和功能新利益， 进行深入诉求；
延续第一阶段的宣传效力，通过有效的公 关活动、附加利益的促销活动，促进销 售、占领市场；
三、推广策略
第二阶段策略
深入挖掘‘掌上王’的实用功能，针对不同 商务人士的个性化需求和功能新利益， 进行深入诉求；
延续第一阶段的宣传效力，通过有效的公 关活动、附加利益的促销活动，促进销 售、占领市场；
四、媒介策略
我们的原则：
围绕核心概念，统一形象、统一内容，整 合各种传播工具集中传播；（目标消费 者日常接触的、频次较多的、不落俗套 的媒介）
掌上新
专业的、领先者
上市推广策略
一、我们的原则
• 通过宣传概念界定（“非记事本类”）， 使‘掌上王’差异化竞争对手，顺利踏上平 台；
• 通过上市公关、促销活动拉动并刺激潜 在消费者购买，逐步占领“非记事本类” 市场；
• 所有传播必须紧紧围绕核心概念，统一 化形象、一致化进行。
三、推广策略
第一阶段推广目标
• 结论：
• 市场趋向细分化，市面上的 产品多种多 样，层出不穷；
• 虽然都叫，外形都差不多，功能却千差万 别，价格也是相差悬殊；
• 消费者认为 是商务、便利、时尚的科技产 品，确实适合消费需求，是不错的产品；
• 消费者对 的概念尤为混淆，对产品的功能
‘掌上王’沟通定位策略
一、目标消费群
• 商务成功人士，28-45岁； • 平时工作繁忙、日理万机，经常是移动
四、‘掌上王’市场定位
（界定化） 非记事本类
非记事本类
区隔 界定
四、‘掌上王’市场定位 （清晰化）掌上新
专业感更强
PC
避免概念混淆
弥补PDA模糊概念
新
延续、涵盖、延伸
呼应战略转移
二、广告策略的支持
竞争 市场
掌上王
非记事本类 掌中新
五、‘掌上王’品牌特征
网络
掌上王
科技含量高 高端
超前
六、‘掌上王’品牌核心概念