20XX年9月广告专业实习报告
广告实习报告3篇_2
广告实习报告3篇广告实习报告篇1走出校园，踏入社会，我始终相信实践是检验真理的唯一标准，在经历了大学校园四年的学习生涯，必须走向社会实践，我选择了某市某广告公司作为我的实习第一站。
广告业对于实践技能的要求不亚于其他任何行业，我喜欢广告业，更敢于挑战！希望行业的严厉和拘谨，能够加强我的自身知识水平和修养，在某某广告公司的这次实习中，让我在正式接触社会前收获颇丰，现就本次实习中的经历、内容、成果、经验得失、感性认识和理性思考作简单总结。
一、实习概述某月某日到某月某日，我在某某广告公司进行了为期N周的毕业实习，由于所学专业与实践实习工作的差距，我只能从事一些琐碎的日常事务，但是公司领导给了我很大的帮助和支持，让我在这次实习中学到了很多广告专业知识和实战经验，同时也发现了自身的不足之处，不够细心，前辈们认真、严谨的从业风格，冷静的思维方式，友好的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些经历将会使我终生受益。
【本段重点介绍实习单位情况】。
在某某广告公司大量接触了广告营销和策划方面，让我具备了一定专长，也可以为顾客提供一些较为准确的综合业务服务水平。
二、实习经历中，某某部门给了我很多次实践的机会，主要从事了以下工作：1、广告设计实习的第一、二周在某某同事的指导下，我和他共同完成了某某品牌封面策划设计。
当他告知我一起来完成时我很茫然，但是我心里暗下决心任务必须完成，遇不懂的就问他，这使我受益良多。
在实习中我们还共同完成了某某公司企业形象宣传册的设计工作，同样也是基于他的指导下，我们发挥了集体智慧，出色的完成了这项工作，得到了领导的赞赏和肯定！在工作的过程中我还学到了一些绘图的小技巧，在图片处理过程中使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果，我的Photoshop水平也有了大幅提高。
在对图片处理的过程中，知道怎么面对整体构图和色彩运用的技法，明白了制作满意的画面效果，不单单要靠自己对色彩的第一感觉，还需遵循一定的构图规律，掌握一些处理技巧。
20xx年9月广告专业实习报告范文
20xx年9月广告专业实习报告范文一、实习单位及岗位简介唐山xx广告有限公司位于河北省唐山市路xx-x室,交通便利,为广告制作、媒体公布、印刷包装一体化公司。
媒体要紧包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体,站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等差不多上我们公司的广告公布载体。
更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。
包括竟然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。
客户的中意是我们永恒的追求是该公司的格言。
在公司实习期间,我从事的岗位是在业务室工作,工作是广告业务员,在开始的几天里和公司人不太熟,只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。
相比非常多人来讲我是幸运的,因为我寻到一家广告公司实习,而且是带薪的。
后来在经理的几次培训下,我才明白自己的任务以及该如何去完成任务,就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。
而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。
二、实习过程概述在实习的开始头两个星期里,我要紧是熟悉公司的媒体,包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。
纸上得来终觉浅,要知此事要躬行。
课本上早已学过的东西,因为没有实践过,使得在向客户介绍时有心有余而力不足的感受。
一种媒体,看起来非常简单几句话就概括完了,可要真正能熟练介绍,我甚至用了比预期多一整天的时刻才能熟练各种讲法,但还不能和超市里的营业员们比。
因为这是我第一次做业务员,成绩如此不济,也激起了的兴趣和好学的愿望。
因此在以后的向客户介绍媒体的过程中,我倍加用功,用心致志,却也收到了事半功倍的效果。
自己熟悉产品,还不算难的,真刚要下功夫学的是如何样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。
那个地点面的关键是要会讲,不仅要讲对,还要讲得能引起客户的兴趣,从而能成功地作成一庄生意。
这也是对我一个巨大挑战,因为我本就不善言语,就更没有什么讲话技巧和口才了,这也就是我就克服的困难。
广告实习报告
广告实习报告广告实习报告（精选5篇）广告实习报告篇2时间飞逝，还有一年就要告辞大学生活了，即将踏入社会。
我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我铭贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。
这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去出国留学外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。
我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。
这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。
这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。
进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。
所以，我们有必要培育主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。
虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。
广告专业实习报告7篇
广告专业实习报告7篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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广告设计实习报告范文(五篇)
广告设计实习报告范文要成为一名合格的广告人，必须经过理论学习与长期的实践。
曾经有人说过：实践是检验真理的标准。
作为一名广告学专业的学生，我们要注重实践技能，因为广告业对于实践技能的要求不亚于其他行业。
传统的纸上谈兵已经不能适应社会行业对于广告学学生的要求，因此学校给我们人文系xx级广告班安排了一个星期的广告认识实习，这次认识实习对于从未正式接触广告设计与制作的我收获颇丰。
现就本次认识实习中的经历、内容、经验得失作简单的总结。
一、实习目的1.认识广告公司的运作流程，各个部门的职能以及工作分派，公司的管理方式做简单的了解、初步的认识为今后的专业知识学习打下一定的基础。
2.达到认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。
3.从认识中树立自己的人生理想，为自己的道路作出规划。
二、实习时间xx年x月x日至x月x日三、实习地点xx广告公司四、实习内容1.实习概述xx年x月x日，我和小组成员xx在xx广告公司进行了为期7天的广告认识实习。
xx广告公司是一家小型的设计、制作、策划容为一体的广告公司，在该公司实习期间，由于所学知识与实践的差距且我也未学过任何关于广告专业制作与设计的课程，所以我只能从事一些琐碎的日常事务，但公司的老师给了我很大的帮助和支持，给我留下深刻的印象。
公司的前辈们认真、严谨的从业风格，亲切友善的待人待物，和谐友爱的工作氛围等给我留下很深的印象。
2.实习认识的经历、内容、成果、经验得失在认识实习中，公司老师给我很多的动手实践的机会：在业务很忙的期间，他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，刚开始我还以为那是多么简单的工作，但做起来的时候发现自己却无从下手，还弄错了很多的地方。
原来这种工作并不是那么简单，尽管看起来很简单但也需要更多的动手实践。
在几天的工作中老师还教会了我如何去制作泡沫字，也给我介绍了那些制作的机器器材。
在老师的指导下，我和公司的职员共同完成了“xx-鼎盛世家”的广告牌。
其中的工作包括雕刻、喷漆等。
2024年广告设计大学生实习报告工作总结（四篇）
2024年广告设计大学生实习报告工作总结一、实习时间____年____月____日至____月____日二、实习地点某市一家广告公司三、实习内容在____年____月____日，我进入该广告公司进行了为期两周的系统设计实习，以满足学习需求。
该公司是当地的小型公司，专注于环境与节庆装饰以及广告设计等业务。
该广告设计有限公司秉持创新为先的准则，借鉴国外广告公司的先进理念，结合本土公司的作业优势，发展出一套独特的高效运营模式。
公司集管理、人才、技术于一体，致力于为客户提供一流设计，协助塑造优质企业形象。
公司以“诚信为本，服务至上”为宗旨，凭借务实、勤奋和探索的精神，提供多层次、全方位的优质服务。
实习首日，我与部门经理进行了简短交谈，了解了公司的基本情况，如规模、部门划分和员工职责等。
随后，我参与了可口可乐广告海报的设计工作，此过程也检验了我的专业技能。
很幸运，我一开始就参与了实际项目，这对我是很好的锻炼机会。
尽管由于经验不足，起初在提出设计方案上遇到困难，但在设计主任的指导下，以及同事们的协助下，结合所学专业知识，我最终提出了较为满意的方案。
这次经历让我清楚地认识到自身的优点和不足，尤其是在校期间缺乏实际操作经验，对软件的熟练度和对客户需求的即时反应能力还需提升。
通过前两天的实际工作，我大致了解了公司的设计流程。
从客户提出需求，到设计主任根据需求分配任务，确保每位设计师能发挥所长，以满足客户需求。
设计需兼顾创意与市场时效性，以达到预期的市场效果。
设计的营销与管理在此过程中起着关键作用，需要对市场进行深入分析，找准目标消费群体，进行精准定位，确保所有设计工作都围绕核心概念展开，以保持市场竞争力。
几天来在琐碎设计任务中的锻炼，我学到了许多书本上学不到的知识。
我认识到，仅靠短暂的实习无法完全胜任这方面的工作，需要在日常学习和工作中不断积累经验。
我意识到前方的道路还很长，需要持续的努力和奋斗，才能在职业生涯中取得成功。
2024年广告专业认知实习报告(三篇)
2024年广告专业认知实习报告实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。
一、实习目的1、借这次实习使自己能够从理论高度上升到时间高度，更好的将理论与实践相结合，为以后的工作和学习奠定基础。
2、使自己了解到自己与真正职业人之间的差距，为以后步入社会做准备。
3、期望这借此实习为我完成毕业设计跟实习报告起到作用。
二、企业介绍xx传媒有限公司是一家致力于多媒体、影视广告、平面设计、企业VI、Flash、动漫研发为一体的专业设计制作公司。
xx传媒自成立以来，一向紧握互联网、多媒体技术的发展脉搏，勇于创新、不断突破。
凭着敏锐的市场触觉、优秀的市场策划潜力以及快速成长的创作团队，我们不断为客户创造着新的宣传手段与奇迹。
公司汇聚众多专业优秀设计师，拥有多年成功设计制作经验，同时与众多行业协会结成战略伙伴关系。
为客户带给全方位的策划、设计、制作服务。
三、实习的主要过程由于该企业主要业务是为其他公司带给广告及宣传服务的，作为销售部的员工我的主要工作就是联系客户，对咨询业务的客户进行答疑解惑同时负责阿里旺旺、qq、msn等多种联系方式与客户进行及时沟通，并在公司熟悉掌握了本职工作以外的其他工作需求。
刚来到这个公司，发现这个公司是一个年轻的公司，里面的员工也大部分是年轻人，在跟大家做了一个简短的介绍后，发现大家都很亲切，没有什么拘束感。
而且作为这个公司的创始人，经理也是一位很年轻的80后，也没有领导的架子，平时也说叫哥哥就行。
之后经理告诉我，平时的工作主要是联系一下客户并与客户进行沟通并解答客户的疑惑，经理跟我说好好干，没问题的。
之后在了解了公司的一些规章流程之后，就看别人的具体操作，尽可能的掌握所要用到的技能。
第一天过得挺快，尽管没做太多的事情但过的个性挺充实，毕竟这是第一次真正的踏入职场，这天要好好休息，因为明天要开始真正的职场培训。
第二天早早的来到了公司，虽然昨日已经对公司有了一个大概的了解，但是这天才是对自己进行真正岗前培训的第一天。
广告设计总结报告范文(3篇)
第1篇一、实习背景随着我国经济的快速发展，广告行业在我国社会经济发展中扮演着越来越重要的角色。
为了更好地适应社会需求，提升自己的专业技能，我于今年夏季在一家知名广告公司进行了为期一个月的实习。
通过这次实习，我对广告设计行业有了更加深入的了解，也收获颇丰。
二、实习目的1. 了解广告公司运作流程，掌握广告设计的基本技能。
2. 提高自己的审美能力和创新意识，为今后的职业生涯打下基础。
3. 增强团队协作能力和沟通能力，提高自己的综合素质。
三、实习内容1. 公司参观：在实习期间，我参观了公司的各个部门，了解了广告公司的运作流程，包括市场调研、策划、设计、制作、发布等环节。
2. 设计实践：在实习期间，我参与了多个广告设计项目，包括海报设计、宣传册设计、产品包装设计等。
在导师的指导下，我学习了Photoshop、Illustrator等设计软件的使用，提高了自己的设计水平。
3. 团队协作：在实习期间，我与同事们共同完成了多个项目，锻炼了团队协作能力和沟通能力。
4. 市场调研：在导师的带领下，我参与了市场调研活动，了解了消费者需求和市场趋势，为广告设计提供了有力支持。
四、实习收获1. 技能提升：通过实习，我熟练掌握了Photoshop、Illustrator等设计软件的使用，提高了自己的设计水平。
2. 审美能力：在实习过程中，我接触到了许多优秀的广告作品，提升了自己的审美能力。
3. 创新意识：在项目实践中，我学会了如何从消费者需求出发，进行创新设计。
4. 团队协作：通过与同事们的合作，我学会了如何与他人沟通、协作，提高了自己的团队协作能力。
5. 沟通能力：在实习期间，我参与了多个项目，与客户、同事进行了有效沟通，提高了自己的沟通能力。
五、实习反思1. 在实习过程中，我发现自己在某些方面还存在不足，如设计思维不够开阔、创新意识有待提高等。
2. 在团队协作中，我意识到沟通的重要性，今后要加强与同事、客户的沟通，提高工作效率。
广告实习报告四篇_2
广告实习报告四篇广告实习报告篇1实习目的：一转眼，为期数十天的实习就过了。
通过这个实习让我对广告策划这门学科有了更加深入的了解。
在这段时间里，我深深感受到了广告公司的文化氛围，从中也领悟到了许多东西。
我发现公司里很多人不是广告或平面专业出身，很多理工科的毕业生做这一行比文科生甚至都要优秀，公司的高层领导也很少是专业出身。
由于部门庞杂，要想在公司做好工作就必须知识结构全面，所以对人才的要求也是综合型人才，即既要懂新闻的专业知识，又要会管理策划与营销，只有这样，才能无论做什么工作都得心应手。
实习内容：广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。
在广告活动中，策划工作的重要性日益凸显，有人说广告更多是策划来的，不无道理。
策划工作不是无本之木，它是策划人员通过对宏观和微观市场的把握，经过充分酝酿，调研创造出的新的市场机会。
广告策划的目的就是帮助企业提高销售量，但一般不把具体销售量作为广告目标。
因为销售量只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品的包装、价格、质量、服务等因素的影响。
要通过广告提高产品的销售量就唤起消费者对广告的注意。
如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。
广告有基本必须的元素：1.由美术构成并且有一定的水准。
2.文字方面朗朗上口，简洁有利。
3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。
这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。
而这也是令广告人最兴奋的地方。
所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个容易让人欣然接受的属性，也就是品牌在生活上的感觉。
那么，要进行具体的广告策划，步骤是怎么样的呢?1、进行详细的市场分析，一般包括四方面的内容：(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)市场分析;(4)消费者研究;根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。
再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。
广告专业认知实习总结5篇
广告专业认知实习总结5篇篇1本次广告专业认知实习旨在让我们学生更好地了解广告行业的运作方式和实际操作技巧，提高我们的专业素养和实践能力。
通过这次实习，我不仅对广告有了更深刻的认识，还学到了许多实用的知识和技能。
实习过程中，我参与了多个广告项目的策划和执行，包括品牌宣传、产品推广等。
在策划阶段，我学到了如何运用创意和策略来吸引目标受众，并学会了如何根据市场需求和竞争情况制定合适的广告计划。
在执行阶段，我亲身经历了广告制作的各个环节，包括拍摄、剪辑、投放等，这让我对广告的实际操作有了更直观的认识。
在实习过程中，我也遇到了一些挑战和困难。
例如，在策划某个品牌宣传项目时，我需要对目标受众进行深入的分析，并制定出具有针对性的创意策略。
这需要我不仅了解品牌的特点和价值，还要对市场和竞争情况有清晰的认识。
此外，在拍摄和制作过程中，我也需要与团队成员密切合作，确保各个环节的顺利进行。
然而，正是这些挑战和困难让我不断学习和成长。
通过不断尝试和摸索，我逐渐掌握了广告策划和制作的核心技巧和方法，并培养了自己的创新能力和团队协作精神。
同时，我也深刻认识到广告行业对创意和策略的高度要求，以及实际操作中的复杂性和不可预测性。
在实习过程中，我也收获了许多宝贵的经验和感悟。
首先，我学会了如何将理论知识与实践相结合，运用所学知识解决实际问题。
其次，我培养了自己的观察力和思考力，能够更准确地把握市场需求和竞争情况，并制定出更具针对性的创意策略。
最后，我也学会了如何与团队成员和客户进行有效的沟通和协作，确保项目的顺利进行和达成预期目标。
综上所述，这次广告专业认知实习对我个人的成长和发展起到了积极的推动作用。
通过实践学习和不断摸索，我不仅提高了自己的专业素养和实践能力，还培养了自己的创新能力和团队协作精神。
这些经验和感悟将伴随我未来的学习和工作生涯，成为我宝贵的财富。
同时，我也将继续保持对广告行业的热情和兴趣，不断学习和探索这个充满挑战和机遇的领域。
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20XX年9月广告专业实习
报告
一、实习单位及岗位简介
唐山xx广告有限公司位于河北省唐山市路xx-x室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。
媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。
更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。
包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。
“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。
在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。
相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，
而且是带薪的。
后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。
而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。
二、实习过程概述
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。
纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。
课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。
一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。
因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。
因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。
自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有
所侧重要地介绍出自己的产品。
这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。
这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。
先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。
“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。
因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。
和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。
第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。
再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。
这也就是以后的的工作。
所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。
记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。
没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。
一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。
回到公司，刘姐问我出差情况，
我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。
这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。
有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。
因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。
三、实习主要情况及体会
要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在xx工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:强硬、专业的业务知识
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
对与公司媒介有关的资料必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等，加以研究、分析，以便做到“知。