金融产品营销推广方案
金融推广方案
1.线上推广：
a)利用互联网平台，如搜索引擎、社交媒体、专业论坛等，进行金融产品宣传；
b)合作伙伴推广：与知名金融机构、互联网企业等建立合作关系，共同推广金融产品；
c)内容营销：发布专业、实用的金融资讯，提升品牌形象，吸引潜在客户。
2.线下推广：
a)举办金融讲座、投资研讨会等活动，提高品牌知名度和影响力；
c)拓展线下渠道，如银行、证券公司等，进行产品销售。
五、营销活动
1.优惠活动：针对新客户，推出限时优惠活动，如降低手续费、赠送礼品等；
2.老客户回馈：针对老客户，开展积分兑换、增值服务等活动，提高客户忠诚度；
3.节假日营销：结合节假日，推出主题营销活动，提高产品销量。
六、风险管理
1.合规性：确保金融推广活动严格遵守国家法律法规，防范合规风险；
金融推广方案
第1篇
金融推广方案
一、项目背景
随着我国经济的持续发展和金融市场的日益成熟，金融产品种类日益丰富，消费者对金融服务的需求不断提升。为拓展市场，提高金融产品市场份额，强化品牌影响力，现结合我司实际情况，制定以下金融推广方案。
二、目标市场及客户定位
1.目标市场：以一、二线城市为主，辐射三、四线城市；
1.定期收集市场反馈信息，评估推广效果；
2.根据市场变化及客户需求，及时调整推广策略；
3.持续优化产品及服务，提升客户满意度。
本方案旨在为我司金融产品推广提供详细、严谨的执行依据，确保推广活动的合法合规性，助力公司拓展市场份额，提升品牌影响力。
第2篇
金融推广方案
一、项目概述
金融市场日新月异，为把握机遇，扩大市场份额，提高品牌知名度，现依据市场趋势及公司战略目标，制定本金融推广方案。
金融产品营销案例金融产品推广活动营销方案
金融产品营销案例金融产品推广活动营销方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在了我的书桌上。
眼前的电脑屏幕上，一个跃然纸上——“金融产品营销案例金融产品推广活动营销方案”。
十年的方案写作经验让我对这类项目游刃有余，但今天，我决定采用一种全新的方式——意识流写作，让文字如同流水般自然流淌。
一、产品定位我们需要明确产品的定位。
这款金融产品是一款针对年轻人的理财神器，具有低门槛、高收益、操作简便等特点。
它旨在帮助年轻人实现财务自由，让理财变得不再遥远。
二、目标人群我们分析目标人群。
他们是一群有梦想、有追求的年轻人，对新鲜事物充满好奇，渴望通过自己的努力实现财富增值。
他们对理财有一定的认知，但缺乏系统的规划和实操经验。
三、推广策略1.社交媒体传播利用年轻人热衷的社交媒体平台，如微博、抖音、等，进行产品推广。
我们可以邀请一些知名网红、KOL进行代言，以短视频、直播等形式展示产品的优势和使用场景。
2.线下活动举办一系列线下活动，如理财讲座、产品体验会等，邀请目标人群参与。
活动现场可以设置互动环节，让参与者亲身体验产品的便捷性和实用性。
3.联合推广与一些有影响力的企业、机构合作，进行联合推广。
例如，与电商平台合作，推出理财优惠券；与健身房合作，推出健身+理财套餐等。
四、营销活动1.“理财达人”选拔赛举办一场“理财达人”选拔赛，邀请年轻人参加。
比赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段，每个阶段设置不同的题目和任务。
通过比赛，让参与者了解产品，提高产品的知名度和口碑。
2.“理财故事”征集开展“理财故事”征集活动，邀请用户分享自己的理财经历和心得。
优秀的故事将有机会获得奖品，并有机会在官方平台上展示。
3.“理财沙龙”定期举办“理财沙龙”，邀请金融专家、成功理财者分享理财知识和经验。
活动现场可以设置问答环节，让参与者与专家面对面交流。
五、落地执行1.制定详细的推广计划，明确时间节点、任务分工和预期目标。
2.设计富有创意的宣传物料，如海报、宣传册、视频等。
金融产品推广活动营销方案
金融产品推广活动营销方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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金融产品营销方案5篇
金融产品营销方案5篇金融产品营销方案1方案名称：参赛队负责人：完成日期：20_._._为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。
我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
一、策划目的：本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。
二、营销环境分析：1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。
随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。
2、资者正是我国目前的政策选择。
数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。
所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。
从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。
5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。
金融机构产品推广活动方案
金融机构产品推广活动方案一、活动背景与目标随着金融市场的竞争日益激烈，金融机构需要通过有效的推广活动吸引更多的潜在客户，提高产品知名度和销售量。
本文将针对金融机构产品推广活动提出一套全面有效的方案，以帮助金融机构达到以下目标：1. 提升产品的知名度和品牌形象；2. 增加客户群体，并促进新客户的购买决策；3. 提高客户的黏性和忠诚度，促使客户进行持续投资；4. 增强金融机构在市场中的竞争力。
二、推广活动策划1. 定位目标受众首先，金融机构需要明确产品的目标受众，并针对受众的特征、需求和购买习惯进行详细的分析。
根据分析结果，制定精准的推广策略和方案。
2. 策划复合型推广活动为了吸引更多的关注和参与，金融机构可以组织多种形式的推广活动，如下所示：（1）线上活动：开展线上直播、论坛互动、产品展示等活动，扩大品牌影响力。
（2）线下活动：举办研讨会、沙龙、座谈会等，与客户面对面交流，打造信任和关系。
3. 提供优惠政策和福利为了吸引客户参与和购买金融机构的产品，可提供以下优惠政策和福利：（1）特别折扣：对于新客户或持续投资的客户，提供折扣或返现等优惠措施。
（2）礼品赠送：为选择金融机构产品的客户提供增值服务或礼品赠品，以增加客户的满意度。
4. 制作精美宣传资料金融机构需要准备精美的宣传资料，包括产品介绍、案例分析、业绩报告等。
这些资料需要具备直观易懂、简洁明了的特点，以吸引客户的注意力并提供详细的信息。
5. 开展联合营销活动金融机构可以与其他相关行业的企业或机构进行合作，共同推出产品组合或双方互相推广。
通过联合营销活动，可以扩大目标受众，提升市场影响力。
6. 加强在线宣传和推广金融机构可以通过以下途径进行在线宣传和推广：（1）建设专业的官方网站，提供产品信息、最新动态等内容；（2）利用社交媒体平台，发布相关内容和活动，与客户进行互动和交流；（3）编写精彩的博客、新闻稿和投资指南，提升机构在网上的曝光率。
三、推广效果评估与调整在推广活动进行过程中，金融机构需要建立科学有效的推广效果评估体系，按照预定的指标对推广活动的效果进行微调和改进。
金融产品推广活动营销方案
金融产品推广活动营销方案
推广金融产品的活动营销方案可以分为以下几个步骤：
1. 确定目标受众：明确金融产品的适用人群，并利用市场调研数据确定目标受众的特
征和需求。
2. 制定活动策略：根据目标受众的特点和需求，在活动策略上创新，可以考虑以下几
种方式：
- 推出优惠奖励：例如提供特别优惠利率、免费赠品或折扣等，以吸引客户购买。
- 提供教育培训活动：组织金融知识讲座、培训班或研讨会等，以提高客户的金融素养，促使其了解产品的价值和优势。
- 加强线上渠道宣传：通过社交媒体、电子邮件营销、网站推广等方式，将产品信息传播给更多受众。
3. 设计营销物料：根据活动策略，设计吸引人的广告、海报、宣传册等营销物料，并
确保它们能够准确地传达产品的特点和优势。
4. 开展广告宣传活动：
- 利用线上媒体：投放网络广告，包括搜索引擎广告、Banner广告、社交媒体广告等，将产品信息传递给目标受众。
- 利用线下媒体：在报纸、杂志、电视等传统媒体上发布广告，吸引潜在客户的关注。
- 利用口碑营销：开展推荐活动，鼓励现有客户推荐产品给他们的亲友，提供相应的奖励。
5. 利用合作伙伴资源：与其他相关行业的合作伙伴合作，互相推广对方的产品，共同
扩大产品的知名度和销售渠道。
6. 监测和评估活动效果：根据预定的目标，监测和评估活动的结果，了解哪些活动方式最为有效，进而对活动策略进行优化和调整。
以上是一种较为综合的金融产品推广活动营销方案，可以根据具体的产品特点和市场需求进行调整和补充。
金融产品推广销售方案
金融产品推广销售方案金融产品是现代社会中不可或缺的一部分，为人们的财务生活提供了各种支持。
然而，金融产品的市场竞争也非常激烈，企业需要采取一系列的推广销售方案来提高产品的知名度和销量。
本文将详细介绍一些金融产品推广销售方案，并提供实用的工具和策略来更好地实现产品的推广。
1. 超级推荐计划超级推荐计划是一种常用的金融产品推广销售方案，它利用现有客户的口碑和推荐力来吸引新客户。
具体做法是在现有客户的账户里插入一个“分享”按钮，客户可以点击并将产品分享到社交媒体或其他渠道中。
同时，对于每个成功推荐的新客户，企业可以给予现有客户一定的奖励，如积分或优惠券等。
通过超级推荐计划，企业可以有效扩大用户群体，提高产品知名度和销量。
2. 线上销售推广随着互联网技术的不断发展，线上销售推广成为了一个越来越重要的金融产品推广方式。
企业可以通过开设自己的官方网站、社交媒体账号或其他线上渠道来向用户广泛推广其产品。
此外，企业还可以利用搜索引擎优化和搜索引擎广告等工具来提高产品在网络搜索结果中的排名和点击率，实现更好的推广效果。
3. 地推活动金融产品地推活动是一种传统的推广方式，它通过组织一系列现场宣传、产品展示、现场签约等活动来直接接触用户，提高产品知名度和销量。
企业可以通过在商场、超市、街头或其他人流密集的地方设置展位或举办活动的方式来进行地推。
此外，企业还可以邀请名人或知名专家来参加活动，提升活动的影响力和吸引力。
4. 金融产品联合推广金融产品联合推广是一种合作推广方式，它将不同企业的金融产品进行联合推广，实现互惠互利。
企业可以与其他金融产品企业或非金融企业达成联合推广协议，在共同打造品牌、举办活动、制定奖励机制等方面进行协作，从而提高产品知名度和销量。
5. 数据分析与营销现代金融产品推广离不开数据分析和营销策略。
企业可以通过收集、分析用户行为数据，制定不同的营销策略来针对不同的用户群体进行推广。
例如，在高端用户群体中可以采用专业、精致的宣传材料和活动，而在群众用户中则可以采用更为亲民、易懂的宣传方式。
金融产品推广活动营销方案
金融产品推广活动营销方案推广活动营销方案涉及多个方面的考虑，包括目标市场、推广渠道、营销内容、活动形式等。
以下是一个金融产品推广活动的营销方案的示例：1. 确定目标市场：根据产品的特点和目标客户群体的需求，确定推广活动的目标市场。
可以考虑年龄、收入、职业等因素来定位目标客户。
2. 选择推广渠道：根据目标市场的特点选择合适的推广渠道。
可以考虑在线平台、社交媒体、金融论坛等传统和新兴渠道。
还可以考虑与合作伙伴合作，通过他们的渠道推广产品。
3. 定制营销内容：根据目标客户的需求和产品特点，定制营销内容。
内容可以包括产品的特点、优势、使用方法、用户案例等。
还可以通过创意的方式呈现，如视频、图片、文章等。
4. 设计活动形式：根据产品特点和目标客户的喜好，设计吸引人的活动形式。
例如，可以开展线上或线下的抽奖活动、优惠活动、用户体验活动等，吸引目标客户的参与和关注。
5. 营销推广：通过选择的推广渠道和活动形式，进行营销推广。
可以通过发布广告、社交媒体推广、组织线下活动等方式，让目标客户了解和关注产品。
6. 跟进和转化：在营销活动后，及时跟进潜在客户，提供更详细的产品信息，并给予个性化的服务。
通过电话、邮件、即时通讯工具等渠道，与潜在客户保持沟通，并争取转化为实际客户。
7. 数据分析和优化：在推广活动进行期间，收集相关数据，如点击率、转化率、活动参与人数等。
根据数据分析结果，对活动进行评估和优化，不断改进和提升推广效果。
以上是一个金融产品推广活动营销方案的示例，具体实施时需要根据具体情况进行调整和优化。
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金融产品营销推广方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
下面就是给大家带来的金融产品营销推广方案，欢迎大家阅读参考!金融产品营销推广方案1一、活动主题“锦龙舞春章，x行送吉祥”二、活动时间活动开展期：20_年12月1日—20_年3月31日活动考核期：20_年1月1日-20_年3月31日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标——20_年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。
——个人中间业务收入新增900万元。
——客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)-20万元客户)。
——收费借记卡发卡新增2万张。
——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户。
——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上。
——个人电子银行客户新增40000户;——个人产品覆盖度提升0.02。
五、考核评比为评价各网点20_年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
(一)“综合贡献奖”1、指标设置内容及权重2、有关指标说明。
(1)个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：20_年一季度末存款日均余额减20_年初存款考核余额，其中20_年初存款考核余额=Σ20_年年末后5天存款时点余额/5。
(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
(3)电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。
全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。
新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。
3、奖项设置：活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。
综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。
无发生重大投诉或重大案件。
(二)单项奖1、网点单项奖(1)“存款超越奖”。
授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比20_年后5天存款平均余额)最多的前5名网点。
(2)“增存先锋奖”。
授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。
(3)“客户成长奖”。
授予AUM5万元以上客户新增(折算后)最多的前5名网点。
(4)“借记卡发卡先锋奖”。
评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。
(5)“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率(40%)、营销成功率(60%)得分的前5名网点。
计分方法为中位数法。
(6)“信用卡客户新增先锋奖”。
评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。
(7)“产品归集量新增先锋奖”。
评选产品归集量新增额最多的5名网点。
(8)“电子银行营销先锋奖”。
按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。
计分方法为中位数法。
2、个人单项奖。
评选“个人银行业务营销能手奖”。
旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。
其中：个人存款考核平均余额新增。
理财产品考核基金(有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算)、保险(期缴按1：4折算)、黄金(实物金按1：5折算)、本行理财产品。
上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。
上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。
其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。
培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为2000元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。
六、旺季营销活动措施。
(一)制定方案，加强组织领导。
按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。
组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。
各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。
(二)加大营销宣传力度。
1、加大广告宣传力度。
围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。
2、发挥营业网点宣传主阵地作用。
市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。
3、开展形式多样的营销活动。
统一组织开展刷卡营销活动，组织黄金投资报告会、黄金展销会;各网点要开展“走出去”营销活动，深入网点周边社区、机关、企事业单位、商业店铺等，宣传产品，发展客户。
特别要重点针对收入分配市场、批发市场、教育市场等开展深入营销和开发。
加强中小企业关系营销，抓好工资、奖金归集;对经商的中高端客户，关注现金流变化，争取年终结算资金回流我行;加强动迁、楼盘出售等信息捕捉，及早跟进营销，拉动存款增长。
(三)开展客户回馈活动。
1、市行统一购置AUM100万以上客户新春礼品，用于客户答谢，各网点要将礼品按客户名单赠送到位，不得挪作他用。
对AUM100万以下客户，各网点也要安排一些费用，购置礼品，回馈客户，促进关系维护。
2、对AUM300万观察关注类客户，由市行统一组织举办理财讲座。
3、保证重点客户回访率。
各网点应发挥个人客户经理作用，拓展行外目标客户群体，开展多种形式的主题沙龙、新春年会、座谈会等。
还可以通过主动上门、寄送新年贺卡、赠送鲜花、电话、邮件、短信等开展形式多样的拜年活动，各网点负责人要按客户分层管理实施细则要求，做好节日期间的客户维护工作，确保网点AUM列前100位的客户回访率100%。
4、代发工资单位联谊活动期间，以在我行开立结算户或有贷款但尚未实现代发工资的单位为重点客户，组织公私联动的营销团队，深入到企业机构，开展系列理财沙龙、讲座、论坛等形式的服务宣传活动;开展银企联谊活动，量身定制产品团购优惠套餐、特殊增值服务等政策，实现批量发卡、批量代发工资和奖金等，带动个人存款增长。
5、举办保险产品说明会，开展保险优惠活动活动期间，市行将组织举办保险产品说明会，邀请保险公司专业培训师做理财讲座，为客户介绍我行热销的保险产品，为客户分析计算投资类保险产品的每档收益。
通过讲座和互动环节，让客户了解产品特点和风险收益情况，将保险和其他理财产品做组合营销。
加强与保险公司的谈判，调动公司合作的积极性，对内开展保险销售竞赛活动，调动网点出大单的热情。
(四)继续深入开展“赛服务、创佳绩”活动。
目前，“赛服务、创佳绩”活动正在有序开展，旺季营销要与这项活动有机结合起来。
充分挖掘行内潜力客户，锁定行外目标客户，通过了解客户信息和需求，建立客户资信库，为后续客户营销服务工作打下坚实基础。
通过对“承包”客户的深度营销和服务，促进AUM提升。
各网点要重视营销服务案例的编写，及时上报市行，市行将形成案例汇编，并对优秀案例给予奖励。
对走进社区、单位的信息要及时上报，省、市行将评选优秀案例。
(五)开展员工关爱活动。
经营工作要坚持以人为本的原则。
针对一线员工工作时间长、营动强度大、心理压力大的情况，各级领导要加强对员工工作、生活、学习、家庭等多维度的关爱，开展层层表扬活动。
市行将结合省行要求，制定我行的实施细则，提高员工的归属感、主人翁意识，以促进各项工作更好地发展。
金融产品营销推广方案2一、以客户为中心，做好结算服务工作。
客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。
虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。
随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
三、以人为本提高员工的全面素质。
员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍1、把好进人用人关。
银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。
在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。