土蜂蜜网络营销策划书

目录

第一部分SS土蜂蜜简介

SS的起源 (1)

SS的主要产品列举 (3)

第二部分市场分析

电子商务市场分析 (4)

土蜂蜜在电子商务市场分析 (8)

第三部分公司电子商务机构组成和规划

公司购物商城的规划 (9)

淘宝店铺的规划 (10)

初期运营的问题分析 (15)

第四部分电子商务运营策略和目标

淘宝网店的运营策略 (16)

购物商城的运营思路 (17)

商务部的年度目标计划...............................18. 第五部分部门管理财务预算.. (19)

第六部分电子商务部远景目标 (20)

第一部分SS的起源

太白县太白山珍绿色食品有限公司创建于2009年3月，公司位于秦岭腹地太白山自然保护区，距太白县1.5公里，占地11000㎡，四面青山，风光旖旎。在太白山自然保护区建设土蜂蜜（中华蜜）生产基地35785公顷，养殖土蜂蜜3万余箱，年产值达3500万元。“SS”品牌取唐诗“胡僧居太白，常食SS 蜜，鹤发养童年，百年不见老”，SS蜜即太白山土蜂所产的蜜，具有养颜，养心，益寿的功效。

秦岭太白山自然保护区，地形复杂多样，气候垂直变化明显，在境内海拔740—3767米之间，分布了地球上数千公里范围内才有的气候带、植物带和动物带。林草覆盖率95%以上，广阔的森林、密布的河流为野生动物提供了理想的栖身之地，境内有野生动物270余种，植物达2170余种，中药材1600多种，素有亚洲“天然植物园和天然医药宝库”之美誉。保护区内农民自古就有土法养殖土蜂（中华蜜蜂）的习惯，蜜源主要来自太白山原始森林中的高山杜鹃花、太白参、三七、五味子、枸杞、野山楂、野菊花及其他珍奇植物的花卉，所产蜂蜜色泽金黄，开坛溢香、浓度较高，常为晶体，富含蛋白质、氨基酸、维生素、矿物质和活性酶，属天然有机食品，具有极强的保健功能和极高的药用价值。

我国是世界第一养蜂大国，养蜂历史悠久。原产中国的中华蜂分布很广并有悠久的家养历史。它嗅觉灵敏，善于采集种类多且零星分散的蜜粉源，很适于山区、半山区生态环境饲养。中华蜂又称土蜂，是东方蜜蜂的一个亚种，所产蜂蜜俗称土蜂蜜。土蜂蜜是土蜂采集原始森林中的百花，经过充分酿造而成的蜂蜜，是蜂王浆、花粉、蜂蜡、蜂蜜的混和蜜，春酿秋熟，一年只取蜜一次，

产量较低。故其具有成分复杂纯度高，营养全面价值高的特点，且易于结晶，色泽深亮，味道甘醇，香味久存不去。但种群数量却在逐年下降。物以稀为贵，土蜂蜜的价值是普通蜂蜜的3到5倍。而洋蜂喜欢采集大面积植物花蜜，蜂蜜含水分高，比较稀。

虽然土蜂蜜在品质、营养等方面均高于洋蜂蜜，但我们不得不面临一个令人尴尬的现状。目前，产于我国本土的蜂种———中华蜜蜂种群数量正在急剧减少，野生中华蜜蜂已经面临灭绝，目前仅存的中华蜜蜂全部是人工繁殖的，它已被国家林业局列为拯救保护物种。

太白县太白山珍绿色食品有限公司做为太白县中华蜂业发展的龙头企业，以“您的健康，我的责任”为经营理念，以发展绿色、有机食品为突破口，积极策划在太白县成立中华蜂保护区，并在太白山自然保护区建设中华蜜（土蜂蜜）生产基地。依托得天独厚的地理环境优势和传统养蜂经验，一方面将频临灭绝的中华蜂得以保护，另一方面为人们提供健康、绿色的纯正土蜂蜜。“SS”牌土蜂蜜，采用传统的工艺方法，并不是对蜂蜜的深加工，这样才能更大程度的保持蜂蜜的原生态特性。

SS土蜂蜜的产品列举

A珍贵罐装系列

B.珍品瓶装系列

C.珍品盒装系列

D.珍美袋装系列

特性：

1.成分复杂，纯度高，是蜂王浆、花粉、蜂蜡、蜂蜜的混合物。

2.水分含量小于15%。营养成分全面，营养价值极高。天然土蜂蜜富含单分子糖、蛋白质、氨基酸、维生素、矿物质、活性酶、核酸、黄铜、微量元素等180余种营养物质，被誉为“蜜皇”。

3.易于结晶。没有加工的原生态土蜂蜜，在15℃一下常年为晶体，农家以瓦罐保存品质多年不变。

4、色泽深亮。土蜂蜜中因混有蜂王浆、花粉、蜂蜡等颜色呈金黄色和深红色者居多，色泽晶亮，昏而不浊，不影响品质。

5、土蜂蜜气若幽兰，有仙草的芳香、清淡，甜味淡雅，入口甘醇，久存不去。

功能：

1、延年益寿，全面调理人体机能；

2、美容养颜、润肤、防皱、祛斑；

3、润肺、止咳、平喘、对哮喘有一定的功效；

4、促进儿童发育，防止营养不良；

5、抗菌消炎，增强人体免疫力；

6、保肝护肝，对慢性肝炎有调理作用；

7、巢蜜有催乳、生精改善性功能的作用；

8、改善消化系统，清热、解毒、通便；

9、安神催眠，治疗多梦症；

10、消除疲劳，增强体力。

第二部分市场分析

电子商务市场分析

（1）电子商务市场概括：

随着互联网科技的渗透的社会的各个方面，商务活动随之也发生了重大的变化，近年来，以B2B,B2C,C2C的电子商务模式发展异常迅猛，利用网络进行商务活动逐点成为商家们实现营销目标的主要途径之一，开拓网络营销渠道，成为企业在新经济形势下增强自身竞争力的必然选择。

（2）网络经营模式：

就目前形势而言，网络经营模式繁多，其主要模式为B2B、B2C、C2C三种模式。

a.B2B模式：即商家对商家的销售模式。

b. B2C模式：即商家对个人的一种销售模式，随着B2C市场规模的不断增加，淘宝网于2008年正式开展B2C业务，淘宝商城应运而生，2012年更名天猫。天猫的三类店铺模式：官方旗舰店，

商家自有品牌或由权利人排他性授权而在天猫开设的店铺。品牌专卖店：商家因持有品牌授权书而在天猫开设的店铺。专卖店：商家在天猫同一大类目下经营多个品牌并持有相应的品牌授权书。经过4年多的发展，天猫在我国B2C领域占领着绝对的主导的地位，拥有商家数以万计。

c.C2C模式：即个人对个人的一种网络营销模式，其特点是一种大众化的交易平台，从诚信度和产品质量上讲，都不如天猫，进驻门槛也比较低。

（3）淘宝或天猫店铺与自建B2C店铺的比较：

（注：作为一个刚起步的产品，品牌知名度不是很高，企业需要利用淘宝或天猫的流量，为产品带来点击转化率。自建B2C店铺在自己推广时，利用百度竞价，为产品带来更多的点击转化率）

（4）行业现状和发展趋势：

网络营销作为一种全新的营销方式，为企业提供了广阔的营销空间。据中国电子商务研究中心数据监测，截止2012年6月，中国电子商务交易额达到3.5万亿，同比增长18.6%，从整体交易额看，