2019年贵阳某写字楼项目策划推广方案下
XX写字楼招商运营方案
精装
半层700平方起
演达商圈
华阳大厦
30元/㎡以上
精装
面积70、价持续下行，疫情后经济回暖带来市场利好，但市场竞争仍然激烈。
截止至2023年XX写字楼存量约有30万方，按现有消化速度，市场去化压力大，特别是高端写字楼，竞争依然激烈；惠城区写字楼重点集中在江北CBD，本项目不具备地段优势；惠城区写字楼市场主要成交面积段在50-150 ㎡，本项目产品面积主要在70-90㎡，具有较好的竞争优势；
时期：2024年1月—2024年10月工作重点：持续跟进，快速成交工作内容：促进意向客户快速签约进驻；持续跟进，更新数据库，不断挖掘客户需求；2024年10月底完成写字楼总体招商率80%工作途径：完成商业主力商家招商，利用大型商家进驻信息和现场包装制造浓郁商业氛围推荐写字楼招商。利用现场氛围和客户不断进驻信息，促进客户成交。
楼盘名称
客户性质
购买面积段
德威大厦
投资客户为主
1000-2500㎡
凯宾斯基商务写字楼
投资客户为主
1071-1622㎡
双子星国际商务大厦
投资客户为主
1064-1500㎡
世贸中心
保险公司
1000㎡左右
中信城市时代
某实业单位、工商银行（1-8层）
1547-10000㎡
惠城区写字楼1000㎡以上购买客户统计
2023
楼盘名称
购买客户
德威大厦
以XX本地高端客户投资为主，其次是在XX的中小企业。
中信城市时代
以XX本地高端客户投资为主，其次为IT、贸易、咨询等中小型企业。
凯宾斯基商务写字楼
以XX本地高端客户投资为主，开发商全力拉动外销投资客源，但效果不明显
写字楼营销策划方案范文
写字楼营销策划方案范文一、市场分析随着城市化进程的加快，越来越多的企业和创业者涌入市场，创办或扩大办公场所的需求也日益增加。
写字楼作为办公场所的代表，市场潜力巨大。
然而，当前的写字楼市场竞争激烈，需要制定科学合理的营销策划方案来提高竞争力和市场份额。
1. 目标市场我们的目标市场主要集中在中大型企业、外资企业以及创业型企业。
这些企业对办公环境的要求较高，具备了相对充裕的资金，更愿意选择高档的写字楼作为办公场所。
2. 市场需求随着经济发展和人民生活水平的提高，写字楼市场需求呈现出以下几个主要方面的特点：2.1 办公环境优越性：市场对办公环境的要求越来越高，包括写字楼的地理位置、建筑质量、设施设备等方面的要求。
2.2 多元化的企业需求：不同的企业有不同的需求，包括办公空间大小合适、功能配套齐全、灵活多样的租赁方式等。
2.3 社交与互动的需求：写字楼也成为企业间交流与合作的平台，市场对写字楼内部的社交空间和多元化互动场所的需求日益增加。
3. 市场竞争分析目前，写字楼市场竞争激烈，主要体现在以下几个方面：3.1 价格竞争：价格成为企业选择写字楼的重要因素，低价竞争已经成为市场的主要趋势。
3.2 地理位置竞争：写字楼的地理位置对企业的选择起着重要的影响，中心商业区的写字楼更受欢迎。
3.3 企业品牌竞争：一些具有较高知名度和良好口碑的写字楼品牌更易吸引企业入驻。
二、营销目标与策略基于市场分析，我们制定了以下营销目标和策略：1. 目标1.1 占据目标市场的30%市场份额；1.2 提高品牌知名度，形成良好的企业形象；1.3 销售额增加20%。
2. 策略2.1 突出核心竞争优势：重点宣传办公环境、地理位置和企业服务等方面的优势，如写字楼位于市中心商业区、建筑外观时尚大气、配套设施齐全等。
2.2 灵活多样化的租赁方式：根据不同企业需求，提供灵活的租赁方式和空间规划方案，如合理的办公面积划分、可拆装的办公隔断、共享办公等，以满足客户需求。
郑东新区写字楼-凯利大厦XXXX年度推广策略-54页PPT资料
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月
12月
销售团队组建 及培训
6月16日产品说 明会
9月8日第一批房源 盛大解筹
年度营销节划分
导入期
形象期
认筹期
开盘及后续强销
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
导入期
整体推广布局
形象期
认筹期Βιβλιοθήκη 知 名 度开盘热期
（起）造势 （承）形象 （转）产品 （合）众力
这是凯利大厦的商务胸襟，这是一种CPU智慧的体现！
5A智能配套，敬献私享商务运筹
凯利大厦大厦聚办公智能化配备、楼宇自动化配备、通讯智能化 配备、消防智能化配备、安保智能化配备。以人性、智能、环保、 节能”等众多领先的科技配套元素 ，一切领先于郑州当下的水 准，其目的只为让世界巨头企业重新认识郑州，确立郑州在世界 商务巨擘眼中的地位。
伴随着2019年度明显供过于求写字楼市场态势，加之12年整体政策 持续维稳，2019商务商品扎堆供应已成必然趋势，内外高压之下我 案当何去何从？
郑州商务正式进入高铁节奏
京广高铁年底全线贯通，7月1日郑州武汉段正式通车，为片区 带来实质性的利好，交通枢纽区已经从城市的规划蓝图逐渐变 为事实上的高端商务聚集地。加之政府对该区域的重点建设， 片区凝聚力与日俱增！
那么，我们接下来的任务就是如何将三基准实施
一、借势区位前景，吸引市场高度关注 二、借势品牌资源，树立项目战略联盟 三、项目形象运作，建立项目形象高度 四、项目产品运作，完美诠释品牌形象
一、借势区位发展
放大“高铁商务”挖掘潜力
本案正处在交通枢纽片区高铁站一线，因此，应有效利用综合交通枢 纽之地利，深度挖掘未来潜力价值内涵。
写字楼营销策划方案样本
房产策划写字楼营销模式之策划方案市场营销是以市场为导向发明出合适产品和服务并以一定方法转移给消费者过程，写字楼营销包含写字楼市场研究、定位、销售全过程。
而此次讨论范围为写字楼销售阶段推广过程及方法，也就是“以一定方法转移给消费者过程”。
这个过程包含销售和出租两种形式。
在下面叙述中分别给予说明。
写字楼销售通常推广过程及方法1、写字楼销售通常阶段划分：*第一阶段：寻求用户订作式生产(项目导入期)此阶段为项目早期阶段，通常项目地块已经取得土地使用权或立即取得土地使用权，此阶段任务是找到适宜公关人员主动寻求对地块所属区域有办公需求企机关进行订作式生产。
该阶段通常连续到项目破土动工。
*第二阶段：寻求大型用户进行整售(项目导入期)此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购置(准)现楼特点，此时写字楼全方面入市时机还未成熟，但在该阶段工程改动余地较大，仍然能够满足用户个性化需求。
所以在此阶段应主动招商确定大用户名单，多经过小组公关形式寻求大型用户进行整售谈判，并在友好协商下满足大用户在工程结构、企业冠名等合理且可行需求，促进成交，从而降低开发商资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段通常处于项目导入期，此阶段宣传意义在于对项目进行预热，引发社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。
本阶段通常以企业新闻策划为关键宣传方法。
*第三阶段：全方面销售阶段(开盘期、强销期)在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础深入扩大项目著名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划基础上深入增加了硬性广告，且广告公布频率也有所增加。
这是广告公布第一个高潮,同时也标志着强销期开始。
强销期，综合利用大众媒体(报纸、广播)深入提升提升产品形象。
各项销售工具全部到位。
此时广告投放以硬性广告为主，针对关键卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高成交额，减轻收尾工作压力，同时发挥软性文章理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例
大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例一、项目概述这个项目位于城市核心区，交通便利，人流密集。
总体量达到20万平方米，包含五星级酒店、购物中心、美食街、休闲娱乐区等多个功能区域。
我们的目标是将这里打造成一个集休闲、购物、娱乐于一体的城市新地标。
二、招商策划1.定位明确我们要明确项目的定位。
这不是一个普通的购物中心，而是一个提供全方位生活体验的高端平台。
因此，我们的招商对象也必须符合这一标准。
我们将引进国际知名品牌，以及具有特色和创意的本土品牌。
2.招商策略（1）品牌引进与国际知名品牌达成战略合作，通过品牌效应吸引消费者。
同时，挖掘本土潜力品牌，为其提供展示和发展的平台。
（2）业态组合合理规划业态组合，形成互补和互动。
例如，在购物中心内设置儿童娱乐区、美食街、电影院等，让消费者在购物的同时享受娱乐和美食。
（3）优惠政策为优质商户提供租金优惠、装修补贴等政策，降低其运营成本，提高入驻意愿。
三、推广策划1.线上推广（1）社交媒体利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布项目动态、活动信息，与消费者互动，提高项目知名度。
（2）网络广告在各大门户网站、视频平台投放广告，通过精准定位，吸引目标客户群体。
2.线下推广（1）活动策划举办各类活动，如新品发布会、品牌签约仪式、节日庆典等，吸引消费者关注。
（2）户外广告在项目周边的公交站、户外LED屏幕等位置投放广告，提高项目曝光度。
（3）口碑营销通过优质的服务和购物体验，培养消费者的口碑，使其自发地为项目宣传。
四、案例分析1.项目成功案例（1）上海陆家嘴中心上海陆家嘴中心位于浦东新区，是一个集购物中心、写字楼、酒店于一体的商业综合体。
项目在招商过程中，引进了国际知名品牌，如LV、Gucci等，同时，还设置了美食街、电影院等业态。
通过线上线下的全方位推广，项目在短时间内成为城市新地标。
（2）杭州西湖天地杭州西湖天地位于西湖景区附近，是一个以休闲、购物、美食为主题的综合体验中心。
贵州群升广场-策划报告
第一部分项目定位一、项目简介群升世纪广场、群升千禧广场位于贵阳市金阳新区9号地块和5号地块，属于金阳新区规划中商业中心位置，临贵阳市新行政中心、观山公园，接金阳广场，东西两侧为金阳新区两条交通主干道金阳北路、诚信中路。
地块属商业用地，土地使用年限40年。
其中5号地块面积为18712平米，建筑规划指标建筑面积为22960平米，9号地块为53423平米，建筑规划指标建筑面积为88970平米。
现项目建筑设计方案已由浙江工业大学设计院完成，并已初步确定。
作为金阳新区重点商业项目，根据政府规定，项目必须于2005年底全部完成。
二、市场研究以市场为主导，才能使项目的推广真正做到有的放矢，使项目立于不败之地。
仅项目所在之金阳新区情况而言，可以用两句话来概括——“前景灿烂，现实严峻”1、前景灿烂未来新贵阳将形成现中心区和和金阳新区的双中心城市结构，金阳新区远景控制规划人口将达到50万，作为新区商业空间的优势可辐射到周边地区。
新区的商业规划更适合现代商业业态的成长，市民对金阳新区的远景包括商业项目看好。
2、现实严峻（1）作为一个成长型项目，新区商业必然要经过一个较长的培育期。
（2）同地段众多商业项目短期内强势推出，必然面临着同质化激烈竞争。
金阳新区商业中心区规划商业项目建筑面积将达到70万平方，其中5块已出让的地块就超过40万平方，按规定都必须在2005年底完成建设，而到2010年金阳新区规划人口仅为18万。
如此大体量商业物业同时推出，难以避免业态规划等重复。
以下表格可见一斑。
金阳新区其他规划商业项目简表结论：作为一个大体量的商业项目，商业规划、招商工作应是重中之重！本项目必须从更广阔的市场区域和更长远的规划来考量，“风物宜应放长量”方为取胜之道。
1、从辐射贵阳乃至贵州省、大西南的角度来考虑项目商业辐射功能。
必须把“金阳新区”作为新贵阳中心商业版块作为一个总体考虑，项目在定位上必须考虑到更广区域。
努力整合区域竞争项目联动炒热整个版块，确立版块霸主地位。
某写字楼项目营销策划案
某写字楼项目营销策划案一、项目背景介绍某写字楼项目是一个位于城市商业中心区域的高品质商务写字楼项目，总建筑面积为XX平方米，共有X层楼高，拥有X 个办公室单元。
项目拥有良好的交通、配套设施和优越的地理位置，是高端商务人士及公司办公的理想选择。
二、目标群体分析1. 高端商务人士：这些人士通常拥有较高的社会地位和经济实力，追求品质和舒适的办公环境。
2. 中小型企业：这些企业通常需要办公场所来提高工作效率和公司形象，他们会考虑写字楼的位置、服务和配套设施。
3. 跨国公司：大型跨国公司通常需要一些规模较大的写字楼来满足其办公需求，优质写字楼可以提供全方位的办公环境给这些公司。
三、市场调研结果通过市场调研发现，在该区域内的写字楼市场竞争激烈，需求不断增长。
根据调研结果，我们发现以下几个关键问题：1. 地理位置：写字楼的地理位置对于客户非常重要，他们更倾向于选择交通便利、商业氛围浓厚的区域。
2. 服务配套：客户对于写字楼的服务配套要求较高，包括物业管理、安全、停车位等方面，因此一个全面完善的服务配套能够吸引更多的客户。
3. 办公环境：客户对于办公环境的品质和舒适性非常注重，他们希望办公区域能够提供宽敞、明亮、舒适的工作空间。
四、营销策略1. 突出地理位置优势：通过在市场营销宣传中突出项目的地理位置优势，吸引高端商务人士和企业关注和了解。
2. 提供高品质服务配套：在项目开发中注重物业管理、安全、停车位等配套设施的建设，以确保客户对于服务配套的满意度。
3. 打造优质办公环境：注重办公楼内部空间的设计和装修，提供宽敞、明亮、舒适的办公环境，使客户在办公区域得到高品质的办公体验。
4. 运营策略：引入专业写字楼运营商，提供全方位的办公管理服务，包括租赁、物业管理、会议室预订等，为客户提供更加便捷的服务。
五、市场推广策略1. 增加知名度：通过宣传、广告等方式提高项目的知名度，吸引潜在客户的关注。
2. 线下活动：举办开放日、座谈会等活动，邀请目标客户前来参观，从而增进他们对写字楼项目的了解和信赖。
房地产行业某商务大厦广告与营销策略推广方案
某某商务大厦广告与营销策略推广方案一、项目简析二、项目定位三、营销策略四、广告策略五、媒介策略前言近期来，我们针对市甲级商务楼，尤其是金、金桥世纪大厦、中荣时代广场三大板块，三和商务大厦周边同质商务楼市场的现状，展开了进一步调研与分析。
初步形成了目前的《三和商务大厦广告与营销策略推广方案》。
在本方案中，我们在对同质商务楼的市场定位及租售作比较与量化分析的基础上，结合三和商务大厦营销推广的三个阶段，就大厦整体推广中的营销策略、广告策略、广告主题、媒介策略等，作了进一步整合、完善和深化。
整个《深化方案》力求可操作性和可实施性，以期在实施三和商务大厦营销推广和广告策划与推广过程中产生积极的作用。
一、市场及项目简析(一) 市场简析1、甲级商务楼市场总体概述市房地产市场处在一个转型期，目前市场上稍具规模的专业写字楼项目只三个：金（在建）、中荣时代广场（在建）、金侨世纪大厦（在建，接近完工）。
它们的基本情况如下：1）中荣时代广场：位于老城最繁华地段，现尚未正式推出，初步定价在5000元每平方米。
2）金侨世纪大厦：1、概况：位于中央区的黄金地段——芙蓉路与丝绸路的交界处，紧邻市委、市政府，总建筑面积约6.8万平方米,总投资2.8亿元。
由主楼和两栋双子楼三部份组成。
金侨世纪大厦主楼为12层建筑面积为2.1万平方米,按5A级智能化酒店式商务楼设计,主楼建设主体封顶,全面进入装修和设备安装阶段,7月份可入驻。
2、品质：◎全框架式结构,可任意组合;◎3.6米超高设计;◎东西北三面采用大面积高品质石材干挂，并配以玻璃幕墙；◎多部品牌电梯；◎区域式商用中央空调设计；◎多媒体智能综合布线；◎24小时智能监控报警系统；3、租金为1元每平方米每天，物业管理费为1元每平方米每月；4、价格：3000元每平方米至6000元每平方米，均价为3300元每平方米，景观价差为400元每平方米（可看广场景观）。
3）金位于韶山中路与建设北路交汇处东南角（市长途汽车站旁）共计11层，建筑面积110924平方米，商铺价格：10000—20000元/平方米，写字楼3500元/平方米对目前市场上产品进行调研后，我们可以得出如下印象：目前市场上供应专业写字楼楼盘数量不多，销售情况较好，因此本项目竞争较少、阻力较小。
精品文案-2019年贵阳乐湾项目总体策划方案 170页PPT
冬在三亚避寒 夏在贵阳避暑
─ 海南崛起在于它是中国唯一的热带气候的旅游岛， 同样贵州要突破也必须打好“避暑之都”这张王牌， 形成“冬在三亚，夏在贵阳” 的休闲格局。
休闲生活的特点
（1）代表一种未来生活
─ 休闲生活是未来人们追求的一种理想状态，这是一 种生态、舒适、时尚的生活方式。
（2）体现一种高附加值
（4）生态优
─ 拥有良好的山水资源、温泉资源和高尔夫资源，具 备发展高端度假的条件，渔洞侠和情人谷旅游区近 在咫尺。
2、发展思路
思路一：打好城市牌 ——对接贵阳战略，承接乌当价值
─ 对接贵阳提出的“避暑之都、温泉之城”战略，本 案通过配置丰富的高端休闲设施，成为外地人进入 贵州的第一休闲场所。
案名建议：
乐湾国际
备选：
─ 乐湾溪谷 ─ 乐湾闲都 ─ 乐湾新城
总案名建议：
乐湾国际休闲城
─ 一期：乐湾溪谷 ─ 二期：乐湾泉谷 ─ 三期：乐湾山谷
四、市场定位
按照消费需求划分：
─ 第一类：提升居住品质的相关人群 ─ 第二类：面向全国高球爱好者 ─ 第三类：面向区域市场的温泉度假群体； ─ 第四类：面向全国的休闲避暑人群 ─ 第五类：面向政府和企业的商务政务交流接待
─ 项目占地5000亩，在贵阳单个项目规模来说是最大 的，规模优势势必会让项目成为贵阳的新关注焦点。
（2）起点高
─ 项目本着高起点定位和高起点的规划，以打造贵阳 的新城市客厅为目标，未来将成为贵阳和乌当城市 发展的重要引擎。
（3）配套全
─ 拥有大规模公建配套设施，包括五星级酒店、高尔 夫球场、温泉度假村以及各种大型休闲设施配套等。
─ 第一居所：常住型（约占50％） ─ 第二居所：度假兼常住型（约占35％） ─ 休闲居所：休闲度假接待型（约占15%）
写字楼项目前期策划营销推广方案
写字楼项目前期策划营销推广方案一、项目背景分析近年来，随着城市化的快速推进和经济的不断发展，写字楼项目在城市中成为重要的商业和办公场所。
然而，市场上的竞争日益激烈，项目的前期策划和营销推广显得尤为重要。
本文将对写字楼项目的前期策划和营销推广方案进行详细的阐述。
二、目标市场分析根据目标市场的特点和需求，我们将确定适宜的策略和手段。
1. 企业客户：- 重点企业：大型跨国公司、知名国内企业以及快速发展的初创企业。
- 定位策略：提供高品质的办公环境和配套服务，打造企业形象和品牌价值。
2. 个体工商户：- 零售商、餐饮店等小型商户。
- 定位策略：提供灵活租赁方式、合理租金水平以及繁华商圈的地理优势。
三、项目定位和特色在市场上做好区位、设施、环境、服务等方面的资源整合，以确立项目的特色和竞争优势。
1. 区位优势：- 靠近重要的交通枢纽和商业中心，便利客户出行和业务交流。
2. 设施完善：- 充足的停车位、安全可靠的电梯系统、配备独立卫生间等设施。
3. 环境舒适：- 绿化环境良好、空气清新、高品质的装修和室内设备等。
4. 服务到位：- 提供24小时的保安服务、快速维修响应、专业的物业管理等。
四、推广渠道和手段1. 线上推广：- 全面建设官方网站，包括设计专业的页面及功能，宣传项目的特色和优势。
- 在各大门户网站和社交媒体平台发布官方动态和最新资讯。
- 运营微信公众号和小程序，定期推送写字楼租赁信息和相关活动。
2. 线下推广：- 设立展示中心，充分展示项目的特色和优势，吸引潜在客户的光顾。
- 开展宣传活动，如举办开盘仪式、参加地方商业展览、邀请行业领域专家进行讲座等。
3. 合作推广：- 与地产中介机构、各类企业和商户建立合作关系，提供优惠政策和推广资源。
- 与当地相关机构建立战略合作伙伴关系，共同推动项目的营销宣传。
五、营销推广方案评估和调整在执行过程中，及时根据市场的反馈和推广效果进行调整和优化，以提升项目的知名度和市场占有率。