单一来源采购价格谈判难？试试这几招
单一来源采购如何谈判
单一来源采购如何谈判在谈判中,所使用的语言要规范、通俗,使对方容易理解,不致产生误会。
下面店铺整理了单一来源采购如何谈判，供你阅读参考。
单一来源采购如何谈判篇11在谈判之间一定要做好充分的准备工作在采购中，要想成功获得自己想要的结果，重要的就是必须实现做好充分的谈判准备，要根据采购的数量、金额等方面的多少来决定具体的计划，也就是说先要做足功课，知己知彼才能百战百胜，采购人员自身要对所需采购的材料相关的专业知识必须了解，例如要是购买设备就要了解设备的是否是进口的，是不是涉及到税率的问题，对供应商的了解等方面，并且要先烈好提纲，以免在谈判时忘记哪一项重要的，这样的话就可以在谈判的过程中能够充分的掌握各种重要信息，让供应商无懈可击，最终达到理想的谈判目标。
.2尽量和最终有权做决定的人物进行谈判对于专业的采购人员来讲，平时面对的人群有可能时候推销员、企业代表、各个级别的主管、等人物，这些任务是根据供应商的企业闺蜜来决定的，也就是说这些面对的谈判对象的权限不同，往往就会出现谈判之后，对方却决定不了谈判结果，需要请示上级的决定，这样就可以拖延时间，再找其他的谈判高手来进行寻找破绽，因此，这时候采购人员要避免与没有决定权的当事人进行谈判，这样可以减少浪费时间、不免露底给对方，那么就要在正式谈判之前先确定好对方的权限。
如果无法说服对方的首脑时，还可以采取把谈判的矛头指向“对方组员”。
这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。
在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。
3打好开端谈判打好开端的策略实际上就是指在采购谈判的过程中先给出一个低于供应商实际要求的谈判起点为主，之后以让利的条件在来吸引对方，这样就可以击败同类竞争对手，然后在将供应商引诱上钩，在其进行谈判，最终强迫供应商让步，达到自己的利益目标，另外，作为专业的采购人员还要懂得谈判对方的需要，然后根据对方的需要在非原则性的问题上尽量满足，还有就算是有多好的供应品也不能流露出内心满意的看法，要让在供应商那里他们达到准确的印象，要让他们以为费了很大的力气才获得一点让步，在谈判时尽量不要便显出很肯定和很满意的态度，让他们觉得让步与不让步在采购方心中时刻有可无，不要要让对方猜到你在想什么，这样才使你更尽快的达到你想要的谈判结果。
17个采购谈判的技巧
17个采购谈判的技巧采购谈判是为了在购买产品或服务时取得有利条件的过程。
下面列举了17个采购谈判的技巧，来帮助你在谈判中取得成功。
1.了解市场：在谈判之前，了解市场价格、竞争对手和供应商的情况非常重要。
这可以帮助你更好地评估供应商的报价并提出合理的要求。
2.制定目标：在谈判之前，明确自己的目标和利益要求。
设定一个可实现的目标，并努力实现它。
3.建立合作关系：与供应商建立良好的合作关系是非常重要的。
显示出对供应商的尊重和合作的态度，可以加强谈判双方之间的信任。
4.认识供应商：在谈判之前，了解供应商的背景信息和业务表现。
这可以帮助你更好地评估他们的能力和信誉度。
5.强调互惠互利：在谈判过程中，强调互惠互利的原则。
提出你的要求，并提供对供应商有利的条件，以促使他们接受你的要求。
6.创造竞争：通过与多个供应商进行谈判，可以创造竞争环境，促使供应商们提供更优惠的条件。
7.不要急于签约：不要急于签署合同，给自己留出足够的时间来评估报价和条件。
不要让供应商觉得你急需他们的产品或服务。
8.引用市场价值：如果供应商的报价超出市场平均价值，你可以引用市场价值来要求他们调整报价。
9.注意细节：在谈判过程中，要注意细节。
注意供应商的一切陈述和承诺，并将其纳入合同条款中。
10.掌握信息：在谈判之前，收集并了解相关的信息。
了解市场趋势、产品特点和竞争对手的情况，可以帮助你在谈判中更好地交流和表达自己的要求。
11.有备而来：在谈判之前，准备充分。
了解自己的要求和限制，并准备好相关材料和数据，以支持自己的立场。
12.高效沟通：在谈判中，高效沟通是关键。
清晰地表达自己的要求，并理解供应商的观点和意见。
13.确定议价范围：在谈判之前，确定自己的底线和可接受的范围。
在谈判过程中，灵活调整自己的要求，但不要超出可接受的范围。
14.技巧地使用权力：了解自己的权力和优势，并在谈判过程中灵活运用。
不要过于依赖权力，而是通过合作和互惠互利来取得更好的结果。
采购价格谈判的技巧和策略
采购价格谈判的技巧和策略采购价格谈判是商业交易中不可或缺的一环，对于采购方来说，如何在谈判中争取到最有利的价格是至关重要的。
本文将探讨一些采购价格谈判的技巧和策略，帮助您在商业谈判中取得优势。
1. 建立底线和目标：在进行采购价格谈判之前，采购方需要明确自己的底线和目标。
底线是您所能接受的最低价格，而目标是您希望达到的最佳价格。
了解这些数字将为您在谈判中提供指导，并帮助您更好地评估与供应商的合作机会。
2. 深入了解供应商：在采购过程中，了解供应商的情况将帮助您更好地理解他们的定价策略和优势。
了解供应商的竞争对手、市场地位、产品质量和技术优势等方面的信息，可以为您在谈判中提供更具竞争力的议价策略。
3. 强调互利关系：在价格谈判中，双方都希望获得最好的结果。
因此，强调合作和互利关系是谈判中的重要策略。
与供应商建立长期稳定的合作关系，有助于建立互相信任的基础，使双方都能从合作中获益。
4. 多方面议价：在采购价格谈判中，不仅仅局限于产品价格的议价，还可以从其他方面寻找优势。
例如，可以要求供应商提供更长的付款期限、支持技术培训或售后服务等。
通过在其他方面的议价，可以在供应商提供更多附加价值的同时，更好地控制总体采购成本。
5. 比较并选择最佳供应商：在价格谈判之前，采购方应当做好充分的市场调研工作，了解多个供应商在价格、质量、服务等方面的差异和优势。
通过比较不同供应商的报价和条件，采购方可以找到最佳的合作伙伴，为自己争取更好的价格。
6. 灵活运用时间和条件：在价格谈判中，时间也是一种策略。
采购方可以通过灵活运用合同期限和条件等方式，在时间上对供应商施加一定的压力，以争取更好的价格。
同时，采购方也应当保持灵活性，根据市场行情和供需变化，调整自己的议价策略。
7. 战略合作伙伴关系：对于长期合作的供应商，采购方可以考虑建立战略合作伙伴关系。
通过长期稳定的合作关系，采购方可以获得更有利的价格和其他优势条件。
建立战略合作伙伴关系还有助于降低供应链风险，并提供更好的交货和服务保障。
单一来源采购如何谈判6篇
单一来源采购如何谈判6篇单一来源采购如何谈判 (1) 不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。
虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。
而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。
虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。
与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。
在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。
所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。
不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
单一来源采购如何谈判 (2) 销售谈判技巧“听、问、答、看、叙、辩”一、“听”的要诀认识了听力障碍的几种情况，我们要想提高收听效果，就必须掌握“听”的要诀，想尽办法克服听力障碍。
第一，专心致志，集中精力地倾听。
专心致志地倾听讲话者讲话，要求谈判人员在听对方讲话时，要特别聚精会神，同时，还要配以积极的态度去倾听。
为了专心致志，就要避免出现心不在焉“开小差”的现象发生。
即使自己已经熟知的话题，也不可充耳不闻，万万不可将注意力分散到研究对策问题上去，因为这样非常容易出现万一讲话者的内容为隐含意义时，我们没有领悟到或理解错误，造成事倍功半的效果。
精力集中地听，是倾听艺术的最基本、最重要的问题。
据心理学家统计证明，一般人说话的速度为每钟 120 到 180 个字，而听话及思维的速度，则大约要比说话的速度快 4 倍左右。
因此，往往是说话者话还没有说完，听话者就大部分都能够理解了。
这样一来，听者常常由于精力的富余而“开小差”。
那么万一这时对方讲话的内容与我们理解的内容有偏差，或是传递了一个重要信息，这时真是聪明反被聪明误，后悔已是来不及了。
采购谈判的17个技巧
采购谈判的17个技巧第一篇：采购谈判的17个技巧采购谈判的17个技巧一，谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。
采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。
但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。
二，只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。
采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。
这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
三，尽量在本企业办公室内谈判生産商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。
除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。
在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。
四，对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。
谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。
如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。
五，不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。
让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步！永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。
对供應商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。
采购员可以说：“什么！？”或者“你该不是开玩笑吧？！”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。
采购合同谈判的实用技巧
采购合同谈判的实用技巧作为采购人员，与供应商进行合同谈判是一项重要且常见的任务。
在这个过程中，采购人员需要灵活运用一些实用技巧，以确保达成满意的合同条款和条件。
本文将为您提供一些在采购合同谈判中实用的技巧，帮助您更好地应对各种挑战。
1.充分了解需求在谈判前，采购人员应该对所需商品或服务有一个清晰的了解。
必须明确自己的需求、要求和目标，并将这些信息与供应商进行透明地沟通。
如果我们对自己的需求不明确，很难与供应商就具体细节进行有效谈判。
2.比较多个供应商的报价在进一步跟供应商进行谈判之前，我们应该收集多个供应商的报价，进行比较和分析。
这样不仅可以让我们了解市场价格，还可以为后续的谈判提供更强的谈判筹码。
通过比较，我们可以选择具有竞争力的供应商，并迫使供应商提供有竞争力的价格和条款。
3.制定明确的目标和策略在进行谈判前，采购人员应该制定明确的目标和策略。
目标应该包括我们希望达成的合同条件，比如价格、交货期限、售后服务等。
策略应根据供应商的行为和响应进行调整。
如果供应商对某一条件持有强硬立场，我们可以考虑权衡其他条件来实现更合理的结果。
4.保持积极的沟通和合作在谈判过程中，采购人员应保持积极的沟通和合作态度。
尽量避免以敌对的方式交涉，而是通过合作和让步来达成双方都能接受的结果。
沟通是一种双向的过程，采购人员应倾听供应商的观点和关切，并予以尊重和回应。
5.控制时间和步骤谈判过程往往时间紧迫且复杂多变。
采购人员应该掌控好谈判的时间和步骤，确保能在规定的时间内达成协议。
为了提高效率，可以在谈判前制定一个清晰的议程，将时间分配给不同的议题，并设定时间限制。
6.不断学习和改进谈判是一门艺术，需要不断学习和改进。
采购人员应该积极参加培训和学习活动，提高自己的谈判能力。
可以通过学习管理学、沟通技巧、心理学等相关知识来提升自己的谈判技巧。
采购合同谈判是一项挑战性的任务，但通过掌握一些实用的技巧，我们可以更好地应对各种情况并取得满意的结果。
和采购谈判价格技巧
和采购谈判价格技巧和采购谈判价格技巧采购谈判是一项很重要的商业行为，此时学会点采购员谈判技巧会让我们在谈判过程中取得决定性胜利。
本文分享一些采购员谈判技巧，供大家参考学习。
和采购谈判价格技巧一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。
作为一个采购谈判我们有需要了解什么呢?成功谈判的阻碍。
(1)个人风格与谈判抵触(2)以前和对方有过矛盾(3)认为谈判是输和赢的关系(4)为了"赢"将谈判延续得太长(5)谈判方权限不足以达成协议(6)将复杂的问题简单归结为"输赢"问题。
推动谈判的技巧。
第一个是吸取以往的教训，对刚完成的谈判进行小结，哪里成功，哪里不对，哪里要改，对方如何，这对以后都有帮助。
第二是小组会议，它可用以解决谈判小组内的分歧，对战略战术修订。
如是一人的谈判，你可安排让人叫你接听电话，或告诉对方时间有限，晚点再答复。
第二部分：谈判的准备这里要指出的是与对方以往的接触以及将来的合作前景都是重要的考虑因素。
另外，如果没有充分地准备，即使口齿伶俐、能说会道也只能收效甚微。
下面列出谈判准备的八个步骤。
1. 分析对方的方案。
评估价格、运送、规格、付款和任何与你的要求有出入的地方。
记住对方的方案往往是对他们有利的。
2. 确立自己的目标。
具体定下你的价格、质量、服务、运送、规格、支付等要求并写在纸上，而不是跟对方说"你尽量……"。
3. 定下方案。
对每个问题要定出最佳方案、目标方案、以及最坏的方案，这可帮你制定相应策略。
4. 分析对方的地位。
你同样可估计一下对方可能的地位，这易于预测其谈判策略。
至此你可以大致感觉出谈判的尺度范围。
5. 确定和组织问题。
现在可以组织问题，并列出双方在各个问题上的相同和不同之处。
要记住每个争论点都要有可靠的资料加以支持。
6. 计划你的战略和战术。
三个实用战略是A)避谈本方立场，先是试探对方观点。
采购谈判的技巧有哪些
采购谈判的技巧有哪些在商业活动中，采购谈判是一项至关重要的环节。
成功的采购谈判不仅能够帮助企业降低成本、提高质量，还能建立良好的供应商关系，从而为企业的持续发展提供有力支持。
那么，采购谈判到底有哪些技巧呢？一、充分准备在进行采购谈判之前，充分的准备工作是必不可少的。
这包括对市场的深入了解、对供应商的详细研究以及对自身需求的清晰界定。
首先，要了解市场行情。
掌握所采购产品或服务的市场价格范围、供应情况、质量标准等信息。
这可以通过在线搜索、行业报告、咨询专业人士等方式来实现。
了解市场动态能够让您在谈判中更有底气，知道什么样的价格和条件是合理的。
其次，对供应商进行全面的研究。
了解他们的规模、信誉、生产能力、财务状况等。
查看供应商的过往业绩和客户评价，这可以帮助您评估其可靠性和服务质量。
同时，了解供应商的竞争优势和劣势，以便在谈判中找到可以利用的突破点。
最后，明确自身的需求。
确定采购的数量、质量要求、交货时间、售后服务等关键因素。
并且要明确自己的底线和目标，即在哪些方面可以让步，哪些方面必须坚守。
二、设定明确的目标在谈判开始之前，要为谈判设定明确的目标。
这些目标应该包括价格、质量、交货期、服务水平等方面的具体要求。
同时，要将这些目标按照重要程度进行排序，以便在谈判中能够灵活应对，优先确保最重要的目标得以实现。
例如，如果价格是最重要的因素，那么在谈判中就要把重点放在价格的谈判上，尽量争取到最大的优惠。
但如果质量和交货期对于企业的生产运营至关重要，那么在价格上可能需要做出一定的让步，以换取供应商在质量和交货期方面的保证。
三、建立良好的沟通氛围在谈判开始时，建立一个积极、开放、互信的沟通氛围是非常重要的。
以友好、尊重的态度对待供应商代表，避免一开始就陷入敌对的状态。
通过一些轻松的话题来打破僵局，例如聊聊天气、行业动态等，让双方都能够放松下来。
在交流过程中，要认真倾听供应商的意见和需求，表现出对他们的关注和尊重。
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单一来源采购价格谈判难？试试这几招
单一来源采购是政府采购中一种特殊的采购方式，也是令人头痛的采购方式。
实践中，常听到有人抱怨：“我怎么这么不走运呢，又碰上了一个单一来源项目，这个价格怎么能谈得下来呢？”
与其他采购方式相比，单一来源采购确实有其“独特”之处，如只有一个供应商，价格时核心问题，而投标人追求利益最大化，通常会以一支队伍的形式出现在谈判桌上。
在单一来源采购中，虽然没有挑选供应商的余地，也不存在质疑投诉的风险，但协商定价需要作出艰苦努力，并且在这个过程中，几乎可以说集中采购机构是主要的操作执行者，有时往往经过三五个来回的“较量”也未必达成目标。
作为一名在政府采购一线工作多年的“老采购”，笔者认为采购人员要在单一来源采购中占据主动和优势地位，要把握三个方面的技巧：洞察供应商心理、掌握商谈要义、学会借力打力。
技巧一：洞察供应商心理
知己知彼百战不殆
《政府采购法》对单一来源采购的价格谈判取名叫“双方商定合理价格”，怎么协商？什么才算合理？这一直是单一来源采购实施中的核心问题。
而这往往涉及双方的心理较量。
一般参加单一来源采购的供应商均是实力较强、产品销路广阔，这是其在单一来源采购供求关系中处于有利的一面，尤其是货物类采购供应商，在价格上无论怎么协商，就是不让步、不妥协：你要求其报出同类货物近期的销售价格，他会回应称原材料价格时刻在变动，不具有可比性；你要求降价，他会说在开标之前已经与采购人沟通几个回合了，价格下来了几成等等托词。
总之，在协商中一直一副“风
来将挡，水来土掩”的架势，往往令采购人员着实头痛。
遇到这种谈判僵局，采购人员不要惊慌失措、不要自乱阵脚，要在充分了解供应商的详细情况，包括公司实力、产品知名度和业绩的基础上，不动声色地琢磨透供应商的这种心理，即：“我们时刻准备着啊，你们一提降价，我们就‘群殴’。
”
因此这时候，采购人员要将单一来源谈判规则与供应商的心理缜密结合，从四方面切入，一一拆解供应商的心理攻势和招数。
一是规定参与谈判的供应商代表数量。
一般情况下以1-2人为宜，切忌协商小组3人对阵单一来源供应商谈判代表5-6人，以免局面不可掌控，寡不敌众嘛。
二是巧妙利用中场休息。
在商谈进入僵持状态时，应该马上让供应商谈判代表到“缓冲区”休息，消磨其耐力，而不要在谈判桌上“斗殴”。
三是掌握谈判“火候”。
在商谈时，要本着先价格后商务的思路，切不可先谈商务后谈价格，因为那样做没有把单一来源采购的最本质内容放在首位，且浪费了采购人员宝贵时间精力，因为只要价格有所松动，其他一切都迎刃而解。
四是利用本地外地差异因素。
如果是外埠来的投标人，采购人员可以将本地区的情况介绍透彻，让供应商心存疑虑，从而在价格上有所松动。
技巧二：掌握商谈要义
逐项突破供应商心理防线
在谈判三要素（采购人员、谈判程序、供应商）中，单一来源采购与竞争性谈判采购两种采购方式在前两个要素方面基本是一致的，即采购机构人马不变，谈判程序也几乎近同，唯独不同的是供应商的气势。
竞争性谈判有数家供应商在竞争、在角逐，是“你不妥协我妥协”的一种状态；而在单一来源采购中，供应商可谓是“唯我独尊”。
面对这种差异，就需要采购人员在与单一来源采购供应商协商时把握5个要义。
一是要向单一来源供应商郑重声明：根据《政府采购法》第十七条“集中采购机构进行政府采购活动，应当符合采购价格低于市场平均价、采购效率更高、采购质量优良和服务良好的要求”。
单一来源采购的核心就是协商定价，供应商作出降价妥协是单一来源采购的家常便饭，要使供应商有降价的心理准备。
二是将供应商参与单一来源采购的成本优势作为降价谈判筹码。
例如，可以跟供应商客观分析单一来源采购可以减少经营成本，如销售中间的展览费和广告费、公关费、销售网点、售后服务网点等可以完全减免或绝大部分免除，大大降低了营销成本。
借此，采购人员在与单一来源供应商商谈价格事宜时会更有底气。
三是将单一来源采购项目顺利开展和进行的不易过程向供应商说明。
一般情况下，采购人要走单一来源采购途径，必须经过申请预算部门同意、专家论证、财政部门申批、上网公示等诸多程序，有时因为供应商对项目发生争议，还要面临质疑投诉情况，只有将这些情况都敞开了向供应商讲清楚，让其认识到单一来源采购如履薄冰、十分不易的整个过程，从而更珍惜此次单一来源采购谈判的机会，并进一步在报价中作出些许让步。
四是比照社会中介机构服务收费标准，要求供应商将省下来的这笔服务费利润部分让渡到单一来源采购项目上，一般情况下可以要求
其在项目资金上让出代理服务费的1.5%-2.0%。
五是如果单一来源采购供应商在价格方面完全没有松动的迹象，可以实施“冷处理”：一方面，告诉供应商如果价格降不下来超过预算，则很可能废标；另一方面，也给供应商商谈代表向公司上层汇报目前状况留有余地，这样做有助于打破僵局，突破价格谈判瓶颈。
技巧三：借力打力
推动单一来源采购向有利方向发展
“借力打力”是太极拳技法中的重要原则，就是借对方的力量来打倒对方。
对于采购机构来说，单一来源采购是一个团队的行为，不能单靠一个人的力量去与供应商方谈，否则势单力薄，取胜的把握不大，一定要学会借助周边的力量推动单一来源采购活动朝着有利方向发展。
一是评审专家。
他们对技术、市场有较为专业的认知，要引导促使评审专家多在技术上给予分析，必要时，摘掉供应商自以为的自己产品身上的“技术前沿”标签，挫败其优势感。
如果是这种情况，大专院的专业老师是最好的专家人选，来自质量和标准部门的工程师也可以。
二是采购人。
这里的采购人不是一个人，也是一个团队，既有作为协商小组的人员，也有来自单位纪检监察部门的人员，他们如果像一股绳一样扭在一起，也可以打开供应商紧扎的价格“藩篱”，使谈判得以继续进行。
三是法律和监管部门。
前面已经谈到《政府采购法》中有关要求集中采购机构提高采购效率的要求，此时可以对单一来源供应商讲明利害关系--即法律对集中采购机构的要求和监管机构对集中采购机构
的检查考核要求，政府采购监管机构负责审核采购合同并支付采购款项，如果在审核过程中发现问题，项目就“命运难卜”。
考虑到这些问题，单一来源供应商也是会掂量利弊的，从而适当放开价格口子。
来源：政府采购信息报/网（转发需征得政府采购信息报社同意，并请注明来源）。