创业路上的大商之道

创业路上的大商之道-企业管理论文创业路上的大商之道——访中豪商业集团有限公司董事局主席、总裁刘卫高文本刊记者张云龙曹珂玉昆明，有着“春城”美誉的时尚，也有着两千多年“南方丝绸之路”的开放。

不仅吸引了大批游客慕名而来，也让有着投资眼光的众多商人来此“寻商筑梦”。

中豪商业集团有限公司董事局主席、总裁，浙江芬莉控股集团董事局主席刘卫高，便是众多寻梦者中的一位。

刘卫高喜欢把自己定位为创业者。

1993年至今，他先后创建了浙江芬莉袜业有限公司、江苏运河文化城投资开发有限公司、云南中豪置业有限责任公司等十几家企业。

昆明螺蛳湾国际商贸城，是他目前创业的又一块“试验田”。

据说站在螺蛳湾国际商贸城放眼望去，眼睛到区域的楼盘几乎都是中豪商业集团的项目。

刘卫高借鉴义乌模式，投资兴建了宿迁义乌国际商贸城；中豪·螺蛳湾国际商贸城是他创新义乌模式、升级义乌模式在昆明的又一个“试验田”。

有人这样计算过，如果一个顾客在螺蛳湾国际商贸城每个摊位上停留1分钟，那么他要花两个多月才能走完整个市场。

刘卫高中等个头，走起路来步子很快，眼睛不大但很有精气神，言语不多却掷地有声。

这位1968年出生的浙商，从浙江到江苏，再转战到云南，一路走来刘卫高认为诚信才是商道精神，用吃苦耐劳浙商精神构建和开拓自己的商业版图。

这就是大商之道，不仅需要实干精神，也需要战略眼光，更需要商业格局与胸怀。

1谈起螺蛳湾国际商贸城，刘卫高说：“我必须成功，必须成为一个成功的生意人，不成功便成仁。

”这是他开始创业的动力和座右铭，更是对中豪的未来充满信心。

白手起家——父亲是我的启蒙老师浙江人深信这样一句话：“吃的是苦头，得到的是金砖。

”因此，在创业阶段，必须忍得住心力交瘁，耐得住吃苦受累。

刘卫高中考后那年，得了严重眼疾需要暂时休学。

当时，刘卫高心里非常痛苦，而对父亲来说打击更大。

尽管家里条件不是很好，但是父亲还是一心想把他培养成有文化的人。

刘卫高四岁时，患有白血病的母亲就离开了人世。

一家人的生活只能依靠这位既当爹又当妈的父亲种地、摆小摊来维持。

都说穷人的孩子早当家，刘卫高的眼病稍微好了一点，就帮助父亲看起了店铺。

在店铺做生意的滋味是兴奋的，他想自食其力为父亲减轻负担。

刘卫高暗自下了决心，等眼睛好了、赚到了钱后再去上学。

“这就是我最初的创业冲动，也是我创业梦想的最初萌芽，梦想的起航贵在找准目标，一击即中，坚持不懈。

”现在回忆起来，刘卫高都按捺不住有些许激动。

人的一生最重要的就是选择一条怎样的人生之路，刘卫高幸运地踏上了他该走的路，他的人生旅途注定风光无限。

刘卫高把自己的梦想告诉了父亲，遭到父亲坚决反对，但由于自己的坚持，气得父亲作出了无奈的决定——分家。

给刘卫高两亩地、三间老房子，3000双手套。

初生牛犊不怕虎，刘卫高拿着手套在街上四处叫卖。

嗓子喊哑了，脚跑破了，几天也没有卖出一双。

人家有摊位，刘卫高只能插在人家中间偷卖。

一位邻居被刘卫高的那股实干的精神劲头感动了，就让他搭着她的摊位卖。

即使这样，两个月过去，生意还是没起色。

想做别的生意，又没有本钱，他只好找父亲借。

还在气头上的父亲说，我已经给过你本钱了，剩下的你自己想办法。

刘卫高急中生智，采取低价倾销的办法，把手套价格由三毛钱一双，降到二毛五，甚至二毛。

由于有了价格优势，很快就卖出去好几百双。

渴望成功的刘卫高因为这3000双手套的买卖，第一次尝试到了赚钱的艰辛，也使他懂得了辛勤的付出一定会有回报，同时也更加坚定了创业的信心。

他对父亲说，相信你的儿子，一定能把生意做成功的。

刘卫高凭借这3000双手套卖掉后的900多块的本钱，为了实现对父亲的承诺，开始踏上了真正的创业之路。

机会留给有心人，刘卫高不仅在义乌当地听人家讲生意经，还到周边城市看人家怎么做生意，顺便贩卖一些小商品。

有时坐火车买不到座位票，就钻到座位底下，听人家谈生意经，谈什么生意好做。

座位底下的气味难闻，熏得人头脑发涨，列车员发现了，还以为是逃票躲在这里，也不问青红皂白就狠训一顿。

20世纪80年代末，袜子生意在浙江嘉兴、诸暨等地很红火。

当时只有18岁的刘卫高有着天生敏锐的商业嗅觉，他在机缘巧合中听到，中、日合资的华中袜业公司在上海成立，生产高档的棉袜子主要返销日本。

他在杂志画报中看到香港那时正流行穿连裤丝袜，而这种袜子一旦打开内地市场，势必覆盖所有低档袜子。

凭借独特的商业眼光和吃苦耐劳的闯劲，他终于赚到了人生的第一桶金：500多万元。

华丽转身——“袜业大王”的凤凰涅槃刘卫高用第一桶金开办了袜子生产工厂，到了2000年，他已经拥有了上3亿的资产。

刘卫高并没有“小富即安”，他认为，要把一个家族企业改造成现代企业去适应市场新形势、新变化，不更新管理理念不行。

所以必须学习充电。

办公室就是他的家，沙发就是他的床，有时车里也成了他的课堂，机场书店就是他看书的图书馆。

就是这样，刘卫高按时完成了浙江大学经济管理系企业管理的学业。

刘卫高坚定地说：“做你自己想做的事，能吃各种各样的苦，会赚一切合法可赚的钱，这就是创业；每个人的经历可以各异，但创业要当机立断，心怀大志。

机遇偏爱有志向、有准备、果断行事的人。

”在刘卫高的事业发展当中，宿迁与昆明既是他的“第二故乡”，也是他展现商业才华的“试验田”。

宿迁，是刘卫高创新“义乌模式”的第一城；昆明，完成了他“义乌第六代模式”的成功运营。

2003年，刘卫高开始在宿迁创业，先后投资2亿元建“芬那丝袜业”；投资26亿元，建宿迁·义乌国际商贸城；2010年，他又投资180亿元建运河文化城。

宿迁·义乌国际商贸城的成功运营就是一次将义乌模式的市场推向更高层次的有益尝试，走上良性发展的轨道。

2008年2月初，刘卫高到昆明考察发现，昆明拥有着良好的基础性资源优势和发展性资源优势。

随着新一轮国家西部开发战略推进，特别是云南省委、省政府把昆明确定为全省综合改革试点市以及在中国面向西南开放的国际化门户和重要桥头堡城市的重要地位，昆明具备了加快发展的充分条件。

于是，刘卫高决定再次创业，他牵头浙江义乌15位企业家联合创立了云南中豪置业有限责任公司。

开发并承建了2008年昆明市重点招商引资项目、云南省重点建设工程——中国·昆明螺蛳湾国际商贸城。

总投资580亿元，规划总建筑面积1900万平方米，其中主体市场550万平方米，生产工业园区900万平方米，物流仓储区120万平方米，商务中心180万平方米，回迁安置房及学校、医院等配套设施用房150万平方米。

商业模式——义乌模式的“试验田”螺蛳湾项目是“义乌第六代模式。

其实，“义乌模式”的精髓在于“必须要有产业联动，否则发展市场只能是一句空话”。

从而实现“前店后厂、以工促贸、工贸联动”的全产业链发展战略格局。

在刘卫高选择昆明，建螺蛳湾国际商贸城的时候，就致力打造集生产加工、商贸交易、物流仓储、电子商务“四位一体”的创新运营模式。

其次，“义乌第六代模式”跟传统市场相比，最大的区别在于科学化动线配置和电子商务的全面应用。

科学动线配置，就是要增加市场的舒适性和人流的重复利用率。

有效提升市场的购物环境，在导示系统的辅助下，可大大增加客流的重复利用，深度刺激客流购买力。

而在互联网+的应用上，刘卫高带着记者走进螺蛳湾国际商贸城的一家自行车商铺里，数名工作人员在电脑前进行订单交易。

刘卫高介绍，未来商家通过网上交易平台360度的展示商铺和商品。

通过这一平台，客人可全方位了解企业状况、产品特点、交易状况、货源情况、世界各地的收货时间及货运方式、网上支付方式及价格等，实现与客户远距离交易的可能。

在“义乌第六代模式”上，昆明螺蛳湾国际商贸城将与义乌中国小商品城实现物流平台与信息平台的无缝对接，让螺蛳湾国际商贸城的商户直接享受与义乌市场对等的源头货、源头价，并在此基础上充分发挥昆明的地缘交通优势，降低交易与运输成本，成就昆明螺蛳湾国际商贸城独步西南乃至东盟地区的货品价格竞争力。

螺蛳湾国际商贸城一期市场占地860.1亩，总建筑面积120万平方米，5设计标准商铺2.3万个，已经于2009年12月16日正式开业运营，汇集了服装、鞋、皮具箱包、针织、工艺品、日用百货等18个大行业、数千个小业种、近丽万户商家的数百万件商品集中展示、交易。

总建面积约200万平米的螺蛳湾国际商贸城二期市场于2010年12月28日正式开业。

内设有旅游购物中心、综合商贸馆、酒店用品城、国际风尚中心、海外国家馆等五大特色主题购物中心，融合厂家直销中心、名品商店街等多元商业形态。

汇集了品牌服饰、家用电器、手机通讯、珠宝玉器、民俗文化、云南特产、茶叶、花卉、酒店用品、海外进口商品等20个大类、近2000个品种的数百万商品集中展示和贸易。

现在，昆明螺蛳湾国际商贸城三期项目正在建设当中．总建筑面积约300万平方米，主体市场能够容纳约30万商户经营。

与此同时，商贸城一期、二期物流仓储区已建成投入运行，总投资约60亿元集国际金融、商务、办公、贸易、酒店为一体的昆明泛亚世贸中心也正式开工建设。

与市场配套的螺蛳湾工业园区建设进展顺利，项目概算总投资100亿元，规划总建筑面积255万平方米，其中包括标准厂房、员工公寓、教育研发中心。

昆明螺蛳湾国际商贸城正积极联络全国各地的市场商户和生产企业，正以信心百倍的姿态，张开怀抱迎接各路客商。

这只是刘卫高产业架构上的一个“试验田”，他还在勾画更多更宏伟的商业版图，因为他对企业团队充满信心，对合作伙伴充满信心，更对自己充满自信。

问道管理——放大胆子，迈稳步子企业经营步入正轨，但不能忘了“逆水行舟，不进则退”。

如果不能做到与时俱进，靠死守的话再辉煌的事业也守不住。

刘卫高就是在管理中锤炼经验，学习中提升自我，锻造和练就了具有中豪特质的管理风格和特点。

刘卫高的管理信条：以最简单最有效的过程、方法去取得最好的效果，同时，在大多数情况下保持愉悦的心情。

刘卫高认为，作为管理者，还应当使组织中的每—个人都养成这么一种意识：我能为企业做什么贡献？当然，管理者或企业应当确保优秀的有贡献的员工得到物质和精神方面的认可。

刘卫高说：“有效执行力和魄力是一个优秀管理者的必备素质之一，要有面临变革进行自我否定的勇气，还要有敢挑重任而不是避重就轻的勇气，更要有迎着困难舍我其谁的勇气和当断则断的勇气。

”前几年，刘卫高从袜业跨到房地产业，从义乌到宿迁，从宿迁到昆明，这对他来说，都是一个全新的概念，全新的开始，需要再创新业。

这既需要有战略眼光。

更需要有过人的胆识和勇气。

管理人员的根本，不是财富、不是地位，而是身先士卒的人格表率。

作为一个企业管理者，更应当通过“个人影响力”而非“职位影响力”来感召你周围的群体达到组织的目标。

在螺蛳湾项目建没期间，他把质监、安监等政府部门请到了施工现场，发现问题、查出隐患，及时解决。