拼多多案例分析讨论要点

在目前的情况不改变，拼多多没有发展前景

一、拼多多的特点：

1，作为一个消耗社会关系资源的平台。

2，平台上大量销售低质低价商品。

3，假货山寨货泛滥的平台。

4，经常夸大宣传（9.9购电动车链接，注册完之后找不到9.9的电动车，拼团大量失败）。5，平台对卖家甄选不严，侧重事后处理导致消费者人生安全受到威胁。

6，没有自己的支付体系和物流系统支持。

二、在目前的情况不改变，拼多多没有发展前景（十大原因）：

1，拼多多产品种类狭窄，不做物流体系，在速度经济的趋势下，消费体验差，有的生鲜类产品甚至直接坏掉。

2，数据显示市场增长率有限，发展存在天花板（购物群体增长有限，此论据找班长）。

3，在垂直电商、农村淘宝等进一步加强三四线城市及偏远地区的物流系统建设后，进一步进攻拼多多市场大本营后，拼多多会招架不住。

5，假货山寨货在平台上泛滥成灾，违背《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国产品质量法》（第五条禁止伪造或者冒用认证标志等质量标志；禁止伪造产品的产地，伪造或者冒用他人的厂名、厂址；禁止在生产、销售的产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好。），明显的违法行为容易导致平台被查处关停，平台会有灭顶之灾。

6，平台对卖家甄选不严，侧重事后处理导致消费者人生安全受到威胁，违背消费者权益保护法，因为销量较大覆盖的人群范围大，再出一个类似于三聚氰胺的产品畅销，会直接威胁到公众的安全。

7，大量生产假货山寨货和低质商品的商家在拼多多平台上赚钱，形成不良的示范效应，更多不良的商家会蜂拥生产假货山寨货和低质商品，会社会价值观导向会扭曲，同时浪费大量的资源（直接不能用或用不了多久会坏了），社会成本过高。

8，经常夸大宣传（9.9购电动车链接，注册完之后找不到9.9的电动车，拼团大量失败），很多消费感觉上当受骗，上当后不回轻易再次光临。

9，客服差，2016年调查中，17%的客户群体不满拼多多的客户服务（论据找李昂），客服经常欺骗和诱导客户好评（论据找黄洋）。

10，拼多多以低价作为主要竞争手段，低价品实际使用时间不长或者使用效果差，性价比实际不高。

拼多多就算以后整肃平台上的假货山寨货，出售优质优价产品，也没有市场发展前景，会直接进入红海市场，和天猫、京东等正面竞争，竞争不过对手，这样的话定位会不清楚，自身支付和物流体系不足的问题暴露等更加明显，没有市场发展前景。

三、对方可能攻击的点：

1，数据显示拼多多增幅快：

A、平台默许甚至鼓励卖家刷单，数据水分多，造假严重；

B、就算是这样，增速实际已经放缓；

C、广告投放处处充斥，宣传的效果已经边际递减，无法带来销售额大量的增幅，甚至过分宣传会导致消费者的反感导致销售额降低。

2，存在大量消费者，收入低、对价格敏感，所以拼多多会有发展。

A、城乡人均可支配收入逐年提高，我国社会主要矛盾已不是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾，已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，已经更倾向优质产品，所以大家才回去蜂拥去日本买电饭煲、智能马桶盖，才会倡导供给侧改革。

B、大家还是倾向于优质低价商品，但在拼多多平台上这类商品比例很少，且平台没有把这类卖家和其他卖家区别开，伤害到消费者，倾向于优质低价品的客户也会逐渐逃离这个平台。

C、对价格敏感型客户的忠诚度较低，有更低价的平台出现会蜂拥逃离。

D、定位为低价的平台导致单品利润率低，卖家利润率较低，支撑不了长期的发展。

E、我们并不否认拼多多会有一定数量的客户群，但因为其存在的问题，以后会增长乏力，没有市场前景而已。

3，经济下行，已出现消费降级，所以拼多多的市场还会扩展：

A、社会发展阶段从低到高，逐渐前景，人生发展阶段，逐渐追求进步，都是朝优质产品的消费方向的。

B、就算是经济下行，消费的预算有限，吃泡面也可以选择正品康师傅，盒装不成吃袋装，也不去消费冒牌张师傅王师傅。

4，当前的数据显示，社会的贫富差距正在拉大：

社会的贫富差距是市场自然发展后，因为马太效应、二八原则等，差距逐渐增大，但根据二八原则，80%的消费会由20%的人口带来，以后20%富裕群体也不会选择山寨货假货比例高的拼多多。

另外，我国政府正在立足于精准扶贫，发挥政府这双有形之手的作用，让底层人民脱贫，倡导大家实现中国梦，让大众变得更加富裕，更多的人会选择用优质商品满足美好生活的需要，选择弃用拼多多。