李宁品牌策略分析PPT课件
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经济学--李宁品牌战略分析.ppt
• (5)资金：综合财力良好，李 宁公司的财务稳健
• (6)经验：成熟的市场运作经 验
李宁品牌发展具有的劣势
• （1）研究方面：研发与市场脱离，研发 人员对工艺不熟悉。开发流程不规范，对 研发投入不足
• （2）生产方面：采购管理不强，产品质 量档次品味不高，服务意识差，项目管理 能力差。
• （3）品牌方面：消费者忠诚度低，产品设计， 产品广告，形象代言人凌乱
李宁品牌战略分析
李宁品牌战略分析
一·公司简介 • 二·品牌营销战略分析 • 三·存在问题及提高绩效策略 • 四·对比与总结
公司简介
不做中国的耐克，要做世界的李宁 ---------这就是李宁人不懈追求的目标
李宁牌商标的含义： 整体设计由汉语拼音 “LI”和“NING”的第一个大写字母“L”和“N” 的变形构成主色调为红色造型生动、细腻 、美观， 富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵 的活力和进取精神 。
3.提高服务质量
从消费者角度分析， 经济发展，收入提高， 服务将取代质量和价格竞争， 成为竞争取胜的主 要手段。 因此， 李宁不断完善自己的售后服务， 销售质量等方面，增加消费者对其信任和依赖， 从而降低其他竞争产品的影响。
4·积极有效的渠道维护策略
（1） 调整渠道内的价值链。 （2）建立有效的销售拜访 这里的销售拜访应该是 多层次的，定期和不定期的。应该用优质的品牌、 一流的 服务和良好的人际关系来使企业在当今激 烈的市场竞争中长胜不败，脱颖而出
•9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。2021/7/172021/7/17Saturday, July 17, 2021 •10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。2021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 11:12:14 AM •11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。2021/7/172021/7/172021/7/17Jul -2117-J ul-21 •12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。2021/7/172021/7/172021/7/17Satur day, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成 。2021/7/172021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 •14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年7月 17日星 期六2021/7/172021/7/172021/7/17 •15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年7月2021/7/172021/7/172021/7/177/17/2021 •16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021/7/172021/7/17J ul y 17, 2021 •17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。2021/7/172021/7/172021/7/172021/7/17
李宁市场与产品的分析-PPT课件
市场背景（国际）--其他主要品牌
斐乐FILA（意大利，足球）、美津浓Mizuno（日本，排球， 垒球和高尔夫）、茵宝Umbro（英国，足球）、卡帕KAPPA （意大利，服装）、迪亚多纳diadora（意大利，足球）、乐 途LOTTO（意大利，足球）、匡威Converse（美国，耐克公 司品牌，帆布和篮球）、新百伦New Balance（美国，慢跑， 越野和儿童系列）、尤尼克斯YONEX（日本，羽毛球）、百 事运动PEPSI（美国，流行鞋）、AND1（美国，街头篮球）、 维尔逊Wilson（美国，网球）、盖世威K-SWISS（瑞士，网 球）、爱威亚AVIA（美国，复古和帆布）、乔丹Jordan（美 国，耐克公司品牌）、斯伯丁Spalding（美国，主要生产篮 球）、爱世克思ASICS（日本，多元化路线，以科技性跑鞋 闻名）Y3（山本耀司与Adidas合作，高档时尚、潮流年轻）
Байду номын сангаас 品牌背景
奥运会开幕式上，李宁变身飞人，亲手 点燃了圣火。此举有如巨大的广告，令 品牌形象与公司股票得到强力提升，两 个交易日内，李宁身家净增近2亿元。 作为非奥运会赞助商，李宁不仅与中央 台签下合约，所有出镜人员在奥运会转 播期间，都穿着李宁标识的服装；而且 还是本届奥运会上，中国、西班牙和瑞 典体育服装的独家赞助商。 此外，李宁还陆续参与了“奥运城市 行”、“奔向2019”、“奥运岁月”、 “奥运传奇”和“我的奥林匹克”等节 目，在不违反奥运会商业规则的前提下， 巧妙地打了一场营销伏击战。
2019：Inner Shine Reload
更声势浩大的营销活动
2019：Inner Shine Reload
更声势浩大的营销活动 互动短片：Shine动· 穿越回去
小艾：target person 25岁，都市白领
李宁集团战略(ppt 22)
把 精 彩 留 给 自 己
不做中国的NIKE，要做世界的Li-Ning!
六、进入目标市场的具体做法
（二） 通过形象代言人建立品牌形象， 俄罗斯人历来喜好体操运动，而且对李 宁本人也有相当程度的偏爱。以李宁本 人作为形象代言人，是比较容易建立品 牌的一种营销方式。 （三） 对国际化的发展战略制定融资计 划，可以现在香港股票市场上市。这样 既可以融到大笔资金，同时也可以增加 企业的知名度。
市 场 筛 选 过 程
三 、 国 际 商 情 调 研
——
不做中国的NIKE，要做世界的Li-Ning!
把 问题：重点国家中对李宁产品的潜在“需求”最大的是谁？ 标准：市场发展潜力 精 筛选结果：俄罗斯 彩 留 目标市场：俄罗斯 给 自 己
三次筛选（本企业产品市场）
市 场 筛 选 过 程
三 、 国 际 商 情 调 研
李宁体育用品集团公司
♀唐春华 ♂谢慧 ♂张宏敏 ♂罗爱晖 ♂冷钦 ♂ 郝薇薇 ♀袁毅
不做中国的NIKE，要做世界的Li-Ning!
把 精 彩 留 给 自 己
不做中国的NIKE，要做世界的Li-Ning!
一、行业简介
600 580 560 540 520 500 480 û ³ Æ µ ¯ Ó Ê Í å Ó Ì ý ý ´ È ó ² ú Ò µ
运 动 之 美 ， 世 得界 更共 精享 彩。 ！李 宁 ， 让 我 活
把 精 彩 留 给 自 己
不做中国的NIKE，要做世界的Li-Ning!
六、进入目标市场的具体做法
（四）与俄罗斯国内的体育产品经销商 进行合作，共同开发体育用品市场。
把 精 彩 留 给 自 己
不做中国的NIKE，要做世界的Li-Ning!
战略管理李宁集团公司战略探讨报告(PPT33页)
•公司内部
•结构素性因
•组织架构 • 正式架构 • 支持体系/关系 • 决策/权限水准 • 结盟管理 • 整合机制
•领导风格
• 方向/交流能力 • 组织/推动能力 • 标准设立能力
•组织文化
• 核心价值 • 企业宗旨与信念 • 环境，标志，哲学 • 地区与自然文化
•运营性因素
•管理流程
•业务流程
•商业企划
•|
•用普华永道咨询的组织绩效模型，从三个方面来对上述症状进行根原因分析…
•外部环境
•客户 •消费者 •竞争对手 •供应商 •技术趋势 •行业结构 •资本市场 •人力市场 •法律法规 •社区
•方向素性因
•愿景/商业目标
• 组织目的 • 长期目标 • 企业愿景与使命
•公司战略与 •业务策略
• 产品/研发策略 • 市场策略 • 品牌策略 • 渠道/销售策略 • 供应链策略
•模块化设计
•开放的开发体系
•企业形象
•重要性评 分
•5
•15
•25
•35
•45
•55
•内容提要
• 项目背景概述
• 外部分析 - 体育用品行业分析 - 消费者需求分析 - 竞争分析
• 内部分析 - 企业经营现状分析 - 核心问题的根原因分析 - 企业的竞争优势与资源
• 战略选择
路漫漫其修远兮,
吾将上下而求索
吾将上下而求索
•|
•1 • 研究开发
•2 • 品牌
•李宁现状
• 采购管理不强 • 分销运输无效率 • 产品质量不高 • OEM配合性差，产量季节性起伏大 • 人员专业水平低，服务意识差 • 项目管理能力差
•3 •
生产
李宁SWOT分析PPT课件
李宁在寻求海外合作的同时也积极在国内体育用品市场上进行战 略扩张。2007年11月，李宁以出资3亿多元的代价获得了红双喜 57.5%的股权，成为了红双喜的第一大股东。而红双喜则是国内 最大的乒乓球器材生产商，两者的强强联合不仅可以帮助李宁实 现多品牌发展战略，还可以提高李宁在乒乓球运动及室内运动领 域的市场占有率。
这一系列运作都说明在体育用品行业体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋page12四合作和兼并策略2005年7月李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌aigle以各持有50股权的形式合资成立了艾高中国户外体育用品有限公司aigle是国际知名的户外运动品牌而户外运动消费者一般属于经济实力较好消费能力较高的群体李宁和它的合作不仅可以拓展企业的盈利增长点还可以把自身的品牌推广给aigle的客户群提高自己的品牌知名度培养自己的高端消费群体
Page 14
谢谢观赏！
Make Presentation much more fun
2020/3/3
Hale Waihona Puke @WPS官方微博@kingsoft1w5ps
●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
6
SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
透
产品
精深
理念
这一系列运作都说明在体育用品行业体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋page12四合作和兼并策略2005年7月李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌aigle以各持有50股权的形式合资成立了艾高中国户外体育用品有限公司aigle是国际知名的户外运动品牌而户外运动消费者一般属于经济实力较好消费能力较高的群体李宁和它的合作不仅可以拓展企业的盈利增长点还可以把自身的品牌推广给aigle的客户群提高自己的品牌知名度培养自己的高端消费群体
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Hale Waihona Puke @WPS官方微博@kingsoft1w5ps
●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
6
SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
透
产品
精深
理念
李宁集团战略(ppt22).pptx
运动之美，世界共享。李宁，让我活 得更精彩！
把精彩留给自己
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五、市场进入战略的选择
1、进入时机
根据上述市场调查分析，“李宁”此时进 入，正是俄罗斯经济全面恢复，GDP以较高 速度增长的时期。近年来，俄罗斯盛行健身 风潮，健身服务及健身器材的市场需求不断 增加。、
体育产业迅猛发展，美国一家战略咨询机构 评论，体育产业将同旅游、影视业和网络业， 成为21世纪最具活力和广阔前景的“朝阳产
业”。
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不做中国的NIKE，要做世界的Li-Ning!
中国体育用品行业
体育用品业是中国体育产业的排头兵，中国内地也是全球体育 用品最大的生产基地，国际市场上有６５％的体育用品在中国 制造，中国已成为世界上最大的体育用品加工基地。双星、格 威特、安踏等来势汹汹。“李宁”、“康威”这两只运动服装 中的领头羊，继续唱“对台戏”。２０世纪９０年代以来，全 国体育用品行业总产值以每年１００多亿元的速度递增。中国 加入世贸组织之后，将进一步对外开放第三产业，体育产业 “钱”途无量。
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四、目标市场调查
1、市场潜力
（1） 国民经济方面：俄罗斯经济已经开始全 面恢复，GDP2000年增长5.5%—6%。今年10 月处起，俄通货膨胀率为0.8%，与上年同期相 比下降3.5%。
（2） 体育市场：俄罗斯健身风潮，健身服务 及健身器材的市场需求不断增加，体育用品市 场日渐繁荣。
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5 日星期三
李宁 PPT课件
• 实现Make the change和这一 秒超越
5
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
II微观分析
i政府政策影响
ii国内目前经济 状况
i外部
企业经营现状
ii 内部
营销环境
iii我国目前国民 运动情况
2消费者需求
6
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
i 政府政策影响 ii 国内目前经济状况 iii 我国目前国民运动情况 随着经济的不断发展，人民的精神生活也在不断 提高，而做体育运动锻炼身体成了绝大多数老百 姓每天的必修课，再加上北京奥运会的成功举办，
李宁集团公司的营销 策划
制作：创想团队
2010年12月7日
1
一、前言 Lining的宗旨
品牌原则 战略原则
Lining的国际化
从1999年 起，李宁公 司就将“品牌 国际化”提到 了战略议程 上。
"源于体育、 用于体育"是李 宁公司一贯坚持 的宗旨。从90
年亚运会斥巨 资支持中国体育 代表团以来，“
80% 60% 40% 20%
0%
李宁产品忠诚用户人群构成
30% 30%
29% 35%
40%
36%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
李宁产品潜在用户人群构成
26% 29%
19% 31%
45%
50%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
17
七、营销策略
1.销售渠道 2.广告促销
产业结构 消费者需求
明确产业成 功关键因素
明确消费者 对商品需求
行业竞争 态势
明确李宁 公司竞争 定位
5
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
II微观分析
i政府政策影响
ii国内目前经济 状况
i外部
企业经营现状
ii 内部
营销环境
iii我国目前国民 运动情况
2消费者需求
6
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
i 政府政策影响 ii 国内目前经济状况 iii 我国目前国民运动情况 随着经济的不断发展，人民的精神生活也在不断 提高，而做体育运动锻炼身体成了绝大多数老百 姓每天的必修课，再加上北京奥运会的成功举办，
李宁集团公司的营销 策划
制作：创想团队
2010年12月7日
1
一、前言 Lining的宗旨
品牌原则 战略原则
Lining的国际化
从1999年 起，李宁公 司就将“品牌 国际化”提到 了战略议程 上。
"源于体育、 用于体育"是李 宁公司一贯坚持 的宗旨。从90
年亚运会斥巨 资支持中国体育 代表团以来，“
80% 60% 40% 20%
0%
李宁产品忠诚用户人群构成
30% 30%
29% 35%
40%
36%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
李宁产品潜在用户人群构成
26% 29%
19% 31%
45%
50%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
17
七、营销策略
1.销售渠道 2.广告促销
产业结构 消费者需求
明确产业成 功关键因素
明确消费者 对商品需求
行业竞争 态势
明确李宁 公司竞争 定位
李宁 PPT课件
根据李宁正处于转型 期的具体情况，
欧美等国际市场
也 在考虑范围内。
消费者消费市场分析
30
一级市场
25
二级市场
20
15
10
5
0
-5
15-20 20-25 25-30 30-35 15-20 20-25 25-30 30-35
喜欢购买与众不同的产品 希望突出自我 特别关心个人成绩
13
六、定位策略 市场定位 在释放运动新体验的品牌远景下，李宁的品牌个性理论上可以是 Heylan 市场定位模型所描述的品牌个性中的任意一种
全民运动的热情更是空前高涨。现在教育体 制又逐步改革，从小学到大学，学校都 在关注学生的身体素质，并加强了学生 的运动和相关方面思想的灌输，这说明 运动品牌时差那个还在拓展。
7
四、营销环境
II微观分析 产业结构
i外部
1产业结构
李宁公司采用的 是轻资产战略，属于 外包型企业，把物流 和配送业务外包给第 三方。
优势分析(S)
◆ 分析一
1、产品知名度高 2、产品有亲和力 3、销售渠道广，网点多规模大 4、进入市场相对较早
劣势分析(W)
•分析二
•李宁的产品没有特色，不成系 列，质量不太好，没有主流卖 点，设计的客户目标群不清， 而且产品延续性差，降低了经
销商对产品销售的预估能力。
12
六、定位策略
市场细分
• 一类市场:
• 北京、天津、上海、深圳、 广州. 这些城市主要集中了高层次 的消费者，在这些城市应该 投放具备高档次的产品，这 些产品最好要紧跟时尚，与 国际设计接轨；
• 第二类市场:
• 南京、杭州、成都、武汉、 重庆、青岛、苏州等城市.
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SO战略 （发展优势，利用机会）
• 调整目标市场定位 • 国际化转变
WO战略 （利用机会，克服弱点）
• 开发高端产品 • 合理完善的产
品线
体育 专业化
WT战略 （减少弱点，回避威胁）
• 细分市场专一化经营 • 多品牌差异化经营
ST战略 （利用优势，回避威胁）
• 前向一体化市场渗透 • 成本领先 • 集中化多元经营
专业化
2010---至今 品牌重塑二
1990-2000年李宁成功原因
• 体育英雄李宁的名人效应 • 超前的品牌意识 • 高效的销售渠道 • 顺应市场的品牌定位 • 体育赞助的市场推广手段 • 快速调整和良好的应变能力 • 企业信息系统建设 • 重视研发
广告语欣赏
• 中国新一代的希望 • 把精彩留给自己 • 我运动我存在 • 运动之美 世界共享 • 出色，源自本色 • 一切皆有可能 • MAKE THE CHANGE
品牌问题
营业额增长趋缓
市场细分问题
品牌老化个性不明确
企业战略不清， 经营粗放，产品 导向未向市场导 向转变
产品线过长， 无核心产品， 经济发展，需求 变化，不能适应 新额需求
消费者的品牌印 象是友好的，荣 誉的，体育的与 目标年轻的，时 尚的不符。
竞争者及市场数据
SUCCESS
THANK YOU
• 从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速 的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络, 并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店.
• 国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针 对全球体育用品产业公司推出了市值排名表,李宁公司 位列世界综合运动品牌前四强.
公司简介
旗下主要品牌： • 李宁/李宁LNG/凯
李宁公司举措
研发
加大研发力度，拓 展产品运动系列化
营销
定位15-25岁年轻人 ，塑造专业运动形 象，加大运动营销
投入
渠道终端
按运动项目陈列产 品，POP重点宣传 产品科技性，培训
经销商和零售商
李宁公司2002-2010年度营业额
年份
2010
97.79
李 宁
2009
83.87
公
2008
17.5% 66.9
2019/8/20
优势
1. 国内市场份额最高的体育 品牌。
2. 高的知名度和高忠诚度 3. 市场运作经验成熟，与中
国的体育界保持着良好的 关系，容易得到体育界的 认可
劣势
1. 市场细分和功能专业化不 够。 2. 实际消费群体与目标群体 差距大。产品设计，产品 广告代言人凌乱，开店风 格，传递信息不一致 3. 产品档次和品位不够。
打造“90后李宁”
竞争者分析
品牌更换原因
内部原因
1打造国际一线体育用品品牌， 规避国内品牌追赶。 2品牌实际消费人群与目标消 费人群有差距，即整体年龄 偏大。
外部原因
1.国内劳动力成本必然快 速上升。 2.中国市场消费水平将大 幅上升。 3竞争.日趋严重的同质化 市场。
建议
明确定位
把握90后的消费群， 注重时尚潮流的发展 趋势，注重品牌效应。
• 职业：李宁（中国）体育用品有 限公司董事长
李宁公司简介
• 1984年，21岁的李宁在洛杉矶奥运会获得三金两银一铜。 • 1988年，25岁的李宁带着一身伤痛，失手汉城奥运会。 • 1989年，李宁退役后，被李经纬直接招至健力宝。 • 1990年，成立李宁体育用品有限公司。
• 李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步成为了 代表中国的,具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.
李宁公司品牌战略
• 不做中国的NIKE，要做世界的李宁！ ————李宁
目录
1.李宁简介 2.公司的简介 3.公司的成功 4.公司品牌重塑 5.公司展望
李宁
• 运动经历：8岁开始练习体操， 1971年进入 广西壮族自治区体 操队，1980年被选入国家体操 集训队。
• 最好成绩：1982年第6届世界杯 体操赛上，在男子全部7个个人 项目中，获全能、自由体操、单 杠、跳马、鞍马和吊环6项冠军， 余下的双杠项目也获得了第三名， 成为世界体操史上至今唯一取得 如此令人惊叹好成绩的运动员， 被誉为“体操王子”。
小调查
• 1.知道李宁产品的同学，请举手.
• 2.在李宁，361°，安踏，特步四个品牌， 如果中国有一个运动品牌能成为国际品牌， 你最希望的以及最有可能的是谁?
• 3.在特步，安踏，李宁，匡威，Nike， Adidas四个品牌中，假设你的预算分别有 200元，800元，400元你会选择哪个品牌 的鞋？
加强研发
李宁公司必须设计、 生产更能吸引90后消
费者的产品。
重视渠道布置 和终端形象
打造高形象，高定 位的品牌，甩掉安 踏等国内品牌形象。
培养企业文化
注重充满活力，不 断创新的企业文化。
穷则变，变则通，通则久。 ——《易经》
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/20
司
2007
品 牌
2006
重
2005
43.49 31.8 24.51
塑
2004
18.78
一
2003
12.76
2002
9.5
0
10Leabharlann 营业额（亿）20 40 60 80 100 120
李宁公司2002-2010年度营业额
品牌重塑二
一、标志的改变 二、口号的改变
“Make The Change” 三、定位的改变：
SWOT
机会
1. 2008年北京奥运会的 举行，中国政府宏观 政策支持
2. 体育用品市场发展速 度快，尤其是青少年 市场和高端市场
3. 更宽的产品拓展空间
威胁
1. 不是行业的绝对领先者， 行业竞争加剧，高低端腹 背受敌
2. 国际化和本土化之间的 矛盾
3. 消费者偏爱国际品牌 4. 发展能力问题
SWOT
胜 • 艾高AIGLE/乐途
LOTTO/新动ZDO/ 红双喜
主要产品系列： • 篮球/足球/网球 • 乒乓球/羽毛球 • 跑步/健身/户外 • 运动生活/配件
公司发展历程
粗放型
精细型
2002-2009--
1990-1996---高速发展 品牌重塑一 1996-1998---经营调整 1999-2001--二次发展