世茂开展“因地制宜”商业发展模式 冲刺千亿目标
公司三年战略目标
企业文化
目标达成路径 2013年 1、根据公司总体经营业目标，审核 各项目的提交的经营目标；2、在年 度KPI绩效基础之上，制订公司阶段 性收缴奖罚计划，奖先进罚后进；3 、定期通报、定期跟进。4、连续6 个月收缴率不达标的项目负责人进 行戒免，年末收缴率不达标并倒数 第1名的项目经理免职处理。 2014年 1、根据公司总体经营业目 标，审核各项目的提交的经营 目标；2、在年度KPI绩效基础 之上，制订公司阶段性收缴奖 罚计划，奖先进罚后进；3、 定期通报、定期跟进。4、连 续6个月收缴率不达标的项目 负责人进行戒免，年末收缴率 不达标并倒数第1名的项目经 理免职处理。
建立两个标准
1、根据市场环境现状，做好营销部门的销售配合；2、配合 支持，同时在项目现场的客户拜访及社区活动 1、交付验收标准的建立； 2、交付现场作业指引的建立； 3、交付现场布置的规范； 4、前期介入环节的前置，在房产设计阶 段即参与，对产品设计规划提出意见和 建议。
1、经理级工作计划完成率； 运营计划 2、各项激励实施及时到位率。 1、基层考核的实施实效； 绩效管理 2、帮助管理完善的反馈/建议数量； 3、项目基础知识手册的完成率、更新率及 合格率。 1、基础培训课程包的完成率及合格率； 团队建设 人才培养 2、S/G级人才培养数量； 3、跨区域人才供给数量(加分项目)； 4、一线操作内训课程贡献度。 1、 年度人文活动完成率； 2、 企业活动宣传力度的熟知度； 1、各类月报报送的准确率和及时率； 信息数据 2、突发事件报送及时率； 3、日常工作动态简报及时率。 80
1、各项目按地产需求核定品 1、各项目按地产需求核定品牌支持 牌支持费和地产资源供给。2 费和地产资源供给。2、收支平衡的 、收支平衡的项目达到12 项目达到10个； 个；
世茂房地产是怎样逆势崛起的
特写｜FEATURES大口吃肉”世茂房地产是怎样逆势崛起的？特写｜FEATURES2020年6月8日，世茂房地产（00183.HK）的股价于盘中创下历史新高，达到35.25港元/股，总市值超过1200亿港元；相较2015年8月的历史低点7.1港元/股，上涨超过470%。
在近期房企股价普遍表现不佳的背景下，世茂房地产涨幅位居H股地产板块首位，堪称亮眼，更有机构将其目标价调高至41.63港元/股。
最新公布的2020年1-5月房地产企业销售额TOP100排行榜上，世茂房地产以802.7亿元位列第8名，稳居前十。
而2015年开始，世茂房地产的行业排名曾一度滑落，最低跌至第16位。
不过，2017年起，其四处跑马圈地，收购动作相当凶猛，收入连续多年保持40%以上增速，重回高增长赛道。
世茂房地产逆势崛起的故事，与同行时下普遍举步维艰的境遇形成鲜明对比。
逆势崛起数据显示，世茂房地产2019年实现合约销售额2600.7亿元，同比大幅上涨48%，目标完成率达124%，其销售规模跃升至房地产行业第9位。
暌违5年，世茂房地产再度重回房地产行业TOP10阵营。
在“以规模论英雄”的地产江湖，尤其是对于颇有座次心结的世茂房地产而言，再度重回行业TOP10，或许意义非凡。
在克而瑞榜单上，世茂房地产是2019年唯一一家闯进行业前十的“闽系”房企，与中国恒大（03333.HK）、万科A（000002）、碧桂园（02007. HK）等并列为国内一线龙头地产企业，成为“闽系”地产阵营老大。
世茂房地产曾多年位居行业前十，但2011年一度由于产品滞后、销售不佳，陷入销售瓶颈。
在确立了“高周转、快去化”的开发模式之后，收到实效，积压的库存开始快速出清。
2013年，其以670亿元的销售额跻身行业前9位；次年，以707.8亿元的销售额位居行业第8名，稳居“闽系”房企之首。
但是2015年开始，“高速增长”的弊端显现。
世茂房地产的行业排名逐渐滑落，首次跌至第12位。
厦门世茂集美项目说辞汇总(修改七稿)10-7
品牌世茂集团是全国排名前十的开发商，去年排名第八。
旗下拥有世茂房地产（H0813）和世茂股份（600823）两家上市公司。
集团业务领域涵盖生态住宅、商业运营、旅游地产、产业集群四大板块。
开发项目超过100个，遍布全国40多个城市，也是国内少数几个进入海外市场的开发商，先后进入香港、澳大利亚等。
在上海，代表作品陆家嘴的豪宅项目-世茂滨江花园，曾连续四年蝉联上海市销冠（2001-2004），2005年获得联合国颁发的“国际花园社区奖”。
浦西第一高楼-世茂国际广场，现在是世茂皇家艾美酒店的所在，也是当之无愧的浦西地标。
世茂云图，是世茂在上海的第七个项目，作为世茂的最新作品，诠释了世茂全新的产品理念。
区域首先为您介绍一下我们项目的具体位置，世茂云图项目位于林海公路和上南路交叉处东南方向。
属于目前广受关注的前滩南板块，浦东行政区域的正中心，也是浦东中部崛起战略的直接受益者。
另外，周浦政府还规则打造占地约3.9平方公里的迪斯尼度假区、近10万方的周浦体育中心、全亚洲一流的“东方医谷”等等，这绝对是浦东发展的下一个热点。
项目周边的道路交通非常发达。
西临的林海公路是杨高南路的南延路段，可向北连接环线并直通陆家嘴CBD；北靠上南路，可向西延伸至世博前滩。
同时，沿秀浦路往东，可以直达预计年底正式开放的迪斯尼。
驱车从项目出发，车行约2.6公里上外环，车行约4.5公里上中环，车行约10.5公里上卢浦大桥，车行约12公里上南浦大桥，车行约11.5公里上龙耀路隧道，车行约12.5公里上打浦路隧道，车行约10.2公里上西藏南隧道，尽享两桥（南浦、卢浦）三隧（龙耀、打浦、西藏南）立体交通网。
项目周边的公共交通也十分便利，公交路线有万周专线、周南线、639路、鹤莘线等，直达上海体育馆和世博大道等核心区域。
轨道交通，规划中的18号线周浦站，离项目车行约2.5公里。
已建成的16号线周浦东站，离项目车行约6.5公里。
已建成的11号线浦三路站，离项目车行约4.5公里。
石狮世茂广场·摩天城项目解读
04 项目商业概念规划—四大街区
民俗文化风情街——留存老街记忆
重拾老街记忆，集聚传统美食，展示民俗工艺，徜徉各地风俗文化及风 味小吃，感受独有文化韵味。
04 项目商业概念规划—四大街区
主题婚庆街——泉州南部幸福里
摩天轮缓缓转动，天幕绚烂变幻，行走在如梦如幻的浪漫圣地，以爱之名结一生之缘。 百余家婚纱摄影、婚策、珠宝配饰构建浪漫真爱印记基地。
1
景观，打造立体式休闲空间。
THANK YOU!
摩天轮主题乐园
民俗文化
娱乐休闲
石狮轻纺城
石狮服装城
时尚潮流
都市生活
项目通过民俗文化、娱乐休闲、都市生活、时尚 潮流4大组团营造城市主题式体验空间。
04 项目商业概念规划—四大街区
民俗文化风情街
都市娱乐休闲街
主题婚庆街
时尚异域风情街
4大主题风情街区 引领商业新体验
都市娱乐休闲街、民俗文化风情街、主题婚庆街以及时尚异域风情街之间有机 组合，各具特色。融合人文体验、中外文化、购物消费，打造主题体验式都市 生活中心。
04 项目商业概念规划—七大海洋广场
1号广场：海之帆
7号广场
6号广场
2号广场：海之炫 3号广场：海之贝
7
5号广场：海之礁
6号广场：海之星
7号广场：海之泉
5号广场
8号广场：海之魅
6
3号广场
5
8号广场
2号广场
3
1号广场
8
2
立体式设计，融合时尚动感与自然舒适
项目广场设计在地势、空间转换之间，巧妙结合海洋文化与自然
泉州，福建省经济核心
中国东南沿海一座历史悠久的滨海城市 闽南文化源头，全国著名侨乡 经济总量连续16年位居福建之首 中国古代海上丝绸之路的起点 国家首批历史文化名城之一
成功之神何以持续眷顾世茂集团？——破译二十年之“世茂现象”
融汇欧亚 文化，把 “ 全球销 售理 念 ”应
用于 房 地 产 行业 ，将地 产 精 品推 向世 界。在弘 扬民族经典文化 的同时 ，也为 项 目当地 引进 国际资金 ，促 进国际间经
济 、 文 化 交流 。 正 是 这 种 一 如 既 往 的追
城 ；在福 建兴建 了振狮 开发 区、闽南黄
跨 入２ 世 纪 ，上 海 成为 世茂 集 团 １
又一 重 点 发 展 地 区 。相 继 开 发 了世 茂 滨
பைடு நூலகம்
次商业地产 的过度竞争 ，他们 认为这是
商业地产 集 团能否实现和 谐发展的关键
之关键 。
江花 园、世茂湖 滨花 园以及其他一 批大 型 地产 项 目一一 ２ ０ 年 ，集 团收 购 改 ０１ 组世茂 国际广场 有限公 司 ，在素有 “ 中
维普资讯
之 ■ ■＝ ｌ Ｊ
华夏大地 巨 毫 笔挥
成 功 何 以
■ 李疆 雁
【 导言 】
墨
维普资讯
【 现象 】
早 于２ 世 ￣．０ ０ ２ 年代 ，世 茂 集 团在 ８ 甘 肃兰州投资开发 了著名 的东方 红商业 不仅 如 此 ，集 团更 是放 眼 全球 ， 购物 中心 、武汉滨江 比佛 利大道、 昆山 主题娱 乐购 物新世界 、上海佘 山体 验中 心和南京世 茂滨江广场等 十大商业地产 项 目，充分 展现了世茂集 团将 重点转向 商业地产 的决心和实 力。 如 此 持 续 不 断 地 东 西 南 北 大 范 围、大 手笔地规划 、兴建 回报期相对较
上规划建设 多幢的超高层 和高层建筑 ，
并 以其挺拔 的建 筑造型和优 美的天际轮
廓线成为闽江 两岸的视 觉焦 点，更将成
世茂地产经营现状分析报告
世茂地产经营现状分析报告1. 引言世茂地产作为一家知名的房地产开发企业，一直以来在中国房地产行业占据着重要的地位。
本报告旨在通过对世茂地产的经营现状进行分析，为企业提出合理的策略建议，以进一步提升经营业绩。
2. 公司背景2.1 公司概况世茂地产成立于1995年，总部位于中国广东深圳，是一家以房地产开发为主业的综合性企业。
公司在全球范围内拥有众多优质项目，主要涵盖住宅、商业、办公和酒店等不同领域。
2.2 经营业绩根据最新公布的财务报告，世茂地产在过去一年里取得了较好的经营业绩。
总营收达到100亿元人民币，净利润达到10亿元人民币，同比增长率分别达到15%和10%。
3. 经营现状分析3.1 市场竞争中国房地产市场竞争激烈，世茂地产面临来自其他大型房地产开发企业的竞争压力。
然而，世茂地产通过品牌建设、质量保证和市场营销等手段，成功地在市场上树立了良好的声誉，获得了一定的市场份额。
3.2 产品定位世茂地产注重产品的高品质和独特性，致力于为消费者提供更高水平的住宅和商业物业。
通过创新设计、舒适的居住环境以及便利的配套设施，世茂地产的产品在市场上具有竞争优势。
3.3 地产开发策略世茂地产在地产开发方面采取了多元化的策略，包括自有项目的开发、资本投资和合作开发等模式。
这种多元化的策略不仅降低了企业的风险，还为企业带来了更多的机会。
3.4 国际化布局世茂地产积极拓展海外市场，在国际化布局方面取得了显著进展。
目前，公司在新加坡、澳大利亚、英国等国家和地区都有重要的房地产项目，为企业带来了丰厚的回报。
4. 经营策略建议4.1 加强市场营销针对激烈的市场竞争环境，世茂地产应加大市场营销力度，提升品牌知名度和市场份额。
可以通过加大广告宣传、举办营销活动、开展线上线下推广等方式来吸引更多的潜在客户。
4.2 更新产品定位随着市场需求的变化，世茂地产需要不断更新产品定位，迎合消费者的需求。
可以增加一些特色产品线，如绿色可持续发展房地产、高科技智能住宅等，以提升产品的竞争力。
2019深圳世茂壹号金街商业策略-中原(1)(1)(1)
5.5 4.36 4.5 4.56 6.4
4.5
占地（㎡） 建筑面积（㎡） 商业建面（㎡） 项目进度
入市时间
174183
1001080
190000
一期基本完成拆 迁，目前处于停
建状态
2019年
285129 43983 41796
1488030 228090 138720
42000 24000 32520
佳兆业城市广场 40-130㎡ 6万/㎡
凯旋TRC 26-112㎡ 21万/㎡
天健大运一街 16-125㎡ 8.6万/㎡
远洋新天地 17-266㎡ 4.5万/㎡
金汐11街 30-80㎡ 7万/㎡
四海金街 40-60㎡ 金娟7万/㎡
赛格SEO 127-281㎡ 6万/㎡
时光里 30-69㎡ 6.5万/㎡
第二梯队：玖云著、力高金街，京基御景印象，外铺整体150-260元/㎡ /月，内铺整体80-150元/㎡/月；
第三梯队：大东城，金域缇香，招商花园城，金域东郡，外铺整体120-180元/㎡ /月，内铺50-120元/㎡/月。
第二梯队：
外铺：150-260元/㎡/月 内铺：80-150元/㎡/月
大东城 外铺：100-220元/㎡ 内铺：80-130元/㎡
商铺面积段 9-113㎡ 35-60㎡ 15-54㎡
70-100㎡ 40-90㎡ 80-200㎡
小铺90-140 大铺170-495
35㎡-137㎡
龙岗坪山商业项目转介情况 出售价格 营销动态及转介情况
4.5万/㎡ 8.4万/㎡ 6万/㎡
转介，点数8%+1%+10000开单奖 转介，点数6%+1%+2台华为 转介，点数5%
高邮世贸金街规划方案
高邮世贸金街规划方案第1篇高邮世贸金街规划方案一、项目背景高邮世贸金街位于高邮市中心，是高邮市重点打造的商业街区。
本项目旨在提升高邮市的城市形象，优化商业布局，打造具有地域特色和文化内涵的综合性商业街区。
在遵循国家法律法规和政策导向的前提下，本方案将充分发挥高邮世贸金街的区位优势，实现经济效益和社会效益的双丰收。
二、规划目标1. 功能定位：将高邮世贸金街打造成集购物、餐饮、娱乐、休闲、文化于一体的综合性商业街区。
2. 形象定位：塑造具有高邮地域特色和文化内涵的商业街区，成为高邮市的城市名片。
3. 经济效益：提高商业街区的营业额，促进地方经济发展。
4. 社会效益：提升城市形象，满足市民消费需求，提高市民生活品质。
三、规划原则1. 合法合规：遵循国家法律法规，确保项目合法合规。
2. 创新性：结合高邮地域特色，创新商业模式，提升竞争力。
3. 可持续性：充分考虑环境保护，实现经济、社会、环境可持续发展。
4. 人性化：关注消费者需求，以人为本，提供舒适便捷的购物环境。
四、规划内容1. 商业布局（1）业态规划：根据市场需求，合理规划购物、餐饮、娱乐、休闲、文化等业态，形成多元化的商业格局。
（2）品牌引进：引进国内外知名品牌，提升商业街区的品质。
（3）特色街区：打造具有高邮地域特色的文化主题街区，展示高邮历史文化。
2. 空间设计（1）景观规划：结合高邮地域特色，打造优美的景观环境，提升商业街区的形象。
（2）交通组织：优化交通流线，提高商业街区的可达性和便利性。
（3）公共设施：完善公共设施，提供舒适的休闲空间。
3. 运营管理（1）招商策略：制定合理的招商政策，吸引优质商家入驻。
（2）营销推广：运用多种营销手段，提升商业街区的知名度和影响力。
（3）物业管理：建立健全物业管理机制，确保商业街区安全、有序、整洁。
4. 文化活动（1）主题活动：定期举办具有高邮特色的文化活动，提升商业街区的文化氛围。
（2）节庆促销：结合重要节日，开展丰富多彩的促销活动，吸引消费者。
08成都世茂城五期商业发展报告43页知识讲解
项目正式启动会 13
目 录
01 区域商业格局分析 02 区域商业现状分析 03 项目商业价值研判 04 项目商业产品建议
年, 9591220.2（669㎡3）销,售20面1积6 20000
100000 80000 60000 40000 20000
（年新㎡ , （2年增）3销㎡,4面,7售2）2111积0面4,7.41293积1209.2（ 年1622销㎡ , 1售）710面7,1（ 年201积09新㎡ ,.0（102年23增）7销㎡,6面,2售5）2197积0面2,9.41216积54020（ 年16.54销㎡ , 2售）38面,227积04年.91（51459129㎡年1-62721）16月.99-3,732,2月.004,1511600500000000
-
人口数 12387 12000 12678 15000 10362 17157 11523 14478 13164 17610 10791 26994 10194 20000
北大成都附属实验学校 -
3000
合计
61632 207338
项目正式启动会 12
区域商业格局小结
区域为重点规划区域，驿都大道成龙大道沿线缺乏大型商业配套，而医院、 学校、公园等配套相继建成，随着本案五期商业的开发，区域将成为名副 其实的东部副中心；
25
2308.14 22850
14
994.33
20089
13
688.82
8746
4
2011昆山世茂国际广场商业项目营销策略报告48p
考虑到西边为小户型的soho，业主多为年轻人，此部分业态定位为健康 运动、休闲餐饮主题，以健身会所为主力，包括品牌运动服饰、运动器 械、咖啡、西式快餐、日式料理、美容美发、数码店、网吧、便利店等 业态。
美容美发
便利店
一、二楼 为健身会
所
数码店、运动服饰、 运动器械
咖啡、西 式快餐
日式料理 三楼为网吧
发展规划——昆山城市重心东移，区域行政、经济地位提升
依托开发区，发展
依托森林公园、
体育中心，重点 发展居住产业。
西
主 城
商业、商务、办公；
未来行政中心的东
东
移。
伴随“居住向西，产业向东”理念的确定及“城市东部副中心”概念的提出； 前进东路打造成昆山政治、金融一条街； 轨道交通1号线规划：沿前进东路规划；
一批
三级货量 2.2万元/㎡
二批
二级货量 2.5万元/㎡
三批
一级货量 2.8万元/㎡
三级
一级 二级
一级 二级
三级
项目一批入市价格2 .2万元/㎡，通过分批推售不同等级货量，最终实 现项目整体均价2.6万元/㎡销售价格,总销约7.5亿元。
项目推货节奏
将推售货量按照临近广场、临近主入口、临近人流动线的方便程度分为三个等级。
货量 等级
一级 货量
分级原因
临主入口、主干 道位置最好货量
二级 货量
三级 货量
内部临商业主题 广场区块货量及 沿街部分
连廊延伸到内部 的货量和南面沿 河货量
二级
三级
一级 二级
一级 二级
三级
销售价格建议
分批 货量等级 价格
目标客户的营销通路——
1、世茂品牌的追随者及世茂老业主； 2、合富辉煌（华东公司）积累的客户资源，以及通过合富辉煌（华东 公司）百余家中介门店获取的客户资源； 3、通过媒体推广、客户活动营销获取的客户资源； 上海投资客、浙江投资客 本地市区、城北、开发区的个体私营业主、专业市场专业市场的私营 老板等；
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“因地制宜”商业发展势头迅猛世茂房地产冲刺千亿目标
1月17日，上海世茂房地产有限公司公告宣布，2013年1-12月，公司全年实现合同签约额130.05亿元，同比增长53%；实现合同签约面积97.93万平方米，同比增长53%。
其实，早在2013年9月份时，世茂房地产就已提前完成全年签约销售目标。
世茂房地产作为世茂集团旗下商业开发龙头，自2009年完成资产重组后，由于定位更加清晰，在商业地产上一路披荆斩棘，业绩也是一路飘红。
上海世茂房地产有限公司助理总裁贾涛曾向赢商网记者介绍，世茂的商业模式与万达的“标准化快速复制”模式并不相同，世茂房地产是以“因地制宜”为核心，实现稳健扩张。
据记者了解到，世茂房地产的商业产品线定位“1+N”的城市综合体，“1”即为标准化的自持商业物业，“N”则是销售型商业、写字楼、酒店、SOHO、酒店式公寓和住宅等物业产品。
另外，世茂房地产又将旗下自持的商业物业分为三大类，即世茂中心、世茂广场和邻里中心。
而世茂中心可细分为世茂国际中心和世茂中心，而作为主打产品的“世茂广场”又可细分为世茂国际广场和世茂广场。
其中，世茂广场定位为购物中心，国际广场定位为高端商业综合体，世茂中心则定位为城市综合体，集酒店、写字楼、商场等于一体。
记者还了解到，世茂房地产经营的商业业态以四大业务为主，分别是商城经营、世茂百货、世茂影院和世天乐乐城，世茂将影院、百货、儿童体验生活馆、轻奢侈品牌集合店等多种业态融合在“世茂广场”这一运营平台上，从中培育发展出新的利润增长点。
其中，近几年来，由于公司大力发展旗下世茂影院，在业绩上为世茂房地产创造了不少利润，据公开数据显示，世茂影院2012年上半年收入曾大幅上涨至4500万元。
如今，商业综合体井喷式发展，世茂方面表示，商业地产已经开始进入洗牌阶段，只有多元化经营，公司的经营性收入占比才能稳步持续提升，而世茂房地产也将积极的进行全产业链布局。