自考采购与供应链管理案例分析汇总
自考采购与供应链管理案例分析汇总
采买事例1、沃克利照明公司目前因为其拥有完满设计的产品，而销售量急剧增添。
公司对配件的采买需求愈来愈大，但生产部门常常出现配件供货欠缺的状况，因此公司很难保持足够的库存，产生了缺货并造成了对客户信用的降落。
假如你被委任为采买组长，你将如何对采买工作进行改良，采纳哪些措施改良采买工作？（1）对所需采买物料进行ABc剖析，确定每种物料的采买策略。
（2）依据生产部门需求制定适合的采买计划。
（3）依据公司的发展战略，拟订相应的采买战略。
（4）成立供给商绩效查核指标，对现有的供给商进行评估和认证，优化供给库，从头找寻新的供给商。
（5）优化采买流程，采纳电子采买或JIT采买。
（6）成立采买质量认证系统，保证采买过程质量。
（7）成立绩效查核制度。
（8）与表现优秀的供给商成立战略伙伴关系。
2、除中国大陆宜家的价钱表现略为偏高外，在全世界其余市场，宜家向来以优良廉价的形象出现，这受益于宜家经济的采买策略。
宜家在为产品选择供货商时，从整体上考虑整体成本最低。
即计算产品运抵各中央库房的成本作为基准，再依据每个销售地区的潜伏销售量来选择供货商，同时参照质量、生产能力等其余要素。
因为宜家绝大多数的销售额来自欧洲和美国，所以一般只参照产品运抵欧洲和美国中央库房的成本。
宜家在全世界拥有近2000家供货商（此中包含宜家自有的工厂），供给商将各样资料由世界各地运抵宜家全世界的中央库房，而后从中央库房运往各个商场进行销售。
这类全世界大量量集体采买方式能够获得较低的价钱，挤压竞争者的生计空间。
同宜家的大量量对比，拷贝者没法以同样的廉价获取原资料，产品要定位低于宜家的价钱，只有偷工减料或许是降低生产花费，但是降低生产花费的空间不会太大。
因为宜家供货厂家因为定单的数目大，其单位生产花费、管理花费已经相当低了，且宜家在价钱上所加的销售花费、管理花费也不会太高。
假如没有足够的利润空间，拷贝也就没有了原动力，偷工减料的产品也没法长久同宜家竞争。
采购与供应链管理案例分析(含解题思路)
案例课本P120页为Ｗ公司得采购与供应商管理写一篇案例分析报告1.前言包括案例得背景、主要问题、主要措施、建议方案与预期收益。
a．企业背景:企业所处行业,生产得产品或提供得服务，规模，地位等b．案例分析得逻辑描述结构，用什么样得理论工具进行分析?解决什么样得问题？W公司就是一家生产某国际知名品牌饮料在国内合作得两大企业之一得合资企业.W公司在全国得市场中分到了几个省份得份额,并在这几个省中都投资建设了瓶装厂。
W公司得产品就是软饮料产品,分为碳酸饮料与非碳酸饮料,包括果汁、水、茶饮料等。
W公司在采购与供应链管理环节主要问题就是：①．销售量增长而利润不涨反跌。
需要降低库存水平，降低成本.②．销售预测精度不能达到让人满意得程度。
库存数据得准确性较差,可用性也较差。
需要提高预测精度，加强库存数据得分析与利用。
③．采购成本逐年上涨,而产品销售价格却稳中有降.需要寻找合适得替代材料来降低生产成本。
④．供应商供货不稳定。
需要重新评估供应商，满足生产供应.⑤．与重要得供应商之间产生了矛盾。
需要与重要得供应商建立更为紧密得合作伙伴关系。
⑥．生产计划得变更使生产线得利用率降低.合理预估生产计划，减少生产线上品种更换得频率。
⑦．运输成本得上升。
学习长途运输把市内配送服务业外包给第三方,控制车辆得线路安排与制定装载计划,合理安排运输线路。
⑧．绩效考核体系不健全，缺乏可比性。
可以对8个厂进行标杆管理.2.现状描述（要求描述精确）a．企业遇到得问题【流程问题、效益问题、采购人员问题（岗位设置、权限、绩效）、供应商问题(供应商选择、绩效、关系）、采购商业环境、信息化工具得应用等】b．结合具体得分析工具，需求对所使用得理论分析工具进行阐述。
具体得采购常用理论分析工具：一.商业环境分析Ａ。
宏观环境PESTN模型政治，经济，社会文化，科学技术,自然环境B．中观环境a 波特五力模型竞争激烈程度、行业产品生命周期、供应商讨价还价能力、客户讨价还价能力、潜在进入者得威胁b SCP范式市场结构—市场行为—市场绩效C.微观环境SWOＴ分析优势劣势机遇挑战微观环境就是指企业自身资源与能力,包括：企业得战略目标、市场营销能力、筹资与投资能力、市场响应度、生产水平与提供服务能力等方面。
供应链管理类采购案例
供应链管理类采购案例案例背景公司A是一家专注于电子产品生产的制造公司。
为了降低成本，提高产品质量和生产效率，公司A决定进行供应链管理方面的改进，并采购一批新的设备。
挑选供应商在进行采购之前，公司A首先需要挑选合适的供应商。
他们希望找到一家信誉良好、价格合理、产品质量稳定的供应商。
为了选择到合适的供应商，公司A采取了以下措施：1.调研：公司A进行了市场调研，了解到有多家供应商提供所需设备。
他们通过搜索互联网上的供应商名单和产品目录，收集了大量的供应商信息。
2.评估：公司A对收集到的供应商进行了评估，评估内容包括供应商的信誉度、产品品质、价格和交货时间等。
评估结果将帮助公司A筛选出最优的供应商。
3.参观考察：为了更好地了解供应商的生产能力和运营状况，公司A安排了代表团队前往供应商工厂进行实地考察。
通过观察和与供应商进行面对面的交流，公司A能够更准确地评估供应商是否符合要求。
商务谈判在选定了几家合适的供应商之后，公司A进入了商务谈判阶段。
谈判的内容主要包括产品价格、交货时间、售后服务等。
公司A希望能够与供应商达成一份合理而公平的合同。
在商务谈判时，公司A采用了以下策略：1.提出要求：基于公司A的具体需求，他们向供应商提出了详细的要求，包括产品的规格、数量、交货时间、售后服务等。
2.调整：双方进行了多轮的谈判，就价格、交货时间等进行了多次调整。
双方根据市场行情和预算等因素进行妥协和讨价还价，最终达成了共识。
3.签订合同：在商务谈判结束后，公司A与供应商签订了正式合同，明确了双方的权益和责任。
供应链管理在采购设备后，公司A开始进行供应链管理。
他们希望通过优化供应链的各个环节，提高设备的到货时间、生产效率和产品质量。
供应链管理内容包括：1.物流管理：公司A与供应商合作，确保设备能够按时到达。
他们采用物流跟踪系统，实时监控设备运输的状态，并与物流公司保持良好的沟通。
2.库存管理：为了确保生产线能够按时运行，公司A需要合理管理设备的库存。
(2023)采购与供应链案例课后答案及分析报告(一)
(2023)采购与供应链案例课后答案及分析报告(一)(2023)采购与供应链案例课后答案及分析报告问题一：采购与供应链管理的重要性•采购是企业直接或间接购买物资、服务和技术的过程。
•供应链管理是整个供应链上下游的企业在管理和协作方面的能力。
•采购与供应链管理的重要性在于：–涉及企业的成本、品质和安全等核心利益；–直接影响供应商的选择、合作和维护；–直接推动企业营销和利润。
问题二：采购四大策略1.最低价采购策略：以采购物资价格为首要考虑因素。
2.最佳价值采购策略：综合考虑采购物资的质量、供应商信誉等因素，取得最佳性价比。
3.物流采购策略：注重物流成本优化，建立有效配送和仓储体系。
4.联合采购策略：多个企业协作采购，实现规模效应，降低采购成本。
问题三：如何降低采购成本•减少交通费用，节约用车；•减少制造成本，节约加工费用；•提供解决方案，避免重购或重复采购；•按存货总量合理处理库存，避免物料浪费；•强化合作和协作，降低供应商成本。
问题四：如何优化供应链管理•实行信息共享，加强供应商间的协作；•采用合理的仓储方式，按需生产，避免库存积压；•加强风险管理和安全监控，提高供应链透明度；•优化供应商选择，定期评估供应商合作效果，并及时更换供应商。
问题五：供应链协同管理的目的•加强供应链合作关系；•优化供应链过程，实现资源共享；•提升供应链绩效和竞争力；•降低采购成本和供应商风险；•监控供应链过程并快速响应。
结论采购与供应链管理是企业核心竞争力的重要组成部分，需要注重采购策略和供应链管理的优化和协同，达到降低成本，提高效率和质量，实现持续发展的目的。
建议•企业应根据不同的采购需要，选择合适的采购策略，如最佳价值采购策略和联合采购策略等。
•企业需要加强供应链管理中的协作和共享，在信息系统方面加强投资和建设，以便更好地监控供应链进程。
•企业应该定期评估和更新供应商，并且根据结果进行供应商的合作和替换，避免在供应链中出现不必要的风险。
采购与供应链案例自考知识点
说明：本课程是第一次考试，希望各位学友认真整理笔记，在理解的基础上把目录识记一边，并且要把知识点串起来。
考试题型参照课本第XX至XXVI，看看是如何考知识点的。
09年05月采购与供应链案例第一章采购与货源决策■ 1.1 案例分析预备知识1.1.1 货源决策 P11.1.2 影响货源决策的主要因素分析 P11. 企业发展战略2.现有产品研发能力和工艺水平3.企业质量体系4.供应市场的竞争程度5.成本因素1.1.3 自制与采购选择原因及其优势、劣势 P21.自制原因2.自制优势与劣势3.采购原因4.采购优势与劣势第三章采购流程分析■ 3.1.2 采购流程以及环节分析 P56---60第四章采购管理■ 4.1.2 采购管理的过程 P79第五章采购绩效管理■案例分析预备知识 P1135.1.1 采购绩效评定：给企业带来的好处。
5.1.2 采购绩效标准KPI指标和三种绩效考核体系采购绩效标准之间的关系图 5-1 P1165.1.3采购绩效评估采购绩效评估人员和方式 P118采购绩效的改进 P119第六章供应链管理概述■ 6.1 案例分析预备知识 P1466.1.1 供应链管理供应链理论含义（1）供应链的定义（2）供应链的结构、特征（3）供应链的类型供应链管理概念含义 P1486.1.3 供应链管理的意义 P149第十章供应链环境下的库存管理与物流管理■ 10.1 案例分析预备知识 P 24310.1.1 采购与供应链中的库存管理：VMI联合库存计划、预测、和补充库存10.1.2采购与供应链管理中的物流管理 P245第十二章采购与供应链管理发展趋势■ 12.1 案例分析预备知识 P29512.1.1 采购与供应链管理思想发展趋势1. 全球采购与供应盛行1 / 12.敏捷采购与供应发展迅速3.绿色采购与供应思想和时间显现4.柔性采购与供应前景坦途5.基于虚拟企业的采购与供应业已发展 P295----297案例分析评估与写作：案例分析报告要求考生具有一定的分析能力，要有清晰的思路和结构，这有利于对案例进行分析。
自考供应链管理例题以及重点知识总结
供应链管理07年真题及答案一、单项选择题（每小题1分，共计15分）1、企业外部上游供应链管理的指导思想是A）使顾客满意B）双赢的经营理念C）内部效率问题 D）成本最小化2、企业在与下游企业打交道时，为了解下游客户的需求，主要借助于供应链管理中的 CA）供应商关系管理系统B）内部供应链管理系统C）客户关系管理系统D）快速响应系统3、物流管理的核心在于A）创造价值 B）提高库存周转率C）满足顾客需求D）信息共享4、社会物流一般是指A）生产物流 B）企业内部的实体流动C）行业间的物流协助D）流通领域所发生的物流5、物流运动空间和时间上的两大支柱是A）物流网络和运输 B）运输和库存C）包装和加工D）运输和信息集成、处理6、企业供应链营销竞争的关键是A）顾客满意度 B）利润最大化C）成本最小化D）效率最高7、快速渗透策略是指A）厂商定高价位并支出较高的促销费用来推出新产品B）以高价格与低促销支出水准的方式推出的新产品C）以低价格与高促销支出水准的组合方式推出新产品D）以低价格与低促销支出水准的组合方式推出新产品8、关系推销的目标是A）吸引新顾客 B）将产品销售出支C）实现企业利润最大化D）要创造出能重复购买的长期顾客9、以下不属于JIT供应方式优点的是A）最大化节约B）向零库存进军C）大批量生产D）向零废品进军10、动态企业联盟（又称虚拟企业聪明）建立的基础是A）相对稳定的关系B）市场机会C）信息共享D）稳定的供应链11、OEM厂商主要致力于A）产品研发、市场营销和售后服务B）提供专业生产制造的代工服务C）实现部分零部件的技术革新 D）为多个客户采购通用零部件12、在客户关系管理“销售中心论”中企业间竞争集中于A）客户竞争和质量竞争 B）产量竞争和成本竞争C）成本竞争和销售竞争D）销售竞争和质量竞争13、供应链上克服空间距离所发生的成本称为A）有效的促销B）联合产品开发C）有效的产品导入D）有效的店内布局E）有效补货三、名词解释（每小题3分，共计15分）26、供应链管理供应链管理是同一供应链上的所有节点企业，包括供应商、分销商、零售商等，将所处的供应链中的各种资源进行集成，并对供应链中的各种动作进行同步化、集中化管理，从而形成高度竞争力，使得该供应链的产品在快速多变的市场中处于优势地们的一种管理模式。
1采购与供应链案例59幅
二、现状描述：正文部分主要对现状进行描述 。根据PESTN模型、ABC分析法对企业采购与 供应链运营情况进行分析。
三、识别问题并进行要点分析，根据现状描述 发现企业采购与供应链管理过程存在的问题， 对表现的问题进行分析
四、结论：明确问题产生的各种原因，并找到 重要原因和根本原因。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
四、采购效应分析
1、利润杠杆效应 2、资产收益效应 3、信息传递效应 4、企业运营效应 5、市场竞争和顾客价值效应 6、企业形象效应 7、沟通培训效应
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
五、案例分析
案例1概要：国外零售企业国际化采购运作及运作中发生
进行分析 3、存在问题分析 4、结论：明确产生各种原因，找出主要和根
本原因 5、建议：提出改进方案，估计预期收益。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
案例分析报告 一、前言(言简意赅、进行概述) 1、案例背景
采购是零售业的最主要环节，决定企业成功与 失败，WW公司亚太地区采购遇到问题 2、主要问题 3、主要措施 3、建议方案与其收益
术语
交货地 风险转移界线 点
EXW
商品产 货交买方处置时起
地,所在
地
FCA
出口国 货交承运人处置起
内地/港
口
FOB
装运港 货物越过装运船舷
口
CIF
装运港 货物越过装运船舷 口
CIP
出口国 货交承运人处置起 内地/港
口
出口报 关责任, 费用
买方
出口报关 责任,费 用
买方
适用的运 输方式
任何方式
卖方
买方
权威的质量检验部门抽样检验，而不是样品 ，配送中心做好验货准备。 3、建立供应商资格认证体系，选择产品质 量好、信誉高、价格适中的供应商，是做好 采购工作的根本。
采购与供应链案例汇总1部分
绩效评估矩阵7ຫໍສະໝຸດ 531 1 3 5 7
送货频率 准时交付 零误差送货 包装的耐用性 箱子使用条形码 对特殊要求的响应能力
24小时内交货 可用存货多 接到投诉后迅速采取行动 订单的EDI连接 司机的态度
相对绩效矩阵
7
主要弱点
5
主要优点
3
次要弱点
1 -3.0
次要优点
-1.0
送货频率 准时交付 零误差送货 包装的耐用性 箱子使用条形码 对特殊要求的响应能力
二、存在问题
DL食品公司的供应链
问题识别和整理
销售计划不准确 各地办事处没有仓储管理信息系统 总部没有设置安全库存，没有采取有效的存货管理 策略。 采购部门没有与关键供应商建立长期合作关系。 较高的运输费用
DL食品公司的供应链
三、解决方案的产生
在公司的物流、销售、生产、采购部门之间建立 D&OP（需求和营运计划）协调机制。 采购部门与供应商建立长期合作关系。 物流的运输业务进行外包，由第三方物流公司承担 公司到各分公司的长途运输和各分公司仓库到客户 的市内配送。 建立供应链绩效评估制度
供应链绩效分析－－平衡记分卡
财务 / 股东
• 供应链总成本 • 存货运输成本 • 存货供应天数 • 存货周转
客户
• 完成订单表现 • 客户投诉 • 整体客户满意度 • 间询反应时间
流程
策略
• 订单周期时间 • 订单周期时间一致性 • 预测和库存准确性 • 生产能力运用
创新 / 学习
• 员工新想法的数目 • 被实施的想法的数目 • 现有提高质量的工作数目 • 从源头抓取数据的程度
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采购案例1、沃克利照明公司目前由于其拥有完美设计的产品，而销售量急剧增长。
公司对配件的采购需求越来越大，但生产部门经常出现配件供货短缺的情况，因而公司很难保持足够的库存，产生了缺货并造成了对客户信誉的下降。
如果你被任命为采购组长，你将如何对采购工作进行改进，采取哪些措施改进采购工作？（1）对所需采购物料进行ABc分析，确定每种物料的采购策略。
（2）根据生产部门需求制订合适的采购计划。
（3）根据企业的发展战略，制定相应的采购战略。
（4）建立供应商绩效考核指标，对现有的供应商进行评估和认证，优化供应库，重新寻找新的供应商。
（5）优化采购流程，采用电子采购或JIT采购。
（6）建立采购质量认证体系，保证采购过程质量。
（7）建立绩效考核制度。
（8）与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。
2、除中国大陆宜家的价格表现略为偏高外，在全球其他市场，宜家一直以优质低价的形象出现，这得益于宜家经济的采购策略。
宜家在为产品选择供货商时，从整体上考虑总体成本最低。
即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准，再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商，同时参考质量、生产能力等其他因素。
由于宜家绝大部分的销售额来自欧洲和美国，所以一般只参考产品运抵欧洲和美国中央仓库的成本。
宜家在全球拥有近2000家供货商（其中包括宜家自有的工厂），供应商将各种材料由世界各地运抵宜家全球的中央仓库，然后从中央仓库运往各个商场进行销售。
这种全球大批量集体采购方式可以取得较低的价格，挤压竞争者的生存空间。
同宜家的大批量相比，拷贝者无法以相同的低价获得原材料，产品要定位低于宜家的价格，只有偷工减料或者是降低生产费用，然而降低生产费用的空间不会太大。
因为宜家供货厂家由于定单的数量大，其单位生产费用、管理费用已经相当低了，且宜家在价格上所加的销售费用、管理费用也不会太高。
如果没有足够的利润空间，拷贝也就没有了原动力，偷工减料的产品也无法长期同宜家竞争。
试分析宜家的成功采购经验有哪些？（1）进行全球采购。
（2）选择供应商时企业主要考虑价格、质量、服务、位置、供应商存货制度、柔性。
（3）进行集中采购。
（4）以最低的总成本获得所需的物资和服务。
（5）保持并提高质量。
（6）使库存投资和损失保持最低限度。
（7）发现或发展有竞争力的供应商。
3、西陆直升机有限公司是英国一家直升机制造商。
全球有18个国家在使用西陆的直升机，销售数量还在不断增长，对零部件采购需求也在不断增长但是，西陆直升机有限公司与供应商仍然是传统的采购关系。
远远无法满足需求。
而且客户支持服务也存在问题，比如说在可靠性和快速修理上客户满意度还不高。
请你就该公司存在的问题，提出改进采购工作的合理建议和举措。
（1）根据生产部门需求制订合适的采购计划。
（2）根据企业的发展战略，制定相应的采购战略。
（3）对所需采购物料进行ABc分析，确定每种物料的采购策略。
（4）建立供应商绩效考核指标，对现有的供应商进行评估和认证，优化供应库，重新寻找新的供应商。
（5）建立采购质量认证体系，保证采购过程质量。
优化采购流程，采用电子采购或JIT采购。
（6）建立绩效考核制度。
（7）与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。
4、霍尔公司对供应商的总的要求是“我们必须认识到，公司未来的发展要求我们对供应商共享我们的管理和技术，使得双方都为对方的经营创造价值。
”“通过与供应商和客户伙伴式的合作，采购部门将以最优的成本保证最高质量的产品”。
根据该材料，谈谈你对建立供应商合作伙伴关系重要性的理解。
（1）通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性。
（2）可以降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用、加快资金周转。
（3）提高原材料、零部件的质量。
（4）可以加强与供应商的沟通，改善定单的处理过程，提高材料需求准确度。
（5）可以共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度，缩短产品开发周期。
（6）可以与供应商共享管理经验、推动企业整体管理水平的提高。
5、RHA公司是英国机械制造公司。
公司新任采购主管打算制定一项有助于提高公司竞争力的采购战略。
已经有10家供应商向该公司提供了报价。
所有的报价者都具备制造机械零部件的能力，但他们各自具有不同的能力和优势，有的价格较低，有的擅长创新。
应当采取什么样的策略，应当如何选择好的供应商，如何与十家供应商之一建立发展伙伴关系，如何保证新的采购步骤可行，这正是采购主管面临的问题。
请提供你的采购建议。
（1）建立供应商绩效考核指标，对现有的供应商进行评估和认证，优化供应库。
（2）建立绩效考核制度。
（3）与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。
（4）对供应商进行深入调查。
（5）确定供应商的选择指标。
（6）选择供应商要参考三大因素：供应商的产品价格、质量和服务。
6、为了提高医院药品采购透明度，纠正药品销售中的不正之风，保证药品质量，降低药品采购价格，减轻群众不合理负担，国内许多省市政府和卫生系统纷纷推行药品公开招标采购。
由于药品集中招标采购，多家医院同时招标，参与竞标的药品经销商和厂家数量众多，招标药品种类繁杂，再加上招标步骤必须遵循法律法规，程序严格，导致招标工作本身工作量非常巨大。
如使用传统的人工方式处理，不仅耗力费时效率低，人为因素也难以排除。
同时，药品是一种特殊商品，具备严格统一完善的技术标准、名称、质量体系，而且流通量大，单位价值高，因此非常适合采用电子商务方式购销。
因此卫生部门决定采用电子商务手段解决困扰已久的问题。
问题：请结合材料说明电子采购的优势。
（1）提高了通信速度。
（2）加强了信息交流。
（3）降低了成本。
（4）加强了联系，提高了服务质量。
（5）服务时间延长。
（6）增强了企业竞争力。
7、嘉士伯瑞典股份有限公司是瑞典领先的酿酒企业。
他们建立了一套非常严格的选项程序，“因为我们希望找到一个长期合作伙伴，不仅仅查看我们的技术要求，而且非常了解我们的商务流程需要，并能提出解决方案。
”你认为该公司应该怎样建立长期合作伙伴关系？建立长期合作伙伴关系要经过几个步骤：（1）首先采购部门要在对应市场调研的基础上对有关部门的采购物品进行分析、分类，根据预先设定的伙伴关系型应商要制定应商分类模块，确定伙伴型供应商对象。
（2）根据对供应商伙伴关系的要求，明确具体的目标及考核指标，制定出达成目标的行动计划。
这些行动计划必须在公司内部相关部门及层次进行充分交流并取得一致，同时要完全取得供应商的参与认可，并经双方代表签字。
（3）通过供应商会议、供应商访问等形式对计划实施进行组织和进度跟进，内容包括对质量、交货、降低成本、新产品、新技术开发等方面的改进进行跟踪考核，定期检查进度，及时调整行动。
（4）在公司内部还要通过供应商月度考评、体系审核等机制跟踪供应商的综合表现，及时反馈并提出改进要求。
（5）可以共享供应商的技术与革新成果。
（6）可以与供应商共享管理经验、推动企业整体管理水平的提高。
8、医药公司全球化采购成功实施后，效益极其明显：带给买方（医院）的利益：全面精细地评估供应商资质及药品质量，买到更好的药。
供应商的来源范围大幅度扩大，获得更好的选择。
周期从传统需要3个月缩短到1个月，效率更高。
药品平均售价比原来降低20％左右，单品价格降低最高达到70％，成本大大降低。
过程高度透明，杜绝暗箱操作，从源头治理回扣问题。
带给卖方（药品经销商、药厂）的利益：更低的市场推广成本。
更低的交易成本。
更快速准确的客户沟通。
更有计划的生产。
厂家与医院直接对话，精简供应链，经销商角色由销售渠道转变为物流配送服务商，顺应世界供应链潮流。
试分析医药公司实施全球化采购的原因。
（1）价格。
（2）质量。
（3）某些货物在国内无法买到。
（4）更快的交货，更完善的技术服务和供应的连续性。
（5）出于竞争的考虑。
（6）全球采购环境的好转。
9、非尔通航空结构公司的航空器生产部门正在进行战略性调整，为适应本公司重组改制后的新体制的要求，将加强采购管理，实现采购与供应效益最佳化，进一步深化采购管理绩效改革，开发并实施采购绩效评估。
请你就如何实施采购绩效评估，提供一些建议。
采购绩效评估的步骤如下：（1）确定需要评估的绩效类型。
（2）具体评估指标设定。
（3）建立绩效评估标准。
（4）选定评估人员。
（5）确定评估时间和评估频率。
（6）实施评估并将结果反馈。
10、由于竞争的日益加剧，Kodak公司不得不时刻注重降低成本。
而降低成本的重要途径之一就是精简供应商数量，这又要求公司必须与更少的供应商保持更密切的合作。
Kodak公司在这方面的切入点就是对电气和流程控制设备进行标准化，以及对其供应商的合并。
下一步的工作就是确定选择供应商的标准及其管理措施。
整个过程还邀请了固定资产设备和采购人员一起参加，以确保有关的商业和技术问题都被考虑进去。
请你根据材料说明如何建立供应商合作伙伴关系，以及如何对供应商进行质量管理。
（1）与供应商建立长期合作伙伴关系要经过几个步骤：①首先采购部门要在对供应市场调研的基础上对有关部门的采购物品进行分析、分类，根据预先设定的伙伴关系型供应商要制定供应商分类模块，确定伙伴型供应商对象。
②根据对供应商伙伴关系的要求，明确具体的目标及考核指标，制定出达成目标的行动计划。
这些行动计划必须在公司内部相关部门及层次进行充分交流并取得一致，同时要完全取得供应商的参与认可，并经双方代表签字。
③通过供应商会议、供应商访问等形式对计划实施进行组织和进度跟进，内容包括对质量、交货、降低成本、新产品、新技术开发等方面的改进进行跟踪考核，定期检查进度，及时调整行动。
④在公司内部还要通过供应商月度考评、体系审核等机制跟踪供应商的综合表现，及时反馈并提出改进要求。
（2）应该以以下几方面对供应商进行质量管理：①提供明晰的产品说明书。
②明确采购方的期望。
③采购方的态度。
④供应商数量的优化。
⑤供应商绩效评定。
⑥供应商的持续改进。
⑦供应商激励。
⑧供应商质量认证。
11、由于当地的水果歉收，科微尔软饮料有限公司，面临着原料短缺的困难，公司库存不足，产品严重脱销，原料的品质也难以保证。
如果你负责公司的采购工作，你将如何解决公司当前遇到的问题？请给出你对采工作的建议。
（1）根据生产部门需求制订合适的采购计划。
（2）制定分散采购的制度。
（3）对所需采购物料进行ABC分析，确定每种物料的采购策略。
（4）建立采购质量认证体系，保证采购过程质量。
（5）优化采购流程，采用电子采购或JIT采购。
（6）有效的整合各种采购战略。
12、随着上海浦东新区政府采购制度不断深入，采购项目不断扩展，原各部门自行采购的项目，逐步纳入政府采购。
教室用挂壁式搪瓷书写绿板（以下简称绿板）就是其中具有代表性的一例，新区每年更新的绿板数量非常可观。
集中采购可以最大限度地发挥批量采购的价格效应，降低采购成本和保证采购质量，节省财政支出，有利于加强政府采购的管理和监督，规范采购活动。