购买商业重大疾病保险宣传

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理由之8:手术中的自费器材
手术时，有经验的都知道手术当中 大都会有自费器材，而且多在手术 正在进行时，家人在手术室门口焦 急的等着，一个只漏双眼的人出来， 问你要不要这个自费器械，你想啊 亲人在手术台上打开了，咱们能说 不要吗
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拒绝处理四：
❖客户会质疑买容易理赔难，还 必须是患有合同规定中的大病， 所以不愿意购买
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❖06年前重大疾病,各家公司都是 按照自己的经验来定疾病种类及 赔付的标准.
❖06年以后保监会和中国医师协会 已经将此统一,所以客户就可以免 纠结了
社会 保险
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拒绝处理三：
重疾险里面的恶性肿瘤的赔付条 件里有这么一项是不赔“2. 相当 于Binet分期方案A期程度的慢性 淋巴细胞白血病；”，客户问这 是不是指的白血病也不赔呀？
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❖这个其实就是相当于白血病 中的原位癌
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月缴
月缴
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基本医疗保险的缴费方法
2.退休人员
用人单位
职工个人
征缴比例 上年度市职工年平均
工资的75%
ห้องสมุดไป่ตู้不需
缴费方式 一次性缴付
缴付
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基本医疗保险的保障范围
❖ 门诊普通疾病和急诊医疗费用 ❖ 个人帐户支付,或个人现金支付 ❖ 住院或门诊特定项目的医疗费用 ❖ ①起付段 ❖ ②共付段 ❖ ③重大疾病支付段
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拒绝处理一：
社保报销重疾险的封顶是30万， 报销85%的比例，个人付15%， 那么有的客户认为患病的概率低， 即使得了个人付15%而已，如果 自已掏钱买商保，十年二十年的 也是个不小的数目
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❖ 1 .社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付 的条件是发生医疗行为,重疾险是健康保险范 畴中的疾病险,赔付的条件是疾病发生,手术,或 达到某种疾病状态
❖ 2 .社保的85%,是指在社保规定的目录内的药 物等治疗,事实上,大部分的药品一旦降价纳入 社保,该药产量急剧减少.而在临床上,自费药及 器材非常高,在一线城市的肿瘤的专科医院中, 主流的治疗自费药的比重甚至可以达到90%这 就是常说的社保是,广覆盖,低保障
❖ 3 .医疗费用其实是个小数目是确定的,而不确 定的是因为大病导致的未来的工作收入损失.
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理由之1:报销V.S.现金赔付
1、社保先垫付，后严谨规范报销； 2、商保确诊即报，雪中送碳！
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理由之2: 好医好药要自费
1、新药、进口药、贵药、特效药以及一 些特色诊疗项目、医疗服务设施不在社 保报销范围之内。
2、更好的医院、医生、医疗设备、药品、 服务，商业保险更弹性、更自由。
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拒绝处理二：
如果有客户纠结原位癌算不算重 疾，怎么办？
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❖原位癌是肿瘤良性和恶性之间的 很短期的一个阶段.
❖男性发现的可能性几乎为零 ❖女性也大多只能在乳腺和宫颈两
处发现,而这两处完全可以在30岁 以上的已婚女性常规检查,及时避 免掉的
理由之5:“封顶线”依然有
❖ 起付段（个人支付） ❖ 共付段（个人支付部分） ❖ 封顶线（超出部分全部由个人支付）
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理由之6:住院·押金需自己先掏
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理由之7:红包
现在的社会肯定得给红包，且 不说这个对或不对，现在的确 是，不是给不给红包的问题， 而是给不给出去的问题
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社保之基本医疗保险
医疗保险是为补偿疾病所带来 的医疗费用的一种保险。职工因 疾病、负伤、生育时，由社会或 企业提供必要的医疗服务或物质 帮助的社会保险。
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基本医疗保险的缴费方法
1. 在职职工
用人单位
职工个人
征缴比例
8%
2%
缴费方式
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医保除外责任
❖ 交通事故、医疗事故或其他责任事故造成 ❖ 因他人侵害行为造成伤害 ❖ 工伤、患职业病的医疗费按工伤保险执行 ❖ 自行去外地诊治 ❖ 自杀、自伤、自残、酗酒、斗殴或违法行
为
社会 保险
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有了社保医疗 仍需购买重大疾病保险的
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理由之3:意外医疗保障不可少
1、社保交通事故、意外事故、医疗事故 不予以报销；
2、非工作期间意外伤害不予以报销；
交通事故逃逸典型案例
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理由之4:商业保险提供身故理赔
1、医保无身故赔付， 2、商保身故赔付解决家人后顾之忧。
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理由之9:住院期间家属额外花销
❖从监护室转到普通病房，这时家 属，亲人，朋友同事多会来看望。 这时候自家家人的误工，额外花 销，请同事朋友吃饭回礼呀等等。
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理由之10:住院及在家休息时间 工资及奖金的减少
❖ 出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年， 少也得半年一年，而且得复查了再决定是 否接着休。现在的单位都是一个萝卜一个 坑。不上班了，一般只能发个基本工资， 奖金外快呀都没了，中国目前的现状基本 工资普遍偏低；如果不幸在一个不靠谱的 公司里，工资是否能发，职位是否能保都 得打一个很大的问号
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理由之11:未来“工作收入损失”
❖ 其实跟最后一个比起来，前面六个什么 都不算。即使按照目前中国癌症的五年 生存率，十个癌症患者五年后还有三成 还活着。这个时候他的死亡几率与我们 常人无二了。 这时他出来工作，你想离 开社会五年，社会会发生多大的变化： 身体本身多少不如以前，心态也不同， 年龄也大了，知识技能也落伍了，社会 关系也淡漠了，这个时候的工作即使能 找的到，也很难跟生病前持平，更别说 赶得上当年一起打拼的战友们。