2020(直播)直播+电商2019微生态发展报告
2020年直播电商行业分析报告
2020年直播电商行业分析报告2020年2月目录一、直播电商逐渐成为重要的消费场景 (4)二、缘起：技术迭代流量迁移，直播电商蹿红 (5)1、传播媒介中心变化，短视频成新流量营 (6)2、各家巨头加速布局，服务机构配合“演出” (8)三、影响：电商发展新增量，新品牌有望涌现 (12)1、对电商市场格局而言，成为传统电商有益补充 (13)2、对品牌企业而言，高质量的小众品牌崛起 (19)3、对服务机构而言，精细运营下迎变现机会 (22)四、趋势：平台趋向头部集中，主播多点开花 (23)1、基于综合运营效率，平台有望收割整合 (23)2、信息化支撑个性化，直播风格更加细分 (24)五、投资：把握确定性龙头和崛起中的强服务商 (26)直播电商逐渐成为重要的消费场景。
2016年电商直播开始兴起，2019年迎来快速爆发，各电商平台及抖音、快手等直播平台加速布局，并实现规模高增长，甚至在2020年YQ的特殊期间，部分购物中心也开启线上直播卖货，意味着电商直播已经成为重要的消费场景。
缘起：技术迭代流量迁移，直播电商蹿红。
技术的优化使得信息传播媒介和载体发生变化，用户获取信息的方式随之而变，即为流量在迁移，而智能手机的普及和高效低价的移动网络推广，使得短视频直播快速兴起，中国用户平均每天在短视频端花费时间已经超过50分钟，且付费意愿较强，尤其是三四线市场，付费用户占比超过20%，而短视频充分展示、及时互动等天然属性，给基于短视频的直播卖货带来了难得的发展契机。
影响：电商发展新增量，新品牌有望涌现。
直播电商更全面的展示能力，使得部分潜在对电商存在不信任的用户或部分商品无法展示的场景得以触达，是对原基于文字和图片展示的电商形式的有力补充。
而正由于较强的展示功能和及时的互动性，使得部分崛起中的新兴品牌，在品牌力尚未形成标签式背书之前，可以充分获得观看直播用户的信任，从而实现更高效的销售转化和影响力提升，意味着新兴品牌有望借势而加速涌现。
2020年直播电商行业市场现状及 发展趋势报告
2.3 直播电商行业社会环境
2.4 直播电商行业技术环境
2.1 直播电商发展的政策环境（一）
• Ø 2020年广州、菏泽、济南等多地发布直播电商扶持政策，通过扶持龙头企业、孵化网红品牌、培育直播人 才等
方式，推动产业升级发展。
• Ø 由中国商业联合会牵头起草制定的首部全国性“直播带货”标准将于7月份发布，直播电商迎来标准化时 代， 实现规范、健康发展。预计，未来将会有更多政策出台，继续引导行业高质量发展。
2022年底，构建10个直播电商产业集聚区、扶持50家具有示范带动作用的MCN公司、 孵化100个网红品牌、培育一批网红带货达人，将菏泽市打造成为长江以北知名的直 播电商发展高地。
培育引进20家以上全国知名的直播、短视频经济总部，100家以上具有影响力的MCN机 构，300个以上网红品牌，5000个以上直播间，1万名以上直播电商带货网红达人。
1.5 直播电商全产业链图谱
入驻平台、提供产品
MCN
商家
数据支持
合
签
作
约
带
孵
货
化
主播
电商平台 内容平台
平台
内容输出
商品购买 关注、反馈信息
用户
运营支持
服务支持
系统支持
支付支持
配送支持
带货销售
1.6 直播电商主要平台
Ø 随着市场需求的快速上涨，越来越多的平台切入到直播电商领域，从类型上看，主要分为电商平台和内容 平台，电商平台通过直播内容实现电商内容化，内容平台通过内容来带货实现内容电商化，两者相互影响、 相互渗透。
京东直播
对亟需开拓线上销售渠道的新商家，京喜提供零成本入驻，最快6小时极速审核，扣点低至0.6%；同时，为新商家提 供免费代入驻服务，并组织第三方服务商提供1个月的免费代运营服务。
电商直播生态研究报告：新消费乘风破浪,全民带货踏浪前行-2020.06
我国网络直播市场调研报告
我国网络直播市场调研报告1. 引言网络直播已经成为当今社会中不可忽视的一种娱乐方式和传媒形式。
通过网络，用户可以随时随地观看直播节目，与主播进行互动交流，分享和获取信息。
而在我国，网络直播市场迅速发展，吸引了大量的用户和投资者。
本文通过对我国网络直播市场的调研，分析了其现状、市场规模、主要平台及其特点、行业竞争等方面的内容，旨在为相关行业提供参考和借鉴。
2. 现状分析2.1 市场规模根据数据显示，我国网络直播市场呈现出高速增长的态势。
截至2020年底，我国网络直播用户已超过6亿，市场规模达到了5000多亿元。
由于疫情的影响，2020年网络直播行业经历了爆发式增长，各个直播平台纷纷实施线上直播模式，用户观看直播的时间也明显增加。
2.2 主要平台及其特点目前，我国的网络直播市场主要被腾讯、阿里巴巴、字节跳动等巨头公司占据。
这些平台拥有强大的资金实力和广泛的用户群体，并通过独特的运营方式和直播内容，吸引了大量的主播和用户。
在这些平台上，用户可以观看各类直播节目，如娱乐、美食、健身、教育等，并通过点赞、送礼等方式与主播进行互动。
2.3 行业竞争随着网络直播市场的快速发展，竞争也越来越激烈。
不仅巨头公司之间在市场份额上展开角逐，还有许多小型的直播平台进入市场。
这些小型平台通过特色化的定位、精准的用户群体和独特的直播内容，吸引了一些相对小众但忠实的用户。
同时，一些传统媒体也开始涉足网络直播行业，通过借助自身的品牌影响力和资源优势，来争夺市场份额。
3. 发展趋势3.1 直播电商直播电商是网络直播行业的一大亮点和新趋势。
通过直播平台，商家可以展示自己的商品，并与用户进行实时互动和交流。
用户可以在直播过程中提问、购买商品，并享受促销活动。
这种新兴的电商模式不仅带动了商品销售的增长，还为主播和平台带来了更多的收入。
3.2 短视频与直播的融合短视频和直播是当前互联网娱乐产业的两个热门领域。
由于短视频和直播在内容形式和用户体验上的差异，这两者之间存在一定的竞争关系。
2019年直播电商行业分析报告
2019年直播电商行业分析报告2019年11月目录一、喧嚣背后，从大框架出发理解直播电商 (5)1、薇娅/李佳琦走红成为现象级带货主播 (5)2、在社交电商大框架下理解直播电商 (6)二、淘宝抖音快手共享直播电商盛宴 (8)1、直播电商2019年总规模4400亿 (8)2、流量平台+供货平台组成产业链关键环节 (10)三、直播电商带来的改变 (12)1、从商品端看：直播提升垂直领域线上渗透率 (13)2、从用户端看：直播发现用户非计划性需求 (16)、从产业链看：直播加快供给端产品开发速度 (17)四、收益分配：主流平台依靠结算权主导产业链 (18)五、5G时代才是直播电商真正的大风口 (20)1、直播内容生产质量有望加速改善 (21)2、主播群体呈现多元化演变趋势 (22)（1）头部主播成为强势渠道品牌，形成资源和影响力的正向循环 (22)（2）类目主播凭借专业度成为垂直领域专家 (23)（3）中长尾主播将由海量店铺导购及在线客服组成 (23)3、技术革命带给直播电商无限可能性 (24)（1）进店沟通 (24)（2）选品比较 (25)（3）产品溯源 (25)（4）双线融合 (25)六、阿里巴巴：直播电商大趋势下互联网行业最为受益的企业 (25)1、直播有效提升站内流量及用户停留时间 (26)2、直播有效获取站外内容平台新增流量 (26)七、主要风险 (28)1、技术层面 (28)2、政策层面 (28)3、内容层面 (29)喧嚣背后，从大框架出发理解直播电商。
薇娅/李佳琦作为现象级带货主播，成为了人人口中热议的话题。
然而喧嚣背后，我们试图从年初提出的社交电商大框架出发理解直播电商；我们再次强调社交电商的本质就是“人”这一元素在线上购物体验中的重现。
传统的搜索式电商在购物体验方面类似线下商超，然而以商超为代表的自助式购物只是线下零售业态的组成部分之一，在美妆、服饰、珠宝等消费品类目的线下销售流程中，“导购”的专业素质及个人魅力对商品销售效果能够产生极为重要的影响，而直播电商本质上就是线下导购的线上化。
网络直播市场规模和发展趋势分析
单击此处输入(你的)智能图形项正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点，请言简意赅的阐述观点
VR/AR技术的发展将带来更真实的直播体验
THANK YOU
汇报人：XX
内容创新：多元化、个性化内容，满足不同用户需求
平台整合：平台间的合作与整合，提高行业竞争力
网络直播市场前景展望
PART 05
市场规模预测
预计到2025年，网络直播市场规模将达到1000亿元
短视频直播将成为网络直播市场的新趋势
5G技术的普及将推动网络直播市场的发展
直播电商将成为网络直播市场的主要增长点
竞争格局：头部平台竞争激烈，中小平台生存空间有限
发展趋势：市场规模持续增长，但竞争格局趋于稳定，头部平台优势明显
竞争格局
01
头部平台：抖音、快手、斗鱼、虎牙等
04
02
03
中小平台：花椒、映客、熊猫等
竞争态势：头部平台竞争激烈，中小平台寻求差异化发展
市场集中度：头部平台占据大部分市场份额，中小平台市场份额较小
用户规模预测
预计到2025年，网络直播用户规模将达到5亿人
添加标题
随着5G技术的普及，网络直播用户规模将进一步扩大
添加标题
短视频、直播电商等新兴业态的发展，将进一步推动网络直播用户规模的增长
添加标题
网络直播用户规模将呈现年轻化、多元化的趋势，不同年龄段、不同兴趣爱好的用户群体将逐渐形成
添加标题
商业模式预测
05
发展趋势：头部平台持续扩张，中小平台寻求创新和突破
网络直播市场发展历程
PART 02
初创期
2014年，网络直播平台逐渐增多，竞争加剧
2020电商直播行业发展概况研究报告
2020年电商直播行业存在的问题及发展趋势2020年目录1.电商直播行业发展趋势 (5)1.1直播电商成为日常消费方式 (5)1.2人货场关系升级，直播电商大势所趋 (5)1.3政府企业纷纷加持，直播电商大有可为 (6)1.4电商行业格局或将重塑，优质MCN机构有望脱颖而出 (6)1.5应尽快加强行业监管，营造健康消费环境 (7)1.6用户体验提升成为趋势 (7)1.7行业协同整合成为趋势 (8)1.8服务模式多元化 (8)1.9新的价格战将不可避免 (8)2.电商直播行业概况及市场分析 (9)2.1电商直播行业定义及现状介绍 (9)2.2电商直播市场规模分析 (11)2.3电商直播市场运营情况分析 (11)3.电商直播行业存在的问题分析 (14)3.1主播流量格局呈现集中化，头部主播存在稀缺性 (14)3.2内容单一且同质化严重 (14)3.3优秀电商主播匮乏 (14)3.4电商直播平台用户粘性不高 (15)3.5行业服务无序化 (15)3.6供应链整合度低 (15)3.7盈利点单一 (16)4.电商直播行业政策环境分析 (16)4.1电商直播行业政策环境分析 (16)4.2电商直播行业经济环境分析 (17)4.3电商直播行业社会环境分析 (17)4.4电商直播行业技术环境分析 (17)5.电商直播行业竞争分析 (19)5.1电商直播行业竞争分析 (20)5.1.1对上游议价能力分析 (20)5.1.2对下游议价能力分析 (20)5.1.3潜在进入者分析 (20)5.1.4替代品或替代服务分析 (21)5.2中国电商直播行业品牌竞争格局分析 (21)5.3中国电商直播行业竞争强度分析 (22)6.电商直播产业发展前景 (24)6.1需求开拓 (24)6.2延伸产业链 (24)6.3新技术加持 (24)6.4信息化辅助 (24)6.5细分化产品将会最具优势 (25)6.6电商直播产业与互联网等产业融合发展机遇 (25)6.7行业发展需突破创新瓶颈 (26)7.电商直播产业投资分析 (28)7.1中国电商直播技术投资趋势分析 (28)7.2中国电商直播行业投资风险 (28)7.3中国电商直播行业投资收益 (29)1.电商直播行业发展趋势1.1直播电商成为日常消费方式从信息对称、购物体验感以及社交属性三个维度来看，直播电商较传统电商，在客户消费者吸引力方面更胜一筹。
新榜研究院：2020直播生态研究报告
线上直播教学典型内容
K12学科
开封市中小学于快
手直播间“线上开
学”
某主播于快手进行英
语教学
职业教育
新榜旗下培训机构
新榜学院于快手等
平台推出新媒体直
播课程
新东方烹饪直播教学
考研/公考
考研名师汤家凤于
一直播教授考研数
学
公考机构教师于一
直播进行大纲解读
和备考指导
素质教育
多位舞蹈达人于抖
提升，预计2020年度数据再创新高。
网络直播用户规模及占比情况
占整体人口规模
占整体网民规模
40%
62%
5.60
4.22
3.44
3.97
4.33
2016年12月 2017年12月 2018年12月 2019年6月 2020年3月
用户规模（亿）
数据来源：国家统计局；中国互联网络信息中心
6
活动为线下商家提供3亿流量扶持等；淘宝直播宣布线下
商户零门槛免费入驻。
日常生活线上重构，衍生出更多直播场景
• 学习、消费、 泛 娱乐等日常生活场景的线上 直 播 比重明
显增加。
• 就学习场景而言，线上教育直播重构学习场景，补足线
下教育局限，使得在线教育渗透率大幅提升；就消费场
景而言，除比较普遍的室内直播和店铺直播，商场、工
公众号提及“教育直播”的文章传播趋势图
1249W+
稿件数
阅读数
数据来源：新榜大数据，监测期为2019.01-2020.04
10
2.12
教育直播内容品类扩展，丰富在线教育
内容生态
观察直播相关平台分发内容，越来越多的细分教育品类开始尝试线上化、
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开始影响社会的90后
Begin to influence society T O P K L O U T
2019
“直播+电商”微生态
发展报告
克劳锐出品
2019年，直播的强势进入为电商生态的搭建画上了浓墨重彩的一笔，以人为核心的电商增长也为直播创造了更多的可能，自此一个特别的“直播+电商”微生态体系应运而生…
内容摘要
01自2016年我国正式迈入移动直播开始，直播行业近几年呈现出多元发展态势：短视频促进下秀场直播的再次繁盛、“直播+”模式下的跨领域发力……而在这其中2019年”直播+电商“的爆发则是双方破圈发展的一个信号
03
电商平台接入直播形式是对
其渠道的成功探索，但不同
的电商平台因发展直播时间、
形式等的不同，发展阶段、
直播效果均有所差异。
但是
在大的市场环境下“4+2”
法则是每一个布局直播的电
商平台都需要考虑的
05
直播和电商的结合，发展时间
较短，各个玩家都在面临一些
问题和困惑，但同时电商直播
的迅猛发展也在催生更多的发
展方向出现，浪潮席卷着每一
个参与者甚至是整个行业02
直播+电商的发展，对入场
“选手”：主播、平台、品
牌、用户提出了不同的要求，
每个元素也表现出了不同的
特点，实践过程中所承担的
角色也愈加明了
04
电商化是社交平台近年来变现
方式的一个新探索，与平台本
就擅长的直播结合似乎是驾轻
就熟的事，但是“4+3”法则
告诉你，直播已不是那个直播，
电商亦不是那个电商了
C O N T E N T S
PART 01直播行业发展综述
直播发展史一览
变化：秀场直播
当前直播特点
大势：直播+
PART 02“直播+电商”元素拆解
主播：多样化发展专业化要求的发声者
平台：身兼多职的中间人
品牌：摸索中前行的实操者
用户：精神or钱包总有一个在路上
PART 03电商+直播平台分析
淘宝：思在前端的先行者
蘑菇街：绝处逢生的探索者
各平台：策略方向有同更有异的入局者PART 04社交电商+直播平台分析
快手：老铁经济下的特色电商直播路
抖音：电商体系先行，电商直播待续
各平台：当前仍待蓄力的尝试者
PART 05“直播+电商”行业痛点及趋势
痛点：主播、品牌、产品、行业
趋势：主播多元化专业化进一步加快
品牌方加快电商直播布局
直播于平台/商品的重要性越来越大
开始影响社会的90后
Begin to influence society L I V E
直播行业发展综述
直播发展史一览
变化：秀场直播
当前直播特点
大势：直播+
3.25
3.44
3.43
4.22
4.25
3.97
4.33
45.8%
47.1%
45.6%
54.7%
53.0%
47.9%
50.7%
2016.62016.122017.62017.122018.62018.122019.6
用户规模使用率
2016.6-2019.6网络直播用户规模及使用率
单位：亿人
•
智能手机的迅速普及+资本的加持，无疑让直播行业在2016年成为最大的风口
•近年，秀场直播的定义被不断扩大重写，“直播+”等新式玩法登上了直播的舞台
2016-2019
“直播元年”-“百花齐放”
从载体到内容形式，直播正经历着更多的变化
2014
斗鱼、虎牙正式上线
PC 端直播源起
2005
游戏的语音功能催生秀场直播雏形
2016技术驱动进入移动直播时代
明星、演唱会等多种内容进入，呈现泛娱乐化
2018
短视频平台兴起秀场直播
……
2018
直播+各个领域
电竞发展促进游戏直播
进入繁华时代
2019
电商直播进入爆发期
虎牙、斗鱼……
短视频平台以秀场直播为主，
驱动内容多元化
直播成为各个领域宣传
的重要渠道之一
电商平台、社交平台
纷纷布局
映客、花椒、一直播……
抖音、快手……
淘宝、京东……
虎牙、斗鱼、战旗……
直播的不断发展催生了秀场直播的更新、直播+等新形式的出现……
秀场直播，正在被不断地重新定义
B
A •
主播：90后自由职业女性为主，群体数量较少
•内容：唱歌/跳舞/搞笑类为主，形式较为单一，
质量参差不齐
•
盈利：模式单一，主要依赖用户打赏、平台分成
•平台：多集中在PC 端花椒、YY 直播、六房间等专
业平台
•用户：多关注主播的风格，忠诚度较高2016前
•
主播：各个年龄层均有，主播职业广泛，明星素人均
有参与
•内容：形式与涉及领域不断丰富，PUGC 模式迅猛发展
•盈利：除打赏分成外，广告、带货成为新的盈利增长点
•平台：多元化发展，社交平台开始入局，传统直播平台
社交化
•用户：聚焦主播内容产出能力，内容偏好更加多元
2019时
在真人出镜的前提下，主播通过展示自己能力、发挥自身优势与用户互动，获得用户打赏，并通过与平台分成获得收入，随着直播的发展，这一定义被不断丰富，也以它为基础衍生出了更多的直播形式……
电商直播已经分离出来，在直播版图里占有一席之地
泛娱乐42%
游戏24%秀场20%
其他14%
泛娱乐36%
游戏18%
秀场24%
电商15%
其他7%
2018年中国主播类型分布图
2019年中国主播类型分布图
用户
互动及时且强烈观看时间碎片化
品牌
主播
入场人群更丰富内容创意要求高
平台
多行业入局营销
效果求精准爆发
固本同时创新玩法行业监管规范玩家
直播行业特点愈加具象
直播的急剧发展使得
秀场的多样化丰富了直播的内容和形式，跨行业、跨领域的“直播出圈”进一步催生了“直播+”的兴起，
其中“电商+直播”无疑是今年的风口……
直播+
直播+教育
真实学习场景的构建
直播+电商
消费方式的变革升级
直播+非遗文化
传统文化传播边界的拓展
直播+公益
更加透明高效的正能量传播
•
2016年初，线下补习机构巨头学而思旗下的学而思网校正式宣布主打“直播”
•2016年以来斗鱼力推“直播+教育”，并开出专门的教育频道
•2017年恭王府与各大直播平台合作，线上联动直播中国非物
质文化遗产服饰秀活动•
2017年光明网率先创新运用网络直播传播非遗，推出30多场直播，观看总人次3000万
•
2016年淘宝开始布局淘宝直播，并于2019年双十一创下“电商直播带动成交近200亿”的佳绩
•
快手依托独特的老铁文化，成功带动了玉石等特色产业的发展
•2016年，斗鱼开始尝试“直播公益”，主题涉及环保、扶贫、志愿者等多方面
•2018年1月虎牙直播积极响应“精准扶贫”号召,与山西岚县签订直播扶贫对口协议
“直播+电商”不仅是“直播+”边界的再度延展、电商创收的跨越式突破，更是对于双方入场玩家的丰富、玩法创意的升级，是双方打破行业壁垒的一次重大尝试……
开始影响社会的90后
Begin to influence society E C O M M E R C E L I V E
“直播+电商”元素分析
主播：多样化发展专业化要求的发声者
平台：身兼多职的中间人
品牌：摸索中前行的实操者
用户：精神or钱包总有一个在路上
直播+电商—“边看边买”式销售转化
不断拓展业务边缘，打通电商、直播通道，丰富平台内容与玩法，立体化展示产品
02.平台
严格选择多品类高性价比产品，简洁明了式特点讲解，极具技巧性的推荐方法，激发用户购物需求
01.主播
“边看边买”陪伴式购物体验，与主播实时互动交流，产品优劣势认知快速且直观，下单率较高
04.用户
立体化宣传效果，大体量观看用户，市场定位更加准确，营销渠道新式拓展，转化率较高
03.品牌
“直播+电商”主播构成
主播
平台主播
明星+主播联播
商家自播
有一定的主播经验，主要带白牌产品，产品品类多集中于某一领域或者全品类带货，带货能力相对较强
店主或者店内工作人员开直播进行产品推荐，对产品和品牌比较熟悉，介绍较为专业，产品品类有限
特色主播
不具有主播经验，但具有某种特定身份，且有一定的影响力或者说服力，如农产品产地的县长、某品牌总裁等
明星进入某主播直播间，主播的销售、导购能力+明星的流量、影响力，分别作用于产品“量”与“价”。