森马服饰产品设计理念及其销售策略的研究【开题报告】
森马营销调查分析报告
森马营销调查分析报告目录一、内容描述 (3)1.1 调查背景与目的 (3)1.2 调查范围与方法 (4)二、消费者分析 (6)2.1 消费者特征分析 (7)2.1.1 年龄分布 (8)2.1.2 性别比例 (9)2.1.3 收入水平 (10)2.1.4 教育程度 (11)2.2 消费者需求与偏好 (12)2.2.1 产品需求 (13)2.2.2 品牌偏好 (14)2.2.3 价格敏感度 (15)2.2.4 购物渠道 (16)三、市场趋势分析 (17)3.1 行业发展趋势 (18)3.2 竞争品牌动态 (20)3.3 消费者行为变化 (21)四、产品策略分析 (22)4.1 产品定位 (23)4.2 产品组合 (25)4.3 新产品开发 (26)4.4 产品质量管理 (28)五、价格策略分析 (29)5.1 定价依据 (30)5.2 定价策略 (31)5.3 价格调整 (33)六、促销策略分析 (34)6.1 广告投放 (36)6.2 销售促销 (37)6.3 公关活动 (39)6.4 社区活动 (40)七、渠道策略分析 (41)7.1 渠道结构 (43)7.2 渠道合作 (44)7.3 渠道管理 (45)八、结论与建议 (47)8.1 调查总结 (48)8.2 营销策略建议 (50)8.3 风险控制建议 (51)一、内容描述本次森马营销调查分析报告主要围绕品牌营销活动的市场表现、消费者行为、竞争态势及存在问题等方面展开深入研究。
通过收集与分析大量一手和二手数据资料，结合行业趋势和消费者洞察，全面揭示了森马在当前市场环境下的营销策略效果及其面临的挑战。
在品牌营销活动方面，重点关注了广告投放、促销活动、社交媒体运用等手段的实施效果，评估了其对品牌知名度、美誉度和忠诚度的提升作用。
对消费者行为进行了细致剖析，包括购买动机、购买决策过程、消费习惯等，以理解消费者的真实需求和偏好。
报告还深入分析了竞争对手的营销策略和市场表现，包括产品特点、价格策略、渠道布局、推广活动等，以期发现森马在市场中的竞争优势和劣势。
森马开题报告范文
森马开题报告范文森马开题报告范文随着时代的不断发展和社会的进步，人们对于服装的需求也发生了巨大的变化。
作为一家专业从事服装设计和生产的公司，森马始终致力于为消费者提供高品质、时尚舒适的服装产品。
本文将从森马的品牌发展历程、市场竞争分析以及未来发展战略等方面进行论述，以期为森马的开题报告提供参考。
一、品牌发展历程森马成立于1991年，起初以生产男装为主。
经过多年的发展，森马逐渐扩大了产品线，涵盖了女装、童装等多个品类。
同时，公司还注重技术创新和产品研发，引入了先进的生产设备和工艺，提升了产品的品质和竞争力。
在品牌推广方面，森马积极参与各种时尚展览和活动，与明星签约合作，提高了品牌的知名度和影响力。
二、市场竞争分析在竞争激烈的服装市场，森马面临着来自国内外众多品牌的竞争。
首先，国内知名品牌如七匹狼、雅戈尔等在市场上占据一定的份额，它们凭借多年的品牌积累和广告宣传，形成了一定的品牌忠诚度。
其次，国际品牌如ZARA、H&M等也在中国市场上崭露头角，它们以时尚、快时尚的形象吸引了大批年轻消费者。
面对市场竞争的压力，森马需要不断提升自身的竞争力。
首先，公司应加强品牌形象的塑造，提升品牌的知名度和美誉度。
其次，森马应关注消费者需求的变化，及时调整产品结构和款式设计，以迎合市场的需求。
此外，公司还可以通过提供个性化定制服务、加强线上线下的融合等方式来增加消费者的粘性和忠诚度。
三、未来发展战略为了应对市场的变化和未来的发展，森马需要制定明确的发展战略。
首先，公司应加大对技术研发和创新的投入，提高产品的质量和设计水平，以满足消费者对于时尚和品质的追求。
其次，森马可以通过拓展线上销售渠道和建立自己的电商平台，以适应消费者线上购物的需求。
此外，公司还可以积极拓展国际市场，寻求更广阔的发展空间。
除此之外，森马还可以加强与供应链的合作，提高生产效率和产品的供应能力。
通过与供应商的紧密合作，森马可以更好地掌握市场信息和趋势，及时调整产品的供应和销售策略。
森马 研究报告
森马研究报告森马集团是一家制造和销售服装的公司，总部位于中国浙江杭州。
该公司成立于1995年，从当初只有几个人的小公司，发展成为一个全球知名的服装品牌。
森马的产品包括男女装、童装、鞋子和配饰等。
森马集团最初以生产牛仔裤起家，由于其高质量和时尚的设计，很快在国内市场上取得了成功。
随着公司业务的扩展，森马逐渐进军国际市场，在全球范围内建立了大量的销售网点和分支机构。
森马集团的成功可以归因于几个因素。
首先，公司一直秉持着“顾客至上”的理念，努力满足不同消费者的需求。
公司不断进行市场调研，了解消费者对产品的喜好和需求，以此为基础进行产品设计和生产。
其次，森马注重品质控制。
公司建立了一套完整的质量管理体系，从产品设计到生产过程的每个环节都严格把控。
森马选择了高质量的面料和制造工艺，确保产品的耐穿度和舒适度。
此外，森马还注重品牌建设。
公司投入大量资源进行品牌推广，通过广告、赞助和活动等方式提高品牌知名度。
森马还积极参与公益事业，提高企业形象和社会声誉。
虽然森马在市场上取得了一定的成绩，但也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，许多国内外品牌也纷纷进军中国市场。
森马需要不断提升产品质量和独特性，以区别于竞争对手。
其次，消费者的需求不断变化，森马需要紧密关注市场动态，及时调整产品策略和营销策略，以满足消费者不断变化的需求。
另外，森马还需要加强对供应链的管控。
由于公司的规模扩大，供应链变得更加复杂，需要更加有效地管理供应商和经销商，确保产品的及时供应和高质量。
在未来，森马集团有望继续保持稳定的增长势头，通过不断提升产品质量和研发创新，赢得更多消费者的青睐。
公司还计划进一步扩大国际市场的份额，提高品牌在全球范围的知名度。
总之，森马集团是一个具有潜力和竞争力的服装品牌，凭借着高质量的产品和卓越的品牌建设，成功地在市场上站稳了脚跟。
随着公司业务的扩大和发展，森马有望成为全球领先的时尚品牌之一。
森马品牌分析
森马品牌分析【品牌分析】——以森马为例一、品牌背景森马是中国知名时尚品牌，成立于1991年，总部位于广东省东莞市。
品牌以设计简约、时尚、舒适的服装而闻名，产品涵盖男装、女装、童装等多个系列。
多年来，森马始终坚持“让时尚更简单”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的时尚服饰。
二、品牌定位1. 目标消费群体：森马主要面向年轻一代，包括80后、90后和00后等年轻人群体。
品牌力求与时俱进，迎合年轻人对时尚的需求和追求。
2. 价位定位：森马的产品价位中等，既能满足消费者对时尚的追求，又能保持相对的价格竞争力。
3. 风格定位：森马的设计风格简约、时尚、休闲，注重细节的处理和舒适的穿着感。
品牌以“简单时尚”为核心，追求时尚与实用的完美平衡。
三、品牌特色1. 设计创新：森马注重产品的设计创新，与国内外知名设计师合作，引入时尚元素，不断推陈出新。
2. 品质保证：森马严格把控产品质量，选用高品质的面料和材料，注重细节工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
3. 渠道拓展：森马通过线上线下多渠道拓展销售网络，包括自有门店、电商平台等，提供便捷的购物体验。
4. 品牌形象：森马通过大量的广告宣传和品牌推广活动，塑造了时尚、年轻、活力的品牌形象。
四、市场竞争1. 竞争对手：森马在中国市场面临激烈的竞争，主要竞争对手包括ZARA、H&M、优衣库等国际快时尚品牌，以及其他国内的时尚品牌。
2. 竞争优势：森马在市场竞争中凭借多年的品牌积累和市场经验，成功建立了一定的品牌知名度和消费者基础。
同时，森马注重产品质量和设计创新，与竞争对手形成差异化竞争。
3. 市场份额：森马在中国市场的市场份额相对较小，但品牌在一些二线城市和三线城市有较高的知名度和市场占有率。
五、品牌发展战略1. 市场扩张：森马将继续扩大线下门店的布局，进一步拓展市场份额。
同时，加强线上渠道的建设，提升电商平台的销售额。
2. 产品创新：森马将持续注重产品的设计创新，满足消费者对时尚的需求。
森马品牌分析
森马品牌分析一、品牌概述森马是一家知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1991年，总部位于中国广东省广州市。
森马以“简约、自然、时尚、舒适”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质、时尚的服装产品。
多年来，森马凭借其独特的设计风格和优质的产品质量，赢得了泛博消费者的爱慕和信赖。
二、品牌定位森马品牌定位为中高端休闲时尚品牌。
其产品线涵盖男装、女装、童装等多个系列，满足不同年龄段消费者的时尚需求。
森马以简约慷慨的设计风格和舒适的面料选择，追求时尚与舒适的完美结合，让消费者在日常生活中展现自信与品味。
三、品牌特点1. 产品设计独特：森马注重产品的设计创新，将时尚元素与舒适性相结合，打造出独具个性的服装款式。
品牌设计师团队紧跟时尚潮流，不断推陈出新，为消费者带来全新的时尚体验。
2. 优质的产品质量：森马严格把控产品质量，选用高品质的面料和工艺，确保产品的舒适性和耐用性。
品牌在生产过程中严格遵守质量管理标准，通过ISO9001认证，为消费者提供可靠的产品质量保证。
3. 多样化的产品线：森马拥有丰富的产品系列，包括休闲装、商务装、运动装等，满足不同场合和消费者的需求。
品牌不断推出新款式，与消费者保持密切的互动，提供多样化的选择。
4. 强大的品牌影响力：森马积极开展品牌宣传和推广活动，通过广告、时尚杂志、明星代言等方式提高品牌知名度和影响力。
品牌还与时尚界的设计师和艺术家合作，不断创新，塑造出独特的品牌形象。
5. 客户体验至上：森马注重顾客体验，通过优质的售后服务和完善的客户关心体系，建立与消费者的密切联系。
品牌在全国范围内设立了专卖店和授权经销商，为消费者提供便捷的购物环境和个性化的服务。
四、品牌市场表现森马品牌在国内市场表现出色，拥有广泛的消费群体和忠实的粉丝基础。
品牌产品销售网络遍布全国各大城市，销售额持续增长。
同时，森马还积极拓展海外市场，在亚洲、欧洲等地设立了专卖店和代理商，品牌影响力逐渐扩大。
五、品牌竞争优势1. 独特的设计风格：森马以其独特的设计风格在市场上树立了良好的品牌形象，与其他竞争对手形成差异化竞争。
森马如何做营销策略
森马如何做营销策略营销策略在森马的推广活动中起着至关重要的作用，它决定了品牌的定位、目标市场以及如何吸引和保持消费者的注意。
下面将介绍一些森马可以采用的营销策略，帮助品牌提升知名度、增加销量和盈利能力。
1. 定位目标市场：在制定营销策略之前，森马需要明确定位目标市场。
通过分析消费者的年龄、性别、兴趣爱好、购买能力等信息，森马可以更好地了解自己的受众群体，并通过有针对性的营销活动来吸引他们。
2. 强化品牌形象：品牌形象对于产品销售的成功至关重要。
森马可以通过差异化营销来加强品牌形象，与竞争对手区别开来。
例如，在产品设计上融入创新元素，通过合作推出有限版产品或与知名设计师合作设计系列，激发消费者对品牌的兴趣。
3. 多渠道推广：森马可以采用多渠道推广策略来提高品牌知名度。
除了传统的线下渠道外，利用互联网和社交媒体平台，例如微博、微信、抖音等，进行在线营销，通过优质内容、互动活动和折扣促销等方式吸引消费者关注并转化为忠实购买者。
4. 与KOL合作：Key Opinion Leaders（意见领袖）是拥有一定影响力和粉丝基础的人士，与之合作可以帮助森马扩大品牌影响力。
与时尚博主、明星代言人或社交媒体红人等合作，可以通过他们的广泛触达能力，将品牌信息传播给更多潜在客户，并促进销售增长。
5. 举办活动和促销：举办活动和促销是吸引消费者注意力的一种有效方式。
例如，森马可以定期举办时装秀、发布新产品、打折促销、抽奖活动等。
这些活动不仅可以吸引消费者参与，还可以营造一种互动和有趣的购物体验，增加顾客对品牌的忠诚度。
6. 提供优质客户服务：提供优质客户服务对于建立品牌声誉和口碑非常重要。
森马可以通过培训员工、建立完善的客户反馈渠道、增加售后服务等方式来提高客户满意度。
忠实客户会成为品牌的忠实支持者，并通过口碑将品牌推荐给他人。
7. 数据驱动的营销：利用数据分析来指导决策是现代营销战略的重要组成部分。
通过收集和分析消费者行为数据，森马可以更好地了解消费者喜好、购买习惯和购买决策过程，从而精确制定营销策略，提高营销效果。
论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版
浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。
因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。
森马 研究报告
森马研究报告
森马是一家中国知名服装品牌，成立于1993年，总部位于广
东佛山。
该公司以生产和销售时尚休闲服装为主，产品涵盖男女装、童装等多个领域。
森马以其时尚、舒适、质量可靠的产品受到了广大消费者的喜爱。
森马具有强大的研发和设计团队，不断推出时尚新款，满足消费者对时尚的需求。
公司注重产品的工艺和质量，采用高品质的面料和先进的生产设备，确保产品的舒适度和耐久性。
此外，森马还注重市场调研和消费者需求的了解，及时调整和优化产品结构，提供更符合消费者期望的产品。
森马积极开展线上线下多渠道的销售模式，拥有众多实体店和电商平台，为消费者提供便利的购物方式。
公司还与知名品牌合作，推出联名款式，提升品牌影响力和市场竞争力。
在营销方面，森马注重品牌形象的塑造和推广。
通过赞助时尚活动、明星代言和广告宣传等方式，扩大品牌知名度，并以有较高人气的时尚明星为代言人，吸引更多消费者的关注。
公司还积极开展社交媒体推广，通过微信、微博等平台与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的沟通和互动。
值得一提的是，森马还注重社会责任的履行。
公司致力于环保和可持续发展，在产品设计和生产过程中采取环保措施，提倡绿色消费观念。
此外，森马还关注社会公益事业，积极支持慈善活动和社会公益项目，为社会做出贡献。
综上所述，森马是一家在时尚休闲服装行业取得了较大成功的企业。
公司凭借高品质的产品、多渠道的销售模式和积极的市场推广，赢得了广大消费者的喜爱和信任。
未来，森马将不断推陈出新，追求卓越，进一步扩大市场份额，成为行业的领军企业之一。
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开题报告森马服饰产品设计理念及其销售策略的研究一、立论依据1.研究意义、预期目标自改革开放以来，中国的经济快速发展，国民消费水平及理念不断上升从而带动服装业的发展壮大。
森马集团掌握时代的脉搏和发展的节奏很好的把握消费者心理以具有很强特色的发展战略和市场定位带动产品设计，逐渐在服装行业红海细分过程中崭露头角，但由于世界经济一体化自由化趋势的发展，中国自加入WTO以来一些国外企业逐渐上岸与国内民族企业进行残酷的竞争，也一定程度上对森马名牌造成冲击。
所以怎样在这个不断变化发展的大环境下根据实际情况不断进行战略变化、市场定位以及产品的更新换代也是其能否继续良性可持续发展的关键。
因此，通过本文的调研，能够了解公司在这不断洗牌过程中所制定的一些基本战略方向和发展策略，同时能够了解在此过程中，国内消费者对于服装的不同需求和消费心理，从而使我们能够更加有信心国内民族企业的实力和发展。
2.国内外研究现状1.国内研究现状1、产品设计大约起始于上世纪60年代初期，在发达资本主义国家，尤其是后起的前西德、日本等，由于国际市场产品竞争的日趋激烈，其在市场竞争中的成败胜负往往决定于能否向市场不断提供日新月异的高性能的产品。
这样，产品设计能否适应激烈的市场竞争，占领市场，争取用户就成了企业兴衰存亡、生命攸关的大事。
在如此迫切的客观需求下，一门探索产品设计内在科学规律的理论应运而生（何孝武，2008）。
当今世界,经济竞争已成为世界各国竞争的焦点和社会发展的主要动力。
对于制造业来说，21世纪竞争的核心将是新产品和制造技术的竞争[1]。
“协作与创新”可以说是企业面对21世纪市场竞争新形势所普遍采用的策略。
各种技术的日益成熟以及Internet的广泛普及，加速了全球大协作的来临，使得企业有可能以内部挖潜、智力创新的方式强化自身，以外部广泛结盟、强强携手的方式促进合作。
为了适应市场变化的要求，各种先进管理理念和企业信息化工具也随之出现，在不同层次、不同方面为企业提供解决方案(郭克红,2009)。
如今的产品设计已从适应社会化大生产的需要逐步转移到满足消费者的需要，从装饰、工艺美术、实用美术、造型艺术转变到设计，从单一的美学问题转移到设计战略的问题，从单一学科转移到综合边缘学科。
与此相对应的是，产品设计研究人员开始更多地关注设计策略或战略的问题（郭焘，2007）。
袁通斌在其研究中指出了七种新产品开发策略：开拓性策略、粘贴性策略、引进消化策略、系列化策略、多功能化策略、投好奇策略、横向联合策略，同时说明了选择策略应考虑的因素（袁通斌，2001）。
2、企业销售策略当今中国，市场经济浪潮汹涌澎湃，无数企业在这浪潮中奋勇搏击，竞显风流。
能否真正风流起来，其背后是企业是否能成功制定切实可行的营销策略，企业营销策略是关系到企业兴衰成败的关键。
市场作为企业的起点和归宿点，是企业制定营销策略的基础参照物。
因此，应深入研究中国市场，制定相宜的企业营销策略。
一、市场经济条件下中国企业的基本营销策略在认清了中国市场的特点之后，作为市场主体的企业就可有针对性地制定企业营销策略，根据市场环境和企业自身能力的差异，所采取的营销策略也不同。
（一）企业营销策略的模式根据中国市场的特点，一般把企业营销策略划分为五种模式：稳定型营销策略、先导型营销策略、探索型营销策略、创造型营销策略。
这类企业是在环境多变性和5复杂性以及企业自身的条件出现不断变化的情况下立足于开拓新的市场，以创新产品来引导消费，即创造市场，引导市场。
（二）企业如何选择营销策略对于一个企业来说，策略的选择是关系到其兴衰成败的关键，必须慎重选择市场营销策略模式（刘明学，1960）。
在产品经济及服务经济时代,企业营销专注于展示产品和服务的特色和功效利益;而在体验经济时代,体验成为一个顾客核心价值源泉（梁健爱，2004）。
在新经济条件下,面对未来的全球化市场、高度竞争的环境、国际网络的兴起等总体环境的种种变化,企业应做出反应,调整其营销策略,关注营销过程的各个环节,以此来适应21世纪的巨大挑战。
一、以提高顾客满意度为思考中心。
企业的营销行为应以提高顾客满意度为思考中心。
一切营销活动的出发点和归宿点都应是提高额客的满意水平。
在企业内所有员工都必须以“消费者”为思考中心,在接触消费者的每一个环节中,共同创造顾客满意度。
二、注重市场调研,掌握市场先机。
历史上很多重要的产品,例如随身听、录像机,都不是因为顾客“说”他们想要这些产品而出现。
市场机会往往来自消费者已经存在、却没有人注意到的需求,也就是“问题点”。
先掌握先机而采取行动的企业,就可能在市场上取得领导地位。
要做到这点并不容易。
企业如果能针对消费者的需求,将市场现有的产品功能加以整合,有可能为企业开创新的市场机会。
因此,企业应该设立研发小组,了解消费者的反应,建立市场调研资料库,应用信息技术进行整理、分析、评估后,定期向公司提出未来市场的消费趋势及建议产品新定位（郭湖斌， 王丽雯，2007）。
2.国外研究现状1、产品设计现今市场上，产品种类繁多，功能、形态各异，竞争激烈，不论采取何种新产品开发策略，新产品的开发都将越来越难。
飞利浦设计集团主任Stefano Marzano在其著作《设计创造价值》中一书如此说到：“为了领先，我们需要的是对宽广多样领域的全面理解。
在此基础上，对未来的机会和挑战具有非常明确的洞察力。
仅仅收集信息是远远不够的，最重要的是把那些信息整合成一个想象和预测的过程。
”那么又如何将这些信息整合起来进而发展出新的产品项目呢？全球领先的IDEO设计公司擅长为企业客户描绘未来的蓝图以开发新产品，他们使用的方法是“拟想建构（Scenario Building）”。
“拟想建构”可以让设计师跳出自身经验的局限，站在使用者的立场来思考产品的发展（Moggridge，）。
美国设计师Sanders认为新世纪新环境下的设计师需要学习“为体验而设计（Design for Experiencing）”。
日本物学研究会的黑川雅之等通过对20世纪知名的具有非常影响力的产品设计的分析，提出“策略性因素在商品设计中逐渐占有重要的地位”，“能够对应多种用途的设计概念倍受重视”，“区域性文化的全球化策略”，“富于多样化发展的弹性结构概念”，以此发掘21世纪产品设计的远景(黑川雅,2003)。
2、企业销售策略到20世纪90年代,体验经济时代已经来临,体验经济将取代服务经济,企业以服务为舞台,以商品为道具,以消费者为中心,创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动。
从心理学角度来看,体验是一种个性化的需求,是一个人达到情绪、体力、智力甚至精神的某一特定水平时,在其意识中所产生的美好感觉。
简而言之,体验是个人基于某些刺激而产生的内在反应。
任何一种体验都是某个人本身心智状态与事件之间互动作用的结果。
体验通常具有内在性、差异性、可诱导性和价值性四个特点。
1.内在性。
体验是一种心理感受,它存在于消费者个人心中,是个人在形体、情绪、知识等方面参与的所得,除了消费者个人,别人无法体会。
2.差异性。
消费者之间在个性心理方面有着显著的差别。
对于相同的刺激,不同的消费者会有不同的心理反应,相应地由此所获得的体验也会有差异。
3.可诱导性。
体验作为消费者对某一事件的心理感受,企业无法控制。
但是,企业可以研究消费者心理现象,掌握其规律,诱导消费者产生积极的体验,引发其购买行为。
4.价值性。
虽然体验不能像产品和服务一样可以单独出售,直接带来收益;但它能满足消费者情感需求,激发其对产品和服务的惠顾动机和冲动性购买,可以间接为企业带来利益。
(二)体验消费兴起的缘由现今消费者的消费需求已不再停留于仅仅获得物质产品,而是越来越重视购买和消费过程中所获得的精神享受以及特定体验。
消费者对体验的追求不仅表现在对多种休闲娱乐活动(旅游、体育运动等)的花费日益增加,同时也表现在选购产品和服务时日益明显的感性化倾向。
体验消费的兴起并非偶然,主要可归结为如下原因:1.消费需求层次发展的必然。
马斯洛的需求层次理论表明,需要一般从低级向高级渐次发展,人总是在满足了低层次需求之后,才将注意力转向更高层次的需求。
随着社会经济的发展,人们的生活水平和生活质量日益提高,消费需求层次也相应提高。
人们购买产品或服务不再是出于生活必需的要求,而是更加关注自己在心理上和精神上所获得的满足程度。
而体验可以说正是代表这种满足的经济提供物。
可见,体验消费的兴起是消费者需求层次升华的必然。
2.产品和服务的同质化。
随着市场竞争的加剧和科学技术传播速度的加快,产品同质化程度日趋提高。
产品性能、可靠性、安全性等方面的差异变得极其细微。
不仅实体产品如此,服务也面临着同样的局面。
服务的内容、流程甚至礼仪都是易于学习和推广的。
实际上,许多相互竞争的企业在服务.（约瑟夫·派恩，詹姆斯·Ｈ·吉尔摩，1998）。
3.参考文献[1]孙海鸣刘乃全.企业战略理论发展及其重心演变[J]．财经研究，2001（2).[2]简兆权李垣.战略管理的演进与发展趋势[J].科学管理研究，1999（3）.[3]赵弘.现代企业要特别重视战略管理[J].经济师，2000(1).[4]陈顺良潘长良:企业战略管理研究的历史进程与发展趋势[J].矿冶工程，2003(10).[5]武亚军. 90 年代企业战略管理理论的发展与研究趋势[J]. 南开管理评论,1999 (2).[6]何孝武.机械产品设计自主创新之道[J].消费日报,2008(10).[7]郭克红.浅析现代产品设计理念[J].机械管理开发，2009（10）.[8]袁通斌．企业新产品开发策略及经济分析探讨[J]．企业技术开发，2001（10）.[8]（荷）斯丹法诺.马扎诺（Stefano Marzano）著，蔡军等译．飞利浦设计思想：设计创造价值[M]．北京：北京理工大学出版社，2002.[9]Bill Moggridge.Design by Story-telling.Applied Ergonomics[M].1993.[10]Kelly,Tom.The Art of Innovation:Lessons in Creativity from IDEO-America’s Leading Design Firm.New York[M].2001[11]Elizabeth B.N.Sanders.A New Design Space.ICSID 2001 Seoul Proceedings,2001.[12]（日）黑川雅之等著，王超鹰译．世纪设计提案——设计的未来考古学[M]．上海人民美术出版社，2003.[13]《公司战略概念》安德鲁斯1971.[14]《战略与结构》钱德勒1962.[15]《公司战略》安索夫1965.二、研究方案1.主要研究内容（或预期章节安排）1绪论1.1研究背景1.2研究的目的和意义1.3研究思路与方法2相关理论2.1产品设计理念2.2营销策略3森马集团产品设计理念3.1森马集团简介3.2森马集团服装设计理念的形成来源、原则、特点4森马集团的营销策略5森马集团服装设计理念及其营销策略中存在的问题6解决的方法2.实施方案和进度计划调研方案：（1）通过到图书馆、上网查阅，收集与森马集团产品与企业发展战略相关的各种资料，作为写作论文的分析和参考资料；（2）到森马集团观察实习，以掌握第一手资料；（3）根据所掌握的资料和实习、实践经验，运用所学的专业理论，拟定提纲，并对论文进行认真构思，有针对性地进行阐述，观点明确；（4）努力把握好论文写作的进程，分阶段、分步骤、高质量地及时完成任务。