西兰卡普.特色农庄策划方案

售楼区规模
售楼区设置综述
售楼区功能分区 售楼区标牌
售楼中心室内的整体装修风格
售楼中心室内各功能区间的品质控制节点
建筑面积建议在650m2左右，层高不低于4.2 m2。其中大厅面 积约500 m2左右，办公区域约150 m2左右。
前台区、展示区、吧台区（水吧区）、洽谈区、休息区、办公 区、洗手间（含更衣间）。办公区设办公室、签约室、财务室、小型 会议室、保管室 （储藏室）。单间办公室面积15m2左右。
道旗、标 识广告
印刷品广告
墙体 LCD
岗亭参考图例
特别说明
一、尽早确定相关专业合作单位
营销场地建设的综合成果体现着楼盘的整体品质，在营销中具有不 可替代的作用，其过程涉及到多专业之间的相互协作，为了保障营销 场地在快速完成建设的同时，完全实现其营销功能，各机构之间保持 良好沟通是非常必要的。因此，建议开发企业尽快确定以下合作单位， 便于工作推进。
合同、项目不利因素提示、价格公示、各类效果图（2D、3D）、各类户型图、项目总规等。
➢ 项目沙盘模型：建议制作全景沙盘，模型底座可用木质或者皮质，大小需要与空间协调， 灯光柔和，模型内容需要重点呈现建筑风格及园林景观内容。
➢ 户型模型：每种户型均要制作单体模型，用玻璃罩罩住。摆放位置尽量围绕沙盘模型。
➢ 对过往客人产生强大的视觉冲击力，实现“眼睛一亮”的整体效果 ➢ 对过往客人产生“去看看”的心理冲动 ➢ 对过往客人产生“多坐会”、“住一宿”的心理及行动效果 ➢ 促成客人产生购买冲动。
空间结构 空间位置
案场空间功能由“售楼区、接待区(住宿区、餐饮区、休闲区、商务茶楼区、办公 区、公共卫生区”)、示范体验区、样板区四大功能板块组成，对这几大功能空间的把握 需要解决好以下几个方面的关系。
总体原则为暖色效果，光源充足、明亮，各种灯饰如壁灯、吊顶 水晶灯、射灯和地面射灯多种配合。
根据游客服务中心的高度来设计，但吊顶高度应把握最低原则， 尽量采取法式拱形圆顶来显现吊顶风格。
样板区
样板区பைடு நூலகம்选择
样板区打 造构想
在卡门 的西侧选择 一块自然景 观较好、景 观内容丰富、 景观视野开 阔地，做为 项目的样板 区。
吧台区域通过石材搭建吧台，搭建酒柜（饮料柜），配置咖啡机、 果汁机、冰柜等，在吧台区附近设置客户休息区。
按星级洗手间标准装修，男洗手间设置4个蹲位（封闭）、3-5个小便池。 女洗手间设置5个蹲位（封闭），设置1个拖把池，洗手间设置洗手台。
➢ 除洗手间与洽谈区外，其余区域采用统一的抛光石材。 ➢ 洽谈区建议采用地毯铺装地面，减少洽谈区声噪。 ➢ 洗手间采用防滑石材
品名 柜式空调 挂式空调 沙盘模型 户型模型
电脑 前台椅 吧台椅 洽谈桌、椅 饮水机 档案柜
办公桌椅
座机电话 POS机 验钞机 复印机 双面打印机 一般打印机
窗帘 垃圾桶 报刊杂志架
一次性杯子
盆栽
数量
规格
备注说明
所需设备用品的数量、规格，根 据团队组建规模及相关方案定下来后
做确定
刻有开发企业名、项目名、项目 LOGO
示范区的建设筑及园林景观打造原则
➢ 原则1：飞歌迎宾街的建筑品质，直接反应出今后的开发品质，应精心设计， 精品打造；
➢ 原则2：体验区园林景观需与项目整体园林景观相协调，品质只能高于方案设 计效果而不能低，可设置1-2个亮点让游客驻足如薰衣草坪等；
➢ 原则3：为保障投资价值不受损失，建议开发企业将示范体验区的打造任务交 由专业公司进行设计与施工；
空间位置
本案建议在售楼区和接待区周边毗邻处，考虑3-5亩地来高品质地打造本案的示范 体验区，系统地把园林绿化景观（特别是近层景观）、休憩、游乐设施的品质形象前 置到楼盘入市之前，为全程体验式立体营销提供实景保障。充分发挥案场综合效应， 快速赢得市场客群青睐，增强营销效能。
除此之外，示范体验区还应把以下功能区纳入其中： ➢售楼区(接待区）至停车场。 ➢售楼区至样板区的沿途近层空间。 ➢飞歌迎宾街。 ➢五彩锦绣门。
建筑与绿化 景观、室内空间 与户外景观、装 饰风格与家具品 质均走高品质路 线。。
构建天际空间
样板区景观
为达成对机 会市场群体的影 响力，样板建筑 群（也可作首期 入市房源），设 计应追求构建建 筑、山脉共生天 际线轮廓
突出样板建筑群 的近层空间绿化， 打造“五重绿化景 观”，使之产生极 具品质的生态感， 使不同角度有不同 的风景，让客户感 受到步移景异的效 果。
➢ 装修风格建议
外立面风格建议为简欧风格。装饰尽可能地选择质地较好的石材，立面用色原 则上不超过2个色系。
根据品质源自细节的认知，本案案场接待中心建设的金科玉律就是“细节、细节、 还是细节”。案场建设的功能、规模、品质等储多方面都要能承载起整个项目的定位 及开发周期要求。
➢ 外观要大气 ➢ 空间溶纳性强，功能丰富配套完善 ➢ 要凸显品质 ➢ 通过差别化建设来实现个性化和独特性，进而实现相当的竞争力 ➢ 符合项目定位 ➢ 满足开发周期的要求
方案策划背景
➢ 项目基地位于恩施大峡容旅游景区的必经之路 ➢项目基地距利川市区约30分钟路程 ➢项目基地目前处生地状态，场地建设尚处准备阶段 ➢投资人有于近期入市销售的主观愿望。
《西南卡普民俗文化度假区总体规划》 旅游地产市场供给与消费现实
开发企业的相关意愿和相关思考问题 依托于恩施大峡谷5A级景区的地理条件
➢ 原则4：效果体现土家民俗风情，建筑园林景观效果；
园林景观定位
为实现以园林景观为核心竞争力的市场构想，本案建议以园林景观为载体 打造具有土家风情的旅游观光园林。
具体地以开发企业确定的园林设计单位，以最终设计的效果图为准 近层空间的绿化，特别是建筑的近层空间，建议推出“五重绿化景观”， 产生极具品质的生态感。
要求：简约、字体庄重、大气、醒目； 文案：暂定(西兰卡普：售楼中心) 热线：××××××××
建议售楼中心的整体装修风格为现代中式风格或现代简欧风格,所 有物料的装具风格应保持一致性。
吧台区（水 吧区）
洗手间
洽谈区 展示区
售楼中心室内 各功能区间的 品质控制节点
前台区
地面铺装 灯光效果
➢ 前台背景墙：建议利用温馨浪漫、简约色彩将案名和LOGO呈现。用射灯将灯光打在墙身之上； ➢ 销售前台:建议以浅色抛光石材为主，配以鲜色花卉和法式花瓶装饰，突出生活浪漫意味； ➢ 饰品：该区域内可以加入造型讲究的吊灯、民俗小品、雕塑或者盆栽等装饰品加以点缀； ➢ 文案：西南卡普+LOGO； ➢ LOGO由专业广告公司设计完成。 ➢ IPAD售楼软件资料查询：可供查询项目基本信息，含预售需要展示证件、标准合同、前期物管
方案策划诉求
以恢宏大气、高雅优美的案场品质和形象，集中地向市场和潜 在客群展示项目魅力，激发关注兴趣，产生案场磁性，有效聚集人 气，储备客户，为项目营销，销售交易垫定最为基础的条件。
案场能释放项目 的丰富内涵。
案场品质形象 能坚固市场和 客群信心
案场一定要成为 基础市场现阶段 一个难忘的旅游 休闲点
➢ 板块之间的空间要通过景观动线、艺术化导视牌进行引导和连接； ➢ 板块之间的交通动线应打造成景观品质展示线； ➢ 各板块要统一管理，确保服务标准与服务质量。
➢ 销售区、接待区应置于底层的醒目位置； ➢ 餐饮区、公共卫生区应设置于底层的相对视觉较差的位置； ➢ 休闲娱乐区、住宿区、办公区设置在二楼或以上楼层； ➢ 几个区块可合并建一栋楼；也可将销售区与其它几个区分开建设，形成一个建筑群。
用于商务洽谈、点心茶饮，贵宾接待，空间布局以开放式布局，不设单间、 套间，座位设为对坐式、装修以简欧风格装修，注重服务品质，茶楼的服务过 程，即是项目推销和品质展示过程。
➢ 用于游客接待，员工伙食堂、商务接待 ➢ 功能区域要划分，每间可容纳10人的包间2间，大厅1间，后台
操作间1间，包间及大厅按中档次装修
➢ 合同、证件展示区：该区域摆放合同、预售证、销控板等展示物料。位置靠近前台。
➢ 看板：采用凹进墙体的灯箱看板，大小及数量需根据现场环境与营销主题确定。
洽谈区需要营造温馨、舒适、安静的环境，并采用暖色系装修材
料及风格讲究的沙发，沙发要有靠垫。在洽谈区域增加观赏性较强的 花卉植物，增强营销中心销售气氛，洽谈桌上摆放精美糖果盘、糖果、 花卉装饰、烟灰缸。
总建筑面积建议为约2600㎡，其各区面积为：售楼区650㎡、住宿区 350㎡、餐饮区200㎡、休闲影视区100㎡、商务茶楼区150㎡、接待区100㎡、 办公区300㎡、公共卫生区150㎡，公共区500㎡包含上下楼梯、预留走道等。
➢ 视觉效应诉求
整体风格走简约路线，外部视觉要有厚重、大气之感，要能充分凸显建筑优越 的品质感，进而达到有效拦截过往车辆和行人视线的目的。
案场能激发出 一定规模的机 会市场
方案策划原则
1
2
3
4
5
建筑特色感、 厚重感强，给 人以经典印象
做足近层空 间的园林绿 化
场地恢 弘大气，具 有震撼力
设施、设备 品质感强
场地功 能完备
房地产市场综合的销售数据显示，大约有90%甚至更多的销售最终是在案场发生的， 故而案场接待中心具有“磁场中心”的价值与作用；本项目依拓于恩施大峡谷景区，具 有覆射全国的功能，所以怎样强调项目案场建设的重要性都是不过分的。
本案基地的实际情况 依托于恩施大峡谷5A级景区的地理条件
方案策划所面对的矛盾
➢ 入市时间诉求与案场现实状态之间的矛盾。 ➢ 营销需要依托的形象瞬间、整体、集中、前置表达与项目实景
表达空间分散、时间滞后之间的矛盾。 ➢ 客观存在的机会市场与成功争取机会市场之间的矛盾； ➢ 项目的丰富内涵价值与当下追求销售单一价值之间的矛盾；
中、小型，根据现场
➢ 用于游客接待，行李寄存、住宿登记、票务中心、问询服务、投诉接 待。