美汁源市场营销策划方案
美汁源果粒橙营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除美汁源果粒橙营销策划方案篇一：美汁源果粒橙营销策划案美汁源果粒橙营销策划案策划人：赵忠乾20XX年3月目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。
20XX年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。
20XX年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。
作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。
那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。
怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。
美汁源果粒橙营销策划方案
美汁源果粒橙营销策划方案1. 概述美汁源果粒橙是一款以100%原汁原味橙汁为主要成分，添加了橙果肉的果汁饮料。
本营销策划方案旨在提高美汁源果粒橙的市场份额和品牌知名度，扩大消费群体，增加销售量，从而实现业务增长。
2. 目标市场针对18-35岁的年轻消费者为目标市场。
考虑到果汁饮料的消费群体较为广泛，我们将重点关注年轻人群体，因为他们喜欢尝试新产品，注重健康和品味，同时具有较强的消费能力。
3. 市场调研（1）消费者调研：通过线上问卷调查、焦点小组讨论和实地访谈等方式，了解目标市场的需求、喜好和购买习惯。
调查结果显示，年轻消费者更看重天然、健康、口感好的果汁产品。
（2）竞争对手分析：对同类型的果汁饮料品牌进行竞争对手分析，了解他们的产品特点、定价策略、渠道分销等信息。
4. 品牌定位美汁源果粒橙定位为天然、健康、口感鲜美的果汁饮料。
通过产品的原料选择、制作工艺和包装设计等方面，强调产品的优质和专业。
5. 营销策略（1）产品策略- 提高产品品质：加大对产品的研发和生产投入，确保产品的口感和品质优于竞争对手。
- 创新口味：根据市场调研结果，推出符合年轻消费者口味的新口味，如葡萄味、草莓味等，增加产品的选择性。
（2）定价策略- 确定合理的价格：在考虑成本和竞争对手的基础上，确定合理的价格，使其具有竞争力。
- 经常推出促销活动：通过降价促销、赠品和折扣等活动，增加消费者购买的动力。
（3）渠道策略- 深度合作：与零售商、便利店和超市等建立战略合作关系，扩大产品的销售渠道。
- 线上渠道：通过电商平台建立官方旗舰店，提供直接购买和配送服务，提高产品的可及性和便利性。
（4）推广策略- 品牌形象推广：通过电视广告、户外广告、网络广告等方式，展示产品的品质和口感，加强品牌形象的传播。
- 新媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门新媒体平台，与年轻用户进行互动，传播品牌故事和产品信息。
- 口碑营销：通过与影响力达人、KOL（Key Opinion Leader）和美食博主等合作，推广产品的优点和口感特点。
美汁源营销策略
意，他们认为果汁里增长了果肉更营养了。4、他们在购置时考虑原因是什么？重要有口味、品牌、价格、营养 、量的多少排序是：口味、营养、价格、量的多少、品牌5、他们在使用美汁源最紧张的是什么问题？视觉上的浑浊 感导致心理负面作用一认为它口感不纯粹或者质量有问题。究其原因重要是消费者的心理作用，由于果肉果汁饮料 不属于他们以往的常规饮用范围。6、他们的信息渠道是怎么来的？信息渠道并不广泛，多为导购员简介或自己拿起 饮料瓶观测。假如无导购，消费者很难会留心。
6、他们顾客与否对该品牌形成品牌忠诚度？
相对而言,康师傅鲜的每日C和统一鲜橙多在果汁饮料中的品牌忠诚度更高。其他的忠诚度则很低顾客在购置时 踌躇不决。
六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析
（一）、优势
1、美汁源果粒橙属于可口可乐企业推出的，企业实力雄厚，并且有一定的品牌效应，便于运用光环效应开展营
销活动。
2、包
装独特，外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸，轻易引起真实果实的联想，很有个性。3、价格具有优势，在 果肉果汁饮料中，价格低于其他对手。如：美汁源大瓶5.8元/L251小瓶2.5元/450Inl康师傅（果粒柳橙/葡萄柚）大瓶 5.9元/1.251小瓶2.8元/450.ml汇源C每粒3元/460Inl 农夫果园
2023年终，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。作为果汁饮料的后进者，必须要找到 差异化的切入点。那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原 味”。怎样通过产品把这一概念体现出来呢？
果粒橙便采用在橙汁中添加果肉的措施,顾名思义是具有果肉颗粒的果汁饮料。首先和纯橙汁饮料形成产品差异 。同步消费者在饮用时,觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原 汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位具有果肉颗粒的果汁切入的是一种细分 市场，正是这种精确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙营销策划书
美汁源果粒橙营销策划书篇一：“美汁源果粒橙”的营销策划书“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司20XX年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前该产品分销100多个国家。
果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至20XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
美汁源策划案分析（合集5篇）
美汁源策划案分析（合集5篇）第一篇：美汁源策划案分析“美汁源”果粒橙品牌提升策划分析优点：1.美汁源果粒橙比较特别，它只有一个品牌一种产品，所以策划方案为它提出了两个诉求点针对原有消费群和潜在消费群。
产品市场定位、产品诉求点、广告主题、广告创意及表现策略、媒介选择策略及产品销售都是按照三个阶段分两种目标消费群来确定和执行。
这一点使美汁源果粒橙完善了品牌单一、目标市场尚未全面发掘的缺点。
2.产品本身具有独特的口味和差异性，是中国第一家生产有果粒的橙汁饮料，在消费者心中有第一的位置，其口感包装都很具特色。
3.在广告策划与创意上，将产品以前具有的优势都融合进去，比如以前的广告口号、cfo认证等，以及对调查分析的问题也有考虑和改进，如对于单一产品经营会削弱企业的竞争力，美汁源将产品定位于两种，而且还会研发新的产品。
4.有广告试点区。
5.充分利用品牌诉求点，并通过创意来表现，树立独特的品牌形象，形成品牌文化，达到整合行销的目的，如将美汁源品牌作为产品诉求点，展示可口可乐这个后盾，产品通过国家质检等。
6.广告创意及策略,紧密结合两个不同受众群的特点来进行创意和安排媒介投放组合。
7.产品销售策略中包装策略考虑全面，顾及所有消费群，而且还根据各自特点进行改进；产品开发策略也是根据它的不同定位来进行改进，所以策略都紧密结合，比较完整。
总体上，这则策划主要是为了改进品牌单一，使目标市场全面开发，帮助其提高市场竞争力、市场占有率、产品美誉度和品牌形象。
它主要是将产品从两个方面来定位，同时研发新产品，并根据消费群的特征来改进原有产品，从而改进品牌单一、目标市场尚未全面开发的问题。
最后再充分利用品牌优势、媒体组合优化、原有品牌在消费者心中的印象以及少数的公关活动来达到宣传的目的。
不足：1.在调查分析阶段，已经得出35岁以下的人群购买美汁源主要是因为产品独特，但是后面关于第一种诉求的策略却没有突出这个点，只是在强调以前的“身体喜欢，嘴巴喜欢”，而且广告创意也不是很特别，公关营销策略也没有这个诉求相关的内容，其实关于这部分人群。
美汁源活动方案
美汁源活动方案一、活动背景美汁源作为一个著名的饮料品牌，一直致力于提供优质的果汁饮品给消费者。
为了增加品牌知名度，与消费者建立更紧密的连接，美汁源决定举办一系列活动，向广大消费者传递品牌理念，提升品牌形象。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多人了解和认可美汁源品牌。
2. 建立品牌形象：通过活动的方式，塑造美汁源积极、健康、时尚的形象。
3. 增加销售量：通过活动吸引消费者参与，提高销售额。
三、活动方案1. 线上活动为了与时俱进，抓住年轻消费者的关注，我们计划开展一系列线上活动：（1）微博互动：通过美汁源的官方微博账号，设置有趣的互动内容，鼓励用户互动和分享，增加品牌曝光度。
（2）抽奖活动：设计抽奖活动，在微信公众号和官方网站上进行，以购买美汁源产品的消费者为抽奖对象，提高销售量。
（3）线上挑战赛：推出面向全国的挑战赛，挑战者需要通过在线视频参赛，展示自己与美汁源相关的才艺或创意，获胜者将获得丰厚奖品。
2. 线下活动为进一步加强与消费者的连接，我们计划开展一系列线下活动：（1）全国巡回促销：在大型商场和超市选择不同城市进行巡回促销，以优惠价格销售产品，并配合举办小游戏和互动活动，吸引顾客关注。
（2）支持公益活动：与相关公益组织合作，举办公益活动，如植树活动、环保宣传等，借机提升品牌形象之余，也展示美汁源对社会的关怀。
（3）体育赛事合作：与蓝球等体育赛事合作，在比赛现场设立美汁源特设区域，向现场观众派发产品样品和宣传单，增加品牌知名度。
四、活动预算针对以上活动方案，我们估算出以下预算：（1）线上活动预算：6000元（2）线下活动预算：10000元（3）奖品、样品及礼品预算：8000元（4）广告宣传预算：12000元五、活动效果评估通过活动的策划和执行，我们将定期监测以下指标以评估活动效果：1. 市场调研：通过问卷调查等方式，了解消费者对美汁源品牌的认知程度和满意度。
2. 销售数据：通过销售数据分析，了解活动期间的销售情况是否有明显提升。
美汁果粒橙营销战略
美汁果粒橙营销战略1、市场细分（1）面对果汁饮料这一快消费市场，成熟的市场已是品牌林立，竞争激烈。
这类大众化果汁在超市里销量很好，他们更偏向大众化并从实惠方面考虑，所以这些大众化的产品比较好卖（2）年轻人对果汁的热爱非常强烈，果汁饮料是在市场上除了茶饮料之后最为受消费喜爱的一款饮料，所以美汁源果粒橙的独特（内含新鲜果肉）拥有一种独特的的口感赢得大众的爱戴。
（3）许多年轻、时尚消费者目前面对琳琅满目的果汁饮料，都有些无从下手的感觉，且都是熟知的品牌，而他们在选择上更偏向个性化的需求，果粒橙实际上就满足了他们的需求。
果粒橙口感不错，同时也有不少消费者反映目前市场覆盖率比较低，有很多地方还没有该产品，所以果粒橙的市场还需要拓展。
国内果汁饮料市场的营销战已是硝烟弥漫，走进各大超市，仅是几支大品牌企业的产品就琳琅满目，让人应接不暇，所以，果粒橙在保持自己优势的同时还要不断创新，满足现代的大众的个性化需求。
品牌的竞争也日趋激烈，农夫推出了针对高端、中高端人群的“水溶C100”，娃哈哈紧跟其上，推出了同样的品牌“HELLOC”，由于这两款产品都是新品，还处于开拓期，双方不仅要共同抢市场，同时双方还存在品牌的竞争，因此，果粒橙还要做到走自己的路线，创造出不一样的品牌，打造新型个性的品牌。
三、STP战略1、市场细分可口可乐是人们都耳熟能详的以个品牌，它的产品在市场上同类产品中占据了较大的市场份额，知名度高是可口可乐的优势，推出果粒橙利用可口可乐的优势可以让果粒橙快速的进入市场，以果粒为卖点，细分低浓度果汁饮料市场，百事可乐则于2007年推出“纯果乐•果缤纷”，开拓了混合果汁新品类，独辟蹊径，扩容了低浓度果汁市场，上市仅1年，已居市场前五名之列，然而今如此却不能满足消费者对果汁的追求，可以利用百事开辟的市场把可口可乐的果粒橙也进入市场。
2、目标市场定位口可乐公司20xx年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
{营销策划}可口可乐美汁源果粒橙营销策划案
{营销策划}可口可乐美汁源果粒橙营销策划案美汁源果粒橙营销策划案目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。
2001年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。
2004年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。
作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。
那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。
怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。
而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。
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美汁源市场营销策划方案
一、市场背景分析
1.1 市场概况
随着人们健康意识的提升，功能性饮料市场呈现出快速增长的趋势。
作为国内知名的功能
性饮料品牌，美汁源在市场中占据一定的份额。
然而，面对市场竞争的加剧以及消费者需
求的不断变化，美汁源需要制定一系列的市场营销策划方案以增强市场竞争力和满足消费
者的不同需求。
1.2 竞争对手分析
在功能性饮料市场上，美汁源的主要竞争对手包括加多宝、红牛、怡宝等。
这些竞争对手
在产品品类、品牌知名度、渠道布局等方面与美汁源存在一定的竞争关系。
因此，美汁源
需要针对竞争对手的优势与不足来制定相应的市场营销策划方案。
二、目标市场分析
2.1 目标市场选定
针对功能性饮料市场的特点和美汁源的产品定位，我们将重点关注年轻人群体，包括学生、白领、运动爱好者等。
这个群体对功能性饮料的需求量大且渴望尝试新鲜的产品，同时也
更容易接受新的营销手段。
2.2 目标市场需求分析
年轻人群体在功能性饮料方面的需求主要包括健康、便捷、口感好等。
他们在日常生活中
希望通过功能性饮料获得更多的能量和养分补给，同时也希望能够味道独特、方便携带。
三、市场营销策划方案
3.1 产品策划
美汁源可以通过不断创新产品来满足不同消费者的需求。
可以推出不同口味和功能的新产品，如低糖、高蛋白等，以吸引更多的消费者。
同时，可以与知名运动品牌合作，推出特
别版功能性饮料，以增加品牌曝光度和市场份额。
3.2 品牌定位
美汁源的品牌定位应以健康和自然为核心，通过强调产品的天然成分、不含添加剂等特点
来加强消费者对品牌的信任感。
同时，品牌形象也需要与年轻人群体产生共鸣，以顺应他
们的喜好和审美观。
3.3 渠道拓展
借助电商平台的发展，美汁源可以加强与电商平台的合作，以提高产品的销售和覆盖范围。
此外，还可以与便利店、超市等实体渠道合作，在更多的地方销售产品，提高渠道覆盖率。
3.4 市场推广
在市场推广方面，美汁源可以通过以下方式来提高品牌知名度和市场影响力：
1) 全面加大线上和线下广告投放力度，通过创意、有趣的广告和活动来吸引消费者的目光。
2) 加强与社交媒体平台的合作，通过精准投放广告、引导用户参与互动等方式来提高品牌曝光度和用户粘性。
3) 与知名的健身和运动品牌合作，通过赞助活动、合作营销等方式来提高品牌的体育属性和年轻人的认可度。
4) 通过与KOL（关键意见领袖）的合作，在社交媒体平台上传播品牌形象和产品优势，引导用户购买。
3.5 售后服务
美汁源需要继续提升售后服务质量，建立健全的客户服务体系。
可以提供24小时在线客服，快速解决消费者的问题和投诉。
同时，可以推出优惠活动、售后回馈等方式来增强消
费者的忠诚度。
四、市场推进计划
4.1 阶段目标
根据市场营销策划方案，制定阶段性的目标，以确保市场推进的有效性和可持续发展。
可
以按照季度或半年的周期来设定目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等。
4.2 推进计划
根据产品策划、品牌定位和市场推广方案，制定详细的推进计划。
具体包括新产品的推广
计划、广告投放计划、社交媒体推广计划、线下活动计划等。
同时，需要制定详细的执行
计划和时间表，确保各项工作的顺利进行。
4.3 投入预算
根据市场推广计划，制定预算，确保市场推进工作的顺利进行。
预算的制定应考虑到各项
活动和渠道的投入以及人力资源、物料等方面的成本。
五、市场营销效果评估
为了评估市场营销的效果和调整策略，可以采用以下方法：
1) 定期组织市场调研，了解消费者习惯和需求的变化，帮助制定合适的营销策略。
2) 设立关键绩效指标（KPI），跟踪和评估市场推广的效果。
包括销售额、市场份额、品牌知名度、用户满意度等方面的指标。
3) 对市场营销策略进行定期评估和调整，根据市场变化进行相应的调整和优化。
六、总结
通过制定以上市场营销策划方案，美汁源可以增强自身在市场中的竞争力，满足不同消费者需求，提高市场份额和品牌知名度，实现可持续发展。
同时，随着市场竞争的变化和消费者需求的不断变化，市场营销策划方案也需要随之进行调整和优化。