市场营销学考试试题3

市场营销学考试试题 3 一、名词解释(每个3分，共15分)1．产品投资组合 2．市场信息 3．产品生命周期 4．促销组合 5．中间商二、填空(每空1分，共15分) 1．1937年在美国组成了全国性的组织，有力的推动了市场营销学的发展。 2．多角化增长策略主要有三种，即多角化、水平多角化和多角化。 3．某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位在波土顿咨询集团矩阵图上属于类。4．“大市场营销”就是在原有的4P的基础上，增加两个“P”，即指权利和。 5．企业实行转移策略时有两种选择，一是的转移，二是的转移。 6．西方国家许多生产资料购买企业采用“价值分析”确定“最佳购买”，价值分析的公式是。 7．一个完整的消费者购买过程是从开始的。 8．市场挑战者策略的核心是。 9．市场细分是目标市场营销的。 10．“金鱼”牌洗涤剂的“金鱼”二字连同有关图案就是该产品的。 11．产品定价的最低限度是，最高限度是。 12．两种(或以上)功能相互依赖、需要配套使用的商品叫做。三、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题

1分，共20分) 1．市场营销学是一门( )。A．应用科学B．经济学 C．社会学 D．心理学 2．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫( )。A．前向一体化B．后向一体化 C. 水平一体化

D．多角化 3. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( )。 A．个人全部收人 B．个人可支配收入C．个人可任意支配的收入 D．人均国民收入 4．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )。 A．降低调研成本B．了解消费者的经济承受能力 C．区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策5．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是( )。A．接受和分析供应企业的报价 B．安排订货程序 C. 执行情况的反馈和评价 D．详细说明需求项目的特点和数量 6．市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行( )。A．市场营销规划B．市场营销组合设计 C．市场营销调研 D．预测市场需求7．在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是( )。 A．重点调查法 B．典型调查法 C．抽样调查法 D．全面调查法 8．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行。A．产业和市场B. 分销渠道 C．目标和战略 D．利润 9．市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为( )。A．社会市场营销B．一个细分市场C．市场份额D．一个顾客基础

10．产品在畅销阶段时，企业的营销目标是( )。 A．产品尽快投入上市 B．提高市场占有率 C．建立知名度，争取试用D．保持市场占有率 11．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是( )定价策略。 A．速取定价 B．渐取定价 C．弹性定价D．理解价值定价 12．在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是( )。A．度过困难目标B．市场占有率目标 C．利润最大化目标 D．稳定价格目标

13．下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。 A．单价低、体积小的日常用品 B．处在成熟期的产品 C．技术性强、价格昂贵的产品 D．生产集中、消费分散的产品 14．小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是( )。 A. 适时传递有关产品的信息 B．大幅度降低产品的价格 C．保证一定的存货水平 D．赠品销售 15．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。A．产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性 C．生活必需品 D．名牌产品16．在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是( )。

A．百货商店B．超级市场C．专业商店D．便利商店 17．以下哪个是报纸媒体的优点?( ) A．形象生动逼真、感染力强 B．专业性强、针对性强 c．简便灵活、制作方便、费用低廉 D．表现手法多样、艺术性强 18．制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取( )的方式。A．广告宣传B．营业推广 C．经销商商品陈列D．人员推销 19．年度计划控制过程的第一步是( )。 A．确定目标B．评估执行情况C．规定企业任务D．选择目标市场 20．北京某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是( )。 A．产品开发B．市场开发 C．同心多角化 D．复合多角化四、多项选择(在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，它们选出来，把其序号填入题后括号内。选错、多选或少选给分。每小题2分，共10分) 1．市场营销信息系统是由( )构成的。 A．市场营销调研系统 B．市场营销决策支持系统 C．内部报告系统D．市场营销情报系统 E．市场营销信息分析系统 2．市场细分的客观依据主要在于( )。A．市场产品供应的多元性B．消费者生活水平的日益提高C．市场需求的差异性D．市场需求的同类性 E．购买行为的经常性 3．新产品构想的来源主要有( )等方面。 A．企业内部的技术人员和业务人员B．购买者 C．竞争者 D．报刊杂志、高校和科研机构 E．分

销商和供应者

4．按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾( )。A．企业内部条件B．企业利润C．市场需求D．竞争者的反应 E. 社会整体利益 5．以下情况下，新产品可采取渐取定价策略( )。 A．产品需求的价格弹性小 B．生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C．新产品无明显特色，且市场已被他人领先D．企业生产能力强E．新产品竞争激烈五、简答(每小题10分，共30分) 1．简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。 2．在消费者购买行为中，探究性购买有什么特点?针对这类购买行为，企业应采取什么样的营销策略? 3．以你所熟悉的一种产品为例，说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时生产者所面临的问题，以及企业在这一阶段应采取的营销组合策略。六、案例分析(10分)

休布雷公司巧定酒价休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用：1．降价1美元，以保证市场占有率；2．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场； 3．维持原价，听任其市场占有率降低。由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不到