广告与促销策略ppt课件
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促销策划ppt课件
总结反馈
总结活动经验教训，为下一次促销活动提供 参考和借鉴。
04
促销效果评估
销售数据统计与分析
销售额统计记录促销期间源自销售额，包括总销售 额、日均销售额等。
销售量统计
统计促销期间的总销售量，了解销售 量的变化趋势。
销售渠道分析
分析不同销售渠道的销售占比，了解 各渠道的销售效果。
商品销售分析
分析各类商品的销售情况，了解哪些 商品更受欢迎。
预测促销活动的效果和效益，以便及 时调整预算和策略。
费用分配
将预算总额分配到不同的促销方式、 宣传渠道等方面，确保各项费用合理 使用。
促销时间安排
促销周期
确定促销活动的开始和结束时间 ，以及持续时间。
活动安排
根据不同的促销方式和宣传渠道， 安排具体的时间表和活动内容。
节假日安排
根据节假日和重要事件，安排相应 的促销活动，提高销售量。
02
促销策略制定
目标市场分析
目标客户群体
分析目标客户的年龄、性 别、收入、消费习惯等特 征，以便制定更具针对性 的促销策略。
市场细分
根据不同的特征和需求， 将市场划分为不同的细分 市场，以便更好地满足不 同客户的需求。
竞争分析
分析竞争对手的促销策略 、产品特点、价格策略等 ，以便更好地制定自己的 促销策略。
客户反馈收集与处理
客户满意度调查
客户反馈整理
通过问卷、电话等方式收集客户对促销活 动的满意度。
整理客户反馈意见，分类归纳常见问题和 建议。
客户反馈处理
客户反馈跟踪
针对客户反馈的问题和建议，制定相应的 改进措施。
对已处理的客户反馈进行跟踪，了解改进 措施的实施效果。
促销效果评估总结与改进
总结活动经验教训，为下一次促销活动提供 参考和借鉴。
04
促销效果评估
销售数据统计与分析
销售额统计记录促销期间源自销售额，包括总销售 额、日均销售额等。
销售量统计
统计促销期间的总销售量，了解销售 量的变化趋势。
销售渠道分析
分析不同销售渠道的销售占比，了解 各渠道的销售效果。
商品销售分析
分析各类商品的销售情况，了解哪些 商品更受欢迎。
预测促销活动的效果和效益，以便及 时调整预算和策略。
费用分配
将预算总额分配到不同的促销方式、 宣传渠道等方面，确保各项费用合理 使用。
促销时间安排
促销周期
确定促销活动的开始和结束时间 ，以及持续时间。
活动安排
根据不同的促销方式和宣传渠道， 安排具体的时间表和活动内容。
节假日安排
根据节假日和重要事件，安排相应 的促销活动，提高销售量。
02
促销策略制定
目标市场分析
目标客户群体
分析目标客户的年龄、性 别、收入、消费习惯等特 征，以便制定更具针对性 的促销策略。
市场细分
根据不同的特征和需求， 将市场划分为不同的细分 市场，以便更好地满足不 同客户的需求。
竞争分析
分析竞争对手的促销策略 、产品特点、价格策略等 ，以便更好地制定自己的 促销策略。
客户反馈收集与处理
客户满意度调查
客户反馈整理
通过问卷、电话等方式收集客户对促销活 动的满意度。
整理客户反馈意见，分类归纳常见问题和 建议。
客户反馈处理
客户反馈跟踪
针对客户反馈的问题和建议，制定相应的 改进措施。
对已处理的客户反馈进行跟踪，了解改进 措施的实施效果。
促销效果评估总结与改进
促销策略ppt课件(精品)
会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，
了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实
施进程。 掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。
2020/4/1
促销策略
3
导入
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理 念。
1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
2020/4/1
促销策略
6
二、促销的作用
1. 传递信息，强化认知。 2. 突出特点，诱导需求。 3. 指导消费，扩大销售。 4. 形成偏爱，稳定销售。
2020/4/1
对中间商的 销售促进
推动 策略
制造商
营销活动 中间商
需求
营销活动
需求
最终用户
广告； 对消费者的 销售促进
拉引 策略
制造商
2020/4/1
需求
中间商
需求
最终用户
促销策略
9
促销组合（Promotion mix)
促销组合
人员促销
非人员促销
Personalselling Advertising Salespromotion Publicrelations Directmarketing
第九章 促销策略
2020/4/1
促销策略
1
第九章 促销策略
导入 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 本章结构提示
2020/4/1
促销策略
2
学习目标
理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学
了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实
施进程。 掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。
2020/4/1
促销策略
3
导入
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理 念。
1. 促销的核心是沟通信息。 2. 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。
2020/4/1
促销策略
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二、促销的作用
1. 传递信息，强化认知。 2. 突出特点，诱导需求。 3. 指导消费，扩大销售。 4. 形成偏爱，稳定销售。
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对中间商的 销售促进
推动 策略
制造商
营销活动 中间商
需求
营销活动
需求
最终用户
广告； 对消费者的 销售促进
拉引 策略
制造商
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需求
中间商
需求
最终用户
促销策略
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促销组合（Promotion mix)
促销组合
人员促销
非人员促销
Personalselling Advertising Salespromotion Publicrelations Directmarketing
第九章 促销策略
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促销策略
1
第九章 促销策略
导入 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 本章结构提示
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促销策略
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学习目标
理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学
促销组合的四种方式 ppt课件
促销组合的四种方式
14
设计和管理销售队伍的步骤
促销组合的四种方式
15
促销组合的四种方式
促销组合的四种方式
1
信息沟通过程因素
促销组合的四种方式
2
进行有效沟通的步骤
促销组合的四种方式
3
熟悉度—赞成度与企业营销对策促销组合的四种方式4促销工具重要性
促销组合的四种方式
5
促销的“推”“拉”策略
促销组合的四种方式
6
促销方式成本效应
促销组合的四种方式
7
促销方式成本效应
促销组合的四种方式
8
广告和消费者
促销组合的四种方式
9
制定广告方案
促销组合的四种方式
10
广告媒体决策模型
促销组合的四种方式
11
广告的5MS
促销组合的四种方式
12
企业营业推广的基本工具
对消费者
赠送样品 特征包装 赠送礼品 联合推广
对中间商
价格折扣 免费产品 促销资金
促销组合的四种方式
13
营业推广针对消费者的工具手段
第8章汽车促销策略ppt课件
（2）市场份额和消费者基础。想增加市场销售或从竞 争者手中夺取市场份额，则需要大量的广告费用。
（3）竞争与干扰。在竞争者多而且广告费用高的市场 ，品牌必须大量投入广告才能被消费者注意到。
（4）广告频率。当需要多次反复将品牌信息传递给消 费者时，广告预算必须增加。
（5）产品差异。在产品分类中一种品牌与其他产品品 牌极为相似就需要大量广告来进行区分；当产品与竞争 者产品有很大差异时，可利用广告向消费者指出这些差 异。
1、组合步骤 （1）明确促销方式，各有其优点和缺点，具体见表8-1 所示。
（2）确定组合中每种促销方式的地位。
（3）安排组合中促销方式的顺序，以便合理分配促销费 用，力求取得最大经济效益。
2、汽车促销组合的方式
根据产品和市场的不同的特点，汽车促销组合方式的 制定，应考虑下几个方面的主要因素。 （1）产品的种类 （2）产品所处于市场生命周期
（1）企业文化 （2）产品知识
2、求知欲强，知识渊博
（3）市场情况 （4）法律常识
（5）促销技巧
（6）技术知识
3、为顾客着想，具有合作精神
8.2.3 汽车促销人员的管理
1、选择促销人员 （1）促销人员应该对所从事促销岗位充满热爱，忠诚 于公司的事业，兢兢业业地做好每件事。 （2）促销人员应具备热情主动的服务态度、对顾客购 买心理的敏锐的观察力和深邃的洞察力。 （3）促销人员应具备高超的语言沟通技巧和谈判技巧 。 （4）良好的心理素质。这是很关键的，因为在促销过 程中，承受着各种压力、挫折，没有良好的心理素质是 不行的。
（3）市场现状
市场规模的大小、市场相对集中的程度，用户的数 量也就不同，企业应充分考虑竞争对手的状况，要有针 对性地不断变换本企业的促销组合策略。
（3）竞争与干扰。在竞争者多而且广告费用高的市场 ，品牌必须大量投入广告才能被消费者注意到。
（4）广告频率。当需要多次反复将品牌信息传递给消 费者时，广告预算必须增加。
（5）产品差异。在产品分类中一种品牌与其他产品品 牌极为相似就需要大量广告来进行区分；当产品与竞争 者产品有很大差异时，可利用广告向消费者指出这些差 异。
1、组合步骤 （1）明确促销方式，各有其优点和缺点，具体见表8-1 所示。
（2）确定组合中每种促销方式的地位。
（3）安排组合中促销方式的顺序，以便合理分配促销费 用，力求取得最大经济效益。
2、汽车促销组合的方式
根据产品和市场的不同的特点，汽车促销组合方式的 制定，应考虑下几个方面的主要因素。 （1）产品的种类 （2）产品所处于市场生命周期
（1）企业文化 （2）产品知识
2、求知欲强，知识渊博
（3）市场情况 （4）法律常识
（5）促销技巧
（6）技术知识
3、为顾客着想，具有合作精神
8.2.3 汽车促销人员的管理
1、选择促销人员 （1）促销人员应该对所从事促销岗位充满热爱，忠诚 于公司的事业，兢兢业业地做好每件事。 （2）促销人员应具备热情主动的服务态度、对顾客购 买心理的敏锐的观察力和深邃的洞察力。 （3）促销人员应具备高超的语言沟通技巧和谈判技巧 。 （4）良好的心理素质。这是很关键的，因为在促销过 程中，承受着各种压力、挫折，没有良好的心理素质是 不行的。
（3）市场现状
市场规模的大小、市场相对集中的程度，用户的数 量也就不同，企业应充分考虑竞争对手的状况，要有针 对性地不断变换本企业的促销组合策略。
《促销活动策划案》课件
确定促销目标与预算
确定促销目标
明确促销活动的目的，如提高销售额、增加市场份额或提升品牌知名度。
制定预算
根据促销目标和资源分配情况，制定合理的预算，确保促销活动的可实施性和 效益。
制定促销策略与方案
促销方式选择
根据市场调研结果和预算 情况，选择合适的促销方 式，如折扣、赠品、满减 等。
促销时间安排
评估过程与实施
01
02
03
04
确定评估目标
明确评估的目的和重点，为评 估工作指明方向。
数据收集
通过市场调查、销售数据统计 等方式收集相关信息。
数据分析
对收集到的数据进行整理、分 类、对比和分析，提取有价值
的信息。
结果呈现
将评估结果以图表、报告等形 式呈现出来，便于理解和汇报
。
评估结果分析与反馈
分析原因
促销活动的分类
按时间
按目标受众
长期促销、短期促销、季节性促销等 。
新客户促销、老客户促销、特定群体 促销等。
按手段
折扣促销、赠品促销、满额减免、组 合促销等。
促销活动策划的基本原则
目标明确
明确促销活动的目的和 预期效果，确保策划的
针对性。
市场调研
了解消费者需求和市场 环境，为策划提供科学
依据。
创意独特
《促销活动策划案》 ppt课件
目录
• 促销活动策划概述 • 促销活动策划流程 • 促销活动创意设计 • 促销活动实施要点 • 促销活动效果评估
01
促销活动策划概述
促销活动的定义与目的
定义
促销活动是一种通过各种营销手 段和策略，提高消费者购买意愿 和数量的商业行为。
目的
《苹果的营销策略》课件
4. 苹果的促销策略
1 产品演示
通过产品演示向消费者展示产品的特点和优势
2 限时促销
定期推出限时促销活动，吸引消费者购买
3 品牌合作
与知名品牌合作推出联名款产品
5. 苹果的市场定位
苹果以高品质、创新以及优质用户体验作为竞争优势，将自己定位为高端市 场的领军者。
6. 苹果的产品线介绍
iPhone
《苹果的营销策略》PPT 课件
苹果公司的营销策略是其成功的关键。本课件将介绍苹果公司的品牌战略、 定价策略、促销策略、市场定位等内容，带您深入了解苹果公司在全球市场 占有重要地位的原因。
1. 苹果公司简介
文化
强调创新、简约和卓越
产品
以电子产品为主，如iPhone、iPad和Mac
历史
创立于1976年，由史蒂夫·乔布斯、史蒂 夫·沃兹尼亚克和罗纳德·韦恩创办
标志性品牌标识
苹果的果实形象让人一眼就能 识别
精美包装
苹果产品的包装设计精美，彰 显高品质
9. 苹果的营销渠道
苹果官方网站
为用户提供最新产品信息和在线购买渠道
苹果零售店
全球范围内的苹果零售店为用户提供亲身体验和购买服务
第三方渠道
与合作伙伴共同提供产品销售和推广
10. 苹果的广告策略
创意广告
以独特的创意和视觉效果吸引 消费者，创造情感共鸣
苹果旗下最为知名的智能手机 系列
iPad
流畅性能和强大功能的平板电 脑
MacBook
高性能的笔记本电脑系列
7. 苹果产品的特点与优势
1 卓越性能
高速运行、稳定可靠
3 用户体验
易用、友好、具有个性化特点
2 创新设计
促销策略培训课件(PPT-33页)
精品ppt模板
主要作用： 1. 鼓励现有的顾客更多地购买； 2. 吸引未使用者试用； 3. 吸引竞争者地顾客。
（二）面向中间商促销的方式和作用
主要方式： 1. 价格折扣 2. 推广津贴 3. 销售竞赛
What is 城市轨道交通 urban rail transport
精品ppt模板
主要作用： 1. 吸引中间商经销企业的产品； 2. 鼓励中间商大批量进货、提高库存水平； 3. 鼓励中间商购进并储存非季节性产品； 4. 抵消竞争者的促销活动。
2．“拉式”策略 主要通过以广告为主的促销组合，把消费者吸引 到企业的特定产品上来。这种策略首先设法引起消 费者对产品的需求和兴趣，使消费者向中间商询购 这种产品，最后导致中间向生产者进货。 一般来说，对于需求比较集中、技术含量高、销 售批量较大的产品，宜用“推”的策略，对于需求 分散、销售批量较小的产品，宜用“拉”的策略。
(一)确定广告目标 1．目标：显现，认识 ，态度 ，销售 。
1）．以告知为目标。即只向目标顾客说明产品，使顾客对产品产生初 步的认识和了解。常用于产品生命周期的投入期。
2）．以说服为目标。即强调特定品牌的产品与竞争产品的差异，突出 该产品的优点和特色，常用于产品生命周期的成长期 。
3）．以提醒为目标。两种情况：一方面是在成熟期对已经畅销的产品 做广告，目的是为了加深消费者的印象，提醒其购买，如可口可乐广告 ；另一方面是对季节性商品在迎季或落令时做广告，起到提示作用。
二、销售促进的对象、方式和作用
销售促进的对象包括消费者、中间商和推销人员。 （一）面向消费者促销的方式和作用
主要方式： 1. 赠送样品 2. 赠送优惠券 3. 奖励 4. 现金折款 5. 免费试用 5. 以旧换新 6. 商品展销
营销培训ppt课件
营销效果评估
通过大数据技术对营销活动的数据进行实时监测和分析，准确评估营销效果，优化营销策 略。
数据收集、分析和挖掘方法
数据收集
通过调查问卷、社交媒体、电商平台等多渠道收集消 费者数据。
数据分析
运用统计分析方法对收集到的数据进行处理和分析， 提取有用信息。
数据挖掘
利用机器学习、深度学习等技术对数据进行深入挖掘 ，发现隐藏在数据中的规律和趋势。
线上线下融合趋势
O2O模式
将线上线下的优势结合起来，为消费者提供更加便捷、个性化的 购物体验。
新零售
运用大数据、人工智能等技术手段，重构人、货、场等商业元素， 打造高效、智能的新零售模式。
社交电商
借助社交媒体平台，通过社交互动、内容营销等方式，实现电商与 社交的深度融合。
04 促销策略与广告投放
高其经营能力。
激励措施
设计合理的返利政策、市场推广 支持等激励措施，激发经销商的
积极性和忠诚度。
终端陈列及促销活动设计
终端陈列
根据产品特点和消费者购买习惯，设计吸引人的 终端陈列方案，提升产品形象。
促销活动
策划各类促销活动，如满减、赠品、抽奖等，吸 引消费者关注和购买。
活动评估
对促销活动的效果进行评估，总结经验教训，为 后续活动提供参考。
数据反馈循环
建立数据反馈循环机制，根据评 估结果对营销策略进行持续改进 和优化。
新技术应用探索
关注新技术在营销领域的应用， 如人工智能、大数据可视化等， 不断提升营销效果。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
常见促销手段分析
打折促销
通过直接的价格折扣吸引消费者购买，适用于价格敏感型市场和 清仓处理。
通过大数据技术对营销活动的数据进行实时监测和分析，准确评估营销效果，优化营销策 略。
数据收集、分析和挖掘方法
数据收集
通过调查问卷、社交媒体、电商平台等多渠道收集消 费者数据。
数据分析
运用统计分析方法对收集到的数据进行处理和分析， 提取有用信息。
数据挖掘
利用机器学习、深度学习等技术对数据进行深入挖掘 ，发现隐藏在数据中的规律和趋势。
线上线下融合趋势
O2O模式
将线上线下的优势结合起来，为消费者提供更加便捷、个性化的 购物体验。
新零售
运用大数据、人工智能等技术手段，重构人、货、场等商业元素， 打造高效、智能的新零售模式。
社交电商
借助社交媒体平台，通过社交互动、内容营销等方式，实现电商与 社交的深度融合。
04 促销策略与广告投放
高其经营能力。
激励措施
设计合理的返利政策、市场推广 支持等激励措施，激发经销商的
积极性和忠诚度。
终端陈列及促销活动设计
终端陈列
根据产品特点和消费者购买习惯，设计吸引人的 终端陈列方案，提升产品形象。
促销活动
策划各类促销活动，如满减、赠品、抽奖等，吸 引消费者关注和购买。
活动评估
对促销活动的效果进行评估，总结经验教训，为 后续活动提供参考。
数据反馈循环
建立数据反馈循环机制，根据评 估结果对营销策略进行持续改进 和优化。
新技术应用探索
关注新技术在营销领域的应用， 如人工智能、大数据可视化等， 不断提升营销效果。
THANKS FOR WATCHING
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常见促销手段分析
打折促销
通过直接的价格折扣吸引消费者购买，适用于价格敏感型市场和 清仓处理。
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高新产品国际营销2012
广告策略
什么是广告？ • 广告是通过任何媒体传播的获资助的或付费的讯息。 • 全球广告是指在世界多个国家采用同样的广告诉求、信息、艺术
手段、文本、图片、故事和视像片段。
构成广告的要素： 广告主 媒体 信息 费用
广告的作用：
7
高新产品国际营销2012
广告策略 广告设计原则： （1）具有吸引力 （2）具有独特性 （3）可信的承诺
• 亚洲市场：ASTRO, Sky Cable, 央视等； • 北美市场：Direc TV, Echo Star, 加拿大广播
事务委员会等；
• 欧洲市场：Sky Digital, NTL, BskyB等；
25 高新产品国际营销2012
全球市场策略
国际合作的进入方式
其次，凤凰卫视还注意与当地政府建立良
对中间商的促销工具 价格折旧
推广津贴等
对销售队伍的促销工 具
高新产品国际营销2012
销售促进的 管理
设计诱因的大小 设定参与者的条件 促销媒体的送达 促销时间的长短与
时机的选择 销售促进的总预算 评价销售促进结果
12
公共关系
➢ 公共关系：企业在市场营销活动中运用信息沟通的手段，促使企业与相 关公众之间的互相了解，互为作用，从而达到树立企业形象，建立企业 生存和发展的有利环境的目的。
做出合理的预算费用
高新产品国际营销2012
重新评估，调整企业行为
14
直复营销
直复营销是指一种营销系统，它把各种独立的普通营销组合元素整合在一 起，绕过零售店和个人销售电话，向企业和个人进行直接销售。
• 优势： • 互动性、可衡量性、空间上的广泛性， • 以提供个性化服务为目标，能够更贴近目标市场 • 方式： • 直接邮寄 • 目录营销 • 电话营销
高新产品国际营销2012
•病毒营销： 鼓励消费者把公司开发的产品和服务、音频、 视频或书面资料传播给网络上的其他人 ，也称 为鼠碑。 •意见领袖： 大众常常会受到少数意见领袖的影响，意见领 袖有可能来自于有影响力的名人，也可以来自 于大众顾客。
高新产品国际营销2012
目录
• 课程知识简介（谢慧芳） • 凤凰卫视（李梦楠） • 通用电气（李雯依）
高新产品国际营销2012
凤凰卫视
• 背景分析 • 全球市场策略 • 给自己做广告更重要
20 高新产品国际营销2012
背景分析
以“拉近全球华人距 离”为宗旨的凤凰卫视成 立于1996年。经过十几年 发展，凤凰卫视逐渐被熟 知，逐渐成长为在全球华 人中间具有广泛影响力的 国际媒体。
21 高新产品国际营销2012
高新产品国际营销促销方式概述
高新产品国际营销2012
不同性质促销工具的特点
广告：
1、公共宣传 2、广告是一种渗透性促销工具 3、强烈的感染力 4、非人格性
人员营销：1、人际接触 2、培养关系
3、推销的及时反映可使消费者在听了谈话之后作出某种反应
销售促进：1、信息传播 2、适度的刺激 3、积极的诱导 公共关系：1、高度可信性 2、接触戒备心态 3、引人注目
8
高新产品国际营销2012
广告目标
➢ 广告目标的类型： ❖ 销售上的目标 ❖ 传播上的效果 ➢ 为什么要制订广告目标： ❖ 是广告效果评估的标准和依据 ❖ 决定广告表现的形式
9
高新产品国际营销2012
人员营销
人员营销销是指企业的推销人员或派出的销售机构通过向目标顾客介绍和销售产 品来推动销售的促销活动。
好的公共关系，为此，其推动和参与各类华人 活动，运用自身媒体的力量提升各地区的知名 度和影响。
高新产品国际营销2012
全球市场策略
差异化与品牌化
凤凰卫视， 融合了中国内地 文化与港台文化， 东方文化和西方 文化。这种独特 的运作和管理机 制，一般的西方 媒体公司短时间 内难以效仿和靠 近。
27 高新产品国际营销2012
（一）公共关系的作用 1.构建与相关的社会公众之间的良好关系 2.传播沟通，树立良好的企业形象 3.妥善处理营销危机，维护企业声誉
13
高新产品国际营销2012
公共关系
（二）公共关系的活动方式
对外联络
对外宣传
新闻事件
赞助公益活动
企业标识媒体 电话信息服务
公司主页
（三）公共关系的实施程序
公共关系调查 编制计划，确定工作方案 找准工作对象，选择合适渠道
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高新产品国际营销2012
互动营销
•互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的 意见和建议，用于产品的规划和设计，为企业的市场 运作服务。 •互动营销是精准营销模式的核心组成部分，是实现 和客户互动的主要手段之一，互动营销强调和客户良 性互动。
高新产品国际营销2012
口碑营销
•口碑传播是信任度较高、成本较低的传播方式。 •口碑营销以口碑传播为途径的营销方式，也就是企业 运用各种有效的手段，引发顾客对其产品、服务以及 企业整体形象的谈论和交流，并激励顾客向其周边人 群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。
人员推销的特点
灵活性 针对性 及时性 反馈性强
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高新产品国际营销2012
人员营销
人员推销的步骤
确定目标
接近顾客
后续服务
成交
介绍产品 处理异议
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高新产品国际营销2012
销售促进
销售促进的 特点
促销反应迅速 非降价策略 自贬形象
销售促进的 形式
对消费者的促销工具 发放优惠券
以旧换新等活动
背景分析
股权图
高新产品国际营销2012
背景分析
三大覆盖战略
高新产品国际营销2012
全球市场策略
• 国际合作的进入方式 • 差异化与品牌化 • 环球新闻先驱 • 节目创新 • 事件与体验营销
24 高新产品国际营销2012
全球市场策略
国际合作的进入方式
凤凰卫视采取合作与联盟的方式进入新市 场，选择合作者是关键。
全球市场策略
差异化与品牌化
•名记者、名主持人、名评论员 •凤凰大视野、鲁豫有约、锵锵三人行、有报天天 读、名人面对面
广告与促销策略
目录
• 课程知识简介 • 凤凰卫视 • 通用电气
高新产品国际营销2012
促销的内涵与意义
• 科特勒认为，营销传播是公司直接或间接地 尝试让消费者了解自己销售的产品和品牌，劝 说和提醒消费者购买这些产品和品牌的手段。
• 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及 产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产 品，以达到扩大销售量的目的。