速卖通项目计划书
【新编】速卖通跨境电子商务平台建设运营项目商业计划书
速卖通跨境电子商务平台建设运营策划方案目录1．项目建设背景 (5)2．速卖通电子商务速卖通平台建设方案概述 (6)3．项目设计原则 (7)4．总体设计 (8)4.1 总体架构 (8)4.2 业务架构 (10)4.3 技术线路 (11)4.3.1 面向对象的分析设计方法 (11)4.3.2 多层结构 (11)5．系统功能设计 (12)5.1 统一信息门户 (13)5.2 资料管理速卖通平台 (14)5.2.1 资讯管理 (14)5.2.2 速卖通产品管理 (14)5.2.3 买家管理 (14)5.2.4 收藏关注 (14)5.2.5 交易帐户管理 (15)5.2.6 资金账户管理 (15)5.3 网络推广速卖通平台 (16)5.3.1 速卖通兴趣统计 (16)5.3.2 积分项目 (20)5.3.3 网络杂志 (21)5.3.4 速卖通产品展示 (23)5.3.5 在线推广 (24)5.3.6 定制信息通报 (25)5.3.7 广告发布 (26)5.4 信息咨询速卖通平台 (27)5.4.1 在线搜索 (27)5.4.2 在线导购 (27)5.4.3 呼叫中心语音咨询 (29)5.5 评论速卖通平台 (29)5.5.1 评论管理 (29)5.5.2 B BS论坛 (29)5.5.3 S NS社区 (30)5.6 业务交易速卖通平台 (30)5.6.1 订购报价 (30)5.6.2 支付结算 (31)5.6.3 电子标签防伪系统 (34)5.6.4 物流跟踪 (35)5.6.5 退货管理 (35)5.6.6 服务评分 (36)5.7 手机网络速卖通平台 (36)5.7.1 短信订阅 (36)5.7.2 手机上网访问 (37)5.7.3 手机内嵌系统 (37)5.8 系统后台管理 (37)5.8.1 个人设置 (37)5.8.2 用户及权限管理 (38)5.8.3 日志及访问统计 (38)5.8.4 数据备份及恢复 (38)5.8.5 数据清理 (39)5.8.6 充值卡管理 (39)5.8.7 积分分值设置 (39)5.8.8 物流信息维护 (39)6．网络设计 ............................................................... 错误！未定义书签。
速卖通创业计划书范文
速卖通创业计划书范文速卖通（AliExpress）是全球最大的B2C（企业对消费者）跨境电子商务平台之一，它连接了来自全球各地的买家和卖家，提供了各类商品的销售和购买机会。
对于那些想要从事电子商务创业的人来说，速卖通是一个理想的平台。
本文将分享一个速卖通创业计划书范文，具体介绍这个创业计划的细节和关键步骤。
一、市场分析1.1 市场规模和增长趋势根据相关数据，全球跨境电子商务市场规模正以每年15%的增长速度稳步增长。
根据预测，到2025年，跨境电子商务市场的规模将达到10万亿美元。
这表明跨境电子商务市场具有巨大的发展潜力。
1.2 速卖通的竞争优势速卖通作为全球领先的跨境电子商务平台，拥有以下竞争优势： - 丰富的商品种类：速卖通上有成千上万种不同类型的商品，满足了全球消费者的各种需求；- 低价格和高性价比：速卖通上的商品价格相对较低，吸引了众多价格敏感的消费者；- 可靠的物流系统：速卖通提供全球可靠的物流系统，确保商品及时送达目的地；- 客户信任度高：速卖通被全球消费者广泛认可和信赖，拥有庞大的忠实用户群体。
二、创业计划概述2.1 创业目标本创业计划旨在建立一个在速卖通平台上销售高品质产品的电子商务店铺。
我们的目标是成为速卖通上最受欢迎和具有竞争力的卖家之一，为消费者提供独特且价值优越的商品。
2.2 销售策略为了实现上述目标，我们将采取以下销售策略：- 选择优质供应商：与可靠的供应商建立长期合作关系，确保提供高品质的商品；- 关注热门商品：针对当前市场需求和潮流，选择畅销和受欢迎的商品；- 优化产品描述和图像：通过精确的产品描述和清晰的图片来吸引消费者；- 价格竞争力：通过合理的价格策略来吸引消费者，并与其他卖家竞争；- 提供优质客户服务：及时回复客户咨询和投诉，并提供满意的解决方案。
2.3 财务计划财务计划是创业计划中的重要部分。
我们预计在第一年内投入100,000美元用于库存采购、品牌推广和营销活动。
速卖通网络创业计划书
速卖通网络创业计划书一、项目概述随着互联网的发展，跨境电商作为一种新兴的商业模式，越来越受到人们的关注和追捧。
作为全球最大的跨境电商平台之一，速卖通拥有庞大的用户群体和海量的商品资源，为创业者提供了无限的商机和发展空间。
本计划书旨在通过在速卖通平台上开展网络创业项目，实现商业价值最大化，提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1.市场背景随着全球化的加速发展和消费者购物观念的改变，跨境电商市场呈现出快速增长的态势。
速卖通作为全球最大的跨境电商平台之一，拥有数量庞大的用户群体和全球化的商品资源，为创业者提供了无限的商机和发展空间。
2.竞争分析随着跨境电商市场的不断壮大，竞争也越来越激烈。
各个跨境电商平台纷纷推出各种促销活动和服务，争夺消费者的购物需求。
在这样的市场环境下，创业者要想在速卖通平台上取得成功，就必须具备创新能力、优质产品和服务、稳定的供应链等核心竞争力。
3.市场需求消费者对商品的需求主要体现在品质、价格、服务等方面。
随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，消费者更加注重商品的品质和服务。
因此，在速卖通平台上开展创业项目，就必须关注消费者的需求，提供高品质的商品和服务，才能赢得消费者的信赖和支持。
三、项目定位本项目定位于在速卖通平台上开展网络创业项目，主要经营跨境电商业务，包括进口商品销售、跨境物流、海外仓储、售后服务等。
通过不断优化产品和服务，提升消费者体验，实现品牌价值最大化，赢得消费者信赖和支持，成为速卖通平台上的一颗新星。
四、商业模式1.采购模式通过与国内外优质供应商建立长期合作关系，保证商品的品质和稳定供应。
同时，通过不断调研市场需求和消费者反馈，及时调整产品结构和价格，确保商品的竞争力和市场占有率。
2.销售模式通过在速卖通平台上开设专属店铺，展示产品信息，进行促销活动，吸引消费者关注和购买。
同时，通过海外仓储和跨境物流服务，提供快速、安全的配送服务，保证消费者的购物体验，提高复购率和口碑。
速卖通新店的营销策划方案
速卖通新店的营销策划方案一、项目背景分析随着全球贸易的发展和互联网的普及，电商平台成为了现代商业竞争的重要战场。
作为全球最大的B2B电商平台，速卖通拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源，吸引了众多卖家进驻。
然而，随着竞争的加剧，速卖通新店需要制定一套科学有效的营销策划方案，提升品牌知名度和销量。
二、目标定位1. 标签定位：以“质量、设计和服务”作为核心标签，打造高品质的购物体验。
2. 市场定位：以年轻时尚人群为主要目标群体，定位为时尚、品质和实惠的电商平台。
3. 客户定位：主要面向海外市场，特别是欧美等发达经济体。
三、市场调研1. 竞争分析：对速卖通上同类产品的价格、销量、评价等进行分析，了解竞争对手优势和不足。
2. 用户需求分析：通过数据分析和问卷调查等方式，了解目标客户的购买习惯和偏好，为产品推广和营销策划提供依据。
四、产品定位1. 产品特色：专注于个性化设计和品质保证，提供与众不同的商品。
2. 产品优势：与供应商合作，确保产品质量和售后服务，赢得客户的信任和好评。
五、产品推广策略1. 电商平台优化：利用速卖通平台提供的推广工具，优化店铺搜索排名，增加曝光量。
2. 营销活动：以打折促销、限时抢购和满减等方式，吸引更多用户浏览和购买。
3. 社交媒体推广：通过Facebook、Ins、YouTube等社交媒体平台，发布产品相关内容，吸引潜在客户关注和购买。
六、渠道建设1. 与生产商合作：与知名品牌或有潜力的供应商建立稳定合作关系，确保供货稳定和产品质量。
2. 海外仓储布局：选择合适的仓储地点，提高产品运送速度，减少运费成本。
3. 物流配送优化：选择快速安全的物流合作伙伴，提高物流配送效率。
七、客户服务1. 售前咨询：通过在线客服支持系统，为客户提供快速准确的产品和物流信息。
2. 售后服务：与供应商合作，提供退货和换货服务，以及定期的产品质量检测和维护。
八、营销效果评估1. 销售数据分析：通过分析速卖通提供的销售数据，评估不同推广方式的效果，并及时调整营销策略。
速卖通商品创业计划书
速卖通商品创业计划书一、项目背景随着互联网的快速发展，电子商务行业也在不断扩大。
作为全球最大的跨境电子商务平台之一，速卖通已经成为了许多创业者的首选。
速卖通拥有全球超过2亿的活跃买家，每天有数以百万计的交易在平台上进行。
这个庞大的用户基础为创业者提供了极大的商机和发展空间。
本计划书旨在通过速卖通平台打造一款独具特色的商品，以满足市场需求，并实现盈利增长。
二、项目目标1. 确定产品定位和市场需求2. 寻找供应商和制定采购计划3. 设计和开发产品4. 制定营销策略，提升产品知名度和销量5. 实现盈利并持续发展三、市场分析1. 行业概况：速卖通作为全球最大的跨境电子商务平台之一，拥有庞大的用户基础和丰富的商品资源。
消费者越来越倾向于网购，并且愿意购买来自世界各地的商品。
2. 市场需求：消费者对于创新和个性化的商品需求越来越高，追求品质和独特性。
同时，价格也是他们考虑的重要因素之一。
3. 竞争分析：速卖通上拥有众多卖家和品牌，竞争激烈。
为了吸引消费者，创业者需要有独特的产品和营销策略。
四、产品定位本项目将定位于生活家居用品类，推出一款具有创新设计和高品质的商品。
通过跨境电商平台的优势，将产品销售到全球各地，满足消费者对于个性化和高品质的需求。
五、供应商和采购计划1. 寻找合适的供应商：通过速卖通平台、展会、社交媒体等渠道，寻找有信誉和实力的供应商。
2. 谈判和采购：与供应商协商价格、质量、交期等条件，制定合理的采购计划，并建立长期合作关系。
3. 质量管理：对采购到的产品进行质量检测，确保产品符合标准和消费者需求。
六、产品设计和开发1. 设计理念：根据市场调研和用户反馈，确定产品设计灵感和风格，确保与消费者需求契合。
2. 制造工艺和原材料：选择优质的原材料和制造工艺，保证产品品质和使用寿命。
3. 包装和配送：设计吸引消费者的包装和配送方式，提升产品的附加值。
七、营销策略1. 品牌宣传：通过社交媒体、博客、影片等多种方式，扩大品牌知名度和影响力。
速卖通产品运营规划方案
速卖通产品运营规划方案一、项目背景随着互联网和电子商务的迅速发展，速卖通成为全球最大的跨境电商平台之一。
越来越多的中国企业和个人商家选择在速卖通上开设店铺，通过跨境电商的方式向全球消费者销售产品。
然而，可能很多卖家在速卖通上遇到了销售额不佳，产品流量低的问题，如何运营好速卖通店铺成为了他们的难题。
因此，本文将从产品选品、店铺运营、营销推广等方面，结合实际案例，提出一套速卖通产品运营规划方案，帮助卖家提升店铺的销售能力和竞争力，实现更好的运营效果。
二、产品选品1. 市场调研为了选择适销对路的产品，必须首先了解速卖通各个品类的市场状况和消费者需求。
通过分析热销产品和竞争对手的情况来确定产品的选品方向。
同时，可以利用速卖通的“BigTracker”等工具，研究商品的趋势、关键词的搜索量和竞争程度等信息，为选品提供数据支持。
2. 产品品质产品质量是速卖通店铺的核心竞争力，选择好的供应商和产品品牌是至关重要的。
卖家可以通过直接与供应商沟通、客户评价和样品测试等方式来评估产品的质量，并且不断改进产品的质量。
3. 跨境营销策略在选品的过程中，卖家需要考虑到产品的跨境营销策略。
比如：了解消费者对产品的需求，选择具有时尚或特色的设计、功能和品质的产品。
同时，考虑到跨境配送和物流的情况，选择适合出口的产品。
三、店铺运营1. 产品页面优化产品页面是消费者了解产品和下单购买的主要渠道，因此，产品页面的优化尤为重要。
卖家需要注意以下几点：- 高质量的产品图片和视频：图片和视频能够更直观地展示产品的外观和使用效果，提升消费者的购买欲望。
- 详细的产品描述：清晰、详细的产品描述有助于消费者了解产品的功能、材质、尺寸等信息，减少因信息不全引起的争议和退货。
- 关键词优化：卖家需要根据搜索引擎的规则，合理利用关键词来描述产品，提高产品在搜索引擎上的排名，增加流量。
- 价格策略：根据产品的实际市场价值和竞争对手的价格水平，合理定价，吸引消费者。
2023年有关速卖通运营计划书
2023年有关速卖通运营计划书速卖通运营计划书一、背景介绍随着全球电子商务市场的不断发展，速卖通作为全球知名的跨境电商平台，已经成为众多商家进入海外市场的首选渠道。
然而，随着竞争的日益激烈，速卖通运营的挑战也越来越大。
为了在2023年继续保持竞争力，我们制定了以下的速卖通运营计划。
二、目标设定1. 销售业绩目标：在2023年实现速卖通销售额5倍增长，达到X万元。
2. 用户增长目标：增加X%的新用户，提高老用户复购率至X%。
3. 品牌形象塑造目标：提升品牌在速卖通平台的知名度和美誉度。
三、市场调研与竞争分析1. 市场调研：通过调研了解目标市场的消费习惯、购买需求以及竞争对手的运营策略，为我们的运营计划提供参考。
2. 竞争分析：分析主要竞争对手在速卖通平台上的表现，发现竞争的优势和不足之处，为我们制定针对性的运营策略提供依据。
四、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，明确速卖通上产品的定位，确定目标受众和目标销售地区。
2. 产品优化：通过分析用户需求和竞争对手的产品，对产品进行优化和改进，提高产品的竞争力和用户购买的欲望。
3. 新品发布：持续推出新品，满足用户新的购买需求，扩大产品线，提升品牌在速卖通平台的曝光度。
五、店铺运营策略1. 店铺整体设计：对店铺的布局、色彩和图片进行整体设计，提高用户的购买决策和信任感。
2. SEO优化：通过关键词的优化、标题和描述的优化等手段，提升店铺在速卖通搜索结果中的排名，增加店铺曝光量。
3. 评价和售后管理：积极提升用户体验，加强售后服务，通过良好的评价和口碑提高品牌形象，增加用户黏性和复购率。
六、营销策略1. 促销活动：结合速卖通平台的促销规则，设计各种促销活动，如满减、赠品等，提高订单数量和总销售额。
2. 社交媒体营销：在速卖通平台外，积极开展社交媒体的宣传，如Facebook、Instagram等，增加品牌曝光和用户粘性。
3. 跨境合作：与海外本地代理商合作，利用他们的资源和渠道，打造更广阔的海外市场。
速卖通手机创业计划书
速卖通手机创业计划书一、项目背景及介绍随着互联网的发展，电子商务行业逐渐成为了一个巨大的市场。
速卖通作为全球最大的在线零售平台之一，拥有庞大的用户群体和海量的商品资源。
手机行业一直是消费市场的热门领域，每年都有大量的用户购买新款手机，由于手机的更新换代速度快，因此手机的销售市场一直是一个持续增长的行业。
本次创业计划旨在利用速卖通平台的优势和手机行业的市场需求，开展手机销售业务，通过建立自营店铺和合作品牌推广，打造一个专注于手机销售的电商平台，为消费者提供高品质、具有竞争优势的手机产品。
二、市场分析1.手机市场需求随着科技的不断进步，智能手机已经成为人们日常生活中不可或缺的设备。
每年手机的销售量都在不断增长，消费者对于手机的需求也越来越高。
尤其是在年轻一代中，手机更是扮演着重要的角色，追求时尚、个性化的手机成为了他们的选择。
2.速卖通平台优势速卖通作为全球最大的跨境电商平台之一，拥有海量的商品资源和庞大的用户群体。
在速卖通上开展手机销售业务，可以有效利用平台的资源和优势，快速推广和销售产品。
3.竞争分析手机市场竞争激烈，国内外手机品牌众多，市场份额被各大品牌争相占领。
但同时也存在大量二三线品牌和新兴品牌，在中低端市场具有一定的竞争力。
本次创业计划旨在发掘中低端手机市场的潜力，打造有竞争力的手机销售平台。
三、产品定位本次创业计划主要定位中低端手机市场，主要销售价格适中、性能稳定、外观时尚的手机产品。
通过与供应商的合作，引进国内外知名品牌手机和新兴手机品牌，同时也充分挖掘速卖通平台上的自营优势，提供自有品牌手机产品。
四、营销策略1.定位精准通过市场调研和数据分析，精准定位目标用户群体，分析用户需求和购买习惯，制定相应的营销策略。
2.产品推广利用速卖通平台的海量用户资源，通过店铺推广、产品推广、广告投放等方式增加曝光度，吸引用户关注和购买。
3.品牌合作与国内外手机品牌合作，在平台上宣传合作品牌的手机产品，提升品牌知名度和影响力。
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岗位人 全体
7 （5）了解和熟悉不同国家和地区商业习惯
客服
8 （6）搜寻目标产品网站和相关产品供应商信息 买手
10 （7）初期学习效果检查和考评阶段
运营
11 *编制岗位操作手册（即岗位操作规程）
12 任务2.产品选择 与 供应商选择 13 （1）确定产品的目标顾客群（即消费定位） 14 （2）确定需要跟踪的国际奢侈品牌 15 （3）目标品牌的搜索档案
运营/平面设计 11.09-16
岗位人
计划日期 11.19-22
11.20 周二 11.16 周五
关于产品主体图片，选用空背 景？还是增加背景颜色？ 是否需要人体模特？
11.17 周六
★拍摄要体现真实感，无需 太多柔化处理
11.19 周一
11.20 周二
11.23 周三
指网上截图和实物照片
11.14 周三
任务列举 1 任务5.选定网站网页风格（即网页模板） 2 主要任务： 3 （1）确定网站标准色系（即VI识别体系） 4 （2）网页左/右边栏的设计方案 5 （3）网页搜索栏的设计方案 6 （4）网页主栏的设计方案 7 （5）确定关键词 8 （6）确定产品描述的文字方案
（7）发货后及时告知顾客的相关规定和说明
※不干胶贴的采购
全体 运营 运营/买手 运营/买手 运营/买手
11.13-17
11.12 11.14 周三
11.12 11.15 周四
11.13-17
11.16 周五
11.15-17
11.17 周六
11.20-27 11.27 周二
11.20-27 11.20 周二
运营提出基础方案
合格证的胶贴，包装盒的胶贴
11.26 周一 11.27 周二
11.28 周三
*2012-12-01
11.29 周四 11.30 周五 12.01 周六
11.30之前
参照其它同类产品的商家
送给所有的现有
高频率的句子和词汇；欧美 顾客最喜欢的表达方式；
外贸订单客户，然后发送给曾 经向我公司询价的所有客户-因为我们已经拥有了这些资
外客户的语言习惯和做事习惯 报告
11.10 周六
周三-周五下 午5:00
每两周做一次总结，充实和完善 内容
※岗位操作规程需要动态完善
11.12 周一下 午
例如，品牌名称，网址，产品类 型，风格，定位，面料成分等
※必须考虑供应商的生产工艺， 产品材质，现货供应能力和效 率，花色数量和新品研发能力 单一产品至少有三家备选供应商
*产品定价及定价方法，标准
18 任务9.邮费模板设计方案 19 （1）收集国际航空小包的快递公司档案 20 （2）制作国际航空小包的运费价格一览表
运营
11.19-20 11.16-17
运营
11.19-20
运营/买手 11.19-20
运营/平面设计 11.12-17
平面设计 *11.21
运营
11.07-14
任务列举
岗位人
计划日期
备 注 实际完成日
备注
确认意见
26 任务4.拍照计划安排
27 （1）样衣实物拍摄环境/地点的选择和要求
28 （2）样衣实物拍摄安排
29 （3）样衣实物照片筛选 30 （4）从其它网站抠来的图片筛选 31 （5）完成照片后期处理
32 *购置 三脚架 碘钨灯 反光伞 反光板 拍摄背景墙板 ★拍摄背景方案的设计
※比如，把包装用的纸壳板设 计成固定宽度，无线长度，同 时带有折印的款式，这样就可 以适合任何数量的包装。只是 packing paper INC.logo 需 要用不干胶印刷。如此，我们 就无需制作不同规格的箱子
22 （4）销售打折比例与邮费优惠政策说明书 23 任务10.试营业前 的 宣传与营销活动 24 （1）店面文字广告方案设计 25 （2）店面图片广告设计方案 26 （3）客服文字广告设计方案
编制部门：速卖通项目部 编制日期：2012-11-6
速卖通 项目 计划书 第一阶段 筹备期
Ali Express Project （草案） PLANNING WORK SHEET 页码：1
任务列举 1 任务1.团队建设期 3 （1）研究与熟悉速卖通业务操作程序 4 （2）熟悉速卖通游戏规则 5 （3）熟悉速卖通平台的模块设置特点 6 （4）熟悉速卖通后台进入的路径
★可以设置离岸账户
★需要首先制定产品定价 标准和方法
指网站，上门收件人，联系信 息，航线，运送周期 作为产品定价的参考
任务列举
岗位人
计划日期
备 注 实际完成日
备注
确认意见
21 （3）包装方案/包装方式包装物料尺寸的说明书 全体讨论 11.15-17
※建议：使用一种既适合长途运 输又适合不同数量的包装方式， 例如卷装包装，使用环保材料， 后贴Packing Paper ;★具体材 料厚度和尺寸根据产品的规格和 折叠后的厚度确定
源！
圣诞节前夕营销方案的制定
★根据今年欧美国家的经济和大 众心态，设计一套适合他们心理 状态的营销方案
他们希望2013年能给他们带来 哪些方面的改善？
16 *供应商的选择
运营
全体 全体 买手
计划日期
11.05-10
11.08-10 11.05-12
备注
周一----周 六上午11:30 11.05 周一
11.06 周二
实际完成日
备注
确认意见
11.07 周三 11.08 周四
11.09 周五
★尝试与其它网站的客服聊天， ※记录《客服日记》--
了解解说技巧，学习常用导购高 客服需要每天做出顾客需求记 频词汇；销售注意事项；收集国 录，每周/月做出客人需求分析
17 ★商标，洗涤标，吊牌，挂件的设计方案
平面设计 11.09-19
18 ★包装印刷的设计方案（不干胶贴）
11.09-19
19 任务3.制定 和 执行采购计划 20 （1）根据选定的目标产品，确定采购预算方案 21 （2）编写样衣采购清单 22 （2）下达样衣采购合同（采购单） 23 （3）样衣验收期 25 ※ 商标，吊牌（挂件）的采购
从淘宝上买
11.16 周五
可考虑素色背景版，壁纸
第一阶段 筹 备期
备 注 实际完成日
备注
页码：2 确认意见
11.19 周一
网页风格即平面设计方案
平面设计人员招聘时间
11.20 周二
11.21 周三
公司LOGO;中英文字体，颜色
11.22 周四
网页配色方案的格调
运营/客服 运营/客服
运营
11.07-14
9 * LOGO 挂件设计方案+供应商选择
10 任务6. 注册 & 认证 11 任务7.付款账号设置 12 （1）付款方式 13 （2）付款账号设置 14 （3）付款相关事项说明 15 任务8.上传照片/发布产品 的 计划 16 （1）实物照片上传数量 和 款式 17 （2）网上截图照片上传数量 和 款式
LEO
运营
全体讨论 全体讨论 全体讨论
客服 客服
*11.19 已完成 已完成 已完成
11.20-22 11.19-22
11.10-17
11.10 周六 11.17 周六
★寻找金属纪念币工厂，从 找。注意克重规格颜色 材质
★客服请注意：Trademanager禁止引导顾客选择付款方式；否则 将受罚。可以引导客户使用MSN,SKYPE 探讨付款方式
27 ★关于邮件营销的方案
28 29
30 任务11.试营业正式开始
31 任务：试营业期广告与营销方案
32 （1）网店内部关键广告词的设计 33 （2）客服关键广告词的设计
（3）营造圣诞氛围 的策划
全体讨论
运营+平面设 计 运营+平面设 计 运营+客服
11.23-30
11.23 周五 11.24 周六