代理商合作模式课件
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商业模式(BE)PPT课件
5
前期文献回顾1
• Amit 和 Zott （2000）考察了 59 家美国和 欧洲电子商务上市公司的价值创造过程，发 现电子商务通过实施跨边界的与顾客、供应 商和合作伙伴的新交易结构和机制 (商业模式) 来创造价值。但是，没有一种单独的理论能 够很好的诠释价值创造,应该以种多理论交叉 的眼光来看待商业模式。
2020/2/26
2
Amit,Ｒ.＆ Zott,C. References（2000-
2010）
[1]Strategies for Value Creation in E-commerce Best Practice in Europe，2000.
[2] Value Creation in E-business， Strategic Management Journal，2001，(22) : 493-520．
• Amit 和 Zott （2010-2011）两篇论文综述 商业模式研究现状，并提出未来研究方向。
• Amit 和 Zott（2010-1012）开始关注 Business Model Innovation ，提出商业模 式创新的意义和思路；他们认为，以价值创造 为目的进行商业模式创新应该“与时俱进”。 （经济、技术、战略网络、管理系统）
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Thesis framework
1Business Model Research: State of the Art (Present)
2Reflections on “The Business Model: Present and Future—Beyond a Skeuomorph”
2020/2/26
13
(a) business models center on the logic
《代理商实用培训》课件
应对措施
提高产品质量和服务水平，增强 客户满意度和忠诚度。
总结词：竞争风险是指代理商在 市场竞争中面临的挑战和威胁， 如竞争对手的低价策略、新产品 上市等。
分析竞争对手的优势和劣势，制 定差异化竞争策略。
寻求创新和突破，推出独特的产 品和服务，抢占市场份额。
合同风险与应对措施
总结词：合同风险是指代 理商在签订和履行合同过 程中可能面临的法律风险 和商业风险。
价格调整
根据市场变化和竞争对手的动态，适时调整产品价格，以保持竞 争优势。
分销渠道管理
分销渠道选择
选择适合目标市场的分销渠道，如直接销售、电商平台、代理商 等。
分销渠道维护
与分销渠道保持良好的合作关系，提供有效的支持和培训，解决分 销渠道的问题和纠纷。
分销渠道优化
根据市场变化和分销渠道的表现，对分销渠道进行调整和优化，以 提高整体销售效果。
代理商的特点包括独立自主、专业性强、灵活性强等，能够根据市场需求和变化快 速调整销售策略。
代理商在市场中的作用
开拓市场
代理商通过市场调研和分析，了 解客户需求和市场趋势，为生产 商或供应商提供市场开拓的建议
和方案。
促进销售
代理商利用自身的销售经验和渠道 资源，将产品或服务推向更广泛的 市场，提高销售额和市场占有率。
合同管理
代理商需要熟悉合同条款 和细节，确保合同内容符 合双方利益并具有法律效 应。
客户关系管理
客户满意度
客户拓展
代理商应关注客户满意度，通过提供 优质的服务和产品来提高客户忠诚度 。
代理商需要积极拓展新客户，通过市 场调研和营销策略来发掘潜在客户。
客户维护
代理商需要建立并维护良好的客户关 系，通过定期沟通、回访和关怀来增 强客户黏性。
提高产品质量和服务水平，增强 客户满意度和忠诚度。
总结词：竞争风险是指代理商在 市场竞争中面临的挑战和威胁， 如竞争对手的低价策略、新产品 上市等。
分析竞争对手的优势和劣势，制 定差异化竞争策略。
寻求创新和突破，推出独特的产 品和服务，抢占市场份额。
合同风险与应对措施
总结词：合同风险是指代 理商在签订和履行合同过 程中可能面临的法律风险 和商业风险。
价格调整
根据市场变化和竞争对手的动态，适时调整产品价格，以保持竞 争优势。
分销渠道管理
分销渠道选择
选择适合目标市场的分销渠道，如直接销售、电商平台、代理商 等。
分销渠道维护
与分销渠道保持良好的合作关系，提供有效的支持和培训，解决分 销渠道的问题和纠纷。
分销渠道优化
根据市场变化和分销渠道的表现，对分销渠道进行调整和优化，以 提高整体销售效果。
代理商的特点包括独立自主、专业性强、灵活性强等，能够根据市场需求和变化快 速调整销售策略。
代理商在市场中的作用
开拓市场
代理商通过市场调研和分析，了 解客户需求和市场趋势，为生产 商或供应商提供市场开拓的建议
和方案。
促进销售
代理商利用自身的销售经验和渠道 资源，将产品或服务推向更广泛的 市场，提高销售额和市场占有率。
合同管理
代理商需要熟悉合同条款 和细节，确保合同内容符 合双方利益并具有法律效 应。
客户关系管理
客户满意度
客户拓展
代理商应关注客户满意度，通过提供 优质的服务和产品来提高客户忠诚度 。
代理商需要积极拓展新客户，通过市 场调研和营销策略来发掘潜在客户。
客户维护
代理商需要建立并维护良好的客户关 系，通过定期沟通、回访和关怀来增 强客户黏性。
医药连锁药店合作模式 优质课件
三立商学院是专门为药店企业打造素质与技能双优的核心储备干部，让准店长 成为优秀店长，让优秀店长变成精英店长的学校。集合行业内的精英讲师资源及以 心灵启发，改变固有心智模式为特长的导师，课程安排注重“道”与“术”的结合， 在提高受训人员的商品品类管理、营销技巧、经营分析、计划，商品采购、管理等 等及工作中个案处理能力的同时。注重受训人员的素质训练及心态的调整和团队意 识的培养，增强店长的责任感和使命感，让店长学会承诺、学会激励员工的方式和 技巧，从而提高药店的团队效力，增强药店的凝聚力、竞争力。
由各省设立的直供联盟办事处授权委托第三方物流公司（在山东省委托山东三正医药公司）配送药品； 授权委托第三方具有专业市场营销功能的培训公司和营销企划公司（在山东三立医药培训中心）为医药零售 终端提供免费的独特的促销活动和务实的培训服务。
让直供联盟提供的高毛利畅销药品真正在医药零售终端健康成长，做大做强，从根本上降低了各生产企 业的销售运营费用，并真正的帮助医药零售终端药店解决营销和培训等方面的问题。
让每一位参训店长的综合素质在获得提升的同时帮助他们超越自我，从优秀走 向卓越！
内容 阶段
分期阶段 时间 培训人员
培训内容
培训效果
第一阶段 Super shopkeeper
（超级店长）
S
S1-第1期 S2-第2期 S3-第3期 S4-第4期
3天
准店长、店长 道 术 练
3天
准店长、店长 道 术 练 成为一名合格的职业店长。通过
培训提高店长所需要的全
3天
准店长、店长 道 术 练
方面能力。
3天
准店长、店长 道 术 练
第二阶段 Cutting edge
（先锋）
C
C1-第1期 C2-第2期 C3-第3期 C4-第4期
由各省设立的直供联盟办事处授权委托第三方物流公司（在山东省委托山东三正医药公司）配送药品； 授权委托第三方具有专业市场营销功能的培训公司和营销企划公司（在山东三立医药培训中心）为医药零售 终端提供免费的独特的促销活动和务实的培训服务。
让直供联盟提供的高毛利畅销药品真正在医药零售终端健康成长，做大做强，从根本上降低了各生产企 业的销售运营费用，并真正的帮助医药零售终端药店解决营销和培训等方面的问题。
让每一位参训店长的综合素质在获得提升的同时帮助他们超越自我，从优秀走 向卓越！
内容 阶段
分期阶段 时间 培训人员
培训内容
培训效果
第一阶段 Super shopkeeper
（超级店长）
S
S1-第1期 S2-第2期 S3-第3期 S4-第4期
3天
准店长、店长 道 术 练
3天
准店长、店长 道 术 练 成为一名合格的职业店长。通过
培训提高店长所需要的全
3天
准店长、店长 道 术 练
方面能力。
3天
准店长、店长 道 术 练
第二阶段 Cutting edge
（先锋）
C
C1-第1期 C2-第2期 C3-第3期 C4-第4期
代理商管理初级培训课程ppt课件
甲
2
1
3
乙
1
2
1
48
丙
4
5
9
丁
10
20 30
总计
3
7
16
24 50
战略重要性
两个尺度 销量增长潜力 战略定位增长潜力 将客户分为以下几类： 战略客户 主要客户 普通客户
销量增长潜力
全 国 销 量 全 国 销 量 增 长 率 客 户 Ａ Ｂ Ｃ 销 量 客 户 Ａ Ｂ Ｃ 销 量 增 长 率
年 份
• 寻求一个真正的突变。
目的／结果评估
目的 战略
实际目标 衡量指标
差距 调整
评估标准的特性
1．可计算／可衡量： ％，数字，等 不是“感觉、估计” “改良的，对比的”
评估标准的特性
2．不单纯是日期追踪：
你将知道的是你已经做了什么！不是如果 你满足要求。
评估标准的特性
3．可理解的：
与净利／投资回报相关的评估较难。较容 易与降低库存，降低成本，增加销量联 系。
• 例如 创新和研发能力，品牌优势。 • 找出新途径来对表现最佳处进行
再突破，
• 例如最强品牌的尝试，向所有品 牌拓展最佳技术。
• 和有质素的合作者建立联盟。
制定一个强有力策略的小 经验
• 建立突破性的业务目标。 • 联系竞争对手的强弱处来考虑自
己的策略。
• 在 最 糟 糕 的 竞 争 环 境 ( 剧 情 )中 测 试策略和计划的优势。
代理商资料的收集
• 直接收集 • 间接收集
代理商资料的收集
• 直接收集 • 通过与代理商的面谈和实地考查收集上
述资料。
代理商资料的收集
• 间接收集 • 通过与代理商以往的客户，供应商，监
C2C商务模式及运营培训通用课件
■ B2B 、B2C的发展使人类比较充分的认识到了电子商务的
好处， 消费者也越来越多地接受了电子商务这个新生的事 物， 从消费者对电子商务的认知和接受两方面来说， 开展 C2C的理念前提基本完成了 。C2C是其他购物方式的补充， 网络消费者开展C2C的压力不大 ， 可以以业余时间加上放 松的心态去做 。这样既满足了自己的某些需求 ，更可以充分
■ 即时通讯是C2C电子商务的工具之一 ，是开展 交易时常用的工具 。消费者与厂商不同 ，厂商 一般就有固定的品牌等印象 ，而消费者一般没 有固定的品牌印象 。所以 ，交易前的网络直接 沟通是必要的 。沟通的工具就是即时通工具也是C2C电子商务的工具之一 ， 是消费者之间相互进行网上支付的可信赖的工 具 。一般来讲，参与C2C网上交易需要注册相 应得网络支付工具 。很多C2C运营商都提供了 自己的网络支付工具20世纪90年代末期 ，但不幸的是，
它刚产生就爆发了整个电子商务的危机 。所以， 中间间隔了3年没有事件 。C2C真正的起步应
该在2002年，而发展与2003年以后 。淘宝网 的出现促进了C2C的大繁荣 。2005年腾讯推出 拍拍网 ，对C2C产生了很大的冲击 ，而的 加入则掀起了C2C发展的又一高潮。
三 、C2C的运行机制
■ 1．C2C的流程 ■ 2．C2C的内在机制
ห้องสมุดไป่ตู้
1．C2C的流程
■ 上图是以淘宝网为例的C2C流程的图示说明。
可以看出 ，C2C交易的第一步是搜索和浏览商 品 ，第二步是联络买家 ，第三步出价和支付 ， 第四步是收货和评价 。这是以买者的视角画出 的图示。
■ 卖者C2C的交易流程如下图所示：
一、C2C的起源和发展
1.C2C的起源与历史 2.C2C的未来发展
《代理商合作模式》课件
财务状况指标
分析代理商的财务状况，包括资产、负 债、现金流等。
组织与管理指标
评估代理商的组织架构、管理团队及管 理能力。
市场与客户指标
评估代理商在目标市场的覆盖率、客户 满意度及市场口碑等。
03
代理商合作协议与合同
合作协议的主要内容
代理区域
界定代理商的代理区域和 销售范围，防止区域冲突 和串货行为。
0 合同执行与监督 4按照合同约定执行相关条款，
并对合同执行情况进行监督和 跟进。
04
代理商管理与支持
代理商的培训与指导
01
02
03
培训内容
提供产品知识、销售技巧 、市场分析等方面的培训 ，帮助代理商更好地了解 产品、开拓市场。
培训方式
线上培训、线下培训、一 对一辅导等，根据代理商 的需求和实际情况选择合 适的培训方式。
《代理商合作模式》ppt课件
CONTENTS
• 代理商合作模式概述 • 代理商选择与评估 • 代理商合作协议与合同 • 代理商管理与支持 • 代理商合作模式的案例分析 • 未来代理商合代理商合作模式概述
代理商的定义与角色
代理商的定义
代理商是一种独立的商业组织， 代表制造商或供应商销售产品或 提供服务，并从中获得佣金或费 用。
培训周期与频率
制定合理的培训周期和频 率，确保代理商能够及时 掌握所需知识和技能。
代理商的激励与考核
激励措施
提供物质奖励、荣誉证书 、市场拓展支持等激励措 施，激发代理商的积极性 和创造力。
考核标准
制定科学的考核标准，包 括销售额、客户满意度、 市场覆盖率等方面，对代 理商进行全面评估。
考核周期与反馈
合作目的
明确双方合作的商业目标 和意图，包括销售目标、 市场拓展等。
分析代理商的财务状况，包括资产、负 债、现金流等。
组织与管理指标
评估代理商的组织架构、管理团队及管 理能力。
市场与客户指标
评估代理商在目标市场的覆盖率、客户 满意度及市场口碑等。
03
代理商合作协议与合同
合作协议的主要内容
代理区域
界定代理商的代理区域和 销售范围，防止区域冲突 和串货行为。
0 合同执行与监督 4按照合同约定执行相关条款，
并对合同执行情况进行监督和 跟进。
04
代理商管理与支持
代理商的培训与指导
01
02
03
培训内容
提供产品知识、销售技巧 、市场分析等方面的培训 ，帮助代理商更好地了解 产品、开拓市场。
培训方式
线上培训、线下培训、一 对一辅导等，根据代理商 的需求和实际情况选择合 适的培训方式。
《代理商合作模式》ppt课件
CONTENTS
• 代理商合作模式概述 • 代理商选择与评估 • 代理商合作协议与合同 • 代理商管理与支持 • 代理商合作模式的案例分析 • 未来代理商合代理商合作模式概述
代理商的定义与角色
代理商的定义
代理商是一种独立的商业组织， 代表制造商或供应商销售产品或 提供服务，并从中获得佣金或费 用。
培训周期与频率
制定合理的培训周期和频 率，确保代理商能够及时 掌握所需知识和技能。
代理商的激励与考核
激励措施
提供物质奖励、荣誉证书 、市场拓展支持等激励措 施，激发代理商的积极性 和创造力。
考核标准
制定科学的考核标准，包 括销售额、客户满意度、 市场覆盖率等方面，对代 理商进行全面评估。
考核周期与反馈
合作目的
明确双方合作的商业目标 和意图，包括销售目标、 市场拓展等。
《医药代理制模式》课件
02
代理商负责药品的市场推广、销 售渠道拓展和客户关系维护等工 作，并向制药企业支付一定比例 的代理费用。
医药代理制模式的起源与发展
医药代理制模式的起源可以追溯到20世纪80年代，当时中国 药品市场刚刚起步，制药企业缺乏市场推广和销售渠道，因 此开始与代理商合作，共同开拓市场。
随着中国药品市场的不断扩大和规范化，医药代理制模式逐 渐成为主流的药品销售模式，越来越多的制药企业采用这种 模式来拓展销售渠道和降低市场推广成本。
市场风险
由于医药代理制模式的市场竞争 激烈，企业可能会面临销售压力
，导致销售业绩下滑。
财务风险
医药代理制模式需要大量的资金投 入，如果资金链断裂，可能会影响 企业的正常运营。
法律风险
医药代理制模式需要遵守相关法律 法规，如果违反法律法规，可能会 受到法律制裁。
医药代理制模式的挑战
渠道管理
医药代理制模式的渠道管理难度 较大，需要建立完善的渠道管理 体系，以确保销售渠道的稳定性
在实践中，一些监管部门对医药代理制模式的监管力度不够，导致 一些违规行为得不到及时纠正和处理。
监管手段有限
目前监管部门对医药代理制模式的监管手段有限，需要加强信息化 建设和完善相关监管手段。
04
医药代理制模式的案例分析
成功案例一：某制药企业的代理制模式实践
总结词
精细化管理
详细描述
该制药企业通过代理制模式实现了精细化管理，对代理商进行严格的筛选和评 估，确保产品的销售渠道稳定且高效。同时，企业与代理商之间建立了紧密的 合作关系，实现了资源共享和互利共赢。
和可控性。
客户关系管理
医药代理制模式需要与客户建立 良好的关系，以提高客户满意度
和忠诚度。
代理商负责药品的市场推广、销 售渠道拓展和客户关系维护等工 作，并向制药企业支付一定比例 的代理费用。
医药代理制模式的起源与发展
医药代理制模式的起源可以追溯到20世纪80年代，当时中国 药品市场刚刚起步，制药企业缺乏市场推广和销售渠道，因 此开始与代理商合作，共同开拓市场。
随着中国药品市场的不断扩大和规范化，医药代理制模式逐 渐成为主流的药品销售模式，越来越多的制药企业采用这种 模式来拓展销售渠道和降低市场推广成本。
市场风险
由于医药代理制模式的市场竞争 激烈，企业可能会面临销售压力
，导致销售业绩下滑。
财务风险
医药代理制模式需要大量的资金投 入，如果资金链断裂，可能会影响 企业的正常运营。
法律风险
医药代理制模式需要遵守相关法律 法规，如果违反法律法规，可能会 受到法律制裁。
医药代理制模式的挑战
渠道管理
医药代理制模式的渠道管理难度 较大，需要建立完善的渠道管理 体系，以确保销售渠道的稳定性
在实践中，一些监管部门对医药代理制模式的监管力度不够，导致 一些违规行为得不到及时纠正和处理。
监管手段有限
目前监管部门对医药代理制模式的监管手段有限，需要加强信息化 建设和完善相关监管手段。
04
医药代理制模式的案例分析
成功案例一：某制药企业的代理制模式实践
总结词
精细化管理
详细描述
该制药企业通过代理制模式实现了精细化管理，对代理商进行严格的筛选和评 估，确保产品的销售渠道稳定且高效。同时，企业与代理商之间建立了紧密的 合作关系，实现了资源共享和互利共赢。
和可控性。
客户关系管理
医药代理制模式需要与客户建立 良好的关系，以提高客户满意度
和忠诚度。
《帅泰代理商培训》课件
专业的销售技巧
代理商需掌握专业的销售技巧，包 括产品知识、谈判技巧、客户关系 管理等，以提高销售业绩。
代理商的市场机会与挑战
市场机会
随着经济的发展和消费者需求的 不断升级，代理商可抓住市场机 遇，拓展销售渠道，提高市场份 额。
挑战
市场竞争激烈，代理商需不断提 升自身实力和服务质量，应对竞 争对手的挑战，保持市场竞争力 。
利用线上和线下渠道，扩大产品覆盖 面，提高品牌知名度。
合作伙伴关系建立
与相关企业建立战略合作关系，共同 开拓市场。
促销活动策划
组织各类促销活动，吸引潜在客户， 提高销售业绩。
客户关系管理与维护
客户信息管理
定期回访与跟进
建立完善的客户信息档案，记录客户需求 、购买记录等信息。
定期与客户保持联系，了解使用情况和服 务需求，提供及时支持。
产品演示技巧
通过生动的演示和案例，展示产品的特点和 优势，提高客户购买意愿。
有效沟通
学会倾听和提问，了解客户需求，提供有针 对性的产品和服务建议。
谈判技巧
掌握价格谈判、合同签订等环节的技巧，提 高成交率。
市场拓展策略与方法
市场调研与分析
了解目标市场和竞争对手，制定针对 性的市场拓展策略。
营销渠道建设
提供优质的产品和服务，满足 市场需求。
培训支持
定期为代理商提供产品知识、 销售技巧等方面的培训。
市场支持
协助代理商进行市场调研，制 定营销策略。
物流支持
提供高效的物流配送服务，确 保产品及时到达代理商手中。
04
销售技巧与市场拓展
代理商的销售技巧提升
建立信任
通过专业知识和友善的态度，与潜在客户建 立信任关系。
代理商需掌握专业的销售技巧，包 括产品知识、谈判技巧、客户关系 管理等，以提高销售业绩。
代理商的市场机会与挑战
市场机会
随着经济的发展和消费者需求的 不断升级，代理商可抓住市场机 遇，拓展销售渠道，提高市场份 额。
挑战
市场竞争激烈，代理商需不断提 升自身实力和服务质量，应对竞 争对手的挑战，保持市场竞争力 。
利用线上和线下渠道，扩大产品覆盖 面，提高品牌知名度。
合作伙伴关系建立
与相关企业建立战略合作关系，共同 开拓市场。
促销活动策划
组织各类促销活动，吸引潜在客户， 提高销售业绩。
客户关系管理与维护
客户信息管理
定期回访与跟进
建立完善的客户信息档案，记录客户需求 、购买记录等信息。
定期与客户保持联系，了解使用情况和服 务需求，提供及时支持。
产品演示技巧
通过生动的演示和案例，展示产品的特点和 优势，提高客户购买意愿。
有效沟通
学会倾听和提问，了解客户需求，提供有针 对性的产品和服务建议。
谈判技巧
掌握价格谈判、合同签订等环节的技巧，提 高成交率。
市场拓展策略与方法
市场调研与分析
了解目标市场和竞争对手，制定针对 性的市场拓展策略。
营销渠道建设
提供优质的产品和服务，满足 市场需求。
培训支持
定期为代理商提供产品知识、 销售技巧等方面的培训。
市场支持
协助代理商进行市场调研，制 定营销策略。
物流支持
提供高效的物流配送服务，确 保产品及时到达代理商手中。
04
销售技巧与市场拓展
代理商的销售技巧提升
建立信任
通过专业知识和友善的态度，与潜在客户建 立信任关系。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
? 签定渠道合作后,该区域的其他分代理由核心代理负责 招募和管理
20
品牌 ---渠道政策 5
1. 产品利润分成 2. 月度返利 3. 季度返利 4. 年度返利 5. 销量冠军返利
产品最大限度的利润分成 。 主动提交月销量计划 ，经总部审核生效并如期达标 ，计算返利 。
主动提交季销量计划，经总部审核生 主动提交年销量计划，经总部审核生
技能，并熟悉服务内容、具体业务流程等相关信息 ? 年营业额能按时完成公司所制定的任务 ? 在当地具有良好的社会关系和网络资源 ? 必须具备创业者的良好心态 ? 交纳1万元的加盟保证金(按计划完成业务指标,年底全数退还)
18
品牌---渠道政策3
? 流程如下:
? 提交《合作申请书》 ? 资质审核-洽谈商务合作细节 ? 签定相关合作协议 ? 代理商按协议支付相关款项 ? 授予于代理商管理平台的帐号和密码 ? 安排时间对代理商进行完整的培训 ? 提供产品和宣传资料 ? 代理商市场启动
产品架构
市场策划
13
渠道策划
品牌----产品架构
? 国内产品最全最专的鼠键供应商
性价比 感性高 实用大 大众化 高端准
金翅膀
鼠标 套包 键盘
14
品牌 ---市场策划 1
宣传册)
媒体软文)
广告
客户分类 培训
KING-WING
总部
销售顾问
返利政策
网络推广
15
品牌 ---市场策划 2
金翅膀质量监控体系
6
?计划服务区域（2年后）
?全国设立六大 服务中心 ?10家核心代理
我们的优势 A
? 一、硬件 ? 具有先进的模床、铣床、电脑锣、火花机、
快走丝、慢走丝等精密设备。 ? 10台160吨——300吨不等的液压塑胶射出机。 ? 丝印线、镭雕刻字机、自动插KEY线、组装
流水线。
7
我们的生产实力
硬件图片：
额外利润
销量
特殊待遇 优惠产品
总部以一个季度为单位奖励，销售达标 公司享受额外返点，销售人员享受由总部 提供的物质或旅游邀请等奖励，当地客户
享受促销礼品，以作市场支持！
23
质量
? 完善的产品质量保障体系
统一专业管理、引进优质物料、提高整体效率
24
售后服务1
完善的售后体系:
快速响应的服务
以客户为核心
? 在销售上我们深知产品创新和产品更替的重要性，在开发设计的过程 中，我们的资深工程师可在一周内交出正确外观样品，细部机构可 15天 完成，模具开发可30天完成。所以我们会满足市场的正常需求。
? 产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之本，为此，产品全部 用原料制造而成，采购品质和制造品质层层把关，为我们的“双赢” 发展奠定基础。
? 金翅膀品牌具备最核心的竞争力，我们从研发设计、模具制作、注塑 成型、在线生产、通路销售、售后服务都能以最快的市场需求速度进 行适时调控，积极配合广大合作伙伴竭诚做好全方位服务
5
市场计划－－市场布局
?目前覆盖区域
?华东地区
山东、江苏、安 徽、浙江。 ?华中地区 湖北、湖南、河 南。
华北地区
北京、天津、内 蒙古 西北地区
业绩出色 ,管理完善的渠道商 ,有机会获得总部投资直营店经营权 。
6. 最佳合作伙伴奖励
总部根据合作伙伴期间的表现做出邀请 ，参加集体性旅游会议 。
21
品牌—渠道政策6
金翅膀三赢合作概念
Boss
Sales
Customer
产品组织者
22
产品的销售者
产品的消tomer
代理商合作方案
敖勇平 2008.07.06
1
我们一起达成战略共识
统一思想 ,才能走的更 远…
使命
企业文化
2008
发展
利益
2
一流的产品配置 全面的产品架构
键盘
鼠标
研发
开模
生产
包装
营销
摄像头 电脑通路产品
3
关于合作
合作
平等
热情
服务 无处不在
诚信
尊重
共GW赢+KMS EDMS
专业
沟通
关爱
开放
执行力
互利
快速办理的流程
统一标准化的微笑服务
品质
售后
战略
4
公司简介：国内最完整最专业的鼠键产品运营
商
? 年轻的金翅膀品牌具备雄厚的实力：拥有操作国内外设产品五年以上 经验的年轻销售团队；拥有 10 年专业外设研发经验的电子、机构工程 师，设计的产品可一次成功试模；拥有齐全的开模硬件设施，模房的 全套设备——快走丝、慢走丝、电脑锣等机械设备；拥有十台 300吨模 具注塑机，全面通过ISO9001 的标准生产车间。
19
品牌---渠道政策4
? 区域保护政策
? 严格按地市(县)级(直辖市除外)划分销售范围，严禁窜货 行为, 由后台管理系统监控产品走向,(行业合作另行规定)
? 价格政策
? 合作伙伴必须严格遵守金翅膀规定的价格政策,在未经 总部同意前,不得调低价格
? 代理区域以市级划分,同一代理商可以选择多个区域经 营,按地区不同各自签定不同区域的代理协议(保证渠道 扁平化,代理利益最大化)
务9 短的品牌就没有保证，也不是服务长的品牌就
我们的优势B
? 多元华营销 ? 力求精益求精
直营店
专卖店
10
服务中心 战略合作
公司发展
企 发业 展发 趋展 势的
11
综合型企业
加工型 企业
生产型企 业
代工生产
O单客户
自主 品 牌
战略性改变企业运作（波 士顿咨询）
市场营销战略
发展核心
12
品牌
独创性、稳定性、可行性。
机床 慢走丝
注塑车间 镭雕机
8
火花机 电脑锣
插KEY机 组装线
我们的优势 A
一、软件 10年专业外设研发经验的电子、机构工程师，设计 的产品可一次成功试模 。
拥二有、操价作格国：内外设产品五年以上经验的年轻销售团 队产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之
本 ，我们的价格不是最低，但绝对是性价比极 我高们的从。研很发适设合计2、、模3级具渠制道作的、流注通塑。成型、在线生产、 通行三任路适、何销时服工售调务厂、控：都售会后考服虑务服都务能 的以必最要快性的和市风场险需性求，速不度是进服
鼠标包单产品套的包市场键核盘包心单竞争力
人性化
多元化
标准化
主题式促销 节假日促销 客户分类营销 渠道支持性营销
16
品牌---渠道政策1
通过一年的时间至少让20 个代理，赢利在50 万以上．
华东
华中
华南
华北
东北
西南
内蒙
新疆
17
品牌---渠道政策2
? 合作伙伴须为合法存续的法人 ? 须有相关产品推广的专门负责人及推广小组 ? 须遵守合作合同所规定各条款 ? 须熟练应用互联网、计算机等相关服务，具备信息化的专业知识和
20
品牌 ---渠道政策 5
1. 产品利润分成 2. 月度返利 3. 季度返利 4. 年度返利 5. 销量冠军返利
产品最大限度的利润分成 。 主动提交月销量计划 ，经总部审核生效并如期达标 ，计算返利 。
主动提交季销量计划，经总部审核生 主动提交年销量计划，经总部审核生
技能，并熟悉服务内容、具体业务流程等相关信息 ? 年营业额能按时完成公司所制定的任务 ? 在当地具有良好的社会关系和网络资源 ? 必须具备创业者的良好心态 ? 交纳1万元的加盟保证金(按计划完成业务指标,年底全数退还)
18
品牌---渠道政策3
? 流程如下:
? 提交《合作申请书》 ? 资质审核-洽谈商务合作细节 ? 签定相关合作协议 ? 代理商按协议支付相关款项 ? 授予于代理商管理平台的帐号和密码 ? 安排时间对代理商进行完整的培训 ? 提供产品和宣传资料 ? 代理商市场启动
产品架构
市场策划
13
渠道策划
品牌----产品架构
? 国内产品最全最专的鼠键供应商
性价比 感性高 实用大 大众化 高端准
金翅膀
鼠标 套包 键盘
14
品牌 ---市场策划 1
宣传册)
媒体软文)
广告
客户分类 培训
KING-WING
总部
销售顾问
返利政策
网络推广
15
品牌 ---市场策划 2
金翅膀质量监控体系
6
?计划服务区域（2年后）
?全国设立六大 服务中心 ?10家核心代理
我们的优势 A
? 一、硬件 ? 具有先进的模床、铣床、电脑锣、火花机、
快走丝、慢走丝等精密设备。 ? 10台160吨——300吨不等的液压塑胶射出机。 ? 丝印线、镭雕刻字机、自动插KEY线、组装
流水线。
7
我们的生产实力
硬件图片：
额外利润
销量
特殊待遇 优惠产品
总部以一个季度为单位奖励，销售达标 公司享受额外返点，销售人员享受由总部 提供的物质或旅游邀请等奖励，当地客户
享受促销礼品，以作市场支持！
23
质量
? 完善的产品质量保障体系
统一专业管理、引进优质物料、提高整体效率
24
售后服务1
完善的售后体系:
快速响应的服务
以客户为核心
? 在销售上我们深知产品创新和产品更替的重要性，在开发设计的过程 中，我们的资深工程师可在一周内交出正确外观样品，细部机构可 15天 完成，模具开发可30天完成。所以我们会满足市场的正常需求。
? 产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之本，为此，产品全部 用原料制造而成，采购品质和制造品质层层把关，为我们的“双赢” 发展奠定基础。
? 金翅膀品牌具备最核心的竞争力，我们从研发设计、模具制作、注塑 成型、在线生产、通路销售、售后服务都能以最快的市场需求速度进 行适时调控，积极配合广大合作伙伴竭诚做好全方位服务
5
市场计划－－市场布局
?目前覆盖区域
?华东地区
山东、江苏、安 徽、浙江。 ?华中地区 湖北、湖南、河 南。
华北地区
北京、天津、内 蒙古 西北地区
业绩出色 ,管理完善的渠道商 ,有机会获得总部投资直营店经营权 。
6. 最佳合作伙伴奖励
总部根据合作伙伴期间的表现做出邀请 ，参加集体性旅游会议 。
21
品牌—渠道政策6
金翅膀三赢合作概念
Boss
Sales
Customer
产品组织者
22
产品的销售者
产品的消tomer
代理商合作方案
敖勇平 2008.07.06
1
我们一起达成战略共识
统一思想 ,才能走的更 远…
使命
企业文化
2008
发展
利益
2
一流的产品配置 全面的产品架构
键盘
鼠标
研发
开模
生产
包装
营销
摄像头 电脑通路产品
3
关于合作
合作
平等
热情
服务 无处不在
诚信
尊重
共GW赢+KMS EDMS
专业
沟通
关爱
开放
执行力
互利
快速办理的流程
统一标准化的微笑服务
品质
售后
战略
4
公司简介：国内最完整最专业的鼠键产品运营
商
? 年轻的金翅膀品牌具备雄厚的实力：拥有操作国内外设产品五年以上 经验的年轻销售团队；拥有 10 年专业外设研发经验的电子、机构工程 师，设计的产品可一次成功试模；拥有齐全的开模硬件设施，模房的 全套设备——快走丝、慢走丝、电脑锣等机械设备；拥有十台 300吨模 具注塑机，全面通过ISO9001 的标准生产车间。
19
品牌---渠道政策4
? 区域保护政策
? 严格按地市(县)级(直辖市除外)划分销售范围，严禁窜货 行为, 由后台管理系统监控产品走向,(行业合作另行规定)
? 价格政策
? 合作伙伴必须严格遵守金翅膀规定的价格政策,在未经 总部同意前,不得调低价格
? 代理区域以市级划分,同一代理商可以选择多个区域经 营,按地区不同各自签定不同区域的代理协议(保证渠道 扁平化,代理利益最大化)
务9 短的品牌就没有保证，也不是服务长的品牌就
我们的优势B
? 多元华营销 ? 力求精益求精
直营店
专卖店
10
服务中心 战略合作
公司发展
企 发业 展发 趋展 势的
11
综合型企业
加工型 企业
生产型企 业
代工生产
O单客户
自主 品 牌
战略性改变企业运作（波 士顿咨询）
市场营销战略
发展核心
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品牌
独创性、稳定性、可行性。
机床 慢走丝
注塑车间 镭雕机
8
火花机 电脑锣
插KEY机 组装线
我们的优势 A
一、软件 10年专业外设研发经验的电子、机构工程师，设计 的产品可一次成功试模 。
拥二有、操价作格国：内外设产品五年以上经验的年轻销售团 队产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之
本 ，我们的价格不是最低，但绝对是性价比极 我高们的从。研很发适设合计2、、模3级具渠制道作的、流注通塑。成型、在线生产、 通行三任路适、何销时服工售调务厂、控：都售会后考服虑务服都务能 的以必最要快性的和市风场险需性求，速不度是进服
鼠标包单产品套的包市场键核盘包心单竞争力
人性化
多元化
标准化
主题式促销 节假日促销 客户分类营销 渠道支持性营销
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品牌---渠道政策1
通过一年的时间至少让20 个代理，赢利在50 万以上．
华东
华中
华南
华北
东北
西南
内蒙
新疆
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品牌---渠道政策2
? 合作伙伴须为合法存续的法人 ? 须有相关产品推广的专门负责人及推广小组 ? 须遵守合作合同所规定各条款 ? 须熟练应用互联网、计算机等相关服务，具备信息化的专业知识和