市场营销实训作业

会计本科实践环节内容及要求

实践环节一：选择合适的行业创业

【内容】

（）在温州典型行业：服装、皮鞋、低压电器、打火机、餐饮、零售、物流中，每组选择一个作为要进入的行业，最好结合所学专业和小组成员的特长，各组之间尽量不要重复（由班长和学习委员从中协调）。对该行业的基本背景资料（如行业规模、发展历史、盈利及竞争状况等）做一个整体阐述；

（）对所选择的行业进行创建公司作一个简要的概述；

（）运用《管理学原理》和营销环境分析方法中的分析法，对所选择的行业面临的机会和风险进行归纳和总结；

（）结合行业中的典型企业，利用消费者市场、营销战略知识对本小组所准备的公司的经营战略进行策划。

【要求】

（）行业性市场资料可以通过网络、查阅论文等途径获得，但要经过自己的整理加工；

（）鼓励同学们有计划、有组织到企业和消费者中进行调查获得一手资料；

（）形成一篇简单的创业企划书，其内容包括所选择的行业的发展背景介绍，尤其是市场规模、发展前景；选择在该行业中进行创业的原因分析；创建新企业的基本经营战略。用文档编辑，字数不少于，可打印，也可直接发送到老师邮箱（）。同时提交一份小组讨论、人员分工、工作计划及实施的过程性记录和总结。

（）将创业策划的主要内容制作成进行班级交流，时间为分钟，共同分享。

以上环节的工作在战略理论讲授前完成。

实践环节二：战略分析

【内容：】

各组以前面所选行业环境分析为基础，对本组所创建的新企业做出以下战略策划：（）创建新企业及要达到预期战略目标所需要的资源条件。

（）市场细分、目标顾客选择及其理由；

（）目标市场营销策略的制定及依据；

（）产品的市场定位及其理由；

【要求】

（）通过各种途径了解创建新企业需要的基本条件，了解政府为鼓励大学生创业所制定的各项优惠政策；

（）市场细分的标准和细分过程、目标顾客的选择、目标营销战略的制定、产品的市场定位等决策既要符合营销管理理论的基本要求，更鼓励同学大胆创新，力求别具特色。

（）上述决策应有市场调查资料、市场竞争环境分析作为支撑；

（）每组将决策内容制作成课件进行分钟左右的班级交流，在提交决策方案文档的同时提交一份小组讨论、人员分工、工作计划及实施的过程性记录和总结。

实践环节三：营销策略策划

【内容】

（）决定上市产品的功能效用、品牌与包装策略；

（）为产品制定适当的价格策略；

（）为产品制定适当的渠道策略；

（）设计简单的促销策略。

【要求】

（）产品的功能效用与售后服务必须以消费需求调查为基础；

（）要分析说明产品定价要考虑哪些因素？其中哪些因素最为关键？产品价格在哪些情况下需要进行调整？企业中如何进行产品价格的管理？

（）在渠道策略中要分析说明本企业所选择的渠道类型，该策略的优点与风险，本企业处理与渠道成员关系的基本原则；

（）促销策略中主要说明促销方式、促销主题。因为在后续专业课中将要重点介绍。

（）每组在上述四个选题中选择某一个主题作为重点，每组将决策内容制作成课件进行分钟左右的班级交流，在提交决策方案文档的同时提交一份小组讨论、人员分工、工作计划及实施的过程性记录和总结。