文案的理性和感性手法
情理交融型广告文案
情理交融型广告文案什么是情理交融型广告文案情理交融型广告文案是将理性诉求和感性诉求融为一体的广告文体，既动之以情，又晓之以理，双管齐下，说服消费者的广告文案[1]。
情理型的文案写作能避开情感型与理性型的不足；情感型存在着信息软弱、说服性不足等缺点，理性型存在着平淡、乏味、生硬等缺点。
情理交融型广告文案能将两者优势相结合，既能采用理性诉求传达客观信息，同消费者讲道理，又能使用感性诉求在消费者情感上大做文章，从而打动消费者、感动消费者、影响消费者。
这种方式能强化感染力和说服力，这种文案在广告实际运作中更为常用。
此类文体多运用于电视机、音响、摩托车、汽车等耐用消费品和贵重商品[1]。
情理交融型广告文案的案例例如：罗素·瑞夫斯为总督牌过滤嘴香烟策划构思的广告文案就是独特的心智造就的情理型的典范之作：总督牌给你而别的滤嘴不能给你的是什么？只有总督牌在每一支滤嘴中给你两万颗过滤凝气瓣。
当芬芳的烟气通过时，它就过滤、过滤、再过滤。
男人：有两万颗过滤凝气瓣，实在比我过去所吸的没有过滤嘴的香烟味道要好。
女人：对，有过滤嘴的总督牌吸起要好得多……而且也不会在我嘴里留下任何烟丝渣。
只比没滤嘴香烟贵一两分钱而已。
还在研究考虑阶段的商品。
世界上最畅销的滤嘴香烟。
点评：这则文案，开门见山地让目标受众从道理上明白“总督牌”香烟区别于其他香烟的特征在于香烟头有一个“凝气瓣”，并说明这种凝气瓣的作用。
接着从情感上打动消费者，设计一对中年男女吸烟者，亲切交谈的独特的生活画面，这一画面，把男女吸烟者对总督牌香烟的喜爱之情表现得淋漓尽致，惟妙惟肖，完全生活化，完全没有广告味，最能击中消费者的心灵，让目标对象心驰神往。
再如[1]：科龙空调的一则报纸广告。
如果你只想要一部普通空调，就不必往下看。
科龙空调现已上市！制冷杰出的科龙空调：能效比超群的“智能高手”。
卓越的性能，令科龙空调在1992年全国空调质量检测中获得能效比CCOP值，最高达3.34的殊荣。
文案的写作方法和技巧
文案的写作方法和技巧文案是一种营销工具，需要精心制作，以吸引和引导读者的注意力。
下面是10条关于文案的写作方法和技巧，并展开详细描述：1.明确受众了解受众的需求、兴趣和价值观对撰写有效的文案至关重要。
确定目标市场并了解受众的特征，如年龄、性别、文化和经济背景等。
2. 突出卖点确定产品或服务的独特卖点，强调其与竞争对手的不同，以吸引消费者的关注。
将卖点与受众需求紧密联系起来，以创造强大的营销信息。
3. 使用简单的语言简单易懂的语言可以吸引更多的读者，并确保信息被传达。
使用容易理解的单词和简短的句子，尽可能少使用专业术语。
4. 提供证据提供实际的证据，如调查数据、客户反馈、业绩数据等，来支撑营销信息。
这可以提高文案的可信度，并吸引更多的消费者。
5. 使用头条核心信息应该在头条中得到体现，以吸引读者的注意力。
使用有吸引力的语言和重要的卖点，让头条传达出有趣的信息，引发读者的兴趣。
6. 突出优势突出产品或服务的优势，并使用有说服力的理由来支撑。
与竞争对手的比较可以更清晰地体现出产品或服务的优势。
7. 提供具体信息为顾客提供具体的信息，如价格、保证、服务特点和购买方式。
这可以让消费者更好的了解产品或服务，并做出购买决策。
8. 感性营销在文案中使用具有情感价值的语言，以创造消费者和产品之间的联系。
将产品和服务描绘成可以给消费者带来好处和满足的方式，吸引读者的情感。
9. 简洁明了信息过多会使读者不耐烦，并分心，降低营销效果。
尽量精简信息，只介绍最重要的信息，并确保其易于理解。
10. 图片/视频的使用对于某些类型的产品或服务，使用图像和视频可以更好地吸引消费者的关注。
图像和视频可以引起视觉上的刺激，从而提高读者的兴趣。
以上是10条关于文案的写作方法和技巧，写好文案需要花费大量的精力和时间，亟需要制作精良的文案的团队或个人对营销和写作技巧有深入的了解，高效优质的服务能够给企业或个人创造更多的利益。
理性的文案爱情浪漫句子
理性的文案爱情浪漫句子
1. 爱情是心与心之间最美丽的对话。
2. 爱情是理性与感性的完美融合。
3. 在爱情的世界里，理性是感情永恒的伴侣。
4. 理性给爱情加上了一双智慧的翅膀。
5. 理性是爱情航行的指南针，让我们避开海岩和暗礁。
6. 爱情中的理性，让我们能够深刻理解对方的内心。
7. 理性给爱情带来智慧，让我们更加从容不迫地面对挑战。
8. 爱情的真谛在于理性的选择和坚持。
9. 理性使爱情更加持久和稳定。
10. 爱情需要理性的管理，才能让它成为生活中最美好的事物。
11. 爱情的浪漫是在理性的结构之上展开的。
12. 理性的文案，传递着爱情的真情实意。
13. 爱情是一种靠理性来经营的艺术。
14. 爱情中的理性是爱的沉淀。
15. 爱情的甜蜜需要理性的风味来调和。
16. 爱情需要理性来照亮前行的道路。
17. 理性是爱情的守护天使。
18. 爱情是我们寻找理性之美的旅程。
19. 爱情的浪漫源于理性的点滴沟通。
20. 爱情中的理性是彼此支撑的力量。
21. 真正的爱情需要理性的热诚来呵护。
22. 爱情与理性的结合，创造出生活的奇迹。
23. 在理性的光芒下，爱情散发着绚丽的色彩。
24. 爱情的理性是我们情感的指南针和纪律。
25. 爱情需要理性的舞台来展现自己的魅力。
26. 爱情的浪漫可以从理性的语言中渗透出来。
广告文案的诉求方法
2、感性诉求 、
感性诉求是指通过作用受传者的情感活动(包 感性诉求是指通过作用受传者的情感活动 包 括各种情感体验、情感联想、 括各种情感体验、情感联想、情感回忆及情绪 的波动与变化过程)， 的波动与变化过程 ，使受众对广告信息及其 目的加以感性体察和领悟， 目的加以感性体察和领悟，并由此触动受众的 感情世界，从而响应其价值判断和行为方式。 感情世界，从而响应其价值判断和行为方式。
SAP企业管理软件（杂志广告）（续） SAP企业管理软件（杂志广告）（续 企业管理软件 ）（
另外，丰富的功能已集成到每一个模块中。 另外，丰富的功能已集成到每一个模块中。你可以使用与你的商务环境相 适应的部分，然后在发展中随时补充其他模块功能。 适应的部分，然后在发展中随时补充其他模块功能。 如果你的公司正处于成长阶段，SAP软件能适应标准化工作过程中的任 如果你的公司正处于成长阶段，SAP软件能适应标准化工作过程中的任 何操作变化； 当业务向国际化方向发展时，它能自动将信息转换为20 20种 何操作变化； 当业务向国际化方向发展时，它能自动将信息转换为20种 语言， 并用任何国际货币结算。在技术方面，SAP软件可运行在你迁移 语言， 并用任何国际货币结算。在技术方面，SAP软件可运行在你迁移 或新增的任何平台上，它不断地更新、从而使新兴技术(例如Internet) 或新增的任何平台上，它不断地更新、从而使新兴技术(例如Internet) 上的电子贸易迅速得到应用。总之，SAP软件能使你的公司永远在你需要 上的电子贸易迅速得到应用。总之，SAP软件能使你的公司永远在你需要 的方式下运作。今天， 已经有6000多个不同类型、规模的公司在使用它， 6000多个不同类型 的方式下运作。今天， 已经有6000多个不同类型、规模的公司在使用它， 同时，每天有三家以上的企业加入到SAP SAP的 文化中” 同时，每天有三家以上的企业加入到SAP的“文化中”。 我们新的安装工具使软件的安装比以往更加快捷简便，即使对没有专职IS 我们新的安装工具使软件的安装比以往更加快捷简便，即使对没有专职IS 部分的小公司也是如此。无论安装单个模块还是全套软件， 部分的小公司也是如此。无论安装单个模块还是全套软件，一切都能迅速 就绪。 就绪。 拥有SAP，未来尽在你手中。 拥有SAP，未来尽在你手中。 SAP
发情感文案的套路是什么
发情感文案的套路是什么
发情感文案的套路是什么：
1. 找准读者的共鸣点，将文案内容与读者的真实情感结合。
2. 使用感性的词语和表达方式，触动读者内心深处的情感。
3. 创造故事性的情节，通过情感冲突和转折点引起读者的共鸣。
4. 夸张情感的表达，让读者更容易被感动。
5. 利用修辞手法，如比喻、拟人等，加强情感的表达效果。
6. 控制文案的节奏感，以起伏的文笔引发读者情感的波动。
7. 使用强烈的情感词汇，如心碎、感动、温暖等，增加文案的感染力。
8. 引用名人名言或经典句子，增加文案的说服力和艺术性。
9. 拆解读者的情感需求，以问题的形式向读者提出，并给予解答。
10. 通过描写细节，让读者能够具象化地感受情感的真实性。
11. 创造悬念和好奇感，吸引读者继续往下阅读。
12. 将产品或服务与情感联系起来，让读者在情感的驱动下更容易接受和购买。
广告文案的诉求方式
诉求重点进行深入解释或者为诉求重点提供充足 的佐证，包括提供准确的数据。 这样可以使消费者较完整地了解企业、产品和服 务，有充足的分析判断依据，同时也可以提高广 告的可信度和说服力。
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（三）文字平实，以理服人 理性诉求重在摆事实，讲道理。因此，理性诉求
三、情理结合诉求文案的写作方法
（一）相加 相加即在一篇文案中，既有硬性介绍的理性诉
求，也有软性表达的感性诉求，两部分有相对 独立性。
（二）相融
相融即把感性诉求和理性诉求相互交融在一起， 达到“情中有理，理中有情”的境界。
情理结合的诉求方式，虽然既可以“以情动人” 也可以“以理服人”，但在具体的文案中，两者 的作用不可等量齐观，要分清轻重主次，有的以 情为主，有的以理为主，这要根据广告内容而定。 如果是偏重科技感的内容，理性诉求要多一些； 如果是偏重生活化的内容，则感性诉求多一些。
【思考与练习】
一、思考题
1. 什么是广告文案的理性诉求？
答：见第一节 一、理性诉求的概念
2. 理性诉求文案的内容和特性是什么？
答：见第一节 二、理性诉求文案的内容和特 性
3. 理性诉求文案有哪些文体类型？
答：见第一节 三、理性诉求文案的文体类型
4. 什么是广告文案的感性诉求？
答：见第二节 一、感性诉求的概念
【思考与练习】
一、思考题
5. 感性诉求文案有哪些主题类型？
答：见第二节 三、感性诉求文案的主题类型
6. 什么是广告文案的情理结合诉求？
答：见第三节 一、情理结合诉求文案的特点
7. 情理结合诉求文案的内容特征是什么？
00851广告文案写作---上海师范大学
高等教育自学考试广告专业（专科）（A050301）广告文案写作(00851)考试大纲上海师范大学编上海市高等教育自学考试委员会组编二○○三年四月高等教育自学考试广告文案写作自学考试大纲I．课程的性质与目的要求《广告文案写作》是广告专业的必修的基础课程。
本课程的主要目的是：一是系统掌握广告文案写作的基本原则和规律；二是通过练习，掌握写作广告文案的基本能力和技巧。
在写作方面，一方面要求能够掌握一个广告文案的不同构成部分的特点和写作技巧，另一方面要求掌握不同类型广告的特点和写作技巧。
本课程要求知识和能力并重，既要掌握一定的理论知识，也要具备基本的实践动手能力。
II．考核内容与考核目标第一章基本观念一、学习目的和要求掌握本教材关于广告文案的基本概念和观点；了解广告文案的基本创作模式和基本要求；明了文案在广告中的作用、地位和标准。
二、考核知识点1、“广告文案”的定义；每一广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号所构成的总体；2、方案的最终目的：是将诉求对象的注意力引向产品，并有效的传达信息、帮助销售；3、文章写作是创意符号化的一个环节，其任务主要是对广告信息进行合理的组织，井用语言文字创造性地表达出来；4、文案的基本模式由广告语、标题、正文和随文四个部分组成；5、文案在不同媒体中的运用而被称为平面广告文案、电视广告文案、广播广告文案和户外广告文章；6文案的创作的思考程序包括：把握策略、精研创意、熟悉人性，善用语言；7、诚实是广告文章的首要品格；8、优秀文章的标准。
三、考核要求1、记识“广告文案”的定义：文案的最终目的；文章的基本模式。
2、领会文案写作是创意符号化的一个环节：文案在不同媒体中的运用；文案的创作的思考程序；优秀文章的标准。
3、简单应用分析广告文章的组成部分。
4、综合应用简单判别广告文案的优劣。
第二章文案源流一、学习目的和要求了解广告文案发展的基本动因；了解广告文案发展的概况；了解文案写作人员的职责。
感性理性融合广告文案
感性理性融合广告文案
你是否曾经感到心烦意乱，无法平静下来？是否有时会因为生活的琐事而忽略了内心的渴望？或许，你需要给自己多一点时间，放慢脚步，静心感受身边的美好。
当阳光洒落在你的窗前，微风轻拂你的脸颊，这一切都是大自然赋予你的独特恩赐。
不要让忙碌的城市生活消磨了你对生活的热情。
快停下你手中的手机，放下你疲惫的身体，去感受大自然的旋律，与蓝天白云共舞。
每一个瞬间都是珍贵的，就像一朵绽放的花朵，从未来世界中汲取着生命的活力。
它们静静地生长、开放和枯萎，仿佛在默默地诉说着生命的呼吸。
只有当我们用心去欣赏，才能真正感受到这种美妙。
在这个瞬息万变的世界中，理性告诉我们要不断进步，追求更好的生活。
而感性则是我们内心的驱动力，激发着我们追寻未知的渴望。
感性是指引我们前行的指南针，它能让我们在逆境中寻找到希望，在困惑时找到答案。
融合感性和理性的力量，我们能够完美地平衡内心的冲突。
它们犹如两翼的小鸟，使我们在生活的舞台上翱翔自如。
当我们将感性融入理性的思考中，我们会发现更广阔的可能性，更深刻的领悟。
让我们在生活中找到平衡，让感性和理性共同为我们引领前行。
不管是执着于目标的理性，还是充满激情的感性，都是我们前
进道路上的重要组成部分。
当我们学会欣赏生活中的点滴美好时，我们会发现生活的本质是如此简单而又美好。
只需放眼望去，你就能看到世界上的奇迹。
不需要过多的思考，只需心系当下，放松身心，你就会发现，每一个瞬间都是幸福的开始。
让感性和理性融为一体，让我们的生命更加充实而美丽。
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感性手法在文案中的运用 感性手法在文案中的运用
• 基本思路：
– – – – – 以人性化的内涵接近消费者的内心 让他们参与或者分享某种情感经历 建立与品牌之间的情感关联 对企业、产品或服务产生情感化的偏爱。 产品或者产品的使用情境与这些情感或情绪的关联，或者可以合理 地建立起某种关联
1. 爱与关怀
•
示范
– 直观传达信息 – 图形（画面）演示和文案 – 护发效果/洗涤效果/坚固或美白牙齿效果
•
提出和解答疑问
– 为什么……因为…… – 将诉求对象的关心点引向广告的诉求重点
3. 理性比较：比较/防御/驳斥
和竞争对手做比较,凸显本产品的优势 主要采取理性诉求的方式进行 防御性广告用来抵制相反的说辞 驳斥性广告则或明确/含蓄引用对手的诉求。 HERZ公司和AVIS公司著名的比较广告活动 感性比较：百事可乐针对可口可乐。
3.情理结合诉求
• 理性诉求
-客观、准确和说服力 -完整、准确地传达广告信息 -生硬、枯燥
•
感性诉求
-亲和性/影响信息传达
• •
以理性诉求传达客观信息 以感性诉求引发诉求对象情感共鸣
பைடு நூலகம்
不同手法的适用性
• “FCB坐标”（ “FCB网格图”）
– 消费者参与度（高/低）和关心类型（思考/情感 – “高参与度思考型”、“低参与度思考型” – “高参与度情感型”和“低参与度情感型”
情理结合手法的运用 情理结合手法的运用
• 采用理性诉求传达客观的信息 • 使用感性诉求引发诉求对象的情感共鸣 • 产品的特性、功能、实际利益与情感广告的情感性内容有合理的 联系 • 牙膏产品
2. 生活情趣：
– 积极的心理感受，如轻松、自得、惬意 – 适合轻松/生活化的表现
•
好奇：好奇心与好奇心的满足
– 具有满足好奇心功能的产品和服务（如旅游观光） – 能挖掘出新奇事物的产品和服务 – 具有一定新奇感的产品和服务
•
休闲：享受悠闲
– 有助于解决问题/免除威胁/舒缓压力的产品和服务 – 休闲活动、旅行、个人卫生用品、药品、健身器材与服务、度假村、休闲饮 料、零食
•
金（Kim）罗德（Lord）“金罗坐标”。
– 购买同一产品时往往既有思考投入又有情感投入 – 区分不同产品的认知、情感投入程度 – 衡量同一消费行为中情感和认知投入高低
理性手法在文案中的运用
• 基本思路：
– – – – 明确传递信息 以信息本身和具有逻辑性的说服加强诉求对象的认知 引导诉求对象进行分析判断。 力量来自具体的信息、明晰的条理、严密的说理。
1. 理性诉求
• • • • • 定位于诉求对象的认知 传达功能性利益提供足供分析判断的信息 提出观点并进行论证，促使消费者经过思考做出判断。 正面说服——优势/利益 负面表现——不购买的影响或危险。
2. 感性诉求
• • • • • • 针对消费者的心理/社会或象征性需求 表现与企业、产品、服务相关的情感与情绪 引起情感上的共鸣 引导购买欲望和行动。 以情感反应为目标 依赖于感觉、感情、情绪的建立以及品牌与这些情感的联系
– – – – – –
4. 观念说服：
– 就某一观念做深入说服 – 消费观念/产品选择观念/企业理念或者观点 – 鲜明地提出观点，严密的论证性说服。
• 正面立论 • 批驳错误观念
5. 不购买的危害：恐惧诉求
• • • • 购买利益和不购买危害 描述使人不安/担心/恐惧的事件或发生可能 生理与安全层次：身体病痛/家庭不整洁 爱与归属/自尊/自我实现等社会心理层次：无法获得他人认同/没有自信 – 恐惧的程度要适当。太低不会引起重视，太高引起反感、防卫和逃避 – 与诉求对象有适当的距离。 – 必须提供一个独有的解决办法，强调本品牌可以帮助解决，不能只引起诉求对象对“此类” 产品的需求
1. 阐述最重要的事实
– 传达产品特性、性能、购买利益 – 新产品或者具有新功能的产品
• 直接陈述 • 提供数据佐证 • 图表:数据/产品结构/设计的特性 • 类比:形象传达信息的重要方法。
– 选择诉求对象熟悉的\与产品有相似或者相反特性的事物与产品特性并列呈现
2. 解释说明
• 提供成因
– 洗衣粉——改变配方、添加特别成分，更有助于洗净特别污渍或者特别部位 的污渍； – 洗发水/卫生巾/护肤品
文案的理性和感性手法 ——策划部培训课
• • • •
感性、理性、情理结合三种诉求手法； 不同手法适合于消费者购买时理性和情感投入程度不同的产品； 理性诉求可以以多种方式传达具体信息、进行观念说服； 感性诉求可以充分挖掘与消费行为相关的多种情感与情绪；
广告诉求的三种手法
• 消费行为受文化/社会/个人/心理等因素影响 • 消费者购买不同产品，会有不同程度的认知情感投入
•
幽默:制造幽默与欣赏幽默
– 其他情趣:美食/美景/可爱人、物/个人爱好
3. 自我观念与期许：
– 个性化内容/个性化风格 – 个性、价值观念、自信、自豪、自我实现
• • •
个性
– 青年/时尚手机/时尚视听产品/时尚饮料、时尚服饰
价值观
– 重视自己的价值观念的消费者
自我实现感
4. 同情与道义
• 对弱者和不幸者产生怜悯和同情 • 公益广告，慈善募捐广告
• • 爱情
– 青年消费者/化妆品/时尚手机/钻饰/手表
亲情
– 家庭消费品 – 关爱父母、回报父母的亲情诉求
•
乡情与怀旧
– 人生经历中最美好的事物和情感 – 与传统的生活/事物相关/传统产品/酒类/传统食品； – 代表美好事物、美好情感的产品，照相底片/电讯
•
友情及陌生人间的情感交流
– 主要在聚餐或宴会场合饮用的酒 “男人间的友情” – 陌生人之间的情感交流为主题更能引人共鸣