《市场营销策划》模拟试题309
市场营销策划考题
《市场营销策划》试题一一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）1．根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是（）。
A.程序法B.模型法C.案例法D.经验法 2．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。
这处方式为（）。
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化增长3．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。
这种预测市场需求的方法是（）。
A.购买者意向调查法B.销售人员意见法C.专家意见法 D.时间序列法4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。
这是（）。
A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化5．产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。
这是产品组合的（）。
A.长度B.宽度C.深度D.黏度6．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。
这种心理定价策略是（）。
A.整数定价策略B.声望定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略 7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止合作关系的一种制约方式为（）。
A.强制力B.非强制力C.报酬力D.专家力 8．推销员借助有名望人之口来说服教育顾客采取购买行动的面谈方法是（）。
A.动议提示法B.明星提示法C.直接提示法D.间接提示法9．强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。
这种广告的表达方式为（）。
A.利活片段表达式广告主题B.生活方式C.引人入胜的幻境D.设计一种氛围和情景 10. 拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。
这是（）。
A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D. 扩散性公众二、多项选择题（每小题2分，共20分。
每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
《市场营销学》考试模拟题(含参考答案)
《市场营销学》考试模拟题（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、工业产品的促销一般多采用 ( ) 的方法。
A、公关B、广告C、营业推广D、人员推销正确答案：D2、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 ( ) 。
A、充分需求B、过量需求C、不规则需求D、潜伏需求正确答案：C3、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。
A、缓解工作压力B、员工福利C、创造产生创意的空间D、公司宣传需要正确答案：C4、食品生产者在食品包装上印制多种食用或烹制方法,这种营销策略称为( )。
A、新技术营销B、寻找新用途C、增加使用量D、进入新的细分市场正确答案：B5、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。
A、家用电器市场B、食盐市场C、儿童玩具市场D、烟草市场正确答案：B6、下列不属于产品生命周期四个阶段的是 ( ) 。
A、成熟期B、高峰期C、成长期D、引入期正确答案：B7、某企业的座右铭是“顾客需要什么,我们就生产供应什么”。
该企业的营销管理哲学属于( )。
A、推销观念B、市场营销观念C、社会市场营销观念D、生产观念正确答案：B8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的 ( ) 。
A、中间商的多少B、需求状况和竞争能力C、需求状况D、竞争能力正确答案：B9、按照人口的具体变量细分市场的方法就是 ( ) 细分。
A、地理B、人口C、心理D、行为正确答案：B10、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是 ( ) 。
A、行为细分B、地理细分C、人口细分D、心理细分正确答案：A11、将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是 ( ) 。
市场营销模拟练习题(附参考答案)
市场营销模拟练习题（附参考答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、下列不属于代理商按其于生产者业务联系的特点的是OA、批发商B、企业代理商C、销售代理商D、寄售商（代销商）正确答案：A2、恩格尔系数是（）统计家恩格在1857年提出的。
A、英国B、德国C、法国D、俄国正确答案：B3、专门经营某一类商品的商店是（）。
A、便民商店B、专业商店C、郊区购物中心D、超级市场正确答案：B4、下面以市场为中心的营销观念是（）A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、社会营销观念正确答案：D5、想要获得某种满足的心理要求是指（）A、欲望B、需要C、要求D、需求正确答案：A6、（）对企业影响活动的影响往往是更直接、更具体的。
A、公众B、竞争者C、微观环境D、市场营销渠道企业正确答案：C7、（）是劳动者为社会劳动所创造一部分价值的货币表现。
A、生产B、企业C、利润D、成本正确答案：C8、机会小，威胁水平低，属于（）A、理想型业务B、困难型业务C、成熟型业务D、冒险型业务正确答案：C9、针对推销人员的营业推广目标正确的是OA、对已使用本产品的人，使其更多地购买B、争取新的零售商C、鼓励经销商大量进货，增加商品储存，特别是季节性商品D、鼓励推销人员大力推销新产品正确答案：D10、O的基本原理是利用发生的时间差异和形式上的相同或相似，借用先行的、同类的、相似的事物的有关参数来进行预测（）。
A、类推法B、类比法C、转导法D、联测法正确答案：B11、需求量弹性大，表示价格变动会引起需求量的O变化。
A、大幅度B、微小C、微大D、小幅度正确答案：A12、用定性分析法进行预测时，主要依据的是（）。
A、数学模型B、德尔飞法C、参考资料D、经验和知识正确答案：D13、下列不属于中间商的作用的是OA、复杂流通过程B、节约成本，提高效率C、方便购买D、集中商品、平衡供求、扩散商品正确答案：A14、市场按消费者的收入来细分，是依据下列哪个变量进行的（）。
市场营销考试模拟题与答案
市场营销考试模拟题与答案一、单选题（共91题，每题1分，共91分）1.从营销理论的⻆度⽽⽽，企业市场营销的最终⽽标是（）A、把商品推销给消费者B、求得⽣存和发展C、获取利润D、满⽣消费者的需求和欲望正确答案：D2.（）指消费者购买决策过程完整，要经历⽽量的信息收集、全⽽的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。
A、习惯性购买⽣为B、多样性购买⽣为C、复杂的购买⽣为D、减少失调感的购买⽣为正确答案：C3.购买⽽的是为了⽽产、销售或履⽽组织职能，这样的市场被称作（）A、组织市场B、中间商市场C、消费者市场D、⽣产者市场正确答案：A4.通过聘⽽和培训⽽竞争者更为优秀的⽽员以获取差别优势。
这属于市场定位战略中的（）战略。
A、⽣员差异化B、形象差异化C、服务差异化D、产品差异化正确答案：A5.消费者对产品满⽽其需要的整体能⽽的评价称为（）A、能⽣B、满⽣C、费⽣D、效⽣正确答案：D6.市场营销⽽员把具有⽽种或多种共同的特征，并引起他们具有⽽常相似的产品需求的⽽组个⽽或组织称为( )。
A、⽣个顾客基础B、⽣个细分市场C、社会市场营销D、市场份额正确答案：B7.服务质量同顾客的感受关系很⽽，质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务⽽平的对⽽。
因此，服务质量是⽽个（）的概念A、客观范畴B、⽣化范畴C、主观范畴D、道德范畴正确答案：C8.⽽当劳规定所有餐厅都采⽽再⽽纸制成的餐⽽，它体现了（）A、⽣市场营销观念B、关系市场营销观念C、社会营销观念D、市场营销观念正确答案：C9.如果消费者属于低参与度参与并了解现有各品牌和品种之间具有显著差异，则会产⽽（）。
A、习惯性购买⽣为B、复杂的购买⽣为C、多样性购买⽣为D、减少失调感的购买⽣为正确答案：C10.市场细分的依据是( )。
A、市场规模的差异性B、竞争者营销能⽣的差异性C、消费者需求与购买⽣为的差异性D、产品类别的差异性正确答案：C11.（）指存在于⽽体内驱使⽽们产⽽⽽为的内在刺激⽽，即内在需要。
市场营销模拟题及参考答案
市场营销模拟题及参考答案一、单选题（共54题，每题1分，共54分）1.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A、困难业务B、理想业务C、成熟业务D、冒险业务正确答案：D2.儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介A、报纸B、电影C、杂志D、电视正确答案：D3.下列属于需求层次论最基础的层次的是（）A、社会需要B、自我实现的需要C、生理需要D、自尊需要正确答案：C4.在下列哪些情况下，应采用以广告推销为主的策略？A、产品市场很大且多数便利品B、产品数量小C、产品的特殊品质不易被消费者发现D、产品单价价值高正确答案：C5.人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）A、潜在产品层B、核心产品层C、形式产品层D、附加产品层正确答案：B6.为新产品设定高价，从而从愿意支付高价的细分市场上层层撇取最大限度的收益指的是（）A、招徕定价B、撇脂定价C、声望定价D、需求导向定价正确答案：B7.（）指某种产品或服务需求水平和时间等于期望的需求，但消费者需求会不断变化，竞争日益加剧A、潜在需求B、充分需求C、下降需求D、过度需求正确答案：B8.公共关系是一项（）促销方式A、长期B、偶然C、短期D、一次性正确答案：A9.（）指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程A、市场策划B、市场规划C、市场调查D、市场营销正确答案：D10.（）最富有灵活性但是花费的成本较高A、现场问卷B、邮寄问卷C、网络答卷D、人员访问正确答案：D11.（）差异的存在是市场细分的客观依据A、产品B、需求C、品质D、价格正确答案：B12.处于（）的产品可以采用无差异性的目标市场营销策略A、成长期B、导入期C、衰退期D、成熟期正确答案：B13.（）代表未来商务发展的方向A、商人批发商B、电子商务C、超级市场D、制造商批发商正确答案：B14.物流现代化需要多种技术支撑，包括（）A、电子防盗设备B、商人批发商C、制造商销售办事处D、电子货币正确答案：D15.“酒香不怕巷子深”是一种（）观念A、社会营销B、产品C、生产D、市场营销正确答案：B16.国内某彩电厂家决定，消费者每购买一台29英寸彩电赠送同品牌VCD一台，这种促销方式的好处是（）A、提高了彩电的销售利润率B、增加了VCD在零售店展示的机会C、在消费者心目中树立了高档次商品的形象D、降低了促销成本正确答案：B17.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？A、市场营销观念B、推销观念C、生产观念D、产品观念正确答案：B18.（）在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献A、边际成本加成定价法B、成本导向定价法C、投资回收定价法D、目标效益定价法正确答案：A19.（）指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求A、下降需求B、过度需求C、潜在需求D、充分需求正确答案：C20.随着家庭收入的增长，恩格尔系数将会（）A、不变B、下降C、上升D、上下波动正确答案：B21.市场营销学“革命”的标志是提出了（）观念A、网络营销B、以消费者为中心C、以生产者为中心D、市场营销正确答案：B22.能持续领先的企业，大都具有下面哪些共性（）A、市场化严重B、拥有科学合理且顺畅的营销网络C、营销手段少D、经营方式少正确答案：B23.产品组合定价法包括（）A、市场定价法B、成本定价法C、营销定价法D、产品线定价法正确答案：B24.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略A、广泛B、强力C、选择性D、密集正确答案：C25.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A、品牌B、品牌名称C、商标D、标志正确答案：B26.（）是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率A、产品开发B、市场开发C、市场营销D、市场渗透正确答案：D27.世界著名营销大师菲利普•科特勒认为市场营销是由一系列有组织的活动组成的（）A、创新过程B、管理过程C、社会过程D、社会与管理过程正确答案：D28.关系营销是指（）A、企业开展公共关系的营销方式B、分析顾客需求，寻找顾客的利益点C、根据客户之间的关系进行营销D、企业为获得资源、活动，经过长期培育而具备的营销运营能力。
市场营销模拟试题(附有答案及评分标准)
《市场营销》模拟试题（后附有答案及评分标准）（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题：（每小题1分，共20分）1. 市场营销观念的中心是。
A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足他们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去2. 环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为。
A.大市场营销B.直接市场营销C.关系市场营销D.绿色市场营销3. 下列因素是企业的微观环境因素？A.人口B.购买力C.公众D.自然环境4.是指国家的方针、政策、法律、法规。
A.人口环境B.政治与法律环境C.社会文化环境D.经济因素5. 消费品市场是指所有为了满足需要而提供商品或服务的场所。
A.营销者B. 全社会C. 工业用户D. 个人或家庭生活6. 消费者的购买决策很大程度上受的影响。
A.社会文化因素B. 心理因素C. 个人因素D. 以上三个因素都是7. 属于消费者市场的市场细分的标准是。
A. 组织因素B. 用户规模C. 人事因素D. 心理因素8. 麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是。
A. 避强定位B. 迎头定位C. 重新定位D. 产品差异化9. 向购买者提供基本效用或利益的产品层属于。
A.延伸产品B.形式产品C.核心产品D.劳务产品10. 企业各种不同的产品分别使用不同的品牌，这采用的是策略。
A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌11. 产品市场生命周期投入期的策略，即企业制定较高的产品价格，作大量广告宣传来迅速扩大销售。
A.高价高促销B.高价低促销C.低价高促销D.低价低促销12.在原有产品的基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能等方面有显著提高的产品叫。
A. 全新产品B. 换代新产品C. 改进新产品D. 仿制新产品13. 适当降低产品售价，以吸引对价格敏感的潜在消费者，这种策略适用于。
A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期14.以下价格形式不属于差别定价？A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.剧院里不同位置的座位的票价不同15.企业为那些当场付清货物的顾客进行的一种减价行为，称为折扣。
市场营销模拟试题及答案12套
市场营销模拟试卷一一、单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
本大题共20小题，每小题1.5分，共30分)1．顾客让渡价值中的顾客总成本是( )。
A．时间成本 B．产品成本C．货币和非货币成本的总和 D．精力成本2．在社会市场营销观念中，所强调的利益应是( )。
A．企业利益 B．消费者利益C．社会利益 D．企业、消费者与社会的整体利益3．关系市场营销能为企业带来的最突出的最直接的利益是( )。
A．超额的利润 B．先进的设备和技术C．企业规模的庞大 D．卓越的营销网络4．在通用电气公司法中，评价企业战略经营单位的标准是( )。
A．市场增长率和相对市场占有率B．市场吸引力和竞争能力C．市场占有率和市场吸引力D．竞争能力和相对市场占有率5．企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验．拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做( )。
A．水平多角化 B．同心多角化C．密集性成长 D．综合多角化6．市场渗透战略适用的情况是( )。
A．现有市场一新产品 B．新市场一现有产品C．现有市场一现有产品 D．新市场一新产品7．对于经营资源有限的中小企业而言，在进目标市场战略决策时宜采用( )。
A．集中性市场营销 B．差异性市场营销C．整合性市场营销 D．无差异性市场营销8．协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有( )。
A．商人批发商 B．运输公司C．制造商代表 D．零售商9．铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于( )。
A．愿望竞争者 B．产品形式竞争者C．属类竞争者 D．品牌竞争者10．消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于( )行为。
A．复杂的购买 B．多样性的购买C．习惯性的购买 D．减少失调购买11、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是( )。
A．电话访问 B．邮寄问卷C．人员访问 D．上门调查12．企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的( )。
市场营销考试模拟题含答案
市场营销考试模拟题含答案一、单选题（共111题，每题1分，共111分）1.新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是、激励及提高新产品构思A、控制B、调查C、寻找D、评价E、以上都是正确答案：C2.消费者低度介入，并且所购买的不同品牌的产品之间没有多大差别的购买行为属于（购买行为A、复杂性购买行为B、寻求多样化的购买行为C、化解不协调的购买行为D、习惯性购买行为E、以上均不正确正确答案：D3.某服装厂原来只生产高档服装，后规模扩大，开始增加生产中档和低档服装，这种产品组合策略属于A、向下延伸B、向上延伸C、双向延D、缩减策略E、以上都是正确答案：A4.是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人A、供应商B、中间商C、广告商D、经销商E、以上均不正确正确答案：A5.从产品服务质量、顾客满意和企业赢利之间的关系看，质量改进方案通常会增加企业的A、赢利B、有形资产C、成本D、无形资产正确答案：B6.重新定位是对销路少.市场反应差的产品进行定位A、避强B、最终定位C、竞争性D、对抗性E、二次正确答案：E7.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（的过程A、购买需要B、购买意志C、购买行动D、购买意向E、以上均不正确正确答案：C8.影响购买材料和部件的最重要因素是（和供应商的可信度A、质量B、品种C、规格D、价格E、以上都是正确答案：D9.柯达公司最早生产、经营照相器材，后又涉足食品、石油化工、保险等多种行业，这属于A、水平多角化B、集团多角化C、横向多角化D、同心多角化正确答案：B10.直接向顾客(药品消费者销售药品的药品经营企业，包括药品零售商店、药品零售连锁企业和仅能销售非处方药品的超市、宾馆的药品专柜，被称为A、第三终端B、药店终端C、第四终端D、医院终端E、第一终端正确答案：B11.因收入等因素引起的需求相应的变动率，称为（A、价格弹性B、收入弹性C、市场弹性D、供给弹性E、需求弹性正确答案：B12.RX指以下哪类药品A、原料药B、处方药C、非处方药D、保健品正确答案：B13.以下哪一类属于处方药（rx）A、感冒发热药B、心血管药C、助消化药D、消除疲劳类滴眼液正确答案：B14.大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是A、差异性市场营销策略A、无差异性市场营销策略B、集中性市场营销策略C、综合性市场营销战略D、以上都是正确答案：B15.消费者对某种产品的使用率属于A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行为因素E、以上都是正确答案：D16.消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等，这种商品叫做A、便利品B、选购品C、特殊品正确答案：B17.产品生命周期是指A、产品的使用寿命B、产品的有效期C、产品在市场上的变化过程D、产品的生产日期E、产品的研发过程正确答案：C18.医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售，以带动超市其他药品的销售这种定价策略属于A、整数定价B、尾数定价C、习惯定价D、招徕定价E、以上都是正确答案：D19.对于占全国彩电总产量绝大比重的彩电企业进行生产基本情况全面调查这是A、典型调查B、普查C、重点调查D、抽样调查正确答案：B20.产品整体概念中最重要的部分是A、形式产品B、核心产品C、附近产品D、服务性产品E、以上都是正确答案：B21.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是A、水平冲突B、垂直冲突C、交叉冲突D、特殊冲突E、以上都是正确答案：A22.是需求导向定价A、目标定价B、需求差别定价C、随行就市定价D、密封投标定价E、以上都是正确答案：B23.按有无中间商，可以把分销渠道分为A、直接渠道和间接渠道B、宽渠道和窄渠道C、单渠道和多渠道D、长渠道和短渠道E、以上都不是正确答案：A24.关于药品全面代理模式的说法正确的是A、全面代理的品种的人必须要开医药企业B、全面代理的药品要有足够的利润空间C、全面代理的药品不能放在托管药房D、全面代理的品种只能放在门诊药房销售E、全面代理只需要将药品销售进医院就可以正确答案：B25.下列说法正确的是A、关联性陈列就是将两种药品陈列在一起B、药品陈列首先满足好看的原则C、处方药可以开架销售D、非处方药可以采用开架销售E、以上都正确正确答案：D26.通过满足顾客需求达到最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神A、顾客满意B、顾客购买C、顾客价值D、顾客偏好正确答案：A27.企业内部的二手资料A、只包括企业自身的二手资料B、只包括企业掌握的企业自身其他资料C、包括企业自身的二手资料和企业掌握的其他二手资料D、包括企业自身的二手资料和企业未掌握的其他二手资料E、以上均不正确正确答案：C28.营销学者乔治?道宁的主要贡献是首先提出了A、职能研究法B、机构研究法C、系统研究法D、商品研究法正确答案：C29.下列关于药品广告的说法正确的是A、药品广告可以承诺无效退款B、药品广告可以将疾病的画面展示出来，便于识别C、药品广告可以和同类产品做对比，说明效果好D、药品广告不可以说疗效最佳E、药品广告可以用国家级新药正确答案：D30.当企业生产的系列产存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略A、选择品定价B、补充产品定价C、产品大类定价D、分部定价E、以上都是正确答案：C31.武汉啤酒厂采取种种措施在现有的湖北市场上扩大该厂行吟阁啤酒的销售，这属于战略A、市场渗透B、市场开发C、规模经营D、产品开发正确答案：A32.针对医院的药品营业推广手段主要有折扣、公司礼品和A、学术支持B、以旧换新C、有奖销售D、广告支持E、赠送样品正确答案：A33.威胁水平高而机会水平低的业务是A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务E、以上均不正确正确答案：D34.将一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，这是策略A、统一品牌B、品牌延伸C、品牌分化D、无品牌E、以上都是正确答案：B35.企业目前的资源能否通过适当的营销组合有效进入该细分市场并为之服务，这是有效市场细分的条件A、可衡量性B、可进入性C、可盈利性D、差异性E、以上都是正确答案：B36.产品导入期的策略不包括下列哪一项A、高价低促销B、低价高促销C、调整产品策略D、高价高促销E、低价低促销正确答案：C37.产品组合中产品项目的总数指产品组合的A、长度B、深度C、频率D、宽度E、关联度正确答案：A38.企业奉行消费需求导向的原则，是贯彻A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念正确答案：D39.某企业集团从生产保健品转而进行房地产开发，其业务增长模式是A、市场开发B、市场渗透C、多角化经营D、产品开发正确答案：C40.下列关于药品广告的说法正确的是A、药品广告不可以用国家级新药B、药品广告可以和同类产品做对比，说明效果好C、药品广告可以将疾病的画面展示出来，便于识别D、药品广告可以说疗效最佳E、药品广告可以承诺无效退款正确答案：A41.我国现行的《商标法》规定，注册商标的有效期为年，保护期满后，只要企业及时续展，就可再获保护，且续展次数不限A、10B、5C、20D、15正确答案：A42.治疗疑难病的处方药更多地使用进行促销A、公共关系B、打折活动C、广告D、人员推销E、营业推广正确答案：D43.海飞丝洗发水重在去头屑，奥妮皂角、芦荟重在黑发、润发，这种细分是标准划分的A、地理环境B、人口环境C、消费心理D、行为因素E、以上都是正确答案：C44.提出市场营销战观念的学者是A、杰罗姆?麦卡锡B、莱维?辛格和菲利普?科特勒C、西奥多?莱维特D、菲利普?科特勒和阿姆斯特朗正确答案：B45.消费者的购买单位是个人或（A、集体B、家庭C、社会D、单位E、以上均不正确正确答案：B46.药品陈列的方式属于分区定位原则的是A、相关药品放在一起B、从上到下C、从高到低D、从左到右E、按照用途、功效分类摆放正确答案：E47.代理机构完成药品到医院的进入和收款工作，药品在医院的促销工作由企业人员完成，被称为A、直接销售B、全面代理模式C、单体药店模式D、半代理模式E、药房托管模式正确答案：D48.以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为其座右铭的企业是企业A、生产导向型B、市场营销导向型C、推销导向型D、社会营销导向型正确答案：B49.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期产品线反而能使总利润上升A、增加B、扩充C、延伸D、缩减E、以上都是正确答案：D50.明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍的促销方法是指A、广告B、公共关系C、人员推销D、宣传E、营业推广正确答案：A51.对市场营销学影响最大的学科是A、历史学B、经济学C、心理学D、社会学正确答案：B52.一个企业的一类产品有多少品种，这是产品组合的A、刻度B、关联度C、广度D、密度E、深度正确答案：E53.生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、直销E、以上都是正确答案：A54.关于选用杂志作为广告媒体的说法正确的是A、印刷精美B、表现能力差，持续时间短C、覆盖面小，成本较高D、传播面广，费用较低，听众多，不受时空控制E、表现力强，形象直观生动正确答案：C55.医药市场营销的目的是指A、满足医疗保健需求B、研究医药产品与价值C、研究医药产品消费者D、研究医药产品竞争正确答案：A56.是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体满足物的愿望A、需求B、需要C、欲望D、愿望正确答案：C57.拥有产品所有权的中间商属于A、零售商B、批发商C、经销商D、代理商正确答案：C58.消费者参与程度低，品牌差异大的购买行为属于A、习惯性购买行为B、复杂型购买行为C、多变型购买行为D、和谐型购买行为正确答案：C59.体积大的重型医药产品，一般应采取A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道E、以上都是正确答案：A60.生产者用户初次购买某种产品或服务称为A、重购B、直接重购C、新购D、修正重购正确答案：C61.以下哪项是医药企业营销环境最重要的微观环境因素，是企业服务的对象，也是企业的目标市场A、供应商B、经销商C、顾客D、公众E、以上均不正确正确答案：C62.具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广E、以上都不对正确答案：A63.广告按什么可分为广播、电视、报纸、杂志、网络、销售现场等广告A、内容B、媒体C、范围D、效果E、产品的市场生命周期正确答案：B64.市场访问调查的优点在于A、能广泛、深入了解市场情况B、能排除主观因素的影响C、能节省时间和精力D、能调查一些敏锐问题E、以上均不正确正确答案：A65.品牌中可以用语言称呼的部分，可以是词语、字母、数字或词组等的组合，称为A、品牌标志B、品牌名称C、品牌颜色D、商标E、以上都是正确答案：B66.由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的信息，这被定义为A、营销信息系统B、营销分析系统C、内部报告系统D、营销调研系统E、以上均不正确正确答案：A67.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的A、欧洲B、日本C、美国D、中国E、以上均不正确正确答案：C68.药店促销后要做哪些项目检查A、卖场人员是否知道促销活动即将实施B、促销商品是否已经订货或进货C、卖场气氛布置是否活泼D、商品是否恢复原价E、促销宣传单、海报、条幅、POP是否发放及准备妥当正确答案：D69.在美国，推销观念产生于A、卖方市场B、买方市场C、买方市场向卖方市场过渡阶段D、卖方市场向买方市场过渡阶段正确答案：D70.采用无差异性营销战略的最大优点是A、成本的经济性B、市场适应性强C、需求满足程度高D、市场占有率高正确答案：A71.某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行A、生产观念B、市场营销观念C、社会市场营销观念D、产品观念正确答案：A72.无差异性目标市场策略，是将哪种作为企业的目标市场，推销一种产品，实施相同的营销组合A、一个细分市场B、某一细分市场的一部分C、一部分市场D、整个市场E、几个细分市场正确答案：D73.下列有关区域市场药店终端销售渠道规划说法不正确是A、注意终端的覆盖率B、终端的资质和信用度C、终端的商业布局是否合理D、终端的配送能力E、采用短渠道将药品供应给药店正确答案：E74.在其他条件相同的情况下，下列哪种抽样方法的误差较小，样本代表性较好A、纯随机抽样B、机械抽样C、类型抽样D、整群抽样E、以上均不正确正确答案：C75.市场营销环境中的被称为一种创造性的毁灭力量A、自然资源B、政治法律C、新技术D、社会文化正确答案：C76.如果市场是异质市场，则宜采用A、差异市场营销B、无差异市场营销C、集中市场营销D、无差异或集中营销E、以上都是正确答案：A77.开展公共关系工作的基础和起点是A、公共关系实施B、公共关系实施后的效果C、公共关系策略选择D、公共关系调查E、公共关系计划正确答案：D78.系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是A、组合包装策略B、相关包装策略C、相似包装策略D、附赠品包装策略正确答案：B79.为验证某种商品或广告在当地市场销售前景，提供可靠资料，可采用A、观察调查B、市场实验调查C、询问调查D、文案调查正确答案：C80.企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的产品，属于模式A、密集单一型市场B、产品专业化C、选择性专门化D、市场专业化E、以上都是正确答案：D81.适用于调研市场营销策略、销售方法、广告效果以及各种营销因素的变动对销售的影响的方法是A、询问法B、案头调研法C、观察法D、实验法正确答案：D82.是购买活动的起点A、消费动机B、需要C、外在刺激D、触发诱因E、以上均不正确正确答案：B83.产品组合的是指一个产品线中所含产品项目的多少A、宽度B、长度C、关联度D、深度E、以上都是正确答案：B84.影响组织市场购买的经济因素不包括A、产品的质量B、产品的价格C、服务D、组织结构正确答案：D85.以下哪一项不是医药消费者市场的特点A、需求的差异性B、派生需求C、购买者的非专家性D、规模大但消费水平低正确答案：B86.消费者低度介入，且不同品牌的产品之间差异很大的购买行为属于（购买行为A、复杂性购买行为B、寻求多样化的购买行为C、化解不协调的购买行为D、习惯性购买行为正确答案：B87.短渠道的优点是A、上市速度快B、渗透力较强C、市场信息反馈快D、覆盖面广E、以上都是正确答案：C88.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为A、宏观营销环境B、微观营销环境C、营销组合D、营销环境正确答案：B89.欧莱雅化妆品公司兼并了美宝莲化妆品公司，这属于发展战略A、前向一体化B、同心多角化C、后向一体化D、水平一体化正确答案：D90.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造A、时间效用B、形式效用C、地点效用D、占有效用E、以上都是正确答案：C91.目标市场营销策略的第三个步骤是A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制E、以上都是正确答案：C92.关于选用报纸作为广告媒体的优点是A、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美B、信息传播迅速及C、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大D、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛正确答案：C93.最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是A、产品观念B、生产观念C、推销观念D、市场营销观念正确答案：A94.实验法的本质特点在于它的A、动态性B、综合性C、实践性D、客观性正确答案：C95.文案调查的不足之处在于A、搜集不方便B、费时C、成本高D、时效性差E、以上均不正确正确答案：D96.问卷设计中，如果出现您是否经常购买卷烟？这样的问题，你觉得A、没有不妥B、用词不确切C、问题具有引导性D、问题没有很好的界定E、以上均不正确正确答案：B97.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式A、价格折扣B、营业推广C、销售促进D、广告E、人员推销正确答案：D98.在百货商店、超级市场、宾馆等终端市场，以经营某类品种(如常用药、保健品等为主，以设立专用柜台为主要售货方式的经营场所，被称为A、药品专柜B、医院终端C、零售药品D、农村药品终端E、社区医疗服务终端正确答案：A99.抗肿瘤的药物宜选用何种广告媒体A、广播B、电视C、人民日报D、户外广告E、医学类专业杂志正确答案：E100.品牌中可以用语言称呼的部分如三九/白云山、同仁堂等属于A、品牌名称B、品牌标志C、品牌D、商标E、注册商标正确答案：A101.是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为A、价值创造B、网络C、交换D、交易正确答案：C102.一汽集团在原有奥迪和捷达的基础上，又引进生产了宝来轿车，这说明产品组合的A、宽度变宽B、深度更深C、长度缩短D、宽度变窄E、以上都是正确答案：A103.统一交货定价就是我们通常说的（定价A、分区定价B、运费免收定价C、基点定价D、邮资定价E、以上都是正确答案：D104.下列关于药店促销后的检查错误的是A、检查促销商品是否已经订货或进货B、检查过期海报、宣传单是否拆下C、检查商品是否恢复原价D、检查商品陈列是否调整恢复原状E、检查过期POP、红布条是否拆下正确答案：A105.企业获取利润的黄金季节是（A、产品投入期B、产品成长C、产品成熟期D、产品衰退期E、以上都是正确答案：B106.关于选用电视作为广告媒体的说法正确的是A、传播面广，费用较低，听众多，不受时空控制B、覆盖面小，成本较高C、印刷精美D、表现力强，形象直观生动E、表现能力差，持续时间短正确答案：D107.以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为其座右铭的企业属于企业A、推销导向型B、市场营销导向型C、社会市场营销导向型D、生产导向型正确答案：A108.分销渠道指的是A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由生产者向消费者的转移C、产品由经销商向消费者的转移D、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径E、以上都是正确答案：A109.以下哪类产品不能做为保健食品剂型A、胶囊剂B、口服液C、注射剂D、片剂正确答案：C110.问题类业务单位如果经营成功，就会变为A、明星类B、现金牛类C、问号类D、瘦狗类E、以上均不正确正确答案：A111.通过哪些方式可以改变药店终端现场的销售氛围A、产品质量B、促销C、产品卖点D、陈列与包装E、品牌正确答案：D。
(完整版)市场营销策划所有考题及答案
三、简答题目录1.1．简述市场营销与推销的区别。
1.2．企业为什么要进行市场营销策划?1.3．简述市场营销策划的特点。
1.4．简述市场营销策划的类型。
1.5．简述市场营销策划的主要步骤。
1.6．简述评估市场营销方案的方法。
1.7．简述市场营销策划的主要方法。
1.8．进行市场营销策划应注意哪些问题?1.9．简述创造性思维的主要特征及其形式(基本形式和特殊形式)?1.10．简述市场营销策划与创造性思维的关系。
1.11．企业应该如何提高市场营销策划人员的能力?1.12.市场营销策划的原则?2.1．简述确定企业使命的依据。
2.2．简述企业进行市场营销的环境因素。
2.3．企业应如何编制企业使命书?2.4．简述波士顿咨询集团市场增长矩阵模型。
2.5．企业应如何对新增业务进行规划?2.6．企业获得竞争优势的途径有哪些?2.7．简述信息反馈的控制方法。
2.8．简述实施目标市场策略的步骤。
2.9．简述企业总体战略策划的内容。
2.10．简述策划业务单位战略的步骤。
2.11．简述企业业务的主要类型。
3.1．简述消费者购买行为的特点。
3.2．简述消费者购买行为的类型。
3.3．简述组织市场的特点。
3.4．简述影响产业购买决策的主要因素。
3.5．简述影响中间商购买行为的主要因素。
3.6．简述非营利组织的购买特点。
3.7．简述非营利组织购买方式的类型。
3.8．简要说明影响政府购买行为的因素。
4.1．行业竞争结构的主要类型有哪些?4.2．简述对竞争者分析的主要内容。
4.3．简述竞争者的反应模式。
4.4．简述企业的一般竞争战略。
4.5．采用直接与竞争对手竞争的战略时，必须注意什么问题?4.6．简述市场领导者的竞争战略。
4.7．简述市场挑战者的竞争战略。
4.8．简述市场跟随者的竞争战略。
4.9．简述市场补缺者专业化营销的主要形式。
4.10．简述紧缩型企业的竞争战略。
4.11．简述衰退行业企业的竞争战略。
5.1．企业的经营活动包括哪些内容?5.2．简述市场营销信息的特征。
市场营销模考试题(附参考答案)
市场营销模考试题（附参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.市场营销环境包括宏观环境和微观环境，以下属于围观环境的是( )A、公众B、人口环境C、社会文化环境D、科学技术环境正确答案：A2.对于季节性产品旺季时价格高，淡季时价格低，说明——是产品定价的一个影响因素A、产品成本B、消费者需求C、竞争因素D、其他因素正确答案：B3.我国很多企业通过走联合化、集团化道路，冲破地方封锁和条块分割，从而改变了各地方政府的地方保护主义政策，促使其实行开房的经济政策制度。
这是企业应对威胁所采取的A、缓解对策B、减轻对策C、转移对策D、促进对策正确答案：D4.下列选项中能体现社会营销观念的是A、产品是有需求的化身产品等同于需求B、企业必须积极推销和大力促销消费者才会大量购买本企业产品C、企业在制定营销政策时要平衡企业利润消费者需求和社会利润D、企业只需要扩大生产就可以增加销量正确答案：C5.下列可采用长渠道的是A、定制品B、鞭炮C、冷饮D、牙膏6.某高档品牌推出低档廉价产品，吸引购买力水平低的消费者慕名购买，占领了更多的市场份额，并在短期内获得了较大的效益。
企业采取的是产品线延伸策略中的A、单向延伸形式B、双向延伸形式C、向上延伸形式D、向下延伸形式正确答案：D7.(2013年试题)为了避免威胁、抓住机会，企业通过采取措施设法限制或扭转不利因素的发展，该对策是( )A、转移政策B、促进对策C、抓住输入时机D、减轻政策正确答案：B8.下列折扣定价策略中，目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险的是A、现金折扣。
B、数量折扣C、回扣和津贴D、功能折扣正确答案：A9.( )就是环境保护意识与市场营销观念相结合形成的新观念A、直复营销B、关系营销C、绿色营销D、网络营销正确答案：C10.可以较好地分散公司经营风险的目标市场模式是A、产品专门化B、选择性专门化C、单一市场集中D、市场专门化11.货币市场是融通短期资金的市场，下列市场类型不属于货币市场的是A、金融同业拆借市场B、商业票据市场C、融资租赁市场D、回购协议市场正确答案：C12.我国际快管连锁公司宣布在中东开设连锁店，但并不出售猪肉汉堡，只出售出售牛肉汉堡和角肉汉堡，这说明该国际快餐公司战略分析中考虑了A、政治和法律环境B、社会和文化环境C、技术环境D、经济环境正确答案：B13.关于营业推广，下列说法正确的是A、刺激消费者立即购买B、主要用于成长C、传播面广，影响面大D、帮助企业与各界建立良好关系正确答案：A14.秋韵服装店定期向其VIP客户发放无门槛购物券目的是利用现有资源保持现有顾客增强顾客的粘性该店奉行的营销观念是A、绿色营销B、社会营销C、关系营销D、直复营销正确答案：C15.某轮胎公司分别为飞机制造商和汽车制造商提供不同品牌的轮胎。
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26、所谓企业的 是指存在顾客需求并且可以使企业 获得经营利润的领域。 27、企业在市场总需求中所占的需求份额，是 。
28、 是指企业将生产出来的产品卖给国内的中间商 或委托代理机构，由它们负责出口业务。
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29、 是指如何有效地收集和分析情报，使之有利 于市场营销策划的能力。 30、属于高机会和低威胁的业务单位是 。
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10、为企业带来大量的现金回报，公司用该项资金来支持企 业其他业务单位的发展。这类战略业务单位是（ ）。 A、明星类战略业务单位 B、现金牛类战略业务单位 C、问题类战略业务单位 D、瘦狗类战略业务单位
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二、多项选择题（11~20题。每题2分，共20分）
11、按照市场营销策划的部门划分，可将市场营销策划分为 （ ）。 A、市场调研策划 B、新产品开发策划 C、广告策划 D、公共关系策划E、发展策划
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16、多角化的方式主要有（ ）。 A、同心多角化 B、后向多角化 C、水平多角化 D、前向多角化 E、集团多角化 17、市场营销执行的基本模式有（ ）。 A、指令型模式 B、转化型模式 C、合作型模式 D、文化型模式 E、增长型模式
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18、直接出口的必要条件是，企业必须有自营出口权，有较 大的外销业务，熟悉有关出口知识，了解国际市场行性， 有较强的资金实力等。其形式主要有（ ）。 A、利用国外的经销商 B、利用国外的代理商 C、直接卖给国外的最终用户 D、设立驻外办事处 E、建立国外营销子公司 19、特色意识思维有（ ）。 A、与“狼”共舞思维 B、迎合思维 C、借名思维 D、哗众取宠思维 E、现丑思维 20、由于新增业务战略涉及企业的发展，与企业的整体战略 密切相关，因而，因而要对新增业务进行评价与控制。要 考虑的方面的是（ ）。 A、必要性 B、适应性 C、效益性 D、风险性 E、可能性
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4、企业不改变产品，也不改变广告宣传的内容和方式，直 接将某种产品出口到国外市场。这是（ ）。 A、产品和宣传直接延伸 B、产品延伸，宣传改变 C、产品改变，宣传延伸 D、产品和宣传同时改变 5、根据过去的成功案例，吸取其经验，进行策划的一种方 法。这是（ ）。 A、程序法 B、模型法 C、案例法 D、电话询问法
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32、某公司年度计划要求第一季度销售5000件产品，每件2 元，即销售额10000元。在该季度结束时，只销售了4000 件，每件1.5元，即实际销售额6000元,那么这个销售差距 为4000元。原因是价格下降和销售量减少，这两者对总销 售额的影响程度是不同的。问题是，销售额的降低有多少 归因于价格下降，有多少归因于销售量的减少呢？
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三、填空题（21~30题。每题1分，共10分）
21 是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具 体表现为一种借助脑力进行操作的理性行为。
22、 处于企业目标体系中的最高层次，它规定 了企业的长期发展方向，是制定企业的具体目标的前提和 依据。
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23、当所需的第一手资料有限而相应的文字资料已经存在时， 往往比较有效的调研方法是 。 24、 是指企业根据消费者（或用户）对某种产品属 性的重视程度，给本企业的产品规定一定的市场地位。 25、 是指企业对未来将要发生的市场营销活动，进 行全面系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于 企业市场营销未来方案，其作用可以视同为企业市场营销 管理软件。
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12、密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现 有产品类别中的市场机会，其主要方式是（ ）。 A、市场渗透 B、前向一体化 C、市场开发 D、后向一体化E、产品开发 13、企业经营信息是指与企业本身生产经营活动直接关联的 信息因素，它主要包括（ ）。 A、产品信息 B、价格信息 C、分销信息 D、促销信息
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8、企业在规定的时间内，允许国餐企业使用自己的工业产 权，包括专利、技术秘密、商标等，以换取特许或其他形 式的支付，而企业本身并不投入资金的一种国际市场进入 方式。这叫（ ）。 A、国外组装业务 B、合同制造 C、许可贸易 D、国外合营企业 9、市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光 彩照人的主要标志。它是（ ）。 A、明确目的 B、收集信息 C、产生创意 D、制定方案
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14、国外生产已成为企业进入国际市场的一条重要渠道。国 外生产主要有以下形式：（ ）。 A、国外组装业务 B、合同制造 C、许可贸易 D、国外合营企业 E、国外独资生产 15、按照市场营销策划的性质划分，可把市场营销策划分为 （ ）。 A、基础策划 B、运行策划 C、发展策划 D、宏观策划 E、微观策划
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6、高增长率和高市场占有率的战略业务单位是（ ）。 A、问题类战略业务单位 B、明星类战略业务单位 C、现金牛类战略业务单位 D、瘦狗类战略业务单位 7、由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理， 产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品。这是 （ ）。 A、功能型组织 B、地区型组织 C、产品型组织 D、市场型组织
2题。每题5分，共10 分）
31、假设某公司有A级客户1000家，B级客户2000家， C级客户3000家。A级客户每个客户所所需的访问 次数为36次/年；B级客户每个客户所需的访问次 数为24次/年；C级客户每个客户所需的访问次数 为12次/年。每名推销员每年能进行1000次访问， 根据工作量法，这家公司需要多少名推销员？
《市场营销策划》模拟试题
一、单项选择题（1~10题。每题1分，共10分）
1、策划的核心是（ ）。 A、目标 B、信息 C、创意 D、策略 2、目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大 小，这是（ ）。 A、增长策略 B、保持策略 C、收割策略 D、放弃策略
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3、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所 要考虑的主要对象是（ ）。 A、居民个人收入 B、个人可支配收入 C、个人可任意支配收入 D、国民收入