某公司有效三讲助力增员
增员三讲之讲自己及异议处理下19页
讲行业
异议处理三：我没有人脉，做不到保险
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 嗯，创业都会担心客源的问题。
尊重理解 澄清事实 提出方案
我理解你的顾虑，你有这个想法表明你有上进心是想做好的。
其实，现在老百姓对保险的需求是很大的，我们要担心的不是没有客户的问 题，而是如何拓展人脉找到客户的问题。这方面，公司有专项的培训体系， 而且还会组织多种多样的客户经营、客户活动平台，来帮助我们找到客户， 做好客户经营。这一点你不用担心。
2020/7/27
讲行业
异议处理一：能力不行，怕做不好
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 又有谁的能力是天生就有的呢？都是靠后天的学习才具备的。
尊重理解 我知道你是一个责任心很强的人，想把这份工作做好所以才会这么想。
澄清事实
但你不用担心，我们公司会提供一系列的培训，帮你解决各个阶段遇到的问 题，同时我也会帮你的。
2020/7/27
感谢聆听
19
自我感觉
那时感觉真的是收入又低、工作又忙、还看不到前景，感觉工作 压力、生活压力都很大！
2020/7/27
讲自己
为什么来XX
讲解逻辑
勾起好奇心
讲解话术
以前观点 一开始我对保险也没有什么概念。
机缘巧合
一次偶然的机会，一个朋友介绍我去听了XX的“创业说明会”，让我了解 到保险这个行业发展不错，在XX做保险挺有前途的。
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增员三讲之讲自己篇
目录
1 2 3 4 5
专题时间 背诵时间 三人对练 演练示范 列拜访名单
讲 自己
3
增员三讲之 讲自己逻辑
❖加入XX前的经历 ❖为什么来XX工作 ❖加入XX前后变化 ❖同类型的成功案例
国寿团险面谈之增员三讲之讲公司14页
国字号 实力强 声誉好 放心选择
中国人寿1949年就成立了，与新中国同龄，是副部级央企。
目前，总资产2.7万亿，相当于一个大省GDP总量，是国内一流的国有控股寿 险公司，世界双500强企业。
国寿经营稳健，市场声誉好，获得了无数荣誉，比如“消费者最满意最喜爱 第一品牌”、“最值得信赖的寿险公司”、“亚洲最好的保险公司”等重要 奖项。
这样吧，你先来我们公司了解一下。 中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
增员三讲学习——讲公司
异议处理（2）：在国寿只能卖保险，不如**公司可以做好多业务！
讲解逻辑 L用心聆听 S尊重理解
C澄清事实
P提出方案 A请求行动
讲解话术
是的，**公司在综合金融方面做得还不错！
我理解你的想法，就像我们开店都希望给客户更多的产品选择一个道理。
优质服务获得了广大客户的信赖，累计为4.45亿客户提供了商业保险服务， 相当于每3个中国人中就有1个是中国人寿的客户。
国寿理赔服务方便快捷，平均理赔时效只有1.62天，在保监会服务评价中排 名第一。 现在，因为国寿值得信赖、值得托付，全国有100多万人都选择到中国人寿来 创业！
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
拥有完善的意外、医疗、住院、养老、身故商业保险保障，以及年金养老保 险、过年过节还有物资福利，比社保更具优势。
另外，无论是做客户经营还是打造自己的创业团队，公司都会给予很多支持， 让你一步步去实现自己的创富梦想。
中国人寿团险渠道新一代新人育成体系
增员三讲学习——讲公司
异议处理（1）：听说**公司比国寿好啊！
讲解逻辑
讲解话术
L用心聆听 是的，现在**公司确实发展的还不错！
S尊重理解 C澄清事实 P提出方案 A请求行动
开展“三讲三送”活动激发职工能动性和首创力
开展“三讲三送”活动激发职工能动性和首创力内容摘要：国网沈阳供电公司工会，在创“优秀创新团队”活动中，开展了“我读我讲、我做我讲、我创我讲，送健康、送文化、送温暖”。
以多种形式为载体，实现升能提素常态化，创新成果效果化，沈电形象品牌化。
关键词：三讲三送激发能动性和首创力国网沈阳供电公司工会，在创“优秀创新团队”活动中，开展了“三讲三送”，有效激发职工的能动性和首创力，提高了基层班组整体管理水平和工作活力。
一、主要内容“三讲”即，我读我讲，好读书、读好书，提升职工职业素质；我做我讲，做好事、办实事，形成互帮互学、共同成才良好氛围；我创我讲，谋创新、求发展，在岗位技术管理创新上大有作为。
“三送”即送健康、强体魄；送文化、增素能；送温暖、升幸福。
二、主要做法（一）以开展“读书活动”为载体，引导职工学知识学文化增长知识一是开展“分享一本好书”活动。
每名职工利用业余、工作闲暇时间精读一至两本好书，并以讲故事、述感想等方式进行班内交流。
二是开展建立完善班组图书角活动。
实现班组图书角全覆盖，结合不同班组的专业特点配置专业技术、政治教育、文化娱乐等多种内容的图书，供班组员工借阅。
三是开展“读书征文”活动。
举办“建设书香沈电，助力公司新一轮科学发展”主题读书征文大赛，面向全体职工征集作品并将优秀作品推荐上级工会，在公司各类媒介平台上刊载30余篇。
四是开展服务体验系列活动。
开展“文化触手可及·阅读与您同行”图书数字阅读推广体验系列活动，引导职工深化应用“书香国网”网络阅读平台和“书香国网”APP移动阅读平台，在公司调度大楼购置数字阅读一体机，方便职工能够随时随地、多渠道阅读到种类丰富的图书。
（二）以“学赶先进”活动为载体，引导职工争先创优一是充分发挥劳模的示范引领作用。
公司工会组织“榜样在身边”劳模先进巡回演讲16次，选“树国网公司、省公司劳模”代表深入一线进行典型经验交流40余次，大力弘扬“爱岗敬业、甘于奉献”的劳模精神。
三讲三提升活动工作总结模板
三讲三提升活动工作总结模板活动名称：三讲三提升活动工作总结活动时间：2024年x月x日至2024年x月x日活动地点：XXX公司一、活动背景和目的三讲三提升活动是为了促进企业员工思想政治教育和业务技能提升而开展的一项重要活动。
通过开展此次活动，旨在加强员工的党性教育，推进公司的创新发展，提高员工的综合素质和工作能力。
二、活动内容及开展情况1.三讲内容：（1）讲党课：组织党员干部进行党性教育，引导大家坚定理想信念，牢记初心使命，严守党纪党规。
（2）讲技术：邀请行业专家进行技术知识的讲解和培训，提高员工的业务水平和技能。
（3）讲安全：加强员工的安全意识，开展安全知识的培训，确保公司员工的人身安全和工作安全。
2.三提升工作：（1）提升思想：通过党课和党性教育，提高员工的党性修养和思想境界，增强员工的责任感和使命感。
（2）提升能力：通过技术讲座和培训，提高员工的业务技能和工作能力，使其能够更好地适应工作发展的需求。
（3）提升素质：开展安全知识培训，提高员工的安全意识和自我保护能力，促进员工的全面发展和提高。
活动期间，我们组织了一系列精心策划的活动，取得了良好的效果。
通知全体员工参加，并制定了详细的活动流程和安排。
在党课讲座环节，我们邀请了党建专家为员工进行思想教育和党性培训，使大家对党的先进性、党的政策和企业的发展方向有了更深刻的理解。
在技术讲座环节，我们邀请了行业内的专家开展培训，使员工们学到了新的业务技能和方法。
在安全知识培训环节，我们通过演示和实操，提高了员工对安全事故的警觉性和防范意识。
三、活动成效和影响此次三讲三提升活动取得了以下成效：1.提高员工的思想意识。
通过党课和党性教育，使员工增强了理想信念，坚定了党的基本路线，增强了自己的党性修养。
2.提升员工的技术能力。
通过技术讲座和培训，员工们学到了新的业务知识和技能，提高了自己的专业水平和竞争力。
3.提高员工的安全意识。
通过安全知识培训，员工们增强了安全意识和自我保护能力，有效减少了安全事故的发生。
三讲三提升活动总结模板
三讲三提升活动总结模板活动名称：三讲三提升活动总结活动时间：XXXX年XX月XX日-XXXX年XX月XX日活动地点：XX市XX区XX场馆活动背景：在当前社会发展的背景下，人们的知识水平和思想境界受到了广泛关注。
为了提升全体员工的综合素质和职业能力，我司决定开展“三讲三提升”活动。
活动着眼于员工的日常工作和职业发展需求，通过丰富多彩的培训和交流，帮助员工提升专业技能、拓宽知识视野、增强团队合作能力。
活动内容：1. 三讲(1) 讲座一：职业道德与职业修养(2) 讲座二：职业素质与职业形象(3) 讲座三：职业 Etiquette2. 三提升(1) 市场营销能力的提升(2) 团队协作与沟通能力的提升(3) 自我管理和职业规划的提升活动流程：1. 筹备阶段(1) 确定活动目标和内容(2) 邀请优秀讲师并与其沟通合作细节(3) 确定活动时间和地点2. 活动准备(1) 宣传活动并鼓励员工参与(2) 准备讲座所需材料和设备(3) 提前联系场馆并确保设施齐备3. 活动执行(1) 按计划进行三讲的讲座，共计6小时。
(2) 进行三提升的培训，共计12小时。
(3) 与讲师和参与员工进行互动和交流。
4. 活动总结(1) 活动效果评估(2) 总结活动亮点和不足之处(3) 提出进一步改进活动的建议活动效果评估：1. 参与人数：共计XXX人参加此次活动，占全体员工的XX%。
2. 反馈调查：对参与活动的员工进行满意度调查，结果显示XX%的员工对活动表示满意，XX%的员工对活动表示一般，只有XX%的员工对活动表示不满意。
3. 职业能力提升：通过活动后的考核，发现参与活动的员工相较之前，在市场营销、团队协作和个人管理等方面表现出明显的进步。
4. 团队凝聚力：活动加强了员工之间的交流与合作，增进了彼此间的了解，提升了团队凝聚力和协作能力。
活动亮点：1. 专业性强：本次活动特别邀请了行业内的优秀专家，讲座内容涵盖了员工职业发展所需的各个方面，参与员工受益匪浅。
三讲的方法及关键点
课程目的
通过本节课程学习，让学员了解“三讲”的重 要性，同时熟练掌握“三讲”提升专业化技能。
寿险专业化销售流程的解读
（二）沟通——接触前准备、接触、说明
获客
客户
成交 需求 沟通
1、接触前准备： 充分准备、增强与客户信任的建立 2、接触： 取得客户信赖、收集客户资料、 了解客户需求 3、说明： 理念沟通与计划书讲解
Hale Waihona Puke 拒绝示例2：我没听过你们公司
认同：您没有听过很正常。 反问：比如说世界500强公司，我们真正听说过的又有几家呢？ 引导：其实，您听过的几家保险公司成立时间相对较早，可能是 之 前有人跟您沟通宣传过。其实，全国保险机构超300多家，就国内 的寿险公司就超100多家，位居前十的寿险公司有哪些，您也不一 定清楚，今天正好有机会，我们就简单聊聊，您对保险行业多一些 了解也没什么坏处（进入“三讲”)。
（四）轻松高效讲“三讲”
讲自己 认同保险 追求成长
讲自己，认同保险 ——
业务员： 我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……
【讲身边发生的真实的风险故事】 经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。 所以我就到xx人寿做保险了。我希望能通过自己的努力帮助 每一个家庭，让我身边的亲朋好友都有保险保障。
2、邀请至少2组学员上台演练，讲师点评
THANK YOU
拒绝案例示范——
运用异议处理公式 营造轻松的面谈氛围，顺利导入“三讲”
拒绝示例1：你怎么去做保险了
认同：是啊，我以前也没想过会去做保险。 反问：不过，保险也没什么不好啊，您说呢？ 引导：听您这么问，我感觉您对保险好像有误解嘛，您或许想知 道我为什么选择做保险。今天正好有机会，我们就好好聊一聊， 免得您担心我（进入“三讲”)。
平保三讲“讲学习,讲服务、讲增员”之增员话术
《增员话术》目录第一部分 增员概论第一章 增员的意义 一、增员的原因 二、增员的意义 三、增员的益处 课后思考第二章 正确的增员的观念 一、树立正确的增员观念 二、增员失败的原因 课后思考第三章 增员的方法 一、增员来源 二、增员对象的应有的素质 三、增员常用的方法 课后思考第四章 增员经验谈 一、如何确认理想的增员对象 二、如何判断增员的难易 课后思考第五章 增员过程 一、增员的过程 二、增员流程图 课后思考第二部分 增员实务第六章 介绍增员话术 一、使推荐人动心的话术 二、获取推荐的引导话术： 三、与推荐人面谈范例 课后练习第七章 电话约访 一、电话约访的优点 二、电话约访的疑惑点 三、电话约访的要点 四、电话约访的拒绝处理 五、电话约访的拒绝处理范例 六、电话约访成功的要诀 七、电话约访话术范例 课后练习第八章 初次面谈 一、初次面谈的目标 二、初次面谈成功的要素 三、面谈过程中的注意事项 四、初次面谈的谈话范围 五、引起对方兴趣的三个问题 六、初次面谈增员开门话术 七、初次面谈导入话术范例 课后练习第九章 导入测验 一、性向测验时说明的重点 二、导入性向测验的话术范例 三、性向测验表使用说明 课后练习第十章 测验分析 一、性向测验表（三）及说明 二、性向测验分析话术范例 课后练习第十一章 寿险前途话术 一、现代人为何要买保险 二、现代人有什么需要担忧的 三、寿险前途话术范例 课后练习第十二章 主顾开拓话术 一、客户往哪里 二、人际关系八卦图 三、缘故法接触话术范例 四、打动人心的话术 五、主顾开拓话术范例 课后练习第十三章 推销架构说明 一、销售循环图 二、销售架构范例 课后练习第十四章 教育训练说明 一、新人八部曲 二、训练流程（PESOS） 三、介绍训练体系话术范例 课后练习第十五章 业务制度说明 一、业务制度的精神 二、支给办法简介（略） 课后练习第十六章 行业比较话术 一、保险事业的优点 课后练习第十七章 公司介绍 一、平安保险公司成立的历史背景 二、中国平安保险公司的发展历程 三、中国平安保险公司的现状 四、营销体制介绍第十八章 拒绝处理（一） 一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪 二、没信心 三、家人反对、亲友反对、配偶反对 四、没兴趣 五、公司知名度不够 六、保险不好做 七、压力很大，受不了 八、业绩、收入不稳定 九、前途、市场、收入不确定性 十、对保险制度没信心 十一、不想转行 十二、保险公司都一样 十三、拉不下脸来求人 十四、工作时间很长 十五、登录考试太麻烦 十六、失败的例子很多 十七、没经验、没口才 十八、有亲戚朋友在做保险第十九章 拒绝处理（二） 十九、续期佣金会损失 二十、现在的基础不愿放弃 二十一、对旧客户难交代 二十二、原来所属的人员不一定会跟着跳槽 二十三、核保尺度不了解 二十四、对原公司之理赔很满意 二十五、损失退职金 二十六、人寿制度很好、但会不会改 二十七、人情因素不好意思跳槽 廿十八、增员同业信心不足 二十九、中兴商品好不好 三十、在旧公司刚晋升 三十一、原主管能力很强 三十二、新公司中别家业绩较好、较易推广第一章增员的意义增员是寿险业的命脉。
增员三讲及异议处理
讲行业：侧重讲行业的价值，能为更多的家庭送
去保险保障，还能接触更多的人。
讲公司：侧重讲公司养老品牌、实力强。 讲自己：讲自身的经历和家庭地位的变化，强调
不仅有了不菲的收入，而且还能家庭和工作两不误。
2021/4/8
刚工作的年轻人
工作 ❖锻炼自己，提升能力 需求 ❖获得更高收入
❖广阔的事业发展空间
认同工作 做保险，不仅可以帮助别人，还可以成就自己，赚到不菲的收入。
尝试一下 当时我想反正现在的情况也是这样了，还不如换个环境试一试。
2021/4/8
讲自己
为什么来合众
勾起好奇心
讲解逻辑
职级晋升 收入丰厚
讲解话术
合众有公平的晋升机制，通过自己的努力，现在我已经是主管了，还建立了 一支属于自己的团队。
讲行业：侧重讲保险未来发展趋势和潜力。
讲公司：侧重讲公司培训机会多，个人能力提升快，
晋升的空间大。
讲自己：侧重讲入司前后的变化，自身能力的提升，
而且有更多的个人时间。
专业销售人员
工作需求
❖ 良好的发展前景 ❖ 代理好的品牌 ❖ 向往业绩的突破，获得理想的收入 ❖ 时间自主，不受人约束 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 技能提升
客户信赖 3
市场大
STEP
2021/4/8
讲行业
异议处理一：合众服务不好，我怕对不起客户！
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 嗯，是什么原因让你觉得合众服务不好呢？
尊重理解 我理解你的顾虑，我们做营销的都是把客户服务放在第一位。
澄清事实
提出方案 请求行动
其实，我们合众是非常重视客户服务，有24小时服务热线，平时还有各种各 样的客户活动，每年还有各种客户活动。如果合众的服务真的不好，怎么可 能有在短短10多年时间成长为全国十大保险公司之一？你说是吧？
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三讲之“讲行业”
3.保险销售与其他职业的区别
目的：对比强调优势 要点：同普通上班族、专业销售人士、中小企业主三类职业对比
关键句：
如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自 身价值；在平安你的晋升与收入都由自己做主。
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增员周“三讲”五步
第一步： 写名单
第一天
第四至五天
第五步 完善三讲
增员周循 环操作
第二步： 写三讲
第三至五天
第四步： 用三讲
第三步： 练三讲 第二天
备注：各单位可根据实际情况调整各步骤的运作时间
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第一步：写名单
目的：找到自己准增员对象的类别
有效“三讲”，助力增员
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增员时经常遇到的问题：
保险是骗人的 平安实力如何，待遇怎么样 对自己没信心，担心挣不到钱
增员起步阶段遭受的拒绝往往伤害是最深的……
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然而，“伤害”的背后其实是准增员：
对行业的不理解 关心公司实际待遇是否真的那么好 对自己前途及发展有担忧 ………
第一次增员时间：2015年1月
准增员问题： 1、在公司有什么空间？ 2、做不了，不会讲。 3、你们的行业是否能持续发展？ 4、福利待遇有无保障？
回答：只是说说个人感受、自己的变化，缺少系统的讲解。
结果：增员失败
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案例：
增员人：赵刚，白酒销售商，2012年5月入司 准增员：郭海山，海尔加盟店店主
如果你应聘成功，首先就可以体验平安的新人职前培训。届时你将感受平安专业的培训。 平安的晋升渠道是公开透明的，不论资排辈，你既可以选择组织发展路线，也可以选择行 销路线。同时，如果讲授能力强，还可以做讲师。 平安有完善的福利保障体系，职级越高，福利待遇就越高。
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三讲之“讲公司”
固定部分
（固定版本，五大人群）
讲自己
个性化部分
（参照模板，因人而异）
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有效“人力三讲”关键点：
要根据自己和五大人群的特点确定适合自己 的、固定的“三讲”版本；
要坚持在不同的地点、不同的时间与不同的 准增员用同一种方法讲“三讲”。
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“五步”轻松掌握人力三讲！
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谢 谢！
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•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2920.10.29T hursd ay, October 29, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。11:23:5511:23:5511:2310/29/2020 11:23:55 AM
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第五步：完善“三讲
目的：提升“三讲”的实战性
时间：增员周第四至五天
具体动作： 主管根据《增员活动记录表》反面记录的问题辅助组员完善关键句 工具： •《增员活动记录表》反面 •人力三讲标准模板
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三讲“五步走”， 增员其实很简单！
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三讲之“讲行业”
2.保险销售是怎样的工作
目的：突出工作优势 要点：付出收获成正比，空间相对自主，经营自己的事业
关键句： 保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入
上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。 不但工作空间自主，您还可以带薪休假，家庭事业两不误。 不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也
时间：增员周第一天 具体动作： 1、写出20个准增员对象的名单，并 标明准增员职业类别 2、按照职业分类统计，寻找出最多 的职业类别。 工具：《增员活动记录表》正面 提示：先学会准增员最多的一种职业 类别的三讲版本。
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第二步：写“三讲”
目的：确定适合自己的、固定的“三讲”版本
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无论准增员有多少困惑， 无论增员人有多少经验， 都可以运用“三讲”顺利的促成！
有了人力三讲，不断地实践，就能达到成 功增员的结果。
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三讲是每个人的基本技能， 必备技能！
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什么是标准的三讲版本？
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•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2911:23:5511:23Oc t-2029-Oct-20
来越广泛。 通过公司的培训与市场锻炼，个人能力不断得到提升。 同时这份工作让我有了强烈的责任心，敢于担当，内心得到成长。
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三讲之“讲自己”
4.介绍与准增员同类型的同事
目的：增强准增员信心 要点：寻找与准增员类型相同的同事，介绍其入司前后变化
关键句： 您看，在接待客户（做某件事情）的那个同事，他之前就和您一
请看视频： 如何对专业销售人士“讲公司”
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三讲之“讲自己”
1.介绍自己的经历
目的：建立同理心
要点：过去的职业背景，为何来到平安
关键句：
我是财务（专业）毕业，最初在国企（公司）做出纳（岗位），但是工作枯燥 ，看不到前景（之前工作的困惑），一直想有所改变。
一开始我对保险也没什么概念，一次偶然的机会听了平安的“创业说明会”， 讲师介绍保险公司的公平的晋升机制，让我对未来看到希望（来平安的原因），于 是选择了平安。
百年善业，责任为先。平安还热衷于社会公益事业，连续12年获得“最受尊 敬企业”的荣誉称号。
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三讲之“讲公司”
2.公司的综合金融
目的：更多的收入渠道 要点：金融超市，综合金融人才
关键句： 平安相当于一家综合金融超市，可以为客户办理保险、证券、银
行等多种业务，同时每经手一笔业务，我们可以多获得一份收入。 通过综合金融服务，可以快速提升我们的个人能力，帮助我们成
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沟通的前提：自我介绍
目的：初步了解、建立信任
要点：公司，姓名，职级，司龄
关键句： 您好，我是
（姓名） ，
（机构）平安的 （时间 )加入平安。
（职级）
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三讲之“讲行业”
1.寿险是怎样的行业
目的：让准增员了解行业、认可保险 要点：保险意义，行业前景
和”讲公司“关键句。
工具：人力三讲标准模板、五大人群最佳实践案例
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五大人群最佳实践案例
甘肃刘莹 家庭主妇
陕西冯建军 普通上班族
山西张金花 专业销售人士
宁夏李金兰
陕西谭云
中小企业主 刚参加工作的年轻人
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第三步：练“三讲”
目的：熟练掌握固定的三讲版本
样，是个普通老师（职业） ，一开始他也担心自己做不好！但现在 ，他已经很优秀了，入司不到两年，去年的工资就八万多了！
备注：下划线部分参照模板，因人而异
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
三讲之“讲自己”
请看视频： 如何对普通上班族“讲自己”
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三讲内容划分：
讲行业 讲公司
备注：下划线部分参照模板，因人而异
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三讲之“讲自己”
2.介绍自己在平安的发展历程
目的：以收获吸引准增员 要点：职级，收入，荣誉
关键句：
平安有公平的晋升机制，通过自己的努力，我已经成功的晋升为营业部经理了 （1.即将或者已经晋升的职级；2.已经成功转正）。
入司前两年我的收入也不高，经过两年的锻炼，在第三年我的年收入超过10万 ，现在我的年薪达到60万 。
长为综合金融人才。
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三讲之“讲公司”
3.公司的资源平台支持
目的：平台支持 要点：服务承诺，科技实力
关键句： 平安在业内率先承诺理赔时效：标准案件，资料齐全，2天赔付。
同时重视客户关爱，给每一位客户带来行业内最优的服务体验。 平安科技实力更是领跑行业，E行销、MIT移动展业等系统在行业中
时间：增员周第一天
个性化部分（讲自己）：
固定部分（讲公司、讲行业）：
具体动作：
具体动作：
1、根据讲自己部分的提纲和要点 1、根据讲公司和讲行业的提纲和要点， ，结合个人情况，写出关键句； 结合准增员对象职业特点，写出关键句。
2、主管辅导组员完善和提炼”讲 2、主管辅导组员完善和提炼”讲行业“
自己”关键句。
关键句：
请问您之前了解过保险行业吗？ 其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险 对家庭的伤害。 在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度 ，和发达国家相比有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。 在06年保险国十条的推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展。13年央视 还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日。