华为公司产品组合策略
华为公司与三星、苹果公司的产品策略及其比较
华为公司与三星、苹果公司的产品策略及其比较【摘要】随着中国近三十年的高速发展，一批有影响力的企业不断出现，华为就是其中的佼佼者。
近年来，随着国际通信设备市场的逐渐饱和，华为越来越把目光投向其下游产业——通信终端市场，其中，手机是其主打产品。
近日，华为高调宣布其手机业务将于5年之内超过苹果或者三星，成为至少业内第二，引起广泛关注。
即以此为切入点，通过4p营销理论中产品策略理论，分析华为、苹果、三星在其产品策略上的不同及各自优劣势。
【关键词】华为三星苹果产品策略产品策略，是企业围绕其产品采取的一系列策略的集合，主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期策略等方面。
产品策略的选择，与企业战略以及技术水平情况关系密切。
本段主要针对华为与三星、苹果公司在非技术相关方面中的产品定位策略和品牌策略的情况，进行分析与比较。
一、华为与三星、苹果公司的单一品牌策略比较单一品牌策略，指的是企业在产品的品牌选择上，将大部分产品冠以同一品牌的策略。
从表面上看，三家公司都采取了单一品牌的策略（华为与苹果自始至今一贯如此，而三星也宣布在2013年1月1日停用其any call 标志，开始统一使用samsung标志）然而，在同一策略之下，三家公司得到的效果却不一样。
苹果公司通过单一品牌与高端机型的结合，使得其品牌成为手机行业高档品牌的象征，可谓物、牌相符。
而同时经营低、中、高档手机产品的华为、三星两家企业，可以说是“同策不同命”，前者的品牌形象远比后者来的低端。
究其原因，有以下两个方面：（1）三星手机在高档手机领域拥有产品性能优势。
在4000元价位手机的六项主要性能比较中，三星较华为为优的，有4项（屏幕尺寸、主屏分辨率、cpu频率、重量），相同的有2项（摄像头像素、ram容量）。
可见，三星的高端机形象是有产品支撑的；（2）市场进入点与延伸方向。
华为手机最早是作为其上游业务的搭送品出现，甚至还经历了一段“山寨”岁月，其市场进入起点较低，在此起点上，华为不断向高端市场发展，虽然这种发展是有技术能力做支撑的，但仍给人一种“劣牌驱逐良牌”之感，影响了品牌形象。
华为产品推广方案
华为产品推广方案华为产品推广方案一、前言随着信息全球化的不断发展，手机日益成为沟通世界，沟通人与人之间的重要桥梁。
而随着科技的日新月异，因原本的手机已经不能满足于当代消费者的要求，经过不断创新和改革，集众多功能与一身的智能手机应运而生。
而在现在的智能手机市场里，除了功能以外，好看的外表以及适合的价格也是各大手机品牌关注及竞争的焦点。
而在国内手机竞争市场里，华为（HUAWEI）公司所推出的功能好，外观好，价格好的“三好”手机荣耀畅玩X5占据了年轻大学生消费市场的一席之地。
二、公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为公司开发的智能手机，据国外市场研究机构TRENDFORCE近日公布了2015年第三季度中国智能手机各品牌所占市场份额及排名情况统计，从他们提供的数据来看，今年第三季度，华为手机在国内手机市场份额中排名第一，为18.7%。
华为公司的宣传语是：华为，不仅仅是世界500强。
公司的宣传口号为：丰富人们的沟通与生活。
三、竞争者分析就论同价位而言，目前华为荣耀畅玩X5的主要竞争对手为同样定位于年轻大学生市场的酷派全网通，小米4C以及三星A7。
酷派作为一个新生的智能手机厂商，在刚刚登陆智能手机市场之时就以主打“中低端客户群”推出了一系列质优价廉的手机，目前在市场上酷派手机仍然有一定的市场占有率。
作为今年酷派面对年轻大学生市场新推出的智能手机，酷派全网通的售价较荣耀畅玩X5略低200块，自身独有的双卡“互插”功能以及一系列酷派自主开发的娱乐功能这三点是该手机的主打卖点。
小米作为一个才刚刚出生5年的“新生”手机品牌，凭借着该公司的CEO雷军的运营，打着“小米，为发烧而生”的口号，在这几年里，以“中低端客户群”为主体，相继推出了一系列性价比较高的智能手机，如红米NOTE。
华为产品策略分析
华为的国际产品策略分析专业：14国际经济与贸易（国际物流）本二）学生姓名：袁萍王佳玉、郭子淦、周筱翀、胡英、杨晶完成时间：2016年6月20日前言随着社会的发展，兴办的企业也越来越多。
一个企业的产品如何进入市场，是每一个企业无法避免的问题。
通过学习企业的产品策略了解企业是如何做产品，如何卖产品的。
此次报告内容是对华为的国际产品策略进行分析正文一、产品描述1、产品层次核心利益：可以即时通讯，有一定的记忆功能基本产品：手机机身配备系统充电器耳机期望产品：内存大手机运行速度快手机摄像头像素高手机屏幕屏幕清晰增值产品：7-24小时的上门售后服务三年保修以旧换新网购极速配送潜在产品：不断更新应用系统开发新的手机应用程序与游戏2、产品类别：属于选购品。
买家会对消费有所计划，会货比三家。
3、产品生命周期引入期销量低，购买者大多想做第一个吃螃蟹的人。
成长期销量激增，有购买欲望的消费者开始购入产品成熟期销量平稳，观望的普通大众对产品有一定的了解后开始购买衰退期销量锐减。
产品的技术和设计被竞争者了解，开始出现新的替代品，同时又有新产品发售，使产品销量下降直至下架。
4、产品属性：华为手机突出产品质量与特征。
通过广告宣传，突出中国制造，质量够硬的特征二、产品决策与选择—产品与宣传决策采用产品延伸\宣传调整的方法消费者的个体需求差异不大。
所以在不同市场投放相同的产品。
依据消费者的诉求设计产品的不同卖点。
在中国华为是价格中等，国产精品的代言词在外国则走高端精品路线。
三、开发新产品1、开发策略：华为采用自主创新策略。
依靠自己的力量来开发新产品，积极地参与市场的新潮流。
华为国内外设立了16个研究所，进行产品与解决方案的研究开发人员约70,000名（占公司总人数45%）。
聚焦在信息通讯技术方面创新，为用户创造更好的体验。
截至2013年12月31日，华为累计申请中国专利44,168件，外国专利申请累计18,791件，国际PCT专利申请累计14,555件。
华为手机促销活动策划方案
华为手机促销活动策划方案华为手机促销活动策划方案一、活动背景和目的华为手机作为中国国内最大的智能手机制造商之一，一直以来都秉承着“让每个人都能享受到科技带来的美好生活”的企业使命。
为了进一步提高品牌知名度和市场份额，同时促进销量增长，我们计划举办一场大型的华为手机促销活动。
活动目标：1. 提高品牌知名度和影响力，树立华为手机在智能手机市场的领导地位。
2. 增加销售量，提高市场占有率。
3. 促进用户粘性，提高用户忠诚度。
二、活动时间和地点时间：活动将持续一个月，从2021年11月1日到2021年11月30日。
地点：活动将在全国各地华为授权销售门店和线上商城同时进行。
三、活动策略1. 产品促销策略1.1 限时抢购：每周设定特定的时间段，推出限时抢购的活动，优惠力度大，吸引用户购买。
1.2 组合销售：将不同型号的华为手机组合推出，搭配其他配件或产品，形成更有吸引力的套餐，提高销售额。
1.3 手机以旧换新：用户可以将自己的旧手机以一定折扣价与新款华为手机进行换购，提高用户的购买欲望。
2. 营销推广策略2.1 广告宣传：通过电视、网络等渠道发布华为手机促销活动的广告，提高品牌曝光率和活动知名度。
2.2 社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台推送华为手机促销活动的信息，吸引更多用户参与。
2.3 口碑营销：邀请一些有影响力的用户、媒体或公众人物体验并评价华为手机产品，以提升产品口碑，吸引更多用户购买。
2.4 公益捐赠：在活动期间，华为手机将捐赠一部分销售额给慈善机构，同时倡导“用科技关爱世界，让爱无界”的理念，提高品牌形象和社会责任感。
3. 促销活动策略3.1 专场活动：在华为授权销售门店举办专场活动，展示最新的华为手机产品，并提供产品试用体验和专业的销售顾问。
3.2 优惠券发放：用户在购买华为手机时，可获得一定面值的优惠券，可抵扣后续其他购买，增加用户的回购率。
3.3 积分活动：用户在购买、注册、分享等行为中积累积分，在一定阶段达到一定积分数值，可兑换限量版华为手机或其他华为产品。
华为公司的全球市场营销管理
华为公司的全球市场营销管理在全球市场竞争激烈的背景下，企业的市场营销管理至关重要。
作为全球领先的通信技术解决方案提供商，华为公司一直致力于创新，不断发展和完善其全球市场营销管理策略。
本文将介绍华为公司的全球市场营销管理，探讨其成功的原因和面临的挑战。
一、市场导向战略华为公司以市场为导向，在全球范围内制定和执行市场营销策略。
公司通过深入的市场调研和分析，了解不同地区和国家的需求和趋势，为客户提供合适的产品和服务。
华为注重建立和维护与客户的紧密合作关系，以满足客户的需求并提供高质量的解决方案。
二、多样化的产品组合华为公司拥有广泛的产品组合，涵盖了通信网络设备、消费者电子产品、企业解决方案等多个领域。
通过不断创新和研发，华为能够提供全面的解决方案，满足不同行业和客户的需求。
公司提供的高质量产品和服务赢得了全球客户的信赖和好评。
三、全球化的市场推广华为积极推动全球化市场推广活动，通过参加各类展览会、赞助体育赛事等方式提升品牌知名度和影响力。
此外，公司还与全球各地的运营商、经销商、合作伙伴建立了良好的合作关系，共同推广华为品牌和产品。
四、创新的数字营销策略为了适应数字化时代的市场变化，华为公司采用创新的数字营销策略。
公司利用互联网、社交媒体和移动应用等渠道与广大消费者进行沟通和互动，提供个性化的产品信息和服务。
华为还通过数据分析和智能营销工具提高市场营销效果和ROI。
五、面临的挑战尽管华为公司在全球市场取得了巨大成功，但仍然面临着一些挑战。
首先，随着全球通信市场的饱和和竞争的加剧，华为需要不断创新和提升产品竞争力。
其次，华为在一些国家和地区面临着政治和法律环境的限制，这可能对公司的市场进入和发展造成一定影响。
此外，与竞争对手的价格战和产品模仿也是华为的挑战之一。
六、总结华为公司作为全球市场营销管理的典范，通过市场导向战略、多样化的产品组合、全球化的市场推广和创新的数字营销策略，取得了可观的市场份额和良好的品牌形象。
SWOT决策分析(华为案例,
T(威胁) 识别与整理
(1)人民币汇率提高，进口产品在价格上竞争力 提高； (2)需求集中于几家大的运营商，主要客户讨价 还价的能力很强； (3)技术进步快，老技术淘汰率高； (4)竞争者之间相互挖角，人才争夺激烈。
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• 华为身处何方？
• 去往何处？
• 首要任务是什么？
1. S、W、O、T识别与整理 2. SWOT矩阵的构造 3. S、W、O、T的匹配 4. 决策：SO、ST、WO、WT
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• 华为身处何方？
• 去往何处？ • 首要任务是什么？
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1.SWOT识别与整理
1. S、W、O、 T识别与整 理 2. SWOT矩 阵的构造 3. S、W、O、 T的匹配 4. 决策：SO、 ST、WO、 WT
实然
制度 战略 人才 制造 营销 品牌 财务
应然 应然 “90%收入来自国内”， 应然
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W(劣势) 识别与整理
(1)盈利产品线较为单一，竞争优势不突出； (2)技术商用化程度低； (3)核心技术掌控能力不足； (4)营销费用较高； (5)人员流动率偏大。
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O(机会) 识别与整理
(1)中国的经济总量稳定增长，居民生活水平提 高，对信息产品的消费需求呈现多样化趋势； (2)IT业在全球范围内衰退后，电信运营商的投 资正在走出低谷； (3)国家重视保护自主知识产权，自主研发技术 的受益将越来越大； (4)随着中国经济势力的增强，中国产品在国际 市场上更有竞争力，国际市场有扩大趋势。
使命 优势？劣势？ 使命 制度 战略 人才 制造 营销 品牌 财务
要素对比
判断=应然 — 实然
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SWOT识别与整理
实然 公司90 ％的销 售收入 来自中 国国内
华为手机营销策略分析
经营管理华为手机营销策略分析陈 丽（山东女子学院，山东 济南 250000）摘 要：今年第二季度，华为技术有限公司（以下简称华为）超越了苹果公司，成为全球第二大智能机制造商，华为第二季度的智能机出货量占到市场份额的15.8%，华为P20/P20 Pro系列手机需求旺盛，荣耀系列机型在网上销售强劲。
华为之所以能取得如此大的成功，与其正确的营销策略密不可分。
本文首先采用SWOT分析法，分析了华为手机的优势、劣势、机遇和挑战，然后采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对华为手机的营销策略进行分析。
关键词：华为手机；营销策略；4P理论1 华为开拓手机业务的SWOT分析1.1 优势分析华为能够保证强劲的发展态势，主要取决于华为的技术及研发能力，这也是华为的优势之一。
目前华为全球的研发人员数量达8万人左右，占比近公司总人数的一半，累计专利授权也达到74307件。
华为的2012实验室作为华为的研究部门，一直在幕后为华为提供强大的技术支持，前有荣耀Magic搭载的电池，后有华为P20三摄技术，正是华为不断的技术创新，保证了华为手机的质量和功能的不断提高。
除了技术优势外，华为的优势还体现在其成本中，通过对研究开发、销售、生产等关键环节的控制，可以大大降低运营成本及运营风险，而且华为拥有自己的芯片，所以华为可以掌握手机方面的供应链，这样可以避免因为联发科等出现问题而造成的产品发售问题［4］。
1.2 劣势分析首先华为的财力状况跟思科、爱立信等跨国具体相比，显得有些逊色，而且华为目前也没有上市，无法进行资本融资。
其次，华为的股权结构过于分散，因为在华为实行的是股权激励机制，所以对未来的资本市场运作有一定影响。
1.3 机遇分析近几年，智能手机市场逐渐趋于饱和，华为可以转型并尝试类似可穿戴设备、车载终端与智能家居等智能终端业务。
随着经济全球化趋势的加强，华为可以积极利用已有的资源和技术，开展跨国并购，提高自己的竞争能力。
华为营销组合策略
华为营销组合策略
华为作为一家全球领先的信息和通信解决方案供应商，其营销组合策略相当重要。
华为的营销组合策略可以总结为以下几个方面：
1. 产品策略：华为不断创新和研发新产品，不仅涵盖了手机、通信设备等硬件产品，还包括软件和解决方案。
华为的产品以高质量和性价比高而闻名，为用户提供满足需求的产品。
2. 价格策略：华为采用多样化的价格策略。
例如，在全球市场上，华为的手机在与苹果和三星等竞争对手相比具有更低廉的价格。
而在中国市场上，华为手机则采用相对较高的价格，以在高端市场上建立品牌形象。
3. 渠道策略：华为通过与运营商和电子零售商建立合作关系，扩大了产品销售渠道。
此外，华为还推出了自己的官方电商平台和品牌店，通过直销渠道推广和销售产品。
4. 促销策略：华为通过广告、促销活动和赞助等方式增强品牌形象。
例如，华为在全球范围内举办各种活动和展览，为用户提供了体验和了解产品的机会。
华为还通过体育赞助来提高品牌曝光度，如与阿森纳足球俱乐部合作。
5. 服务策略：华为致力于为用户提供优质的售后服务。
在全球各地，华为设立了售后服务中心和维修中心，为用户提供解决问题和服务的便利。
此外，华为还通过提供保修期延长和终身技术支持等方式，增加用户的满意度。
综上所述，华为营销组合策略的核心是以产品为中心，通过多样化的价格、渠道、促销和服务策略，满足不同市场和用户的需求。
这些策略使得华为能够在全球范围内竞争，并取得了巨大的成功。
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华为产品策略
华为旗下华为手机和荣耀手机部分产品组合示意图:
荣耀手机：
华为公司销售的手机主要分为两大类分别为：华为和荣耀。
华为手机照主要有mate系列、p系列、nova系列、麦芒系列、畅享系列，荣耀手机有数字系列、v系列、畅玩系列。
荣耀是华为的子品牌，专门主攻性价比和网络销售。
其产品一般通过网上购买，在华为实体专卖店里是不销售的。
2013年12月16日荣耀品牌发布，正式成为华为的智能终端子品牌，主要做华为旗下互联网手机。
荣耀品牌追求以更快变化来适应移动互联网时代，荣耀品牌准确认知互联网本质：平等，开放，去中心化，保持与受众完全对等沟通，聆听受众的呼声，为受众提供更多满足需求的高性价产品。
荣耀产品遵循华为品质，追求更酷的，更极致体验。
华为公司战略概括为四条：
1.市场主导战略
2.核心技术战略
3.全员持股战略
4.国际化战略
我们认为发布的手机，要有自己的灵魂，不能千篇一律，重复太多是勾不起人们想买的欲望的。
同时，我们认为华为核心技术优势不明显，华为虽然在操作系统，芯片等一系列核心技术领域有所建树，但是作为全球第一手机行业的通信设备制造商，华为的技术根基还是不够扎实，仍然摆脱不掉其性价比的特色。