华为手机营销策划书.docx
(完整版)华为手机营销策划
华为手机营销策划书系（部）工商管理系专业市场营销班级市营1042学生姓名张景国学号************指导教师吕朝晖2012年4月24号内容摘要随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分目录前言第一章华为手机当前营销状况1.公司内部环境2.公司外部环境第二章SWOT分析1 华为的优势2 华为的劣势3 华为面临的机遇4 华为面临的威胁第三章营销目标1.总体的目标2市场占有率目标3销售成本目标4利润目标第四章营销策略1 目标市场2．产品广告3. 质量和价格优势4 高端品牌树立5 建立完善的售后服务体系第五章活动程序1 市场调查2 市场细分3 总结市场情况和各类人员的需求第六章预算1规模预算2人员预算3成本预算4收入预算第七章控制1成本控制2人员控制3规模控制前言华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商第一章华为手机当前营销状况a)公司内部环境华为核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长华为科技力量华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。
华为销售策划方案范文
一、方案背景随着科技的飞速发展，智能手机市场竞争日益激烈。
作为全球领先的通信设备供应商，华为公司凭借其强大的技术研发能力和产品品质，赢得了全球消费者的青睐。
为进一步提升华为智能手机的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定本销售策划方案。
二、目标市场1. 目标用户群体：18-45岁，追求时尚、品质生活的人群，包括白领、学生、商务人士等。
2. 目标市场区域：一线城市、新一线城市、二线城市及部分三线城市。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品线：根据市场调研，持续推出满足不同用户需求的产品，如高端旗舰、中端商务、入门级等。
（2）提升产品品质：加大研发投入，确保产品在性能、拍照、续航等方面具有竞争力。
（3）丰富产品形态：推出定制版、联名款等多样化产品，满足消费者个性化需求。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：根据产品定位、市场定位等因素，制定合理的价格策略。
（2）灵活调整价格：根据市场供需关系、竞争态势等因素，适时调整产品价格。
3. 分销策略（1）线上线下同步发力：加强线上电商平台合作，拓展线下实体店布局。
（2）渠道拓展：与国内外知名手机零售商、运营商、电商平台等建立长期合作关系。
（3）优化售后服务：建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。
4. 促销策略（1）节假日促销：针对重要节假日，推出限时优惠、赠品等活动。
（2）新品发布会：定期举办新品发布会，展示华为最新科技成果。
（3）跨界合作：与知名品牌、影视作品等进行跨界合作，提升品牌知名度。
（4）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销。
四、执行计划1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标。
2. 建立销售团队，加强培训，提升销售能力。
3. 跟踪市场动态，及时调整销售策略。
4. 定期进行销售数据分析，总结经验，持续优化销售方案。
五、预期效果1. 提升华为智能手机的市场占有率。
2. 扩大华为品牌影响力。
3. 提高消费者对华为品牌的忠诚度。
华为手机销售策划书（共4篇）
华为手机销售策划书（共4篇）第1篇：华为手机促销策划书华为手机HUAWEI促销策划[文号]000000009 [密级]绝密[策划组织]华为集团广告策划部 [策划人][职务] 华为集团广告策划部门经理 [策划日期]2014年11月11日[国家、城市]中国.厦门[地址]厦门市思明区XXXXX [邮政编码]310000摘要华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。
华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。
但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。
“知不足，而后进”，华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位目录1:市场分析.31.1、促销背景....3 1.2、促销调查主要观点.3 1.3、市场预测及建议.....4 2：促销目标.62.1市场目标........6 2.2财务目标.........6 3:促销提案3.1促销主题.........7 3.2促销对象.........7 3.3促销地点.........8 3.4促销产品.........9 3.5促销方法. (10)4:促销活动步骤与售后体验11 5:效果评估..121 市场分析1.1 促销背景华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。
华为手机营销活动策划方案
华为手机营销活动策划方案一、项目背景华为是全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为全球运营商、政府和企业客户提供竞争力优势的综合解决方案和服务。
华为手机是其旗下的手机品牌，以创新、高质量和先进技术著称。
随着智能手机市场的竞争日益加剧，获得消费者的关注和忠诚度成为品牌的核心挑战。
华为手机希望通过一系列营销活动来增强品牌知名度、树立品牌形象，并吸引更多的消费者选择华为手机。
二、目标与目标用户1. 目标- 提高品牌知名度和影响力。
- 增加销售额和市场份额。
- 提升消费者对华为手机的认知，树立品牌形象。
- 建立长期的客户关系，增加用户忠诚度。
2. 目标用户- 年龄在18-35岁之间的年轻人，移动互联网和智能手机使用率较高的群体。
- 对品质、创新性、先进技术有要求的消费者。
- 具有一定购买力和消费观念的消费者。
三、策略与策划方案1. 策略：以创新、品质和用户体验为核心，通过以下策划方案实现目标。
(1) 创新策划方案：通过推出创新的功能、设计和技术，吸引消费者的关注。
- 推出全新手机系列：在推出新款手机时，突出其创新之处，并通过宣传活动和媒体报道来引起消费者的兴趣。
- 用户体验活动：在线上和线下开展用户体验活动，让消费者亲自体验华为手机的功能和性能，通过互动和分享来增加用户参与度。
- 创新设计比赛：组织手机设计比赛，鼓励用户分享自己的创新设计。
选取获奖作品并在推出新机时将其应用于手机外观设计中，用以提升品牌形象。
(2) 品质保证策划方案：通过提供高品质的产品和服务，树立华为手机的品质形象。
- 质量承诺：推出质量承诺活动，如延长质保期等，以表明对产品质量的承诺，提升消费者的信任度。
- 增加售后服务：建立一流的售后服务体系，提供便捷的售后服务、快速响应和贴心的用户指导，以增加用户忠诚度和满意度。
- 用户反馈活动：开展用户体验调研和意见征集活动，及时倾听用户反馈，改进产品和服务，以满足消费者需求。
华为手机营销策划方案(2)_策划书.doc
华为手机营销策划方案(2)_策划书
4利润目标
第四章营销策略
1 目标市场
2广告
3质量和价格优势4 高端品牌树立
5建立完善的售后服务体系
第五章活动程序
1 市场调查
2 市场细分
3 总结市场情况和各类人员的需求
第六章预算
1规模预算
2人员预算
3成本预算
4收入预算
第七章控制
1成本控制
2人员控制
3规模控制
前言
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决提供商,全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数
据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决。
在公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商
第一章华为手机当前营销状况
) 公司内部环境华为核心理念
聚焦新标识更加聚焦底部的核心,体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念;
创新新标识灵动活泼,更加具有时代感,表明华为将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决,共同面对未来的机遇与挑战;。
华为手机策划书
华为3G智能手机营销策划书篇一手机智能行业市场环境分析全国手机市场现状分析不久前，国内三大移动运营商相继公布2月份运营数据：中国联通拥有1.601亿的2G手机用户及4590万的3G用户;中国电信手机用户数升至1.323亿户，其中3G用户达到4115万;中国移动用户规模达到6.614亿户，其中3G用户达到5658万。
由此，中国手机用户数达到了9.997亿人，3G用户数突破1.4亿，3G用户渗透率达14%。
我国智能手机市场正不断壮大。
国内手机市场传统势力，华为、中兴等手机厂商一方面通过与运营商紧密合作迅速上位。
另一方面，利用自身的价格优势发力中低端产品，迅速扩大市场占有率。
在2022年中国Android智能手机用户使用品牌调查中，华为、中兴、酷派占比分别为11.4%、9.8%和9.2%，合计超过30%。
联想则在组织结构上作出诸多调整，寻求产品的差异化创新，多线布局与移动产业链新贵合作。
近日，联想集团披露，截至今年1月，其智能手机销量国内市场份额提升至11.1%，成功跻身三甲行列。
坚守本土的国产手机厂商也不忘国际化拓展，华为、中兴、联想都将目光投向欧美等海外市场寻新增点。
国产代表“中华”凭借优质智能终端改写全球智能终端竞争格局。
Gartner发布的2022年第四季全球手机厂商销售情况报告显示，中兴成全球第四大手机厂商，其智能手机销量环比增长71%。
华为也在Android市场超越LG，跻身四大Android厂商之列。
2.全国智能手机市场发展趋势分析中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示，2022年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。
由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司(IDC)预计今年全球智能手机销售量将增长49%，达到总体手机市场增速的四倍。
而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。
华为手机营销策划书_手机营销策划书
【策划书】今天在网上看到《手机营销策划书》，觉得有用就了，重新排版了一下发到这里希望对网友有用。
手机营销策划书（一）手机市场一直是我国竞争最激烈的行业之一。
在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产手机主要依靠在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中聘请形象代言人是最成功的营销方式之一。
然而，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束，如何进行品牌和营销推广又是新的课题。
某品牌厂家通过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“中华数码小姐”大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人的大众时尚的完美转变。
一、活动背景（一）市场竞争形势发生了巨大变化面对国产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在经过**年的阵痛之后，对国产手机采取了正面出击的营销策略。
除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术领先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国喜爱的折叠机型迅速崛起，在市场上占据了相当的主动。
而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，最全面的范文参考写作在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三星等国外品牌超过，使广大消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。
（二）国产手机的品牌代言基本结束，没有新的品牌推广模式在国人眼中，国产手机的崛起，一是在销售渠道上的变革以及“人海战术”的成功；二是在推广上采取“广告轰炸+代言人”的模式。
2003年中央电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。
同时，国产手机热衷于聘请形象代言人，如康佳聘请张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新邀请小燕子赵薇，TCL邀请韩国美女金喜善，CECT邀请吴小莉，波导邀请李玟，南方高科邀请章子怡，中兴通讯请来了李连杰，一时间，在国产手机阵营，到处都是“美女+手机”的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言期限的结束，新的品牌推广方式将是国产手机在营销推广方面面对的又一个瓶颈。
华为手机营销策划2
华为手机营销策划2第一篇：华为手机营销策划2华为手机营销策划再次强调一下：我们要做的是供这一阶层用户使用高档机。
这次的华为手机的目标消费群体是在校大学生、中低层收入人群。
因为这一消费群体的特殊情况，在购买手机时他们也有自己独特的要求。
在同一的价位下，用户会首选适合自己身份和符合自我需要的产品。
但对这一消费群体，我内外各大手机提供商都有相关产品的推出，要在众多同一等级的手机中脱颖而出，必须要有品牌差异性，也就是核心竞争力，这样才会成为用户的首选。
1.盈利模式出货量越大，单机成本就越低，盈利能力就越强，这是手机行业取胜的一个老定理。
虽然现在，随着IPhone、三星等国际手机厂商智能机的推出与大力发展，手机行业出现了出货量与利润倒挂的现象。
但这只对销售高档机适用，结合这次的市场定位、消费人群等各方面的因素，这次盈利模式和以前的手机销售一样，主要是销售利润。
手机销售价格减去生产销售等各个过程的成本之后所剩余的财富。
2.分销渠道在制定分销策略之前，先结合话企业自身的优势和消费群体的特征进行一番分析。
正如前面所讲的对这一消费群体提供的手机必须具有核心竞争力。
经过调差，这部分用户最看重的就是手机的性价比。
因为收入关系，这一阶层用户没有足够的条件和金钱在短时间内更换手机，也就是他们更换手机的周期要长，所以他们在选手机时要求手机的硬件有更可靠的质量。
根据用户的需求，手机必须要有更高的性价比，并且要长久耐用。
手机硬件设备的提升，性价比的提高无形中加大了手机生产成本。
为了保证企业的销售利润，必须在其他成本上大做文章，这就要求在销售、推广等方面在达到预定目的的基础上来缩减成本来弥补手机生产的过高成本。
①.信用度好的官方网站直接销售，电子商务的模式使销售渠道的成本很低，而渠道成本对于其他手机品牌来说，却是绕不过去的槛，正因为这样，在售价相同的情况下，可以弥补生产成本。
并且拥有更大销售潜力，最终将会赢得比其他同阶层的手机更大的利润。
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华为手机营销策划书一．企业介绍二．市场分析（一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三．竞争分析（一）竞争对手分析（二）SWOT分析四．营销策略（一）产品战略（二）价格战略（三）分销策略（四）促销策略五．控制六．附录：市场调查问卷一．企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。
[3]2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
二．市场分析（一）整个智能手机行业分析据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。
相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。
人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。
在中国市场，安卓份额接近84%。
Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。
图2-1：2014年智能手机操作系统占有率2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。
同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。
此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。
国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。
（二）本地市场分析滨城区本地人口达到50.39万人（2010年），潜藏消费者相对较多。
并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。
再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。
（三）市场调研结果分析1.消费者最为看重是什么图2-2 消费者最看重的是什么的分析图表图表是对消费者对于手机看中方面的分析。
从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。
其他方面相比较而言还是偏弱的。
因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。
2.消费者换手机的频率图2-3消费者更换手机的频率分析从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。
很多消费者向小编反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。
3.消费者购买手机渠道分析图2-4 消费者购买手机渠道分布图将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。
此外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。
4.对于华为品牌认知度的分析图2-5 消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答图2-6消费者认为华为的优势图2-7 消费者认为华为手机的劣势由上述三个图表综合分析来看华为在消费者的品牌认知度相对不高，只能在与通讯运营商定制机上才能看见华为的logo标识。
而对于使用这些手机的人来说主要看中的是外观和功能，而对于服务不满也占到一定的比例。
三．竞争分析（一）竞争对手分析由图表可以看出，在最近几个月内，华为手机的关注度一直处在榜单前三甲的位置，其主要的竞争对手为三星、苹果、OPPO、小米等等。
此外由此看出像联想等企业发展空间较大，像这类潜藏市场企业，也是华为面临的一个竞争难题。
表3-1 2015年7-8月中国智能手机市场品牌关注比例对比（二）SWOT分析1、S——优势分析（1）专利优势将专利与标准相结合从而获得利益也是一个明显趋势，标准由于在行业具有一定的强制性，日益被国外厂商用作巩固其知识产权垄断地位的有力工具，已经形成了要做产品必须遵守国际标准，而国际标准又与先行者的专利壁垒密不可分的局面。
华为专利数以平均每天申请六个的速度增长，对于中国公司来说，很少有如此高数量的专利申请量，而且质量也比较高，在华为申请的专利中超过85%都为发明类。
（2）产品优势图3-2 2015年8月中国智能手机市场产品系列关注排名在最新发布的2015年8月中国智能手机市场产品系列关注排名来看，华为共有3款机型入选TOP15，与苹果入选数量相同，由此可见，华为的产品在市场上受到消费者的关注。
（3）消费者反映分析据一些消费者和经销商反映，华为手机在消费者的口碑还是不错的，单从性能和价格来看，华为手机系列受到消费者的欢迎。
荣耀3c系列产品受到一些消费者青睐。
2、W——劣势分析（1）售后服务从消费者反应来看，华为手机售后服务总体评价还可以，但是与海尔等企业相比，华为的售后服务水平还远远不够。
（2）手机性能对比一些经销商和消费者认为，虽然华为手机采用的是自主研发的技术和自己的配置，但是与其它的手机相比，性能还是相对一般，尤其是2000元以下的手机，“甚至不如一些小企业800块以下的低端机好用”。
而在这一方面，小米的一些1500左右的机型稍占上风。
（3）本地体验店和专卖店从数量上来看，滨州市区内华为专卖店的数量相对较少，专业维修店只有两家，且地处于离市中心等等一系列人员密集场所相对较远。
因此使得人们对于华为这个品牌了解程度相对较低，售后服务也得不到保障。
一些消费者觉得路途相对遥远，不愿意跑远路。
3、O——机会分析（1）本地市场发展潜力由于本地作为山东黄河三角洲开发区的一部分，随着政策的优惠的经济上的支持，滨州在未来的几年中有望得到更快的发展。
随着经济的发展带动，消费者有了更多的收入，其购买力也会有所提高，这时才会对一些数码类、通讯类产品更加感兴趣。
（2）华为专利优势在前面也提到过，华为专利优势相比而言比其它的一些企业要大，根据自身的专利优势带到自身的产品研发生产过程中，这不仅节省了引进专利的费用成本，让企业获得更多收益；又可以打出自主创新这个品牌优势，让国人能够更加关注国产智能手机品牌的建设和发展。
4、T——威胁分析（1）竞争对手分析华为在市场上主要的竞争对手是三星、小米、苹果等等企业，但是随着市场的发展，像中兴、联想、OPPO等一些企业也在加快他们的产品步伐，会对华为的市场造成一系列的威胁。
因此，华为既要面临大对手的市场对决，又要面临产品研发方面的战争，竞争形势可想而知。
（2）华为自身宣传方面厂商发布信息数粉丝数华为5949 194万三星2104 283万小米12694 515万苹果23343 1046万OPPO 7737 775万联想14090 398万华为在媒体宣传方面相对比较少，不及小米、OPPO等生产厂商。
在传统媒体（报纸、电视、广播等媒介）上，华为相关产品出现的频次远不及其它厂商的频次。
尤其是对于新媒体互联网宣传相比较而言也相对较低。
上面是华为与其竞争对手在新浪微博的关注数据。
从这个表中可以看出一些差距。
四．营销策略（一）产品战略当前环境下一定要加强对于产品的研发，利用其独到的专利优势，再加上其科研团队的技术支持，尽快研制出新的产品。
在一些节假日或者活动日进行推出，应该会收到一些效果，借以提高其知名度。
（二）价格战略根据对于本地市场的调查结果来看，消费者更容易接受1000-1999元这个价位和1000元以下的价位。
因此从定价这个层面来看，在产品研发层面上应该偏重于这两个层面价位的研制开发。
当然对于2000-2999的机型也应当进行研发，因为在这个层面上，各大销售商竞争依旧十分激烈。
（三）分销策略由于华为在本地区相对而言建立的直营专卖店相对较少，为了满足消费者需要，建议华为公司在本地区新建几家华为专卖店和一些售后服务网点。
同时华为方面也应当提高一下售后服务水平，使得消费者买的放心，用的放心。
（四）促销策略首先华为公司应当努力拓宽宣传渠道，利用报纸、电视、网络等手段投放产品信息，加大对华为品牌的力度宣传，让更多的消费者了解华为，知道华为。
其次，华为方面应当加大产品宣传和促销力度，让更多消费者来体验华为的产品，由此带来经济效益和社会效益。
五．控制1成本控制合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内2人员控制安排合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象3规模控制把规模划定在一定区域内，合理分布销售点，避免出现销售点临近或重合现象六．附录：市场调查问卷华为手机市场调查问卷朋友您好，为了解手机市场的现状,我们进行了此次问卷调查.您只要勾选符合的选项或者根据自身情况如实填写,这个过程只需要2分钟,谢谢您的支持和合作.1.您的性别是( )A.男B.女2.您的年龄是( )A.18以下B.18-30C.31-45D.45以上3.您现在所使用的手机品牌是（）A．华为 B.中兴 C.三星 D.小米 E.苹果 F.诺基亚G.其他___4.你选择该手机品牌的原因是（可多选）（）A.品牌知名度高B.品牌性价比高C.质量保证D.功能齐全E.款式新颖F.售后服务好G.其它5.您认为手机在哪个价位更容易接受（）A.1000元以下B.1000-1999元C.2000-2999元D.3000-3999元E.4000元以上6.您大约在多长时间更换手机（）A．半年内 B.半年-1年 C.1年-2年 D.2年以上7.您一般在哪里选购手机（）A.手机专卖店B.营业厅C.网上D.大型商场8.您是否知道华为手机（）A.是B.否9.您是通过哪些途径了解华为手机的（）A.电视B.网络C.朋友介绍D.报纸和杂志E.其他___10.您选购华为的原因是（）A.质量过硬B.功能齐全C.外观华丽D.活动促销11.您认为华为最大的不足是（）A.功能B.外观C.价格D.服务12.请问您对华为手机有什么建议吗？。