华为市场营销策划
华为口碑营销策划方案
华为口碑营销策划方案一、背景介绍随着社交媒体和互联网技术的快速发展，口碑营销成为了企业推广产品和品牌的重要手段之一。
华为作为全球领先的信息和通信技术解决方案供应商，也需要通过口碑营销来提升品牌形象，扩大市场份额。
本文将针对华为的口碑营销策划方案进行详细阐述，并为华为提供一系列可行的营销措施。
二、目标设定1. 提升品牌形象：通过积极的口碑营销，提升华为品牌在消费者心目中的形象，增加品牌认知度和好感度。
2. 增加市场份额：通过口碑营销策略，吸引更多的潜在消费者对华为产品和服务产生兴趣，从而增加华为在市场中的份额。
3. 建立忠诚度：通过口碑营销，培养用户对华为品牌的忠诚度，促使用户再次购买华为产品，从而保持持续的销售增长。
三、策略规划1. 构建正面形象（1）提供优质产品和服务：华为应保持对产品和服务的高要求，确保产品的质量和性能优于同类竞争对手，并提供及时、高效的售后服务。
（2）加强品牌宣传：通过各类媒体渠道，广泛传播华为的品牌形象和产品优势，增加消费者对华为的认知和好感。
（3）提供正面客户案例：选择几个用户满意度较高的客户，制作客户案例视频或文章，并通过互联网渠道广泛传播，以增加华为品牌的可信度和口碑。
2. 引导用户互动（1）社交媒体互动：华为可以通过设立官方微博、微信公众号等社交媒体平台，与用户进行互动，解答用户的问题和疑虑，提供有价值的信息和内容，引导用户积极参与讨论。
（2）举办用户体验活动：华为可以组织一系列的用户体验活动，如线下沙龙、产品发布会、座谈会等，提供给用户亲身感受华为产品的机会，并通过用户的分享和口碑传播，扩大华为的影响力。
（3）构建用户社群：华为可以建立一个用户社群平台，鼓励用户之间互相交流和分享使用心得，以及帮助解决使用中的问题，促使用户形成忠诚的社群粘性。
3. 加强与意见领袖合作（1）选择合适的意见领袖：华为可以根据产品定位和受众特点，选择与自己定位相符的意见领袖进行合作，以增加产品推荐和宣传的影响力。
华为手机店营销策划方案
华为手机店营销策划方案一、背景分析随着智能手机市场的日益竞争，华为作为一家国际知名手机品牌，面临着市场份额的保持和增加的挑战。
为了更好地推广和销售其手机产品，华为需要制定一套有效的店铺营销策划方案。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过店铺的形象展示和营销活动，提升华为品牌在目标市场的知名度。
2. 提高销售额：通过专业推销和促销活动，增加店铺的销售额。
3. 增加客户忠诚度：通过提供卓越的售后服务和客户体验，增强客户对华为的忠诚度。
三、目标市场分析在制定具体的店铺营销策划方案之前，需要对目标市场进行分析。
华为主要面向消费者市场，特别是面向年轻人和中高端用户。
通过市场调研可以了解到以下信息：1. 消费者需求：消费者对于智能手机的需求日益多样化，他们追求高性能、高配置和时尚设计的手机产品。
2. 竞争对手：主要竞争对手包括苹果、三星等国际品牌，以及小米、OPPO等国内品牌。
3. 市场趋势：智能手机市场正在向高性能、高配置和多功能发展，消费者对于手机品牌和性能的要求也越来越高。
四、店铺定位1. 标识和形象：店铺的装修和标识应体现华为品牌的形象，简洁、现代、科技感强，营造出专业和高品质的氛围。
2. 产品展示：店铺的陈列应有条不紊地展示华为手机的各类产品，包括新品和热销机型。
同时，要注重产品的体验性，提供给客户多种方式来了解和体验产品。
3. 专业售前咨询：店铺要配备专业的销售人员，具备深入了解华为手机产品的知识和技能，能够根据客户需求提供专业的购买建议。
4. 售后服务：店铺要建立完善的售后服务体系，提供手机维修、固件更新等服务，以及7天无理由退货政策，以增强客户的购买信心和满意度。
五、营销策略1. 促销活动（1）新品发布会：定期举办新品发布会，吸引消费者和媒体的关注，展示华为手机的最新技术和创新亮点。
（2）折扣促销：不定期举办折扣促销活动，吸引消费者前来购买。
可以与运营商合作，推出套餐优惠活动，激发购买欲望。
华为手机营销策划方案总结
华为手机营销策划方案总结一、市场分析目前，智能手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品并进行各种营销策略以争夺市场份额。
华为作为中国最大的智能手机制造商之一，市场份额逐渐增加并在全球范围内扩大了其影响力。
然而，面对竞争对手的激烈竞争，华为需要不断优化和调整自己的营销策略，以保持其竞争优势，并进一步拓展市场份额。
二、目标市场华为的主要目标市场是年轻人群体，特别是在互联网和移动技术方面具有较高需求和购买力的年轻人。
这个群体热爱科技和创新，并愿意尝试新的产品和服务。
此外，华为还应该将目标市场扩展至一些新兴市场，如印度、东南亚等地区，以获得更大的市场份额。
三、营销策略1. 品牌推广品牌推广是华为营销策略的关键之一，华为应该加大对公司品牌的宣传和推广力度。
可以通过广告、赞助活动、社交媒体等渠道，加强对品牌的宣传和传播。
此外，华为还可以与一些知名品牌进行合作，增加品牌的曝光度和认知度。
2. 产品创新产品创新是华为手机的核心竞争力之一。
华为应该不断推出具有创新功能和设计的新产品，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，华为还应该注重产品的质量和性能，提供出色的用户体验。
华为可以与一些知名企业、设计师等进行合作，共同开发新产品，以增加产品的吸引力和竞争力。
3. 渠道管理渠道管理是营销策略中的重要一环。
华为应该加强与各大电子零售商的合作，开展合作营销活动，提供更多的展示面积和产品陈列，以促进产品的销售。
此外，华为还应该加强对经销商的管理，提供培训和支持，提高他们的销售能力和服务水平。
4. 价格政策华为可以通过调整定价策略来吸引消费者。
可以推出一些优惠活动，如打折、赠品等，以促进产品的销售。
此外，华为还可以提供一些金融方案，如分期付款、信用卡分期付款等，以方便消费者的购买和支付。
5. 促销活动华为可以定期举办一些促销活动，以吸引消费者的注意。
可以组织抽奖活动、限时促销、积分兑换等，以增加消费者的购买欲望。
此外，华为还可以在一些重要节日或假期举办活动，如双十一、春节期间等，以提升销售额。
华为mate10营销策划方案
华为mate10营销策划方案一、市场背景在智能手机市场竞争激烈的背景下，华为Mate10作为一款旗舰级产品，需要通过营销策划方案来实现市场份额的增长和品牌影响力的提升。
二、目标市场1. 主要市场：全球市场，以中国、欧洲和东南亚为重点发展区域。
2. 目标消费群体：年龄在18-35岁之间，注重科技和创新的年轻人群。
三、品牌定位1. 高端定位：Mate10品牌定位为高端智能手机，注重性能和创新，并强调科技与艺术的结合。
2. 科技与创新：通过技术创新和产品研发来实现差异化竞争，并通过科技与艺术的结合来提升产品价值。
四、营销策略1. 产品特色宣传：突出华为Mate10的特色功能与性能，如超级快充技术、人工智能芯片、双镜头拍照等，通过产品功能的宣传来吸引消费者的注意。
2. 强调品牌形象：通过品牌广告和代言人的形象宣传来提升品牌影响力，如邀请国际知名明星或体育明星担任品牌代言人，打造为科技与艺术的结合，吸引消费者的目光。
3. 社交媒体推广：通过社交媒体平台的宣传和推广，增加品牌与用户之间的互动和沟通，提高品牌知名度和美誉度。
4. 联合营销活动：与其他相关高端品牌进行合作，共同推出联合限量版手机或活动，提升品牌的高端形象和市场竞争力。
5. 渠道扩展：逐步拓展华为在各个市场的销售渠道，如合作伙伴零售店、电子商务平台等，以提高产品的销售量和市场渗透率。
6. 用户口碑营销：通过正面口碑的传播来增加华为Mate10的知名度和买家意愿，如鼓励用户分享使用体验、评价以及照片、视频等，增加品牌影响力。
五、营销活动策划1. 产品发布会：在全球范围内举办隆重的华为Mate10产品发布会，邀请业界和媒体关注，通过现场发布、产品演示和嘉宾演讲等环节，展示产品的科技与艺术魅力。
2. 联合发布：与知名摄影师、艺术家或设计师等合作，共同发布限量版手机，并举办联合发布活动，通过艺术与科技结合的产品，吸引消费者的关注和购买欲望。
3. 品牌代言人活动：邀请国际知名明星或体育明星作为品牌代言人，并通过广告、社交媒体等渠道，宣传产品特色和品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
华为公司的全球市场营销管理
华为公司的全球市场营销管理在全球市场竞争激烈的背景下，企业的市场营销管理至关重要。
作为全球领先的通信技术解决方案提供商，华为公司一直致力于创新，不断发展和完善其全球市场营销管理策略。
本文将介绍华为公司的全球市场营销管理，探讨其成功的原因和面临的挑战。
一、市场导向战略华为公司以市场为导向，在全球范围内制定和执行市场营销策略。
公司通过深入的市场调研和分析，了解不同地区和国家的需求和趋势，为客户提供合适的产品和服务。
华为注重建立和维护与客户的紧密合作关系，以满足客户的需求并提供高质量的解决方案。
二、多样化的产品组合华为公司拥有广泛的产品组合，涵盖了通信网络设备、消费者电子产品、企业解决方案等多个领域。
通过不断创新和研发，华为能够提供全面的解决方案，满足不同行业和客户的需求。
公司提供的高质量产品和服务赢得了全球客户的信赖和好评。
三、全球化的市场推广华为积极推动全球化市场推广活动，通过参加各类展览会、赞助体育赛事等方式提升品牌知名度和影响力。
此外，公司还与全球各地的运营商、经销商、合作伙伴建立了良好的合作关系，共同推广华为品牌和产品。
四、创新的数字营销策略为了适应数字化时代的市场变化，华为公司采用创新的数字营销策略。
公司利用互联网、社交媒体和移动应用等渠道与广大消费者进行沟通和互动，提供个性化的产品信息和服务。
华为还通过数据分析和智能营销工具提高市场营销效果和ROI。
五、面临的挑战尽管华为公司在全球市场取得了巨大成功，但仍然面临着一些挑战。
首先，随着全球通信市场的饱和和竞争的加剧，华为需要不断创新和提升产品竞争力。
其次，华为在一些国家和地区面临着政治和法律环境的限制，这可能对公司的市场进入和发展造成一定影响。
此外，与竞争对手的价格战和产品模仿也是华为的挑战之一。
六、总结华为公司作为全球市场营销管理的典范，通过市场导向战略、多样化的产品组合、全球化的市场推广和创新的数字营销策略，取得了可观的市场份额和良好的品牌形象。
华为营销策划方案
华为营销策划方案
华为是一家全球知名的电子通信设备制造商，拥有着丰富的营销策划经验。
为了更好地开拓市场、提高销售业绩，华为的营销策划方案一直广受关注。
本文将从多个方面介绍华为营销策划方案。
一、定位策略
华为的定位策略主要是在高端市场打造超级品牌形象，以提升消费者对品牌的认知度和好感度。
同时，华为还注重中低端市场的开拓和发展，通过不断提升产品性价比，开拓消费者群体。
二、产品策略
华为的产品策略主要是以技术和品质为核心，比如在研发新产品时注重创新、注重用户的用途需求，力求提供更加优质的产品。
华为还注重在不同市场推广不同的产品，以满足不同消费群体的需求。
三、推广策略
华为的推广策略主要是打造多元化的营销渠道，从品牌官方网站、社交媒体、电视、海报、户外广告等多个渠道进行宣传营销。
华为也尝试与一些知名的媒体、明星等联合进行合作，让消费者在生活中更自然地接触到华为品牌。
四、价格策略
华为的价格策略主要是以竞争力为核心，以比同行更优惠的价格吸引大众，同时也不断推出高端、高价位的产品来满足高端消费者的需求。
华为也注重不同市场不同产品的价格策略，以满足不同消费群体的需求。
五、服务策略
华为的服务策略主要是以用户体验为核心，注重提供优质的售前和售后服务，以此提高消费者对品牌的好感度和忠诚度。
在售后服务方面，华为秉承“用户至上”的原则，尽力为用户解
决问题，不辜负用户对品牌的信任。
综上所述，华为的营销策划方案是一个相对完整且不断发展的体系，各方面都注重用户需求和体验，力求打造一个优质的品牌形象。
华为数字营销策划方案
华为数字营销策划方案一、背景分析随着互联网技术的飞速发展，数字营销成为企业吸引和留住客户的重要手段之一。
华为作为全球领先的ICT解决方案和智能终端供应商，亦需要通过数字营销来推广自身品牌和产品，提升市场竞争力。
当前，华为在全球范围内涉足多个领域，涵盖通信网络设备、消费者终端、云服务等多个产品线。
然而，由于市场竞争激烈，受众需求多样化，华为需要设计一套相应的数字营销策划方案，以确保有效地与目标客户沟通，提高销售业绩。
二、目标群体分析1. 消费者：针对不同产品线的消费者需求，可以将主要目标群体细分为智能手机用户、企业和个人解决方案用户、车联网用户等；2. 合作伙伴：包括运营商、渠道商、软件开发商等。
三、目标设定1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额；3. 实现销售增长；4. 提高客户满意度。
四、策略规划1. 提高品牌知名度和美誉度（1）建立品牌形象官网：设计一个以用户体验为核心的官方网站，展示华为的技术实力、创新成果和企业文化，增强用户对华为品牌的了解和认同；（2）社交媒体营销：通过微博、微信、陌陌等热门社交媒体平台，开展有趣、轻松的品牌推广活动，与消费者互动，提高品牌关注度和用户参与度；（3）开展线上线下品牌活动：如新品发布会、路演、品牌体验活动等，通过线上线下整合的方式，吸引媒体、渠道商和消费者的关注，加深对品牌的认知。
2. 扩大市场份额（1）开展渠道拓展计划：与各地运营商、渠道商合作，在全球范围内建立稳定的分销渠道，覆盖更多潜在客户；（2）联合营销：与其他知名品牌合作进行联合推广活动，共同提升品牌知名度和产品销售；（3）海外市场拓展：加强对国际市场的研究和了解，针对不同地区的需求，开展定制化营销活动，推广华为产品和解决方案。
3. 实现销售增长（1）电子商务渠道建设：建立面向用户的电子商务平台，提供在线购物、售后服务、用户评价等功能，方便用户购买和使用华为产品；（2）消息推送和个性化营销：通过大数据分析和用户画像技术，制定个性化的营销方案，准确把握用户需求，提高销售转化率；（3）社群和粉丝运营：开展线上社群活动，通过专业的社群管理，培养忠实的用户粉丝群体，提高用户粘性和购买意愿。
华为手机的4P营销分析
华为手机的4P营销分析一、引言华为作为全球知名的科技企业，其手机业务在全球市场上占有重要地位。
华为手机的成功，除了其技术实力和产品品质外，还得益于其市场营销策略的运用。
本文将从4P（产品、价格、渠道、促销）的角度对华为手机的营销策略进行分析。
二、产品策略1.多样化产品线：华为针对不同消费群体推出了多个系列手机，如Mate系列、P系列、Nova系列等。
每个系列都有其独特的特点和定位，以满足不同消费者的需求。
例如，Mate系列面向高端商务人士，强调性能和续航；P系列则主打拍照功能，吸引年轻时尚人群。
2.创新技术：华为在手机技术上持续投入，推出了多项创新技术，如5G、人工智能、摄像头技术等。
这些技术的应用不仅提升了手机的性能，也为用户带来了更好的使用体验。
3.品质保证：华为注重产品品质，通过严格的生产过程控制和质量检测，确保每一部手机都达到高标准的质量要求。
此外，华为还提供完善的售后服务，以解决用户在使用过程中遇到的问题。
三、价格策略1.高端市场定价：华为的高端手机如Mate系列和P系列采用了高价位策略，与苹果、三星等国际品牌竞争。
通过提供卓越的产品品质和创新的技术，华为在高端市场上赢得了一定的市场份额。
2.中低端市场渗透：除了高端市场，华为也推出了针对中低端市场的手机系列，如Nova系列和Y系列。
这些手机在性能和功能上有所妥协，但价格更为亲民，吸引了大量中低端消费者。
3.促销活动：华为会不定期进行促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引消费者购买。
这些活动通常与节假日、新品发布等时机相结合，提高销售效果。
四、渠道策略1.线上渠道：华为充分利用电商平台和自营网站进行在线销售。
通过合作伙伴关系，华为的产品可以在多个知名电商平台上找到。
此外，华为还建立了自己的官方网站和商城，提供便捷的在线购物体验。
2.线下渠道：除了线上渠道外，华为也重视线下渠道的建设。
华为在全球范围内设立了专卖店和授权经销商网络，确保产品能够覆盖更广泛的消费群体。
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任一企业的营销策划案华为手机营销策划案课题名称市场营销系别电子商务专业电子商务班级电子商务三班学号2014060430014学生姓名董韦授课教师万启生2017年 5 月 16 日前言华为技术有限公司是一家总部位于广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和结局方案。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一，同时华为也是世界500强中唯一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
目录第一章华为手机当前营销状况1.公司内部环境2.公司外部环境第二章 SWOT分析1 .华为的优势2 .华为的劣势3 .华为面临的机遇4 .华为面临的威胁第三章市场调查1.手机市场分析2.消费者购买习惯分析3.调查方法4.调查问卷的设计第四章市场战略1.市场细分2.市场选择3.市场定位第五章市场策略1.产品策略2.价格策略3.促销策略4.渠道策略第一章华为手机当前营销状况一、公司内部环境华为核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长华为科技力量华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。
在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。
华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。
HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家二、公司外部环境手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大（1）运营商加大补贴力度推动手机市场发展业内人士透露2011年中国联通、中国移动和中国电信三大运营商对于3G的话费补贴高达570亿元-600亿元，而按照三大运营商加紧部署更廉价的智能手机等消息来看，三大运营商在2012年用于发展3G用户的花费补贴将会超过2011年。
而有运营商的补贴推动之下，2012年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。
（2）运营商积极推动千元手机发展助推本土品2011年中国手机市场中显现出明显的中高端产品走俏趋势，但随三大运营商协同众多手机厂家大力推广千元智能手机，未来智能手机市场的格局仍将生变。
另外，从三星、HTC、摩托罗拉等几大国际品牌的动作也可以明显看出他们的竞争热点在中高端智能手机市场，而华为、中兴等本土品牌则主打价格牌，在中低端领域不断发力，走差异化竞争的路线。
再加上运营商的联合助推，未来一段时间本土品牌将在中国手机市场中获得更为良好的生存环境。
（3）3G市场不断成熟，智能机比例不断上升目前中国移动互联网领域已经日趋成熟，涉及到手机安全、行业规范等方面也都日趋完善。
同时国内外厂家联合运营商为消费者提供了低中高端的丰富的产品选择。
2012年中国手机市场将延续置换新手机的高峰，更多的2G普通手机用户将会通过签约运营商等方式选购3G、智能手机。
预计2012年末中国手机市场中3G、智能手机产品的关注比例将会稳定超过95%第二章 SWOT分析（一）华为的优势1.规模优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,5432.低成本优势劳动生产效率高，规模大，科技含量高。
协作化程度高。
3.先发优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。
4.国际市场优势国际市场份额大，价格低。
华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口5.国内市场优势国内市场份额大，价格极具竞争力。
（二）华为的劣势1、营销网络的劣势华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。
2、产品档次组合劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显。
3、品牌劣势华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高。
（三）华为面临的机会1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。
2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。
3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。
4、利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值。
5、利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率。
（四）华为面临的威胁1 、国内竞争对手多（1）中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是强劲的对手。
（2）老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力。
（3）新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo 等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱。
2 、国际竞争对手实力强劲（1）国际手机品牌像诺基亚，三星，LG htc 等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。
（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利费。
（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小。
第三章市场调查1、手机市场分析目前，在我国手机消费里三星，诺基亚等国外品牌仍占主导地位2、消费者购买习惯分析从上述表格中可以看出，华为手机的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的，但和其他手机巨头品牌相比，还有一定的差距，同时在调查中，我们还了解到人们购买手机主要考虑的方面。
从上述表格中，我们可以发现，在购买手机时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而女生考虑的表较多的则是外观，因此可以以质量和外观为突破点，以其他几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市场占有率。
3、调查方法：问卷调查为主，街头随机调查为辅调查问卷华为作为全球第二通讯设备供应商，是中国最具创新力的公司之一。
华为手机作为公司重要组成部分在移动互联网快速发展的今天，华为公司正在加强手机的研发。
为此，进行一次调查问卷，麻烦各位几分钟时间。
谢谢！1、您的职业是________?A、学生B、白领C、教职人员D、后勤人员E、其他2、您现在用的手机品牌是________?A、苹果B、三星C、HTCD、诺基亚E、华为F、其他3、您能接受的手机价格是_________?A、1000以下B、1000~1999C、2000~2999D、3000~4999E、5000以上4、您购买手机的主要目的是_________?A、打电话B、发信息C、玩游戏D、上网E、其他5、你更倾向于哪种类型的手机_________?A、时尚手机 B音乐手机 C、商务手机 D、高清照相手机 E、其他6、你喜欢下列哪种款式？A 翻盖B 直板C 滑盖D 其它7、您在哪种情况下更换手机_________？Ａ用一段时间玩腻了Ｂ从众心理Ｃ消费能力提高Ｄ手机损坏，无法使用8、你一般从哪里获得手机资讯？A 网上B 电视广告C 海报传单 D朋友介绍 E 其它途径9、您理想中的购机渠道是哪种_________？Ａ手机零售店Ｂ移动，电信联通营业厅 C网购， D 其他10、您是否使用或了解华为手机_________？A是 B否11、您对华为手机的印象是什么_________？A高端 B中等 C低 D山寨 E其他12、请按顺序选择你所喜欢的手机品牌（选三者即可）：A摩托罗拉 B 诺基亚 C 索尼爱立信 D三星 E 飞利浦 F TCL G联想 H海尔 I 松下 J其它1___________ 2___________ 3____________13、以下手机促销方式中,最能吸引您的是哪一种?A 购机赠话费B 现场打折 C送相关配件 D 抽奖活动买卡赠手机14、你是否希望手机具有以下哪些功能（可多选）：A蓝牙功能 B 即时翻译功能 C MP3播放功能或收音机功能 D 拍照功能 E能玩游戏15、你希望的手机设计A个性化 B大众化 C小巧化 D智能化16、给华为手机一些建议？第四章市场战略一、市场细分1、地理细分在地理因素上东部大中城市工商业发达，根据e龙公司公布的2009年中国热点商务城市的调查报告显示，居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北京、上海、深圳、南京八座城市，处于后几十位的几乎也被东部城市占据，这些城市对外交流频繁，有很多从事商务或本身的工作具有类似商务工作特点的消费者，从规模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有较大的吸引力。
2、人口细分从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。
东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。
一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。
所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。
而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
年龄和生命阶段：不同阶段的人群购买的物品会不同，年轻人喜欢产品新颖、俏皮，中老年人偏向于沉着稳重型，针对不同的消费群体提供不同的产品。
尤以手机为例，手机功能齐全、色彩鲜艳是年轻人的喜好品，而成年人更注重于实用，屏幕宽大，颜色单一些。
3、心里细分购买华为手机的人大多都很简朴，因为华为相对同价位的手机性能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机的人大多是抱着求廉的心理，价位低，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了普通收入者的首选。
消费者以注重商品价格低廉，希望付出较少的货币而获得较多物质利益为主要特征的购买动机。
消费者对价格特别重视，对价格的变化反应格外敏感，喜欢选购处理价、优惠价、特价、折价的商品。
而华为价格不高，刚好适合低消费人群。
所以低消费人群购买华为手机较多。
4、行为细分华为手机的购买者老顾客居多，使用期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对华为的产品还是相对而言的可信度。