淘宝试用中心——超市项目招商ppt
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商场招商工作总结PPT
加便捷、高效的服务体验。
06
结论与致谢
对招商工作的总结评价
1 2 3
成功引入知名品牌
通过本次招商工作，成功引入了多个国内外知名 品牌，提升了商场整体品牌形象和知名度。
商户结构优化
在招商过程中，注重商户结构的优化，引入了更 多具有特色和创新性的品牌，满足了消费者多样 化的需求。
招商效率提升
通过改进招商流程和加强团队协作，提高了招商 效率，缩短了招商周期，为商场的快速发展奠定 了基础。
拓展招商渠道
积极寻找和开发新的招商渠道 ，如线上平台、行业协会等，
扩大商场品牌影响力。
加强品牌合作
主动寻求与知名品牌商家的战 略合作，引入更多优质品牌资 源，提升商场档次和竞争力。
关注新兴业态
密切关注市场新兴业态和消费 者需求变化，及时调整招商策 略，满足消费者多元化需求。
提升服务质量
持续优化服务流程，提高服务 质量，为商户和消费者提供更
问题解决方案探讨
制定明确的招商策略
商场应根据自身定位和市场需求，制 定明确的招商策略和目标，明确招商 方向，提高招商效果。
加强市场调研
商场应加强对市场环境和商户资源的 调研和分析，了解市场动态和商户需 求，为招商工作提供参考。
优化招商流程
商场应优化招商流程，提高招商效率 ，例如建立商户信息库、完善招商合 同等。
战略合作
与行业内优质企业达成战略合作 ，共同推进商场转型升级，占比
达到XX%。
03
招商工作问题分析
招商过程中遇到的问题
招商难度大
由于市场竞争激烈，优质品牌商户资源有限，导 致招商难度较大。
商户质量参差不齐
在招商过程中，难以完全筛选出符合商场定位和 品质的商户，导致商户质量参差不齐。
06
结论与致谢
对招商工作的总结评价
1 2 3
成功引入知名品牌
通过本次招商工作，成功引入了多个国内外知名 品牌，提升了商场整体品牌形象和知名度。
商户结构优化
在招商过程中，注重商户结构的优化，引入了更 多具有特色和创新性的品牌，满足了消费者多样 化的需求。
招商效率提升
通过改进招商流程和加强团队协作，提高了招商 效率，缩短了招商周期，为商场的快速发展奠定 了基础。
拓展招商渠道
积极寻找和开发新的招商渠道 ，如线上平台、行业协会等，
扩大商场品牌影响力。
加强品牌合作
主动寻求与知名品牌商家的战 略合作，引入更多优质品牌资 源，提升商场档次和竞争力。
关注新兴业态
密切关注市场新兴业态和消费 者需求变化，及时调整招商策 略，满足消费者多元化需求。
提升服务质量
持续优化服务流程，提高服务 质量，为商户和消费者提供更
问题解决方案探讨
制定明确的招商策略
商场应根据自身定位和市场需求，制 定明确的招商策略和目标，明确招商 方向，提高招商效果。
加强市场调研
商场应加强对市场环境和商户资源的 调研和分析，了解市场动态和商户需 求，为招商工作提供参考。
优化招商流程
商场应优化招商流程，提高招商效率 ，例如建立商户信息库、完善招商合 同等。
战略合作
与行业内优质企业达成战略合作 ，共同推进商场转型升级，占比
达到XX%。
03
招商工作问题分析
招商过程中遇到的问题
招商难度大
由于市场竞争激烈，优质品牌商户资源有限，导 致招商难度较大。
商户质量参差不齐
在招商过程中，难以完全筛选出符合商场定位和 品质的商户，导致商户质量参差不齐。
购物中心招商管理ppt课件
二、项目定位
招商是商业项目运作过程中的一个重要环节，但也不可以单就 招商而谈招商，谈招商的基础是有了正确的前置条件——招商执 行前具备了合理的项目定位。定位作为一个项目的战略性选择， 是项目确定发展方向的至关重要的事情。就像是在管理中常讲到 的，战略对了，策略出点问题是可以挽回的，但如果战略错了， 策略越正确，可能就偏离得越远，可导致全盘皆输。现实状况是， 很多项目前置条件并不正确。 我们看到目前国内的地产开发企业中，诸多存在着创办人或董 事长/总经理绝对权威的现象，战略性方向基本都由其个人决策， 因此便出现了一些由高层凭借主观想象对商业项目做出定位判断 的事情，结果导致招商很难达到理想程度，造成项目不能实现应 有的商业价值，操作的职业经理人也被一换再换，都成为了定位 不当的“牺牲品”。从目前北京商业地产市场的现实情况来看， 一些未能实现成功招商的项目不乏有的处于城市的黄金地段，其 招商失败诸多是因定位偏差所造成，因此好的地段并非是项目招 商成功的充分条件，项目定位是否合理亦是十分关键的因素。
三、品牌落位
在市场调研及项目定位后，紧接着要进行品牌落位的工作，基本把握以 下几点：
1、要维护购物中心的产业经营黄金比例。大多数业内人士都比较认同零 售、餐饮、娱乐52：18：30的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例 特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营 比例，当然，个人案例也会有所不同。
七、进场装修流程（图纸、规范、审批、装修期要求）
1、招商部与商户签订正式租赁合同时，会同工程部与商户进行房产技 术条件对接，并与项目公司确认。 2、招商部和工程部应在招商过程中及时掌握商铺交房技术条件的落实 和变更情况，随时与商户对接。 3、招商人员负责协助工程部与商户进行商铺交接，签订《进场会签 单》。餐饮商户提前90天，其他商户提前45天进行商铺交接； 4、招商人员负责向商户发放商户装修管理相关规定。 5、招商部与工程部一起审核商户装修设计图纸，招商部负责审核总平 面图、效果图、货柜尺寸图、店招图；工程部负责审核水、电、气系统 图、装修材质、装修工艺等。经项目公司总经理签批后反馈商户。 6、招商人员协助商户办理进场施工手续，包括：缴纳装修保证金、办 理施工许可证、办理施工人员出入证、落实临时用水用电等。 7、招商部要对商户装修施工进行监控，督促商户装修进度，检查商户 是否按照已审批的图纸进行装修。如发现未按要求施工的，立即要求商 户进行整改。在施工过程中负责协调商户与管理部门的有关事宜。 8、商户装修施工结束时，招商部要协助工程部对商户装修工程进行验 收。包括装修材质、施工工艺、各系统安全性等，验收合格者，准许开 业经营。
商铺招商企划ppt课件
26
租金收益预测
楼层 1组团
面积 租金均价 (平方米) (元/平方米)
271.5
40
月租金 （元）
10860元
年租金 （元）
130320元
3组团 721.15
30
21634.5元
259614元
合计
992.65
33
32494.5元
389934元
说明：
1、以上租金水平为目标期望值，以发展商须后期投入整体包装、整合推广为前提。
（2）第二步：按拟定的初步确定主力店条件 通过小区业主群、楼栋导视集散宣传、物业增值服务 力度、社区引进、等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其想租赁的计划， 最后再确定新租客意向，并将其设立成三层目标群。不同业态要分开，意向大小。
（3）第三步：召开已经成为主力店商户进行洽谈， 洽谈的内容主要是征求他们对项目商铺的经营 环境提成合理意见及改善条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可制定合理的招商条件和 政策。召开洽谈会时，可邀请社区相关领导领导参加，并请这些商户在会上介绍他们目前的投资情 况和表示支持的态度。
以吸引更多的商家关注。
29
精品课件
招商推广口径方向
第一：该小区总住户约4000户以上，目前入驻率80%，并且该铺面区域是紧 靠3组团区域结领2组团主入口，接壤19栋宾隆超市入口，人流量较为密集， 而且铺量稀缺，先来先租。
第二：目前优惠政策相对较大，且铺面面积都是在30—80平米左右，有统一 的门头装修赠送，并且房开公司帮持租赁户第一年租赁期每月帮持500元。 （详情见租赁帮持条款）
6月 完善小区前期招商事 宜，全面招商
6月25日
精品课件
物管
租金收益预测
楼层 1组团
面积 租金均价 (平方米) (元/平方米)
271.5
40
月租金 （元）
10860元
年租金 （元）
130320元
3组团 721.15
30
21634.5元
259614元
合计
992.65
33
32494.5元
389934元
说明：
1、以上租金水平为目标期望值，以发展商须后期投入整体包装、整合推广为前提。
（2）第二步：按拟定的初步确定主力店条件 通过小区业主群、楼栋导视集散宣传、物业增值服务 力度、社区引进、等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其想租赁的计划， 最后再确定新租客意向，并将其设立成三层目标群。不同业态要分开，意向大小。
（3）第三步：召开已经成为主力店商户进行洽谈， 洽谈的内容主要是征求他们对项目商铺的经营 环境提成合理意见及改善条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可制定合理的招商条件和 政策。召开洽谈会时，可邀请社区相关领导领导参加，并请这些商户在会上介绍他们目前的投资情 况和表示支持的态度。
以吸引更多的商家关注。
29
精品课件
招商推广口径方向
第一：该小区总住户约4000户以上，目前入驻率80%，并且该铺面区域是紧 靠3组团区域结领2组团主入口，接壤19栋宾隆超市入口，人流量较为密集， 而且铺量稀缺，先来先租。
第二：目前优惠政策相对较大，且铺面面积都是在30—80平米左右，有统一 的门头装修赠送，并且房开公司帮持租赁户第一年租赁期每月帮持500元。 （详情见租赁帮持条款）
6月 完善小区前期招商事 宜，全面招商
6月25日
精品课件
物管
商场商业招商方案ppt[文字可编辑]
![商场商业招商方案ppt[文字可编辑]](https://img.taocdn.com/s3/m/f318f4c3a0c7aa00b52acfc789eb172ded639925.png)
招商策略
主力店和大户招商提前确定，散户随后跟进
主力店和大户的提前确定，是为了更好的保证招商工作更好的开展以及今 后项目的经营能力，同时，有效提升项目整体的形象和商业价值。 品牌主力店的确定可增加项目卖点推广；销售价格与租金价格也提供上升空 间；同时吸引更多投资客户的同时也能增强其投资信心。
招商策略
业态规划 业态落位
XXX商品
业态主要以 XXX商品等为主，也是市面上出现最多、最常见的业态类型，在每个 XXX市场均占有一定 份额，要整合各市场此类业态需要较大区块进行安置。
业态规划 业态落位
XXX商品
该区块东侧近邻 XXX路，XXX路是项目的另一展示面，也是项目形象展示的又一平台，起到吸引客 流的关节入口、展示面好，自然人流相对较大，符合日用 XXX业态要求，其业态也具有吸引人气， 带动客流的作用。
项目简介
招商方向
为确保建成后按时开业和顺利运营，我们应树立“招商先行”的运作理念， 确定全球化的招商战略，运用全新的运作模式和经营理念，明确一个先进清 晰的招商思路，制定一套科学可行的招商方案，分阶段分步骤、有序有效的 全面推进招商工作。
项目简介 招商目标
招商目标： 响应国家XXXX的方针，重点引进形象好、规模大的外来品牌商 家，并全面整合本地工业品市场，成为品牌商家 最集中、形象好、 档次高的一站式工业品交易中心 ，树立专业市场的标杆，为 国际集团后续在中原区域的战略布局打好基础。同时招商与销售相互促 进，如前期跑市场协助销售预热、加快签定大商户、促进经营户购铺自营、 配合销售举行招商推介会等活动，进而促进销售去化率。
XXX商品
XXX商品 XXX商品 餐饮区
象主力店 XXX商品
XXX商品
XXX商 品 XXX商品 XXX商品 XXX商 X品XX商品
超市招商加盟ppt
成功案例
湖北荆州三店 广东惠州七店
湖南岳阳二店 山东德州二店
河北保定店 四川成都五店
山西太原五店 河南新乡一店
Part 2
竞争优势
六大特点 品控优势
全新思维模式 服务优势
成本优势
全新思维模式
2015年最热门的
小本创业项目
●一台用互联网思维设计的产品 ●一个现代科技与传统行业结合的项目 ●一个群众基础广泛的行业 ●一个投资回报率极高的项目 ●一个成功率极高的行业
我们是一支专注的团队。我们坚信，安全的品牌源自客户的信任。只有专注，才能做 好安全。
我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想：做一家真正优 秀的信息安全企业，为客户提供最可靠的互联网安全防护。
市场前景
无消费 门槛
大数据已经广泛应用于日常生 活息息相关的诸多领域。
消费人 群广泛
大数据已经广泛应用于日常生 活息息相关的诸多领域。
诚邀加盟
超市招商加盟
项目招商、融资等适用，逻辑框架完整，内容详实，修改简单
问：也许,朋友之间就应该亲密一点..可是 有 时,我又觉得可能保持点距离,给彼...答：对于 两个人关系，在一起很简单，但是维持这种 关系并不是那么简单。毕竟，两个人相处得 越久，他们就越有可能发生矛盾，甚至结束 这种关系。那么我们该如何让两个人亲密， 这三个技能适合您！由于两个人已经一起选 择了在一起，所以他们应该信任另一...答： 间不容缓 缓歌慢舞 舞弄文墨 墨子泣丝 丝分 缕析 析骨而炊 炊沙镂冰冰雪聪明 明珠弹雀 雀角鼠牙 牙牙学语 语短情长 长斋绣佛 佛头
团队介绍
简单 正直 创新 极致
简单：人与人之间交流的简单，追求设计产品的简单。 正直：信守承诺，做正直的事，做正直的人。 创新：创新是进步的灵魂，勇与尝试，大胆想象。 极致：从优秀走向卓越，不断超越，锐意进取。 成长：广阔的成长空间，让成长进步贯穿金山网络每一天。
电商平台招商加盟ppt(1)
加强市场竞争力
售后服务
为客服提供统一的售后服务， 简化经营商操作流程，节约
成本
促销活动支持
根据店面的具体情况，制定对 应的促销方案，不断拉动营业
额提升
加盟模式
实体加盟模式
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体 说明文字在此处添加此处单击此处添加文字阐述，
网络电商模式
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体 说明文字在此处添加此处单击此处添加文字阐述，
单击此处添加文字阐述，添 加简短问题说明文字，具体 说明文字在此处。单击此处
添加文字阐述
添加标题内容二
单击此处添加文字阐述，添 加简短问题说明文字，具体 说明文字在此处。单击此处
添加文字阐述
添加标题内容三
单击此处添加文字阐述，添 加简短问题说明文字，具体 说明文字在此处。单击此处
技术培训
提供理论和实践操作课程， 所有内容学会为止
上门带店服务
专业运营团队上门开业指导， 帮助合作商理顺工作流程，
尽早进入运营状态
运营培训
提供专业的店面运营管理、 营销方面的培训，尽快尽早
运行自己的店面
物流配送
实现加盟材料的统一配送，简 化合作商的操作流程
技术支持
根据店面位置的不同，客服人 群的不同，进行新品技术开发，
微商代理模式
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体 说明文字在此处添加此处单击此处添加文字阐述，
三种加盟模式
利润点分析
$
通过售卖店内产品获得利润，这也是利润的主要来源。
达到一定的销售额，可获得总公司的提成返点，最高 可达销售额40%。
店内设置广告展板，公司统一接受广告资源，获得广 告费用。
售后服务
为客服提供统一的售后服务， 简化经营商操作流程，节约
成本
促销活动支持
根据店面的具体情况，制定对 应的促销方案，不断拉动营业
额提升
加盟模式
实体加盟模式
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网络电商模式
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技术培训
提供理论和实践操作课程， 所有内容学会为止
上门带店服务
专业运营团队上门开业指导， 帮助合作商理顺工作流程，
尽早进入运营状态
运营培训
提供专业的店面运营管理、 营销方面的培训，尽快尽早
运行自己的店面
物流配送
实现加盟材料的统一配送，简 化合作商的操作流程
技术支持
根据店面位置的不同，客服人 群的不同，进行新品技术开发，
微商代理模式
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三种加盟模式
利润点分析
$
通过售卖店内产品获得利润，这也是利润的主要来源。
达到一定的销售额，可获得总公司的提成返点，最高 可达销售额40%。
店内设置广告展板，公司统一接受广告资源，获得广 告费用。
购物街商业街项目招商ppt模板
风格
单击添加标题
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单击添加标题
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购物广场 项目招商PPT
主讲人：XXX
部门：XXX
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此处添加标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描 述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计 每页幻灯片的最好控制在 5分钟之内。此处添加详细文本描述 ，建议 与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。此处添加详 细文本整体语风格。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在 5分钟之内。此处添加详 细文本描述 ，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简 洁生动。此处添加详细文本整体语风格。
单击添加标题
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购物广场 项目招商PPT
主讲人：XXX
部门：XXX
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此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描 述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计 每页幻灯片的最好控制在 5分钟之内。此处添加详细文本描述 ，建议 与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。此处添加详 细文本整体语风格。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在 5分钟之内。此处添加详 细文本描述 ，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简 洁生动。此处添加详细文本整体语风格。
商铺招商的方案ppt课件
►餐饮区则利用位置较差的区域进行布置，既 能与主题商业街进行功能分区，亦能提高商 铺租金价值。
1-3栋商铺招商平面图
图纸修改建议
便利店、干洗店
餐饮区（茶餐厅、西餐厅）
一
线
品
牌花 区卉 （
油 画
花 草
国 画）
二线品牌区（工艺品、布艺、地毯、家居饰品）
一线品牌区（陶瓷、玻璃器皿、布艺、地毯、家居饰品）
[南光城市花园商铺]
《招商方案》
领汇行商业地产顾问 二00九年九月
声明
►本报告及方案含有深圳市领汇行房地产顾问 公司独立创作的商业信息，未经本公司书面 许可，禁止任何人以任何形式（包括但不限 于全部或部分地泄露、复制、或散发）不当 使用本报告中的信息。
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商推广策略
派单 ► 给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户
建立良好的关系。 条幅 ► 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。 报纸广告 ► 媒体选择：深圳特区报、深圳商报、南方都市报综合运作； ► 广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形式报道精彩花 絮。 活动推广 ► 邀请文化产业政府领导、行业协会、知名商家代表亲临现场，增进投资 信心。
4栋商铺业态组合平面图
中西式家居生活展示厅、名家书画展、艺术画廊 （4栋二层）
古典家具馆、欧美风格家居 （4栋首层）
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商策略 录
招商推广策略
项目周边租金调查
项目周边的一楼临街商铺租金水平在100～150元/M2/月； 越靠近南海大道商业中心（如海王等），租金越高的分布趋势；
1-3栋商铺招商平面图
图纸修改建议
便利店、干洗店
餐饮区（茶餐厅、西餐厅）
一
线
品
牌花 区卉 （
油 画
花 草
国 画）
二线品牌区（工艺品、布艺、地毯、家居饰品）
一线品牌区（陶瓷、玻璃器皿、布艺、地毯、家居饰品）
[南光城市花园商铺]
《招商方案》
领汇行商业地产顾问 二00九年九月
声明
►本报告及方案含有深圳市领汇行房地产顾问 公司独立创作的商业信息，未经本公司书面 许可，禁止任何人以任何形式（包括但不限 于全部或部分地泄露、复制、或散发）不当 使用本报告中的信息。
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商推广策略
派单 ► 给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户
建立良好的关系。 条幅 ► 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。 报纸广告 ► 媒体选择：深圳特区报、深圳商报、南方都市报综合运作； ► 广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形式报道精彩花 絮。 活动推广 ► 邀请文化产业政府领导、行业协会、知名商家代表亲临现场，增进投资 信心。
4栋商铺业态组合平面图
中西式家居生活展示厅、名家书画展、艺术画廊 （4栋二层）
古典家具馆、欧美风格家居 （4栋首层）
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商策略 录
招商推广策略
项目周边租金调查
项目周边的一楼临街商铺租金水平在100～150元/M2/月； 越靠近南海大道商业中心（如海王等），租金越高的分布趋势；
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第8页
透蜜——2.57的投入产出比
试用超市经典案例
• 投入小样费用： 18,000元 • 引导成交： 46,257元 • 活动用户回头率： 5% • 投入产出比： 2.57
第9页
透蜜——2.57的投入产出比
试用超市经典案例
店铺DM单派发
透蜜在活动过程中，随单派发店铺DM宣传页，内容包含店铺三大促销信息及小样试客 回访独享优惠信息。极大提升用户回购行动力。
第 12 页
淘豆——准备充分，10w商品超市作战完胜
试用超市经典案例
转化率由1%到15%的转变
试用中心流量占整月流量84%
第 13 页
淘豆——准备充分，10w商品超市作战完胜
试用超市经典案例
精心选品、种类丰富
报名商品共计10款，品类集中，每款商品数量分配均匀 商品组合成套装
店铺关联
印刷DM宣传单，详细介绍店铺及店铺活动 满就送、套餐搭配、关联折扣区块等 自己店铺会员的营销，旺旺、短信的通知 店铺客服旺旺的签名以及回复文案
试用超市经典案例
派发后店铺的成交额从日均5000左右 提升到日均9000左右。
提升80%。
派发期间及派发后，品牌全网搜索量 及品牌成交量都有明显的上升。
提升20%。
第 11 页
春纪——80%的销售成长
试用超市经典案例
量大才是王道
试用超市是一种大规模试用装派发，先试后买的品牌传播渠道。平台效果产生主要依 靠品牌长期在线并对消费者产生持续影响，以使用效果作为用户购买决策的最有力驱 动。 因而模式中最重要的环节，一是持续出现，二是效果优。 春纪作为化妆品中较知名品牌，在活动参与过程中之所以产生了如此显著的效果，也 正是满足了超市传播模式所需的重要条件。春纪在活动参与过程中，选品共计7款，总 数近10万。持续供应，试用装效果良好则是其活动取胜的良策。
营销手段
活动期间，十度多种营销手段并用。论坛发帖、微博互动都主动传播，其间还推出了 10元现金券等促销手段，增加了用户回购
第 16 页
前景展望
品牌专区开放
为了满足各大品牌商的品牌曝光需求，我们还将推出品牌展示专区。参与商家需提供 品牌专区展示，我们将充分利用
商家激励体系
试用超市商家激励体系
供份数特权
第 14 页
10度——全新品牌的异军突起
试用超市经典案例
超市引导流量9895 全店占比43.89% 查看正装就有9828
第一笔大额订单来自试客
第 15 页
10度——全新品牌的异军突起
试用超市经典案例
选品创意
10度商品选取很有特色。首先，选品主打为泡沫面膜，啫喱装面膜涂抹后产生大量泡 沫，令用户倍感新鲜；其次，包装酷似吸吸果冻，较有创意。同时，多件商品组合为 套装，功能齐全，用户体验好。
试小样· 买正装
第5页
试用超市进阶秘籍——AIDA法则
Interest
• 集中顾 客注意 力 Attention • 引起顾客的
Desire
试用 Trial
• 激发顾客的 • 促使顾客采取 购买行动
兴趣和讣同
购买欲望
Action
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试用超市进阶秘籍——潜在用户挖掘
支付运费,意愿更 强
了解产品,加强教 育
美容护肤：安陵鱼 日化母婴：月寒 食品其他：雷真
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Thank you!
谢谢！
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店铺促销
优化店铺的设计页面，提高页面的美感度； 首页开展“回赠蜜友3重优惠”的促销活动，爆款促销、买一送二、领取消费优惠券、 短信旺旺通知老客户，等等一系列促销手段。
店铺优惠券
小样派发的页面添加产品优惠券，消费者拿到眼霜小样就可以优惠价购买正品眼霜，从 而极大提升购买转化。
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春纪——80%的销售成长
1. 后台报名
进入报名后台， 报名参加活动
2. 邮寄样品
通过审核，邮寄 样品
3.试用装入仓
参看入仓规范， 试用装批量入仓
4. 关联营销
店铺客服等充分 准备，做好关联
* 试用超市报名地址： /wide/trial/trialApply.htm?spm=a 1z0i.1000937.0.53.WeLjlq * 试用超市入仓规范： /catalog/thread/14098510259308517.htm?spm=a1z0i.1000937.263473.2.lbyIEa
购物先试用， 选择更轻松！
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试用超市模式优势
1. 增加品牌曝光率
品牌曝光
挖掘用户
4. 模式挖掘潜在 用户
低损耗
2. 小样派发0损耗 5. 引导用户购买 正装
引导成交
3. 线上派发覆盖 试用中心全部用 户
覆盖广
试用超市 以体验营销挖掘潜在用 户，提升店铺转化率
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试用超市参与流程
试用超市
试用超市参与流程
体验营销助力品牌市场开拓
试用超市顷目详解
目录
线上派发理念概述 试用超市模式优势 透蜜——2.57的投入产出比 春纪——80%的销售成长 淘豆——10w套装大派送 10度——试用超市打造崭新品牌 前景展望
试用超市参与流程
试用超市进阶秘籍
理论篇
案例篇
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试用超市模式概述
试用品超市面向淘宝全网的消费者， 为消费者提供支付运费即可免费领取 多件试用品的全新体验模式。 以小样派发模式引导用户购买商品正 装，提升商家购买转化。 整合品牌商试用装及良无限的仓储优 势，降低试用品的派发成本，拓宽试 用品传统派发渠道。
线上展示时间 随包裹派送优惠券 试用首页优先展示 频道内商品排序靠前 详情页顶部店铺活动 banner 详情页添加商家旺旺 试用装可累积 派发后案例推广 品牌墙展示 正装排行榜展示 试用其他活动优先权 试用超市合作优先权 品牌专区支持
提
2000 5000
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7天 15天 1个月
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备注
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商家报名
报名链接 /wide/trial/trialApply.htm?spm =a1z0i.1000937.0.53.WeLjlq 商家旺旺群 646907381 类目负责人旺旺：
限领1件,提高效率
销售钩子,加强转 超市
选品 钩子 客服培训 申请资源
• 重复购买商品, 适当的用量
• 有产品说明和店铺说明
• 对购买戒回店有影响
• 优惠券,包邮卡, 肤质测试
• 统一话术培训 • 适当放权
• 主动意愿消费者, 每人限领1件 • 可监控,低损耗, 派发人群反馈报告