招生宣传策划书
招
生
宣
传
策
划
书
天天天蓝教育咨询工作室
2009年6月21日
目录
1.自我定位分析
2. 招生目标
3. 社会环境分析结果
4. 企业自我情况分析结果
5. 角色及其建议
6. 招生方法及实施方案
7.招生策划
自我定位分析
工作室基本定位
招生目标定位
基本市场分析
自己不足的地方
自我基本情况
优势
预计招生目标
首先要确定自己当地是否有这种文化成长的氛围！然后确定自己的招生定位！
学费，师资，硬件设施，软件设施.....
可以写下来你自己相对别人的特点！找到自己比别人有利的地方，
看清自己与别人的差距，与相对不足的地方，多注意学员提出的各种问题，
分析下当地街舞的文化氛围，以确定自己的招生目标定位！（一般为大学生，高中生，职校生，初中生，多定位于90后！相对更适应于街舞文化！）
预计招生多少人！
招生目标与方向
社会环境分析结果
经济水平是否能承受街舞文化的成长？
教育条件和水平、社会文化设施是否能承载街舞文化的传播？
文化氛围的影响？
价值观念的影响？
企业分析结果
1.公司个体文化
首先要确立自己公司的一种文化氛围，让每个员工都知道，我们不是为了赚钱而在一起，我们是为了街舞文化的发展，是为了让每个人知道街舞是一种文化！
其次，考虑你们的学费水平以适应当地的生活水平！适应自己的定位！必要时可以稍作改动，以适应更多的学员接受，前期为了打开市场可以在一定期限内做下优惠，在一定时间内按时截止！既保护了自己的利益，同时又打开了市场！
2.合理的招生与宣传规划
组建一个高速高效的招生运营团队，同时建立起一定得
1.提成制度，例如一个员工或者学员为你招到了一个学生，你可以为其提成%几，调动员工的积极性，例如1-5人为5%的提成点，5-10人为6%的提成点，以此类推！
作为一个招生人员最高明的招生方法不是你自己招到多少学生，而是能找到更多的人为你工作！
2.考核制度
3.奖惩制度
领导者素质和价值观
确定自己身为一个领导者的理念！你的理念是下属工作的方向和指导！
3.招生宣传及其建议
借用广告业界的五个W理论，做到知己，知彼，为何其而为之！WHY=为什么要做广告。
WHO=你的广告打给谁。
WHEN=你的广告什么时候打。
WHERE=你的广告要打在哪里。
WHAT=你的广告打的是什么内容。
HOW=潜在学员要如何成为计划内学员。
1.WHY
“生源是生存线，招生是重中之重”，招生工作是一项系统工程，是一项长期的艰巨的战略性任务，广告的作用在于创造品牌，品牌的最大效力在于创造利益！所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往“。自古经商的本源皆是获取经济价值。至今，品牌成为市场推动的必然，也成为商家获取利益的筹码。品牌与盈利之间有了不可切断的联系。品牌之所以能够创造最大利益，是因为品牌将企业置于了市场环境的中心，形成了与企业相关联顾客的向心力；而对非品牌企业而言，企业相关联顾客形成了或多或少的离心力。致使品牌企业与非品牌企业的盈利能力相去甚远。同时品牌效益也决定了：“消费者心理接受度”，“企业内部的生产驱动力，
品牌的根本作用在为企业尽可能的创造着最大经济利益，它在从双方面实现企业的经济目标：
利，品牌之根本作用；利，品牌之驱动目标。因此，企业品牌建设优劣与否，不可不察。
2.WHO
你的广告要打给谁
这就要做好自己的定位！目前来看，街舞欣赏人员以90后居多，
所有在校初高中毕业生，以及想14---24岁之间的青年。有意学习，追求潮流者都是我们招生的对象
3.WHEN
4.WHERE
这里就需要详细讲下宣传的方式，方法问题
每年的招生工作都会投入大量的人力物力，营销办法也是多种多样，如何才能在众多的培训班中展示风貌，脱颖而出呢，仅依靠传统的宣传海报、视频光盘、推介会的方式，显然是不能全方位展示的，传统的营销方法，总结起来，有如下几种方式：
1，发放宣传材料：
DM单的招生应聘资料实地发放，印制大幅面招生宣传海报，印制《招生信息》宣传小册子；
2，电话咨询：
工作人员电话咨询，招生宣传期间设立咨询专线电话，专人接听电话，为学员提供咨询服务；
3，校内咨询处（办事处咨询处）：
为到校的考生提供现场咨询，招生宣传期间在全市各个地方设立办事处咨询处，专人接受学员的咨询
4，现场咨询会与活动相结合，
多举行一些活动，地点可以选在大学校园或者广场，公园附近，时间可以选在晚上等，人员相对比较集中，比较多的时候，以活动带动潜在人员的爱好，让她们认识到街舞文化的魅力，自然会产生市场，有市场就会有需求，有需求就我们的发展的空间！
在舞台的现场设置咨询展台，现场为学员提供咨询；报名等服务，5.如今，网络招生现已成为非常有效的手段，网络招生具备：快捷、准确、传播广、成本低廉的特点，从另外一个角度阐述了如何以新颖的、直观的、让广大学员喜爱的方式，来促进招生计划的完美执行。
（再次强烈推荐，用QQ旋舞，劲舞团等网络游戏，注册账号，在游戏用散发广告，吸引学员，这些游戏的玩家大都是街舞爱好者，喜好街舞，同时追求时尚......）
6.制作STICKER张贴公交车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地吸引潜在学员，有意学习的18---24岁之间的青年注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
7.网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。
5.WHAT
广告主题表现及媒体运用
（一）宣传单及广告牌的广告内容
简介学校情况，师资力量，学校规模，就业情况，以及学校对学生的再校生活情况保证。
（二）电视(公交）广告策划
展现学校全貌鸟瞅图片。利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。
（三）在网络上大力宣传学校。（网络游戏，QQ群，聊天室，贴吧，论坛......）等方式的综合运用，
注意：在此运作过程中，因宣传活动的经费问题有限，可以选择在网吧等活动场所中，低价雇佣一些宣传员，或者你给他们提供一定的上网机会，有他们免费为你发帖，做宣传！
6.HOW
除了做好上述的计划外还要做好回访工作
第一，回访前应对学员的资料进行整理，并制定回访计划。很多招生人员在实际工作中，没有养成良好的回访习惯，不分任何时间，不进行精心策划，就盲目的与学员进行联络和沟通，把回访当成一件临时性的工作，因此会常吃“闭门羹”。学员回访是一项实践性很强的学服务，需要招生人员诚心、热心和用心。
第二，确定回访对象的兴趣爱好。回访主要是对招生工作服务的一种检验。因接受招生服务学员的性格偏好不同，对接受服务质量的要求也不一样。回访的目的是为了更好的发现服务中的问题，是招生工作服务的一次完善和补充。因此，回访服务应当更加贴近学员的感受，贴近学员的需求，贴进学员的实际。只有这样，才能得到学员和家长对招生工作的理解和支持。
第三，回访不仅是拜访。回访是一种和学员信息的反馈和交流，而非上门解决实际问题。对学员的每一个疑问，对学员的一句问候，对学员以学校学习信息的一次传递，都是和学员回访的重要内容。
切心实意的为学员所想，把每个学员的问题，都当做自己的问题来解决，对于有意学习而最终没有报名的学员，为什么会失败？是自己的招生方式有问题，还是培训班的学费太贵？还是他们对自己的师资力量的不放心？......要为每一个人做一个记录，是什么成为自己招生中的难题？为什么没有成功？只有这样的不停的去总结，去不断的改进，才有可能不再失败，进而争取到每一个学员！
6. 招生方法及实施方案
生源是本校的生命线，招生是本校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。任何学校招生都需要策划。
所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的我们顺利实现招生的目标。我说任何院校都需要招生策划，一是因为当代的培训班是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生、就业两头面向市场。尤其是招生，我们没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。
. 一、定位策划一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。这是根据我们的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划一般说来，所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己的坐标，找到招生的努力方向，为培训班争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。
三、形象策划形象是一所院校的门面，更是一所培训班核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与培训班的整体形象密切相关，是建立在培训班整体形象基础之上的；
另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是学员接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择本培训班的首要因素。
形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。
一是理念识别系统，指院校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。
二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将培训班的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成培训班在人们那里的视觉形象特征，例如培训班的校徽、标示牌之类，以提升在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
三是行为识别系统，主要指我们的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在我们内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及我们的管理行为之中。
四、公关策划就我们而言，公共关系主要指我们与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括我们与社会组织的关系，我们与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求学员的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。我们必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。
一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。
二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。
三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划现阶段，广告是我们招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关我们，专业、招生数量、规格要求、优势、特色等信息，以介绍、说服、
提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，我们也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
六、管理策划管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使本校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于我们自己的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：
一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。
二是聘请招生信息员、招生代理，设置招生机构、招生代表。
三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。
四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
五是新闻宣传，树立形象。
六是各种媒体广告、实物广告。
七是聘请著名社会人士作顾，对学校作出正面评价。
八、项目策划
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。
好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。.好项目必须依靠我们自己去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同.二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四，是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。
招生技巧浅谈
很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。
我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。
那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。
◆熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友
就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。
◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。
◆不断的派发宣传页和名片。
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证
◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。
◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是*招生技巧*不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。
◆作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
◆研究客户、学生家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。
◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，有时虽然暂
时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。（那就是利益）。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托代理？采用什么样的付款方式？以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。
◆招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，所以从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。
◆招生人员要有良好的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如费用分配，兑现不及时，和他人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）
◆平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
◆注意一点，招生过程中的市场信息很重要
◆有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主要是学校能集合别人的力量。
招生的方法和步骤
建立明确的目标，对学员要讲诚信。
学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。
1 、得体的装份
2 、良好的卫生习惯
3 、恰当的招生礼仪
4 、正确的招生心态
5 、学会分析
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
一、找准学员
1 、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2 、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20 定律。
80% 的招生额（业绩）是来自20% 的代理中，目的是你怎样才能找到20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1 ）圈定市场范围
（2 ）列出现有代理的名单
（3 ）对现有代理进行分类
（4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（5 ）让他们工作起来
3 、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4 、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（1 ）是了解学员学习需求的最快途径。
（2 ）引起学员和你面谈的兴趣。
（3 ）争取面谈的机会。
5 、了解学员的需求（学习兴趣）
6 、理解不同类型的客户（经济状况）
我也是做招生的，刚开始时什么也不会，不过现在我做的比较不错，我也没有什么妙招，我就是比较实在，都说在学生那里拿钱，你怎么实在呀，其实很简单，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学
员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.
宣传部活动策划书1
宣传部活动策划 ——时间都去哪儿了照片征集大赛 一：活动主题 大学生的时间都去哪儿了 二：活动目的 在这个物欲横流的时代，我们已经养成随意消费时间的习惯，肆意浪费着自己的时间，每天都觉得时间过得很快，可是仔细想想，却不知道时间用在了什么地方，随时间就这样流逝就是对青春的践踏，所以借这个活动通过用搜集照片的形式，让大学生们重新审视自己的生活，多问自己的时间都去哪儿了，感恩生活珍惜时间，充分的利用时寻找属于大学生们自己的快乐，使他们能够记住在大学里面学习时的时光，以一种更美好的态度去面对未来的学习和生活。 三：主办单位：漳州卫生职业学院临床系宣传部 四：参与对象：漳州卫生职业学院临床系学生 五：活动时间 第一阶段: 活动策划的计划于审批 第二阶段：活动材料的准备 第三阶段：照片的收集 第四阶段：照片的评奖、颁奖以及收尾工作 六：活动内容
第一阶段：这一阶段主要是活动的策划，写出策划书，交给团委老师审批。 第二阶段：活动审批后，制作活动所需要的材料，包括海报、条幅的制作奖品的购买；以各种方式进行活动的宣传，调动更多 同学的积极性，让更多的学生参与到这个活动中来。 第三阶段：在活动的执行中，对每个班级同学上交的照片进行统一的整理，照片要求积极向上，能够展现学生在课余时间的快 乐丰富充实的生活状态，然后由全校同学进行投票评选， 设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖六名， 一等奖奖励U盘一个，二等奖奖励台灯一个，三等奖奖励 水杯一把，优秀奖奖励相框一个。 评奖标准：要求照片内容积极向上，能较明显地突出活动主题，让人可以直接从照片中体会到时间出哪儿的意义，照片新颖有 创意，能够博得广大同学认同，采用大众投票制。最后， 对那些获奖的照片以海报的形式展示给所有的学生，让每 位同学都感受到校园娱乐的乐趣。 七：人员安排：宣传部成员主要负责宣传和整理照片，每个班级的宣传委员主要负责催促班里照片的征集与收集。 八：经费预算 U盘50*1=50元 小风扇19*2=38元 水杯12*3=36元
大学生活动策划书模板
第七届武汉大学宣传板报与平面设计大赛 策划书草稿 一、活动目的及意义 本次大赛旨在丰富校园文化生活，提高全体同学的创造性能力和思维，开拓学生的思想空间，加强学生的现代设计思维观念，为每一位武大学子提供一个展现自我才华的舞台，同时，为顺应伟大民族复兴的历史潮流，将党的伟大与先进性、08奥运和谐与文明的精神播撒于校园，鞭策每个武大学子做新时代的年轻人 二、活动主题 和谐发展共创文明（盛世中国）待定 三、组织机构 武汉大学团委 武汉大学学生会 四、宣传策划 大赛冠名 此次大赛采取以赞助商冠名的方式，在宣传大赛的同时宣传赞助单位或企业个人。其中大赛赞助方有权与大赛主办部门协商确定大赛广告设计作品部分的主题。大赛可由相关企业单位嘉宾、领导为获奖选手颁奖。赞助款全部用于本次活动的奖金、奖品及宣传费用。
赛前宣传． 在大赛前期在校园中展开相关的宣传，让更多的同学了解大赛，提高大赛的影响力和知名度，从而积极参与大赛的各种活动，为大赛的正式展开做铺垫。前期宣传旨在让每个武大人都知道此次大赛，关注相关活动，并激发每个有能力的人积极参加到这项赛事中来。 具体方式如下： 利用常规的宣传方式例如海报、展板、横幅、传单等。常规宣传渠道的中间力量为各院系学生会宣传部，通过他们鼓动更多的学生参与 利用已有的宣传平台进行大赛宣传，包括校会网、自强网、未来网、报纸（校内校外皆可） 展出部分往届优秀作品的照片 作品收集阶段由各区作品收集负责人负责收集参赛作品,并登记参赛者. 赛前宣传阶段各区情况安排如下：（待定） 一区：地点、方式及负责人 二区： 三区： 四区： 未来网：
赛中宣传 活动进行时的宣传要与活动同步，同时要做好大赛赞助方的宣传活动步。及时整理收集到的大赛作品。参赛作品将摆放在桂园操场和风雨操场中间的路边，届时，赛道将做全新的布置。按照参赛作品的类型由专人分类整理，赛道分为几大赛区陈列不同的作品，每个赛区会以今年的若干主题再分为几个小区,开辟展区展出往届优秀作品.整理好的大赛作品通过写文字介绍或拍照等方式电子化。将电子版在统一时间上传到大赛的网页中供观众参观评比。大赛进行同时将继续利用校园广播和网络第一时间报道赛事进展，并对作品进行宣传。在比赛中设立咨询台，方便大赛的顺利进行。 赛区分布: 第一展区：本届参赛作品展区 第一分区：展板展区 第二分区：其他作品展区 第二展区：往届获奖优秀作品展区 第三展区:冠名公司宣传区 2.赛场可展出宣传部自己做的宣传板
招生宣传策划书[详细]
招生宣传策划书 招生宣传策划书(一) 虽然说圣诞,元旦刚过去不久,“双蛋”好像离我们还很远,但是作为专业的辅导学校的招生人,应该对于全年的招生宣传活动做一系列详细的策划,下面633英语单词速记济南中心专门给大家设计了“双蛋”的招生策划案,亲们可以先囤货哦！ 活动对象:学校所有在读学生(初中阶段,高中阶段)；在读学生邀请的好朋友；招生老师邀请的意向学员. 活动形式:师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢. 活动预算和规模: 规模:济南地区鼓励所有学员参加,实在不能参加的学员须提前请假.泰安地区所有内部学员建议采取提前报名的办法,可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围,如果报名人数较多,可以分班进行！ 场地要求:最大教室 人员要求:所有任课老师和教务老师 成本预算及奖品设置: 1、校内装饰(气球+新年海报+彩带100元) 2、圣诞帽10个(50元) 3、幸运抽奖奖品1000元(一等奖,奖品300代金卡；二等奖,奖
品文具礼盒套装；三等奖,奖品笔袋；四等奖,奖品彩色橡皮;纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品) 4、活动宣传单3000张(500元) 5、抽奖用乒乓球100个(100元) 6、兼职宣传人员3-5人,工资预计1000元 活动实施流程: 一、活动开始前三周安排老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生. 二、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1-5的数字,参与抽奖即可100%中奖. 三、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话,,家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品. 四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子,可以有机会参加元旦当天新年联欢会,并可参加联欢会当天的再次抽奖!鼓励孩子能够参加联欢会的排练,并最好跟随合适的班听课,从而达到招生的目的! 五、元旦大联欢的活动流程: 1、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍PPT,633宣传片的播放. 2、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10-15分钟),由校长对节目进行打分! 3、集体英文游戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的.
宣传活动策划书
宣传活动策划书 篇一：宣传活动策划方案 “拉手上团购，团购上拉手”拉手东湖摊位宣传活动策划方案 一、活动简介 1、活动背景及目的 拉手，不是简单的商品团购平台，而是宣传媒体与销售渠道颠覆传统的完美结合。拉手以团购为营销方式，以每天推出一件限人数“秒杀”精品消费，使用户享受至尊无敌折扣，让商户得到迅速倍增的促销宣传效果，为用户和商户提供双赢的平台。拉手致力为江门市民打造最新鲜的本地优质生活方式。为此，拉手将于XX年10月1日在东湖广场**活动中举办拉手宣传活动。通过本次活动让拉手能进入江门市民日常生活中去，并成为生活的重要组成部分，以低成本享受高品质生活，还为广大商户的促销宣传提供一般传统媒介无法媲美的宣传模式。同时，提高拉手在江门的知名度，占领江门团购市场，成为江门地区超人气团购。 2、活动主题 活动主题是“拉手上团购，团购上拉手”——中国最大超人气团购，以此主题将拉手团购站推向江门市场。 3、活动时间：XX年月日 4、活动地点：东湖广场号及号摊位 5、活动内容
本次活动将以“拉手秒杀”活动为主体，结合许愿抽奖、全民爱心拉手印、传单派发、团购咨询、广播宣传等方式进行拉手的宣传活动，并在活动结束后举办拉手传递爱心活动。另有备选活动：现场登记注册拉手送拉手优惠卡，以刺激拉手用户在商户的二次消费。 (1) 拉手秒杀 现场推出两项拉手秒杀产品，只要市民前来进行用户登记注册，成为拉手用户，领取注册信息纸条（包括用户名、注册邮箱和初始密码），即可现场以现金消费的方式团购至尊无敌折扣产品，并获得该产品消费券。用最大的商品折扣吸引市民前来咨询及购买，以聚拢人气，活跃现场气氛，达到宣传拉手的效果。秒杀产品可选择元的东湖影院电影票和元的异国火焰自助餐，并印在宣传单及海报上。此活动所得利润将捐赠给江门市福利院。 在市民注册期间，工作人员会将拉手的规模、团购模式以及无法抵挡的折扣优惠产品推荐给市民，让他们了解到拉手团购是可以为其创造出以低成本享受高品质生活的消费站，吸引他们登陆拉手团购商品。 用户成功秒杀后，到摊位前与工作人员拉手留影，以作日后拉手的宣传所用。 (2) 拉手许愿 邀请市民来到许愿抽奖区填写自己一个可以用500元完成愿望，并写好手机号码和真实姓名，放入许愿箱内，现场活动结束后，把许愿箱带回公司进行抽奖，并通知等奖者领
活动策划书模板10则(优秀版)
《活动策划书模板》 活动策划书模板（一）： 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如年月日信息系真主角活动策划书，置于页面中央。 二、活动背景 这部分资料应根据策划书的特点在以下项目中选取资料重点阐述 具体项目有:基本状况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。 三、活动目的及好处 活动的目的、好处应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的好处都就应明确写出。 四、活动名称 根据活动的具体资料影响及好处拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标 此部分需明示要实现的目标及重点(目标选取需要满足重要性、可行性、时效性)。 六、活动开展 作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的资料可选取以附录的形式出现。活动流程安排大致能够分为三个阶段: (一)活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等)；
(二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排状况等)； 注:须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。 (三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展状况总结等)； 注:如有涉及校园卫生、环境等状况，应及时清理。 七、经费预算 活动的各项费用在根据实际状况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者 注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 活动策划书模板（二）： 一、活动背景： 学雷锋活动开展了近四十年，在取得重大成绩的同时，人们认识和行为方面出现了很多误区。受市场经济负面效应的影响，有些人思想道德滑坡，人生观、价值观发生扭曲，群众观念淡薄，追求自我价值、注重实惠，急功近利，缺乏远大理想和坚定信念。因而在新时期弘扬雷锋精神就显得十分必要。 二、活动主题： 弘扬雷锋精神，树立正确观念 三、活动目的： 雷锋精神经过40多年的考验，它的方向，过去是正确的，此刻是正确的，今后永远是正确的。从小环境入手，坚持岗位学雷锋，透过自身努力，从一点一滴做起，从小事做起，从我做起，从身边做起。这样学雷锋才能够坚持长久，而不会出现三月来，四月走的状况。我们每个人都应在思想、学习、工作、作风上找差距，反对金钱至上，拜金主义，树立正确的世界观、人生观、价值观，堂堂正正地做人。 四、活动时间：
学校招生宣传策划书
招生策划 (一) 选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生. (三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升
招生宣传活动策划方案书(精选多篇)
招生宣传活动策划书(精选多篇) 华南农业大学招生志愿者宣传活动策划书 前言 为响应学校号召，使得更多的学生了解华南农业大学，让学校的招生工作更好地进行，我们志愿参加了学校的招生志愿者队伍，回到自己的高中母校向师弟师妹们宣传华农，让师弟师妹们认识华农。一方面可以增加考生对华农的了解，另一方面对学校的招生有很大的
促进作用。在宣传期间，我们与师弟师妹们一起交流学习心得，考试经验，分享大学生活经历，让他们了解更多的东西。 宣传活动准备 1. 招生简介海报，招生简章，宣传资料等印刷品 由华农提供 2. “备考心理调适与学习方法讲座”资料准备与排演 负责人员：肖林骏，周登怡，梁嘉威 三人一同查询资料，编写讲义，制作ppt。由肖林骏担任讲说人。于1月23日前完成讲座的内容及排演，保证讲
座顺畅无缺漏。 3. 活动通知传单、门票制作与印刷 负责人：袁梓灵 传单内容有：讲座的时间，地点。师兄师姐交流会。招生咨询地点。范例：1月25日，会议室下午16：20“备考心理调适与学习方法讲座”约定你，更有来自华南农业大学的师兄师姐和你分享大学生活和考试经验，给力你的高考！讲座门票请到饭堂门口的招生咨询点领取，我们与你不见不散。 4. 咨询点摊位布置 负责人：徐东胜 租借桌椅，布置摊位装饰与摆放细节，选择优越地点。
5. 讲座地点联系与布置 负责人：徐东胜，成桦 联系年级组长和学生会，借用会议室或者用投影设备的课室。布置课室。另外说通年级组长允许在校学生在活动时间段内参加讲座。 讲座内容安排 1. 华南农业大学介绍视频播放 2. 必考心理调适方法 3. 学习技巧与方法 4. 师兄师姐与同学们交流 活动进程安排 宣传活动时间：1月25日 11:20~11:40在学生上下课必经之路粘贴招生简介海报，讲座传单
宣传活动策划书示范文本
宣传活动策划书示范文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月
宣传活动策划书示范文本 使用指引：此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 一、活动目的及意义 1.通过此次养生活动，使大学生知道更多鲜为人知的养 生知识，从而养成科学健康的生活方式和良好的保健意 识，增强身体素质，创建一个健康、和谐的校园。 2.可以摆脱大学生活枯燥的困扰，丰富大学生的业余生 活。 3.办此活动，可以让团委成员间相互交流，相互沟通， 从而增进大家的友谊，提高团队合作的凝聚力。 二、活动主题： “沸”腾金风 三、活动简介 (一)活动时间：XX年4月10日晚上7点
(二)活动地点：一饭门口、“AIB热作系”微信平台和教A209 (三)讲座主讲人：广东省百岁养生研究所赖来展研究员；广东农工商职业技术学院热作系廖均元副主任。 (四)活动对象：全校师生 (五)活动内容策划： 活动一：校道宣传，4月9日在一饭门口摆摊，展出贴在展板上的海报，并在展板上贴出AIB热作系的微信二维码，指导同学们扫描并关注。向同学们派发便利贴，让他们在便利贴上写下对春季养生的认识、对热作系的祝福或对学院30周年的祝福，并派发小礼品。 活动二：在热作系微信平台上发布春季养生的有关信息，内容包括养生小知识（每两天发一条，连续发两个星期） 活动三：
宣传方案策划书模板六篇
宣传方案策划书模板六篇 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档宣传方案策划书模板六篇，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 宣传方案策划书篇x 一、活动目的为进一步提高各院系宣传骨干的宣传技能，增强宣传意识，让更多的同学了解海报、板报的制作方法及技巧，校学生会宣传部特拟定于xx月xx日开展此次“枫叶”杯宣传技能大赛。希望通过本次比赛为各位提供一个沟通、交流、学习的平台，促进院系之间交流合作，展现当代大学生积极向上的精神风貌和艺术创作水平。 二、活动事项 （一）活动时间xx月xx日xx：xx~xx：xx （二）活动地点校电影场，各小组场地划分：板报组电影场观众席中部及西部海报组/宣传单制作组电影场演出台（三）活动主题为了增强同学们的创新意识，我们采用“桌面”“植物”“运动”“爱心”“生命”“教师”“宣传技能”“宣传部”这x个给人无限想象空间的词语，选手可根据该词确定一个与之有关的主题进行制作。
（四）活动要求 x、所有作品要求思想健康，积极向上。 x、必须由参赛者本人亲自制作，不得由他人代替，一经发现，取消其参赛资格。 x、参赛人数：板报组：以院系为单位，每单位不得超过x 人；宣传单制作组：以院系为单位，每单位不得超过x人；海报组：以个人为单位，由每个院系选送x~x人参赛，每人作品海报x幅。 x、所需用具由各参赛院系自备，板报组可以先用纸将板子糊好，但纸上不能有任何字迹。 x、宣传单制作要求ax纸，正反面均可用，手绘，图文并茂，制作过程中必须运用绘画、美工、书法等宣传技能。 x、参赛人员只能在作品背面属院系名称和制作人姓名，不得在作品中出现“xx院宣”等字眼，板报组我们会派专人在各个作品背面标上该小组编号，违者取消评比资格。 （五）奖项设置板报组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名；海报组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名；宣传单制作组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名。 （六）主办单位校学生会宣传部
20xx大学招生宣传策划书范本(完整版)
策划编号：YT-FS-9377-33 20xx大学招生宣传策划 书范本(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
20xx大学招生宣传策划书范本(完整 版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了!可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学! 我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作： 一、招生计划背景概述： 1、学校简介：xxxx 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育
这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性-交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应
宣传活动策划方案范文
宣传活动策划方案
“拉手上团购，团购上拉手” 拉手网东湖摊位宣传活动策划方案 一、活动简介 1、活动背景及目的 拉手网，不是简单的商品团购平台，而是宣传媒体与销售渠道颠覆传统的完美结合。拉手网以团购为营销方式，以每天推出一件限人数“秒杀”精品消费，使用户享受至尊无敌折扣，让商户得到迅速倍增的促销宣传效果，为用户和商户提供双赢的平台。拉手网致力为江门市民打造最新鲜的本地优质生活方式。为此，拉手网将于 10月1日在东湖广场**活动中举办拉手网宣传活动。经过本次活动让拉手网能进入江门市民日常生活中去，并成为生活的重要组成部分，以低成本享受高品质生活，还为广大商户的促销宣传提供一般传统媒介无法媲美的宣传模式。同时，提高拉手网在江门的知名度，占领江门团购市场，成为江门地区超人气团购网。 2、活动主题 活动主题是“拉手上团购，团购上拉手”——中国最大超人气团购网，以此主题将拉手网团购网站推向江门市场。 3、活动时间：月日 4、活动地点：东湖广场号及号摊位 5、活动内容
本次活动将以“拉手秒杀”活动为主体，结合许愿抽奖、全民爱心拉手印、传单派发、团购咨询、广播宣传等方式进行拉手网的宣传活动，并在活动结束后举办拉手传递爱心活动。另有备选活动：现场登记注册拉手网送拉手优惠卡，以刺激拉手用户在商户的二次消费。 (1)拉手秒杀 现场推出两项拉手秒杀产品，只要市民前来进行用户登记注册，成为拉手网用户，领取注册信息纸条（包括用户名、注册邮箱和初始密码），即可现场以现金消费的方式团购至尊无敌折扣产品，并获得该产品消费券。用最大的商品折扣吸引市民前来咨询及购买，以聚拢人气，活跃现场气氛，达到宣传拉手网的效果。秒杀产品可选择8.8元的东湖影院电影票和39.9元的异国火焰自助餐，并印在宣传单及海报上。此活动所得利润将捐赠给江门市福利院。 在市民注册期间，工作人员会将拉手网的规模、团购模式以及无法抵挡的折扣优惠产品推荐给市民，让她们了解到拉手网团购是能够为其创造出以低成本享受高品质生活的消费网站，吸引她们登陆拉手网团购商品。 用户成功秒杀后，到摊位前与工作人员拉手留影，以作日后拉手网的宣传所用。 (2)拉手许愿 邀请市民来到许愿抽奖区填写自己一个能够用500元完成愿望，并写好手机号码和真实姓名，放入许愿箱内，现场活动结束后，把许
宣传策划方案模板
宣传策划方案
关于智能鞋柜引导健康的调查报告 随着社会经济的发展, 人们对生活品质的要求越来越高, 健康理念越来越受重视, 健康电器产品日益成为市场的新宠, 现实的需求造就了庞大的市场。 近几年来, 人们对脚的护理越来越重视, 各种沐足城、洗脚楼如雨后春笋般出现, 由此引发一场关注脚的健康和护理的革命, 因此脚部护理产品也成了一个新的巨大的市场。 当前多功能电子鞋柜在家庭和相关领域的缺失同现代家庭和人体健康需求形成的强大空白, 市场潜力巨大, 该产品可广泛适用于家庭、医院、宾馆、电脑房、按摩房、健身房、洗浴中心、泳池、运动场等众多公共活动场所。 随着人们购买力增大, 高档鞋子不断增多, 没有鞋柜的家庭生活简直难以想象; 随着楼房不断建造, 农民大量涌入城市定居, 有楼的居室必须鞋柜不可。产品当前及未来市场需求量极大, 市场前景非常广阔。 一、足部生理健康调查 随着社会的进步、发展, 人们对身体健康越来越关注, 但大多局限于有明显体征的疾病上, 往往忽略了对足部健康的关注。 中国传统医学理论认为: ”百病源于足”, 双足具有运行气血, 联络脏腑, 沟通内外, 贯穿上下的功能。 现代医学也证明了脚是人体的”第二心脏”, 足的健康与人的
寿命有很大关系; 足的健康好比是人体健康的一面镜子, 与全身的器官息息相关。 据统计, 中国超过50%的人患有足病, 成年人患病比例更是高达75%, 但只有23%的病人寻求治疗。多数人抱着”足病不是什么大毛病, 对身体健康无碍, 治不治疗无所谓”的想法, 这种观点是错误的。 在”中国护足周”启动会上获悉, 在中国, 每两个人里就有一个患足病, 足病困扰着中国至少一半人口! 而在成年人中, 患足病人群比例更高达四分之三, 超过60%的足病为真菌感染; 其中足癣( 俗称脚气) 的发病率是45.2%。甲真菌( 俗称灰指甲) 占到15.5%, 是发病率最高的足病。这个数字, 意味着我们中间大多数人的脚不尽如人意, 她们或有足癣, 或有趾甲已被真菌感染。 真菌感染在家庭中的传染问题同样不容忽视, 一项针对”皮肤真菌感染患者及其家庭成员”的调查指出, 46.1%的真菌病患者认为她们可能是在家中被家人传染的, 经过对真菌鉴别发现, 85.4%的患者与其家庭成员感染的致病真菌相同, 这也有力的证实, 家庭已成为真菌传染的主要阵地。 因为真菌的传染性极强, 一旦感染就会无限止的传播, 已经成为威胁人类健康的最大杀手! 那么真菌病在家庭中使如何传染的呢? 家人患上真菌病, 若不及时发现和治疗, 病变的脚部皮肤和指甲就像一个真菌的仓库, 不断向外散布病原菌。如果不经常洗脚,
2019大学招生宣传策划书
2019大学招生宣传策划书 大学招生平等不仅是考生的基本权利，而且也是重要的国家利益，应该怎样做好策划。下面是有20xx大学招生宣传策划书，欢迎参阅。 20xx大学招生宣传策划书范文1 现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了!可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学! 我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作： 一、招生计划背景概述： 1、学校简介：xxxx 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统
的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将教育商品销售给学生，但这种销售不是一次性-交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在教育商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进
学校招生宣传策划书
招生策划的原则 (一) 竞争性原则 竞争性是由教育机构的生存和发展的需要决定的,没有竞争就不能促进教育机构发展.通过招生策划,寻找生源市场空间,争夺生源市场份额,获得生源数量和质量上的竞争优势,这是竞争所期望的.招生策划有两种表现形式:一种是正当竞争,一种是非正当竞争.以一所学校为例,若要采取正当竞争获得招生成功,须把握两个重点:一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求.正确的做法是,在这两者之间,找到教育资源供给与需求的结合点,确定招生策划的重点和突破点,从而获得招生的竞争优势,达到招生策划预想的招生效果. (二) 真实性原则 教育机构的招生代表首先需要把所在教育机构真实地展现给学生,展示出学校的办学思想、办学特色、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量,以及为学生成长提供的发展空间和条件,同时展现学校的办学成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询和报考.相反,那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人,抬高自己,尽管一时能骗取学生家长的信任,但从长远来看将严重损害学校的形象,失去应有的消费群体,甚至受到惩罚和导致失败. (三)规范性原则 招生代表在进行招生工作过程必须进行必要的技术性规范,使之走向良性循环,而不致出现各种不应当出现的情况,以免造成招生工作中不应有的混乱状况,如果招生策划不规范,将带来招生操作不规范,将误导家长和学生对学校招生政策的理解偏差,影响社会形象;如果招生不规范,招生周期过长,既会增加家长选择学校的成本负担,也会加重学校招生的成本负担;如果招生不规范,出现招生混乱状况既损害学校形象又影响学校长期发展.
宣传活动策划方案标准范本
编号：QC/RE-KA7631 宣传活动策划方案标准范本 According to different characteristics, the implementation plan is put forward. At the same time, we should consider the expenses and choose the appropriate way to achieve good results. （实施方案示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________
宣传活动策划方案标准范本 使用指南：本方案文件适合在前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 1、策划核心 紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处著名的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。 2、策划目标 (1)、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力
争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。 (2)、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个著名的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。 3、优势与劣势 楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都
宣传策划书模板
宣传策划书模板 宣传策划书模板（一） 一、活动主题：携手禁毒构建和谐颍上 二、活动主办单位：县禁毒委员会 三、活动协办单位：县公安局、县公益志愿者联盟协会 四、活动目的：通过6.26国际禁毒日宣传活动的开展，全面推动我县禁毒工作，利用各种行之有效的宣传手段和措施，不断加大禁毒工作的宣传教育力度，努力在我县掀起全民禁毒热潮，营造浓厚的国际禁毒日宣传氛围。 五、活动时间：20XX年6月26日（周日上午8：30分至11:30分） 六、活动地点：县邮政广场 七、活动安排： 2、举办万人签名活动：制作“珍爱生命拒绝毒品”大型签名横幅，现场组织参加活动领导、禁毒委成员单位与会人员、公益志愿者、市民群众进行签名。 3、开展禁毒知识图片展：设立禁毒知识图片展区，利用图片展示向市民宣传毒品危害。 4、散发宣传传单：印制3000份禁毒宣传传单，在活动现场由禁毒志愿者向市民散发。 5、禁毒志愿者招募：设立招募台，向社会公开招募禁毒志愿者。（由公益联盟负责） 6、设立禁毒宣传咨询台：就禁毒方面知识和法律法规等现场接受群众咨询。（由县公安局负责）
7、娱乐场所禁毒宣传：组织禁毒志愿者走进各娱乐场所张贴禁毒宣传挂图。 8、协助公益联盟协会开展禁毒公益短片的拍摄，做好禁毒社会宣传工作。 9、利用现场音响向市民进行禁毒知识宣传。（由公益联盟负责） 10、邀请政府有关领导、禁毒委各成员单位、新闻媒体等参加。（由禁毒委负责） 11、利用公安内网、互联网、报纸、电视台等新闻媒体做好活动的后期宣传报道工作。 宣传策划书模板（二） 一、目的 为宣传公司企业文化，巩固过去一段时期公司在提高安全和服务方面取得的成果，培养青年人对企业责任意识，丰富员工业余文化生活，结合“安康杯竞赛通知”文件精神，特举办“BAIK青年论坛20XX——青春在这里闪光”活动。二、主题 紧紧围绕公司“至诚、立信、尚学、创新”的核心价值观，突出反映“以人为本、安全生产”的理念，结合公司青年人的特点，通过征文、演讲和座谈等形式，就以下一个或几个方面为题开展活动。 1、安全生产与公司发展； 2、就工作中的某些环节，我们怎样做好安全生产保障工作； 3、从“安全无界限”谈如何提高自身安全意识； 4、从“以人为本”的角度谈航空食品安全的重要性； 5、发生在身边的体现至诚、立信、尚学、创新的先进事迹； 6、对“卓越品质、高尚品格、一流品牌”愿景的描述和理解； 7、做高质产品，塑高尚人品，营造企业品质文化；
培训学校招生宣传策划方案(精选多篇)
培训学校招生宣传策划书(精选多篇) 第一篇：学校招生宣传策划书 bocker -1- 招生策划 (一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.
(三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升 bocker -2- 学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产
招生宣传活动策划方案
招生宣传活动策划方案 招生宣传活动是高考后各个高校的竞争活动，下文是聘才网为你搜集的招生宣传活动策划方案，希望对你有所帮助。 一、宣传定位及主要内容 (一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。 (二)主要内容 第一部分：媒体宣传思路 第二部分：渠道宣传方案 第三部分：辅助方案(口碑方案) 第四部分：促销方案 第一部分：媒体宣传思路 (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。 3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月2629日，费用待具体协商后报审核确定。 5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核(负责人：曾志刚、裴佳妮) 6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。 第二部分：渠道宣传方案 渠道宣传三大要点 (一)招聘面试---3-5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。 (二)填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为:1，最低不低于1:1的比例。 关键点：第一时间到考试院获取录取情况。
(三)跟进未录取的学生---1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。 关键点是把握时间差。 一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认) (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：曾志刚、裴佳妮) 2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：石鑫) 3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：胡荣) 4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人：胡荣) 二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人) (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人：胡
精选-宣传活动策划书
宣传活动策划书 宣传活动策划书（一） 一、活动背景 青年法学会即将展开活动，诚邀广大在校师生一起投入到法制教育宣传的队伍中来！ 二、活动主题 1、深入学习宣传宪法，大力弘扬法治精神； 2、加强大学生法制宣传教育； 3、鼓励大学生奉献和谐社会。 三、活动目的 法律与在校教师与大学生的生活息息相关，知法、懂法、守法、用法，崇尚法律权威，维护法律尊严；培养守法习惯，强化用法意识，积极宣传法律，是广大教师与大学生的基本要求和应尽义务，因此，此次的普法宣传活动我们力求达到如下目的： 1、进一步在广大教师与大学生中牢固树立宪法是国家根本大法的观念、国家一切权力属于人民的观念、公民权利与义务相一致的观念、依法治国与以德治国相结合的观念，努力提高广大教师与大学生学习宪法、遵守宪法、维护宪法权威的自觉性，为依法治国，建设社会主义法治国家营造浓厚的法治氛围。 2、为在校师生无偿提供法律咨询服务，从法律的角度来分析生活中常见法律行为的性质、效力以及由此而产生的法律后果，并结合自身所学的法律知识，为在校师生普及生活中常用的法律知
识，提高自身的法律意识，以及通过法律途径进行维权的能力。 3、通过签名活动来激发广大学生的普法热情，动员广大师生热情参与普法宣传活动，增大普法宣传的力度和效用，以实际行动展现实施依法治国基本方略、建设社会主义法治国家的必要性，从而使依法治国的理念与法制观念更深入人心。 4、通过组织此次大学校园“六五”普法宣传活动，使广大在校师生接受法制观念，以使广大师生将法制观念内化成自身的行为准则，将法治作为一种价值观去践行，并将法治这种价值观念传播给周围的每一个人。 四、活动要求： （一）“六五”普法宣传活动的指导思想、总体目标： 1、指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真学习贯彻胡锦涛总书记在庆祝中国共产党成立90周年大会上的重要讲话精神，认真学习贯彻党 的十七届六中全会精神，认真贯彻“六五”普法规划和全国人大常委会决议，突出宣传宪法，大力宣传中国特色社会主义法律体系和国家基本法律，在全社会大力弘扬社会主义法治精神，推进社会主义核心价值体系建设，努力提高全民法律意识和法律素质，不断推进科学立法、严格执法、公正司法、全民守法进程，为实现“十二五”规划确定的目标任务，维护社会和谐稳定，加强和创新社会管理，推进依法治国基本方略全面实施营造良好法治环境。