招生宣传策划书
学校招生宣传推广方案设计(精选5篇)
学校招生宣传推广方案设计(精选5篇)学校招生宣传推广方案设计篇1为进一步促进我校体艺特色教育的发展，激励进入我校的体育特招生刻苦训练，积极参加比赛，争取优异成绩，为校争光，根据我校办学的宗旨，结合本校实际，特制定本办法。
一、招收体育特长生的条件和办法1、具有广东省户口或第二代身份证，年龄14周岁以下，并获得广东省级田径比赛前8名的运动员;2、具有佛山市户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得佛山市级田径比赛前8名的运动员;3、具有顺德区户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得顺德区级田径比赛前6名的运动员;4、具有顺德区户口或第二代身份证，年龄13周岁以下，并获得勒流街道级田径比赛前3名的运动员;5、经我校体育科组认定具有发展潜力的体育特长生，报经我校招生领导小组审议同意后，呈校长批准，并签名确认，才能成为我校招收的体育特长生。
二、奖励办法1、体育特招生的奖励以学年为单位计算。
2、第一学年按我校电脑派位生的收费标准进行奖励(但需缴交住宿费，每人每学期750元)。
3、第二、三学年按下列办法进行奖励：(1)体育特招生参加勒流街道级比赛，每项(包括单项和集体项目)每分按100元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励200元;(2)体育特招生参加顺德区级比赛每分按200元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励400元。
(3)体育特招生参加佛山市级比赛每分按300元进行奖励，获体育道德风尚运动员奖励600元。
(4)体育特招生参加各类田径比赛：破学校纪录按每项300元进行奖励，破勒流街道纪录按每项600元进行奖励;破顺德区纪录按每项900元进行奖励;破佛山市纪录按每项1500元进行奖励;如此类推。
(5)体育特招生代表学校参加勒流街道级比赛奖励300元，代表勒流参加顺德区级比赛奖励600元，代表顺德参加佛山市级比赛奖励900元;如此类推。
(6)体育特招生达到国家三级运动员标准，或达到顺德区体育局、教育局运动员注册标准，并获得注册资格证，每生每年按8000元进行奖励。
招生直播宣传方案策划书3篇
招生直播宣传方案策划书3篇篇一招生直播宣传方案策划书一、背景与目标随着互联网的发展，网络直播已经成为一种非常有效的宣传方式。
为了更好地宣传学校的招生政策和优势，提高学校的知名度和影响力，我们计划开展一次招生直播宣传活动。
本次直播宣传活动的目标是：吸引更多的学生和家长关注我们的学校，了解我们的招生政策和优势，提高学校的知名度和影响力，促进招生工作的顺利进行。
二、直播内容与形式1. 直播内容：学校介绍：包括学校的历史、文化、师资力量、教学设施等方面的介绍。
专业介绍：详细介绍学校的各个专业，包括专业设置、课程设置、就业前景等方面的介绍。
招生政策：介绍学校的招生政策，包括招生计划、招生对象、招生要求等方面的介绍。
校园生活：展示学校的校园生活，包括学生的学习、生活、娱乐等方面的展示。
互动环节：设置互动环节，与学生和家长进行互动，解答他们的问题，了解他们的需求。
2. 直播形式：主持人介绍：由主持人介绍直播的内容和流程，引导观众进入直播间。
专家讲座：邀请学校的专家或教授进行讲座，介绍学校的教学理念、教学方法和教学成果。
学生分享：邀请优秀的学生分享他们在学校的学习和生活经验，展示学校的教育成果。
互动环节：设置互动环节，与学生和家长进行互动，解答他们的问题，了解他们的需求。
直播抽奖：设置直播抽奖环节，吸引观众参与直播，提高直播的互动性和趣味性。
三、直播时间与平台1. 直播时间：选择在招生旺季进行直播，比如每年的 6 月至 8 月。
具体直播时间可以根据学校的安排和学生的时间进行调整。
2. 直播平台：选择适合招生宣传的直播平台，比如抖音、快手、腾讯直播等。
四、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用学校的官方网站、公众号、微博等社交媒体平台发布直播宣传海报和预告，吸引更多的学生和家长关注直播。
2. 线下宣传：在学校门口、教学楼、图书馆等地方张贴直播宣传海报，发放直播宣传资料，提高直播的知名度和影响力。
3. 合作伙伴宣传：与一些教育机构、学校、培训机构等合作伙伴进行宣传合作，通过他们的渠道宣传直播，扩大直播的影响力。
招生计划书12篇
招生计划书12篇能够熟练处理文档是提升您专业实力的有力途径，遇上困难不要着急可以参考网上的范文。
背诵范文可以提高写作熟练度，写一份范文需要我们学习什么？今天的编辑为大家介绍一篇对于“招生计划书”非常详尽的文章。
招生计划书【篇1】培养孩子说话的自信心，冲破恐惧的屏障，并掌握基本说话技巧，训练学生普通话发音，培养学生的语感，语速及语言组织能力，掌握主持的基本技巧，临场心理水平，通过对语言基本功的训练，训练学生普通话及培养基本语感；通过形体训练，培养学生基本主持人风范；通过主持人能力的系统训练，掌握主持节目的基本技巧；通过临场主持的反应训练，培养学生的健康心理，临场反应能力和语言组织能力。
本培训班采用语言与表演相结合的形式，通过循序渐进、丰富多样的培训课程和实践操作训练，培养孩子成熟的人际沟通能力、良好的心理素质和坚强的意志力，使其成长为具有自信和坚强心理品质的小主持人。
普通班：针对该年龄段容易出现的发音错误进行指导，掌握适当的朗诵、讲故事技巧，以语言表达为基础，丰富自己，在舞台上展现自己，迈出成为主持人的步。
班：通过朗诵、讲故事、演讲、形体训练等技巧方面的训练，进一步儿童的表达、表现能力，儿童的学习兴趣，同时掌握语言的互相学习和，自我介绍：这是一项基本展现自我才华的能力，锻炼上台的胆量，语言组织能力，帮助其树立自信的课程。
朗诵：锻炼普通话，培养孩子基本的作品朗诵功底，展现艺术情操的课程。
绕口令：使唇、舌灵活，吐字清楚，口齿清楚，美化其声音，普通话表达的流畅度的`课程。
儿歌：教授校园儿童歌曲，丰富生活，培养艺术气质的课程。
礼仪：教授待人接物礼仪、喜庆节日祝福语礼仪，使其树立良好的印象，培养大气风范的课程。
形体：培养良好的站、坐、走姿势，使其更健康的生长发育，塑造气质的课程。
主持：培养学生活泼、开朗外向型性格，增强其反应能力，表达能力，记忆能力的综合课程。
表演：气质，使其与语言结合，增强其与语言结合，增强其表达能力。
招生策划宣传方案汇总五篇
招生策划宣传方案汇总五篇招生策划宣传方案篇1·寒假招生背景：时光飞逝，还有半年又即将迎来的高考，同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。
我校是一所传统和创新兼并，文化和科技共荣的综合性大学，在新的时机也面临着新的挑战。
由于大家一直对我们华农存在误解，简单的认为华农大是所学农业专业的学校，学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。
为了扭转这个尴尬的局面，学校决定大力开展寒假招生工作，让大学生回到各自的高中母校，宣传华农大的基本校情。
为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。
·寒招目的：为了营造更好的学习氛围，吸纳更多优质考生报考华农大，学校决定抢抓时机，大力开展寒假招生工作，让大学生回到高中母校，宣传华农大的基本校情，领略我校的百年风采，介绍当前的人才培养方案，同时解读他们对华农的“农”的误解，让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。
同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向，分享高考的经验，让他们树立明确的奋斗目标，激励他们攀登人生的第一座大山。
·寒招主题：情系芬芳紫荆，爱返青春校园。
·寒招时间：寒招持续时间：.12-.2每所学校寒招持续时间：约2小时·参与人员：佛山二组全体成员·参与学校：桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学·寒招形式：摆摊宣传、张贴海报、心愿墙、举办宣讲会、课室走访、宿舍走访、自制宣传单张派发、自制宣传视频展示、·寒招流程：1、前期工作：1.1：组建联系方式：加飞信，成立Q群，微信群，官方微博。
1.2：小组会议：召开小组会议，小组成员彼此相互认识，介绍寒招内容，确定寒招时间，寒招到访的学校，寒招的方式，介绍评优工作。
1.3：物资运输：由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发。
1.4：宣传视频拍摄：定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频，预计十七人，简单介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简单的形式体现华农人才培养的综合性。
招生策划宣传方案集锦8篇
招生策划宣传方案集锦8篇招生策划宣传方案篇11、活动目的（1）扩大我校在全国各地的知名度和影响力，加深考生、家长及各中学对我校的了解和认同；（2）为学校的发展做贡献；（3）为学生提供社会实践机会。
2、活动主办部门本活动由招生工作办公室主办。
3、参与对象我校在校本科生及研究生。
4、活动时间安排（1）各学院确定本学院招生宣传志愿者名单，电子版名单发送至（2）培训时间及地点：另行通知（3）活动时间：寒假期间（4）学生上交活动总结时间：3月15日前5、活动方式及考核办法（1）活动方式招生宣传志愿者利用寒假回家的机会，携带招生办统一印制的宣传资料（《报考指南》），回到所在毕业中学，向学校领导、老师宣传介绍我校的相关情况以及本科招生的有关政策等，与高中在校学生，特别是毕业生分享大学生活的心得体会；解答学生提出的一般性问题，如学校基本情况、招生计划、专业设置、校园文化生活等，并动员优秀学生报考我校。
（2）考核办法活动过程中，招生宣传志愿者应认真做好调查研究，包括总体效果、中学及考生对学校招生工作的意见和建议，最后以调查报告形式报招生办公室。
招生办公室将与有关部门协调，将此次活动纳入学生社会实践活动之列；对学生提交的调查报告认定为优秀的，将依据学校社会实践相关规定予以记学分、评选社会实践先进个人、给予物质奖励等。
招生策划宣传方案篇2招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。
希望学院的相关领导和老师都能够充分认识到这一点，加强对招生宣传工作的重视程度，认真作好学校招生宣传的准备工作，切实把招生宣传工作抓好、抓实。
我院招生宣传工作的指导方针是在继续坚持“巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程”总体工作思想的基础上，加强对大型企业尤其是国有大型企业、医药文卫等事业单位考生数量大，教育质量好的企业的招生宣传工作。
采取切实措施，充分调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创造性地开展招生宣传工作。
小学招生宣传方案策划书3篇
小学招生宣传方案策划书3篇篇一小学招生宣传方案策划书一、策划背景随着社会的发展和教育的进步，家长对于孩子的教育越来越重视。
因此，小学招生工作也变得越来越重要。
为了吸引更多的优秀学生报考我校，提高学校的知名度和影响力，我们制定了本招生宣传方案。
二、目标受众本次招生宣传的目标受众主要是即将升入小学的学生及其家长。
三、宣传时间[具体宣传时间]四、宣传方式1. 线上宣传：制作招生宣传网站：在学校官网和社交媒体平台上发布招生信息，包括学校简介、师资力量、课程设置、校园环境等内容。
公众号推广：通过公众号发布招生相关信息，如招生简章、校园活动、优秀学生事迹等。
短视频宣传：制作招生宣传短视频，在抖音、快手等短视频平台上发布，展示学校的特色和优势。
2. 线下宣传：举办校园开放日：定期举办校园开放日活动，邀请学生和家长到校参观，了解学校的教学设施、课程设置、师资力量等情况。
招生咨询会：参加当地的招生咨询会，与学生和家长面对面交流，解答他们的疑问。
宣传资料发放：在当地的小学、幼儿园、社区等地发放招生宣传资料，如招生简章、宣传海报、宣传册等。
五、宣传内容1. 学校简介：介绍学校的历史、文化、办学理念、办学特色等。
2. 师资力量：介绍学校的教师队伍，包括教师的学历、教学经验、教学成果等。
3. 课程设置：介绍学校的课程设置，包括语文、数学、英语、科学、艺术、体育等。
4. 校园环境：介绍学校的校园环境，包括教学楼、图书馆、体育馆、操场等。
5. 教学成果：介绍学校的教学成果，包括学生的获奖情况、升学情况等。
6. 学生风采：介绍学校的学生风采，包括学生的作品、活动照片等。
六、宣传效果评估1. 建立反馈机制：在招生宣传过程中，建立反馈机制，及时了解学生和家长的意见和建议。
2. 数据分析：通过对招生数据的分析，评估宣传效果，及时调整宣传策略。
3. 满意度调查：在招生结束后，对学生和家长进行满意度调查，了解他们对学校的评价和意见。
七、预算安排1. 线上宣传费用：[X]元2. 线下宣传费用：[X]元3. 宣传资料制作费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 宣传内容要真实、准确、客观：招生宣传内容要真实、准确、客观，不得夸大其词，不得虚假宣传。
招生宣传项目策划书3篇
招生宣传项目策划书3篇篇一招生宣传项目策划书一、项目背景随着教育行业的竞争日益激烈，招生宣传已成为学校吸引优质生源的重要手段。
为了提高学校的知名度和美誉度，吸引更多优秀学生报考我校，特制定本招生宣传项目策划书。
二、项目目标1. 提高学校的知名度和美誉度，吸引更多优秀学生报考我校。
2. 展示学校的优势和特色，增强学生和家长对学校的了解和信任。
3. 提高招生宣传的效果和效率，降低招生宣传的成本。
三、项目内容1. 网络宣传（1）建设学校官方网站，优化网站内容和功能，提高网站的用户体验和搜索引擎排名。
（2）利用社交媒体平台，如、微博等，发布学校的招生信息和动态，与学生和家长进行互动交流。
（3）开展网络直播活动，介绍学校的教学设施、师资力量、学科专业等情况，解答学生和家长的疑问。
2. 线下宣传（1）制作招生宣传手册、海报、传单等宣传资料，发放到各地中学和教育培训机构。
（2）组织招生宣传团队，深入各地中学和教育培训机构，开展招生宣传讲座和咨询活动。
（3）参加教育展会和招生咨询会，展示学校的形象和实力，与学生和家长进行面对面的交流和沟通。
3. 口碑宣传（1）加强与校友和合作企业的联系，邀请他们回校参加活动，宣传学校的办学成果和社会影响力。
（2）建立优秀学生和家长的案例库，通过他们的亲身经历和感受，宣传学校的教育质量和服务水平。
（3）加强与媒体的合作，发布学校的新闻稿和专题报道，提高学校的知名度和美誉度。
四、项目执行1. 项目团队组建成立招生宣传项目团队，包括项目负责人、策划人员、宣传人员、网络技术人员等，明确各人员的职责和分工。
2. 项目预算编制根据项目内容和执行计划，编制项目预算，包括宣传资料制作、宣传活动组织、网络技术支持等方面的费用。
3. 项目执行监控建立项目执行监控机制，定期对项目的进展情况进行跟踪和评估，及时调整项目策略和计划，确保项目目标的实现。
五、项目评估1. 评估指标（1）学校的知名度和美誉度是否提高。
2024年招生工作计划书范本(四篇)
2024年招生工作计划书范本【招生工作计划书】一、前言在2024年，我们学校将继续致力于做好招生工作，吸引更多优秀的学生加入我们学校，为学校的发展和提高教育质量做出贡献。
为此，我们制定了2024年招生工作计划书，以便更好地组织和安排相关工作。
二、招生目标我们学校的招生目标是达到每年300名新生的招生规模，并确保招生质量。
我们将面向本地学生和外地学生进行招生，并注重选拔优秀的学生，以提升学校的整体水平。
三、招生宣传1. 通过多种媒体渠道进行宣传，包括学校网站、社交媒体平台、电视广告等，提高学校的知名度和形象。
2. 定期组织招生宣讲会，向学生和家长介绍学校的优势和特色，以及专业设置和发展前景。
3. 加强与初中和高中的沟通合作，定期参加招生展览会，与学生和家长面对面交流，解答他们的疑问。
4. 充分利用校友资源，组织座谈会和讲座活动，邀请一些校友分享他们的成功经验，吸引更多学生对学校的关注。
四、招生选拔1. 优化招生选拔流程，确保公正公平。
制定详细的招生选拔标准，包括学术成绩、综合素质评价等指标，并通过笔试、面试等方式进行选拔。
2. 加强选拔环节的管理和督导，确保评审工作的公正性和透明度。
3. 组织校内外专家参与招生选拔，提高选拔工作的专业性和权威性。
五、招生政策1. 制定并完善招生政策，包括奖学金制度、资助体系等，激励优秀学生选择本校。
2. 针对贫困地区和贫困家庭学生，制定特殊政策和措施，确保他们能够接受良好的教育。
六、招生宣讲1. 组织招生宣讲团队，定期前往高中和初中进行招生宣讲，向学生和家长介绍学校的特色和优势。
2. 组织校内教师参与招生宣讲，让他们介绍自己的专业和教学理念，吸引学生对学校的关注。
七、招生工作宣传物料1. 制作招生宣传手册，详细介绍学校的专业设置、师资力量、教学设施等，供学生和家长了解。
2. 制作招生宣传海报，张贴在学校和社区等公共场所，提高学校的知名度和吸引力。
3. 制作宣传视频，通过学校网站和社交媒体平台进行传播，展示学校的品牌形象和特色。
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招生宣传策划书天天天蓝教育咨询工作室2009年6月21日目录1.自我定位分析2. 招生目标3. 社会环境分析结果4. 企业自我情况分析结果5. 角色及其建议6. 招生方法及实施方案7.招生策划自我定位分析工作室基本定位招生目标定位基本市场分析自己不足的地方自我基本情况优势预计招生目标首先要确定自己当地是否有这种文化成长的氛围！然后确定自己的招生定位！学费，师资，硬件设施，软件设施.....可以写下来你自己相对别人的特点！找到自己比别人有利的地方，看清自己与别人的差距，与相对不足的地方，多注意学员提出的各种问题，分析下当地街舞的文化氛围，以确定自己的招生目标定位！（一般为大学生，高中生，职校生，初中生，多定位于90后！相对更适应于街舞文化！）预计招生多少人！招生目标与方向社会环境分析结果经济水平是否能承受街舞文化的成长？教育条件和水平、社会文化设施是否能承载街舞文化的传播？文化氛围的影响？价值观念的影响？企业分析结果1.公司个体文化首先要确立自己公司的一种文化氛围，让每个员工都知道，我们不是为了赚钱而在一起，我们是为了街舞文化的发展，是为了让每个人知道街舞是一种文化！其次，考虑你们的学费水平以适应当地的生活水平！适应自己的定位！必要时可以稍作改动，以适应更多的学员接受，前期为了打开市场可以在一定期限内做下优惠，在一定时间内按时截止！既保护了自己的利益，同时又打开了市场！2.合理的招生与宣传规划组建一个高速高效的招生运营团队，同时建立起一定得1.提成制度，例如一个员工或者学员为你招到了一个学生，你可以为其提成%几，调动员工的积极性，例如1-5人为5%的提成点，5-10人为6%的提成点，以此类推！作为一个招生人员最高明的招生方法不是你自己招到多少学生，而是能找到更多的人为你工作！2.考核制度3.奖惩制度领导者素质和价值观确定自己身为一个领导者的理念！你的理念是下属工作的方向和指导！3.招生宣传及其建议借用广告业界的五个W理论，做到知己，知彼，为何其而为之！WHY=为什么要做广告。
WHO=你的广告打给谁。
WHEN=你的广告什么时候打。
WHERE=你的广告要打在哪里。
WHAT=你的广告打的是什么内容。
HOW=潜在学员要如何成为计划内学员。
1.WHY“生源是生存线，招生是重中之重”，招生工作是一项系统工程，是一项长期的艰巨的战略性任务，广告的作用在于创造品牌，品牌的最大效力在于创造利益！所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往“。
自古经商的本源皆是获取经济价值。
至今，品牌成为市场推动的必然，也成为商家获取利益的筹码。
品牌与盈利之间有了不可切断的联系。
品牌之所以能够创造最大利益，是因为品牌将企业置于了市场环境的中心，形成了与企业相关联顾客的向心力；而对非品牌企业而言，企业相关联顾客形成了或多或少的离心力。
致使品牌企业与非品牌企业的盈利能力相去甚远。
同时品牌效益也决定了：“消费者心理接受度”，“企业内部的生产驱动力，品牌的根本作用在为企业尽可能的创造着最大经济利益，它在从双方面实现企业的经济目标：利，品牌之根本作用；利，品牌之驱动目标。
因此，企业品牌建设优劣与否，不可不察。
2.WHO你的广告要打给谁这就要做好自己的定位！目前来看，街舞欣赏人员以90后居多，所有在校初高中毕业生，以及想14---24岁之间的青年。
有意学习，追求潮流者都是我们招生的对象3.WHEN4.WHERE这里就需要详细讲下宣传的方式，方法问题每年的招生工作都会投入大量的人力物力，营销办法也是多种多样，如何才能在众多的培训班中展示风貌，脱颖而出呢，仅依靠传统的宣传海报、视频光盘、推介会的方式，显然是不能全方位展示的，传统的营销方法，总结起来，有如下几种方式：1，发放宣传材料：DM单的招生应聘资料实地发放，印制大幅面招生宣传海报，印制《招生信息》宣传小册子；2，电话咨询：工作人员电话咨询，招生宣传期间设立咨询专线电话，专人接听电话，为学员提供咨询服务；3，校内咨询处（办事处咨询处）：为到校的考生提供现场咨询，招生宣传期间在全市各个地方设立办事处咨询处，专人接受学员的咨询4，现场咨询会与活动相结合，多举行一些活动，地点可以选在大学校园或者广场，公园附近，时间可以选在晚上等，人员相对比较集中，比较多的时候，以活动带动潜在人员的爱好，让她们认识到街舞文化的魅力，自然会产生市场，有市场就会有需求，有需求就我们的发展的空间！在舞台的现场设置咨询展台，现场为学员提供咨询；报名等服务，5.如今，网络招生现已成为非常有效的手段，网络招生具备：快捷、准确、传播广、成本低廉的特点，从另外一个角度阐述了如何以新颖的、直观的、让广大学员喜爱的方式，来促进招生计划的完美执行。
（再次强烈推荐，用QQ旋舞，劲舞团等网络游戏，注册账号，在游戏用散发广告，吸引学员，这些游戏的玩家大都是街舞爱好者，喜好街舞，同时追求时尚......）6.制作STICKER张贴公交车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地吸引潜在学员，有意学习的18---24岁之间的青年注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
7.网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。
开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。
5.WHAT广告主题表现及媒体运用（一）宣传单及广告牌的广告内容简介学校情况，师资力量，学校规模，就业情况，以及学校对学生的再校生活情况保证。
（二）电视(公交）广告策划展现学校全貌鸟瞅图片。
利用广告词进行大力宣传。
或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。
（三）在网络上大力宣传学校。
（网络游戏，QQ群，聊天室，贴吧，论坛......）等方式的综合运用，注意：在此运作过程中，因宣传活动的经费问题有限，可以选择在网吧等活动场所中，低价雇佣一些宣传员，或者你给他们提供一定的上网机会，有他们免费为你发帖，做宣传！6.HOW除了做好上述的计划外还要做好回访工作第一，回访前应对学员的资料进行整理，并制定回访计划。
很多招生人员在实际工作中，没有养成良好的回访习惯，不分任何时间，不进行精心策划，就盲目的与学员进行联络和沟通，把回访当成一件临时性的工作，因此会常吃“闭门羹”。
学员回访是一项实践性很强的学服务，需要招生人员诚心、热心和用心。
第二，确定回访对象的兴趣爱好。
回访主要是对招生工作服务的一种检验。
因接受招生服务学员的性格偏好不同，对接受服务质量的要求也不一样。
回访的目的是为了更好的发现服务中的问题，是招生工作服务的一次完善和补充。
因此，回访服务应当更加贴近学员的感受，贴近学员的需求，贴进学员的实际。
只有这样，才能得到学员和家长对招生工作的理解和支持。
第三，回访不仅是拜访。
回访是一种和学员信息的反馈和交流，而非上门解决实际问题。
对学员的每一个疑问，对学员的一句问候，对学员以学校学习信息的一次传递，都是和学员回访的重要内容。
切心实意的为学员所想，把每个学员的问题，都当做自己的问题来解决，对于有意学习而最终没有报名的学员，为什么会失败？是自己的招生方式有问题，还是培训班的学费太贵？还是他们对自己的师资力量的不放心？......要为每一个人做一个记录，是什么成为自己招生中的难题？为什么没有成功？只有这样的不停的去总结，去不断的改进，才有可能不再失败，进而争取到每一个学员！6. 招生方法及实施方案生源是本校的生命线，招生是本校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。
任何学校招生都需要策划。
所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。
目的是使被策划的我们顺利实现招生的目标。
我说任何院校都需要招生策划，一是因为当代的培训班是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生、就业两头面向市场。
尤其是招生，我们没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。
. 一、定位策划一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。
这是根据我们的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。
定位生源特色和招生优势。
一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划一般说来，所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己的坐标，找到招生的努力方向，为培训班争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。
三、形象策划形象是一所院校的门面，更是一所培训班核心价值观的体现。
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与培训班的整体形象密切相关，是建立在培训班整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。
招生形象往往是学员接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择本培训班的首要因素。
形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。
一是理念识别系统，指院校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。
二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将培训班的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成培训班在人们那里的视觉形象特征，例如培训班的校徽、标示牌之类，以提升在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
三是行为识别系统，主要指我们的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在我们内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及我们的管理行为之中。
四、公关策划就我们而言，公共关系主要指我们与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括我们与社会组织的关系，我们与社会公众的关系。
常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求学员的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。
我们必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。