助理营销师技能部分计算题

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(1)、1998 年该企业的销售成长率。 (2)、以 1995 年为基年，计算 1995 年到 1998 年的平均成长率。
助理营销师技能部分参考答案
一、计算题
1、解：设 y 为销售额，由于年份数目 n=5，故时间 x 的间隔为 1，x 取值依次为：-2，-1， 0，1，2 年份 1997 1998 1999 2000 2001 ∑ y 400 450 500 550 600 2500 x -2 -1 0 1 2 0 x 4 1 0 1 4 10
所以，此次促销活动达到 40 万盒销售量方能收回促销成本。 （2）不减价时每季度毛利 = 60×8 = 480（万元） 减价后每季度毛利 = （100 – 40）×6 = 360（万元） 所以，如果从盈利的角度来说，此次促销不值得搞；但如果从扩大企业影响力，提高市场占 有率的角度说，值得搞。 5、解：设 y 为年末固定资产原值，由于年份数目 n = 6，故时间 x 的间隔为 2 x 取值依次为：-5，-3，-1，1，3，5 a = Σ y/n = 37.6/6 = 6.27 2 b = Σ xy/Σ x2 = 18.6/70 = 0.27 年份 y x x xy 预测模型为：y = 6.27 + 0.27x 要预测 2002 年年末固定资产原值，取 - 2 - x = 7，代入上式，得： y = 6.27 + 0.27×7 = 8.16（百万元） 所以该企业 2002 年年末的固定资产原值为 816 万 元。
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x y -800 -450 0 5502500 ∑xy 500 = = 500， b = = 50 2 = n 5 ∑x 10
预测模型为：y = 500 + 50x 要预测 2002 年的销售额，取 x = 3，代入上模型，得 y = 500 + 50×3 = 650（万元） 所以，该企业 2002 年的销售额预测值为 650 万元。 2、解：月消费支出增加额 = （180 + 0.5×700）-（180 + 0.5×600）= 50（元） 3、解： （1）每元广告效益 R = S2-S1 1000-700 = = 3（元） A 100
1996 1997 1998 1999 2000 2001 Σ
5 5.4 6 6.5 7.1 7.6
-5 -3 -1 1 3 5
25 9 1 1 9 25
-25 -16.2 -6 6.5 21.3 38
（2）这种方法比较简便易行，但是如何除去广告效果以外的其他因素致使销售额增加的 部分，却相当困难。为了弥补此方法的缺陷，在实际销售效果测定中往往参照广告费率和广 告效率比率进行综合测定。 4、解： （1）促销成本 = 促销管理成本 – 激励成本 = 40 + （26 - 24）×100 = 240（万 元） 每盒 24 元时，毛利为 6 元， 240 = 40（万盒） 6
助理营销师技能部分
一、计算题（要求列出算式和计算步骤，只有计算结果的不得分） 1、某企业 1997～2001 年的销售额分别为 400，450，500，550，600 万元，请运用直线趋势法预测该企业 2002 年的销售额。 2、某地区通过市场调查搜集到 1000 户居民的收入与消费支出数据，用回归分析法建立了关系式：y = 180 + 0.5x，其中 y 表示月消费支出，x 表示月收入。那么，当该地区居民月收入从 600 元增加到 700 元时， 月消费支出会增加多少？ 3、某商场在今年国庆期间加强了广告的攻势，广告前后该商场的平均销售额分别为 700 万元和 1000 万元， 共投入 100 万元的广告费用。问： 其缺陷？ 4、一种保健品，原售价为每盒 26 元，此时每盒毛利为 8 元。该保健品生产企业准备在一定时期内（一个 季度）开展促销活动，每盒优惠价为 24 元。品牌经理预计这次促销至少能销出 100 万盒。假设此次促销活 动的管理成本为 40 万元，请问： （1）此次促销活动达到多少销售量能够收回促销成本？ （2）假如不 减价时每季度的最低销售量为 60 万盒，此次促销活动值不值得搞？ 5、某企业 1996～2001 年年末固定资产原值分别为：5，5.4，6，6.5，7.1，7.6 百万元。请运用直线趋势 法预测该企业 2002 年年末的固定资产原值。 6、某企业 2000 年广告费为 100 万元，销售额为 1000 万元；2001 年广告费增加了 100 万元，销售额增加 了 800 万元。试计算该企业的广告效率比率和 2001 年的广告费比率。 7、某食品厂委托一家广告代理公司在杂志上刊登封面广告一期，广告费确定为 6 万元。后来，食品厂得知 广告代理公司可从中赚取 20%的佣金，计 1.2 万元。食品厂坚持在保证杂志社广告收入的基础上，代理公 司只能得 15%的佣金。问：这样该食品厂应支付的广告费为多少？ 8、某企业前不久开展了广告促销，为了评价广告的效果，搜集了下列数据： 对于产品的第一种广告 对于产品的第二种广告 h = 100 各字母的含义如下：a——看过广告又购买了该产品的人数 b——看过广告但未购买该产品的人数 c——未看过广告但购买了该产品的人数 h——被检测总人数 AEI——广告效果指数 问： （1）用小组比较法测定哪一种广告的效果好？ （2）该方法的局限性是什么？ 9、某地调查饭店营业情况，该地区有饭店 10000 个，即要调查的母体总数。其中分层母体为：大饭店 1000 个，中等规模饭店 2000 个，小饭店 7000 个。若确定样本数为 200 个，采取分层比例抽样法，则各层应抽 取的样本数目是多少？ 10、某企业 1995 年实现销售额 1000 万元，1997 年实现销售额 1750 万元，1998 年实现销售额 1500 万元。 试计算（小数点后保留两位） ： a = 30 b = 20 c = 20 c = 15 a = 32 b = 18 （1）每元广告效益为多少？ （2）该方法的缺点是什么，如何弥补