【豪宅PPT】舟山凤凰城别墅豪宅项目广告推广策划终稿-2008年-92PPT精品资料
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某别墅豪宅项目营销推广策略(ppt 53页)
• 项目的特性不仅仅是图片、多媒体、示范景观以及样板间的抢 眼球效应能够充分表达完的。通过售楼部、体验中心、样板间、 景观示范区、独有的尊荣服务等方式，运用 “体念式营销”， 其目的就是在于深层次的把握消费者兴趣点，再来不断的挖掘 其真实购买力
• 我们要做到的，是让客户在亲眼所见和亲身所感中体验到项目 的尊荣与便捷，让客户切身的感受来促成其下单。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（5）充分利用春季传统销售旺季时机
春季为房市销售传统旺销季节，项目在本阶 段开盘可充分利用良好的季节销售时机，更好的 促进项目销售，规避项目在夏季的淡季销售期 （主要指强销期）。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
因此我们建议可在房交会之前开盘，先期消 化原有储备客源，房交会上全力做好新客户拓展 工作。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（4）借势营销 片区诸多项目目前已开始进行前期推广，到明年
3、4月份区域整体关注度将达到较高水平，届时片 区市场客群基础较好，林海山庄在该阶段开盘将可以 实行顺势与借势营销，可共享该片其他项目推广推广 成果，节约广告推广资源；若滞后，将会为重新启动 市场关注度而投入大量的广告资源和成本；
景观个性围墙
三、目前进行的准备工作
（一）、基础准备事宜
为保障营销计划的整体进度推进及推广效果，相关基础事宜务必按以下 时间节点完成，以便于一线执行。
1、相关景观的效果图方案在12月前完成； 2、别墅私家花园（每户）的界限确定，并出图基本框定工作于2009年12 月前确定；私家花园的精装方案设计（含效果图）于2009年12月前 完成； 3、项目物业管理的服务内容方案于2009年12月30日前确定； 4、项目智能化系统的确定于2009年12月30日前完成； 5、VI系统、形象宣传片、DM单、楼书、模型、户型渲染等准备工作完成；
• 我们要做到的，是让客户在亲眼所见和亲身所感中体验到项目 的尊荣与便捷，让客户切身的感受来促成其下单。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（5）充分利用春季传统销售旺季时机
春季为房市销售传统旺销季节，项目在本阶 段开盘可充分利用良好的季节销售时机，更好的 促进项目销售，规避项目在夏季的淡季销售期 （主要指强销期）。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
因此我们建议可在房交会之前开盘，先期消 化原有储备客源，房交会上全力做好新客户拓展 工作。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（4）借势营销 片区诸多项目目前已开始进行前期推广，到明年
3、4月份区域整体关注度将达到较高水平，届时片 区市场客群基础较好，林海山庄在该阶段开盘将可以 实行顺势与借势营销，可共享该片其他项目推广推广 成果，节约广告推广资源；若滞后，将会为重新启动 市场关注度而投入大量的广告资源和成本；
景观个性围墙
三、目前进行的准备工作
（一）、基础准备事宜
为保障营销计划的整体进度推进及推广效果，相关基础事宜务必按以下 时间节点完成，以便于一线执行。
1、相关景观的效果图方案在12月前完成； 2、别墅私家花园（每户）的界限确定，并出图基本框定工作于2009年12 月前确定；私家花园的精装方案设计（含效果图）于2009年12月前 完成； 3、项目物业管理的服务内容方案于2009年12月30日前确定； 4、项目智能化系统的确定于2009年12月30日前完成； 5、VI系统、形象宣传片、DM单、楼书、模型、户型渲染等准备工作完成；
某别墅项目的营销推广方案(ppt 39页)
环境卖点布置方面的建议
1、沿湖地段建“健康小路”； 2、根据自然主题为小区别墅命名，如：“翠堤兰轩”等 3、放养如鸳鸯、野鸭等动动增加别墅区景观的生动性。 4、在别墅区外围购置农家地，开辟小型种植区提供业主绿色
食品或亲自参加种植或采摘活动等。
翠湖别墅会所以亲近自然为主题，首先应区别于市 内公寓会所的功能，可设： • 药浴桑拿中心
• 生态的：翠湖别墅依上庄水库而栖，水生动植物等生态环境
让人陶醉。
• 环保的：在翠湖，不仅没有空气和噪音污染，还能随时享
用绿色食品，就连饮用的水也可算是天然矿泉水。
绝色
• 大自然的颜色是最美的颜色：
这一点是无需解释的，生活艺术中，每一种颜色都来自 于大自然。
• 充裕的生活是最美好的生活：
住在翠湖的人，时间是充裕的，空间是充裕的，新鲜的 食品、空气、水是充裕的，所以生活也是美好的。
• 在项目的设计上，下跃层是明显优势；在这样一个大自然环 境中，翠湖别墅在设计上的细节处理也值得一提。
下跃层进行个性化定义，如：自然中的真我空间
无论是收藏、或是冥想、还是健身都是私密的，只属于你自 己的空间。
• 双拼别墅中，小户型对年轻人也有一定吸引力；年轻人享受 生活的需求也越来越强烈，尤其是每天深陷于繁忙商务中， 更需要大自然的空气过滤这种无奈。
• 另一方面，小户型别墅对于业主投资也具有想当优势，在自 然景区内的翠湖别墅投资的优势极为明显。Βιβλιοθήκη 以自然为主题设定本案推广主线：
＊纯美生活 ·绝色人间 自然主义 ·天地人家
纯美
• 自然的：翠湖的风景，都是天然形成的。
• 不混浊：翠湖的空气，是清新的。
• 单纯的：住在翠湖，人也变得单纯了。
• 简单的：住在翠湖，享受自然不是件难事。
华润置地·凤凰城项目推广案28页PPT
128
100
96 96
96 96 96 96 90 90
50 0 1号楼
3号楼
5号楼
7号楼
9号楼
10 10 10
11号楼
13号楼
各楼栋总套数
96 190
三房为主力户型，共756套，
二房 占总户数比73%，二房190
三房 四房
套，占总户数比18%，四房
96套，占9%
756
9、营销现场包装
临时营销中心与凤凰馆营销中心
7、建筑特色
高层纯板式建筑
大开间，小进深，南北通透
外立面线条简约，色彩以沉稳 的深咖啡色配明亮的白色；
层顶为玻璃转角，配以灯光工 程，形成富有特色的天际线；
立面阳台板用重色，局部色彩 对比稍感强烈，在灰暗环境中， 给人以清新、明快的感觉；
浅蓝色透玻、白色的窗线、厚 重中体现轻盈；
8、户型介绍
150 128
1、地理位置
城市中心一环线内 武昌积玉桥，旧城改造、文化复兴之地 武昌和平大道与中山路交汇处
华 地润置 凤凰城
积玉桥的街区形象
破旧的平房
2、区域配套
院校云集
湖北大学
武汉理工大学
人文荟萃
本案
湖北美术学院 湖北中医学院
武汉中学
武汉音乐学院
中南财大
人文虽然遗迹众多，但大都破旧不堪。目前，百年古巷昙花林已成为重点保护对象
余熙中法文化交流著作研讨会
余熙先生是武汉文化界名人，长期从事中法文化交流活动，著 有大量文字及绘画作品，此次借余熙先生新作发布之际，名流 荟萃，华润置地适时推出凤凰城艺术馆，并正式命名为“凤凰 馆”，会上，设计师张轲还详细介绍了凤凰馆的创作过程。
【豪宅PPT】成都华润凤凰城豪宅项目推介会报告-77PPT
制定组织架构与 顾编第2006040010号
岗位职责
（访谈提纲_意向客户与
专业人士）
顾编第2006040011号
（访谈纪要）
顾编第2006040001号 （项目期间工作日志） 顾编第2006040002号 （世联顾问驻场工作 评估表）
顾编第2006040012号 （项目评审申请表） 顾编第2006040013号 （项目评审记录及结果 反馈表） 顾编第2006040014号 （营销总纲） 顾编第2006040016号 （人员测评） 顾编第2006040017号 （组织架构与岗位职责）
决方案 策划线与市场研究线要
解决的问题
工作形式
对应文件
管理监测
了解项目现状
顾编第2006040003号
区域经济状况
开发商沟通会 （资料索取清单）
竞争项目状况
市场调研
顾编第2006040004号
客户的目标与限制条件 客户访谈
（开发商沟通会议纪要）
基于现状面临的问题 提出工作协
顾编第2006040005号
前期顾问 营销顾问
位置 目标 策略
是世联(中国)顾问线中，率先实现变革，彰显世联专 业水准及综合服务能力，兑现前期顾问价值，沉积本 地化经验的现金流业务。
形成可移植的业务模式，三地一体化，成为顾问业务 中重要盈利点。
1）流程模块化，保证服务质量稳定； 2）创新业务模式，提供综合服务品种； 3）管理客户需求，形成持续的合作关系。
市场调研
市场环境分析 竞争项目营销状况
创造营销条件 工作形式
对应文件
管理监测
价格表框架搭建 顾编第2006040018号
价格表打分 认筹方案的讨论与 制定 讨论制定推广节奏 提供设计任务清单 提供现场管理工具 制定人员薪酬体系 提供项目200问 组织课程培训
浙江舟山高端别墅项目营销策划推广报告
网络直播推广
通过网络直播平台，邀请项目代言人或行业专家进 行直播推广，以扩大项目的知名度和影响力。
线上活动推广
组织线上活动，如抽奖、答题等，以吸引潜 在客户的参与和互动，提高项目的曝光度和 关注度。
05
销售计划与预期效果
销售策略及实施计划
目标市场定位
针对高端客户群体，提供个性化、高品质的 别墅产品。
销售渠道拓展
通过线上、线下多渠道宣传推广，吸引潜在 客户关注。
优惠政策制定
根据市场需求和竞争情况，制定灵活多样的 优惠政策，提高客户购买意愿。
售后服务保障
提供全方位的售后服务，包括物业管理、维 修保养等，确保客户满意度。
预期销售效果及收益预测
销售目标设定
根据市场调研和项目定位，设定合理的销售目标。
建立健全项目管理机制，加强施工进度和质量监控，确保 项目按时按质完成。同时，制定应急预案，及时应对可能 出现的风险。
07
总结与展望
项目总结与亮点回顾
成功实现高端别墅项目的营销策划推广
通过精准的市场定位、创新的营销策略和有效的推广手段，成功吸引了目标客户群体，实 现了项目的热销。
独特的项目定位和设计
拓展市场份额
通过加强品牌建设和市场推广，提高项目的知名度和美誉度，拓展市场份额，吸引更多 的潜在客户。
探索新的营销策略和手段
随着市场环境和客户需求的变化，不断探索新的营销策略和手段，如数字化营销、社交 媒体营销等，提高项目的营销效果和市场竞争力。
THANKS
谢谢您的观看
项目优势及卖点
高品质的建筑和社区环境
项目采用高品质的建筑材料和优秀的社区管理服务，确保客户享受到高品质的居住环境。
良好的投资前景
高层豪宅《凤凰城》营销推广建议书70PPT
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Page 2
一、项目概述
Page 3
招远
Page 4
项目概况
凤凰城位于招远市东部，凤凰公园北侧，是四栋高层沿凤凰岭公园 一字排开，共25层，高80米，建筑面积10万平方米，总投资2.1亿元， 是目前招远市最高标志性建筑。
目前已经封顶两栋高层（剩下两栋还没开工建设），2栋高层共计 180余套，从去年开盘以来已销售50余套。
Page 29
3、销售定价
➢推案顺序： 2# 1#1 2#/1#/顶层复式
根据销售进度，1号楼暂停销售，待项目竣工前后推出，有利于利润最大化
✓策略一 —— 罐装销售
在正式开盘前积累客户，在销售当日前十名进行统一优惠，
每户减免购房款10万元，11—20名每户减免8万元，21-30
名减免6万元。
✓策略二 ——所有顶层复式与1#一同推出，拉升利
增加品质感的是目前市场时机的有效牌，真正的销售高峰期约在项目 竣工真正体现楼盘品质的时期，现阶段的品质展示对打开销售初期局面 非常重要。
Page 25
3、销售定价
市场参考信息
➢今年1至7月，全国商品住房竣工面积16533万平方米，同比增长12.4%，增幅提 高9个百分点。然而，在竣工面积增长的同时，销售却难言乐观。数据显示，同期 销售面积27743万平方米，同比下降10.8%，增幅下降37.2个百分点。 ➢国家统计局发布了7月份“全国房地产开发景气指数”。相关数据显示，1-7月中 国住宅施工面积17.67亿平米，增长23.9%，但是商品房的空置面积达1.29亿平米， 同比增长6.1%。在新增开发面积中，住宅施工面积17.67亿平方米，增长23.9%； 办公楼施工面积7571万平方米，增长6.7%；商业营业用房施工面积23375万平方米 ，增长13.8%。与此同时，空置商品住宅面积6538万平方米，增长4.6%；空置办公 楼面积814万平方米，增长7.7%；空置商业营业用房面积3990万平方米，增长3.6% 。
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一、项目概述
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招远
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项目概况
凤凰城位于招远市东部，凤凰公园北侧，是四栋高层沿凤凰岭公园 一字排开，共25层，高80米，建筑面积10万平方米，总投资2.1亿元， 是目前招远市最高标志性建筑。
目前已经封顶两栋高层（剩下两栋还没开工建设），2栋高层共计 180余套，从去年开盘以来已销售50余套。
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3、销售定价
➢推案顺序： 2# 1#1 2#/1#/顶层复式
根据销售进度，1号楼暂停销售，待项目竣工前后推出，有利于利润最大化
✓策略一 —— 罐装销售
在正式开盘前积累客户，在销售当日前十名进行统一优惠，
每户减免购房款10万元，11—20名每户减免8万元，21-30
名减免6万元。
✓策略二 ——所有顶层复式与1#一同推出，拉升利
增加品质感的是目前市场时机的有效牌，真正的销售高峰期约在项目 竣工真正体现楼盘品质的时期，现阶段的品质展示对打开销售初期局面 非常重要。
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3、销售定价
市场参考信息
➢今年1至7月，全国商品住房竣工面积16533万平方米，同比增长12.4%，增幅提 高9个百分点。然而，在竣工面积增长的同时，销售却难言乐观。数据显示，同期 销售面积27743万平方米，同比下降10.8%，增幅下降37.2个百分点。 ➢国家统计局发布了7月份“全国房地产开发景气指数”。相关数据显示，1-7月中 国住宅施工面积17.67亿平米，增长23.9%，但是商品房的空置面积达1.29亿平米， 同比增长6.1%。在新增开发面积中，住宅施工面积17.67亿平方米，增长23.9%； 办公楼施工面积7571万平方米，增长6.7%；商业营业用房施工面积23375万平方米 ，增长13.8%。与此同时，空置商品住宅面积6538万平方米，增长4.6%；空置办公 楼面积814万平方米，增长7.7%；空置商业营业用房面积3990万平方米，增长3.6% 。
【广告策划-PPT】高端别墅推广活动策划方案PPT
Royal Invitation Catalog
引
索
回
巡
约
邀
室
皇
Royal Invitation
Thinking Journey
思 维 旅 程
凝盛安准对 炼宴排定时 在的，位尚 情核将和经 感心一情典 点应场绪精 。
Part1 Royal Invitation
PRADA 17
Thinking Journey
天湖邀约皇室理想
Golden Ideal
一件建筑上品。 自天湖倾泻人间，限量17。
一行望族名门。 举手投足之间，轻撩奢华尊贵。
一弯白金美月。 盛夏华尔兹相随，悄然挥洒。
一抹水岸小景。 亚艺园畔，正值繁星璀璨。
仅以此皇室礼赞， 欧洲古老而优秀的文化艺术，在此环环相连成诗。
计
设
觉
视
划
规
动
活
程
旅
维
思
Vision Design Performance Planning Thinking Journey
质
待适很
升皇，之微
华家在后妙
。
Royal Invitation
Performance Planning
活 动 规 划
关化排操对 怀每，控流 的一严和程 角个谨精的 落值与心严 。得细安格
Performance Planning
活
动
项目基本信息
规
划
活动时间：2008年8月9日
活动地点：佛山·天湖17墅
STAGE3
Royal Invitation
当你遇上皇室浪漫
宫廷画师唯美书写秀丽容颜， 天堂般的生活图卷展铺陈现在 你的面前，留下无限遐想。
引
索
回
巡
约
邀
室
皇
Royal Invitation
Thinking Journey
思 维 旅 程
凝盛安准对 炼宴排定时 在的，位尚 情核将和经 感心一情典 点应场绪精 。
Part1 Royal Invitation
PRADA 17
Thinking Journey
天湖邀约皇室理想
Golden Ideal
一件建筑上品。 自天湖倾泻人间，限量17。
一行望族名门。 举手投足之间，轻撩奢华尊贵。
一弯白金美月。 盛夏华尔兹相随，悄然挥洒。
一抹水岸小景。 亚艺园畔，正值繁星璀璨。
仅以此皇室礼赞， 欧洲古老而优秀的文化艺术，在此环环相连成诗。
计
设
觉
视
划
规
动
活
程
旅
维
思
Vision Design Performance Planning Thinking Journey
质
待适很
升皇，之微
华家在后妙
。
Royal Invitation
Performance Planning
活 动 规 划
关化排操对 怀每，控流 的一严和程 角个谨精的 落值与心严 。得细安格
Performance Planning
活
动
项目基本信息
规
划
活动时间：2008年8月9日
活动地点：佛山·天湖17墅
STAGE3
Royal Invitation
当你遇上皇室浪漫
宫廷画师唯美书写秀丽容颜， 天堂般的生活图卷展铺陈现在 你的面前，留下无限遐想。
别墅楼盘房地产项目宣传PPT
FOR THE HOUNR LIFE
乐在此，爱在此。
走不同的路 回同一个家
路是远方的神秘礼物。 叮咛从这里走来过，之前在母亲的眼里； 巴掌从这里走来过，之前在父亲的口袋里。
FOR THE HOUNR LIFE
永远不要要求你所爱的人与事物
对于你爱的人和事物 看到他的美
垄上别墅东侧，回家的业主出了高速收费口，经过160米郁郁葱葱的杨树林，滤掉一路的风尘， 再穿过精心设计的林荫大道，到达社区的出入口。经过有组织的空间序列和仪式感的回家路线， 比出了收费口就直接进入社区的感觉显得更加幽深和专属。
别墅楼盘房地产项目 宣传PPT
一 府 领 天 下
一 城 不 二一 府府
领 天 下
FOR THE HOUNR LIFE
人是万物的尺度。 而世界总是掌握在少数人的手中， 预见着这座城市细微的脉络。 是为圈层， 是为启示录。
FOR THE HOUNR LIFE
FOR THE HOUNR LIFE
目录
后 它 成 为 了 全 世 界 的 金 融 中 心
美 元 的 物 品 从 印 第 FE
24
1613
一传 座承 新与 的创 城新 市 符 号 诞 生
更微都我 好小将们 的的左无 生细右法 活节着预 。，世见
是界未 因不来 为同， 我的但 们发是 相展我 信命们 ，脉创 城。造 市我的 人们每 应如一 该此个 比苛蝴 现刻蝶 在于效 过所应 上有，
这是一部石头的史诗
伟大的建筑就像一本打开的书 从中你能看到一座城市的抱负
任何一座宅邸，都是一座纯粹的私人使馆。 在这里，每一个标识牌的绘制，都经过美术团队的反复推敲。 这里的，每一处水系的流向，都只为尊重别墅视野的景象。 在这里，不会有任何女士的衣梢裙脚，被沿径枝蔓所挂伤。 在这里，所有窗框的图腾细节，在北欧神话中皆可找到出处与信仰。
乐在此，爱在此。
走不同的路 回同一个家
路是远方的神秘礼物。 叮咛从这里走来过，之前在母亲的眼里； 巴掌从这里走来过，之前在父亲的口袋里。
FOR THE HOUNR LIFE
永远不要要求你所爱的人与事物
对于你爱的人和事物 看到他的美
垄上别墅东侧，回家的业主出了高速收费口，经过160米郁郁葱葱的杨树林，滤掉一路的风尘， 再穿过精心设计的林荫大道，到达社区的出入口。经过有组织的空间序列和仪式感的回家路线， 比出了收费口就直接进入社区的感觉显得更加幽深和专属。
别墅楼盘房地产项目 宣传PPT
一 府 领 天 下
一 城 不 二一 府府
领 天 下
FOR THE HOUNR LIFE
人是万物的尺度。 而世界总是掌握在少数人的手中， 预见着这座城市细微的脉络。 是为圈层， 是为启示录。
FOR THE HOUNR LIFE
FOR THE HOUNR LIFE
目录
后 它 成 为 了 全 世 界 的 金 融 中 心
美 元 的 物 品 从 印 第 FE
24
1613
一传 座承 新与 的创 城新 市 符 号 诞 生
更微都我 好小将们 的的左无 生细右法 活节着预 。，世见
是界未 因不来 为同， 我的但 们发是 相展我 信命们 ，脉创 城。造 市我的 人们每 应如一 该此个 比苛蝴 现刻蝶 在于效 过所应 上有，
这是一部石头的史诗
伟大的建筑就像一本打开的书 从中你能看到一座城市的抱负
任何一座宅邸，都是一座纯粹的私人使馆。 在这里，每一个标识牌的绘制，都经过美术团队的反复推敲。 这里的，每一处水系的流向，都只为尊重别墅视野的景象。 在这里，不会有任何女士的衣梢裙脚，被沿径枝蔓所挂伤。 在这里，所有窗框的图腾细节，在北欧神话中皆可找到出处与信仰。
某房地产别墅推广方案培训课件
某房地产别墅推广方案培训课件1. 概述本课程旨在向房地产公司的销售团队介绍一种针对别墅推广的方案。
别墅作为高端住宅产品，需要有针对性的推广策略以吸引目标客户的关注和购买意愿。
本课程将从目标客户分析、市场调研、推广渠道选择等方面介绍如何制定一个成功的别墅推广方案。
2. 目标客户分析在开始制定别墅推广方案之前，首先需要对目标客户进行深入分析。
目标客户的特征将影响推广的定位和策略选择。
本部分将介绍常见别墅目标客户的特征，如高净值人群、投资者、豪华生活追求者等。
2.1 高净值人群高净值人群通常具有较高的收入和财富积累，他们对于居住环境和生活品质有着较高的要求。
本部分将介绍如何定位高净值人群，并通过精准的推广策略吸引他们的注意。
2.2 投资者别墅也是一种投资产品，可以带来持续的收益和增值空间。
对于投资者来说，他们更关注的是别墅的投资价值和潜在收益。
本部分将介绍如何向投资者展示别墅的投资价值，以及如何选择合适的推广渠道去吸引他们关注。
2.3 豪华生活追求者一些人对于豪华生活有着强烈的追求，他们渴望拥有一栋漂亮的别墅来展示自己的社会地位和财富。
本部分将介绍如何将别墅与豪华生活品牌建立关联，通过建立独特的品牌形象来吸引豪华生活追求者的关注。
3. 市场调研在制定推广方案之前，进行市场调研是十分重要的环节。
市场调研可以帮助我们了解目标客户的需求和偏好，分析竞争对手的优势和劣势，为制定推广策略提供数据支持。
3.1 目标客户需求调研市场调研的第一个步骤是了解目标客户的需求和偏好。
通过问卷调查、深入访谈等方式，收集客户对于别墅的需求和期望，了解他们的关注点和考虑因素，为后续推广策略的制定提供依据。
3.2 竞争对手分析别墅市场竞争激烈，了解竞争对手的优势和劣势是制定推广策略的重要基础。
本部分将介绍如何进行竞争对手分析，包括竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等方面。
4. 推广渠道选择选择合适的推广渠道可以帮助我们有效地传达别墅的价值和优势，吸引目标客户的关注和购买意愿。
某别墅广告推广思路(PowerPoint 18页)
拥有尊贵 缘于荣耀
十三、阶段性营销活动建议：
a. 知名企业洽谈活动、学术交流活动。 b. 业主庆祝活动，别墅区揽胜活动、点评。 c. 节目、专题日庆典活动。 d. 其它相关的社会公益事业或文化的资助活动等。
拥有尊贵 缘于荣耀
十四、参与的形式：
全程的跟进式服务，由我司组成专案小组，人员由 策划人员和创作人员及服务人员组成，直接与代理商或 其它部门对接、沟通。
拥有尊贵 缘于荣耀
十五、服务的内容与报价：
我司可以提供该项目的市场整合营销推广的总体策略 服务以及设计服务，具体如下： 一、项目的全程整合营销推广策划方案：
a.市调的调研（提交调研报告） b.市场的分析（细分） c.广告与营销市场的环境分析 d.项目的细分与整合 e.竞争对手的整合分析
拥有尊贵 缘于荣耀
生活总会给你谢另一个谢机会，大这个机家会叫明天 6、
。2 021年7 月24日 星期六 上午1 时16分5 6秒01:1 6:5621. 7.24
人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走
•
7、
。202 1年7月 上午1 时16分2 1.7.240 1:16July 24, 2021
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 21年7 月24日 星期六1 时16分 56秒01 :16:562 4 July 2021
M21.7.2421.7.24
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
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1、
功的路2021年7月24日星期六1时16分56秒01:16
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
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2、
。0 1:16:56 01:16:5 601:167 /24/20 21 1:16:56 AM
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？
UNIACTION
卖什么？
慢活主义
UNIACTION
卖什么？
慢活主义 ——现代化、城市化与品质生活矛盾的产物
慢活，不是不快活，而是一种新生活模式。 这种最早源于意大利北部小城布拉的生活主义，有着必然的原因。
城市化越来越快的今天，城市的密度越来越大， 噪音取代了本来宁静的生活环境，空气污染破坏了平衡的生态环境， 城市的发展使人们的活动空间越来越狭小，人们的生活节奏也越来越快， 人和人之间正变得越来越冷漠和缺乏亲情。在这样的生活环境里，
把看似存在若干不足的地段特点，转化为独特的价值， 并充分自信、大声告诉市场，关键在于如何推广引导。
UNIACTION
卖什么？
本案地段所带来的生活价值应该是——
UNIACTION
卖什么？
一个与城市保持恰到好处距离的地方 一个风景独好的地方
一个远离喧嚣、远离世俗的地方 一个私密性强的地方
一个可以放松自己、返璞归真的地方 一个可以思考人生的地方
事实上果真如此吗？
UNIACTION
卖什么？
换个角度看问题
——大部分别墅、豪宅产品一般都分布于城市边上或之外，作为 郊区，自然环境、空气质量、静谧程度、生态指数等突出，从该层 面而言，朱家尖环境优越，无疑是别墅豪宅最好的生长土壤。 ——东港繁华有目共睹，欧尚、麦当劳仅一座桥，何远之有？ ——舟山未来发展，朱家尖是重头戏。未开垦的处女地，必然蕴 藏更多机会。先入为主，自然赢得先机。
让世界从此慢下来
结缘于此，你的世界，从此大不同。 将给你一个无比闲适、放松、优雅、低调奢华的非凡世界。
将改变你的享受观、生活观、思想观。
同时寓意本项目引领全新的上层生活形态， 将影响整个舟山财富阶层，
甚至影响整个城市的生活方式及其他项目的开发理念。
UNIACTION
卖什么？
SLOGEN
让尊崇折服的世界
UNIACTION
卖什么？
而当如此地段对话如此建筑？
UNIACTION
卖什么？
与城市保持恰到好处距离 风景独好
远离喧嚣、远离世俗、私密性强 可以放松自己、返璞归真 可以思考人生
地段价值
+
建筑价值
闲适、慵懒、从容、意趣、品位 别具品位、优雅奢华
好似梦境、让人放慢脚步、发呆、思考 追求人生浪漫与自由意境 亦不乏奔放与激情
UNIACTION
全新思考过程
本项目到底在卖什么？ 真正迎合了谁？满足了谁？吸引了谁？
用怎样的沟通方式促成交易？
UNIACTION
PART 1 卖 什 么 ？
项目价值重新梳理、产品概念深度整合
UNIACTION
卖什么？
认知基础：奢侈品营销独特性
本案作为高档项目，尤其是别墅， 作为商品的价值，绝不止停留在物质层面，
UNIACTION
卖什么？
新案名建议
领岛
领岛与私岛具有异曲同工之处。 领，领土，私有的，私密的。表明了对稀缺资源的占有。
取巧在于，“领岛”与“领导”谐音， 不言而喻地表明了本案目标客群的高端性所在，
以及引领舟山群岛高端生活方式， 和领袖舟山高端房地产市场的恢宏气势。
UNIACTION
卖什么？
SLOGEN
他，
寻找人的生活本意。该快就快，能慢则慢， 以平衡的速度，甜蜜地活着。对他们而言缓慢才是真正的奢侈。
UNIACTION
卖什么？
慢活主义 ——影响社会潮流的哲学价值
虽然大多数人并没有相应的财富积累等条件去享有慢活主义， 但慢活主义的概念正逐渐演绎为一种生活的主张：
这里不止为财富阶层带来别墅产品的功能和尊崇， 更将带来富有慢活主义精神内涵的，舟山前所未有的上层生活，
既提供尊崇，又高于尊崇。 折服的，不仅是客群，更是那些只谈所谓尊崇的别墅项目。
世界，则将本项目的包容性、丰富性 表达淋漓尽致，具有领袖舟山群伦的气魄和格局。
UNIACTION
PART 2 卖 给 谁 ？
UNIACTION
卖给谁？
慢活主义生活模式
◎ 是一种全新的生活理念和态度 ◎ 兼具生活和度假两种生活形态 ◎ 包容了第一居所、第二、三居所的概念 ◎ 满足同一阶层的不同需求
UNIACTION
卖给谁？
重要结论： 慢活主义生活模式具有强大的包容性，
区别于传统的5+2和居家别墅， 具有鲜明的自我个性，
UNIACTION
卖什么？
“慢活主义·私人官邸”营销主题下的 产品打造建议
关键词：优雅中品位、低调中奢华
① 增强园林的西班牙风格特性，与建筑形成统一整体，呼应慢活主义 ② 以慢活主义为主题打造会所，严格会员准入制，强调业主优先权利 ③ 引进游艇俱乐部等高尚配套，对应私人官邸的上层新奢侈生活享受 ④ 引进国际级物管公司做顾问，以符合慢生活格调和私人官邸的尊崇
UNIACTION
卖什么？
在本案整合营销推广过程中， 应以“慢活主义·私人官邸”为概念主题，
全面贯穿于一切推广手段。 从案名、广告语、销售工具、各类媒介广告等体系，
到售楼处、工地现场、样板间等包装， 以及事件营销等公关手段，
均围绕此概念主题、价值体系、气质进行整合营销。
UNIACTION
卖什么？
外地成功人士 都市节奏过快，向往自然与人文风景，希望找个地方偶尔躲起来，过慢生活
客观审视原案名“凤凰城”
以“凤凰”为切入点，具有一定的高贵性和优雅气质。 但与本案的实际关联度不强，
与“慢活主义·私人官邸”的营销主题吻合性不高，
UNIACTION
卖什么？
新案名建议
圣芭芭拉
圣芭芭拉，美国加州一小城， 被公认为世界上西班牙建筑风格最完美的地方。
以此为案名， 第一时间向目标客群生动诉求本案的西班牙风格卖点，
独特的项目气质蔚然呈现。
另外，舟山房地产项目市场较少有“洋案名”， 此案名识别性高、传播力强，利于跳脱市场，区隔竞争对手。
UNIACTION
卖什么？
新案名建议
萨菲杜拉
西班牙最著名的奢华小岛，世界十大私人岛屿之首。
以此为案名，契合本案的西班牙风格气质， 同时寓意本案目标客群的高端身份、地位等象征所在。
而应是在物质基础上， 所获得的尊重、身份、层次、生活状态，
有着物质与精神双重高享受的特点， 也就是说，别墅作为奢侈品，提供着与众不同的生活方式。
UNIACTION
卖什么？
认知基础：奢侈品营销独特性
事实上，虽然大部分别墅项目都宣扬 与众不同的生活方式，
并把它当作其营销推广的核心主题概念， 但市场上真正有内涵的、名符其实的概念寥寥无几。
劝慰人们要主动给自己放松、调节、思考的时间， 尝试“放轻松”的生活方式。
更是一种能力——少数清醒者保有的快乐人生的能力， 是一种综合了明确的方向感、超然的定力、聪明的游刃有余的能力。
其本质是对健康、对生活的珍视。
UNIACTION
卖什么？
慢活主义 ——特定财富阶层的专属价值
“慢活主义” 并不是所有人的权利， 是一种只能由少数人才能有资格享有的奢侈。
UNIACTION
卖什么？
【核心竞争力组织结构模型】
慢活主义·私人官邸
土地价值
1、舟山大环境 2、朱家尖环境 3、山海大景观 4、交通便利性 5、离尘不离城
产品价值
融
1、低密度居住 2、西班牙风格 3、别墅功能性 4、组合式业态 5、会所等配套
品牌价值
融
1、慢活主义的生活方式 2、慢活主义的阶层态度 3、慢活主义的人文内涵 4、慢活主义的开发理念 5、私人官邸的客群高度
“慢生活主张”是世界各国众多城市生活品质提升的目标。 越来越多的人已经将此视为品质生活的象征，
视作生活风格的样板，进而影响社会生活潮流和价值观。
UNIACTION
卖什么？
产品定位
慢活主义·私人官邸
UNIACTION
卖什么？
“慢活主义·私人官邸”五大营销高度：
①精准性：高度整合了项目的地段、产品两大核心构成及其价值体现 ②统领性：高度概括了项目的其他价值构成，如会所等综合配套价值 ③包容性：高度包容了功能指向，兼顾第一、第二居所、及度假特性 ④独特性：高度提炼了一种全新的、独特的生活方式，引领区域市场 ⑤差异性：高度区隔了竞争对手，品牌个性鲜明，跳脱了市场单一性
凤凰城项目推广策划全新思考
Phoenix City Strategy Ad. Planning
联合互动广告公司 2008 年元月
UNIACTION
上轮报告三点反思
1、对项目的认知不够深刻 2、营销推广主题缺乏高度 3、整合推广思路不够明晰
UNIACTION
本次报告以解决以下核心问题为目标
如何精准定位？独特营销概念是什么？ 如何配合该主题进行整合推广？
UNIACTION
卖什么？
西班牙风格到底意味着什么？
UNIACTION
卖什么？
建筑空间是承载生活方式的核心介质。 消费者真正关心的，
不是建筑有多欧式、多美式、多中式， 而是这种风格背后，
能带来什么样的生活价值、利益关系。
UNIACTION
卖什么？
什么是西班牙风格？
地中海建筑风格的一种，博采其他地中海风格之长、集众家之华， 其醇厚粗朴的建筑风格和 它所代表的轻松闲适的生活方式， 在今天更加备受世界建筑师的推崇和瞩目。 时下这种建筑风格融入欧洲其他地区的建筑特点后， 逐渐演变成为了一种百年经典的符号。
目标客群精准锁定、明晰目标市场范围
UNIACTION
卖给谁？
关于定位客群与市场的核心认知前提
如何理解5+2生活模式与慢活主义生活模式？
UNIACTION
卖给谁？
5 + 2 生活模式