德国会展业发展状况分析

德国会展业发展状况分析

中经未来产业研究中心

一、德国会展业的发展状况

（一）德国会展业发展概况

在世界10大知名展览公司中，德国占了6个（杜塞尔多夫展览公司，汉诺威展览公司，法兰克福展览公司，科隆国际展览有限公司，汉维展览公司，慕尼黑展览公司）；在世界最大的5个展览场地中，有4个位于德国。据2010年AUMA（德国贸易展览业协会）统计数据显示，德国会展业年营业额超过23亿欧元，包含大约有150个国际性和跨地区性展会，净展出面积超过700万平方米，吸引近175000家参展商（其中54%来自国外），超过1000万参观者，其中近250万来自国外。

图表1：历年来德国会展业主要数据（单位：个，平方米，人）

2006年2007年2008年2009年2010年2011年核定展会场数（个）159137153135159 174总展览面积（平方米）65360036727995703535957817386900000 7800000年参展商数（人）171507165757176485154155174000 214000年国外展商数（人）8905689840931638187091000 95550年参观人数（人）97277931057941010278165891669310000000 15400000每场展览展区面积（平方米）411069449109459834282843396 44828每场展览展商数（人）1078661210115311421094 1230每场展览外商数（人）56010656609606572 549每场展览观展人数（人）611810977222671786605062893 88506

资料来源：中经未来产业研究中心整理

（二）德国会展业发展特征

1、地理位置优越

德国得天独厚的地理优势为其会展业的发展提供了良好的发展平台。德国地处欧洲心脏地带，又是欧盟的中心，高效率的水陆空交通体系，使侮一个展会都会在短时间内进行大量的人流物流集散，从而使德国成为欧洲大陆会展市场的中心。

2、产业基础雄厚

德国是世界贸易大国，2011年进出口总值为19000亿欧元，其中出口10000亿欧元，出口行业提供了全国近三分之一人口的就业机会。成熟的上业背景为德国会展业提供强有力支持，如汉诺威的上业制造业高度发达，是德国的汽车、机械、电子等产业中心，从而孕育了著名的上博会。同时，会展业作为一门系统上程，需要旅游业、餐饮业、酒店业、交通运输业等相关服务产业的支持。德国成熟的旅游业和高效便捷的交通运输业，为德国成功举办世界会展提供了坚强的后盾。

3、德国政府的支持

德国政府通常不直接参与会展举办，而是通过一系列政策和措施来支持会展业的发展。第一，投资兴建各大展馆，或扶持展览业，或制定了一系列鼓励措施和优惠政策等；第二，对各大展览公司进行控股，但不收取任何费用，政府只从不断增加的税收中得到回报。如在德国展览公司的股份占49.83%，在法兰克福展览公司的股份占60%。这种做法既帮助了德国各大展览公司迅速完成原始积累，也实现了国有资产的保值增值；第三，对参展企业予以财政上的支持；第四，定期举办各种专业研讨会、设立信息咨询中心全力支持会展业发展。

4、品牌化、专业化优势明显

品牌化和专业化是德国会展业的突出特点。重要的会展城市都在城市规划里设计了特定的区域，构建专门的展厅，使得过去综合性的博览成为具有专业性质的展会。同时，德国展览公司具有很强的国际战略意识。旱在上世纪60年代，德国展览会就着力于吸引国外参展商和观众，这也是德国会展业发展成为国际会展业的主要原因。

图表2：德国主要会展城市主要品牌会展

会展城市展览中心品牌会展

消费电子、信息及通信博览会

汉诺威汉诺威展览中心

汉诺威工博会

2000年世博会

消费品博览会

法兰克福法兰克福展览中心

国际汽车及零配件展览会

法兰克福图书博览会

汉堡汉堡国际会展中心汉堡国际造船设各及海洋技术博览会

国际建材展

慕尼黑慕尼黑展览中心

国际电子元器件博览会

体育用品和运动时装国际博览会

国际食品展

科隆科隆国际展览中心

科隆国际家具展

科隆五金展

绿色食品周

柏林柏林展览中心

国际旅游交易展览会

国际无线电和娱乐家电展

资料来源：中经未来产业研究中心整理

5、会展专业人才辈出

德国展览业的蓬勃发展与专业人才培养密切相关。几乎所有德国高校如科隆大学、莱比锡大学、美茵兹大学等都开设了与会展相关的专业，进行会展人才的培养。同时，还与企业和行业组织合作来进行会展人才的培养。德国贸易展览业协会等行业组织也制定了一整套完整的专业人才培训内容，通过业务培训、调查实践、授予资格证书等方式，全而提高德国展览工作人员的专业素质。正是这种正规、严格的人才培训机制，为德国会展业储备了丰富的人力资源，使德国始终处于世界展览业的巅峰。

6、权威协会与评价监督体系完善

德国会展业的另一成熟标志是拥有权威公正的行业协会，如德国贸易展览业协会（简称AUMA），AUMA作为德国展览业最高协会，它可以帮助政府更好地参与和宏观管理展会。如负责统计展会信息，统筹规划和协调展会具体事宜，制定展会规章，到世界各地考察展会等。在AUMA的统一协调下，德国各博览会的目标非常明确，展会重复现象极少。这些协会和组织机构对会展行业内部的监督、信息评估等方面起到了很大作用。

7、服务配套体系质优

德国的会展场所提供有利的先进的设施。不仅外观有大面积的垂直和屋顶绿化，内饰的设计也充分利用各种生态竹能新科技，为各参展商提供约10%的能源节约。德国会展业为会展企业提供“一站式”服务，其中，既有展览现场的租赁、广告、仓储等专业服务，也有餐饮、交通、运输等相关配套服务。周到满意的服务，不仅提高了参展商交流产品的效率，更为展览会培养了顾客忠诚度，树立了良好的品牌形象。

（三）德国会展业基本格局

德国在世界会展产业中占据着显要的地位，承揽了接近三分之二的世界级著名展会的举办，享有“世界展览王国”的美誉。优越的地理位置为德国争取到潜力巨大的消费市场，成功打造了一系列品牌展会，其年营业额在23亿欧元左右，特别是专业性的国际展会更是收效明显，为参展商和专业观众搭建起有效的信息沟通渠道。

品牌会展方面，德国已有的著名国际会展项目有：慕尼黑国际建筑机械博览会、法兰克福消费品博览会、汉诺威计算机博览会、科隆五金展、纽伦堡国际玩具博览会、柏林国际旅游博览会等；会展面积和展馆设施方面，德国的大型展览中心共有23个，展览总面积达240万平方米，其中，超过10万平方米的就多达8个，并拥有世界最大的展览中心；会展企业方面，全球十大著名会展企业中有6个是德国的，并且这些会展企业坚持走规模化经营、全球化发展之路，具备较高的组展和办展水准，其分公司或子公司遍布世界众多国家；政府扶持方面，德国政府投入大量资金改善会展产业环境，积极拓展海外市场，注重会展专业化复合型人才的培养。

图表3：德国主要会展城市及其场馆面积与著名会展

会展城市场馆总面积（m2）著名会展项目

汉诺威469700 汉诺威通信与信息技术博览会；汉诺威工业博览会

法兰克福290000 法兰克福国际汽车博览会；法兰克福礼品办公用品国际博览会；法兰克福消费品博览会；法兰克福国际卫生取暖空调博览会

科隆286000 科隆国际家具博览会；科隆体育、露营及庭园用品博览会；科隆国际甜食博览会；科隆食品博览会；科隆家用电器博览会；科隆国际五金工具博览会；科隆国际自行车博览会

杜塞尔多夫234000 杜塞尔多夫国际服装博览会；杜塞尔多夫国际塑料和橡胶博览会纽伦堡133000 纽伦堡国际玩具博览会