外贸公司市场开发计划书
外贸发展计划书范文
外贸发展计划书范文一、目标：将公司的外贸业务拓展到更多的国家，并提高出口额度。
二、背景：公司目前在外贸方面的业务相对较为单一，主要是依靠一些长期合作的客户维持。
为了提高公司的竞争力和稳定性，有必要开拓新的市场和客户。
三、目标市场选择：1.亚洲市场：其中包括中国的周边地区、东南亚、印度等。
这些地区人口数量庞大，经济发展迅速，对外贸需求旺盛。
2.欧洲市场：虽然欧洲市场更加发达，但市场竞争相对激烈，我们需要通过不断提供高品质、独特的产品来满足消费者的需求。
3.北美市场：北美市场对高品质、独特的产品有较大需求，同时也对环保和可持续发展比较关注，我们可以通过这些方面来提升竞争力。
四、市场营销策略：1.建立市场调研团队：通过对目标市场的调研，了解市场需求和消费者喜好，为产品开发和市场推广提供指导。
2.开发适应市场需求的产品：根据对目标市场的调研结果，开发符合当地市场需求的产品，包括设计、功能、价格等方面的考虑。
3.加强品牌宣传：通过广告、展览、电子媒体等渠道加强对公司品牌的宣传，提升品牌知名度和信誉度。
4.与当地代理商合作：寻找当地有经验的代理商合作，利用其销售网络和客户资源拓展市场份额。
五、生产和供应链管理：1.提高生产效率：通过优化工艺流程、采用先进的生产设备和技术，提高生产效率和产品质量。
2.加强供应商管理：建立稳定的供应商关系，并提供培训和支持，确保及时供应原材料和零部件。
3.优化仓储和物流：改进仓储管理和物流配送系统，确保产品的及时交付和库存的合理控制。
六、贸易保护政策风险：1.关注政策变化：密切关注目标市场的贸易政策和法规的变化，及时做出调整。
2.多元化市场：通过拓展更多的市场，减少对单一市场的依赖，降低贸易保护政策的风险。
3.寻找替代物流渠道：在贸易保护政策出现困难的市场，寻找替代的物流渠道和销售模式。
七、质量和售后服务：1.加强质量管理：建立完善的质量管理体系，包括产品检测、质量控制等方面，确保产品的质量符合当地市场的要求。
外贸长期工作计划书范文
外贸长期工作计划书范文一、总体介绍随着全球化的发展，外贸行业也日渐繁荣。
作为一家外贸公司，我们深知市场竞争的激烈性和机遇的宝贵性。
因此，我们将制定长期的外贸工作计划，以适应市场的变化和需求，实现公司的长期发展目标。
二、目标设定1. 增加市场份额我们计划在未来五年内，将公司在国际市场的市场份额增加至20%以上，确立在行业中的领军地位。
2. 提高产品质量我们计划在未来三年内，将公司产品的质量提高至国际一流水平，提升公司形象和品牌影响力。
3. 拓展业务范围我们计划在未来十年内，将公司业务范围从目前的产品外贸拓展至技术外贸，服务外贸等领域，实现多元化经营。
三、市场分析目前，国际市场竞争激烈，变化迅速。
因此，我们需要对市场进行全面分析，了解其发展趋势和潜在机会。
1. 市场趋势随着全球一体化的加深，国际市场将更加开放和竞争。
同时，环保、智能化等趋势将成为市场的主要发展方向。
2. 市场机会亚洲市场的快速发展和对外贸品的需求增加，为公司提供了巨大的市场机会。
同时，技术外贸和服务外贸的发展也为公司的拓展提供了新的方向。
四、关键策略为了实现上述目标，我们制定了以下关键策略：1. 产品创新我们将加大对产品研发的投入，提高产品的科技含量和附加值，以满足市场对高品质产品的需求。
2. 营销策略我们将制定全面的市场营销策略，包括线上线下渠道的整合，市场定位的优化等，以提高品牌影响力和市场份额。
3. 国际合作我们将积极寻找合作伙伴，扩大国际业务范围，以及共同开拓市场，实现互利共赢。
4. 人才培养我们将加强对员工的培训和团队建设，提高员工的专业素质和团队协作能力，为公司的发展提供有力的保障。
五、具体计划1. 产品创新计划制定三年产品研发计划，设立专门的研发团队，加大对新产品研发的投入，提高产品的科技含量和竞争力。
2. 营销策略执行计划制定全面的市场营销策略，包括品牌定位、市场渠道优化等，全面提升品牌形象和市场份额。
3. 国际合作计划积极寻找国际合作伙伴，开展产品合作研发、销售合作等，拓展国际市场，提高公司的国际竞争力。
外贸公司市场开发计划书
外贸公司市场开发计划书摘要：本市场开发计划书旨在为外贸公司提供一套有效的市场推广策略，以拓展公司的国际市场份额。
本计划书主要包括市场分析、目标市场选择、竞争分析、市场推广策略和实施计划等内容。
一、市场分析针对外贸公司的市场开发计划，首先需要进行全面的市场分析。
通过调查研究，我们可以了解公司目前所在市场的市场规模、增长趋势、竞争对手情况、消费者需求等。
同时，也需要进行对未来可能进入的市场进行分析，以寻找新的机会。
我们将调查公司产品在不同市场上的销售情况，并对各市场的潜在需求进行初步预估。
二、目标市场选择基于市场分析的结果，我们将选择最有潜力的目标市场作为公司的发展方向。
目标市场应具备以下特点：市场规模庞大、增长趋势良好、竞争程度适中、消费者需求高，且符合公司产品特点。
我们将针对不同市场的特点和需求，分别制定相应的市场推广策略。
三、竞争分析在进入新的市场之前，我们需要对竞争对手进行深入分析。
通过了解他们的产品特点、市场份额、定价策略、销售渠道等，我们可以更好地规划自己的市场推广策略。
我们将研究竞争对手的成功之处，借鉴其经验，同时找出他们的不足之处，寻找机会超越他们。
四、市场推广策略1.定位策略：根据目标市场的特点和消费者需求，我们需重新定位公司的产品，并明确其核心竞争优势。
我们将注重产品质量、设计创新、价格竞争力、售后服务等方面，以提升消费者对我司产品的认可度和购买欲望。
2.市场定价策略：我们将根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定合适的市场定价策略。
我们将灵活调整价格，并结合产品质量和品牌形象进行定价，以在市场中取得竞争优势。
3.渠道拓展策略：我们将积极拓展各种销售渠道，包括线上和线下渠道。
通过与当地经销商合作、开展电子商务平台推广等方式，以扩大产品的销售网络。
4.品牌推广策略：我们将加强对公司品牌的宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
我们将通过参展、广告宣传、社交媒体推广等方式，增加消费者对品牌的认知和好感度。
外贸公司 策划书3篇
外贸公司策划书3篇篇一外贸公司策划书一、策划背景随着全球化的发展，外贸业务在中国经济中的地位日益重要。
本外贸公司旨在为客户提供优质的外贸服务，帮助客户开拓国际市场，实现互利共赢。
二、公司概述1. 公司名称：[外贸公司名称]2. 公司类型：有限责任公司3. 公司宗旨：客户至上，质量为本，诚信经营，共同发展4. 公司目标：成为行业内有影响力的外贸公司三、产品与服务1. 产品范围：公司主要经营[具体产品类别]，同时可根据客户需求提供定制化服务。
2. 服务内容：包括市场调研、产品推广、客户开发、订单处理、物流配送、售后服务等。
四、市场分析1. 目标市场：全球市场，重点关注[目标市场国家或地区]。
2. 市场需求：分析目标市场的需求特点和趋势，了解客户的需求和痛点。
3. 竞争情况：调研竞争对手的产品、价格、服务等，制定差异化竞争策略。
五、营销策略1. 线上推广：建立公司网站，优化搜索引擎排名，利用社交媒体进行推广。
2. 线下推广：参加国内外展会，与客户建立直接联系；与行业协会、商会合作，扩大公司影响力。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
4. 品牌建设：注重公司品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
六、运营管理1. 团队建设：招聘、培训专业的外贸人才，组建高效的团队。
2. 流程优化：建立标准化的业务流程，提高工作效率和服务质量。
3. 风险管理：加强风险管控，降低经营风险。
4. 数据分析：定期分析业务数据，为决策提供依据。
七、财务规划1. 资金需求：估算公司启动资金和日常运营资金需求。
2. 资金来源：包括自有资金、银行贷款、风险投资等。
3. 成本预算：制定详细的成本预算，包括采购成本、运营成本、营销成本等。
4. 盈利预测：分析公司的盈利模式和盈利能力，制定合理的盈利预测。
八、风险评估与应对1. 风险识别：分析公司可能面临的风险，如市场风险、信用风险、汇率风险等。
2. 风险评估：对各种风险进行评估，确定风险等级。
外贸企业策划书3篇
外贸企业策划书3篇篇一外贸企业策划书一、策划背景随着全球化的发展，外贸业务在企业发展中扮演着越来越重要的角色。
本策划书旨在为外贸企业提供一份全面、系统的策划方案，帮助企业拓展国际市场，提高竞争力。
二、市场分析1. 目标市场：确定企业的目标市场，包括国家、地区、行业等。
2. 市场需求：了解目标市场的需求特点，包括产品需求、服务需求等。
3. 竞争对手：分析竞争对手的优劣势，制定针对性的竞争策略。
三、产品与服务1. 产品定位：根据市场需求和企业自身优势，确定产品定位。
2. 产品特点：详细描述产品的特点和优势，突出企业的核心竞争力。
3. 服务内容：明确企业提供的售前、售中、售后服务内容。
四、营销策略1. 品牌建设：制定品牌推广策略，提高品牌知名度和美誉度。
2. 市场推广：选择合适的市场推广渠道，如展会、网络推广、广告等。
3. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括直接销售、代理销售、分销等。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
五、运营管理1. 团队建设：组建专业的外贸团队，包括市场营销、商务谈判、物流管理等方面的人才。
2. 流程优化：优化企业内部流程，提高运营效率。
3. 供应链管理：加强与供应商的合作，确保供应链的稳定性。
4. 风险管理：建立风险管理体系，降低经营风险。
六、财务规划1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括人员成本、市场推广费用、采购成本等。
2. 资金筹集：确定资金来源，如自筹资金、银行贷款、风险投资等。
3. 盈利预测：进行盈利预测，分析企业的盈利能力和偿债能力。
七、实施与监控1. 项目实施：按照策划书的要求，分阶段、分步骤实施项目。
2. 监控与评估：建立监控机制，定期对项目实施情况进行评估和调整。
3. 调整与优化：根据监控结果，及时调整策略，优化项目实施效果。
篇二《外贸企业策划书》一、策划书概述本策划书旨在为外贸企业提供全面的发展规划和策略指导，以帮助企业在激烈的国际市场竞争中脱颖而出，实现可持续增长。
外贸公司发展计划书外贸公司商业计划书
外贸公司发展计划书外贸公司商业计划书一、背景介绍随着全球化的发展，外贸市场的竞争也越来越激烈。
为了适应市场变化，我们制定了以下外贸公司发展计划书，旨在加强公司的竞争力，提高效益。
二、现状分析1.市场需求：随着国内外贸易的不断发展，市场对外贸产品的需求量不断增加。
2.竞争对手：市场上已有多家外贸公司，其产品品质和价格都具有一定的竞争力。
3.公司能力：我公司具有一定的外贸经验和资源，但还存在一些问题，如市场拓展力度不够，产品创新能力不足等。
三、发展目标1.提高市场份额：通过积极开展市场拓展和推广活动，提高公司在外贸市场的份额。
2.提高产品质量：加强质量管理，提高产品质量，增强竞争力。
3.拓展新的利润增长点：通过开发新产品，增加销售渠道，寻找新的利润增长点。
四、发展策略1.扩大市场推广力度：通过参加行业展览、建立和扩展客户网络、加强市场调研等方式，提高公司的知名度和影响力。
2.加强产品设计和研发：提高公司的研发能力，开发具有竞争力的新产品，并不断改善现有产品的性能和质量。
3.加强供应链管理：与供应商建立良好的合作关系，确保产品供应的及时性和质量可靠性。
4.拓宽销售渠道：与国内外多家经销商合作，扩大产品的销售渠道，提高销量和利润。
5.加强售后服务：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
五、实施计划1.第一年：加强市场调研，开展市场推广活动，与一些合适的供应商建立合作关系，提高产品品质和竞争力。
2.第二年：加强产品设计和研发，开发一些具有市场潜力的新产品，并扩大销售渠道。
3.第三年：进一步拓宽销售渠道，建立全面的售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
六、预期效益1.增加市场份额：通过市场拓展和推广活动，公司市场份额将有望增加。
2.提高产品质量：通过加强质量管理和技术创新，产品质量将有明显提高。
3.增加利润：通过拓展新的利润增长点和提高销量，公司利润将有望增加。
七、风险与应对措施1.市场风险：外贸市场的变化不可预测，公司需要密切关注市场动态，并及时调整经营策略。
国际市场开拓计划书
国际市场开拓计划书一、背景介绍在当今全球化的市场环境中，公司的发展离不开对国际市场的开拓。
为了进一步扩大我公司的市场份额，提高竞争力，我们制定了以下国际市场开拓计划书。
二、目标市场选择1.市场调研在选择目标市场之前，我们将进行详尽的市场调研。
通过调研，了解潜在市场的规模、增长潜力、竞争情况以及市场需求等方面的信息，以便制定出更明确的目标市场选择。
2.市场评估在市场调研的基础上，我们将对不同目标市场进行评估和筛选。
评估的因素包括市场容量、市场增长率、市场准入门槛、政策环境等，以及我们自身在该市场的竞争优势和资源能力等。
3.目标市场选择结合市场调研和评估结果，我们将选择适合公司发展并且具有较大潜力的目标市场。
根据公司产品的特点和定位，我们将重点考虑市场需求匹配度、竞争状况等因素，确保目标市场的选择是有针对性和可行性的。
三、市场开拓策略1.品牌定位针对目标市场的特点和需求，我们将对公司品牌进行定位调整。
根据市场需求和竞争对手情况，优化产品定位，提高产品的竞争力和市场份额。
2.市场营销为了迅速打开目标市场，我们将采取多种市场营销手段。
包括但不限于广告宣传、促销活动、参加行业展览、与当地经销商合作等方式，提高产品的知名度和市场认可度。
3.渠道建设为了更好地推广和销售产品，我们将积极与当地的分销渠道进行合作。
通过与当地经销商的合作，能够更好地了解本地市场，并有效地降低市场开拓的成本。
4.品质保证为了在目标市场取得持久的竞争优势，我们将始终坚持产品品质的把控。
提高产品的质量和性能，在市场竞争中赢得用户的信任和口碑。
四、资源投入和风险控制1.资金投入在市场开拓过程中，我们将适当增加市场开拓的资金投入，以确保市场开拓策略的有效执行。
同时，我们将合理利用公司已有的资源，并根据市场变化的情况进行资金调整和分配。
2.人力资源支持为了顺利开展国际市场开拓工作，我们将调配一定数量的人力资源。
包括市场推广人员、销售人员、项目管理人员等，确保市场开拓工作的顺利进行。
国际贸易部门市场拓展工作计划
国际贸易部门市场拓展工作计划一、引言在当今全球化的经济环境中，国际贸易已经成为推动各国经济发展的重要引擎。
作为国内一家领先的国际贸易部门，我们深知市场拓展工作的重要性。
为了进一步提升国际贸易部门的业绩和市场影响力，本文将详细阐述一份全面的市场拓展工作计划。
二、工作目标本市场拓展工作计划的主要目标包括：1. 增加国际贸易部门的业务量，提升市场份额；2. 拓展新的国际市场，增加合作伙伴关系；3. 提高品牌知名度和影响力；4. 优化客户服务和售后支持。
三、市场分析在制定市场拓展计划之前，我们需要对当前的市场环境进行深入分析，以了解目标市场的需求、竞争态势和潜在机会。
分析内容包括以下几个方面：1. 市场需求：通过研究目标市场的经济状况、行业发展趋势和消费者需求，挖掘潜在的业务机会；2. 竞争态势：分析竞争对手的市场份额、产品线、价格策略及营销手段，以便制定针对性的竞争策略；3. 政策法规：了解目标市场的贸易政策、关税壁垒及法律法规，确保业务拓展的合规性。
四、市场拓展策略根据市场分析的结果，制定相应的市场拓展策略，包括以下几个方面：1. 产品定位：明确目标市场的产品需求，调整产品线以满足不同市场的消费者需求；2. 价格策略：根据目标市场的竞争状况和消费者购买力，制定具有竞争力的价格策略；3. 营销手段：运用多元化的营销手段，如线上推广、参加国际展会、举办商务活动等，提高品牌知名度和市场影响力；4. 合作伙伴关系建设：积极寻求与当地企业的合作，共同开拓市场，实现互利共赢。
五、具体执行计划为了确保市场拓展计划的顺利实施，我们需要制定具体的执行计划，包括以下几个方面：1. 组织架构调整：成立专门的市场拓展团队，明确各岗位职责和考核标准；2. 资源整合：整合内外部资源，包括人力、物力、财力等，为市场拓展提供有力支持；3. 时间节点安排：根据不同阶段的任务目标，制定详细的时间节点安排，确保计划的有序推进；4. 风险控制：及时识别和评估潜在的市场风险，制定相应的风险应对措施；5. 持续改进：根据市场变化和业务发展情况，不断优化和改进市场拓展计划。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸公司市场开发计划书
提示：本文原版含图表word版全文下载地址附后（正式会员会看到下载地址）。
这里只复制粘贴部分内容或目录（下面显示的字数不代表全文字数）,有任何不清楚的烦请咨询本站客服。
目录
第一章公司介绍 3
第一节部门职能 3
第二节组织架构与职位编制 3
第三节职位描述 4
第二章市场分析 7
第一节总体市场构成 7
第二节片区市场构成及销售渠道 8
第三节终端市场分析 9
第四节直销市场分析 10
第五节团购市场分析 11
第六节二级市场分析 11
第三章市场开发 13
第一节设立业务办事处 13
第二节终端市场 14
第三节直销市场 15
第四节团购市场开发 16
第五节二级经销市场开发 17
第四章市场维护 18
第一节产品陈列 18
第二节产品订货 20
第三节促销维护 20
第四节市场价格监管及调控 21
第五节回款力度 22
第六节产品再续开发 22
第七节市场宣传 23
第五章市场人员管理 23
第一节市场人员组成及分配 23
第二节市场人员日常管理制度 24
第六章市场人员组成及工作分配框架 24
第七章营销市场框架 25
第一章公司介绍
第一节部门职能
1、完成公司的采购计划；
2、完成公司的仓储、物流配送体系；
3、完成公司的销售计划，提高对客户的服务能力与公司的盈利能力；第二节组织架构与职位编制
集团总裁
商贸总经理
仓储物流经理
采购经理
总经理助理
营销经理部
财务经理
各区营销经理部
材料供应商
产品项目。
：材料供应商
主要职责：
1、对不同厂家的同类产品进行质量、价格、市场占有率、竞争对手使用情况进行分析并将报告交采购部经理；
2、责调查所采购的产品在各分公司、部门的使用情况，存在的问题及客户的反映并定期将调查结果提交采购经理；
3、责了解合作厂家新产品的开发及合作协议的履行情况，是否有进一步合作的可能；
4、与符合要求的供应商就产品的品质要求、价格、合作方式等做初步洽谈，并将洽谈情况反馈给采购经理；
5、负责追踪产品的质量、服务是否符合合作协议，对在产品使过程中存在的问题对供应商提出改进意见；
6、负责统计各分公司出货情况，做好订货计划；
主要权力：
1、对所负责产品有采购建议权；
2、有权要求各分公司提供出货情况；
主要义务：
1、搜集、整理所负责产品的厂家资料交采购部经理审阅；
4、职位名称：仓储物流经理（公司未来要设置的职位与部门）
直接上级：商贸总经理
主要职责：
1、全面负责公司仓储、物流体系的建设、运营、管理。
2、以大区为单位建立分级配送制；
主要权力：
主要义务：
1、设定最高与最低仓储标准，保证不断货、不压货；
2、根据仓储信息向采购部下达订单；
5、职位名称：营销经理（营销总监）
直接上级：商贸总经理
直接下级：各区营销经理
主要职责：
1、全面负责销售部的日常运营管理工作；
2、根据商贸公司的年度经营目标制定本部门的全年营销计划；
3、负责本部门人员的合理调配；
4、对本部门人员进行系统的专业培训，监督、指导各区域经理的工作；
5、定期招开营销研讨会，对各市场反馈信息进行分析，适时对营销策略进行调整；
6、新的销售渠道的开拓；
主要权力：
1、有权对本部门的机构设置进行调整；
2、有权决定本部门人员任免、奖惩、调配；
3、有权根据市场销售能力的差异调整所售产品的品种、数量；
主要义务：
1、有义务完成公司下达的销售指标；
2、有义务进行市场信息、销售信息、促销成效等的搜集、整理、分析；
3、我义务不断完善销售渠道、部门内机构设置、加强销售团队建设；
6、职位名称：总经理助理
直接上级：商贸总经理
主要职责：
1、公司各种文件、通知等信息的收发、转达、整理归档；
2、监督、追踪各部门工作进度将信息反馈给总经理；
3、监督各部门对公司的规定、制度的落实情况；
4、其他行政性工作；
主要权力：
主要义务：
1、有权向总经理提出合理化建议；
第二章市场分析
第一节总体市场构成
重庆市场分为两大主体市场：市区、外埠，首先要做好市区的销售，对周边及（后期）外地客户到重庆都有很好的视觉效果和影响力，做出整体的形象和面，做出销量。
重庆市区划分为四大板块：
1、江北区、两江新区（含渝北区）
2、渝中区、南岸区、巴南区
3、沙坪坝区、北碚区
4、高新区、九龙坡区、大渡口区。
在上述市级市场范围内，首先开拓城区市场，然后向周边县级市场扩张，预计在三个月时间内建立建全上述全部市场营销网络，并且加强对川内其它地区的市场调查，以及开发前的市场营销计划，人力资源准备工作。
第二节片区市场构成及销售渠道
各市级市场以及部分县级市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，上述区域划分是按地理位置划分，即东、南、西、北、中划分的，片区划分可根据市场运作，以及人力资源随时做出调整。
在每一个所辖片区内将街道、路段明确划分，制作相应的业务区域路线图；并对所有区域以及区域内街道、路段，实行明确化、精细化管理。
每一个片区以及片区内的区域及街道，都含有诸多销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面开发，以及全面管理。
各片区主要由以下销售渠道构成：
1、终端市场
ka卖场：①独立型ka卖场②国际及国内大型连锁ka卖场
b超市场：①独立型b超买场②地区间以及市内连锁b级超市
c超市场：①卖场面积40-100平米②卖场面积100-200平米
2、直销市场
社区市场：①社区直接销售②社区宣传③家庭直销
主题广场、公园
其它直销市场：如写字楼、休闲、娱乐、公共场合等
3、团购市场
①企事业单位
②星级酒店
③一切餐饮休闲娱乐场所
4、二级经销市场
批发市场：①市场内全全代理商②店面批发商
区域分销商：①路段分销商②市场销售渠道分销商
片区经销商：①县级经销商②市内城区大范围区域经销商
以上销售渠道为我公司现有产品的主要销售渠道，销售渠道的选择应根据我们产品的特点，以及总体市场规划而定，不同的产品类型有不同的销售渠道。
第三节终端市场分析
1、ka、b卖场隐型费用和价格设计
①ka、b卖场隐型费用
由于其经营规模庞大,所售商品价格低廉,所以一般供货商在商品进入前或销售过程中都要交纳一定的费用,这些费用涉及到各方面。
如：商家进场费、商品条码费、产品陈列费、产品堆头费、商场促销费、商场广告费，开业赞助费、三节一庆赞助费；上述费用一般产品在进场前或销售过程中一般不会全部涉及到，至于交纳那些费用，交多少，这主要取决于我们与商场的谈判而定。
②价格设计
由于ka、b卖场随时会进行特价活动，在则由于我们在进场前已交纳相应的费用，所以ka、b卖场平时的供货价以及零售价与市场统一价都会不一样，ka、b卖场的价格设计主要涉及两方面，一是供货价；二是零售价。
供货价位主要取决于是否交纳进场费，以及交多少而定。
一般未交进场费的店面，可以按市场统一价格或更低的价格供货。
零售价一般按商场统一规定制定，除节日庆以外不益制定特价活动，以免扰乱市场。
2、c超市场分析
c超在终端市场中起着至关重要的作用，一个城市内的c超占城市所有超市的60%以上，c 超分为两和类型：
一是卖场面积40-100平米，这类c超在市场上占主导地位，其特点主要是超市内的一切事务一般由超市的所有者做主，由此在开发市场时具有很好的客户针对性。
由于其经营规模小，因此在销售过程中回款率较高。
二是卖场面积100-200平米，在上述超市基础上，它具有一定的人员分工制度及管理制度，回款方面，部分店面采用周结。
第四节直销市场分析
直销市场是一个开拓潜力巨大的市场，已被许多保健食品、化妆品做为首选拓展市场。
但主要针对像我们产品这样的一些快速消费品。
直销市场是由那些市场组成？其特点又是什么呢？
1、设点直销
设点直销分为公共场合设点直销和社区设点直销。
公共场合设点直销包括：
①主题广场、公园设点直销其主要目的是加强产品在小范围社会中的影响度，在此基础上开展产品直接销售业务。
②设点直销
形势与公共场合设点直销大致相同，不同的是与其相比，针对的人群数量以及人群范围缩小，以及设点的规模缩小，同样也是在促销宣传的基础上开展产品直接销售业务。
2、登门拜访直销
登门拜访直销，顾名思义就是销售人员在获知产品知识和客户资料的一切前提之下，主动寻找客户、拜访客户从而达到销售产品的目的。
登门拜访直销分为家庭登门拜访以及在获知客户资料前提下，其他形势的登门拜访。
登门拜访直销的难度很大，因为往往很多时候会被客户误认为传销，所以不能作为我产品的首选销售渠道。
第五节团购市场分析
团购市场，系统的讲并非完全是我们通常所说的团体、集体购买。